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Blog
Introw sammelt 3 Millionen US-Dollar ein, um die Zukunft von B2B-Partnerschaften zu gestalten.
Das in Gent ansässige Technologie-Startup Introw, das bereits über 100 B2B-Unternehmen dabei unterstützt, ihren Umsatz über Partner zu steigern, hat in einer neuen Finanzierungsrunde unter der Leitung des Visionaries Club und mit der fortgesetzten Unterstützung von PitchDrive 3 Millionen US-Dollar eingesammelt. Seit seiner Einführung im Jahr 2023 hat die KI-gestützte Partnerplattform von Introw Zehntausende von Partnerinteraktionen ermöglicht und Kunden dabei geholfen, zusätzliche Pipeline-Umsätze in Millionenhöhe zu generieren.
Das Unternehmen hatte zuvor 1 Million Euro von Pitchdrive und Angel-Investoren wie Pieterjan Bouten (Ex-Showpad) und Ewout Meyns (HubSpot) eingesammelt.
Vom lokalen Studio zu internationalem Wachstum
Die Gründer Andreas Geamanu (CEO), Laurens Lavaert (CTO) und Simon Van Den Hende (Leiter KI) gründeten Introw Anfang 2023, ursprünglich incubated von StarApps, dem Venture Studio der Serienunternehmer Lorenz Bogaert und Nicolas Van Eenaeme, auch bekannt als die „Netlog-Mafia”.
2025 war ein Durchbruchsjahr für Introw: Das Team wuchs von 4 auf 15 Personen, der Umsatz vervierfachte sich.
KI-gestütztes Partner Enablement
Käufer erwarten heute hochgradig personalisierte Erlebnisse, gleichzeitig haben Outreach-Müdigkeit und strengere Datenschutzregelungen es für Direct-Sales-Teams schwieriger gemacht, sich Gehör zu verschaffen. Deshalb setzen immer mehr Firmen auf Partnervertrieb (indirect sales), da diese bereits über Beziehungen, Glaubwürdigkeit und Zugang zu Kunden verfügen.
Das KI-gestützte Partnerportal von Introw ermöglicht es Firmen, Partner innerhalb von Minuten zu onboarden, zu schulen und zu aktivieren. Im Gegensatz zu Legacy-Systemen, deren Einführung Monate dauert, verbindet sich Introw sofort mit dem CRM und gibt Partnern Zugriff auf Kundendaten, während Sales-Teams mehr Deals abschließen können.
„Jeder Tag, an dem einem Partner die richtigen Informationen fehlen, bedeutet weniger Umsatz. Während andere Partnerportale vier bis sechs Monate für den Launch brauchen, schaffen wir das in Minuten“, sagt CEO Andreas Geamanu.
Visionaries Club unterstützt eine schnell wachsende Erfolgsgeschichte
Der Visionaries Club, der zuvor in Technologieunternehmen wie Lovable, n8n und das belgische Unternehmen Accountable (kürzlich von Visma übernommen) investiert hat, sieht in Introw ein enormes Potenzial.
Partnerschaften treiben einen erheblichen Teil der globalen B2B-Umsätze, dennoch managen die meisten Teams sie noch immer mit Spreadsheets und veralteten Tools. Introw ändert das mit einer Plattform, die auf Geschwindigkeit und Einfachheit ausgelegt ist“, sagt Robert Jackle, Partner bei Visionaries Club. „Das Team baut das erste wirklich intelligente Partnersystem und verwandelt Partnerschaften von einem Nice-to-have in eine echte Wachstumsmaschine. Wir unterstützen sie, weil sie schnell vorgehen und den Anspruch haben, diese Kategorie zu dominieren.
Auf dem Weg zum Marktführer im Partner Enablement
Ein großer Teil des Umsatzes von Introw stammt bereits aus den USA, wo das Unternehmen eine stark zunehmende Nachfrage verzeichnet. Mit dieser neuen Finanzierung skaliert Introw seine Sales- und Marketingpräsenz und verdoppelt den Fokus auf seine AI-First-Vision.
Die Mission ist klar: Weltweiter Marktführer für KI-gestütztes Partner Enablement zu werden und neu zu definieren, wie Firmen durch Partnerschaften wachsen.
Über Introw
Introw wurde 2023 gegründet und hat seinen Sitz in Gent. Das Unternehmen definiert neu, wie Unternehmen über Partner verkaufen. Die Plattform ermöglicht es B2B-Unternehmen , ihre Partner weltweit über ein KI-gestütztes Partnerportal zu integrieren, zu schulen und zu unterstützen .
Durch die tiefe Integration in das CRM-System eines Unternehmens ermöglicht Introw eine nahtlose Zusammenarbeit zwischen internen Vertriebsteams und externen Partnern und stellt sicher, dass alle Beteiligten Zugriff auf die richtigen Daten, Hintergründe und Tools haben, um Geschäfte schneller abzuschließen.
Introw wird bereits von über 100 Unternehmen in mehr als 30 Ländern wie Factorial, Parloa & Coder genutzt und hilft Organisationen dabei, Partnerschaften in eine skalierbare Umsatzquelle zu verwandeln.
Über den Visionaries Club
Visionaries Club ist ein führender europäischer Frühphasen-VC mit Niederlassungen in London und Berlin, der sich mit seinen Flaggschiff-Fonds für Seed- und Frühphasenfinanzierungen sowie seinem industriellen Deeptech-Fonds Visionaries Tomorrow auf B2B konzentriert. Visionaries vereint das stärkste Netzwerk erfolgreicher Tech-Gründer mit den Familienunternehmern hinter globalen Industrieunternehmen in einer einzigen LP-Community, um die nächste Generation von Software- und KI-Giganten, die ihre Kategorie neu definieren, voranzutreiben. Zu den Portfoliounternehmen zählen Personio, Lovable, Miro, Pigment, Accountable, n8n, Tacto, Apron, Choco und Xentral.
(Fun)ding-Video
Wir lieben es zu bauen und Gas zu geben, aber wir haben dabei auch gern Spaß. Viel Freude mit dem Video (powered Hooked Visuals) 😜.
Die 4 Möglichkeiten, Ihre B2B-Partner in Salesforce zu verwalten Salesforce Umsätze zuzuordnen
Bei der Zusammenarbeit mit B2B-Partnern ist es wichtig, genau nachverfolgen zu können, wer an Ihren Opportunities beteiligt ist und wie diese zum Umsatz beitragen. In Salesforce gibt es keine Einheitslösung – und genau das ist das Schöne daran. Je nach den Anforderungen Ihres Unternehmens, dem technischen Reifegrad und der Komplexität Ihres Partner-Ökosystems können Sie aus mehreren flexiblen Ansätzen wählen.
Im Folgenden stellen wir Ihnen vier gängige Methoden vor, wie Sie Partner in Salesforce verwalten Salesforce ihnen effektiv Umsätze zuordnen können.
1. Auswahl-Feld in einer Opportunity
Am besten geeignet für: Einfachere Programme mit einem Partner pro Opportunity
Die einfachste Methode ist, dem Opportunity-Objekt ein Picklist-Feld hinzuzufügen, — zum Beispiel ein Feld namens Partnername oder PartnerquelleDu definierst vorab eine Liste deiner Partner, und dein Sales-Team wählt beim Erstellen der Opportunity den richtigen Partner aus.
Wie funktioniert's?
Was sind die Vorteile?
✅ Einfach zu implementieren
✅ Keine komplexen Beziehungen erforderlich
✅ Gut für einfache Zuordnung zu einem einzelnen Partner
Was sind die Nachteile?
❌ Nicht ideal für Skalierung oder Multi-Touch-Attribution
2. Suchfeld für ein Account-Objekt Empfohlen
Am besten geeignet für: Eins-zu-eins-Attribution mit besserer Datenkontrolle
Ein Schritt weiter als eine Picklist ist die Verwendung eines Suchbeziehungsfelds, das eine Opportunity mit einem Account-Objekt verbindet. So kannst du auf einen vollständigen Account-Datensatz (deinen Partner) verweisen und relevante Details automatisch übernehmen.
Wie funktioniert's?
Was sind die Vorteile?
✅ Sauberer Verweis auf Partnerdaten, die in Ihren Konten gespeichert sind
✅ Kann Reporting und Automatisierung effektiver unterstützen
✅ Einfach zu aktualisieren, wenn sich der Account-Datensatz ändert
Was sind die Nachteile?
❌ Auf einen Partner-Account pro Opportunity beschränkt
3. Über eineBeziehungstabelle
Am besten geeignet für: Multi-Partner-Attribution oder geteilte Deals
Wenn du mehrere Partner pro Opportunity unterstützen musst, solltest du eine Beziehungstabelle verwenden, die zwischen Opportunities und Partner-Accounts angesiedelt ist. Dadurch entsteht eine Many-to-Many-Beziehung, die eine flexible Zusammenarbeit und eine erweiterte Umsatzbeteiligungslogik ermöglicht.
Wie funktioniert's?
Was sind die Vorteile?
✅ Ideal für Ökosysteme mit Resellern, Distributoren und Co-Marketing-Partnern
✅ Ermöglicht erweiterte Logik für Umsatzaufteilungen oder Co-Selling
✅ Ideal für Ökosysteme mit Resellern, Distributoren und Co-Marketing-Partnern
Was sind die Nachteile?
❌ Erfordert ein technisch anspruchsvolleres Setup und eine aufwendigere Konfiguration
❌ Komplexer für die Berichterstattung, sofern nicht standardisiert
4. Benutzerdefiniertes Objekt für Partner
Am besten geeignet für: Partnerprogramme im großen Maßstab mit Tiers, Statusmodellen und mehreren Partner-Touchpoints.
Für Unternehmen, die ihre Partner als zentralen Bestandteil des Salesforce behandeln möchten, ist die Erstellung eines dedizierten Partnerobjekts die robusteste Option. Sie können dieses Objekt mit Opportunities, Kontakten, Konten und mehr verknüpfen und benutzerdefinierte Partnerattribute wie Stufe, Region, Branchenschwerpunkt usw. verfolgen.
Wie funktioniert's?
Was sind die Vorteile?
✅ Vollständig flexibel und skalierbar
✅ Ermöglicht umfangreichere Partnerdaten und Automatisierung
✅ Besser geeignet für dPartner-Performance-Analysen und Programm-Insights
Was sind die Nachteile?
❌ Erfordert Vorausplanung und Schema-Design
❌ Erfordert die Zustimmung vom Operations- und möglicherweise dem Entwicklerteam
Fazit
Die Wahl der richtigen Methode zur Verwaltung und Zuordnung Ihrer B2B-Partner in Salesforce von der Komplexität Ihrer Partnerschaften und dem Umfang der von Ihnen benötigten Berichterstellung oder Automatisierung Salesforce . Während einfache Auswahllisten für Programme in der Anfangsphase geeignet sind, eignen sich Beziehungstabellen oder benutzerdefinierte Objekte besser für ausgereifte Ökosysteme.
Bei Introw helfen wir Kunden dabei, die Workflows ihrer Partner direkt in Salesforce zu integrieren Salesforce so wird es einfach, Partnern Aufgaben zuzuweisen, mit ihnen zusammenzuarbeiten und zu skalieren, unabhängig davon, welche Methode Sie verwenden.
👉 Neugierig, wie das in Ihrer Umgebung funktionieren würde? Fordern Sie jetzt eine Demo an.
Neueste Artikel
Die 3 Möglichkeiten, Ihre Partner in HubSpot zu verwalten HubSpot Umsätze zuzuordnen
Wir haben gesehen, dass es drei Möglichkeiten gibt, Ihre Partner in HubSpot zu verwalten: benutzerdefinierte Eigenschaften, Unternehmenszuordnung und benutzerdefinierte Objektzuordnung. Bevor Sie ein Partnerportal wie Introw implementieren, empfehlen wir Ihnen, Ihre Partner in HubSpot zuzuordnen.
In diesem Blogbeitrag konzentrieren wir uns auf die Umsatzzuordnung, daher betrachten wir das Objekt „Deal” in HubSpot. Wenn Sie auch Kontakte, Leads, Unternehmen usw. Partnern zuordnen möchten, können Sie denselben Ansatz verwenden.
Benutzerdefinierte Eigenschaften
Wie funktioniert's?
- Erstellen Sie eine benutzerdefinierte Deal-Eigenschaft
- Schritt 1: Gehen Sie zu Einstellungen —> Datenverwaltung —> Eigenschaften
- Schritt 2: Eigenschaft erstellen:
- Objekttyp: Geschäft
- Gruppe: Deal-Informationen
- Bezeichnung: Das können Sie selbst entscheiden, wir haben uns für „Partner“ entschieden. Klicken Sie auf „Weiter“.
- Feldtyp: Wenn Sie manchmal mit mehreren Partnern an einem Geschäft arbeiten, empfehlen wir Ihnen „Mehrere Kontrollkästchen“. Wenn es immer maximal einen Partner pro Geschäft gibt, wählen Sie „Dropdown-Auswahl“.
- Fügen Sie Ihre benutzerdefinierte Eigenschaft zu Ihrer Ansicht oder der Ansicht Ihres Teams hinzu (dadurch können Sie ganz einfach die richtigen Partner aus dem linken Seitenbereich auswählen).
- Den richtigen Partner (die richtigen Partner) den richtigen Geschäften zuordnen
Was sind die Vorteile?
✅ Einfache und schnelle Einrichtung
✅ Mit allen HubSpot möglich
✅ Einfaches Erstellen von Umsatzberichten
Was sind die Nachteile?
❌ Jeder Vertriebsmitarbeiter sollte diese benutzerdefinierte Eigenschaft in seiner Ansicht haben.
❌ Es ist nicht möglich, direkt zur Partnerfirma zu navigieren.
Unternehmensverband (mit Verbandslabel)
Wie funktioniert's?
- Erstellen Sie eine benutzerdefinierte Zuordnungsbezeichnung zwischen Geschäft und Unternehmen.
- Schritt 1: Gehen Sie zu Einstellungen —> Datenverwaltung —> Objekte —> Geschäfte —> Zuordnungen.
- Schritt 2: Assoziationsbezeichnung erstellen:
- Objekte, die Sie zuordnen: Geschäfte zu Unternehmen
- Wie viele Etiketten benötigen Sie? Ein einziges Etikett
- Erstellen Sie einen mit dem Namen: Partner sourced (für Geschäfte, die von Partnern vermittelt wurden)
- 💡 Optional: Sie können ein weiteres Label mit dem Namen „Partner beeinflusst“ erstellen (für Geschäfte, die von Partnern beeinflusst wurden).
- Ordnen Sie das Partnerunternehmen einem Geschäft zu und wählen Sie das Label „vom Partner vermittelt“ (oder „vom Partner beeinflusst“) aus.
- Sie können dies tun, indem Sie dem Geschäft ein (zusätzliches) Unternehmen zuordnen; Unternehmen hinzufügen
Was sind die Vorteile?
✅ Einfache und schnelle Einrichtung
✅ Skalierbar
Was sind die Nachteile?
❌ Nicht mit allen HubSpot möglich
❌ Nicht einfach, in HubSpot darüber zu berichten
Benutzerdefinierte Objektzuordnung
Wie funktioniert's?
- Erstellen Sie ein benutzerdefiniertes Objekt.
- Schritt 1: Gehen Sie zu Einstellungen —> Datenverwaltung —> Objekte —> Benutzerdefinierte Objekte.
- Schritt 2: Benutzerdefiniertes Objekt erstellen:
- Objektname – Singular: „Partner“
- Objektname – Plural: „Partner“
- Primäre Anzeigeeigenschaft: „Partnername“
- Objekttyp: Einzeiliger Text
- Ordnen Sie dem Partnerobjekt das richtige Unternehmensobjekt zu, damit alle relevanten Daten miteinander verknüpft sind.
- Das Partnerobjekt mit einem Geschäft verknüpfen
💡 Optional: Erstellen Sie Zuordnungsbezeichnungen für dieses benutzerdefinierte Objekt, um beispielsweise zwischen „vom Partner beeinflusst“ und „vom Partner bereitgestellt“ zu unterscheiden.
Was sind die Vorteile?
✅ Gut geeignet für Organisationen mit einer größeren Anzahl von Partnern
✅ Skalierbar
Was sind die Nachteile?
❌ Nicht mit allen HubSpot möglich
❌ Nicht so einfach
Fazit
Zusammenfassend gibt es drei Möglichkeiten, Ihre Partner in HubSpot zu verwalten: über benutzerdefinierte Eigenschaften, über Unternehmenszuordnungen und über ein benutzerdefiniertes Objekt.
Introw unterstützt alle Methoden :).
Was ist Introw?
Arbeiten Sie mit Wiederverkäufern, Empfehlungspartnern, Distributoren usw. zusammen? Lesen Sie weiter! Introw ist eine Plattform für das Partnerbeziehungsmanagement (PRM), mit der Sie mit Ihren B2B-Partnern in gemeinsamen Räumen zusammenarbeiten können, die in HubSpot integriert sind.
Ein Ort, an dem alles aufeinander abgestimmt ist, Partner mit Inhalten versorgt werden und das Engagement verfolgt werden kann.
Die Partnerschaftsdaten befinden sich im CRM, daher nutzen wir diese mit unserer nativen und Salesforce HubSpot Salesforce optimal.
Damit verbessern wir nicht nur Ihre B2B-Partnerschaftserfahrung, sondern auch die Erfahrung Ihres gesamten Partnerschaftsteams.
Introw sammelt 1 Million Euro für die Einführung von Digital Partnership Rooms
Introw sammelt 1 Million Euro ein
Das in Gent ansässige Tech-Start-up Introw, das bereits Dutzenden von Unternehmen dabei hilft, Partnerschaftsverkäufe zu erschließen, sammelt 1 Million Euro ein, um „digitale Partnerschaftsräume” zu schaffen.
Der Frühphasen-Fonds Pitchdrive führt die Finanzierungsrunde in Höhe von 1 Million Euro für Introw an, an der sich auch renommierte Angel-Investoren wie Pieterjan Bouten (Showpad), Ewout Meyns (Hubspot) und Dieter De Mesmaeker (DataCamp) beteiligen.
Die Jungunternehmer Andreas Geamanu (CEO), Laurens Lavaert (CTO) und Simon Van Den Hende (KI-Ingenieur) gründeten das Unternehmen Anfang 2023 gemeinsam mit den Serienunternehmern Lorenz Bogaert, Toon Coppens, Nicolas Van Eenaeme und Vincent Verlee, bekannt als „Netlog-Mafia“.
Sie haben es sich zur Aufgabe gemacht, die Zusammenarbeit zwischen Partnern zu vereinfachen, indem sie ihnen die Zusammenarbeit in gemeinsamen Räumen ermöglichen.
„Die Akzeptanz der aktuellen Lösungen für das Partnerbeziehungsmanagement (PRM) liegt bei nur 25 %. Mit Introw benötigen Partner kein Konto, was zu einer Akzeptanz von bis zu 80 % bei den Partnern führt“, sagt Mitbegründer Andreas Geamanu.
Über die Herausforderung
Die Gründer erkannten die Herausforderungen, denen Vertriebsteams bei der Zusammenarbeit mit B2B-Partnern gegenüberstanden. Angetrieben von diesen Herausforderungen machten sich die Gründer daran, diese Lücke zu schließen und einen neuen Weg für den Vertrieb im B2B-Ökosystem zu beschreiten.
„Wir haben bei den Gründern einen enormen Antrieb gesehen, ein Problem zu lösen, das sie selbst erlebt hatten. Die Kombination aus technischem (KI-)Know-how und B2B-Vertriebserfahrung wird zu einer magischen Mischung führen, die die Art und Weise, wie Unternehmen heute mit Partnern zusammenarbeiten, grundlegend verändern kann“, so Wim Derkinderen von Pitchdrive.
Mit der Hilfe und dem Fachwissen dieser erfahrenen Angel-Investoren und Pitchdrive wird Introw diese Finanzierung nutzen, um vielversprechende Leads weltweit in Geschäfte umzuwandeln. Introw gewinnt täglich neue Nutzer hinzu.
Anmeldungen sind unter introw.io möglich.
Partner-Deals haben eine um 32 % größere Deal-Größe und eine 2,8-mal höhere Gewinnrate.
Introw führte eine Studie für das Jahr 2024 durch, in der die auf Partner zurückzuführenden Geschäfte mit den nicht auf Partner zurückzuführenden Geschäften verglichen wurden.
In der heutigen, von starkem Wettbewerb geprägten Geschäftswelt werden Partnerschaften immer wichtiger, um das Umsatzwachstum voranzutreiben und die Geschäftstätigkeit auszuweiten. Aktuelle Untersuchungen zu Geschäften im Jahr 2024 liefern überzeugende Einblicke in die Auswirkungen von Geschäften, die auf Partnerschaften zurückzuführen sind, im Vergleich zu Geschäften ohne Partner und verdeutlichen, warum Partnerschaften heute wichtiger denn je sind.
Wichtige Erkenntnisse aus unserer Forschung
Introw hat festgestellt, dass von Partnern vermittelte Geschäfte in zwei entscheidenden Bereichen deutlich besser abschneiden als Direktverkäufe (ohne Partner):
- Höheres Geschäftsvolumen: Partnerbezogene Geschäfte weisen ein durchschnittliches Geschäftsvolumen auf, das um 32 % höher ist als bei Geschäften ohne Partner.
- Höhere Gewinnquote: Die Gewinnquote für Geschäfte, die Partnern zugeordnet werden, ist 2,8-mal höher als für Geschäfte ohne Partner.
Interessanterweise ergab unsere Untersuchung keinen signifikanten Unterschied in der Länge des Verkaufszyklus zwischen Partner- und Nicht-Partner-Geschäften.
Was diese Zahlen für Ihr Unternehmen bedeuten
Diese Erkenntnisse unterstreichen eine grundlegende Wahrheit: Partner-Ökosysteme sind Umsatzmultiplikatoren. Hier ist der Grund dafür:
- Erhöhte Glaubwürdigkeit: Partner sorgen für mehr Vertrauen und Glaubwürdigkeit im Verkaufsprozess, was bei der Abwicklung größerer Geschäfte entscheidend sein kann. Kunden vertrauen eher Empfehlungen von Partnern, zu denen sie bereits eine Beziehung haben.
- Zugang zu neuen Märkten: Partner können Türen zu neuen Möglichkeiten und Märkten öffnen, die allein nur schwer zu erschließen wären.
- Verbesserte Gewinnraten: Mit einer fast dreimal höheren Gewinnrate bei Geschäften, die Partnern zugeordnet werden können, ist es offensichtlich, dass Partnerschaften ein entscheidender Faktor für die Verbesserung der Verkaufsergebnisse sind.
Wie man Partner für maximale Wirkung nutzt
Basierend auf unseren Erkenntnissen finden Sie hier drei umsetzbare Maßnahmen, mit denen Ihr Unternehmen die Wirkung von partnerbezogenen Geschäften maximieren kann:
- Investieren Sie in die Unterstützung Ihrer Partner: Statten Sie Ihre Partner mit den richtigen Tools und Ressourcen aus, damit sie erfolgreich sein können. Dazu gehören Schulungen, gemeinsame Marketinginitiativen und der Zugang zu Ihren Vertriebsmaterialien.
- Nutzen Sie das Partner Relationship Management (PRM): Plattformen wie Introw können dabei helfen, die Zusammenarbeit mit Partnern zu optimieren, die Zuordnung von Geschäften zu verfolgen und die Leistung von Partnern zu messen.
- Anreize ausrichten: Stellen Sie sicher, dass Ihre Partner motiviert sind, Geschäfte abzuschließen, indem Sie wettbewerbsfähige Anreize bieten und eine für beide Seiten vorteilhafte Beziehung pflegen.
Fazit
Die Zahlen lügen nicht: Von Partnern vermittelte Geschäfte sind größer, erfolgreicher und lassen sich genauso schnell abschließen. Unternehmen, die den Aufbau und die Pflege ihrer Partner-Ökosysteme priorisieren , können sich einen erheblichen Wettbewerbsvorteil verschaffen.
Wenn Sie 2025 ähnliche Ergebnisse erzielen möchten, ist jetzt der richtige Zeitpunkt, um in Ihre Partnerstrategie zu investieren. Plattformen wie Introw können Ihnen dabei helfen, indem sie die Zusammenarbeit mit Partnern vereinfachen und zu besseren Ergebnissen führen. Vereinbaren Sie hier eine Demo oder legen Sie kostenlos los.
Was ist Introw?
Introw erschließt Partnerumsätze, indem es Reibungsverluste bei der Zusammenarbeit mit Partnern beseitigt. Unternehmen, die mit Wiederverkäufern, Empfehlungspartnern, Distributoren oder Implementierungspartnern zusammenarbeiten, nutzen Introw, um nahtlos Verkaufsmaterialien auszutauschen, bei Kundendaten zusammenzuarbeiten und die Partnerbindung zu fördern – alles integriert in ihr CRM-System.