Introw-Glossar

Deal Protection gewährt einem Channel-Partner exklusive Rechte, eine registrierte Opportunity für ein definiertes Zeitfenster – oft 30-90 Tage – zu bearbeiten, um Überschneidungen mit dem Direktvertrieb oder anderen Partnern zu vermeiden. Klare Regeln sollten die Berechtigung, Start-/Enddaten, Verlängerungskriterien (z. B. verifizierte Aktivität) und Widerrufsbedingungen (z. B. Inaktivität oder Kunden-Disqualifikation) festlegen. Deal Protection reduziert Channel-Konflikte und motiviert Partner, in die Pipeline-Entwicklung zu investieren.

Introw PRM hilft, Deal Protection zu operationalisieren, indem Registrierungen mit Zeitstempeln versehen, der Schutzstatus im CRM sichtbar gemacht und Partnerschafts-/Vertriebsteams benachrichtigt werden, wenn Zeitfenster ablaufen – so bleibt die Zuständigkeit transparent und Streitigkeiten werden minimiert.

Beispiel:‍

Ein VAR registriert eine Verkaufschance und erhält 60 Tage lang Deal-Schutz. Die Aktivitäten werden in Introw protokolliert und mit Salesforce synchronisiert. Am 50. Tag benachrichtigt Introw den Partnermanager, um auf der Grundlage der letzten Besprechungen und des Fortschritts eine Verlängerung zu genehmigen.

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Partner Revenue Attribution ist der Prozess, die spezifische Rolle zu identifizieren und gutzuschreiben, die ein Partner bei der Umsatzgenerierung gespielt hat – sei es durch Sourcing, Influencing oder Co-Selling. Es stellt sicher, dass Partner in CRM-Berichten, Vergütungsplänen und Programm-Entscheidungen angemessen anerkannt werden.

Introw PRM unterstützt die Revenue Attribution, indem es die Partnerbeteiligung (sourced oder influenced) bei jedem Deal taggt, Attributionsdaten automatisch mit deinem CRM synchronisiert und sie für RevOps, Vertrieb und Partnerschaften sichtbar macht.

Beispiel:‍

Ein Deal wird von einem Partner vermittelt und dann gemeinsam mit einem AE verkauft. Introw verfolgt beide Touchpoints, markiert ihn als sourced + influenced und synchronisiert die Attribution ins CRM – was präzise Partner-QBRs und Vergütungsberichte ermöglicht.

Partner Influenced Revenue bezieht sich auf Umsätze aus Deals, bei denen ein Partner eine bedeutsame Rolle gespielt hat – wie z. B. eine Einführung, die Bereitstellung von Informationen oder die Teilnahme an einer Co-Sell-Aktion – aber den Lead nicht selbst generiert hat. Es ergänzt den Partner Sourced Revenue als wichtige Messgröße für den Einfluss auf das Ökosystem.

Introw PRM ermöglicht es dir, den Partnereinfluss zu verfolgen, indem Aktivitäten (z. B. Intros, Support, Content Sharing) direkt in deinem CRM protokolliert werden – und stellt so sicher, dass die Leistung anerkannt wird, auch wenn der Deal nicht vom Partner initiiert wurde.

Beispiel:‍

Ein direkter AE bearbeitet einen Inbound-Lead, aber ein Partner liefert eine wichtige Einführung und technische Validierung, die hilft, den Deal abzuschließen. Introw protokolliert dies als Influenced Revenue im CRM – damit die Rolle des Partners in Berichten und QBRs sichtbar ist.

Partner Sourced Revenue bezieht sich auf Umsätze, die aus Opportunities stammen, die direkt von einem Partner eingebracht wurden – typischerweise durch Empfehlungen, Deal-Registrierung oder Co-Selling. Es ist eine Schlüsselmetrik zur Messung der Performance von Partnerprogrammen und des ROI.

Introw PRM verfolgt Partner Sourced Revenue direkt in deinem CRM, indem Deals zum Zeitpunkt der Einreichung getaggt und Umsätze beim Abschluss zugeschrieben werden – was GTM- und RevOps-Teams volle Transparenz über den Partnereinfluss verschafft.

Beispiel:

‍Ein Unternehmen registriert einen Lead über Introw. Der Deal wird mit 180.000 $ abgeschlossen und im CRM als Partner Sourced protokolliert. Er wird in QBR-Berichte aufgenommen und dient dazu, eine verstärkte Co-Marketing-Unterstützung für den Partner zu rechtfertigen.

Eine Partner NDA ist eine spezielle Art von Geheimhaltungsvereinbarung, die zwischen einem Unternehmen und seinen Channel-, Reseller- oder Referral-Partnern unterzeichnet wird. Sie schützt sensible Geschäftsinformationen, die während des Onboardings, der Aktivierung oder des gemeinsamen Verkaufs ausgetauscht werden.

Beispiel:‍

Ein neuer Partner meldet sich über ein öffentliches Formular an. Introw leitet sie zu einem Onboarding-Flow weiter, der den NDA-Schritt beinhaltet. Sobald die NDA unterzeichnet ist, wird der Partner aktiviert und kann sofort Leads registrieren.

Eine NDA (Geheimhaltungsvereinbarung) ist ein rechtlicher Vertrag, der sicherstellt, dass vertrauliche Informationen, die zwischen zwei oder mehr Parteien ausgetauscht werden, nicht an Dritte weitergegeben werden. NDAs werden häufig in Partnerschaften, Verkaufsverhandlungen und frühen Gesprächen mit Anbietern eingesetzt.

Beispiel:‍

Bevor ein Partnermanager ein Roadmap-Deck teilt, prüft er in Introw, ob die NDA des Partners unterzeichnet und protokolliert ist. Danach erhält der Partner Zugang zu vertraulichen Materialien.

Ein Lernmanagementsystem (LMS) ist eine Plattform, die zum Erstellen, Bereitstellen und Verfolgen von Schulungsinhalten verwendet wird. In Partnerprogrammen ist ein LMS für externe Nutzer (Reseller, MSPs, Agenturen, Distributoren) konzipiert und konzentriert sich auf Skalierbarkeit, Zugriffskontrolle, Zertifizierungen und den Umsatzbeitrag – im Gegensatz zu internen, Compliance-gesteuerten Schulungen.

Introws Partner-LMS baut auf seinem PRM auf und verknüpft Kurse und Zertifizierungen mit CRM-Daten, Partner-Tiers und Pipeline/Reporting, sodass das Enablement direkt Umsatzziele unterstützt.

Beispiel:‍

Ein neuer Wiederverkäufer tritt dem Programm bei. Mithilfe des Partner-LMS von Introw absolviert er einen rollenbasierten Onboarding-Kurs und erhält eine Zertifizierung, die ihm die Vorteile der Stufe „Gold“ erschließt. Fortschritte, Punktestände und Zertifizierungsstatus werden Salesforce mit Salesforce synchronisiert, sodass der Partnermanager den Abschluss der Schulung sowie die generierte Pipeline in Echtzeit einsehen kann.

Channel-Umsatz bezieht sich auf die Einnahmen, die ein Unternehmen über indirekte Vertriebskanäle erzielt – wie Reseller, Distributoren, Agenten oder Affiliates – anstatt über Direktvertrieb. Im Partner-Ökosystem ist dieser Umsatz eine Schlüsselmetrik zur Bewertung der Performance und Skalierbarkeit partnergeführter Wachstumsstrategien. Introw PRM hilft Unternehmen, ihren Channel-Umsatz zu verfolgen und zu steigern, indem es Partnern einfache, intuitive Tools an die Hand gibt, um Deals zu registrieren, mit dem Vertrieb zusammenzuarbeiten und auf dem Laufenden zu bleiben – ganz ohne komplexe Systeme oder Portale.

Beispiel:

Ein Anbieter von Cloud-Infrastruktur ermöglicht seinem Netzwerk regionaler Reseller, Opportunities über Introws schlankes Lead-Formular zu registrieren. Diese Deals werden automatisch mit dem CRM synchronisiert und dem Partner zugeordnet, wodurch der Anbieter das Wachstum des Channel-Umsatzes in Echtzeit berichten kann.

Regeln der Zusammenarbeit definieren, wie interne Teams und Partner zusammenarbeiten – einschließlich der Registrierung von Deals, der Zuweisung von Verantwortlichkeiten und der Lösung von Konflikten, wenn mehrere Parteien dasselbe Konto verfolgen.

Introw PRM setzt Regeln der Zusammenarbeit durch CRM-zentrierte Deal-Registrierung, Konfliktwarnungen und strukturierte Workflows – das hilft, Verwirrung zu vermeiden und Vertrauen zwischen Vertrieb und Partnerschaften aufrechtzuerhalten.

Beispiel:‍

Ein VAR und ein direkter AE zielen beide auf denselben Kunden ab. Introw kennzeichnet den Konflikt, benachrichtigt den Partnermanager und befolgt vordefinierte Regeln, um die Zuständigkeit zu klären – alles wird in Salesforce nachverfolgt.

Vergütungsneutralität stellt sicher, dass Vertriebsmitarbeiter für Deals gleiche Anerkennung und Provision erhalten – unabhängig davon, ob sie direkt oder über einen Partner abgeschlossen werden. Das beseitigt Hemmnisse für die Partnerzusammenarbeit und hilft, Channel-Konflikte zu reduzieren.

Introw unterstützt die Vergütungsneutralität, indem es generierte und beeinflusste Umsätze in deinem CRM verfolgt – so kann RevOps sauber und fair über Vertriebs- und Partneraktivitäten berichten.

Beispiel:‍

Ein AE schließt einen vom Partner beeinflussten Deal ab. Da Introw die Beteiligung des Partners in Salesforce protokolliert, erhält der AE die volle Anerkennung – was zu mehr Co-Selling ohne interne Reibungen führt.

Ein Kleinbetrieb ist ein kleines, familiengeführtes oder unabhängig betriebenes Unternehmen. Im Partner-Ökosystem fallen viele Subagenten in diese Kategorie – besonders in den Bereichen Telekommunikation, Cloud und Managed Services.

Introw PRM ermöglicht diesen kleineren Partnern, vollumfänglich an Partnerprogrammen teilzunehmen – es macht es einfach, Leads zu registrieren und Updates zu erhalten, selbst ohne formale Infrastruktur.

Beispiel:‍

Ein lokaler IT-Berater vermittelt einen Kunden über den E-Mail-basierten Lead-Flow von Introw. Der Deal wird in Salesforce nachverfolgt Salesforce der Partner erhält Updates über Slack ganz ohne Portal oder Schulung.

Subagenten sind Referral- oder Reseller-Partner, die unter einem TSDs oder Master-Agenten agieren. Sie verkaufen Anbieterlösungen an Endkunden und können von großen regionalen Akteuren bis hin zu kleinen, unabhängigen Unternehmen reichen (oft als Kleinbetriebe bezeichnet).

Mit Introw können Subagenten problemlos Deals registrieren, an aktiven Opportunities zusammenarbeiten und auf dem Laufenden bleiben – kein Login oder Training erforderlich.

Beispiel:‍

Ein Subagent, der mit Sandler zusammenarbeitet, leitet einen Deal über einen gemeinsamen Introw-Link weiter. Dieser wird mit dem CRM des Anbieters synchronisiert, benachrichtigt den Partnermanager und startet die Zusammenarbeit Slack – alles ohne den Subagenten zu verlangsamen.

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Master Agent ist ein Synonym für Technology Service Distributor (TSD). Diese Organisationen bündeln die Angebote von Vendoren und managen Netzwerke von Subagenten, die diese Lösungen an Endkunden verkaufen.

Introw PRM bietet Vendoren und Master Agents ein einziges System, um zusammenzuarbeiten, Subagent-Deals zu tracken und die Transparenz im gesamten Channel sicherzustellen.

Beispiel:‍

Ein Anbieter arbeitet über Introw mit Intelisys zusammen. Master-Agenten und ihre Unteragenten registrieren Geschäfte, synchronisieren Aktualisierungen mit Salesforce und verkaufen gemeinsam mit Vertretern des Anbieters – alles in einem einzigen Workflow.

Technology Service Distributors (TSD) agieren als Vermittler zwischen Vendoren und Technologie-Resellern — wie VARs, MSPs und Consultants. TSDs kaufen Lösungen von Vendoren mit einem Rabatt (z. B. 40 %) und verkaufen sie mit einem geringeren Rabatt (z. B. 20 %) an Reseller weiter, die sie dann an den Endkunden verkaufen.

Introw ermöglicht es Software-Vendoren, sowohl mit TSDs als auch mit ihren nachgelagerten Reseller-Netzwerken zusammenzuarbeiten — alles auf einer einzigen CRM-verbundenen Plattform.‍

Beispiel:‍

Ein Vendor kooperiert mit TD Synnex. Über Introw können der Vendor, der TSD und die Reseller den Deal Flow tracken, Opportunities registrieren und bei jedem Deal auf dem gleichen Stand bleiben — ohne voneinander getrennte Systeme.

Marketing-in-a-box bezieht sich auf vorgefertigte, startbereite Marketingkampagnen, die von Vendoren ihren Partnern zur Verfügung gestellt werden. Diese umfassen oft E-Mail-Vorlagen, Social-Media-Texte, Landing Pages und andere Co-Branding-Materialien, die Partnern helfen, Demand Gen mit minimalem Aufwand zu betreiben.

Mit Introw PRM lassen sich Marketing-in-a-Box-Kits ganz einfach direkt über gemeinsame Deal Rooms oder Slack verteilen Slack so können Partner Kampagnen schnell aktivieren, ohne sich in ein Portal einloggen zu müssen.

Beispiel:‍

Ein Anbieter lädt ein vollständiges Kampagnen-Kit in Introw hoch. Ein Partner greift über eine Slack auf die Materialien zu, personalisiert sie und startet in weniger als einem Tag eine Kampagne – und generiert so ohne Aufwand neue Leads.

Ein Trusted Partner Network ist eine kuratierte Gruppe von geprüften, leistungsstarken Partnern, die konstant Mehrwert schaffen und strategische Ziele erreichen. Diese Partner erhalten oft eine Sonderbehandlung, Co-Selling-Zugang oder frühe Feature-Releases.

Introw PRM hilft beim Aufbau und Management von Trusted Networks, indem es Echtzeit-Performance-Daten, Partner-Scorecards und kollaborative Deal Rooms, die mit deinem CRM synchronisiert sind, bereitstellt.

Beispiel:‍

Nur vertrauenswürdige Partner erhalten Zugang zu frühen Beta-Angeboten. Mithilfe von Introw filtert das Partnerteam nach Abschlussquote und Geschäftsvolumen, um die leistungsstärksten Partner in das Programm einzuladen – mit einer in Salesforce integrierten Nachverfolgung.

Ein Tiered Partner Program organisiert Partner in Stufen (z. B. Silver, Gold, Platinum) basierend auf Performance, Engagement oder strategischer Ausrichtung. Tiers schalten oft zusätzliche Ressourcen, Incentives oder Co-Selling-Support frei.

Introw PRM hilft, Tiered Programs zu operationalisieren, indem es Partnerdaten mit dem CRM synchronisiert, die Tier-Progression automatisiert und Workflows nach Partnerlevel anpasst.

Beispiel:‍

Ein Wiederverkäufer erreicht die Platin-Stufe. Introw aktualisiert automatisch seinen Status in HubSpot, schaltet einen benutzerdefinierten Onboarding-Prozess frei und bezieht ihn in eine Co-Marketing-Kampagne ein – alles ohne manuelles Tagging.

AE Collaboration bezieht sich auf die Koordination zwischen Account Executives und Partnern — insbesondere beim Co-Selling. Klare Kommunikation, Kontext-Sharing und Echtzeit-Updates sind essenziell, um Deals schneller abzuschließen.

Introw PRM ermöglicht eine nahtlose Zusammenarbeit im Bereich AE mit gemeinsamen Deal-Arbeitsbereichen, Slack und CRM-basierten Updates, sodass alle Beteiligten ohne zusätzliche Tools auf dem gleichen Stand bleiben.

Beispiel:‍

Ein Partner reicht über Introw einen Lead ein. Der zugewiesene AE erhält eine Slack , tritt dem Thread bei und arbeitet direkt mit dem Partner zusammen – alle Aktualisierungen werden Salesforce mit Salesforce synchronisiert.

Account-Based Partnerships wenden die Prinzipien des Account-Based Marketing (ABM) auf Partner-Ökosysteme an — mit Fokus auf hochwertige Zielaccounts und arbeiten mit Partnern zusammen, um strategisch in diese hinein zu co-sellen.

Introw PRM unterstützt Account-basierte Partnerschaften, indem es Ziel-Account-Listen mit eurem CRM synchronisiert, gemeinsame Co-Sell-Spaces ermöglicht und die Partnerbeteiligung Deal für Deal trackt.

Beispiel:‍

Ein SaaS-Unternehmen identifiziert 30 strategische Accounts und lädt 3 Partner ein, diese gemeinsam zu vertreiben (Co-Selling). Mit Introw trackt der Partnermanager das Engagement, den Deal-Fortschritt und den Partnereinfluss für jedes Ziel.

Gemeinsamer Lösungsvertrieb ist ein Co-Selling-Ansatz, bei dem zwei oder mehr Unternehmen zusammenarbeiten, um eine gebündelte oder integrierte Lösung zu verkaufen, die ein umfassenderes Kundenproblem löst. Er erfordert abgestimmte Botschaften, gemeinsame Workflows und CRM-Transparenz.

Introw PRM unterstützt den gemeinsamen Verkauf von Lösungen, indem es für jede Partnerchance gemeinsame Co-Selling-Bereiche schafft – mit Echtzeit-Updates, Slack und integrierter CRM-Synchronisierung.

Beispiel:‍

Ein Datenanalyseunternehmen und ein Cloud-Infrastrukturpartner vertreiben gemeinsam an Enterprise-Accounts. Über Introw teilen sie Pipeline-Updates, managen die nächsten Schritte und kollaborieren – ohne eine separate Plattform zu benötigen.

Eine gemeinsame Marketingkampagne ist eine Co-Branding-Initiative zwischen eurem Unternehmen und einem Partner – wie ein Webinar, eine Fallstudie oder eine Outbound-Sequenz –, die darauf abzielt, gemeinsame Pipeline oder Markenbekanntheit zu generieren.

Auch wenn Introw PRM kein Marketing-Automatisierungstool ist, unterstützt es gemeinsame Kampagnen, indem es Partner-attribuierte Leads erfasst, Daten mit eurem CRM synchronisiert und die Performance bestimmten Partnern zuordnet.

Beispiel:‍

Ein Partner führt eine Co-Branding-Kampagne auf LinkedIn durch. Alle Leads durchlaufen ein gemeinsames Introw-Registrierungsformular, werden mit Salesforce synchronisiert und vom Partner getaggt – dies ermöglicht eine klare Zuordnung der generierten Pipeline.

Wachstumspartnerschaften sind strategische Beziehungen, die mit dem spezifischen Ziel eingegangen werden, Umsatz, Marktexpansion oder Kundenakquise voranzutreiben. Diese Partnerschaften sind darauf ausgelegt, mit eurer GTM-Strategie zu skalieren.

Introw PRM hilft euch, Wachstumspartnerschaften zu operationalisieren, indem es generierte Pipeline, Deal-Geschwindigkeit und Partner-Engagement trackt – alles direkt in eurem CRM.

Beispiel:‍

Ein SaaS-Unternehmen kooperiert mit einem Cloud-Migrationsdienstleister. Mit Introw vertreiben sie gemeinsam an geteilte Accounts und attribuieren 450.000 US-Dollar an neuer Pipeline im 2. Quartal – was die Wachstumspartnerschaft messbar und skalierbar macht.

Die Buyer Journey beschreibt den Prozess, den ein potenzieller Kunde von der ersten Wahrnehmung bis zum Geschäftsabschluss durchläuft. Bei partnergeführten Maßnahmen wird es immer wichtiger zu verstehen, wo Partner diesen Prozess beeinflussen oder beschleunigen können.

Introw PRM macht die Rolle des Partners im Kaufprozess sichtbar, indem es alle Kontaktpunkte – von Empfehlungen bis hin zur Zusammenarbeit im Co-Selling – mit Ihrem CRM synchronisiert.

Beispiel:‍

Ein potenzieller Kunde liest eine Fallstudie, wird von einem Partner empfohlen und nimmt später an einem gemeinsamen Webinar teil. Jeder Schritt wird Salesforce Introw in Salesforce protokolliert, sodass der Vertrieb den Einfluss des Partners auf die Customer Journey nachvollziehen kann.

„Build vs. Buy“ ist das Entscheidungsmodell, mit dem Unternehmen bewerten, ob sie ein Tool oder einen Prozess intern entwickeln oder eine Lösung von Drittanbietern erwerben sollten. Es ist besonders relevant für RevOps und Partnerschaften, wenn Programme schnell skaliert werden sollen.

Introw PRM wird oft gewählt, wenn Teams erkennen, dass die Entwicklung eines benutzerdefinierten Partner-Workflows innerhalb ihres CRM langsamer, kostspieliger und weniger skalierbar ist als die Einführung einer speziell entwickelten, CRM-nativen Lösung.

Beispiel:‍

RevOps entwirft ein benutzerdefiniertes Partnerformular in Salesforce , schätzt Salesforce den Arbeitsaufwand auf acht Wochen. Stattdessen entscheidet man sich für Introw und startet innerhalb eines Tages einen No-Code-Partner-Workflow – mit integrierter nativer Synchronisierung und Slack .

Zaps sind automatisierte Workflows, die in Zapier erstellt werden, um verschiedene Tools zu verbinden – und Aktionen auslösen, wie das Senden von E-Mails, das Aktualisieren von Tabellen oder das Benachrichtigen von Teams, wenn bestimmte Ereignisse eintreten.

Auch wenn Introw PRM die meisten Kern-Workflows nativ abwickelt, arbeitet es gut mit Zapier für Edge Cases zusammen – sodass ihr leichte Zaps erstellen könnt, um die Funktionalität über das CRM hinaus zu erweitern.

Beispiel:
Ein Team verwendet einen Zap, um jeden von Partnern übermittelten Lead aus Introw in einer gemeinsamen Google-Tabelle für Marketingzwecke zu protokollieren. Die Daten fließen weiterhin an HubSpot, aber der zusätzliche Zap unterstützt eine vorübergehende Kampagnensynchronisierung.

Zonenbasiertes Routing weist Leads oder Deals bestimmten Vertriebsmitarbeitern oder Partnermanagern basierend auf geografischen oder Branchenzonen zu. Es wird häufig in regionalen Programmen eingesetzt, um schnelle Reaktionszeiten und lokales Fachwissen zu gewährleisten.

Introw PRM unterstützt zonenbasiertes Routing, indem es von Partnern eingereichte Leads automatisch dem richtigen internen Verantwortlichen basierend auf definierten Regeln zuweist – und diese sofort mit eurem CRM synchronisiert.

Beispiel:‍

Ein Partner in EMEA reicht einen Lead ein. Introw erkennt die Region und leitet den Deal an den AE in Großbritannien weiter, benachrichtigt diesen in Slack und aktualisiert Salesforce ganz ohne RevOps-Ticket.

Zero-Touch-Onboarding automatisiert den Partner-Onboarding-Prozess – wodurch neue Partner sich anmelden, aktiviert werden und Leads einreichen können, ohne manuelle Überwachung durch euer Team.

Introw PRM ermöglicht Zero-Touch-Onboarding durch anpassbare Formulare, automatisierte Workflows und CRM-integriertes Engagement – was hilft, euer Partnerprogramm zu skalieren, ohne den Personalbestand zu erhöhen.

Beispiel:‍

Ein neuer Wiederverkäufer meldet sich über ein öffentliches Introw-Formular an. Er wird sofort durch die Onboarding-Schritte geführt, reicht ein Angebot ein und erhält Updates Slack – ganz ohne manuelle E-Mails vom Partnerteam.

Ertragsoptimierung ist der Prozess, den Ertrag aus deinem Partner-Ökosystem zu maximieren, indem du die Performance über verschiedene Stufen (Tiers), Workflows und Partnertypen hinweg verbesserst. Es geht darum, mehr Wert aus jeder Partnerbeziehung zu ziehen.

Introw PRM unterstützt die Ertragsoptimierung, indem es dir Einblicke in Partner-Performance-Metriken gibt und Engagement-Workflows automatisiert – so kannst du deine Anstrengungen dort konzentrieren, wo sie den größten Impact haben.

Beispiel:‍

Ein Partnermanager stellt fest, dass MSP-Partner die höchste Abschlussrate, aber das geringste Lead-Volumen haben. Mithilfe von Introw-Daten konzentriert man dort das Enablement – und steigert so den gesamten Partnerertrag über das Quartal um 30 %.

Jährliches Wachstum (YoY-Wachstum) vergleicht Performance-Metriken – wie Umsatz, Pipeline oder Partneraktivität – von einem Jahr mit dem gleichen Zeitraum des Vorjahres. Es ist ein Schlüsselindikator für nachhaltigen Fortschritt und Programmreife.

Mit Introw PRM werden von Partnern generierte und beeinflusste Metriken mit deinem CRM synchronisiert, was es einfach macht, das jährliche Wachstum (YoY) bei Pipeline-Beiträgen, Partner-Engagement und Umsatz-Impact zu verfolgen.

Beispiel:‍

Im ersten Quartal meldet das Partnerschaftsteam einen Anstieg der akquirierten Pipeline um 42 % gegenüber dem Vorjahr – angetrieben durch eine verbesserte Partneraktivierung und in Echtzeit verfolgt über Introw- und HubSpot .

Win-Loss-Attribution analysiert die Gründe, warum Deals gewonnen oder verloren werden, einschließlich Partnerbeteiligung, Käufer-Einwänden, Produkt-Fit oder Wettbewerbsdruck. Sie hilft Teams, die Kommunikation zu verfeinern, Schulungen zu verbessern und die Partnerstrategie zu optimieren.

Mit Introw PRM können partnerbezogene Gewinn-/Verlust-Gründe direkt in deinem CRM verfolgt werden – wodurch Ergebnisse mit der Partnerbeteiligung verknüpft werden und Partnermanager umsetzbare Einblicke erhalten.

Beispiel:‍

Ein Geschäft geht aufgrund „komplexer Preisgestaltung“ verloren, und der Partner vermerkt dies in Introw. Dieses Feedback wird mit Salesforce synchronisiert Salesforce in die vierteljährlichen Geschäftsberichte aufgenommen, sodass das Partnerteam bei der zukünftigen Unterstützung den Schwerpunkt auf eine klare Preisgestaltung legen kann.

Workflow-Automatisierung bezieht sich auf den Einsatz von Technologie, um Aktionen – wie Deal-Routing, Benachrichtigungen oder Follow-ups – basierend auf spezifischen Ereignissen oder Kriterien auszulösen. Sie hilft, Partnerprogramme zu skalieren und gleichzeitig den manuellen Aufwand zu reduzieren.

Introw PRM unterstützt die Automatisierung von Arbeitsabläufen, indem es Aktivitäten mit Ihrem CRM synchronisiert, Slack auslöst und die Einrichtung von Weiterleitungsregeln und partnerspezifischen Abläufen ohne Programmieraufwand ermöglicht.

Beispiel:‍

Wenn ein Partner einen Lead über Introw registriert, wird dieser automatisch dem richtigen AE zugewiesen, eine Slack ausgelöst und der Partner erhält eine Bestätigung – alles ohne manuelle Schritte.

White-Label-Portale sind gebrandete Partner-Interfaces, die dem Look & Feel deines Unternehmens entsprechen. Sie ermöglichen es dir, ein kohärentes Erlebnis zu bieten, während die Backend-Plattform für den Nutzer unsichtbar bleibt.

Introw PRM bietet anpassbare White-Label-Deal-Workspaces und -Formulare, die deine Marke widerspiegeln – damit Partner das Gefühl haben, direkt mit deinem Team zusammenzuarbeiten, selbst ohne Portal-Login.

Beispiel:‍

Ein Agenturpartner greift über Introw auf einen gebrandeten Co-Sell-Bereich zu, komplett mit deinem Logo, deiner Kommunikation und deinen Inhalten. Man reicht Deals ein und erhält Updates, ohne zu merken, dass man eine Drittanbieterplattform nutzt.

Sichtbarkeitslücken entstehen, wenn Partneraktivitäten – wie Empfehlungen, Deal-Fortschritt oder Engagement – nicht verfolgt oder für interne Teams zugänglich sind. Diese Lücken beeinträchtigen die Prognose, die Abstimmung und die Partnerverantwortung.

Introw PRM beseitigt Sichtbarkeitslücken, indem es Partneraktivitäten (auch per E-Mail oder Slack) erfasst und direkt mit Salesforce HubSpot synchronisiert HubSpot so hat jeder den vollständigen Überblick.

Beispiel:‍

Vor Introw musste das Partnerschaftsteam Partnern für Updates hinterherlaufen. Jetzt werden Lead-Status, Deal-Änderungen und Kommunikationen automatisch verfolgt – wodurch die Sichtbarkeitslücke geschlossen wird und Sales, RevOps und die Führungsebene aufeinander abgestimmt bleiben.

Velocity-Prognose ist eine Vertriebsprognosemethode, die die historische Geschwindigkeit der Deal-Bewegung (Sales Velocity) nutzt, um zukünftige Umsätze zu projizieren. Sie hilft Teams zu verstehen, nicht nur wie viel Pipeline vorhanden ist, sondern auch, wie schnell sie voraussichtlich abgeschlossen wird.

Introw PRM ermöglicht Velocity-Prognosen, indem es den Fortschritt von Deals in Echtzeit und Partner-Quelldaten in dein CRM synchronisiert. So hilft es RevOps, präzisere partnerbeeinflusste Prognosen zu erstellen.

Beispiel:‍

Ein RevOps-Leader merkt, dass Deals, die über Partner reinkommen, schneller abgeschlossen werden. Mit den synchronisierten Daten von Introw passt er das Prognosemodell an, um kürzere partnergeführte Sales Cycles abzubilden – das verbessert die Genauigkeit der Vorhersagen.

Wertrealisierung ist der Prozess, der sicherstellt, dass sowohl dein Unternehmen als auch deine Partner messbare Geschäftsergebnisse aus einer Partnerschaft ziehen – zum Beispiel Umsatzwachstum, schnellere Sales Cycles oder bessere Win Rates.

Introw PRM macht die Wertrealisierung nachverfolgbar, indem es Partner-Engagement- und Performance-Daten direkt mit Pipeline- und Umsatzmetriken in deinem CRM verbindet.

Beispiel:‍

Ein CRO will eine neue Partner-Tiering-Strategie validieren. Mit Introw misst er die generierte Pipeline, die Deal Velocity und die Verbesserungen der Abschlussraten nach dem Rollout – und beweist so den Wert, der durch die Programmänderung realisiert wurde.

Vertikale Partnerschaften sind strategische Beziehungen, die sich auf eine bestimmte Branche oder ein Marktsegment konzentrieren – zum Beispiel Legal Tech, Gesundheitswesen oder Fertigung. Diese Partner bringen Domänenexpertise, Glaubwürdigkeit und bereits abgestimmte Kundenbedürfnisse mit.

Introw PRM unterstützt vertikale Partnerschaften, indem es Partnersegmentierung, maßgeschneiderte Onboarding-Flows und Deal-Tracking ermöglicht – alles pro Vertikale in deinem CRM anpassbar.

Beispiel:‍

Ein EdTech-Unternehmen arbeitet mit Partnern, die sich ausschließlich auf K-12-Schulen konzentrieren. Mit Introw erstellen sie ein vertikalenspezifisches Lead-Formular und einen Enablement-Flow, der Bildungspartnern eine maßgeschneiderte Erfahrung bietet und die Aktivierung ankurbelt.

Upstream-Partner sind Unternehmen, die komplementäre Produkte oder Plattformen anbieten, mit denen sich deine Lösung integrieren lässt oder auf denen sie aufbaut. Diese Partner können dir den Zugang zu neuen Märkten ermöglichen und Co-Selling- oder Bundling-Möglichkeiten schaffen.

Introw PRM unterstützt die Verwaltung der Zusammenarbeit mit Upstream-Partnern durch gemeinsame Pipeline-Verfolgung, Slack Kommunikation und CRM-native Deal-Registrierung.

Beispiel:‍

Ein SaaS-Startup integriert sich mit einem großen Cloud-Anbieter – einem Upstream-Partner. Mit Introw verfolgt das Team gemeinsame Deals, die an diese Integration geknüpft sind, und teilt Pipeline-Updates, ohne zwischen Tools wechseln zu müssen.

Einheitliches Reporting konsolidiert Daten über Teams, Partner und Tools hinweg in einer einzigen, zentralen Ansicht. Das hilft, Silos abzubauen und gibt der Führung klare Einblicke in Pipeline, Performance und Umsatz.

Introw PRM bringt Partnerdaten in dein CRM und ermöglicht so ein einheitliches Reporting zusammen mit den direkten Vertriebsmetriken – du musst keine verschiedenen Tabellen oder Dashboards mehr zusammenbasteln.

Beispiel:‍

Während einer Vorstandssitzung nutzt der CRO ein einziges Salesforce – unterstützt von Introw –, um sowohl die von Partnern stammende als auch die direkte Pipeline-Performance für das dritte Quartal ohne separate Berichte darzustellen.

Benutzerbasierte Berechtigungen steuern, was verschiedene User innerhalb eines Systems sehen und tun können – basierend auf ihrer Rolle, ihrem Zugriffslevel oder Partnertyp. Sie sind essenziell, um die Datensicherheit zu gewährleisten und Partnererlebnisse im großen Maßstab anzupassen.

Introw PRM unterstützt benutzerbasierte Berechtigungen, damit du genau anpassen kannst, was jeder Partner oder interne User sieht – egal ob spezifische Deal-Daten, Inhalte oder Workflows. Alles wird direkt aus deiner CRM-verbundenen Umgebung verwaltet.

Beispiel:‍

Ein Referral-Partner sieht nur seine eigenen eingereichten Deals, während ein strategischer Partner Zugang zu Co-Sell-Workspaces bekommt. Introw wendet diese Berechtigungen automatisch an, basierend auf Partnertyp und Tier.

Strategische Allianzen sind wirkungsvolle Partnerschaften zwischen Unternehmen, die über reine Transaktionen hinausgehen – sie umfassen gemeinsame Go-to-Market-Strategien, Produktintegrationen oder geteilte Umsatzziele. Diese erfordern eine tiefe Abstimmung und kontinuierliche Zusammenarbeit.

Introw PRM unterstützt strategische Allianzen, indem es gemeinsame Pipelines, Co-Selling-Workflows und Echtzeit-Reporting ermöglicht – und hilft beiden Seiten, koordiniert und verantwortlich zu bleiben.

Beispiel:‍

Ein SaaS-Unternehmen geht eine Partnerschaft mit einer großen Cloud-Plattform ein. Über Introw verfolgen sie gemeinsame Geschäfte, tauschen Notizen aus und synchronisieren den Fortschritt mit Salesforce so stellen sie sicher, dass die Allianz fokussiert und produktiv bleibt.

Sales Velocity misst, wie schnell Deals durch eure Pipeline laufen, dabei werden die Anzahl der Deals, die durchschnittliche Deal-Größe, die Win Rate und die Länge des Sales Cycles berücksichtigt. Das ist eine Schlüsselmetrik für die Partner- und Vertriebseffizienz.

Introw PRM verbessert die Sales Velocity, indem es schnelleres Lead-Routing, einfachere Partner-Kollaboration und Echtzeit-Deal-Transparenz ermöglicht – alles direkt in eurem CRM.

Beispiel:‍

Deals, die über Introw eingereicht werden, schließen 20 % schneller als der Durchschnitt. Der Partnermanager hebt das in QBRs hervor, um zu zeigen, wie partnergeführte Initiativen Sales Cycles verkürzen und die Velocity verbessern.

Sourced vs. Influenced unterscheidet, wie ein Partner zu einem Deal beiträgt. „Sourced“ bedeutet, der Partner hat den Lead generiert; „Influenced“ bedeutet, sie haben den Fortschritt oder den Abschluss beeinflusst, ohne den Lead selbst zu generieren. Beides ist entscheidend für die Partner-Attribution.

Introw PRM verfolgt sowohl Sourced- als auch Influenced-Beiträge direkt im CRM – und gibt Partner- und RevOps-Teams genaue Einblicke in partnergenerierte Umsätze.

Beispiel:‍

Ein Partner stellt einen neuen potenziellen Kunden vor (sourced) und liefert später eine technische Validierung für ein weiteres offenes Geschäft (influenced). Beide Aktionen werden Salesforce Introw in Salesforce getaggt und tragen so zu einer genauen Leistungsberichterstattung der Partner bei.

Salesforce verbindet Partner-Tools direkt mit Salesforce und ermöglicht so die Echtzeit-Synchronisierung von Leads, Deals, Kontakten und Aktivitäten. So wird sichergestellt, dass die von Partnern generierte und beeinflusste Pipeline in Ihrem primären Aufzeichnungssystem nachverfolgt wird.

Introw PRM bietet eine native Salesforce , die Partneraktivitäten, Einreichungen und Aktualisierungen automatisch synchronisiert und so RevOps- und Partnerteams vollständige Transparenz ohne manuellen Aufwand ermöglicht.

Beispiel:‍

Ein Partner registriert einen Deal über Introw. Dieser wird sofort als Salesforce angelegt, als „vom Partner generiert“ gekennzeichnet und einem AE zugewiesen – was eine nahtlose Nachverfolgung und Pipeline-Verfolgung ermöglicht.

Reseller-Vereinbarungen sind formelle Verträge, die die Bedingungen festlegen, unter denen ein Partner euer Produkt weiterverkaufen darf – einschließlich Preisgestaltung, Gebiet, Support und Verantwortlichkeiten. Sie sind grundlegend für die Skalierung indirekter Umsätze.

Obwohl Introw PRM keine rechtlichen Verträge verwaltet, unterstützt es Reseller-Workflows, indem es Lead-Registrierung, Deal-Fortschritt und Performance verfolgt – alles direkt mit dem CRM verknüpft.

Beispiel:‍

Ein VAR unterzeichnet einen Wiederverkäufervertrag und beginnt mit der Registrierung von Geschäften. Introw protokolliert jede Verkaufschance, verfolgt den Status und speist die Daten zurück in Salesforce ein Salesforce so erhält der Partnermanager in Echtzeit Einblick in die Auswirkungen des Vertrags.

Referral-Partner sind Einzelpersonen oder Unternehmen, die qualifizierte Leads an euer Business vermitteln – oft im Austausch für Provisionen oder andere Anreize. Sie sind in SaaS- und Service-Ökosystemen weit verbreitet, da sie geringe Gemeinkosten und Leads mit hoher Kaufabsicht mit sich bringen.

Introw PRM macht es Referral-Partnern leicht, Leads über geteilte Formulare oder E-Mail zu registrieren, während alle Aktivitäten mit dem CRM synchronisiert und euer Sales-Team sofort benachrichtigt werden.

Beispiel:‍

Ein freiberuflicher Berater vermittelt einen Kunden über Introw. Der Lead wird in HubSpot erfasst, der Partner wird über Slack über den Status informiert, und der AE schließt den Deal innerhalb von zwei Wochen ab – mit vollständiger Zuordnung.

RevOps-Automatisierung bezieht sich auf den Einsatz von Systemen und Workflows, um manuelle Aufgaben im gesamten Revenue Operations zu eliminieren – wie Lead-Routing, Deal-Synchronisierung und Reporting. Sie verbessert die Datenqualität, Geschwindigkeit und Team-Abstimmung.

Introw PRM unterstützt die RevOps-Automatisierung, indem es von Partnern eingereichte Deals mit CRM-Objekten synchronisiert, Benachrichtigungen auslöst und Aktivitäten nachverfolgt – ganz ohne doppelte Einträge oder verpasste Schritte.

Beispiel:‍

Ein Partner reicht einen Lead über Introw ein. Dieser wird automatisch einem Account zugeordnet, an den richtigen AE weitergeleitet und dem Pipeline-Report hinzugefügt – alles ohne manuelles Eingreifen von RevOps.

Umsatzzuordnung ist die Praxis, zu identifizieren, welche Aktivitäten, Teams oder Partner zu einem abgeschlossenen Deal beigetragen haben – und die entsprechende Anerkennung zuzuweisen. Sie ist entscheidend für die Messung des ROI über alle GTM-Strategien hinweg, einschließlich von Partnern generierter oder beeinflusster Umsätze.

Introw PRM taggt und synchronisiert partner-zugeordnete Umsätze direkt in dein CRM, damit RevOps und CROs volle Transparenz darüber erhalten, welche Partner echte Geschäftsergebnisse erzielen.

Beispiel:‍

Ein 300.000-Dollar-Geschäft wird mit Unterstützung eines Empfehlungspartners abgeschlossen. Mit Introw wird die Beteiligung des Partners protokolliert und der Umsatz dem Partnerschaftsteam in Salesforce zugeordnet Salesforce wodurch er in den Berichten der Führungskräfte sichtbar wird.

Ein qualifizierter Partner ist jemand, der deine vordefinierten Kriterien für eine Zusammenarbeit erfüllt – wie z. B. Branchenfokus, ICP-Fit, technisches Know-how oder frühere Leistungen. Die Qualifizierung stellt sicher, dass du in Partner investierst, die Ergebnisse liefern können.

Mit Introw PRM kannst du Partnerprofile, Aktivitäten und Leistungsdaten verfolgen, um deine am besten qualifizierten Partner zu identifizieren und zu priorisieren – alles direkt in deinem CRM.

Beispiel:‍

Nachdem ein Partnermanager die Deal-Daten in Introw überprüft hat, identifiziert er drei qualifizierte Partner basierend auf Abschlussrate und generiertem Umsatz. Diese werden für Co-Marketing-Möglichkeiten markiert und für Q4 der strategischen Stufe hinzugefügt.

Quoten-Zuordnung ist der Prozess, Gutschriften für eine Vertriebs- oder Partnerschaftsquote zuzuweisen, basierend darauf, wer einen Deal generiert, beeinflusst oder abgeschlossen hat. In Partnerprogrammen sorgt eine klare Zuordnung für faire Gutschriften und eine genaue Leistungsverfolgung.

Introw PRM unterstützt die Quoten-Zuordnung, indem es generierte und beeinflusste Deals im CRM taggt – und RevOps und der Führungsebene eine einzige Quelle der Wahrheit für die Messung des Partnereinflusses bietet.

Beispiel:‍

Ein von einem Partner vermittelter Deal wird für 120.000 US-Dollar abgeschlossen. Introw protokolliert den Beitrag des Partners und ordnet den Umsatz der Quote des Partnerschaftsteams zu – sichtbar in HubSpot und CRO-Dashboards.

Eine Quarterly Business Review (QBR) ist ein strukturiertes Treffen zwischen einem Unternehmen und seinen Partnern (oder Kunden), um vergangene Leistungen zu überprüfen, Ziele zu besprechen und nächste Schritte abzustimmen. QBRs sind entscheidend, um die strategische Ausrichtung aufrechtzuerhalten und Wachstumschancen aufzudecken.

Introw PRM vereinfacht die QBR-Vorbereitung, indem es Partneraktivitäten, Pipeline-Daten und Performance-Metriken in deinem CRM zentralisiert – keine Präsentationen oder verstreuten Tabellenkalkulationen erforderlich.

Beispiel:‍

Vor einem QBR mit einem erstklassigen VAR öffnet der Partnermanager Introw, um die vom Partner bereitgestellten Pipeline-, Deal-Velocity- und Abschlussraten abzurufen – alle Daten werden automatisch aus Salesforce synchronisiert Salesforce sind innerhalb weniger Minuten zur Überprüfung bereit.

Partner-Tiering ist der Prozess, Partner in Stufen (z. B. Silver, Gold, Platinum) zu gruppieren, basierend auf Leistung, Engagement oder strategischem Wert. Es ist eine gängige Methode, Programme zu skalieren und stufenbasierte Vorteile anzubieten.

Mit Introw PRM können Teams die Tier-Logik konfigurieren, Workflows nach Stufe zuweisen und die Tier-Progression verfolgen – alles sichtbar und im CRM synchronisiert.

Beispiel:‍

Ein Partner erreicht die Schwelle für die Gold-Stufe – 3 abgeschlossene Geschäfte und 250.000 US-Dollar Umsatz. Introw aktualisiert seine Stufe, schaltet neue Ressourcen frei und markiert sie für die QBR-Planung in Salesforce.

Eine Partner-Scorecard ist ein Framework, das zur Bewertung der Partnerleistung verwendet wird, basierend auf Metriken wie Deal-Volumen, Konversionsrate, generierter Pipeline und Reaktionsfähigkeit. Sie hilft Teams, Unterstützung und Investitionen in die richtigen Partner zu priorisieren.

Introw PRM zeigt Live-Scorecards an, die mit deinem CRM synchronisiert sind – und gibt Partnermanagern eine Echtzeitansicht der Leistung jedes Partners ohne manuelle Nachverfolgung.

Beispiel:‍

Am Quartalsende filtert ein Partnermanager Introw, um Partner mit hohen Abschlussquoten, aber geringem akquiriertem Volumen zu sehen – und identifiziert so, wer mehr Enablement braucht und wer bereit für Co-Marketing ist.

Partner Sourced Pipeline bezieht sich auf Opportunities, die direkt von einem Partner stammen – typischerweise durch Empfehlungen, Deal-Registrierungen oder gemeinsame Vertriebsaktivitäten. Sie ist eine Schlüsselmetrik, um den Einfluss des Partnerprogramms zu messen und Umsätze zu prognostizieren.

Introw PRM taggt automatisch Sourced Deals in deinem CRM, trackt die Attribution und hilft Partnermanagern und CROs zu messen, wie viel Pipeline jeder Partner generiert.

Beispiel:‍

Ein Partner reicht über Introw einen Auftrag im Wert von 200.000 Dollar ein. Dieser wird in Salesforce sofort als vom Partner generiert gekennzeichnet Salesforce in die Pipeline-Berichte aufgenommen, sodass RevOps einen vollständigen Überblick über die Auswirkungen der Partneraktivitäten erhält.

Partner-Rekrutierung ist der Prozess, neue Partner für dein Ökosystem zu identifizieren, zu gewinnen und zu onboarden. Eine effektive Rekrutierung konzentriert sich auf Passung, potenziellen Impact und langfristigen Wert.

Introw PRM vereinfacht die Rekrutierung mit öffentlichen Lead-Formularen, automatisierten Onboarding-Flows und CRM-getracktem Engagement vom ersten Tag an.

Beispiel:‍

Ein Cybersicherheitsunternehmen startet eine Landingpage für neue Partner. Wenn sich ein MSP anmeldet, startet Introw einen Onboarding-Workflow und fügt ihn zu HubSpot hinzu HubSpot vollständig sichtbar für das Partnerteam in Echtzeit.

Eine Partner Co-Sell Motion ist ein strukturierter Ansatz für die Zusammenarbeit mit Partnern bei gemeinsamen Deals – vom Account Mapping über gemeinsame Calls bis zum Deal-Abschluss. Sie erfordert eine enge Koordination zwischen den Teams.

Introw PRM unterstützt Co-Sell Motions mit geteilten Deal Rooms, automatisch synchronisierten Updates und Transparenz für beide Seiten – ohne Tools zu wechseln oder Daten zu verlieren.

Beispiel:‍

Ein AE und ein Servicepartner arbeiten bei einem komplexen Geschäft zusammen. Mit Introw tauschen sie Notizen aus, stimmen die nächsten Schritte ab und verfolgen den Fortschritt – wobei Aktualisierungen mit Salesforce synchronisiert werden Salesforce RevOps auf dem Laufenden gehalten wird.

Partner Experience (PX) bezieht sich darauf, wie einfach, intuitiv und wertvoll es für Partner ist, mit deinem Unternehmen zusammenzuarbeiten. Eine großartige PX fördert Engagement, Loyalität und Performance – eine schlechte begrenzt das Programmwachstum.

Introw PRM wurde für modernes PX entwickelt: keine Anmeldungen erforderlich, CRM-verbundene Workflows, Zusammenarbeit Slack und personalisierte Deal-Bereiche für jeden Partner.

Beispiel:‍

Ein Partner verzeichnet im letzten Quartal keine Portalbesuche. Nach dem Wechsel zu Introw reicht er Angebote per E-Mail ein, arbeitet in Slack mit anderen zusammen und bleibt wöchentlich aktiv – weil die Erfahrung genau seinen Bedürfnissen entspricht.

Partner Enablement ist der Prozess, Partner mit dem Wissen, den Tools und Ressourcen auszustatten, die sie benötigen, um deine Lösung effektiv zu verkaufen und zu unterstützen. Es ist entscheidend für Aktivierung und Performance.

Introw PRM liefert Enablement-Content direkt in Partner-Workflows – nicht in Portalen vergraben – was den Zugriff, das Teilen und das Tracking der Nutzung direkt im CRM erleichtert.

Beispiel:‍

Vor der Einführung eines neuen Produkts lädt ein Partnermanager ein Playbook in Introw hoch. Die Partner erhalten die Aktualisierung über Slack, sehen sie in ihrem Co-Sell-Arbeitsbereich und nutzen sie, um in diesem Monat zwei Geschäfte abzuschließen.

Partner Influence Attribution ist die Praxis, zu erkennen, wann ein Partner eine Rolle beim Vorantreiben oder Abschluss eines Deals gespielt hat, selbst wenn er ihn nicht gesourced hat. Sie hilft Teams, den wahren Partner-Impact zu würdigen und Investitionen zu rechtfertigen.

Introw PRM trackt Partner-Touches – wie Einführungen, Insights oder Co-Selling – und verbindet sie mit CRM-Deals für eine präzise Influence Attribution.

Beispiel:‍

Ein Deal war bereits in Vorbereitung, aber ein Partner stellte den Käufer dem AE vor und half dabei, Einwände auszuräumen. Mit Introw wird dieser Einfluss in Salesforce protokolliert Salesforce korrekt zugeordnet – so wird der Einfluss des Partners sichtbar.

Ein Partnerportal ist ein zentraler Online-Hub, über den Partner auf Enablement-Inhalte zugreifen, Deals registrieren und die Zusammenarbeit managen können. Obwohl Portale für strukturierte Partnerprogramme wertvoll sein können, kämpfen viele mit geringer Akzeptanz, was an Login-Müdigkeit und fragmentierten Erlebnissen liegt.

Introw PRM bietet eine Alternative außerhalb des Portals – Partner können Leads übermitteln, zusammenarbeiten und sich über Slack, E-Mail oder gemeinsame Deal-Arbeitsbereiche auf dem Laufenden halten – alles nahtlos mit Ihrem CRM synchronisiert.

Beispiel:‍

Ein Wiederverkäufer bevorzugt E-Mails gegenüber der Anmeldung in einem Portal. Mit Introw registrieren sie einen Lead über einen gemeinsamen Link, erhalten Updates über Slack und arbeiten mit dem AE zusammen – während alle Aktivitäten direkt mit Salesforce synchronisiert werden.

Eine Key Stakeholder Map visualisiert die Entscheidungsträger, Influencer und Blocker innerhalb eines Zielkontos oder einer Partnerorganisation. Sie hilft Partner- und Vertriebsteams, Beziehungen zu navigieren, Botschaften abzustimmen und Deal-Zyklen zu beschleunigen.

Introw PRM unterstützt Stakeholder-Mapping, indem es kontextbezogene Informationen auf Kontoebene in jeden Deal integriert, sodass Partnerteams nachverfolgen können, wer beteiligt ist und wer das Ergebnis beeinflusst.

Beispiel:‍

Bei der gemeinsamen Vermarktung eines Geschäfts weist ein Partner drei Schlüsselrollen zu: VP IT (Entscheidungsträger), RevOps-Manager (Einflussnehmer) und Finanzleiter (Blockierer). Da die Stakeholder-Daten Salesforce Introw mit Salesforce synchronisiert werden, passt der AE die Nachrichten an jede Rolle an und steigert so die Abschlussquoten.

Partner Lifecycle Management ist der End-to-End-Prozess, um Partnerschaften über die Zeit zu rekrutieren, zu onboarden, zu enablen und zu optimieren. Es stellt sicher, dass jeder Partner wichtige Phasen mit klaren Zielen und Verantwortlichkeiten durchläuft.

Introw PRM unterstützt das Lifecycle Management, indem es Partnerteams Tools zur Verfügung stellt, um das Onboarding anzupassen, das Engagement zu verfolgen und die Performance zu messen – alles direkt aus dem CRM heraus.

Beispiel:‍

Ein neuer Tech-Partner startet in der Onboarding-Phase. Während er Leads einreicht, Deals abschließt und an QBRs teilnimmt, verfolgt Introw automatisch seinen Lifecycle-Fortschritt und hilft dem Partnermanager, das richtige Enablement zur richtigen Zeit auszulösen.

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Eine Outreach-Strategie definiert, wie Ihr Team mit Partnern oder potenziellen Kunden interagiert – einschließlich Kadenz, Nachrichtenübermittlung und Kanälen (wie E-Mail, LinkedIn oder Slack). Für Partnerteams fördert ein starker Outreach das Engagement, den Deal-Flow und die Co-Selling-Geschwindigkeit.

Introw PRM verbessert die Reichweite, indem es Partner automatisch über Aktualisierungen zu Geschäften benachrichtigt, interne Teams über Slack informiert und alle Aktivitäten mit dem CRM synchronisiert – ganz ohne zusätzliche Tools.

Beispiel:

EinePartnermanagerin sieht festgefahrene Geschäfte in EMEA. Mit Introw löst sie automatisch Slack an AE und E-Mails an Partner mit Status-Updates aus – wodurch Gespräche wieder in Gang kommen und drei Geschäfte in dieser Woche vorangebracht werden.

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OKR-Alignment bedeutet, deine Partnerschaftsstrategie mit den übergeordneten Objectives and Key Results (OKRs) deines Unternehmens abzugleichen. Das stellt sicher, dass Partner-generierte Pipeline, Umsatzbeiträge und Engagement die Top-Ziele vorantreiben – und nicht isoliert agieren.

Mit Introw PRM werden Partner-Performance-Daten direkt mit deinem CRM verbunden, was es einfacher macht, sie mit den unternehmensweiten OKRs abzugleichen und über relevante Ergebnisse zu berichten.

Beispiel:

‍Ein Unternehmens-OKR ist es, die generierte Pipeline um 20 % zu steigern. Das Partnerschaftsteam nutzt Introw, um Partner-generierte Leads zu verfolgen und wöchentlich über den Fortschritt zu berichten – so bleibt die Führungsebene mit CRM-nativen Dashboards immer auf dem Laufenden.

Ein Onboarding-Workflow ist die strukturierte Abfolge von Schritten, die ein Partner nach dem Beitritt zu deinem Programm durchläuft – wie das Ausfüllen eines Profils, der Zugriff auf Inhalte und die Registrierung seines ersten Deals. Ein reibungsloses Onboarding legt den Grundstein für Aktivierung und langfristigen Erfolg.

Introw PRM hilft Partnermanagern, einfache, No-Code-Onboarding-Flows zu erstellen, die neue Partner durch die erforderlichen Schritte führen – wobei der Fortschritt verfolgt und mit dem CRM synchronisiert wird.

Beispiel:

‍Ein neuer Referral-Partner meldet sich über ein Formular an. Mit Introw wird er automatisch per E-Mail durch die Onboarding-Schritte geführt, reicht seinen ersten Lead ein und wird seinem Partnermanager vorgestellt – alles ohne Portal-Reibung.

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Opportunity Sharing ist der Prozess, Partnern Zugang zu Vertriebschancen zu ermöglichen, bei denen sie Mehrwert schaffen können – sei es durch Referrals, Services oder Co-Selling-Support. Es fördert die Zusammenarbeit und erweitert die Pipeline durch gemeinsame Transparenz.

Mit Introw PRM können Partner gemeinsame Opportunities per E-Mail oder Slack einsehen und bearbeiten Slack ohne sich anmelden zu müssen Slack , während alle Aktualisierungen automatisch mit Ihrem CRM synchronisiert werden.

Beispiel:

EinChannel Manager teilt einen ins Stocken geratenen Deal mit einem Partner, der das Vertrauen des Kunden genießt. Der Partner fügt über Slack Informationen hinzu, der AE passt das Verkaufsgespräch an und die aktualisierte Verkaufschance schreitet voran – alles wird in Salesforce Introw nachverfolgt.

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No-Code-Konfigurationen ermöglichen es Teams, Workflows, Formulare und Partner-Experiences zu erstellen und anzupassen, ohne Engineering-Ressourcen zu benötigen. Das ist ein skalierbarer Weg, um GTM-Strategien schnell anzupassen.

Introw PRM bietet No-Code-Tools zur Anpassung von Lead-Formularen, Partnertypen, gemeinsamen Aktionsplänen und vielem mehr – so können RevOps- und Partner-Teams schnell iterieren, wenn die Programme wachsen.

Beispiel:

EineRevOps-Leiterin benötigt eine neue Lead-Routing-Regel für EMEA-Partner. Anstatt ein Jira-Ticket einzureichen, aktualisiert sie die Logik im No-Code-Builder von Introw – und synchronisiert die Änderung sofort mit Salesforce.

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Ein Named Partner Manager ist ein dediziertes Teammitglied, das für die Pflege der Beziehung zu einem bestimmten Partner oder einer Gruppe von Partnern zuständig ist. Dieser High-Touch-Ansatz verbessert die Verantwortlichkeit, Reaktionsfähigkeit und die Umsatzentwicklung.

Mit Introw PRM können benannte Partnermanager Erfahrungen personalisieren, gemeinsame Pipelines verfolgen und über Slack E-Mail zusammenarbeiten – und dabei alles mit dem CRM synchronisieren.

Beispiel:

‍Ein Partnermanager betreut fünf strategische Partner. Mit Introw passt sie Co-Sell-Workspaces an, teilt Enablement-Inhalte und verfolgt den Deal-Fortschritt – so erhalten alle Partner ein VIP-Erlebnis ohne zusätzlichen Aufwand.

Eine Nurturing-Kadenz ist die strukturierte Abfolge und das Timing von Touchpoints (E-Mails, Anrufe, Inhalte), die verwendet werden, um über die Zeit hinweg Engagement mit einem potenziellen Kunden oder Partner aufzubauen. Sie ist entscheidend, um Leads aufzuwärmen und den Schwung in längeren Sales Cycles aufrechtzuerhalten.

Introw PRM passt sich Ihrem Nurture-Rhythmus an, indem es die Aktivitäten Ihrer Partner mit Ihrem CRM synchronisiert und so zeitnahe Nachfassaktionen, automatisierte Benachrichtigungen und Slack basierend auf der Deal-Phase oder Inaktivität ermöglicht.

Beispiel:

EinRevOps-Manager erstellt einen dreiwöchigen Nurture-Rhythmus für Leads, die von Partnern generiert wurden. Introw löst Warnmeldungen für unbehandelte Deals aus, sodass AEs Slack drei Tagen Inaktivität in Slack benachrichtigt werden. So bleibt das Engagement konstant und die Geschwindigkeit hoch.

Die Net-New Pipeline bezieht sich auf neu generierte Sales Opportunities, die zuvor nicht in eurem CRM oder bestehenden Funnel vorhanden waren. Im Partnerkontext repräsentiert sie frisches Umsatzpotenzial, das von Partnern eingebracht wird – keine recycelten oder bereits bestehenden Deals.

Mit Introw PRM lässt sich die Net-New Pipeline einfach verfolgen, taggen und reporten – jeder eingereichte Deal wird automatisch mit eurem CRM synchronisiert und als net-new, partner-sourced oder influenced gekennzeichnet.

Beispiel:

EinPartner reicht über Introw fünf Leads ein. Da diese Salesforce nicht in Salesforce vorhanden waren, werden sie als „net-new“ gekennzeichnet. Der CRO sieht in einem Dashboard, dass in diesem Monat eine neue Partner-Pipeline im Wert von 280.000 US-Dollar hinzugekommen ist – ein klarer ROI, ganz ohne Tabellenkalkulation.

„Kennzahlen, die zählen“ bezieht sich auf die KPIs, die tatsächlich den Business Impact widerspiegeln – wie partner-sourced Pipeline, Lead-to-Close Rate oder Forecast Accuracy – im Gegensatz zu Vanity Metrics wie Portal-Logins oder E-Mail-Öffnungen.

Mit Introw PRM erhaltet ihr Einblick in die wichtigsten Kennzahlen: wie Partner den Umsatz beeinflussen, Deals beschleunigen und sich an strategischen Zielen ausrichten – alles direkt in eurem CRM.

Beispiel:

‍Anstatt Content-Klicks zu verfolgen, nutzt ein CRO Introw, um die partner-influenced Pipeline Conversion und den generierten Umsatz pro Partnertyp zu reporten – das ermöglicht intelligentere Investitionsentscheidungen für das nächste Quartal.

Beim Multi-Partner-Selling arbeiten mehrere Partner an einem einzigen Deal zusammen – zum Beispiel ein Tech-Partner, Reseller und Services Provider, die ihre Kräfte bündeln. Obwohl es sehr effektiv ist, erfordert es eine enge Koordination zwischen den Teams.

Introw PRM unterstützt Multi-Partner-Selling, indem es gemeinsame Deal-Workspaces, abgestimmte Kommunikation und synchronisiertes CRM-Tracking ermöglicht – so weiß jeder, wer was wann macht.

Beispiel:

EinCloud-Anbieter arbeitet mit einem MSP und einem Datenintegrationspartner zusammen. Mithilfe von Introw arbeiten alle drei Partner gemeinsam an derselben Verkaufschance, aktualisieren den Fortschritt und tauschen Notizen aus – während der Partnermanager in Salesforce einen vollständigen Überblick hat.

Market Development Funds sind Budgets, die Partnern zugewiesen werden, um Co-Marketing, Events oder Demand-Gen-Kampagnen zu unterstützen. MDF-Programme sind ein wichtiger Hebel für das Channel-Wachstum, aber es fehlt ihnen oft an Transparenz und Nachverfolgbarkeit.

Introw PRM macht die Verwaltung von MDF einfach, indem es Partnern eine unkomplizierte Möglichkeit bietet, Gelder anzufordern, zu verfolgen und darüber zu berichten – alles verbunden mit CRM-Daten und Partner-Performance-Metriken.

Beispiel:

EinVAR-Partner veranstaltet ein gemeinsames Webinar. Er reicht über Introw einen MDF-Antrag ein, erhält die Genehmigung und fügt später die Ergebnisse (Leads, Anmeldungen) hinzu – all dies wird HubSpot Zuordnung mit seinem Partnerprofil in HubSpot synchronisiert.

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Ein Mutual Action Plan (MAP) ist ein gemeinsames Dokument zwischen einem Partner und deinem Team, das die wichtigsten Meilensteine, Verantwortlichkeiten und den Zeitplan zum Abschluss eines Deals oder zur Erreichung eines strategischen Ziels festlegt. Er schafft Verantwortlichkeit und fördert die Abstimmung auf beiden Seiten.

Mit Introw PRM kannst du MAPs in Partner-Deal-Workspaces erstellen und verfolgen – direkt mit deinem CRM verknüpft und von beiden Seiten einfach aktualisierbar, ohne Login.

Beispiel:

EinPartner und ein AE vereinbaren einen MAP für einen sechsstelligen Deal. Wichtige Schritte – wie Sicherheitsüberprüfung und rechtliche Freigabe – werden in Introw skizziert, wobei Fortschrittsberichte mit Salesforce synchronisiert Salesforce über Slack geteilt werden, damit alle auf dem Laufenden bleiben.

Wissenstransfer ist der strukturierte Austausch kritischer Informationen – wie Produkt-Updates, Messaging oder Playbooks – zwischen internen Teams und Partnern. Er ist unerlässlich für die Partner-Enablement und um eine konsistente Ausführung im Feld sicherzustellen.

Introw PRM optimiert den Wissenstransfer, indem es Enablement-Inhalte, Nachrichten und Updates in die Arbeitsabläufe der Partner einbindet – zugänglich über Slack, E-Mail oder innerhalb ihres gemeinsamen Deal-Bereichs.

Beispiel:‍

Eine neue Preisgestaltung wird eingeführt. Anstatt PDF-Dateien per E-Mail zu versenden, teilt der Partnermanager eine kurze Aktualisierung über Introw mit, wodurch alle Partner in Slack benachrichtigt werden Slack das neue Preisdokument sofort mit jedem offenen Geschäft synchronisiert wird.

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Key Partner Accounts sind hochwertige Partner, die maßgeblich zu Umsatz- oder strategischen Zielen beitragen. Sie erhalten oft spezielle Programme, Enablement-Ressourcen oder Co-Marketing-Maßnahmen, um den gemeinsamen Erfolg voranzutreiben.

In Introw PRM kannst du Erfahrungen für Key Partner Accounts segmentieren und anpassen – von maßgeschneiderten Portalen über Co-Sell-Workspaces bis hin zu Performance-Reporting.

Beispiel:

EinMarketing-Tech-Unternehmen ernennt drei globale Agenturen zu wichtigen Partnern. Mit Introw erhält jede Agentur ein White-Label-Portal mit benutzerdefinierten Lead-Formularen, Deal-Tracking und Slack Zusammenarbeit – für eine intensivere Interaktion und schnellere Aktivierung.

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KPI-Alignment ist der Prozess, bei dem sichergestellt wird, dass alle Teams – einschließlich Vertrieb, Partnerschaften und RevOps – auf gemeinsame Key Performance Indicators hinarbeiten. In einem partnergeführten GTM ist es besonders wichtig, KPIs wie Partner-sourced Pipeline, beeinflussten Umsatz und Partner-Aktivierung abzustimmen.

Introw PRM hilft Teams, sich auf KPIs abzustimmen, indem es die Partner-Performance, den Deal-Fortschritt und den Umsatz-Impact direkt in deinem CRM verfolgt.

Beispiel:

EinCRO und ein Head of Partnerships vereinbaren ein Quartalsziel: 1 Million Dollar an Partner-Pipeline. Mit Introw wird jedes registrierte Geschäft automatisch getaggt und mit Salesforce synchronisiert, sodass eine Echtzeit-Verfolgung der KPI ohne manuelle Aktualisierungen möglich ist.

Der Handoff-Prozess ist der strukturierte Übergang von Leads, Accounts oder Deals zwischen Teams – oft von Marketing zu Vertrieb oder von einem Partner zu einem AE. Ein reibungsloser Handoff ist unerlässlich, um verlorene Bälle zu vermeiden und die Kontinuität für den Käufer zu gewährleisten.

Mit Introw PRM fließen von Partnern eingereichte Leads direkt in dein CRM, komplett mit zugewiesenen Besitzern und kontextbezogenen Notizen, was Partner-zu-Vertrieb-Handoffs mühelos und nachverfolgbar macht.

Beispiel:

EinWiederverkäufer reicht über Introw einen Lead ein. Dieser landet in Salesforce dem richtigen AE Salesforce und mit Partner-Notizen und einem gemeinsamen Slack versehen. Der AE kümmert sich innerhalb weniger Stunden darum, schließt den Kreis und beschleunigt die Zeit bis zur Pipeline.

High-Touch Partner sind strategische oder Top-Tier-Partner, die eine häufigere, personalisierte Interaktion benötigen – wie gemeinsame Planung, Co-Selling oder maßgeschneiderte Enablement-Maßnahmen. Sie generieren typischerweise signifikante Umsätze und sind tiefer in eure GTM-Strategie integriert.

Introw PRM ermöglicht eine nahtlose Zusammenarbeit mit Partnern durch White-Label-Deal-Rooms, Slack Updates und CRM-integrierte Workflows, die keine umständliche Anmeldung erfordern.

Beispiel:

EinCybersicherheitsunternehmen arbeitet eng mit fünf MSSP-Partnern zusammen. Mit Introw erhält jeder Partner einen personalisierten Co-Selling-Arbeitsbereich, der mit Salesforce verknüpft ist. So kann der Partnermanager Geschäfte begleiten, Inhalte teilen und Fortschritte verfolgen – alles in Echtzeit.

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Eine HubSpot ermöglicht die direkte Verbindung von Partner- und Vertriebs-Tools mit HubSpot und damit die Echtzeit-Synchronisierung von Kontakten, Geschäften und Aktivitäten. Für Partnerteams stellt sie sicher, dass partnergesteuerte Pipeline- und Engagement-Daten nahtlos in bestehende GTM-Systeme einfließen.

Introw PRM bietet eine native HubSpot , die Partner-Einreichungen, Aktualisierungen und den Fortschritt von Geschäften automatisch synchronisiert – so bleiben Ihre Daten sauber und Ihr Team bleibt auf dem gleichen Stand.

Beispiel:

EinPartner reicht über das Registrierungsformular von Introw einen Lead ein. Dieser wird sofort HubSpot neuer Deal mit HubSpot synchronisiert, vom Partner getaggt und dem richtigen Vertriebsmitarbeiter zugewiesen – ohne manuelle Eingabe, ohne versäumte Nachverfolgung und mit vollständiger Transparenz für RevOps und Vertrieb.

Ein Field Partner Manager ist ein Channel- oder Alliances-Experte, der direkt mit Partnern im Außendienst zusammenarbeitet – und Enablement, Co-Selling sowie Umsatzgenerierung vorantreibt. Oft managen sie High-Touch-Beziehungen und sind für den regionalen oder segment-spezifischen Erfolg verantwortlich.

Introw PRM unterstützt Field Partner Manager, indem es die Zusammenarbeit, das Lead-Sharing und die Pipeline-Transparenz optimiert – und das, ohne dass Partner sich in ein Portal einloggen müssen.

Beispiel:

EineField Partner Managerin für die Westküste arbeitet mit drei strategischen Wiederverkäufern zusammen. Mit Introw erhält sie von Partnern übermittelte Leads per E-Mail, verfolgt den Fortschritt in Salesforce und hält die Kommunikation über Slack aufrecht Slack alles in einem optimierten Workflow.

Funnel-Attribution verfolgt, welche Kanäle, Kampagnen oder Partner dazu beitragen, einen Lead durch jede Phase des Sales Funnels zu bewegen. Sie ist essenziell, um zu verstehen, wie Wert generiert wird und wo ihr in eurer Go-to-Market-Strategie verstärkt ansetzen solltet.

Introw PRM ordnet den Partnereinfluss direkt in eurem CRM zu und zeigt, wie Partner-Touchpoints die Lead-Konvertierung, Deal-Velocity und Umsatz-Ergebnisse beeinflussen.

Beispiel:

EinLead wird zunächst über eine Content-Kampagne angesprochen und dann durch eine Partnerempfehlung beeinflusst. Mit Introw werden beide Kontaktpunkte in HubSpot protokolliert, wodurch der Einfluss des Partners auf den Geschäftsverlauf sichtbar wird und die Vergabe von Partner-Credits im Abschlussbericht gerechtfertigt werden kann.

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Funktionale Ausrichtung ist die Koordination von Zielen, Daten und Prozessen über Abteilungen wie Vertrieb, Marketing, Partnerschaften und RevOps hinweg. Sie stellt sicher, dass alle Teams auf gemeinsame Ergebnisse hinarbeiten – besonders kritisch bei funktionsübergreifenden Prozessen wie Partner-generiertem Umsatz und Co-Selling.

Introw PRM fördert die funktionale Ausrichtung, indem es Partner-Workflows direkt in euer CRM einbettet, damit alle, vom Vertrieb bis zu RevOps, dieselben Daten sehen und auf dem gleichen Stand bleiben.

Beispiel:

EinCRO, ein Leiter für Partnerschaften und ein RevOps-Leiter treffen sich, um die Pipeline zu überprüfen. Da Introw Partnergeschäfte in Salesforce synchronisiert, sind alle drei Teams hinsichtlich Phase, Quelle und Prognose aufeinander abgestimmt, was eine einheitliche QBR-Diskussion und eine schnellere Entscheidungsfindung ermöglicht.

Forecast-Genauigkeit misst, wie genau eure prognostizierten Umsatzergebnisse mit den tatsächlichen Resultaten übereinstimmen. Sie ist ein wichtiger Leistungsindikator sowohl im Vertrieb als auch in Partnerprogrammen und hilft Teams, die Zuverlässigkeit ihrer Pipeline zu bewerten und Strategien entsprechend anzupassen.

In Introw PRM verbessert sich die Forecast-Genauigkeit durch Echtzeit-CRM-Synchronisierung und Partner-Deal-Tracking – so ist die Partner-attribuierte Pipeline sichtbar, aktuell und immer an tatsächliche Umsatzdaten gebunden.

Beispiel:

EinPartnermanager prognostiziert für das zweite Quartal einen Umsatz von 500.000 US-Dollar durch MSP-Partner. Mit Introw werden Geschäfte in Salesforce Echtzeit verfolgt, wobei sich ein tatsächlicher Umsatz von 510.000 US-Dollar ergibt – eine Prognosegenauigkeit von 98 %. Diese enge Feedbackschleife schafft Vertrauen bei der Unternehmensleitung und fördert eine bessere Entscheidungsfindung.

Eine Target Account Liste ist eine fokussierte Auswahl von hochwertigen Unternehmen, die Vertriebs- und Marketingteams priorisieren. Sie spielt eine Schlüsselrolle im Account-Based Marketing (ABM), indem sie Unternehmen hilft, sich auf die vielversprechendsten Accounts zu konzentrieren.

In Tools wie Introw PRM kannst du Target Account Listen für deine B2B-Partner erstellen, was es ihnen leichter macht, ihre Bemühungen auf die richtigen Accounts zu konzentrieren. 

Beispiel:


Eine Zielkundenliste für ein SaaS-Projektmanagement-Tool könnte Unternehmen wie „Tech Innovators Inc.“ (200 Mitarbeiter, 30 Millionen US-Dollar Umsatz) und „Global Marketing Agency“ (150 Mitarbeiter, 40 Millionen US-Dollar Umsatz) umfassen, die beide durch das Herunterladen von Whitepapers Interesse gezeigt haben und von der Integration mit Slack Google Workspace profitieren würden.

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Bei der Deal-Registrierung trägt ein Reseller, Partner oder Vertriebsmitarbeiter eine potenzielle Verkaufschance in ein
digitales Partnerportal ein.

Introw erleichtert die Deal-Registrierung, um Channel-Konflikte zu vermeiden.
Partner können Leads einfach teilen oder registrieren, indem sie Deal-Informationen über ein
flexibles Formular im Partnerportal eingeben; das kann so einfach sein wie Kontaktdaten oder ein Account beim Anbieter.

Lead-Verteilung ist der Prozess, bei dem potenzielle Kunden oder Leads dem am besten geeigneten Vertriebsmitarbeiter,
Team oder Partner zugewiesen werden. Dabei werden eingehende Leads weitergeleitet, um sicherzustellen, dass sie von der richtigen Person bearbeitet werden, basierend auf Faktoren wie Fachwissen, Gebiet oder Priorität.
Introw macht die Lead-Verteilung einfach, indem es Leads schnell und effizient an die richtigen Personen (Partner oder Vertriebsteams) weiterleitet.
Durch die Registrierung von Leads, deren Synchronisierung mit deinem CRM und automatische Updates hilft es, die Leads an die
richtige Ressource für die Nachverfolgung zu leiten, und stellt gleichzeitig sicher, dass keine Chance verpasst oder übersehen wird.

Eine kollaborative Strategie, die zwischen Marken, Einzelhändlern oder Geschäftspartnern entwickelt wird, um kurz- und
langfristige Ziele abzustimmen, die darauf abzielen, Marketing, Vertrieb und den gesamten Geschäftserfolg zu verbessern.
Sie ist darauf ausgelegt, stärkere Beziehungen aufzubauen, indem gemeinsame Ziele, messbare Ergebnisse und Aktionspläne definiert werden.

Der Plan umfasst klare Strategien für die Umsetzung, Go-to-Market-Pläne, Target Account Listen und SWOT-Analysen,
wobei sichergestellt wird, dass beide Parteien sich auf die richtigen Taktiken zur Wachstumsförderung konzentrieren.

Indirekter Vertrieb bezieht sich auf den Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen über Dritte, wie Partner, Reseller, Distributoren oder Affiliates,
anstatt direkt an den Endkunden. In diesem Modell hilft der Dritte, das Produkt zu bewerben, zu verkaufen oder zu vertreiben,
wobei er oft eine Provision oder Gebühr für seine Bemühungen erhält.

Introw bietet eine einheitliche Plattform für die Verwaltung indirekter Verkäufe, indem es Unternehmen die Zusammenarbeit mit diesen „
“-Drittanbietern durch die Integration mit bestehenden Verkaufstools wie HubSpot erleichtert. Introw sorgt für eine nahtlose Datensynchronisation
und Echtzeit-Updates, sodass Vertriebsteams Chancen effektiver erkennen und nutzen können.

Indirekte Distribution ist eine Methode, Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen, bei der Intermediäre die Distribution übernehmen,
von Großhändlern bis zu Einzelhändlern, die dann an den Endkunden verkaufen, anstatt direkt vom Unternehmen.
In diesem Modell arbeiten Unternehmen mit externen Kanälen zusammen, um ihre Produkte zu den Endverbrauchern zu bringen.

Unternehmen profitieren von einem breiteren Marktzugang, ohne eine eigene Direktvertriebsmannschaft aufbauen zu müssen.

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Eine Go-to-Market (GTM)-Strategie ist ein Plan, der das Wer, Was und Wo der Einführung oder Erweiterung eines bestehenden Produkts in einen neuen Markt umreißt.
Sie skizziert die notwendigen Maßnahmen, Ressourcen und den Zeitplan, um die Zielgruppe zu erreichen und spezifische Geschäftsziele wie Umsatzziele, Marktdurchdringung oder Markenbekanntheit zu erzielen.

Engagement-Tracking hilft Unternehmen, zu überwachen und zu analysieren, wie Nutzer mit Inhalten, Plattformen und Kommunikationen interagieren.

Introw verfolgt das Partner-Engagement, indem es wichtige Interaktionen wie Logins, Content-Downloads und Plattformnutzung überwacht.
Diese Einblicke helfen Unternehmen, die Aktivitätslevel der Partner zu verstehen, Enablement-Strategien zu optimieren und die Zusammenarbeit zu stärken.

Enablement-Inhalte sind strategische Informationen und Ressourcen, die darauf ausgelegt sind, Vertriebsteams,
Partner und Kunden zu befähigen, effektiv zu interagieren, Interessenten zu konvertieren und den Geschäftserfolg voranzutreiben.
Im heutigen Zeitalter des digitalen HQ ist Content-Enablement mehr als nur die Bereitstellung von Materialien – es geht darum, die richtigen
Inhalte zur richtigen Zeit zu liefern, um eine nahtlose Zusammenarbeit, fundierte Entscheidungen und kundenorientiertes Engagement zu unterstützen.

Ein Partner-Ökosystem ist ein Netzwerk von Organisationen – darunter Anbieter, Distributoren, Reseller
und Technologiepartner –, die zusammenarbeiten, um Mehrwert füreinander und für ihre Kunden zu schaffen.

Diese Partnerschaften fördern Innovation, Effizienz und Marktexpansion,
und ermöglichen es Unternehmen, integrierte Lösungen anzubieten, die den sich entwickelnden Kundenbedürfnissen gerecht werden.

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Ein Distributor (oder Distributionspartner) ist ein Unternehmen, das als Vermittler zwischen Anbietern und Resellern fungiert,
und sicherstellt, dass Produkte effizient von Herstellern auf den Markt gelangen.
Distributoren kaufen Produkte oder Produktlinien, lagern sie und verkaufen sie an Einzelhändler, Reseller oder sogar direkt an Endkunden weiter.

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Die Kundenakquisitionskosten oder CAC schätzen die Kosten, die einer Organisation entstehen, um neue Kunden zu gewinnen.
In SaaS-Organisationen ist CAC eine entscheidende Kennzahl, die die durchschnittlichen Kosten angibt, die der Organisation entstehen, um einen Interessenten in einen zahlenden Kunden umzuwandeln.

Dazu gehören Kosten wie Werbung, Content Marketing, SEO und Branding.
Vertriebsaufwände wie Gehälter, Provisionen, CRM-Lösungen und sogar Akquisitionskosten wie Rabatte und Anreize für das Onboarding.

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Co-Selling ist eine B2B-Partnerschaft mit einem vertriebsorientierten Ansatz, bei der zwei oder mehr Unternehmen (
) zusammenarbeiten, um integrierte oder komplementäre Lösungen für einen gemeinsamen Kundenstamm zu positionieren und zu verkaufen. Introw vereinfacht das Co-Selling, indem es die Zusammenarbeit mit Partnern bei einem einzelnen Geschäft nahtlos gestaltet. Dank einer gemeinsamen Kollaborationsansicht und gegenseitigen Aktionsplänen bleiben alle auf dem gleichen Stand. Darüber hinaus erhalten die Partner automatische Slack und E-Mails, wodurch eine reibungslose Kommunikation gewährleistet ist und keine Updates verpasst werden.

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Co-Marketing, auch bekannt als kollaboratives Marketing oder Partnermarketing.

Es ist ein strategischer Ansatz, bei dem zwei oder mehr Marken oder Organisationen ihre Reichweite erweitern,
indem sie Ressourcen, Fachwissen und Zielgruppen bündeln, um ihre Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben.

Der Kern erfolgreichen Co-Marketings liegt in der Abstimmung einzigartiger Verkaufsargumente und dem Verständnis
gemeinsamer Werte zwischen den Marken. Durch die Zusammenarbeit können Unternehmen überzeugende gemeinsame Kampagnen,
Cross-Promotions oder gebündelte Angebote erstellen, die den Wert für beide Marken und deren Zielgruppen steigern.

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Ein Provisionsplan ist die Methode, mit der ein Unternehmen seine Vertriebsmitarbeiter oder Channel-Partner für den Verkauf vergütet.
Er beinhaltet in der Regel die Zahlung eines Prozentsatzes des Umsatzes oder Gewinns pro Verkauf, was Vertriebsmitarbeiter dazu anregt, mehr zu verkaufen.
Introw ermöglicht es Nutzern, individuelle Provisionspläne zu erstellen, sodass Partner ihre Provisionen transparent einsehen können. Dies kann dazu beitragen, das Engagement und Vertrauen unter Partnern zu fördern und gleichzeitig klare Anreizstrukturen zu gewährleisten.

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Channel Sales ist eine B2B-Vertriebsstrategie, bei der ein Mutterunternehmen seine Produkte oder Dienstleistungen
über Drittpartner statt direkt an Kunden verkauft.
Dieses indirekte Vertriebsmodell, auch als Partnervertrieb bekannt, ermöglicht es Unternehmen,
ihre Reichweite zu erweitern, indem sie die Ressourcen, das Fachwissen und die Netzwerke von Channel-Partnern wie Resellern, Distributoren und Affiliates nutzen.
Durch den Einsatz von Channel Sales können Unternehmen neue Märkte erschließen, ihr Verkaufsvolumen steigern
und effizienter skalieren, ohne stark in direkte Vertriebsaktivitäten investieren zu müssen.

Ein Channel Partner ist ein eigenständiges Unternehmen, das mit einem anderen Unternehmen zusammenarbeitet, um dessen Produkt oder Dienstleistung über indirekte Kanäle zu verkaufen und zu vermarkten.

Es ist ein Vertriebsmodell, bei dem ein Unternehmen mit einem anderen Unternehmen zusammenarbeitet, um seine Produkte zu verkaufen und zu vertreiben und so seine Reichweite über den Direktvertrieb hinaus zu erweitern.

Channel Partner können Reseller, Distributoren oder Affiliates sein und für ihre Dienstleistung mit Anreizen wie Provisionen oder Rabatten belohnt werden.

Introw unterstützt Channel Partner, indem es Marketingmaterialien leicht zugänglich macht, die Performance überwacht
und Echtzeitkommunikation ermöglicht. Es hilft auch beim Incentive-Management und bietet Schulungsmaterialien an, um
die Effektivität des Vertriebs zu maximieren. Dies führt zu einer verstärkten Zusammenarbeit und verbesserten Vertriebsergebnissen.

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