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Bei der Zusammenarbeit mit B2B-Partnern ist es wichtig, genau nachverfolgen zu können, wer an Ihren Opportunities beteiligt ist und wie diese zum Umsatz beitragen. In Salesforce gibt es keine Einheitslösung – und genau das ist das Schöne daran. Je nach den Anforderungen Ihres Unternehmens, dem technischen Reifegrad und der Komplexität Ihres Partner-Ökosystems können Sie aus mehreren flexiblen Ansätzen wählen.

Im Folgenden stellen wir Ihnen vier gängige Methoden vor, wie Sie Partner in Salesforce verwalten Salesforce ihnen effektiv Umsätze zuordnen können.

1. Auswahl-Feld in einer Opportunity

Am besten geeignet für: Einfachere Programme mit einem Partner pro Opportunity

Die einfachste Methode ist, dem Opportunity-Objekt ein Picklist-Feld hinzuzufügen, — zum Beispiel ein Feld namens Partnername oder PartnerquelleDu definierst vorab eine Liste deiner Partner, und dein Sales-Team wählt beim Erstellen der Opportunity den richtigen Partner aus.

Wie funktioniert's?

Was sind die Vorteile?

✅ Einfach zu implementieren

✅ Keine komplexen Beziehungen erforderlich

✅ Gut für einfache Zuordnung zu einem einzelnen Partner

Was sind die Nachteile?

❌ Nicht ideal für Skalierung oder Multi-Touch-Attribution

2.  Suchfeld für ein Account-Objekt Empfohlen

Am besten geeignet für: Eins-zu-eins-Attribution mit besserer Datenkontrolle

Ein Schritt weiter als eine Picklist ist die Verwendung eines Suchbeziehungsfelds, das eine Opportunity mit einem Account-Objekt verbindet. So kannst du auf einen vollständigen Account-Datensatz (deinen Partner) verweisen und relevante Details automatisch übernehmen.

Wie funktioniert's?

Was sind die Vorteile?

✅ Sauberer Verweis auf Partnerdaten, die in Ihren Konten gespeichert sind

✅ Kann Reporting und Automatisierung effektiver unterstützen

✅ Einfach zu aktualisieren, wenn sich der Account-Datensatz ändert

Was sind die Nachteile?

❌ Auf einen Partner-Account pro Opportunity beschränkt

3. Über eineBeziehungstabelle

Am besten geeignet für: Multi-Partner-Attribution oder geteilte Deals

Wenn du mehrere Partner pro Opportunity unterstützen musst, solltest du eine Beziehungstabelle verwenden, die zwischen Opportunities und Partner-Accounts angesiedelt ist. Dadurch entsteht eine Many-to-Many-Beziehung, die eine flexible Zusammenarbeit und eine erweiterte Umsatzbeteiligungslogik ermöglicht.

Wie funktioniert's?

Was sind die Vorteile?

✅ Ideal für Ökosysteme mit Resellern, Distributoren und Co-Marketing-Partnern

✅ Ermöglicht erweiterte Logik für Umsatzaufteilungen oder Co-Selling

✅ Ideal für Ökosysteme mit Resellern, Distributoren und Co-Marketing-Partnern

Was sind die Nachteile?

❌ Erfordert ein technisch anspruchsvolleres Setup und eine aufwendigere Konfiguration

❌ Komplexer für die Berichterstattung, sofern nicht standardisiert

4. Benutzerdefiniertes Objekt für Partner

Am besten geeignet für: Partnerprogramme im großen Maßstab mit Tiers, Statusmodellen und mehreren Partner-Touchpoints.

Für Unternehmen, die ihre Partner als zentralen Bestandteil des Salesforce behandeln möchten, ist die Erstellung eines dedizierten Partnerobjekts die robusteste Option. Sie können dieses Objekt mit Opportunities, Kontakten, Konten und mehr verknüpfen und benutzerdefinierte Partnerattribute wie Stufe, Region, Branchenschwerpunkt usw. verfolgen.

Wie funktioniert's?

Was sind die Vorteile?

✅ Vollständig flexibel und skalierbar

✅ Ermöglicht umfangreichere Partnerdaten und Automatisierung

✅ Besser geeignet für dPartner-Performance-Analysen und Programm-Insights

Was sind die Nachteile?

❌ Erfordert Vorausplanung und Schema-Design

❌ Erfordert die Zustimmung vom Operations- und möglicherweise dem Entwicklerteam

Fazit

Die Wahl der richtigen Methode zur Verwaltung und Zuordnung Ihrer B2B-Partner in Salesforce von der Komplexität Ihrer Partnerschaften und dem Umfang der von Ihnen benötigten Berichterstellung oder Automatisierung Salesforce . Während einfache Auswahllisten für Programme in der Anfangsphase geeignet sind, eignen sich Beziehungstabellen oder benutzerdefinierte Objekte besser für ausgereifte Ökosysteme.

Bei Introw helfen wir Kunden dabei, die Workflows ihrer Partner direkt in Salesforce zu integrieren Salesforce so wird es einfach, Partnern Aufgaben zuzuweisen, mit ihnen zusammenzuarbeiten und zu skalieren, unabhängig davon, welche Methode Sie verwenden.

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Die Verwaltung von Partnerbeziehungen sollte keine Überforderung darstellen, doch ohne das richtige System ist dies oft der Fall. Wenn Ihr Unternehmen über Vertriebspartner, Wiederverkäufer, Tochtergesellschaften oder Integrationspartner verkauft, wissen Sie, wie schwierig es ist, alle auf einen Nenner zu bringen. Geschäfte gehen in E-Mails unter, Marketingmaterialien bleiben ungenutzt und das Engagement der Partner lässt nach, wenn keine klare Struktur vorhanden ist. 

Hier kommt die Partner Relationship Management (PRM)-Software ins Spiel – sie gibt Unternehmen die Werkzeuge an die Hand, um Geschäftsprozesse zu optimieren, die Zusammenarbeit mit Partnern zu verbessern und mehr Umsatz zu generieren.

Aber wie wählen Sie bei so vielen verfügbaren Optionen die richtige PRM-Plattform für Ihre Anforderungen aus? Dieser Leitfaden erklärt Ihnen alles und hilft Ihnen dabei, die beste PRM-Lösung zu finden, um Ihre Partnerprogramme zu skalieren, die Bindung Ihrer Partner zu stärken und letztendlich Ihre indirekten Vertriebskanäle auszubauen.

Was ist PRM (Partner Relationship Management)?

Partnerschaften sind das Herzstück vieler erfolgreicher Unternehmen, aber diese Beziehungen effizient zu verwalten, ist eine ganz andere Geschichte. Was ist PRM? Einfach ausgedrückt ist Partner Relationship Management (PRM) eine Software, die Unternehmen dabei hilft, die Zusammenarbeit mit Partnern zu optimieren, das Engagement der Partner zu steigern und das Potenzial der Vertriebspartner zu maximieren.

Wenn Ihr Unternehmen auf Partner angewiesen ist – seien es Wiederverkäufer, Tochtergesellschaften, Integrationspartner oder Distributoren –, sind Sie wahrscheinlich an einem Punkt angelangt, an dem die Verwaltung dieser Partner mit Tabellenkalkulationen, E-Mail-Verläufen oder einer Vielzahl unterschiedlicher Tools einfach nicht mehr ausreicht. Hier kommt PRM-Software ins Spiel.

Ein PRM-System hilft Ihnen dabei, alles rund um Partnerbeziehungen zu organisieren, zu automatisieren und zu optimieren. Es ähnelt einer CRM-Plattform (Customer Relationship Management), ist jedoch für Partnerschaften statt für den direkten Kundenverkauf konzipiert. Mit einem PRM können Sie Partner einbinden, Marketingmaterialien austauschen, die Leistung verfolgen, die Registrierung von Geschäften verwalten und Partner einbinden – alles an einem Ort.

Wie sich PRM von CRM unterscheidet

Viele Unternehmen gehen davon aus, dass eine CRM-Software ihre Partnerbeziehungen genauso verwalten kann wie ihre Kundenbeziehungen. Eine CRM-Plattform wurde jedoch für Direktvertriebsteams entwickelt, um Leads und Kundeninteraktionen zu verfolgen, während eine PRM-Lösung für indirekte Vertriebskanäle und Partnerprogramme konzipiert ist. Das Kundenbeziehungsmanagement konzentriert sich auf die Steigerung der Kundenzufriedenheit, -loyalität und -bindung durch die Verwaltung von Kundeninteraktionen und -daten, während PRM speziell auf die Verwaltung von Partnerbeziehungen und indirekten Vertriebskanälen zugeschnitten ist.

Ein PRM hilft Ihnen dabei:

• Verwalten Sie mehrere Partnerprogramme – Ob Sie mit Wiederverkäuferpartnern, unabhängigen Softwareanbietern oder Lösungsanbietern zusammenarbeiten, ein PRM sorgt für eine reibungslose Koordination.
• Automatisierung der Partner-Onboarding-Prozesse – Sicherstellen, dass neue Partner Zugang zu den für ihren Erfolg erforderlichen Ressourcen haben.
• Geschäftsprozesse optimieren – Manuelle Dateneingaben reduzieren und gleichzeitig die Transparenz der Partneraktivitäten verbessern.
• Deal-Registrierung aktivieren – Sicherstellen, dass Partnerverkäufe und Lead-Management gut dokumentiert und getrennt von Direktverkäufen nachverfolgt werden.

Warum benötigen Sie ein PRM?

Die Vorteile des Partnervertriebs und eines starken Partnerbeziehungsmanagementsystems gehen über die bloße Verstärkung des Personals hinaus. Eine gut verwaltete PRM-Lösung führt zu besseren Geschäftsprozessen, höherer Kundenzufriedenheit und letztendlich zu mehr Umsatz.

Unternehmen, die mit Vertriebspartnern, Wiederverkäufern oder Affiliates zusammenarbeiten, wissen, dass Partnerschaften ein enormer Umsatztreiber sein können – aber nur, wenn sie gut gemanagt werden. Ohne eine PRM-Plattform kann es schnell chaotisch werden:

• Leads und Deals verfolgen? Verstreut über E-Mails, Slack und zufällige Tabellenkalkulationen.
• Marketingmaterialien? Verloren in E-Mail-Verläufen oder veralteten PDFs.
• Neue Partner einbinden? Uneinheitlich und frustrierend.
• Die Leistung von Partnern messen? Ohne genaue Verkaufsanalysen nahezu unmöglich.

Ein PRM-System beseitigt diese Probleme, indem es eine zentrale Anlaufstelle für die Verwaltung von Partnerbeziehungen, die Information der Partner und die Optimierung von Geschäftsprozessen bietet – was zu einem höheren Umsatzwachstum und weniger manueller Dateneingabe führt.

💡 Wussten Sie schon? Von Partnern geführte Geschäfte sind in der Regel um 32 % größer und haben eine 2,8-mal höhere Erfolgsquote als Geschäfte, die allein vom Direktvertriebsteam abgeschlossen werden.

So wählen Sie das richtige PRM für Ihr Unternehmen aus

Bei der Auswahl der richtigen PRM-Software geht es nicht nur darum, die neueste Technologie zu erwerben, sondern auch darum, die richtige PRM-Plattform zu finden, die zu Ihren Geschäftszielen, Strategien zur Partnergewinnung und Umsatzwachstumszielen passt.

Nicht alle PRMs sind gleich. Einige sind umständlich und benötigen Monate für die Implementierung, während moderne PRMs (wie Introw) innerhalb weniger Minuten einsatzbereit sind. So finden Sie die beste PRM-Lösung für Ihr Unternehmen.

1. Wichtige Funktionen, auf die Sie bei einem PRM-System achten sollten

Eine gute PRM-Plattform sollte Ihnen dabei helfen, Partnerbeziehungen zu verwalten, ohne Ihnen zusätzliche Kopfschmerzen zu bereiten. Hier sind die wichtigsten Funktionen, auf die Sie achten sollten:

• Partner-Onboarding und -Schulung – Richten Sie neue Partner schnell mit strukturierten Onboarding-Prozessen und den richtigen Business-Tools ein.
• Deal-Registrierung und Lead-Management – Stellen Sie sicher, dass Vertriebspartner Leads einfach übermitteln können, um Konflikte im Vertriebskanal zu reduzieren.
• Leistungsüberwachung und Kennzahlen – Behalten Sie die Vertriebsleistung, Umsatzziele und das Engagement Ihrer Partner im Blick. Die Überwachung der Leistung Ihrer Partner mithilfe von Business-Intelligence-basierten Dashboards kann Ihnen dabei helfen, die Aktivitäten Ihrer Partner zu analysieren und Strategien zu optimieren, wodurch eine bessere Zusammenarbeit gefördert und das Umsatzwachstum vorangetrieben wird.
• Content- und Marketingmaterial-Management – Stellen Sie sicher, dass Partner jederzeit Zugriff auf Markenrichtlinien, Marketingmaterialien und Incentive-Programme haben.
• Nahtlose CRM-Integration – Eine PRM-Plattform sollte sich mit Ihren CRM-Systemen wie Salesforce HubSpot synchronisieren lassen.
• Kommunikations- und Kollaborationstools – Funktionen wie Slack , automatisierte E-Mails und Portal-Updates sorgen dafür, dass Partner stets auf dem Laufenden bleiben.

💡 Bonus: Suchen Sie nach PRM-Systemen, die sich mit Tools wie Crossbeam, Slackund Zapier integrieren lassen, um eine bessere Automatisierung zu erreichen.

2. Einbeziehung der richtigen Stakeholder in die Einbindung von Partnern

Bevor Sie in ein PRM-System investieren, sollten Sie sicherstellen, dass Sie die richtigen Personen in Ihrem Unternehmen einbeziehen:

• Vertriebs- und Channel-Manager – Sie benötigen vollständige Transparenz über den Vertrieb der Partner, das Lead-Management und die Pipeline-Performance.
• Marketingteams – Sie sind für Strategien zur Einbindung von Partnern, Marketingmaterialien und Materialien zur Vertriebsunterstützung verantwortlich.
• RevOps- und CRM-Administratoren – Sie sorgen für eine nahtlose Integration des CRM in die Geschäftsprozesse.
• Ihre Partner – Fragen Sie Ihre externen Partner, was sie tatsächlich benötigen, um erfolgreich zu sein.

3. Priorisierung der Amortisationszeit für die Partnerleistung

Die vollständige Implementierung einiger PRM-Lösungen dauert 4 bis 6 Monate, was zu unnötigen Verzögerungen und Umsatzverlusten führt. Lange Einrichtungszeiten bedeuten auch höhere Entwicklungskosten, entgangene Verkaufschancen und zunehmende Frustration für Channel-Manager und Partner, die warten müssen. Moderne PRMs (wie Introw) können innerhalb weniger Minuten bereitgestellt werden, sodass Sie schneller Ergebnisse sehen und Partnerprogramme fast sofort zum Umsatzwachstum beitragen können.

💡 Jeder Tag ohne PRM ist eine verpasste Gelegenheit, mehr Umsatz zu generieren.

4. Auswahl einer CRM-First-PRM-Plattform

Die meisten Unternehmen nutzen bereits ein CRM-System, um Kunden- und Partneraktivitäten zu verfolgen. Die besten PRM-Systeme ersetzen Ihr CRM nicht – sie ergänzen es. Achten Sie auf Folgendes:

• 2-Wege-CRM-Synchronisierung – Damit Kundenbeziehungen und Partner-Vertriebsdaten immer korrekt sind.
• Lead- und Deal-Synchronisierung – Damit Partner Verkaufschancen nicht manuell eingeben müssen.
• Support-Ticket- und Kollaborationsfunktionen – PRMs sollten über die reine Registrierung von Geschäften hinausgehen.
• Integrierte Analysen – Erhalten Sie sofortige Einblicke in die Leistung Ihrer Partner und in Ihre Vertriebskennzahlen.

Warum Introw das beste PRM im Jahr 2025 ist

Wenn Sie nach einer PRM-Lösung suchen, die schnell und einfach ist und tatsächlich für moderne Partnerbeziehungen entwickelt wurde, ist Introw die erste Wahl. Hier sind die Gründe dafür:

• Schnelle Bereitstellung – Sie müssen nicht monatelang warten, um loszulegen.
• CRM-First-Integration – Funktioniert nahtlos mit Ihrer CRM-Plattform.
• Entwickelt für Engagement – Hilft dabei, Partner auf dem Laufenden zu halten und aktiv zu bleiben.
• Bewährte Erfolgsbilanz – Unternehmen, die Introw nutzen, verzeichnen eine höhere Partnerakzeptanz und ein höheres Umsatzwachstum.

Abschließende Gedanken

Eine leistungsstarke PRM-Plattform bedeutet nicht nur, dass alle Funktionen abgehakt sind – es geht um den Erfolg der Partner, Umsatzwachstum und die Optimierung von Geschäftsprozessen.

Wenn Sie bereit sind, Ihre Partnerprogramme zu skalieren, mehr Umsatz zu generieren und die Partnerbindung zu verbessern, ist die Investition in das richtige PRM-System ein Kinderspiel.

Möchten Sie sehen, wie Introw Ihre Partnerprogramme verändern kann? Fordern Sie eine Demo an oder probieren Sie es noch heute kostenlos aus!

Häufig gestellte Fragen zur Auswahl von PRM

1. Was ist PRM und wie unterscheidet es sich von einem CRM?

PRM (Partner Relationship Management) ist eine Software, die Unternehmen dabei unterstützt, Partnerprogramme zu verwalten, Partnerverkäufe zu verfolgen und die Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern, Wiederverkäufern und Affiliates zu optimieren. Im Gegensatz zu CRM-Software, die sich auf Direktvertriebsteams und Kundenbeziehungen konzentriert, wurde ein PRM-System entwickelt, um indirekte Vertriebskanäle durch Funktionen wie Partner-Onboarding, Deal-Registrierung und Leistungsüberwachung zu unterstützen.

2. Wie wähle ich das beste PRM für mein Unternehmen aus?

Bei der Auswahl einer PRM-Plattform sollten Sie Faktoren wie einfache Implementierung, CRM-Integration, Automatisierungsfunktionen und Tools für die Partnerbindung berücksichtigen. Eine gute PRM-Lösung sollte Ihnen dabei helfen, Geschäftsprozesse zu optimieren, manuelle Dateneingaben zu reduzieren und die Zusammenarbeit mit Partnern zu verbessern. Achten Sie auf Funktionen wie bidirektionale CRM-Synchronisierung, Verwaltung von Marketingmaterialien und automatisierte Partner-Updates über Slack E-Mail.

3. Was sind die wichtigsten Vorteile einer PRM-Lösung?

Ein PRM-System hilft Unternehmen dabei, ihre Partnerbeziehungen effizient zu verwalten, was zu einem höheren Umsatzwachstum, einer besseren Vertriebsleistung und einer höheren Kundenzufriedenheit führt. Zu den wichtigsten Vorteilen gehören:

• Automatisierte Partner-Einbindung – Bringen Sie neue Partner schnell auf den neuesten Stand.
• Deal-Registrierung und Lead-Tracking – Konflikte reduzieren und Transparenz verbessern.
• Leistungsmanagement – Verfolgen Sie den Erfolg Ihrer Partner, Umsatzziele und Engagement-Kennzahlen.
• Marketing und Content-Sharing – Stellen Sie sicher, dass Ihre Partner über die erforderlichen Ressourcen verfügen, um effektiv zu verkaufen.

4. Warum ist Introw die beste PRM-Lösung im Jahr 2025?

Introw zeichnet sich als moderne PRM-Plattform aus, die Wert auf schnelle Einrichtung, nahtlose CRM-Integration und Partnerbindung über das Portal hinaus legt. Im Gegensatz zu herkömmlichen PRMs, deren Einrichtung Monate dauert, ist Introw innerhalb weniger Minuten einsatzbereit. Darüber hinaus bietet es:

• 1-Klick-CRM-Integration – Funktioniert mühelos mit HubSpot, Salesforce und anderen CRM-Systemen.
• Echtzeit-Analysen und Berichterstellung – Verfolgen Sie die Leistung Ihrer Partner und Verkaufschancen.
• Automatische Partner-Updates – Halten Sie Ihre Partner über Slack, E-Mail oder In-App-Benachrichtigungen auf dem Laufenden.

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Die meisten B2B-Unternehmen stoßen an ihre Grenzen, weil sie sich ausschließlich auf den Direktvertrieb verlassen. Wachstum muss jedoch keine Einzelleistung sein. Der schnellste Weg zu Umsatz? Co-Selling.

Eine Co-Selling-Strategie bringt zwei oder mehr Unternehmen zusammen, um neue Märkte zu erschließen, den Verkaufszyklus zu verkürzen und mehr Geschäfte schneller abzuschließen. Dabei geht es nicht nur um die Aufteilung der Provisionen, sondern auch darum, sich mit den richtigen Co-Selling-Partnern zusammenzuschließen, um potenziellen Kunden umfassendere Lösungen anzubieten.

Dieser Leitfaden erklärt, was Co-Selling ist, wie man eine erfolgreiche Co-Selling-Partnerschaft aufbaut und warum die Abstimmung Ihres Vertriebsteams mit einem Partnerteam bahnbrechende Co-Selling-Möglichkeiten eröffnet.

Wenn Ihre Vertriebsmitarbeiter es leid sind, alleine kalte Leads zu verfolgen, ist es Zeit, größer zu denken. Entwickeln Sie ein Co-Selling-Programm, stärken Sie Ihren Vertriebsprozess mit Partner-Intelligenz und sehen Sie, was passiert, wenn Ihre Co-Selling-Bemühungen auf Skalierbarkeit ausgerichtet sind – und nicht auf Glück.

Was ist Co-Selling und warum funktioniert es?

Co-Selling ist ein B2B-Vertriebsansatz, bei dem zwei oder mehr Unternehmen zusammenarbeiten, um komplementäre Lösungen für einen gemeinsamen Zielmarkt gemeinsam zu positionieren, zu bewerben und zu verkaufen.

Im Gegensatz zu herkömmlichen Reseller-Modellen oder B2B-SaaS-Partnerschaften arbeiten Co-Selling-Partner während des gesamten Verkaufsprozesses aktiv zusammen – von der Kundenkartierung über die Anbahnung von Verkaufschancen bis hin zum Abschluss.

Das Ziel? Den Verkaufszyklus verkürzen, die Reichweite vergrößern und eine gemeinsame Lösung anbieten, die mehr Wert schafft, als jedes der beiden Unternehmen alleine erreichen könnte.

Ein gut strukturiertes Co-Selling-Programm dient nicht nur der Generierung von Leads. Es geht darum, Vertriebsteams aufeinander abzustimmen, Informationen über Geschäfte auszutauschen und potenziellen Kunden ein nahtloses Erlebnis zu bieten. Bei korrekter Umsetzung kann eine Co-Selling-Partnerschaft zu tieferen Kundenbeziehungen, verbesserten Gewinnraten und langfristigem Umsatzwachstum führen.

Wie funktioniert das nun in der Praxis?

Einblick in den Co-Selling-Prozess: So funktioniert er

Im Kern geht es beim Co-Selling um die Abstimmung zwischen Systemen, Teams und Anreizen. Unabhängig davon, ob Sie ein formelles Co-Selling-Programm durchführen oder mit einer Ad-hoc-Co-Selling-Initiative experimentieren, hängt der Erfolg von einer gemeinsamen Absicht und Umsetzung ab.

So sieht ein typischer Co-Selling-Prozess aus:

• Identifizierung ergänzender Lösungen, die benachbarte Schwachstellen beheben
• Konten zuordnen, um Überschneidungen und gemeinsame Verkaufschancen aufzudecken
• Aktivierung der Vertriebsteams auf beiden Seiten, um gemeinsam potenzielle Kunden anzusprechen
• Verfolgung von Co-Selling-Aktivitäten über CRM- und Partner-Tools hinweg
• Aufrechterhaltung einer konsistenten Kommunikation, um beide Teams aufeinander abzustimmen

Dieses Maß an Zusammenarbeit zwischen zwei Vertriebsteams erfordert Koordination, Transparenz und Vertrauen. Deshalb basieren die effektivsten Co-Selling-Partnerschaften auf klaren Vereinbarungen und wiederholbaren Arbeitsabläufen.

Co-Selling-Vereinbarungen: Festlegung der Regeln für die Zusammenarbeit

Um Verwirrung und Unstimmigkeiten zu vermeiden, schließen führende Unternehmen eine Co-Selling-Vereinbarung ab – einen formellen, rechtsverbindlichen Vertrag, der festlegt, wie die Co-Selling-Partnerschaft funktionieren soll.

Eine Vereinbarung zum gemeinsamen Vertrieb umreißt wichtige Komponenten Ihres gemeinsamen Vertriebsprozesses, darunter:

• Rollen und Verantwortlichkeiten in beiden Vertriebsteams
• Verfahren zur Weitergabe von Leads und zur Registrierung von Geschäften
• Anreizstrukturen und Provisionsaufteilungen
• Regeln für Kundeneigentum und Vertragsmanagement
• Richtlinien für Co-Marketing-Pläne, Kommunikation und Eskalationswege

Kurz gesagt, es wird klar, wer was besitzt, wer was macht und wie beide Seiten davon profitieren – und damit der Weg für eine erfolgreiche Zusammenarbeit beim Verkauf geebnet.

Sehen wir uns nun einige Beispiele aus der Praxis an, die zeigen, wie Co-Selling-Partner dies in die Tat umsetzen.

Beispiele und Strategien für Co-Selling aus der Praxis

Nachdem wir nun erläutert haben, was Co-Selling ist und wie es funktioniert, wollen wir uns einige Beispiele aus der Praxis ansehen, die zeigen, wie Co-Selling-Partner durch Zusammenarbeit Mehrwert schaffen.

Jedes Beispiel verdeutlicht eine wichtige Art von Co-Selling-Aktivitäten, die dazu beitragen, die Reichweite zu vergrößern, den Verkaufsprozess zu verbessern und die Akzeptanz durch gemeinsame Anstrengungen zu steigern.

1. Identifizierung komplementärer Co-Selling-Lösungen

Co-Selling funktioniert am besten, wenn sich die Produkte oder Dienstleistungen auf natürliche Weise ergänzen und so ein überzeugenderes Wertversprechen für Vertriebsteams und potenzielle Kunden schaffen.

Nehmen wir zum Beispiel HubSpot Introw:

• HubSpot Vertriebsteams mit leistungsstarken Tools für das Lead-Management HubSpot und hilft ihnen dabei, ihre Pipeline effektiver zu verfolgen, zu organisieren und zu pflegen.
• Introw konzentriert sich auf automatisierte Kundenansprache und ermöglicht es Vertriebsmitarbeitern, gemeinsame Kunden über personalisierte E-Mails, zeitnahe Nachfassaktionen und Slack anzusprechen – alles synchronisiert mit dem CRM.

Da Vertriebsmitarbeiter sowohl eine effiziente Lead-Verfolgung als auch eine großvolumige Kundenansprache benötigen, bilden diese beiden Unternehmen eine starke Co-Selling-Partnerschaft, um gemeinsam eine umfassendere Lösung anzubieten. Dies ist ein klassisches Beispiel für die Kombination von Fähigkeiten zur Stärkung des gesamten Vertriebsprozesses.

Ein weiteres Beispiel? Dropbox und HelloSign:

Diese Tools sind in einem einzigen Workflow gebündelt, in dem Benutzer Dokumente an einem Ort speichern, darauf zugreifen und unterschreiben können. Durch die Lösung mehrerer Probleme in einem einzigen Schritt reduzieren Co-Selling-Partner die Komplexität, fördern die Akzeptanz und verbessern die Kundenbindung.

2. Integration der Produkte (optional, aber leistungsstark)

Wenn Co-Selling-Partner noch einen Schritt weiter gehen und ihre Produkte integrieren, vervielfacht sich der Wert der gemeinsamen Lösung.

Betrachten wir Slack Zoom. Durch ihre Integration können Nutzer Videokonferenzen direkt aus Slack heraus starten Slack das beseitigt Reibungsverluste und verbessert den täglichen Arbeitsablauf für Marketingteams, Kundenerfolgs- und Vertriebsteams gleichermaßen.

Diese Art der Produktanpassung erhöht die Kundenbindung, verbessert das Nutzerengagement und lässt die Co-Selling-Beziehung wie eine natürliche Ergänzung erscheinen – und nicht wie einen nachträglichen Zusatz. Integrierte Erfahrungen sind der Schlüssel zu umfassenderen Lösungen und tieferen Kundenbeziehungen.

3. Abstimmung von Vertriebs- und Marketingteams für einen erfolgreichen gemeinsamen Marketingauftritt

Eine erfolgreiche Co-Selling-Strategie hängt nicht nur von der Produktsynergie ab, sondern auch von der Abstimmung innerhalb des Teams.

Im Slack Zoom-Modell beispielsweise entwickeln die Vertriebs- und Marketingteams beider Unternehmen gemeinsam Botschaften, planen gemeinsame Marketingkampagnen und führen koordinierte Maßnahmen zur Ansprache potenzieller Kunden durch. Das Ergebnis? Klarere Kommunikation, schnellere Umsetzung und eine stärkere Pipeline.

Wenn beide Vertriebsteams an einem Strang ziehen, funktioniert die Zusammenarbeit reibungslos – und potenzielle Kunden profitieren von einer einheitlichen, hochwertigen Lösung.

4. Nutzung von Partner-Ökosystemen für gemeinsame Vertriebsmöglichkeiten

Cloud-Marktplätze wie AWS, Microsoft Azure und Google Cloud bieten integriertes Vertrauen und Sichtbarkeit und sind damit die perfekten Startrampen für Co-Selling-Programme.

Beispielsweise kann ein Anbieter von Sicherheits-SaaS-Lösungen, der am AWS Marketplace teilnimmt, gemeinsam mit AWS verkaufen, sein Produkt als „AWS-optimiert“ positionieren und sofort Zugang zu größeren Unternehmensgeschäften erhalten.

Durch die Nutzung des Partner-Ökosystems des Marktplatzes beseitigen Anbieter Reibungsverluste im Verkaufszyklus, reduzieren Beschaffungshürden und erhalten Zugang zu Co-Selling-Möglichkeiten, die allein über Direktvertriebsteams nur schwer zu realisieren wären.

Jedes dieser Beispiele zeigt, wie ein gut durchdachtes Co-Selling-Programm mehr als nur eine Pipeline liefern kann – es schafft Hebelwirkung, Vertrauen und Vertriebsunterstützung an jedem Berührungspunkt.

Als Nächstes werden wir uns damit befassen, wie sich Co-Selling vom Reselling unterscheidet und warum es für eine langfristige Partnerstrategie wichtig ist, diesen Unterschied zu verstehen.

Co-Selling vs. Reselling: Den strategischen Unterschied verstehen

Bei der Entwicklung Ihrer Co-Selling-Strategie ist es wichtig zu verstehen, wie sich diese vom Reselling unterscheidet – insbesondere bei der Abstimmung Ihres Vertriebsteams, der Festlegung von Erwartungen mit Co-Selling-Partnern und der Strukturierung Ihres Co-Selling-Programms für Skalierbarkeit.

Bei beiden Ansätzen arbeiten mehrere Unternehmen zusammen, um den Umsatz zu steigern, doch der entscheidende Unterschied liegt in der Verantwortung für das Geschäft und der Beziehung zum Kunden.

• In einer Co-Selling-Partnerschaft trägt jedes Unternehmen zum Verkaufsprozess bei, aber der ursprüngliche Anbieter behält das Eigentum an dem Kunden und dem Vertrag. Der Mehrwert entsteht durch gemeinsame Vertriebsbemühungen, eine schnellere Geschäftsabwicklung und die Möglichkeit, gemeinsam neue Märkte zu erschließen.
• Bei einem Reseller-Modell kauft ein Unternehmen Ihr Produkt (oft mit einem Rabatt) und verkauft es unabhängig weiter. Sie erhalten zwar den Auftrag, verlieren jedoch die Sichtbarkeit, Kontrolle und den direkten Kontakt zu den potenziellen Kunden.

Das Verständnis dieses Unterschieds ist entscheidend, wenn Sie Ihr Co-Selling-Programm aufbauen, Co-Selling-Möglichkeiten priorisieren und effektive Anreizmodelle für Ihre Vertriebsmitarbeiter und Ihr Partnerteam entwickeln.

Hier ist eine Gegenüberstellung, um den Unterschied deutlich zu machen:

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Unabhängig davon, ob Sie sich für Co-Selling, Reselling oder eine Mischform aus beidem entscheiden, ist es entscheidend, die Mechanismen jedes Modells zu verstehen, um Missverständnisse zu vermeiden und die wahren Vorteile des Co-Selling zu nutzen.

Warum Co-Selling wichtiger denn je ist

Da die B2B-Verkaufszyklen immer länger werden und Käufer immer schwerer zu erreichen sind, ist Co-Selling mehr als nur eine Strategie – es ist ein Wettbewerbsvorteil.

Laut ZDNet sagen 84 % der Vertriebsprofis, dass Partnerverkäufe heute einen größeren Einfluss auf den Umsatz haben als noch vor einem Jahr. Und fast 9 von 10 Vertriebsteams betreiben bereits irgendeine Form des Co-Selling.

Für SaaS-Unternehmen, die schneller wachsen, neue Märkte erschließen und engere Kundenbeziehungen aufbauen möchten, ist ein strukturiertes Co-Selling-Programm keine Option, sondern unverzichtbar.

Aus diesem Grund investieren führende B2B-Teams in die richtigen Systeme – um Co-Selling wiederholbar, sichtbar und skalierbar zu machen.

Wie man mit PRM-Software ein skalierbares Co-Selling-Programm durchführt

Um ein Co-Selling-Programm in großem Maßstab durchzuführen, muss man nicht härter arbeiten, sondern smarter. Hier kommt die PRM-Software (Partner Relationship Management) ins Spiel.

Eine moderne PRM-Plattform hilft Co-Selling-Partnern dabei, sich team-, system- und workflowübergreifend abzustimmen – und ermöglicht so eine schnellere Umsetzung, eine stärkere Vertriebsunterstützung und größere Co-Selling-Möglichkeiten.

Aber nicht alle PRMs sind für die Vertriebsmethoden der heutigen SaaS-Unternehmen geeignet.

Enter Introw: CRM-First, Partner-Ready

Introw wurde speziell entwickelt, um den gesamten Co-Selling-Prozess zu optimieren – von der Registrierung von Geschäften und der Zuordnung von Konten bis hin zur Einbindung von Partnern und der Leistungsüberwachung – und das alles innerhalb der Tools, die Ihr Vertriebsteam bereits verwendet (wie Salesforce oder HubSpot).

So können Sie mit Introw ein erfolgreiches Co-Selling-Programm durchführen:

1. Klare Co-Selling-Ziele definieren

Bevor Sie mit einer Aktivität beginnen, definieren Sie, wie Erfolg aussieht.

• Erschließen Sie neue Märkte?
• Sie zielen auf einen gemeinsamen Zielmarkt ab?
• Versuchen Sie, den Verkaufszyklus zu verkürzen?
• Ausrichtung auf von Partnern vermittelte Geschäfte?

Mit Introw können Sie von Anfang an strukturierte Co-Selling-Maßnahmen aufbauen und den Erfolg nach CRM-Phase, Partnertyp und Zielkundensegment verfolgen.

Profi-Tipp: Beginnen Sie mit der Kontokartierung mithilfe von Crossbeam und Introw, um gemeinsame Kunden oder vielversprechende Kontakte zu identifizieren.

2. Die richtigen Partner identifizieren und einbinden

Nicht jedes Unternehmen eignet sich für Co-Selling – konzentrieren Sie sich auf diejenigen mit einer natürlichen gemeinsamen Lösung, einem ähnlichen ICP und einem motivierten Partnerteam.

Sobald Introw identifiziert ist, macht es das Onboarding zum Kinderspiel:

• Keine Anmeldung erforderlich
• Partnerfreundliche Vertragsformulare
• Slack E-Mail-Benachrichtigungen
• Vollständige Synchronisierung mit Ihrem CRM

Dadurch können Ihre Co-Selling-Partner reibungslos mitwirken – und Ihre Vertriebsmitarbeiter können sich ganz auf die Geschäfte konzentrieren, statt sich um Verwaltungsaufgaben zu kümmern.

3. Optimierung der Deal-Registrierung und Kontenzuordnung

Hier scheitern die meisten gemeinsamen Vertriebsbemühungen: Uneinigkeit darüber, wer welche Aufgaben übernimmt, und kein zentrales System, um dies zu verfolgen.

Mit Introw:

• Partner registrieren Geschäfte über einfache Formulare, die direkt mit Ihrem CRM verknüpft sind.
• Alle zugeordneten Konten sind für Ihr Vertriebsteam sichtbar und können bearbeitet werden.
• Automatisch getaggt, automatisch synchronisiert – keine Suche nach Updates mehr

Bonus: Erhalten Sie Slack , wenn ein neuer Deal registriert oder ein zugeordneter Account bearbeitet wird, damit Ihr Vertriebsprozess proaktiv bleibt.

4. Leistung verfolgen und Feedback-Schleifen automatisieren

Eine erfolgreiche Co-Selling-Beziehung lebt von Transparenz und Iteration.

Introw bietet Ihnen gemeinsame Dashboards für beide Teams – mit folgenden Funktionen:

• Partneraktivitäten über Deals, Konten und E-Mails hinweg
• Gewinnquoten und Umsatzgeschwindigkeit
• Leistungsstärkste Co-Selling-Partner
• Kampagnenleistung aus Co-Marketing-Plänen

Dies ist nicht nur für RevOps hilfreich, sondern ermöglicht es auch Vertriebsteams, Partnermanagern und Führungskräften zu erkennen, woher die Einnahmen tatsächlich stammen.

5. Echtzeitkommunikation und -zusammenarbeit ermöglichen

Geschwindigkeit ist entscheidend. Mit Introw laufen Ihre Co-Selling-Aktivitäten schnell und koordiniert ab:

• Chatten Sie mit Partnern in Slack per E-Mail (keine Anmeldung erforderlich)
• Teilen Sie Pitch-Decks, Angebote oder Videos über die integrierte Dokumentenfreigabe.
• Lösen Sie Slack E-Mail-Benachrichtigungen aus, wenn wichtige Aktionen durchgeführt werden (z. B. Deal registriert, Aufgabe zugewiesen, Dokument geöffnet).

Stellen Sie sich das als Bindeglied vor, das Ihre beiden Vertriebsteams auf dem gleichen Stand hält – sogar über Organisationsgrenzen hinweg.

6. Anreize schaffen und optimieren

Co-Selling ist keine einmalige Aktion – es ist ein Wachstumsmotor.

Verwenden Sie Introw, um:

• Richten Sie individuelle Anreize ein, die an die Leistung der Partner gekoppelt sind.
• Überwachen Sie die partnergenerierten Einnahmen nach Segment oder Region.
• Führen Sie A/B-Tests für Co-Selling-Angebote, Outreach-Stile oder Co-Marketing-Kampagnen durch.

Indem Introw jede Co-Selling-Gelegenheit in strukturierte Daten umwandelt, können Sie sich auf das konzentrieren, was funktioniert – und das, was nicht funktioniert, einstellen.

Warum Introw Co-Selling skalierbar macht

Co-Selling erfordert Präzision, Prozess und Vertrauen. Introw liefert:

• CRM-First-Workflows (Salesforce HubSpot)
• Slack E-Mail-basierte Partnerkommunikation
• Echtzeit-Dashboards und Einblicke in Geschäftsabschlüsse
• Keine Probleme beim Einloggen für Partner
• Integrierte Vorlagen für Co-Selling-Aktionen
• Benutzerdefinierte Workflows nach Partnertyp (Wiederverkäufer, Vermittler, MSP usw.)

Ganz gleich, ob Sie mit 5 oder 500 Partnern zusammenarbeiten – Introw hilft Ihnen dabei, ein Co-Selling-Programm zu starten, durchzuführen und zu skalieren, das echte Umsätze generiert, ohne Ihr Vertriebsteam oder Ihre Partner zu überlasten.

Sind Sie bereit, Co-Selling zu einer skalierbaren Umsatzquelle zu machen?

Sie haben ein großartiges Produkt entwickelt. Ihr Vertriebsteam leistet ganze Arbeit. Aber das Wachstum scheint immer noch langsamer zu sein, als es sein sollte – weil Sie es alleine schaffen müssen.

Die Unternehmen, die derzeit am schnellsten wachsen, verkaufen nicht nur – sie verkaufen gemeinsam. Sie nutzen Partner-Ökosysteme, arbeiten mit zwei Vertriebsteams zusammen und erschließen sich so Kontakte, die durch Kaltakquise niemals zustande gekommen wären.

Der Unterschied? Sie führen ihre Co-Selling-Aktivitäten nicht mit Tabellenkalkulationen und Hoffnung durch. Sie nutzen Introw.

Introw bietet Ihnen alles, was Sie brauchen, um Ihr Co-Selling-Programm in eine wiederholbare Umsatzmaschine zu verwandeln:

• Nahtlose HubSpot Salesforce HubSpot
• Slack E-Mail-native Workflows – keine Anmeldungen erforderlich
• Echtzeit-Dashboards für Partner, Geschäfte und Konten
• Integrierte Leitplanken für RevOps, CROs und Partnermanager gleichermaßen

Keine Reibungsverluste. Keine Spekulationen. Einfach schnellere, intelligentere Umsätze – dank aufeinander abgestimmter Teams und vertrauenswürdiger Partner.

Verlassen Sie sich nicht mehr auf Glück. Beginnen Sie mit gezielten gemeinsamen Verkaufsaktivitäten.

Buchen Sie Ihre Introw-Demo und erfahren Sie, wie die führenden SaaS-Unternehmen von heute skalierbare, partnergestützte Pipelines aufbauen.

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B2B-SaaS: Partnerschaften sind nicht nur eine Strategie, sondern ein Wachstumsmotor. Ganz gleich, ob Sie eine neue Markteinführungsinitiative starten, in neue Kundensegmente expandieren oder gemeinsam innovative Lösungen entwickeln – strategische SaaS-Partnerschaften mit dem richtigen Partner sind unerlässlich.

Aber seien wir ehrlich: Erfolgreiche Partnerschaften entstehen nicht einfach so. Sie erfordern Struktur, Beständigkeit und speziell entwickelte Tools. Hier kommt Partner Relationship Management (PRM)-Software wie Introw ins Spiel, die alles verändert.

In diesem Leitfaden gehen wir folgende Themen durch:

• Warum B2B-SaaS-Partnerschaften für moderne SaaS-Unternehmen entscheidend sind
• Die häufigsten Partnertypen – und wie man mit ihnen zusammenarbeitet
• Wie man ein Partnerprogramm mit der richtigen Infrastruktur aufbaut und skaliert

Lassen Sie uns eintauchen.

Warum B2B-SaaS-Partnerschaften wichtig sind

SaaS-Unternehmen brauchen mehr als nur ein starkes Produkt – sie brauchen ein leistungsfähiges Partner-Ökosystem. Strategische Partnerschaften ermöglichen es zwei oder mehr Unternehmen, sich auf eine gemeinsame Markteinführungsstrategie zu einigen, wodurch die Reichweite erweitert und die Kosten für die Kundenakquise gesenkt werden.

Gut durchgeführte SaaS-Partnerprogramme können:

• Helfen Sie dabei, neue Märkte zu erschließen
• Schaffung neuer Einnahmequellen durch Umsatzbeteiligung
• Beschleunigung von Partnerschaften in der Produktentwicklung
• Verbessern Sie die Kundenzufriedenheit und Kundenbindung

Unabhängig davon, ob Sie Channel-Partnerschaften, Integrationspartnerschaften oder gemeinsame Marketingmaßnahmen verwalten, sind strategische SaaS-Partnerschaften ein Eckpfeiler für langfristiges, skalierbares Wachstum.

Welche Arten von B2B-Partnerschaften gibt es?

Bevor Sie Ihr Partnerprogramm aufbauen oder optimieren, ist es wichtig, die verschiedenen Arten von B2B-SaaS-Partnerschaften zu verstehen. Während Affiliate-Marketing viel Aufmerksamkeit erhält, beinhalten die wertvollsten SaaS-Partnerschaften oft eine tiefere Integration, eine stärkere Abstimmung und gemeinsame Erfolgskennzahlen.

Lassen Sie uns die Landschaft erkunden:

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Diese Partnertypen stellen die gängigsten Wege dar, die SaaS-Unternehmen bei der Skalierung durch Partnerschaften einschlagen. Jeder Typ hat seine eigenen Stärken und Herausforderungen, aber alle haben eines gemeinsam: Sie funktionieren am besten, wenn sie durch klare Prozesse, abgestimmte Ziele und moderne Tools unterstützt werden.

Nachdem Sie nun gesehen haben, welche Arten von B2B-SaaS-Partnerschaften es gibt, wie wissen Sie, welche Sie verfolgen sollten?

Das richtige Partnerprogramm auswählen

Jedes SaaS-Unternehmen ist einzigartig – ebenso wie sein Weg zum Wachstum. Deshalb geht es bei der Auswahl des richtigen Partnerprogramms nicht darum, das zu kopieren, was andere tun, sondern darum, Ihre Strategie auf Ihre Ziele, Ressourcen und Kunden abzustimmen.

Die ideale Partnerstrategie hängt von der Reife Ihres Produkts, der Marktdurchdringung und den internen Kapazitäten zur Unterstützung Ihrer Partner ab. Zum Beispiel:

• Wenn Ihr Ziel die Nachfragegenerierung ist, können Sie am meisten von Empfehlungspartnern, Affiliate-Beziehungen oder Integrationspartnerschaften profitieren, die die Bekanntheit am Anfang des Trichters steigern können.
• Wenn Sie sich auf die Marktexpansion konzentrieren, können Wiederverkäufer, MSPs oder Distributoren mit starker lokaler Präsenz Ihnen dabei helfen, neue Regionen oder Branchen zu erschließen.
• Wenn Sie eine tiefere Produktanpassung benötigen, sind ISVs oder Systemintegratoren möglicherweise die richtige Wahl für langfristige gemeinsame Vertriebs- und Entwicklungsaktivitäten.

Um Ihre Entscheidung zu erleichtern, beantworten Sie zunächst folgende Fragen:

• Welche neuen Kundensegmente möchten wir erreichen?
• Welche potenziellen Partner bedienen oder beeinflussen diese Segmente bereits?
• Welche Art von Co-Marketing, Vertriebsunterstützung oder Onboarding-Erfahrung können wir realistisch bieten?
• Gibt es Möglichkeiten für gemeinsame Marketingmaßnahmen oder sogar eine Partnerschaft bei der Produktentwicklung?

Sie suchen nicht nur nach Übereinstimmung hinsichtlich der Reichweite, sondern auch hinsichtlich der Fähigkeiten und des Potenzials für Zusammenarbeit.

Hier kommt eine Partner Relationship Management (PRM)-Plattform wie Introw ins Spiel. Sie liefert Echtzeit-Einblicke in:

• Welche Partner reichen Angebote ein?
• Wie schnell diese Geschäfte die Vertriebspipeline durchlaufen
• Wer engagiert sich (und wer nicht)?

Mit diesen Erkenntnissen wird Ihre Partnerstrategie proaktiv statt reaktiv – basierend auf Daten statt auf Vermutungen.

Lassen Sie uns nun untersuchen, wie Sie Ihr aktuelles Ökosystem bewerten und entscheiden können, worauf Sie sich als Nächstes konzentrieren sollten.

Wie Sie sich für den Ausbau Ihrer B2B-Partnerschaften entscheiden

Bei der Erweiterung Ihres Partnerprogramms geht es nicht um Quantität, sondern um strategische Ausrichtung. Beginnen Sie mit einer Analyse Ihres aktuellen Ökosystems: Wer ist erfolgreich, wer nicht und wo liegen ungenutzte Chancen?

• Empfehlungspartnerschaften können das Wachstum im oberen Trichterbereich mit minimalem Aufwand vorantreiben.
• Joint-Venture-SaaS-Partnerschaften mit ISVs oder Technologiepartnern können neue Produktmöglichkeiten eröffnen.
• Vertriebspartner und Distributoren können die Markteinführung in neuen Regionen oder Branchen beschleunigen.

Da der PRM-Markt voraussichtlich von 1,3 Milliarden US-Dollar im Jahr 2023 auf 4,6 Milliarden US-Dollar im Jahr 2033 wachsen wird, ist jetzt der richtige Zeitpunkt, um in skalierbare Systeme zu investieren. Manuelles Tracking reicht einfach nicht mehr aus – insbesondere, wenn der richtige Partner Ihre nächste wichtige Einnahmequelle sein könnte.

Wesentliche Funktionen einer Partner-Relationship-Management-Software

Um in großem Maßstab erfolgreich zu sein, benötigen Sie eine Struktur. PRM-Software wurde entwickelt, um den gesamten Partner-Lebenszyklus zu verwalten – vom Onboarding bis zur Umsatzzuordnung.

Warum SaaS-Unternehmen PRM benötigen

Die Wahl des richtigen PRM hilft dabei:

• Skalieren Sie Vertriebspartner mit einheitlichen Erfahrungen
• Beseitigen Sie Chaos aus Ihrem Vertriebsprozess
• Automatisieren Sie die Registrierung von Leads und die Einbindung von Partnern
• Nahtloses Co-Selling und Co-Marketing ermöglichen
• Optimieren Sie die Umsatzzuordnung und die Leistung Ihrer Partner

PRM = Struktur + Geschwindigkeit + Umfang

Tabellenkalkulationen und E-Mail-Verläufe mögen für 5 Partner funktionieren – nicht jedoch für 50. Introw bietet Ihnen die Automatisierung, Echtzeit-Einblicke und CRM-native Erfahrung, die Sie benötigen, um Ihr Programm ohne zusätzliche Mitarbeiter auszubauen.

Wie kann man also sicherstellen, dass Wachstum nicht auf Kosten der Qualität geht? Der erste Schritt ist ein wiederholbarer, skalierbarer Prozess für das Management von Partnerbeziehungen in jeder Phase der Zusammenarbeit.

6 Phasen einer Partnerbeziehung

Ein erfolgreiches SaaS-Partnerprogramm folgt einem wiederholbaren, strukturierten Ablauf. So skalieren Sie von einem Partner auf Hunderte, ohne dabei an Qualität, Engagement oder Ergebnissen einzubüßen:

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1. Die richtigen Partner finden

Die Identifizierung des richtigen Partners ist von grundlegender Bedeutung. Bewerten Sie potenzielle Partner anhand ihres Kundenstamms, ihrer Marktausrichtung, ihrer technischen Kompatibilität und ihrer kulturellen Passung. Nutzen Sie Tools wie Account Mapping, um Überschneidungen zwischen Ihren Kunden und denen Ihrer Partner aufzudecken – und priorisieren Sie Partner mit nachweislichem Einfluss in Ihren Zielsegmenten.

2. Einfaches Einsteigen

Sobald ein Partner ausgewählt wurde, sollte der Onboarding-Prozess reibungslos, professionell und wiederholbar ablaufen. Stellen Sie Schulungsmodule, Zertifizierungen, Dokumentationen und Vertriebsleitfäden zur Verfügung. Mit Introw wird das Onboarding durch Workflows, Fälligkeitstermine und Erinnerungen automatisiert, sodass Partner ohne Engpässe sofort durchstarten können.

3. Wachstum ermöglichen

Partner-Enablement ist mehr als eine Checkliste – es ist eine kontinuierliche Beziehung. Stellen Sie Marketingmaterialien mit Co-Branding, Demo-Skripte, Leitfäden zum Umgang mit Einwänden und Zugang zu gemeinsamen Ressourcen bereit. Unterstützen Sie Ihre Partner mit regelmäßigen Updates und Ressourcen, die auf Produkteinführungen und Kampagnen abgestimmt sind.

4. Präzise gemeinsam verkaufen

In der Umsetzungsphase ist eine nahtlose Zusammenarbeit entscheidend. Ermöglichen Sie die Registrierung von Geschäften in Echtzeit, Transparenz in der Pipeline und klare Zuständigkeiten. Introw verbindet Partner direkt mit Ihren CRM-Workflows – für schnellere Reaktionszeiten, sauberere Daten und ein kollaboratives Pipeline-Management ohne zusätzliche Tools.

5. Messen und motivieren

Verfolgen Sie KPIs wie generierte Einnahmen, Gewinnraten, Länge des Verkaufszyklus und Content-Engagement. Nutzen Sie diese Daten, um Leistungsträger zu erkennen und diejenigen zu identifizieren, die zusätzliche Unterstützung benötigen. Feiern Sie Erfolge öffentlich – und gamifizieren Sie die Leistung durch Stufen, Wettbewerbe und vierteljährliche Geschäftsberichte.

6. Verfeinern und Skalieren

Überprüfen Sie Ihre Strategie, wenn Ihr Partnerprogramm ausgereift ist. Welche Partner liefern den größten Mehrwert? Wo gibt es Abbrüche im Prozess? Welche Tools werden nicht ausreichend genutzt? Nutzen Sie diese Erkenntnisse, um die Einarbeitung zu optimieren, Ihre Schulungsmaterialien zu aktualisieren und erweiterte Stufen, Integrationen oder gemeinsame Marketingkampagnen zu starten.

Am wichtigsten ist es, Feedback-Schleifen offen zu halten – Ihre besten Partner werden Ihnen zeigen, wie Erfolg aussieht, wenn Sie fragen, zuhören und iterieren.

Was sollten Sie beim Aufbau von B2B-Partnerschaften beachten?

Mit dem Wachstum Ihres Partnerprogramms wird es komplexer – und wirkungsvoller. Damit alles reibungslos läuft, muss Ihr PRM mehr leisten als nur Checkboxen anzuklicken. Es sollte Ihr Team aktiv dabei unterstützen, zu wachsen, ohne dabei an Klarheit oder Kontrolle einzubüßen.

Hier sind die wichtigsten Funktionen, auf die Sie bei der Skalierung eines SaaS-Partnerprogramms achten sollten:

 Partner-Einstufung und Zertifizierung

• Segmentieren Sie Partner nach Leistung, Partnertyp (z. B. Wiederverkäufer, Vermittler, MSP) oder Branche.
• Automatisieren Sie Schulungs- und Zertifizierungsabläufe.
• Fördern Sie das Wachstum mit exklusiven Prämien und Sichtbarkeit für Top-Partner.

2. Automatisierung der Provisionen

• Passen Sie die Provisionsregeln nach Partnertyp oder Geschäftsphase an.
• Belohnungen automatisch berechnen und verteilen, um den Verwaltungsaufwand zu reduzieren.
• Sorgen Sie für Transparenz und Genauigkeit, um das Vertrauen Ihrer Partner zu gewinnen.

3. Partnerportal

• Bieten Sie ein White-Label-Portal mit einfacher Navigation, das Vertriebsunterstützung, Produktinhalte und Echtzeit-Updates umfasst.
• Bieten Sie Ihren Partnern einen Self-Service-Hub für alle Bereiche, von Schulungen bis hin zur Berichterstellung.

4. Lead- und Deal-Registrierung

• Verhindern Sie Kanal-Konflikte durch transparente Registrierung mit Zeitstempel.
• Unterstützen Sie die Registrierung außerhalb des Portals, um die Teilnahme von Partnern um bis zu 30 % zu steigern.
• Automatische Zuordnung zu den richtigen Salesforce HubSpot .

5. Kontokartierung und Planung des gemeinsamen Vertriebs

• Identifizieren Sie Überschneidungen mit Technologiepartnern, Wiederverkäufern oder Integrationspartnern.
• Nutzen Sie die integrierte Kartierungsfunktion von Introw, um gemeinsame Kunden zu finden und den gemeinsamen Vertrieb zu koordinieren.

6. CRM-integrierte Einblicke

• Alle Partnerdaten bleiben in Salesforce HubSpot gespeichert.
• Ermöglichen Sie RevOps-Teams die Überwachung der Leistung, die Verbesserung der Datenhygiene und die Unterstützung genauer Prognosen.

Diese Funktionen helfen RevOps, Partnermanagern und Umsatzverantwortlichen dabei, sich auf gemeinsame KPIs zu einigen – ohne zusätzliche Komplexität oder zusätzliche Tools.

Warum Introw für moderne SaaS-Partnerteams funktioniert

SaaS-Unternehmen, die in wettbewerbsintensiven Märkten tätig sind – insbesondere in den USA und Großbritannien – setzen zunehmend auf PRM-Tools, die sich direkt in ihr CRM integrieren lassen, den manuellen Arbeitsaufwand reduzieren und die Zusammenarbeit mit Partnern in großem Maßstab unterstützen.

Introw unterstützt:

• Partner- und Channel-Manager, die sich mehr Transparenz und weniger Engpässe wünschen
• RevOps-Teams, denen Datenbereinigung, Automatisierung und Attribution wichtig sind
• CROs, die klare Prognosen und abgestimmte Umsatzentwicklungen benötigen

Mit Unterstützung für Salesforce und HubSpotsowie ohne Login-Pflicht für Partner ist Introw für schnell wachsende SaaS-Teams mit echten Partnerschaftszielen konzipiert.

Fazit: Von der Strategie zur Umsetzung

Strategische Partnerschaften sind nicht mehr nur ein „Nice-to-have“ – sie sind ein Wachstumsmandat für jedes B2B-SaaS-Unternehmen, das die Marktanforderungen erfüllen, seine Einnahmequellen beschleunigen und neue Kundensegmente bedienen möchte. Die Umsetzung dieser Strategie erfordert jedoch mehr als nur gute Absichten – sie erfordert skalierbare Systeme, klare Partnerbeziehungen und die Fähigkeit, auf der Grundlage von Daten zu handeln.

Unabhängig davon, ob Sie Vertriebspartner verwalten, Integrationspartnerschaften mit Technologiepartnern aufbauen oder SaaS-Partnerschaften für die Produktentwicklung erschließen – Ihre Fähigkeit, das Programm zu strukturieren und zu skalieren, entscheidet über den Erfolg. Hier spielt eine moderne Partnerinfrastruktur eine transformative Rolle.

PRM-Software wie Introw ermöglicht SaaS-Teams Folgendes:

• Aufbau leistungsstarker, datengesteuerter Partner-Ökosysteme
• Vertriebsteams, Marketingmaßnahmen und RevOps auf eine gemeinsame Pipeline ausrichten
• Reduzieren Sie die Entwicklungskosten, indem Sie Co-Selling und Co-Marketing zu wiederholbaren Abläufen machen.
• Steigern Sie die Geschwindigkeit Ihrer Geschäftsabschlüsse und verbessern Sie die Kundenzufriedenheit, indem Sie die richtige Partnererfahrung ermöglichen.

Das Ergebnis? Erfolgreiche Partnerschaften, die sich mühelos anfühlen – sowohl für Sie als auch für Ihre Partner.

Sind Sie bereit, die nächste Phase Ihrer SaaS-Partnerschaftsstrategie einzuleiten? 👉 Buchen Sie eine Demo bei Introw und bauen Sie das Partner-Ökosystem auf, das Ihre nächste Wachstumsphase vorantreibt.

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Beim Channel-Management geht es nicht darum, härter zu arbeiten, sondern smarter zu managen. Ob Sie nun indirekte Vertriebskanäle ausbauen, Ihre Channel-Partner stärken oder Ihr Partnernetzwerk optimieren – die richtige Strategie macht den Unterschied.

Eine starke Channel-Management-Strategie hilft Ihnen dabei, Ihre Geschäftsziele mit den Partnern in Einklang zu bringen, die Ihr Produkt vertreiben, Ihre Reichweite vergrößern und Ihren Gewinn steigern können. Ohne Klarheit und Konsistenz kommt es jedoch zu Channel-Konflikten, schlechter Sichtbarkeit und unmotivierten Partnern – allesamt Faktoren, die das Wachstum hemmen.

Dieser Leitfaden beschreibt 10 bewährte Best Practices, mit denen Sie Ihr Channel-Management optimieren, die Leistung Ihrer Partner verbessern und eine effizientere, skalierbare Umsatzquelle aufbauen können.

Von der Festlegung klarer Ziele und der Automatisierung von Arbeitsabläufen bis hin zur Verbesserung der Kommunikation und der Analyse der Kanalleistung – diese Strategien sind für Channel-Manager konzipiert, die bereit sind, in der komplexen, von vielen Partnern geprägten Landschaft von heute erfolgreich zu sein.

Was ist Channel Management?

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Bevor Sie Ihre Partnerstrategie optimieren können, müssen Sie genau verstehen, was Channel-Management wirklich bedeutet – und warum es für ein nachhaltiges Geschäftswachstum unerlässlich ist.

Die meisten Unternehmen nutzen eine Kombination aus Direktvertrieb und indirekten Vertriebskanälen, um ihre Zielkunden zu erreichen. Wenn Ihr Unternehmen jedoch wächst, führt die gleichzeitige Nutzung mehrerer Vertriebskanäle ohne ein klares System zu Verwirrung, Unstimmigkeiten und Umsatzverlusten.

Hier kommt ein effektives Channel-Management ins Spiel – die Grundlage für den Aufbau, die Pflege und den Ausbau starker Partnerbeziehungen.

Lassen Sie uns das einmal genauer betrachten.

Ein Kanal ist mehr als nur ein System – er ist Ihr Tor zur Bereitstellung von Produkten und Dienstleistungen für den Endkunden.

Der Direktvertrieb bedeutet, dass Ihr Vertriebsteam jeden Kontaktpunkt selbst abwickelt: Akquise, Verkauf, Service und Support. Das ist persönlich – aber schwer zu skalieren.

Im Gegensatz dazu erweitern Vertriebspartner – wie Wiederverkäufer, Distributoren, Partnerunternehmen und sogar E-Commerce-Plattformen – Ihre Reichweite durch Vertriebskanäle, zu denen Sie alleine keinen Zugang hätten.

Stellen Sie sich das so vor: Anstatt Zahnpasta tube für tube zu verkaufen, verkaufen Sie eine ganze Palette an einen Einzelhändler, der sich um den Rest kümmert. In der SaaS-Welt führen Channel-Partner Ihr Produkt in Netzwerke und Kundensegmente ein, die Sie noch nicht erschlossen haben.

Channel Management bezieht sich auf die Systeme und Prozesse, die Sie zur Verwaltung der Beziehungen zu den Partnern einsetzen, die Ihre Produkte verkaufen, unterstützen oder auf dem Markt bewerben.

Eine solide Channel-Management-Strategie stellt sicher, dass diese Beziehungen mit Ihren Geschäftszielen in Einklang stehen, durch die richtigen Tools und Schulungen unterstützt und für eine langfristige Performance optimiert werden. Kurz gesagt: Sie ist der Entwurf für skalierbares, profitables Wachstum durch Partner.

Häufige Herausforderungen im Channel-Management

Selbst die vielversprechendste Vertriebsstrategie kann ohne eine solide Grundlage scheitern. Viele Unternehmen gehen mit den besten Absichten Partnerschaften ein, sehen sich dann jedoch mit Hindernissen konfrontiert, die die Vertriebsleistung beeinträchtigen und das Geschäftswachstum beeinträchtigen.

Unabhängig davon, ob Sie gerade erst anfangen oder ein ausgereiftes Partnernetzwerk verwalten, ist es wichtig, die häufigsten Reibungspunkte zu verstehen und zu wissen, wie sie sich auf Ihre Ergebnisse auswirken.

Hier sind vier Herausforderungen, die ein effektives Channel-Management oft behindern:

1. Mangelnde Abstimmung

Ein SaaS-Unternehmen arbeitet mit Wiederverkäufern zusammen, stimmt jedoch keine Verkaufsziele oder Zielkundenprofile ab. Das Ergebnis? Widersprüchliche Prioritäten, sich überschneidende Bemühungen und verpasste Umsatzchancen.

2. Inkonsistente Kommunikation

Ein SaaS-Anbieter bringt ein umfangreiches Produkt-Update auf den Markt, informiert jedoch nur einige wenige Partner darüber. Die anderen bleiben im Unklaren, können ihre Marketingmaterialien nicht aktualisieren und Endkunden nicht unterstützen, was zu Verwirrung und Verzögerungen führt.

3. Schlechte Rückkopplungsschleife

Neue Funktionen werden eingeführt, aber das Feedback der Partner wird nie eingeholt. Wertvolle Erkenntnisse aus der Praxis gehen verloren, was zu einer geringeren Akzeptanz und zu Funktionen führt, die bei den Benutzern keinen Anklang finden.

4. Unzureichende Ausbildung

Partner werden schnell eingebunden, jedoch ohne angemessene Unterstützung. Ohne ein klares Verständnis des Produkts, der Wertversprechen und der Vertriebsinstrumente haben sie Schwierigkeiten, Leads zu konvertieren und Kunden zu unterstützen.

Jedes dieser Probleme hat eine Ursache: schlechtes Beziehungsmanagement. Und die Auswirkungen sind real – Fehlausrichtungen, Ineffizienzen und Kanalkonflikte, die das Vertrauen untergraben und die Dynamik bremsen.

Die gute Nachricht? Jede dieser Herausforderungen ist lösbar.

Die richtigen Channel-Management-Tools können Ineffizienzen beseitigen, die Leistung Ihrer Partner steigern und sicherstellen, dass Ihre Channel-Management-Maßnahmen auf Ihre wichtigsten Geschäftsziele abgestimmt sind.

Tools wie Introw bieten Ihnen vollständige Transparenz über Ihr Partner-Ökosystem – vom Onboarding über die Befähigung bis hin zur Verfolgung von Geschäften. Durch die Verringerung von Wissenslücken und die Erhöhung der Verantwortlichkeit versetzen Sie Ihre Partner in die Lage, erfolgreich zu sein und schneller zu wachsen.

Wie gelangt man also von reaktiv zu strategisch?

Sie beginnen damit, jede Phase des Channel-Management-Prozesses zu optimieren – von der Rekrutierung bis zur Kundenbindung.

Im nächsten Abschnitt werden wir die 10 Best Practices aufschlüsseln, die eine leistungsstarke Channel-Management-Strategie ausmachen.

Optimieren Sie jede Phase des Channel-Managements mit modernen PRM-Tools

Um das Channel-Management zu meistern, müssen Sie einen Lebenszyklusansatz für Ihr Partnerprogramm verfolgen – von der Rekrutierung und Einarbeitung bis hin zum gemeinsamen Vertrieb und zur Expansion. Jede Phase spielt eine entscheidende Rolle bei der Abstimmung, der Verbesserung der Partnerleistung und der Steigerung des Umsatzes.

Moderne Channel-Management-Software wie Introw ermöglicht diese durchgängige Koordination. Dank nahtloser CRM-Integration, Echtzeit-Deal-Tracking und partnerfreundlichen Tools für die Zusammenarbeit können Sie Ihr gesamtes Partnernetzwerk reibungslos unterstützen.

Im Gegensatz zu veralteten Tools oder Tabellenkalkulationen vereint Introw Ihre Channel-Manager, Ihr Direktvertriebsteam und Ihre indirekten Vertriebskanäle auf einer einheitlichen Plattform – so können Sie die Leistung Ihrer Vertriebskanäle analysieren, Ihre Vertriebspartner verwalten und Ihren Umsatz schneller steigern.

Lassen Sie uns die 10 wichtigsten Praktiken durchgehen, die eine leistungsstarke Channel-Management-Strategie ausmachen, und wie Tools wie Introw Ihnen dabei helfen, diese über mehrere Vertriebskanäle hinweg umzusetzen:

1. Klare Kanalziele definieren

Wenn Sie möchten, dass Ihre Channel-Programme erfolgreich sind, ist Klarheit unverzichtbar. Ihre Channel-Partner müssen genau verstehen, was Sie mit der Zusammenarbeit erreichen möchten – und Sie sollten sich darüber im Klaren sein, welchen Gegenwert Sie dafür bieten.

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Um einen erfolgreichen Kanal zu betreiben, beginnen Sie mit messbaren Zielen, die mit Ihren Geschäftszielen verknüpft sind – beispielsweise das Wachstum eines bestimmten Kundensegments, die Erschließung eines neuen Marktes oder die Verbesserung der Kundenzufriedenheit.

Hier kommen PRM-Plattformen wie Introw ins Spiel.

Introw wandelt SMART-Ziele in nachverfolgbare Kennzahlen um – wie Weiterempfehlungsraten, Effizienz des Vertriebsprozesses und Wirkung von Kampagnen – und visualisiert diese in Echtzeit-Dashboards. So können Channel-Manager den Fortschritt leicht nachverfolgen und schneller optimieren.

Dank automatisierter KPIs und klarer Transparenz bleibt Ihre Channel-Strategie team- und partnerübergreifend aufeinander abgestimmt.

2. Wählen Sie die richtigen Partner

Wenn es darum geht, ein leistungsstarkes Partnernetzwerk aufzubauen, ist Qualität immer wichtiger als Quantität.

Zu viele Unternehmen verfolgen einen „Mehr ist besser“-Ansatz und schließen Dutzende von Vertriebspartnerschaften ab, ohne eine klare Ausrichtung zu haben. Das Ergebnis? Uneinheitliche Prioritäten, entgangene Einnahmen und ständige Konflikte zwischen den Vertriebskanälen.

Konzentrieren Sie Ihre Channel-Management-Bemühungen stattdessen auf eine ausgewählte Gruppe von Partnern mit hoher Wirkung:

• Partner, die zu Ihren Geschäftszielen und Zielkunden passen
• Organisationen, die ergänzende Reichweite, Technologie oder Fachwissen einbringen
• Teams, die mit Ihrem Wachstum in mehreren Kanälen mitwachsen können

Introw hilft Channel-Managern dabei, diese vielversprechenden Kandidaten durch Partnerprofiling, CRM-Überlappungsanalysen und Einblicke in die bisherige Zusammenarbeit zu identifizieren.

Profi-Tipp: Nutzen Sie die native Crossbeam-Integration von Introw, um Überschneidungen bei Partnern, gemeinsame Konten und vielversprechende Kontaktwege zu entdecken – so investieren Sie in Partner, die tatsächlich etwas bewegen können.

Und vergessen Sie nicht, zu bewerten:

• Investitionsbereitschaft: Sind sie an der gemeinsamen Planung, Marketingstrategie oder dem gemeinsamen Vertrieb beteiligt?
• Skalierbarkeit: Können sie mit Ihnen gemeinsam neue Märkte und Vertriebskanäle erschließen?
• Komplementäre Stärken: Erschließen sie den Zugang zu unterversorgten Kundensegmenten oder schließen sie eine technische Lücke?

Ein Partner mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz, starken internen Fähigkeiten und Begeisterung für Zusammenarbeit ist wertvoller als zehn, die nur Zugang zum Portal wollen.

3. Investieren Sie in die Einarbeitung von Partnern

Die anfängliche Einarbeitung ist nicht nur eine Checkliste – sie ist die Grundlage für langfristige Partnerbeziehungen und Umsatzwachstum.

Wenn das Channel-Management eine ordnungsgemäße Einarbeitung umfasst, können Partner:

• Verstehen Sie Ihre Produktpositionierung
• Lassen Sie sich in Ihren Verkaufstools und ICP schulen.
• Erfahren Sie, wie Sie Ihre Marke auf dem Markt effektiv präsentieren können.

Die Onboarding-Tools für Partner von Introw eliminieren manuellen Aufwand durch:

• Optimierte Genehmigungsabläufe und digitale Vereinbarungen
• Automatisch ausgelöste Begrüßungssequenzen und Schulungs-Checklisten
• CRM-integrierte Nachverfolgung des Trainingsfortschritts

Ihre Channel-Management-Software sollte die Zeit bis zur Produktivität verkürzen und schnelle Erfolge ermöglichen.

Mit Introw können Sie:

• Liefern Sie benutzerdefinierte Inhalte je nach Partnerstufe oder -typ

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• Zertifikate für abgeschlossene Kurse ausstellen

• Verfolgen Sie den Abschluss des Onboardings direkt aus Ihrem CRM-System heraus.

Denn ein effektives Channel-Management stellt sicher, dass jeder Partner die Unterstützung erhält, die er benötigt – ohne Ihre internen Teams zu überlasten.

4. Meisterhaftes Channel-Management mit einem PRM-Tool

Sobald Ihre Onboarding-Grundlage geschaffen ist, besteht der nächste Schritt darin, Ihr Ökosystem zu vereinheitlichen. Hierfür ist ein speziell entwickeltes PRM-Tool für jeden Aspekt Ihrer Channel-Management-Strategie unverzichtbar.

Während herkömmliche Systeme Schwierigkeiten haben, Ihre Vertriebskanäle, Partnerbeziehungen und Echtzeit-Kennzahlen miteinander zu verbinden, vereint eine moderne Lösung wie Introw all diese Elemente in einer einzigen Benutzeroberfläche.

Mit Introw können Sie:

• Beseitigen Sie Datensilos in CRM-Systemen, Tabellenkalkulationen und E-Mail-Verläufen.
• Verfolgen Sie Geschäfte, Konten und Partneraktivitäten an einem Ort.
• Ermöglichen Sie funktionsübergreifende Transparenz zwischen Ihren Direktvertriebskanälen und indirekten Vertriebsteams.

Der CRM-native Ansatz von Introw bedeutet, dass Sie nicht zwischen Registerkarten wechseln oder Partner in neue Software einweisen müssen. Stattdessen erhalten Sie eine schlanke Lösung, die mit den Tools funktioniert, die Ihre Teams bereits verwenden – wie beispielsweise Slack, Gmail, Salesforceund HubSpot.

Diese Integration ermöglicht:

• Echtzeit-Benachrichtigungen, wenn ein Geschäft berührt wird
• Gemeinsam genutzte Dashboards zur Überwachung der Kanalleistung
• Verwertbare Erkenntnisse zur Analyse der Kanalleistung und zur Behebung von Lücken

Indem Sie sowohl internen Teams als auch Vertriebspartnern Zugriff auf zentralisierte Echtzeitdaten gewähren, reduzieren Sie Reibungsverluste, verbessern die Verantwortlichkeit und ermöglichen ein einheitlicheres Kundenerlebnis.

Introw ist nicht nur das richtige Tool – es ist die richtige Channel-Management-Software für moderne B2B-Teams, die eine schnellere Umsetzung, intelligentere Zusammenarbeit und messbares Umsatzwachstum anstreben.

Lassen Sie uns nun untersuchen, wie Automatisierung dazu beiträgt, diese Ergebnisse noch weiter zu skalieren – und gleichzeitig einen der größten Schwachpunkte zu beseitigen: den Konflikt zwischen den Vertriebskanälen.

5. Automatisieren Sie manuelle Prozesse, um Konflikte zwischen Vertriebskanälen zu vermeiden.

Selbst die am besten abgestimmten Partner-Ökosysteme sind mit operativen Reibungsverlusten konfrontiert. Manuelle Prozesse – wie die Registrierung von Geschäften, E-Mail-Nachfassaktionen oder die Zuweisung von Leads – führen häufig zu Missverständnissen, Doppelarbeit und Konflikten zwischen den Vertriebskanälen.

Ohne Automatisierung verschwenden Channel-Manager Stunden damit, Updates zu verfolgen oder Streitigkeiten zwischen Vertriebspartnern zu lösen. Und schlimmer noch – Geschäfte gehen verloren.

Introw automatisiert komplexe Abläufe, damit sich Ihr Team ganz auf die Erzielung von Ergebnissen konzentrieren kann. Und so funktioniert es:

• Automatisierung der Deal-Registrierung: Verhindern Sie doppelte Einträge, indem Sie Überschneidungen in Echtzeit in Ihren CRM-Systemen kennzeichnen.
• Automatisch synchronisierte Workflows: Auslösen von Follow-ups, Zuweisen von Aufgaben oder automatisches Eskalieren von Konflikten – ohne manuelle Koordination.
• Echtzeit-Benachrichtigungen: Benachrichtigen Sie Vertriebsmitarbeiter oder Vertriebspartner sofort, wenn ein Geschäft voranschreitet oder eine Aufgabe abgeschlossen ist.

Durch die Optimierung dieser zentralen Arbeitsabläufe reduzieren Sie Fehler, verbessern die Vertriebsleistung und erhalten das Vertrauen innerhalb Ihres Partnernetzwerks.

6. Verbesserung der Kommunikation mit Partnern

Starke Partnerbeziehungen basieren auf klarer, konsistenter Kommunikation. Allzu oft jedoch sind die Partnerkommunikationen über E-Mails, Slack und veraltete Dashboards verstreut.

Ein einheitliches System – wie Introw – bringt alles zusammen.

Mit Introw können Sie:

• Synchronisieren Sie Nachrichten zwischen Ihrem CRM-System, Slack und E-Mail.
• Teilen Sie Updates zu Kampagnen, Produktänderungen oder Marketingmaterialien in Echtzeit.
• Erstellen Sie kontospezifische Kanäle für eine nahtlose Zusammenarbeit zwischen internen und externen Teams.

Diese zentralisierte Transparenz sorgt dafür, dass Ihre Vertriebskanäle aufeinander abgestimmt bleiben und Ihre Kanalstrategie voranschreitet.

Darüber hinaus verpassen Ihre Vertriebspartner dank integrierter Kundendaten und Deal-Zeitpläne keinen einzigen Schritt – und Ihre Endkunden profitieren von einem reibungsloseren, besser informierten Einkaufserlebnis.

7. Regelmäßige Schulungsprogramme erstellen

Gute Partner findet man nicht – man entwickelt sie. Kontinuierliche Unterstützung ist ein wichtiger Pfeiler für ein effektives Channel-Management.

Unabhängig davon, ob Sie neue MSPs, Wiederverkäufer oder VARs einarbeiten, sollte Ihre Schulung folgende Themen abdecken:

• Produktaktualisierungen und Positionierung
• Wettbewerbsumfeld und Markttrends
• Anwendungsfälle nach Kundensegment und Branche
• Verkaufstaktiken, Preisstrategien und Umgang mit Einwänden

Mit Introw:

• Zertifizierungsprogramme nach Partnerstufe starten und verwalten
• Verfolgen Sie den Fortschritt mithilfe von integrierten Quizfragen und Fortschrittsanzeigen.
• Liefern Sie Inhalte in verschiedenen Formaten – PDFs, Videos, Google Docs – alles innerhalb eines Markenpartnerportals.

Dadurch bleiben Ihre Kanalprogramme skalierbar und die Leistung Ihrer Partner über verschiedene Vertriebskanäle hinweg konsistent.

8. Anreize und Belohnungen für hohe Leistung

Nichts beschleunigt den Vertrieb über Vertriebskanäle so sehr wie die richtigen Anreize. Und nichts bringt ihn schneller zum Erliegen als unklare oder verspätete Auszahlungen.

Leistungsstarke Vertriebspartner wünschen sich Transparenz und Vertrauen – und Vertriebsmanager benötigen ein skalierbares System, um all dies zu verfolgen.

Mit Introw:

• Einstufige Provisionsstrukturen oder SPIFs einrichten
• Verfolgen Sie die Umsatzzuordnung nach Partner, Gebiet oder Kampagne.
• Automatisieren Sie Auszahlungsberichte und Erinnerungen zur Anspruchsberechtigung

Sie können sogar die Leistungsdaten Ihrer Partner in Ihr CRM-System oder Ihr Finanztool integrieren, um manuelle Berechnungen zu vermeiden und sicherzustellen, dass jede Prämie auf Echtzeitdaten basiert.

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Dies sorgt für eine hohe Motivation, reduziert Streitigkeiten und macht Ihr Partnerprogramm zu einem leistungsstarken Vertriebsmotor.

9. Leistung überwachen und Feedback geben

Um Ihre Channel-Management-Strategie kontinuierlich zu verbessern, benötigen Sie Transparenz. Nicht nur in Bezug auf den Umsatz, sondern auch in Bezug auf die Geschwindigkeit der Geschäftsabschlüsse, das Engagement für Kampagnen und die Gesundheit der Partner.

Die Reporting-Engine von Introw macht es einfach, Folgendes zu tun:

• Legen Sie Leistungskennzahlen (KPIs) nach Partnertyp fest.
• Beitrag zur Pipeline und Abschlussquote analysieren
• Identifizieren Sie Regionen oder Partner mit unterdurchschnittlicher Leistung, die einem Risiko ausgesetzt sind.

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Noch wichtiger ist, dass es eine kontinuierliche Unterstützung ermöglicht – durch automatisierte Feedback-Schleifen, QBRs und personalisierte Coaching-Pläne.

Denn beim Channel-Management geht es um mehr als nur Kennzahlen – es geht darum, Beziehungen zu pflegen, die das langfristige Geschäftswachstum fördern.

10. Erfolg durch Channel-Marketing und Co-Marketing steigern

Schließlich können selbst die besten Partnerschaften ohne Marketingunterstützung ins Stocken geraten. Ihre Partner benötigen Ressourcen, Anleitung und Budget, um die Nachfrage anzukurbeln – und Sie benötigen Transparenz darüber, was funktioniert.

Ein moderner Ansatz für das Channel-Kampagnenmanagement umfasst:

• E-Mail- und Anzeigenvorlagen mit Co-Branding
• Auf Kundenpräferenzen zugeschnittene soziale Inhalte
• Kampagnen-Tracking in Verbindung mit Lead-Generierung oder Umsatz

Mit Introw:

• Teilen Sie genehmigte Nachrichten und Ressourcen in Ihrem Partnerportal.
• Verfolgen Sie die Akzeptanz und Ergebnisse der Kampagne nach Region oder Partner.
• Sammeln Sie Erkenntnisse, die Ihnen helfen, Ihre Marketingstrategie im gesamten Ökosystem zu optimieren.

Co-Marketing ist kein nettes Extra – es ist ein Wachstumsmultiplikator. Mit Introw können Sie Co-Marketing von einer Ad-hoc-Maßnahme zu einer permanenten Aktivität machen.

Fazit

Ohne effektives Channel-Management kommen selbst die besten Partnerprogramme zum Stillstand. Wenn Ihre Strategie nicht abgestimmt, automatisiert und datengesteuert ist, verschenken Sie Umsatzpotenzial.

Eine moderne Channel-Management-Strategie erfordert klare Ziele, die richtigen Partner, eine reibungslose Onboarding-Erfahrung sowie konsistente Schulungen und Kommunikation. Vor allem aber braucht sie ein skalierbares System.

Hier kommt Introw ins Spiel.

Mit Introw können Channel-Manager:

• Manuelle Arbeitsabläufe eliminieren und Kanalkonflikte reduzieren
• Verbessern Sie die Sichtbarkeit über mehrere Vertriebskanäle und Partnertypen hinweg.
• Automatisieren Sie Onboarding, Schulungen, Deal-Tracking und Leistungsberichte.
• Unterstützen Sie bessere Partnerbeziehungen mit Echtzeit-CRM-Einblicken
• Verfolgen und analysieren Sie die Kanalleistung und steigern Sie das Umsatzwachstum.

Ganz gleich, ob Sie eine ausgereifte Channel-Vertriebsstrategie verfolgen oder gerade erst damit beginnen, indirekte Vertriebskanäle zu skalieren – Introw bietet Ihnen die richtige Channel-Management-Software, mit der Sie schneller vorankommen, auf Kurs bleiben und zuversichtlich wachsen können.

Sind Sie bereit, Ihr Partner-Ökosystem in eine leistungsstarke Umsatzmaschine zu verwandeln?

Buchen Sie noch heute Ihre Introw-Demo.

Die Welt der Partnerschaften entwickelt sich weiter – und das zum Besseren! Daten sind zum Eckpfeiler des modernen Partnerschaftsmanagements geworden und verändern die Art und Weise, wie Partnermanager Entscheidungen treffen, Beziehungen aufbauen und Wachstum vorantreiben. Die Partnermanager von heute pflegen nicht nur Beziehungen, sondern nutzen Daten, um Erkenntnisse zu gewinnen, Prozesse zu optimieren und neue Möglichkeiten zu erschließen. Als ich anfing, habe ich mich mit Tabellenkalkulationen beschäftigt und Beziehungen über CRMs wie Pipedrive und HubSpot verfolgt. Heute liegt der Schwerpunkt darauf, diese Systeme in einer einzigen Datenquelle zu integrieren, um transparente, reibungslose Erfahrungen für Partner zu schaffen, die den langfristigen Erfolg fördern.

Diese Veränderung ist ein entscheidender Faktor für das Management und die Skalierung von Partnerschaften. Ich bin Eva Fayemi, Mitbegründerin und CEO von Bond Agency, und freue mich darauf, Ihnen zu zeigen, wie Daten das Partnerschaftsmanagement neu gestalten.

1. Unternehmen beginnen mit CRM-Daten

Für die meisten Unternehmen sind CRM-Systeme der Ausgangspunkt für das Management von Partnerschaften. Diese Systeme liefern wichtige Daten zu Vertriebsinteraktionen und -leistungen, aber die Integration von Daten aus Partnerquellen kann eine Herausforderung darstellen. Es ist zwar besser als nichts, aber die reine Datenerfassung reicht nicht aus – es ist entscheidend, zunächst eine Partnerschaftsstrategie zu definieren.

Bei Bond Agency helfen wir unseren Kunden dabei, ihre Partnerschaftsziele zu identifizieren und diese mit den übergeordneten Geschäftszielen in Einklang zu bringen, bevor wir ihr CRM optimieren oder Tools wie Introw einführen. Eine häufige Herausforderung besteht darin, dass Unternehmen nicht nachverfolgen, welche Partnerschaften am meisten zum Geschäftsergebnis beitragen. Wir unterstützen sie dabei, die Customer Journey ihrer Partner abzubilden, das Engagement zuzuordnen und die Konversionen im CRM nachzuverfolgen. Diese Klarheit führt zu einer verbesserten Entscheidungsfindung, einer besseren Nachverfolgung und zu Wachstum.

Profi-Tipp: Stellen Sie sicher, dass Ihr Vertriebsteam bei der Berichterstattung über von Partnern bereitgestellte Leads aufeinander abgestimmt ist. Erstellen Sie interne Dokumentationen und Telefonate, damit alle auf dem gleichen Stand sind und eine nahtlose Berichterstattung zwischen den Teams gewährleistet ist.

2. Steigerung von Umsatz und Engagement

Die Steigerung des Umsatzes und die Förderung der Partnerbindung haben oberste Priorität, aber diese Ziele können zeitaufwändig und schwer nachzuverfolgen sein. Moderne Partnermanager schaffen durch den Einsatz von Technologie, die Automatisierung wichtiger Prozesse und die Protokollierung von Kommunikationskontaktpunkten mit Partnern einen effizienteren Ausgleich zwischen Engagement und Nachverfolgung.

Einer unserer Kunden verbrachte beispielsweise früher Stunden damit, das Engagement seiner Partner manuell zu verfolgen. Nach der Integration seines CRM-Systems mit Automatisierungstools erhielt er einen dynamischen Echtzeit-Überblick über die Beiträge seiner Partner. Dank automatisierter Benachrichtigungen und Einblicke konnte sein Team schnell reagieren, wodurch das Engagement der Partner und die Einnahmen aus wichtigen Kundenkonten gesteigert werden konnten.

Profi-Tipp: Verfolgen Sie, ob Partner Onboarding-Materialien wie Verkaufsbroschüren oder Marketingressourcen öffnen. So können Sie erkennen, wo zusätzliche Unterstützung für ein reibungsloseres und effektiveres Onboarding erforderlich ist.

3. Mehr Transparenz durch Daten bedeutet bessere Zusammenarbeit

Ein häufiges Problem, mit dem Partner konfrontiert sind, ist mangelnde Transparenz. Ohne Transparenz schwindet das Vertrauen, und Partnerschaften können nicht gedeihen. Tools wie Introw verändern diese Dynamik, indem sie für mehr Transparenz sorgen. Es verbindet CRM-Daten mit dem Partnerschaftsmanagement und bietet eine Plattform, die wichtige Kennzahlen verfolgt, Partner hinsichtlich des Fortschritts der Pipeline aufeinander abstimmt, Inhalte bereitstellt und das Engagement überwacht.

Diese Transparenz ermöglicht es Partnermanagern, das gesamte Partnerschafts-Ökosystem zu verfolgen, während Partner Einblick in ihre Leistung erhalten. Wenn alle auf der Grundlage klarer Daten aufeinander abgestimmt sind, wird die Zusammenarbeit effizienter und wirkungsvoller.

Die Zukunft des Partnerschaftsmanagements ist datengesteuert. Mit Tools wie Introw können Partnermanager neue Erkenntnisse gewinnen, die Zusammenarbeit verbessern und ein schnelleres, effizienteres Wachstum vorantreiben. Unternehmen, die sich darauf einlassen, werden die nächste Ära des Partnerschaftsmanagements anführen.

Über Bond Agency: Seit 2020 unterstützt Bond Agency B2B-Tech- und SaaS-Startups dabei, ihr Wachstum durch strategische Partnerschaften zu beschleunigen. Wir sind spezialisiert auf Strategieentwicklung, Umsetzung und die Bereitstellung von Teilzeit-Partnerteams, wobei wir uns auf die Skalierung von Unternehmen in der EMEA-Region und den USA konzentrieren. Mit einem vielfältigen Netzwerk aus Partnern, Technologieintegrationen und B2B-Influencern haben wir beeindruckende Ergebnisse in verschiedenen Branchen erzielt, darunter Hospitality-Technologie (z. B. Unicorn Mews), MarTech (z. B. Hotjar) und SaaS (z. B. Revenue Hero).

Nehmen Sie an der Diskussion in unserer Slack „The Nearbound Club“ teil, in der Technologiegründer und Führungskräfte aus dem Bereich Partnerschaften Innovationen im Bereich Partnerschaften vorantreiben.

Besuchen Sie: www.bond-agency.io

Wir haben gesehen, dass es drei Möglichkeiten gibt, Ihre Partner in HubSpot zu verwalten: benutzerdefinierte Eigenschaften, Unternehmenszuordnung und benutzerdefinierte Objektzuordnung. Bevor Sie ein Partnerportal wie Introw implementieren, empfehlen wir Ihnen, Ihre Partner in HubSpot zuzuordnen. 

In diesem Blogbeitrag konzentrieren wir uns auf die Umsatzzuordnung, daher betrachten wir das Objekt „Deal” in HubSpot. Wenn Sie auch Kontakte, Leads, Unternehmen usw. Partnern zuordnen möchten, können Sie denselben Ansatz verwenden.

Benutzerdefinierte Eigenschaften

Wie funktioniert's?

1. Erstellen Sie eine benutzerdefinierte Deal-Eigenschaft
   • Schritt 1: Gehen Sie zu Einstellungen —> Datenverwaltung —> Eigenschaften
   • Schritt 2: Eigenschaft erstellen:
     • Objekttyp: Geschäft
     • Gruppe: Deal-Informationen
     • Bezeichnung: Das können Sie selbst entscheiden, wir haben uns für „Partner“ entschieden. Klicken Sie auf „Weiter“.
     • Feldtyp: Wenn Sie manchmal mit mehreren Partnern an einem Geschäft arbeiten, empfehlen wir Ihnen „Mehrere Kontrollkästchen“. Wenn es immer maximal einen Partner pro Geschäft gibt, wählen Sie „Dropdown-Auswahl“.
2. Fügen Sie Ihre benutzerdefinierte Eigenschaft zu Ihrer Ansicht oder der Ansicht Ihres Teams hinzu (dadurch können Sie ganz einfach die richtigen Partner aus dem linken Seitenbereich auswählen).
3. Den richtigen Partner (die richtigen Partner) den richtigen Geschäften zuordnen

Was sind die Vorteile?

✅ Einfache und schnelle Einrichtung

✅ Mit allen HubSpot möglich

✅ Einfaches Erstellen von Umsatzberichten

Was sind die Nachteile?

❌ Jeder Vertriebsmitarbeiter sollte diese benutzerdefinierte Eigenschaft in seiner Ansicht haben.

❌ Es ist nicht möglich, direkt zur Partnerfirma zu navigieren.

Unternehmensverband (mit Verbandslabel)

Wie funktioniert's?

1. Erstellen Sie eine benutzerdefinierte Zuordnungsbezeichnung zwischen Geschäft und Unternehmen.
   • Schritt 1: Gehen Sie zu Einstellungen —> Datenverwaltung —> Objekte —> Geschäfte —> Zuordnungen.
   • Schritt 2: Assoziationsbezeichnung erstellen:
     • Objekte, die Sie zuordnen: Geschäfte zu Unternehmen
     • Wie viele Etiketten benötigen Sie? Ein einziges Etikett
     • Erstellen Sie einen mit dem Namen: Partner sourced (für Geschäfte, die von Partnern vermittelt wurden)
     • 💡 Optional: Sie können ein weiteres Label mit dem Namen „Partner beeinflusst“ erstellen (für Geschäfte, die von Partnern beeinflusst wurden).
2. Ordnen Sie das Partnerunternehmen einem Geschäft zu und wählen Sie das Label „vom Partner vermittelt“ (oder „vom Partner beeinflusst“) aus.
3. Sie können dies tun, indem Sie dem Geschäft ein (zusätzliches) Unternehmen zuordnen; Unternehmen hinzufügen

Was sind die Vorteile?

✅ Einfache und schnelle Einrichtung

✅ Skalierbar

Was sind die Nachteile?

❌ Nicht mit allen HubSpot möglich

❌ Nicht einfach, in HubSpot darüber zu berichten

Benutzerdefinierte Objektzuordnung

Wie funktioniert's?

1. Erstellen Sie ein benutzerdefiniertes Objekt.
   • Schritt 1: Gehen Sie zu Einstellungen —> Datenverwaltung —> Objekte —> Benutzerdefinierte Objekte.
   • Schritt 2: Benutzerdefiniertes Objekt erstellen:
     • Objektname – Singular: „Partner“
     • Objektname – Plural: „Partner“
     • Primäre Anzeigeeigenschaft: „Partnername“
     • Objekttyp: Einzeiliger Text
2. Ordnen Sie dem Partnerobjekt das richtige Unternehmensobjekt zu, damit alle relevanten Daten miteinander verknüpft sind.
3. Das Partnerobjekt mit einem Geschäft verknüpfen

💡 Optional: Erstellen Sie Zuordnungsbezeichnungen für dieses benutzerdefinierte Objekt, um beispielsweise zwischen „vom Partner beeinflusst“ und „vom Partner bereitgestellt“ zu unterscheiden.

Was sind die Vorteile?

✅ Gut geeignet für Organisationen mit einer größeren Anzahl von Partnern

✅ Skalierbar

Was sind die Nachteile?

❌ Nicht mit allen HubSpot möglich

❌ Nicht so einfach

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Fazit

Zusammenfassend gibt es drei Möglichkeiten, Ihre Partner in HubSpot zu verwalten: über benutzerdefinierte Eigenschaften, über Unternehmenszuordnungen und über ein benutzerdefiniertes Objekt. 

Introw unterstützt alle Methoden :).

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Was ist Introw?

Arbeiten Sie mit Wiederverkäufern, Empfehlungspartnern, Distributoren usw. zusammen? Lesen Sie weiter! Introw ist eine Plattform für das Partnerbeziehungsmanagement (PRM), mit der Sie mit Ihren B2B-Partnern in gemeinsamen Räumen zusammenarbeiten können, die in HubSpot integriert sind. 

Ein Ort, an dem alles aufeinander abgestimmt ist, Partner mit Inhalten versorgt werden und das Engagement verfolgt werden kann.

Die Partnerschaftsdaten befinden sich im CRM, daher nutzen wir diese mit unserer nativen und Salesforce HubSpot Salesforce optimal.

Damit verbessern wir nicht nur Ihre B2B-Partnerschaftserfahrung, sondern auch die Erfahrung Ihres gesamten Partnerschaftsteams.

Fordern Sie jetzt eine Demo an.

Installieren Sie hier die HubSpot .

Introw sammelt 1 Million Euro ein

Das in Gent ansässige Tech-Start-up Introw, das bereits Dutzenden von Unternehmen dabei hilft, Partnerschaftsverkäufe zu erschließen, sammelt 1 Million Euro ein, um „digitale Partnerschaftsräume” zu schaffen.

Der Frühphasen-Fonds Pitchdrive führt die Finanzierungsrunde in Höhe von 1 Million Euro für Introw an, an der sich auch renommierte Angel-Investoren wie Pieterjan Bouten (Showpad), Ewout Meyns (Hubspot) und Dieter De Mesmaeker (DataCamp) beteiligen.

Die Jungunternehmer Andreas Geamanu (CEO), Laurens Lavaert (CTO) und Simon Van Den Hende (KI-Ingenieur) gründeten das Unternehmen Anfang 2023 gemeinsam mit den Serienunternehmern Lorenz Bogaert, Toon Coppens, Nicolas Van Eenaeme und Vincent Verlee, bekannt als „Netlog-Mafia“.

Sie haben es sich zur Aufgabe gemacht, die Zusammenarbeit zwischen Partnern zu vereinfachen, indem sie ihnen die Zusammenarbeit in gemeinsamen Räumen ermöglichen. 

„Die Akzeptanz der aktuellen Lösungen für das Partnerbeziehungsmanagement (PRM) liegt bei nur 25 %. Mit Introw benötigen Partner kein Konto, was zu einer Akzeptanz von bis zu 80 % bei den Partnern führt“, sagt Mitbegründer Andreas Geamanu.

Über die Herausforderung

Die Gründer erkannten die Herausforderungen, denen Vertriebsteams bei der Zusammenarbeit mit B2B-Partnern gegenüberstanden. Angetrieben von diesen Herausforderungen machten sich die Gründer daran, diese Lücke zu schließen und einen neuen Weg für den Vertrieb im B2B-Ökosystem zu beschreiten.

„Wir haben bei den Gründern einen enormen Antrieb gesehen, ein Problem zu lösen, das sie selbst erlebt hatten. Die Kombination aus technischem (KI-)Know-how und B2B-Vertriebserfahrung wird zu einer magischen Mischung führen, die die Art und Weise, wie Unternehmen heute mit Partnern zusammenarbeiten, grundlegend verändern kann“, so Wim Derkinderen von Pitchdrive.

Mit der Hilfe und dem Fachwissen dieser erfahrenen Angel-Investoren und Pitchdrive wird Introw diese Finanzierung nutzen, um vielversprechende Leads weltweit in Geschäfte umzuwandeln. Introw gewinnt täglich neue Nutzer hinzu.

Anmeldungen sind unter introw.io möglich.

Introw führte eine Studie für das Jahr 2024 durch, in der die auf Partner zurückzuführenden Geschäfte mit den nicht auf Partner zurückzuführenden Geschäften verglichen wurden.

In der heutigen, von starkem Wettbewerb geprägten Geschäftswelt werden Partnerschaften immer wichtiger, um das Umsatzwachstum voranzutreiben und die Geschäftstätigkeit auszuweiten. Aktuelle Untersuchungen zu Geschäften im Jahr 2024 liefern überzeugende Einblicke in die Auswirkungen von Geschäften, die auf Partnerschaften zurückzuführen sind, im Vergleich zu Geschäften ohne Partner und verdeutlichen, warum Partnerschaften heute wichtiger denn je sind.

Wichtige Erkenntnisse aus unserer Forschung

Introw hat festgestellt, dass von Partnern vermittelte Geschäfte in zwei entscheidenden Bereichen deutlich besser abschneiden als Direktverkäufe (ohne Partner):

1. Höheres Geschäftsvolumen: Partnerbezogene Geschäfte weisen ein durchschnittliches Geschäftsvolumen auf, das um 32 % höher ist als bei Geschäften ohne Partner.
2. Höhere Gewinnquote: Die Gewinnquote für Geschäfte, die Partnern zugeordnet werden, ist 2,8-mal höher als für Geschäfte ohne Partner.

Interessanterweise ergab unsere Untersuchung keinen signifikanten Unterschied in der Länge des Verkaufszyklus zwischen Partner- und Nicht-Partner-Geschäften.

Was diese Zahlen für Ihr Unternehmen bedeuten

Diese Erkenntnisse unterstreichen eine grundlegende Wahrheit: Partner-Ökosysteme sind Umsatzmultiplikatoren. Hier ist der Grund dafür:

• Erhöhte Glaubwürdigkeit: Partner sorgen für mehr Vertrauen und Glaubwürdigkeit im Verkaufsprozess, was bei der Abwicklung größerer Geschäfte entscheidend sein kann. Kunden vertrauen eher Empfehlungen von Partnern, zu denen sie bereits eine Beziehung haben.
• Zugang zu neuen Märkten: Partner können Türen zu neuen Möglichkeiten und Märkten öffnen, die allein nur schwer zu erschließen wären.
• Verbesserte Gewinnraten: Mit einer fast dreimal höheren Gewinnrate bei Geschäften, die Partnern zugeordnet werden können, ist es offensichtlich, dass Partnerschaften ein entscheidender Faktor für die Verbesserung der Verkaufsergebnisse sind.

Wie man Partner für maximale Wirkung nutzt

Basierend auf unseren Erkenntnissen finden Sie hier drei umsetzbare Maßnahmen, mit denen Ihr Unternehmen die Wirkung von partnerbezogenen Geschäften maximieren kann:

1. Investieren Sie in die Unterstützung Ihrer Partner: Statten Sie Ihre Partner mit den richtigen Tools und Ressourcen aus, damit sie erfolgreich sein können. Dazu gehören Schulungen, gemeinsame Marketinginitiativen und der Zugang zu Ihren Vertriebsmaterialien.
2. Nutzen Sie das Partner Relationship Management (PRM): Plattformen wie Introw können dabei helfen, die Zusammenarbeit mit Partnern zu optimieren, die Zuordnung von Geschäften zu verfolgen und die Leistung von Partnern zu messen.
3. Anreize ausrichten: Stellen Sie sicher, dass Ihre Partner motiviert sind, Geschäfte abzuschließen, indem Sie wettbewerbsfähige Anreize bieten und eine für beide Seiten vorteilhafte Beziehung pflegen.

Fazit

Die Zahlen lügen nicht: Von Partnern vermittelte Geschäfte sind größer, erfolgreicher und lassen sich genauso schnell abschließen. Unternehmen, die den Aufbau und die Pflege ihrer Partner-Ökosysteme priorisieren , können sich einen erheblichen Wettbewerbsvorteil verschaffen.

Wenn Sie 2025 ähnliche Ergebnisse erzielen möchten, ist jetzt der richtige Zeitpunkt, um in Ihre Partnerstrategie zu investieren. Plattformen wie Introw können Ihnen dabei helfen, indem sie die Zusammenarbeit mit Partnern vereinfachen und zu besseren Ergebnissen führen. Vereinbaren Sie hier eine Demo oder legen Sie kostenlos los. 

Was ist Introw?

Introw erschließt Partnerumsätze, indem es Reibungsverluste bei der Zusammenarbeit mit Partnern beseitigt. Unternehmen, die mit Wiederverkäufern, Empfehlungspartnern, Distributoren oder Implementierungspartnern zusammenarbeiten, nutzen Introw, um nahtlos Verkaufsmaterialien auszutauschen, bei Kundendaten zusammenzuarbeiten und die Partnerbindung zu fördern – alles integriert in ihr CRM-System.