Das führende Partnerportal
- direkt in deinem CRM

Das in Gent ansässige Technologie-Startup Introw, das bereits über 100 B2B-Unternehmen dabei unterstützt, ihren Umsatz über Partner zu steigern, hat in einer neuen Finanzierungsrunde unter der Leitung des Visionaries Club und mit der fortgesetzten Unterstützung von PitchDrive 3 Millionen US-Dollar eingesammelt. Seit seiner Einführung im Jahr 2023 hat die KI-gestützte Partnerplattform von Introw Zehntausende von Partnerinteraktionen ermöglicht und Kunden dabei geholfen, zusätzliche Pipeline-Umsätze in Millionenhöhe zu generieren.

Das Unternehmen hatte zuvor 1 Million Euro von Pitchdrive und Angel-Investoren wie Pieterjan Bouten (Ex-Showpad) und Ewout Meyns (HubSpot) eingesammelt.

Vom lokalen Studio zu internationalem Wachstum

Die Gründer Andreas Geamanu (CEO), Laurens Lavaert (CTO) und Simon Van Den Hende (Leiter KI) gründeten Introw Anfang 2023, ursprünglich incubated von StarApps, dem Venture Studio der Serienunternehmer Lorenz Bogaert und Nicolas Van Eenaeme, auch bekannt als die „Netlog-Mafia”.

2025 war ein Durchbruchsjahr für Introw: Das Team wuchs von 4 auf 15 Personen, der Umsatz vervierfachte sich.

KI-gestütztes Partner Enablement

Käufer erwarten heute hochgradig personalisierte Erlebnisse, gleichzeitig haben Outreach-Müdigkeit und strengere Datenschutzregelungen es für Direct-Sales-Teams schwieriger gemacht, sich Gehör zu verschaffen. Deshalb setzen immer mehr Firmen auf Partnervertrieb (indirect sales), da diese bereits über Beziehungen, Glaubwürdigkeit und Zugang zu Kunden verfügen.

Das KI-gestützte Partnerportal von Introw ermöglicht es Firmen, Partner innerhalb von Minuten zu onboarden, zu schulen und zu aktivieren. Im Gegensatz zu Legacy-Systemen, deren Einführung Monate dauert, verbindet sich Introw sofort mit dem CRM und gibt Partnern Zugriff auf Kundendaten, während Sales-Teams mehr Deals abschließen können.

„Jeder Tag, an dem einem Partner die richtigen Informationen fehlen, bedeutet weniger Umsatz. Während andere Partnerportale vier bis sechs Monate für den Launch brauchen, schaffen wir das in Minuten“, sagt CEO Andreas Geamanu.

Visionaries Club unterstützt eine schnell wachsende Erfolgsgeschichte

Der Visionaries Club, der zuvor in Technologieunternehmen wie Lovable, n8n und das belgische Unternehmen Accountable (kürzlich von Visma übernommen) investiert hat, sieht in Introw ein enormes Potenzial.

Partnerschaften treiben einen erheblichen Teil der globalen B2B-Umsätze, dennoch managen die meisten Teams sie noch immer mit Spreadsheets und veralteten Tools. Introw ändert das mit einer Plattform, die auf Geschwindigkeit und Einfachheit ausgelegt ist“, sagt Robert Jackle, Partner bei Visionaries Club. „Das Team baut das erste wirklich intelligente Partnersystem und verwandelt Partnerschaften von einem Nice-to-have in eine echte Wachstumsmaschine. Wir unterstützen sie, weil sie schnell vorgehen und den Anspruch haben, diese Kategorie zu dominieren.

Auf dem Weg zum Marktführer im Partner Enablement

Ein großer Teil des Umsatzes von Introw stammt bereits aus den USA, wo das Unternehmen eine stark zunehmende Nachfrage verzeichnet. Mit dieser neuen Finanzierung skaliert Introw seine Sales- und Marketingpräsenz und verdoppelt den Fokus auf seine AI-First-Vision.

Die Mission ist klar: Weltweiter Marktführer für KI-gestütztes Partner Enablement zu werden und neu zu definieren, wie Firmen durch Partnerschaften wachsen.

Über Introw

Introw wurde 2023 gegründet und hat seinen Sitz in Gent. Das Unternehmen definiert neu, wie Unternehmen über Partner verkaufen. Die Plattform ermöglicht es B2B-Unternehmen , ihre Partner weltweit über ein KI-gestütztes Partnerportal zu integrieren, zu schulen und zu unterstützen .

Durch die tiefe Integration in das CRM-System eines Unternehmens ermöglicht Introw eine nahtlose Zusammenarbeit zwischen internen Vertriebsteams und externen Partnern und stellt sicher, dass alle Beteiligten Zugriff auf die richtigen Daten, Hintergründe und Tools haben, um Geschäfte schneller abzuschließen.

Introw wird bereits von über 100 Unternehmen in mehr als 30 Ländern wie Factorial, Parloa & Coder genutzt und hilft Organisationen dabei, Partnerschaften in eine skalierbare Umsatzquelle zu verwandeln.

Über den Visionaries Club

Visionaries Club ist ein führender europäischer Frühphasen-VC mit Niederlassungen in London und Berlin, der sich mit seinen Flaggschiff-Fonds für Seed- und Frühphasenfinanzierungen sowie seinem industriellen Deeptech-Fonds Visionaries Tomorrow auf B2B konzentriert. Visionaries vereint das stärkste Netzwerk erfolgreicher Tech-Gründer mit den Familienunternehmern hinter globalen Industrieunternehmen in einer einzigen LP-Community, um die nächste Generation von Software- und KI-Giganten, die ihre Kategorie neu definieren, voranzutreiben. Zu den Portfoliounternehmen zählen Personio, Lovable, Miro, Pigment, Accountable, n8n, Tacto, Apron, Choco und Xentral.

(Fun)ding-Video

Wir lieben es zu bauen und Gas zu geben, aber wir haben dabei auch gern Spaß. Viel Freude mit dem Video (powered Hooked Visuals) 😜.

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Bei der Zusammenarbeit mit B2B-Partnern ist es wichtig, genau nachverfolgen zu können, wer an Ihren Opportunities beteiligt ist und wie diese zum Umsatz beitragen. In Salesforce gibt es keine Einheitslösung – und genau das ist das Schöne daran. Je nach den Anforderungen Ihres Unternehmens, dem technischen Reifegrad und der Komplexität Ihres Partner-Ökosystems können Sie aus mehreren flexiblen Ansätzen wählen.

Im Folgenden stellen wir Ihnen vier gängige Methoden vor, wie Sie Partner in Salesforce verwalten Salesforce ihnen effektiv Umsätze zuordnen können.

1. Auswahl-Feld in einer Opportunity

Am besten geeignet für: Einfachere Programme mit einem Partner pro Opportunity

Die einfachste Methode ist, dem Opportunity-Objekt ein Picklist-Feld hinzuzufügen, — zum Beispiel ein Feld namens Partnername oder PartnerquelleDu definierst vorab eine Liste deiner Partner, und dein Sales-Team wählt beim Erstellen der Opportunity den richtigen Partner aus.

Wie funktioniert's?

Was sind die Vorteile?

✅ Einfach zu implementieren

✅ Keine komplexen Beziehungen erforderlich

✅ Gut für einfache Zuordnung zu einem einzelnen Partner

Was sind die Nachteile?

❌ Nicht ideal für Skalierung oder Multi-Touch-Attribution

2.  Suchfeld für ein Account-Objekt Empfohlen

Am besten geeignet für: Eins-zu-eins-Attribution mit besserer Datenkontrolle

Ein Schritt weiter als eine Picklist ist die Verwendung eines Suchbeziehungsfelds, das eine Opportunity mit einem Account-Objekt verbindet. So kannst du auf einen vollständigen Account-Datensatz (deinen Partner) verweisen und relevante Details automatisch übernehmen.

Wie funktioniert's?

Was sind die Vorteile?

✅ Sauberer Verweis auf Partnerdaten, die in Ihren Konten gespeichert sind

✅ Kann Reporting und Automatisierung effektiver unterstützen

✅ Einfach zu aktualisieren, wenn sich der Account-Datensatz ändert

Was sind die Nachteile?

❌ Auf einen Partner-Account pro Opportunity beschränkt

3. Über eineBeziehungstabelle

Am besten geeignet für: Multi-Partner-Attribution oder geteilte Deals

Wenn du mehrere Partner pro Opportunity unterstützen musst, solltest du eine Beziehungstabelle verwenden, die zwischen Opportunities und Partner-Accounts angesiedelt ist. Dadurch entsteht eine Many-to-Many-Beziehung, die eine flexible Zusammenarbeit und eine erweiterte Umsatzbeteiligungslogik ermöglicht.

Wie funktioniert's?

Was sind die Vorteile?

✅ Ideal für Ökosysteme mit Resellern, Distributoren und Co-Marketing-Partnern

✅ Ermöglicht erweiterte Logik für Umsatzaufteilungen oder Co-Selling

✅ Ideal für Ökosysteme mit Resellern, Distributoren und Co-Marketing-Partnern

Was sind die Nachteile?

❌ Erfordert ein technisch anspruchsvolleres Setup und eine aufwendigere Konfiguration

❌ Komplexer für die Berichterstattung, sofern nicht standardisiert

4. Benutzerdefiniertes Objekt für Partner

Am besten geeignet für: Partnerprogramme im großen Maßstab mit Tiers, Statusmodellen und mehreren Partner-Touchpoints.

Für Unternehmen, die ihre Partner als zentralen Bestandteil des Salesforce behandeln möchten, ist die Erstellung eines dedizierten Partnerobjekts die robusteste Option. Sie können dieses Objekt mit Opportunities, Kontakten, Konten und mehr verknüpfen und benutzerdefinierte Partnerattribute wie Stufe, Region, Branchenschwerpunkt usw. verfolgen.

Wie funktioniert's?

Was sind die Vorteile?

✅ Vollständig flexibel und skalierbar

✅ Ermöglicht umfangreichere Partnerdaten und Automatisierung

✅ Besser geeignet für dPartner-Performance-Analysen und Programm-Insights

Was sind die Nachteile?

❌ Erfordert Vorausplanung und Schema-Design

❌ Erfordert die Zustimmung vom Operations- und möglicherweise dem Entwicklerteam

Fazit

Die Wahl der richtigen Methode zur Verwaltung und Zuordnung Ihrer B2B-Partner in Salesforce von der Komplexität Ihrer Partnerschaften und dem Umfang der von Ihnen benötigten Berichterstellung oder Automatisierung Salesforce . Während einfache Auswahllisten für Programme in der Anfangsphase geeignet sind, eignen sich Beziehungstabellen oder benutzerdefinierte Objekte besser für ausgereifte Ökosysteme.

Bei Introw helfen wir Kunden dabei, die Workflows ihrer Partner direkt in Salesforce zu integrieren Salesforce so wird es einfach, Partnern Aufgaben zuzuweisen, mit ihnen zusammenzuarbeiten und zu skalieren, unabhängig davon, welche Methode Sie verwenden.

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