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Was ist Co-Selling? Ein Leitfaden für schnelleres Wachstum mit den richtigen Partnern
Partner-Marketing

Was ist Co-Selling? Ein Leitfaden für schnelleres Wachstum mit den richtigen Partnern

Erfahren Sie, was Co-Selling bedeutet, wie es sich vom Reselling unterscheidet und wie B2B-Unternehmen PRM-Software einsetzen können, um ihre Co-Selling-Aktivitäten zu optimieren, Geschäftsabschlüsse zu beschleunigen und gemeinsam ihren Umsatz schneller zu steigern.

Ruben Bellaert
Growth
5min Lesezeit
30. Januar 2025
Beispiel H2
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Beispiel H6
„Hervorragende Benutzererfahrung, fantastischer Support und nahtlose HubSpot .“
Clara Arnaud
Partner Revenue Operations bei Factorial
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⚡ TL;DR

Co-Selling ist eine der am schnellsten wachsenden B2B-Umsatzstrategien im Jahr 2025 – aber nur, wenn es richtig gemacht wird. Dieser Leitfaden erklärt, wie SaaS-Unternehmen skalierbare Co-Selling-Programme aufbauen können, indem sie sich mit Partnerteams abstimmen, gemeinsame Arbeitsabläufe strukturieren und CRM-First-Tools wie Introw einsetzen. Von der Registrierung von Geschäften und der Zuordnung von Konten bis hin zur Slack Zusammenarbeit und Echtzeit-Dashboards hilft Introw Vertriebs- und Partnerteams dabei, intelligenter gemeinsam zu verkaufen – ohne Anmeldungen, ohne Tabellenkalkulationen, nur mit klaren Pipelines und partnergestütztem Wachstum.

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Die meisten B2B-Unternehmen stoßen an ihre Grenzen, weil sie sich ausschließlich auf den Direktvertrieb verlassen. Wachstum muss jedoch keine Einzelleistung sein. Der schnellste Weg zu Umsatz? Co-Selling.

Eine Co-Selling-Strategie bringt zwei oder mehr Unternehmen zusammen, um neue Märkte zu erschließen, den Verkaufszyklus zu verkürzen und mehr Geschäfte schneller abzuschließen. Dabei geht es nicht nur um die Aufteilung der Provisionen, sondern auch darum, sich mit den richtigen Co-Selling-Partnern zusammenzuschließen, um potenziellen Kunden umfassendere Lösungen anzubieten.

Dieser Leitfaden erklärt, was Co-Selling ist, wie man eine erfolgreiche Co-Selling-Partnerschaft aufbaut und warum die Abstimmung Ihres Vertriebsteams mit einem Partnerteam bahnbrechende Co-Selling-Möglichkeiten eröffnet.

Wenn Ihre Vertriebsmitarbeiter es leid sind, alleine kalte Leads zu verfolgen, ist es Zeit, größer zu denken. Entwickeln Sie ein Co-Selling-Programm, stärken Sie Ihren Vertriebsprozess mit Partner-Intelligenz und sehen Sie, was passiert, wenn Ihre Co-Selling-Bemühungen auf Skalierbarkeit ausgerichtet sind – und nicht auf Glück.

Was ist Co-Selling und warum funktioniert es?

Co-Selling ist ein B2B-Vertriebsansatz, bei dem zwei oder mehr Unternehmen zusammenarbeiten, um komplementäre Lösungen für einen gemeinsamen Zielmarkt gemeinsam zu positionieren, zu bewerben und zu verkaufen.

Im Gegensatz zu herkömmlichen Reseller-Modellen oder B2B-SaaS-Partnerschaften arbeiten Co-Selling-Partner während des gesamten Verkaufsprozesses aktiv zusammen – von der Kundenkartierung über die Anbahnung von Verkaufschancen bis hin zum Abschluss.

Das Ziel? Den Verkaufszyklus verkürzen, die Reichweite vergrößern und eine gemeinsame Lösung anbieten, die mehr Wert schafft, als jedes der beiden Unternehmen alleine erreichen könnte.

Ein gut strukturiertes Co-Selling-Programm dient nicht nur der Generierung von Leads. Es geht darum, Vertriebsteams aufeinander abzustimmen, Informationen über Geschäfte auszutauschen und potenziellen Kunden ein nahtloses Erlebnis zu bieten. Bei korrekter Umsetzung kann eine Co-Selling-Partnerschaft zu tieferen Kundenbeziehungen, verbesserten Gewinnraten und langfristigem Umsatzwachstum führen.

Wie funktioniert das nun in der Praxis?

Einblick in den Co-Selling-Prozess: So funktioniert er

Im Kern geht es beim Co-Selling um die Abstimmung zwischen Systemen, Teams und Anreizen. Unabhängig davon, ob Sie ein formelles Co-Selling-Programm durchführen oder mit einer Ad-hoc-Co-Selling-Initiative experimentieren, hängt der Erfolg von einer gemeinsamen Absicht und Umsetzung ab.

So sieht ein typischer Co-Selling-Prozess aus:

  • Identifizierung ergänzender Lösungen, die benachbarte Schwachstellen beheben
  • Konten zuordnen, um Überschneidungen und gemeinsame Verkaufschancen aufzudecken
  • Aktivierung der Vertriebsteams auf beiden Seiten, um gemeinsam potenzielle Kunden anzusprechen
  • Verfolgung von Co-Selling-Aktivitäten über CRM- und Partner-Tools hinweg
  • Aufrechterhaltung einer konsistenten Kommunikation, um beide Teams aufeinander abzustimmen

Dieses Maß an Zusammenarbeit zwischen zwei Vertriebsteams erfordert Koordination, Transparenz und Vertrauen. Deshalb basieren die effektivsten Co-Selling-Partnerschaften auf klaren Vereinbarungen und wiederholbaren Arbeitsabläufen.

Co-Selling-Vereinbarungen: Festlegung der Regeln für die Zusammenarbeit

Um Verwirrung und Unstimmigkeiten zu vermeiden, schließen führende Unternehmen eine Co-Selling-Vereinbarung ab – einen formellen, rechtsverbindlichen Vertrag, der festlegt, wie die Co-Selling-Partnerschaft funktionieren soll.

Eine Vereinbarung zum gemeinsamen Vertrieb umreißt wichtige Komponenten Ihres gemeinsamen Vertriebsprozesses, darunter:

  • Rollen und Verantwortlichkeiten in beiden Vertriebsteams
  • Verfahren zur Weitergabe von Leads und zur Registrierung von Geschäften
  • Anreizstrukturen und Provisionsaufteilungen
  • Regeln für Kundeneigentum und Vertragsmanagement
  • Richtlinien für Co-Marketing-Pläne, Kommunikation und Eskalationswege

Kurz gesagt, es wird klar, wer was besitzt, wer was macht und wie beide Seiten davon profitieren – und damit der Weg für eine erfolgreiche Zusammenarbeit beim Verkauf geebnet.

Sehen wir uns nun einige Beispiele aus der Praxis an, die zeigen, wie Co-Selling-Partner dies in die Tat umsetzen.

Beispiele und Strategien für Co-Selling aus der Praxis

Nachdem wir nun erläutert haben, was Co-Selling ist und wie es funktioniert, wollen wir uns einige Beispiele aus der Praxis ansehen, die zeigen, wie Co-Selling-Partner durch Zusammenarbeit Mehrwert schaffen.

Jedes Beispiel verdeutlicht eine wichtige Art von Co-Selling-Aktivitäten, die dazu beitragen, die Reichweite zu vergrößern, den Verkaufsprozess zu verbessern und die Akzeptanz durch gemeinsame Anstrengungen zu steigern.

1. Identifizierung komplementärer Co-Selling-Lösungen

Co-Selling funktioniert am besten, wenn sich die Produkte oder Dienstleistungen auf natürliche Weise ergänzen und so ein überzeugenderes Wertversprechen für Vertriebsteams und potenzielle Kunden schaffen.

Nehmen wir zum Beispiel HubSpot Introw:

  • HubSpot Vertriebsteams mit leistungsstarken Tools für das Lead-Management HubSpot und hilft ihnen dabei, ihre Pipeline effektiver zu verfolgen, zu organisieren und zu pflegen.
  • Introw konzentriert sich auf automatisierte Kundenansprache und ermöglicht es Vertriebsmitarbeitern, gemeinsame Kunden über personalisierte E-Mails, zeitnahe Nachfassaktionen und Slack anzusprechen – alles synchronisiert mit dem CRM.

Da Vertriebsmitarbeiter sowohl eine effiziente Lead-Verfolgung als auch eine großvolumige Kundenansprache benötigen, bilden diese beiden Unternehmen eine starke Co-Selling-Partnerschaft, um gemeinsam eine umfassendere Lösung anzubieten. Dies ist ein klassisches Beispiel für die Kombination von Fähigkeiten zur Stärkung des gesamten Vertriebsprozesses.

Ein weiteres Beispiel? Dropbox und HelloSign:

Diese Tools sind in einem einzigen Workflow gebündelt, in dem Benutzer Dokumente an einem Ort speichern, darauf zugreifen und unterschreiben können. Durch die Lösung mehrerer Probleme in einem einzigen Schritt reduzieren Co-Selling-Partner die Komplexität, fördern die Akzeptanz und verbessern die Kundenbindung.

2. Integration der Produkte (optional, aber leistungsstark)

Wenn Co-Selling-Partner noch einen Schritt weiter gehen und ihre Produkte integrieren, vervielfacht sich der Wert der gemeinsamen Lösung.

Betrachten wir Slack Zoom. Durch ihre Integration können Nutzer Videokonferenzen direkt aus Slack heraus starten Slack das beseitigt Reibungsverluste und verbessert den täglichen Arbeitsablauf für Marketingteams, Kundenerfolgs- und Vertriebsteams gleichermaßen.

Diese Art der Produktanpassung erhöht die Kundenbindung, verbessert das Nutzerengagement und lässt die Co-Selling-Beziehung wie eine natürliche Ergänzung erscheinen – und nicht wie einen nachträglichen Zusatz. Integrierte Erfahrungen sind der Schlüssel zu umfassenderen Lösungen und tieferen Kundenbeziehungen.

3. Abstimmung von Vertriebs- und Marketingteams für einen erfolgreichen gemeinsamen Marketingauftritt

Eine erfolgreiche Co-Selling-Strategie hängt nicht nur von der Produktsynergie ab, sondern auch von der Abstimmung innerhalb des Teams.

Im Slack Zoom-Modell beispielsweise entwickeln die Vertriebs- und Marketingteams beider Unternehmen gemeinsam Botschaften, planen gemeinsame Marketingkampagnen und führen koordinierte Maßnahmen zur Ansprache potenzieller Kunden durch. Das Ergebnis? Klarere Kommunikation, schnellere Umsetzung und eine stärkere Pipeline.

Wenn beide Vertriebsteams an einem Strang ziehen, funktioniert die Zusammenarbeit reibungslos – und potenzielle Kunden profitieren von einer einheitlichen, hochwertigen Lösung.

4. Nutzung von Partner-Ökosystemen für gemeinsame Vertriebsmöglichkeiten

Cloud-Marktplätze wie AWS, Microsoft Azure und Google Cloud bieten integriertes Vertrauen und Sichtbarkeit und sind damit die perfekten Startrampen für Co-Selling-Programme.

Beispielsweise kann ein Anbieter von Sicherheits-SaaS-Lösungen, der am AWS Marketplace teilnimmt, gemeinsam mit AWS verkaufen, sein Produkt als „AWS-optimiert“ positionieren und sofort Zugang zu größeren Unternehmensgeschäften erhalten.

Durch die Nutzung des Partner-Ökosystems des Marktplatzes beseitigen Anbieter Reibungsverluste im Verkaufszyklus, reduzieren Beschaffungshürden und erhalten Zugang zu Co-Selling-Möglichkeiten, die allein über Direktvertriebsteams nur schwer zu realisieren wären.

Jedes dieser Beispiele zeigt, wie ein gut durchdachtes Co-Selling-Programm mehr als nur eine Pipeline liefern kann – es schafft Hebelwirkung, Vertrauen und Vertriebsunterstützung an jedem Berührungspunkt.

Als Nächstes werden wir uns damit befassen, wie sich Co-Selling vom Reselling unterscheidet und warum es für eine langfristige Partnerstrategie wichtig ist, diesen Unterschied zu verstehen.

Co-Selling vs. Reselling: Den strategischen Unterschied verstehen

Bei der Entwicklung Ihrer Co-Selling-Strategie ist es wichtig zu verstehen, wie sich diese vom Reselling unterscheidet – insbesondere bei der Abstimmung Ihres Vertriebsteams, der Festlegung von Erwartungen mit Co-Selling-Partnern und der Strukturierung Ihres Co-Selling-Programms für Skalierbarkeit.

Bei beiden Ansätzen arbeiten mehrere Unternehmen zusammen, um den Umsatz zu steigern, doch der entscheidende Unterschied liegt in der Verantwortung für das Geschäft und der Beziehung zum Kunden.

  • In einer Co-Selling-Partnerschaft trägt jedes Unternehmen zum Verkaufsprozess bei, aber der ursprüngliche Anbieter behält das Eigentum an dem Kunden und dem Vertrag. Der Mehrwert entsteht durch gemeinsame Vertriebsbemühungen, eine schnellere Geschäftsabwicklung und die Möglichkeit, gemeinsam neue Märkte zu erschließen.
  • Bei einem Reseller-Modell kauft ein Unternehmen Ihr Produkt (oft mit einem Rabatt) und verkauft es unabhängig weiter. Sie erhalten zwar den Auftrag, verlieren jedoch die Sichtbarkeit, Kontrolle und den direkten Kontakt zu den potenziellen Kunden.

Das Verständnis dieses Unterschieds ist entscheidend, wenn Sie Ihr Co-Selling-Programm aufbauen, Co-Selling-Möglichkeiten priorisieren und effektive Anreizmodelle für Ihre Vertriebsmitarbeiter und Ihr Partnerteam entwickeln.

Hier ist eine Gegenüberstellung, um den Unterschied deutlich zu machen:

Aspekt Co-Selling Weiterverkauf
Definition Kooperative Vertriebspartnerschaft zwischen Unternehmen. Ein Unternehmen kauft ein Produkt und verkauft es an einen Kunden.
Umsatzabwicklung Partner erhalten in der Regel eine Provision. Wiederverkäufer kaufen das Produkt mit einem Rabatt.
Vertragsmanagement Verwaltet von dem Unternehmen, dem der Kunde gehört. Verwaltet durch den Wiederverkäufer.
Vertriebsaufwand Zwischen den Partnern geteilt. Verwaltet durch den Wiederverkäufer.
Transparenz der Transaktion Hoch, da beide Partner an dem Geschäft beteiligt sind. Geringere Sichtbarkeit, da Wiederverkäufer das Geschäft registrieren müssen.
Langfristiges Umsatzpotenzial Kann zu einer eigenständigen Einnahmequelle werden. Es handelt sich um eine bedeutende Anfangsinvestition, die jedoch langfristig großes Potenzial birgt.
Rolle im Geschäft Jeder Partner hat eine bestimmte Rolle im Verkaufsprozess. Der Wiederverkäufer verwaltet den gesamten Verkaufszyklus.

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Unabhängig davon, ob Sie sich für Co-Selling, Reselling oder eine Mischform aus beidem entscheiden, ist es entscheidend, die Mechanismen jedes Modells zu verstehen, um Missverständnisse zu vermeiden und die wahren Vorteile des Co-Selling zu nutzen.

Warum Co-Selling wichtiger denn je ist

Da die B2B-Verkaufszyklen immer länger werden und Käufer immer schwerer zu erreichen sind, ist Co-Selling mehr als nur eine Strategie – es ist ein Wettbewerbsvorteil.

Laut ZDNet sagen 84 % der Vertriebsprofis, dass Partnerverkäufe heute einen größeren Einfluss auf den Umsatz haben als noch vor einem Jahr. Und fast 9 von 10 Vertriebsteams betreiben bereits irgendeine Form des Co-Selling.

Für SaaS-Unternehmen, die schneller wachsen, neue Märkte erschließen und engere Kundenbeziehungen aufbauen möchten, ist ein strukturiertes Co-Selling-Programm keine Option, sondern unverzichtbar.

Aus diesem Grund investieren führende B2B-Teams in die richtigen Systeme – um Co-Selling wiederholbar, sichtbar und skalierbar zu machen.

Wie man mit PRM-Software ein skalierbares Co-Selling-Programm durchführt

Um ein Co-Selling-Programm in großem Maßstab durchzuführen, muss man nicht härter arbeiten, sondern smarter. Hier kommt die PRM-Software (Partner Relationship Management) ins Spiel.

Eine moderne PRM-Plattform hilft Co-Selling-Partnern dabei, sich team-, system- und workflowübergreifend abzustimmen – und ermöglicht so eine schnellere Umsetzung, eine stärkere Vertriebsunterstützung und größere Co-Selling-Möglichkeiten.

Aber nicht alle PRMs sind für die Vertriebsmethoden der heutigen SaaS-Unternehmen geeignet.

Enter Introw: CRM-First, Partner-Ready

Introw wurde speziell entwickelt, um den gesamten Co-Selling-Prozess zu optimieren – von der Registrierung von Geschäften und der Zuordnung von Konten bis hin zur Einbindung von Partnern und der Leistungsüberwachung – und das alles innerhalb der Tools, die Ihr Vertriebsteam bereits verwendet (wie Salesforce oder HubSpot).

So können Sie mit Introw ein erfolgreiches Co-Selling-Programm durchführen:

1. Klare Co-Selling-Ziele definieren

Bevor Sie mit einer Aktivität beginnen, definieren Sie, wie Erfolg aussieht.

  • Erschließen Sie neue Märkte?
  • Sie zielen auf einen gemeinsamen Zielmarkt ab?
  • Versuchen Sie, den Verkaufszyklus zu verkürzen?
  • Ausrichtung auf von Partnern vermittelte Geschäfte?

Mit Introw können Sie von Anfang an strukturierte Co-Selling-Maßnahmen aufbauen und den Erfolg nach CRM-Phase, Partnertyp und Zielkundensegment verfolgen.

Profi-Tipp: Beginnen Sie mit der Kontokartierung mithilfe von Crossbeam und Introw, um gemeinsame Kunden oder vielversprechende Kontakte zu identifizieren.

2. Die richtigen Partner identifizieren und einbinden

Nicht jedes Unternehmen eignet sich für Co-Selling – konzentrieren Sie sich auf diejenigen mit einer natürlichen gemeinsamen Lösung, einem ähnlichen ICP und einem motivierten Partnerteam.

Sobald Introw identifiziert ist, macht es das Onboarding zum Kinderspiel:

  • Keine Anmeldung erforderlich
  • Partnerfreundliche Vertragsformulare
  • Slack E-Mail-Benachrichtigungen
  • Vollständige Synchronisierung mit Ihrem CRM

Dadurch können Ihre Co-Selling-Partner reibungslos mitwirken – und Ihre Vertriebsmitarbeiter können sich ganz auf die Geschäfte konzentrieren, statt sich um Verwaltungsaufgaben zu kümmern.

3. Optimierung der Deal-Registrierung und Kontenzuordnung

Hier scheitern die meisten gemeinsamen Vertriebsbemühungen: Uneinigkeit darüber, wer welche Aufgaben übernimmt, und kein zentrales System, um dies zu verfolgen.

Mit Introw:

  • Partner registrieren Geschäfte über einfache Formulare, die direkt mit Ihrem CRM verknüpft sind.
  • Alle zugeordneten Konten sind für Ihr Vertriebsteam sichtbar und können bearbeitet werden.
  • Automatisch getaggt, automatisch synchronisiert – keine Suche nach Updates mehr

Bonus: Erhalten Sie Slack , wenn ein neuer Deal registriert oder ein zugeordneter Account bearbeitet wird, damit Ihr Vertriebsprozess proaktiv bleibt.

4. Leistung verfolgen und Feedback-Schleifen automatisieren

Eine erfolgreiche Co-Selling-Beziehung lebt von Transparenz und Iteration.

Introw bietet Ihnen gemeinsame Dashboards für beide Teams – mit folgenden Funktionen:

  • Partneraktivitäten über Deals, Konten und E-Mails hinweg
  • Gewinnquoten und Umsatzgeschwindigkeit
  • Leistungsstärkste Co-Selling-Partner
  • Kampagnenleistung aus Co-Marketing-Plänen

Dies ist nicht nur für RevOps hilfreich, sondern ermöglicht es auch Vertriebsteams, Partnermanagern und Führungskräften zu erkennen, woher die Einnahmen tatsächlich stammen.

5. Echtzeitkommunikation und -zusammenarbeit ermöglichen

Geschwindigkeit ist entscheidend. Mit Introw laufen Ihre Co-Selling-Aktivitäten schnell und koordiniert ab:

  • Chatten Sie mit Partnern in Slack per E-Mail (keine Anmeldung erforderlich)
  • Teilen Sie Pitch-Decks, Angebote oder Videos über die integrierte Dokumentenfreigabe.
  • Lösen Sie Slack E-Mail-Benachrichtigungen aus, wenn wichtige Aktionen durchgeführt werden (z. B. Deal registriert, Aufgabe zugewiesen, Dokument geöffnet).

Stellen Sie sich das als Bindeglied vor, das Ihre beiden Vertriebsteams auf dem gleichen Stand hält – sogar über Organisationsgrenzen hinweg.

6. Anreize schaffen und optimieren

Co-Selling ist keine einmalige Aktion – es ist ein Wachstumsmotor.

Verwenden Sie Introw, um:

  • Richten Sie individuelle Anreize ein, die an die Leistung der Partner gekoppelt sind.
  • Überwachen Sie die partnergenerierten Einnahmen nach Segment oder Region.
  • Führen Sie A/B-Tests für Co-Selling-Angebote, Outreach-Stile oder Co-Marketing-Kampagnen durch.

Indem Introw jede Co-Selling-Gelegenheit in strukturierte Daten umwandelt, können Sie sich auf das konzentrieren, was funktioniert – und das, was nicht funktioniert, einstellen.

Warum Introw Co-Selling skalierbar macht

Co-Selling erfordert Präzision, Prozess und Vertrauen. Introw liefert:

  • CRM-First-Workflows (Salesforce HubSpot)
  • Slack E-Mail-basierte Partnerkommunikation
  • Echtzeit-Dashboards und Einblicke in Geschäftsabschlüsse
  • Keine Probleme beim Einloggen für Partner
  • Integrierte Vorlagen für Co-Selling-Aktionen
  • Benutzerdefinierte Workflows nach Partnertyp (Wiederverkäufer, Vermittler, MSP usw.)

Ganz gleich, ob Sie mit 5 oder 500 Partnern zusammenarbeiten – Introw hilft Ihnen dabei, ein Co-Selling-Programm zu starten, durchzuführen und zu skalieren, das echte Umsätze generiert, ohne Ihr Vertriebsteam oder Ihre Partner zu überlasten.

Sind Sie bereit, Co-Selling zu einer skalierbaren Umsatzquelle zu machen?

Sie haben ein großartiges Produkt entwickelt. Ihr Vertriebsteam leistet ganze Arbeit. Aber das Wachstum scheint immer noch langsamer zu sein, als es sein sollte – weil Sie es alleine schaffen müssen.

Die Unternehmen, die derzeit am schnellsten wachsen, verkaufen nicht nur – sie verkaufen gemeinsam. Sie nutzen Partner-Ökosysteme, arbeiten mit zwei Vertriebsteams zusammen und erschließen sich so Kontakte, die durch Kaltakquise niemals zustande gekommen wären.

Der Unterschied? Sie führen ihre Co-Selling-Aktivitäten nicht mit Tabellenkalkulationen und Hoffnung durch. Sie nutzen Introw.

Introw bietet Ihnen alles, was Sie brauchen, um Ihr Co-Selling-Programm in eine wiederholbare Umsatzmaschine zu verwandeln:

  • Nahtlose HubSpot Salesforce HubSpot
  • Slack E-Mail-native Workflows – keine Anmeldungen erforderlich
  • Echtzeit-Dashboards für Partner, Geschäfte und Konten
  • Integrierte Leitplanken für RevOps, CROs und Partnermanager gleichermaßen

Keine Reibungsverluste. Keine Spekulationen. Einfach schnellere, intelligentere Umsätze – dank aufeinander abgestimmter Teams und vertrauenswürdiger Partner.

Verlassen Sie sich nicht mehr auf Glück. Beginnen Sie mit gezielten gemeinsamen Verkaufsaktivitäten.

Buchen Sie Ihre Introw-Demo und erfahren Sie, wie die führenden SaaS-Unternehmen von heute skalierbare, partnergestützte Pipelines aufbauen.

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Autor

Ruben Bellaert

Growth

Hallo, ich bin Ruben. Bei Introw bin ich darauf spezialisiert, authentische Beziehungen aufzubauen, die partnergestütztes Wachstum vorantreiben. Ich bin von Natur aus gesellig und liebe es, mit Menschen in Kontakt zu treten – sei es durch eine herzliche Vorstellung, ein spontanes Gespräch oder die Zusammenarbeit in unseren gemeinsamen digitalen Räumen. Meine kreative Denkweise und mein People-First-Ansatz helfen mir, mich mühelos in der dynamischen Welt der B2B-Partnerschaften zurechtzufinden. Bei Introw transformieren wir die Art und Weise, wie Unternehmen mit Partnern zusammenarbeiten, indem wir Reibung eliminieren und das Engagement verbessern. Ich bin stolz darauf, dazu beizutragen, indem ich Verbindungen fördere, die zu bedeutsamem Wachstum führen.

Hallo, ich bin Ruben. Bei Introw bin ich darauf spezialisiert, authentische Beziehungen aufzubauen, die partnergestütztes Wachstum vorantreiben. Ich bin von Natur aus gesellig und liebe es, mit Menschen in Kontakt zu treten – sei es durch eine herzliche Vorstellung, ein spontanes Gespräch oder die Zusammenarbeit in unseren gemeinsamen digitalen Räumen. Meine kreative Denkweise und mein People-First-Ansatz helfen mir, mich mühelos in der dynamischen Welt der B2B-Partnerschaften zurechtzufinden. Bei Introw transformieren wir die Art und Weise, wie Unternehmen mit Partnern zusammenarbeiten, indem wir Reibung eliminieren und das Engagement verbessern. Ich bin stolz darauf, dazu beizutragen, indem ich Verbindungen fördere, die zu bedeutsamem Wachstum führen.

FAQs

Noch Fragen? Hier findest du die häufigsten Fragen und Antworten.

Kontaktiere uns

Was sind die wichtigsten Vorteile des Co-Selling im Vergleich zum Direktverkauf?

Durch Co-Selling kann Ihr Vertriebsteam vertrauensvolle Beziehungen und gemeinsame Ressourcen mit Partnern nutzen, um den Verkaufszyklus zu verkürzen, die Konversionsraten zu steigern und schneller in neue Märkte einzutreten, als wenn es sich ausschließlich auf Direktvertriebsmaßnahmen stützen würde. Außerdem ermöglicht es den Zugang zu Co-Selling-Möglichkeiten, die allein nur schwer zu gewinnen wären.

Wie kann ich das Vertriebsteam meines Partners während einer gemeinsamen Vertriebsinitiative auf unser Team abstimmen?

Für einen erfolgreichen gemeinsamen Vertrieb müssen Ihr Team und das Vertriebsteam des Partners an einem Strang ziehen. Das bedeutet, dass Sie Ziele teilen, Kundenkonten zuordnen und Tools wie PRM-Software einsetzen müssen, um gemeinsame Vertriebsaktivitäten zu koordinieren. Eine gegenseitige Abstimmung ist entscheidend, um eine einheitliche Botschaft zu vermitteln und den Vertriebsprozess effizient zu steuern.

Was macht eine Co-Selling-Beziehung in der Technologiebranche erfolgreich?

In der Technologiebranche basiert eine erfolgreiche Co-Selling-Beziehung auf gegenseitigem Mehrwert, sauberen CRM-Daten und einem integrierten Markteinführungsplan. Wenn zwei Vertriebsteams klar zusammenarbeiten – unterstützt durch gemeinsame Dashboards, abgestimmte Botschaften und gemeinsame Marketingpläne –, ist es wahrscheinlicher, dass sie Geschäfte abschließen und potenziellen Kunden eine starke gemeinsame Lösung anbieten können.

Kann Co-Selling ohne ein formelles Partnerprogramm funktionieren?

Ja, aber es ist schwieriger zu skalieren. Einige Unternehmen beginnen mit Ad-hoc-Co-Selling, verfügen jedoch nicht über die Struktur, um daraus eine wiederholbare Einnahmequelle zu machen. Ein formelles Partnerprogramm mit klar definierten Arbeitsabläufen, Anreizen und Onboarding-Prozessen hilft dabei, von einmaligen Erfolgen zu einer vorhersehbaren Co-Selling-Strategie überzugehen.

Was erfordert Co-Selling von einem Partnerteam?

Ein engagiertes Partnerteam ist unerlässlich. Effektives Co-Selling erfordert Zeit, Vertrauen und Abstimmung. Ihr Partner sollte sich an den Co-Selling-Bemühungen beteiligen, bei Co-Marketing zusammenarbeiten und bereit sein, gemeinsam Botschaften und Kampagnen zu entwickeln. Ohne dies ist es schwierig, die Dynamik aufrechtzuerhalten oder die Vorteile des Co-Selling voll auszuschöpfen.

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Partner-Marketing

Die Rolle von Inhalten im Channel-Partner-Marketing: Leitfaden für 2026

Adèle Coolens
Marketing & Partnerschaften
5min Lesezeit
04. Februar 2026
⚡ TL;DR

Die Rolle von Inhalten im Channel-Partner-Marketing ist einfach: Sie reduzieren den Aufwand für Partner und erhöhen gleichzeitig die Markenkonsistenz und die Geschwindigkeit von Geschäftsabschlüssen. Die Partnerinhalte, die in der Regel am häufigsten genutzt werden, lassen sich in fünf Kategorien einteilen: Vertriebsunterstützung, Co-Branding-Assets, Schulungen, Vordenkerrolle und Kampagnen-Kits. Inhalte steigern jedoch nur dann den Umsatz, wenn sie zugänglich und nachverfolgbar sind und mit den Partner- und Geschäftsdaten in Ihrem CRM verknüpft sind. Der eigentliche Unterschied zwischen „Wir haben Inhalte erstellt“ und „Inhalte haben die Pipeline bewegt“ besteht darin, die Auswirkungen auf Partnerebene zu messen und nicht nur die Klicks der Endkunden.

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Die meisten Partnerinhalte folgen einem vorhersehbaren Weg: Sie werden erstellt, auf ein Portal hochgeladen und dann nie wieder angefasst. Die Partner wissen nicht, dass es sie gibt, können sie nicht finden, wenn sie sie brauchen, oder stellen fest, dass sie veraltet sind, sobald sie versuchen, sie zu verwenden.

Wenn das passiert, liegt das Problem in der Regel nicht an der Qualität der Inhalte, sondern am System, das sie umgibt. Wie Inhalte organisiert, verbreitet und nachverfolgt werden (oder häufiger, wie sie nicht organisiert, verbreitet und nachverfolgt werden), entscheidet darüber, ob Ihr Kanal wächst oder stagniert.

Dieser Leitfaden erläutert die Rolle von Inhalten im Channel-Partner-Marketing aus der Sicht eines Gründers: Was Partner tatsächlich nutzen, wie Sie Assets selbstständig nutzbar machen können (ohne die Kontrolle über Ihre Marke zu verlieren) und wie Sie die Leistung auf Partnerebene messen können, damit Sie die Unterstützung mit der Pipeline verknüpfen können.

Warum Inhalte den Erfolg des Channel-Partner-Marketings vorantreiben

Inhalte im Channel-Partner-Marketing fungieren als Brücke – sie informieren, befähigen und unterstützen Partner dabei, Ihr Produkt präzise zu vermarkten und zu verkaufen. Ohne gebrauchsfertige Ressourcen sind Partner gezwungen, Positionierung, Botschaften und Einwandbehandlung selbst zu entwickeln. Das wirkt sich selten positiv auf die Markenkonsistenz oder die Geschwindigkeit von Geschäftsabschlüssen aus.

Partner repräsentieren Ihre Marke gegenüber ihrem Publikum. Wenn Sie keine genehmigten, aktuellen Materialien bereitstellen, werden Partner entweder: (1) ihre eigenen Materialien erstellen (die oft nicht mit Ihrer Botschaft übereinstimmen) oder (2) schweigen, weil ihnen die Hürde zu hoch erscheint.

  • Markenkonsistenz: Partner präsentieren sich mit aktuellen, genehmigten Botschaften und Bildmaterialien.
  • Partneraktivierung: Neue Partner kommen schneller voran, wenn Onboarding-Inhalte ihre ersten Fragen beantworten.
  • Vertrauen der Endkunden: Vordenkerrolle und Fallstudien schaffen Glaubwürdigkeit, von der Partner profitieren können.
  • Engagement-Bindung: Neue Inhalte geben Partnern einen Grund, aktiv zu bleiben, anstatt sich zurückzuziehen.

Arten von Inhalten, die Vertriebspartner ansprechen

Nicht alle Inhalte erfüllen denselben Zweck. Einige Assets helfen Partnern dabei, Geschäfte abzuschließen. Andere helfen ihnen dabei, Leads zu generieren. Und wieder andere dienen dazu, Produktwissen aufzubauen, bevor Partner überhaupt mit einem potenziellen Kunden sprechen.

Der Unterschied zwischen einer Content-Bibliothek, die Umsatz generiert, und einer, die nur Staub ansammelt, lässt sich in der Regel auf eine einzige Frage reduzieren: Wann werden Partner diese nutzen – und was werden sie in diesem Moment damit erreichen wollen?

Vertriebsunterstützende Materialien

Zu den Sales-Enablement-Materialien gehören Battle Cards, One-Pager, Preisleitfäden und Wettbewerbsvergleiche. Partner nutzen diese Materialien, um Einwände von Käufern zu entkräften und Ihr Produkt in aktiven Verkaufsgesprächen zu positionieren.

Wenn Sie Prioritäten setzen, was zuerst entwickelt werden soll, beginnen Sie hier. Partner fragen frühzeitig nach Enablement-Inhalten, da diese die Geschäfte unterstützen, an denen sie bereits arbeiten.

Gemeinsame Marketingressourcen

Co-Branding-Inhalte umfassen Landing Pages, E-Mail-Vorlagen und Social-Media-Beiträge, die Partner mit ihrem Logo und Branding individuell anpassen können. Wenn dies gut gemacht wird, können Partner Leads generieren und gleichzeitig das Erscheinungsbild Ihrer Marke beibehalten.

Die Balance ist schwierig: Zu viel Kontrolle und die Partner werden es nicht nutzen; zu wenig und Ihre Marke wird verwässert. Bearbeitbare Vorlagen in Tools wie Canva oder Google Slides werden tendenziell häufiger genutzt als gesperrte PDFs.

Schulungs- und Zertifizierungsmaterialien

Die Schulungsinhalte umfassen Onboarding-Präsentationen, Produkt-Tutorials und Zertifizierungskurse. Partner können nicht verkaufen, was sie nicht verstehen, daher wirkt sich die Schulung direkt auf die Bereitschaft der Partner aus.

Zertifizierungsprogramme schaffen auch eine natürliche Zugangsbarriere zu exklusiven Produkten, höheren Stufen oder bestimmten Kundensegmenten.

Thought Leadership-Inhalte

Thought Leadership umfasst Blogs, Whitepaper und Webinare. Partner nutzen es, um bei ihrem Publikum Glaubwürdigkeit aufzubauen, ohne Inhalte von Grund auf neu erstellen zu müssen. In der Praxis können sie sich Ihr Fachwissen „ausleihen“.

Dies ist besonders wertvoll für Partner ohne interne Marketingressourcen, die sich dennoch als vertrauenswürdige Berater positionieren möchten.

Kampagnen-Kits und Spielbücher

Kampagnen-Kits enthalten alles, was ein Partner für die Durchführung einer Kampagne benötigt: E-Mail-Sequenzen, Social-Media-Texte, Landing Pages und manchmal auch Werbematerialien. Playbooks bieten eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Verwendung dieser Kits.

Für Partner mit begrenzten Ressourcen beseitigen die Kits die Reibung, die entsteht, wenn man herausfinden muss, was als Nächstes zu tun ist. Sie führen einfach aus.

Wie man Inhalte auf verschiedene Partnertypen zuschneidet

Einheitslösungen funktionieren selten. Ein Wiederverkäufer, der Geschäfte direkt abschließt, hat andere Bedürfnisse als ein Empfehlungspartner, der Leads weiterleitet, und beide unterscheiden sich von einem SI, der maßgeschneiderte Implementierungen erstellt.

Wenn Sie eine höhere Akzeptanz erzielen möchten, passen Sie die Inhalte an den Partnertyp an – und machen Sie diese Segmentierung durch die Bezeichnung und Verteilung der Assets deutlich.

Vertriebspartner

Wiederverkäufer kaufen Ihr Produkt und verkaufen es weiter, wobei sie häufig den gesamten Verkaufszyklus abwickeln. In der Regel benötigen sie Preisleitfäden, Produktvergleiche und Verkaufspräsentationen, die sie den Käufern direkt vorlegen können.

Je selbstständiger Sie Ihre Wiederverkäufer machen, desto weniger wird Ihr Team zu einem Engpass bei jedem Geschäft.

Referral-Partner

Empfehlungspartner leiten Leads weiter, ohne Geschäfte abzuschließen. Ihre Anforderungen an Inhalte sind geringer: einfache Erklärmaterialien und E-Mail-Vorlagen, die Ihr Produkt vorstellen, ohne dass dafür tiefgreifende Produktkenntnisse erforderlich sind.

Halten Sie Empfehlungsinhalte kurz. Empfehlungspartner haben oft nur begrenzt Zeit und Aufmerksamkeit für einen einzelnen Anbieter.

SI- und MSP-Partner

Systemintegratoren (SIs) und Managed Service Provider (MSPs) benötigen technische Dokumentationen, Implementierungsleitfäden und Lösungsbeschreibungen. Sie positionieren Ihr Produkt als Teil größerer Implementierungen und legen daher Wert darauf, dass Ihr Produkt in bestehende Stacks passt.

Technische Genauigkeit ist hier wichtiger als Marketing-Polish.

Technologie- und Integrationspartner

Technologiepartner integrieren sich in Ihr Produkt. Sie benötigen API-Dokumentation, Integrationsanleitungen und Co-Marketing-Materialien, die die gemeinsame Lösung hervorheben.

Viele Technologiepartner verfügen über eigene Marketingteams, daher ist die Bereitstellung anpassungsfähiger Bausteine oft besser geeignet als fertige Assets.

Bewährte Verfahren für die Erstellung von Partner-Marketinginhalten

Gute Partnerinhalte haben weniger mit Schreibfertigkeiten zu tun als vielmehr mit operativer Disziplin: Es geht darum, etwas zu entwickeln, das die Partner tatsächlich nutzen, das leicht anzupassen ist und das immer auf dem neuesten Stand ist.

1. Beginnen Sie mit dem Feedback Ihres Partners.

Befragen Sie Ihre Partner, welche Inhalte sie benötigen und was fehlt. Inhalte, die ohne Input der Partner erstellt werden, bleiben oft ungenutzt, weil sie das falsche Problem lösen.

Selbst eine kurze Slack oder ein vierteljährlicher Check-in kann Lücken aufdecken, von denen Sie nichts wussten.

2. Inhalte anpassbar machen

Stellen Sie editierbare Vorlagen bereit, damit Partner ihr Branding hinzufügen können. Gesperrte PDF-Dateien frustrieren Partner und werden oft zugunsten von Dateien ignoriert, die sie tatsächlich bearbeiten können.

Canva-, Google Slides- und Figma-Vorlagen werden tendenziell häufiger verwendet als statische Dateien.

3. Halten Sie die Markenrichtlinien klar und deutlich

Teilen Sie einen einfachen Markenleitfaden mit Angaben zur Verwendung des Logos, zu Farben und zu den Dos and Don'ts bei der Kommunikation. Markenrichtlinien schützen Ihre Marke und geben Partnern gleichzeitig Spielraum, Inhalte individuell zu gestalten.

Das Ziel sind Leitplanken, keine Handschellen.

4. Inhalte regelmäßig aktualisieren

Veraltete Inhalte untergraben das Vertrauen der Partner. Wenn ein Partner veraltete Preise oder nicht mehr verfügbare Funktionen weitergibt, wirft das ein schlechtes Licht auf Sie beide.

Legen Sie einen vierteljährlichen Überprüfungszyklus fest und geben Sie Aktualisierungen bekannt, damit die Partner über den aktuellen Stand informiert sind. Plattformen wie Introw ermöglichen es Ihnen, Ankündigungen direkt per E-Mail und Slack an Partner zu senden, ohne dass eine Anmeldung im Portal erforderlich ist.

5. Für den Selbstbedienungszugang entwickeln

Organisieren Sie Inhalte in einem durchsuchbaren Partnerportal, damit Partner das Gesuchte finden, ohne Ihnen eine E-Mail senden zu müssen. Je weniger Hindernisse zwischen einem Partner und dem richtigen Asset bestehen, desto wahrscheinlicher ist es, dass er es nutzt.

CRM-First-Portale verknüpfen Inhalte mit Partnerdatensätzen, was wichtig ist, wenn Sie die Interaktion verfolgen und mit der Pipeline verknüpfen möchten.

Wie man Inhalte über ein Partnerportal verbreitet

Das Erstellen von Inhalten ist nur die halbe Miete. Die Verbreitung entscheidet darüber, ob Partner die Inhalte tatsächlich nutzen oder ob sorgfältig erstellte Assets in einem Ordner landen, den niemand öffnet.

Ein Partnerportal ist eine zentrale Anlaufstelle, über die Partner auf Ressourcen zugreifen, Geschäfte registrieren und mit Ihrem Team zusammenarbeiten können. Wie Sie Inhalte über dieses Portal organisieren und verbreiten, entscheidet darüber, ob es angenommen wird oder zu einem Friedhof für Inhalte wird.

Inhalte nach Partnerstufe und Typ organisieren

Strukturieren Sie Ihre Content-Bibliothek so, dass Partner zuerst relevante Assets sehen. Verwenden Sie Ordner oder Tags nach Partnerstufe (Gold, Silber) und Typ (Wiederverkäufer, Empfehlung, SI).

Wenn sich Partner einloggen und sofort Inhalte sehen, die zu ihrer Bewegung passen, engagieren sie sich. Wenn sie sich durch irrelevante Materialien wühlen müssen, geben sie oft auf.

Nutzen Sie Ankündigungen, um das Engagement zu fördern

Verlassen Sie sich nicht darauf, dass Partner das Portal überprüfen. Informieren Sie Ihre Partner per E-Mail und Slack über neue Inhalte, damit sie wissen, wenn etwas Relevantes veröffentlicht wird.

Die Ankündigungen von Introw schreiben Interaktionsdaten zurück an das CRM, sodass Sie ohne Spekulationen sehen können, welche Partner Ihre Updates geöffnet, angeklickt oder ignoriert haben.

Off-Portal-Zugriff per E-Mail aktivieren

Nicht alle Partner melden sich regelmäßig bei Portalen an. Einige bevorzugen E-Mails. Andere vergessen ihre Passwörter. So oder so führt das Erzwingen von Portal-Anmeldungen zu Reibungen.

Partner können Inhalte per E-Mail empfangen und beantworten, wobei die Antworten zur besseren Übersichtlichkeit mit Ihrem CRM synchronisiert werden. Durch den Zugriff außerhalb des Portals bleiben Inhalte zugänglich, ohne dass die Nachverfolgung beeinträchtigt wird.

Wie Inhalte Ihre Vertriebspartner-Strategie unterstützen

Content ist nicht nur eine Marketingfunktion. Content unterstützt direkt die Vertriebsstrategie Ihrer Vertriebspartner, indem er auf verschiedene Phasen des Partner-Lebenszyklus abgestimmt ist.

Die richtigen Inhalte zur richtigen Zeit beschleunigen die Leistung der Partner. Falsche Inhalte – oder gar keine Inhalte – führen zu Reibungsverlusten, die alles verlangsamen.

Inhalte für die Partnerakquise

Gewinnen Sie neue Partner mit Programmübersichten, Erfolgsgeschichten von Partnern und Zusammenfassungen der Vorteile. Die Inhalte zur Partnergewinnung beantworten die Frage, die sich jeder potenzielle Partner stellt: „Warum sollte ich diesem Programm beitreten?“

Überzeugende Rekrutierungsinhalte positionieren Ihr Programm als lohnenswert für die Zeit und Aufmerksamkeit des Partners, insbesondere wenn dieser mehrere Anbieter bewertet.

Inhalte für die Partneraktivierung

Schnellere Einbindung von Partnern durch Schnellstartanleitungen, Leitfäden für erste Geschäfte und Produktschulungen. Aktivierungsinhalte geben Antworten auf die Frage: „Wie fange ich an?“

Je schneller ein Partner seinen ersten Deal abschließt, desto wahrscheinlicher ist es, dass er engagiert bleibt. Aktivierungsinhalte verkürzen diesen Zeitrahmen.

Inhalt für den Fortschritt des Geschäfts

Helfen Sie Partnern mit Battle Cards, ROI-Rechnern und Kundenfallstudien dabei, Geschäfte abzuschließen. Inhalte zum Geschäftsfortschritt geben Antwort auf die Frage: „Wie schließe ich dieses Geschäft ab?“

Partner, die aktiv an Geschäftsmöglichkeiten arbeiten, benötigen oft kurzfristig bestimmte Ressourcen. Wenn Inhalte zum Fortschritt von Geschäften bereitstehen und leicht zu finden sind, kommen die Geschäfte voran.

  • Rekrutierungsphase: Programmübersichten, Partner-Testimonials, Ein-Seiten-Übersichten zu den Vorteilen
  • Aktivierungsphase: Onboarding-Checklisten, Produktschulungsvideos, Leitfäden für das erste Geschäft
  • Deal-Fortschrittsphase: Battle Cards, Einwandbehandler, Kundenfallstudien

Wie man die Performance von Partnerinhalten misst

Inhalte ohne Messung sind reine Spekulation. Sie haben vielleicht das Gefühl, dass Sie Ihren Partnern helfen, aber ohne Daten können Sie nicht wissen, welche Ressourcen zu Ergebnissen führen und welche ignoriert werden.

Die Messung der Content-Performance auf Partnerebene und nicht nur auf Endkundenebene ist das, was strategische Content-Programme von Content-Friedhöfen unterscheidet.

Kennzahlen zum Content-Engagement

Verfolgen Sie Aufrufe, Downloads und die Verweildauer auf Inhalten. Metriken zum Content-Engagement zeigen, ob Partner Ihre Inhalte konsumieren.

Geringes Engagement deutet oft auf ein Vertriebsproblem, ein Relevanzproblem oder beides hin.

Partneraktivierungsmetriken

Messen Sie, wie viele Partner Onboarding-Inhalte oder Zertifizierungen abschließen. Partneraktivierungsmetriken zeigen an, ob Ihre Inhalte die Partner tatsächlich zu ihrem ersten Geschäftsabschluss führen.

Wenn Partner Schulungen absolvieren, aber nie Geschäfte abschließen, sind die Inhalte möglicherweise informativ, aber nicht umsetzbar.

Pipeline-Attributionsmetriken

Verbinden Sie die Nutzung von Inhalten mit registrierten Geschäften und abgeschlossenen Umsätzen. Durch die Pipeline-Attribution wird der ROI von Inhalten für die Unternehmensleitung sichtbar.

CRM-first-Plattformen wie Introw machen die Attribution innerhalb von Salesforce HubSpot sichtbar, sodass Sie bestimmte Content-Assets ohne manuelles Tracking mit bestimmten Pipeline-Ergebnissen verknüpfen können.

Partner-Marketingideen, die Sie im nächsten Quartal ausprobieren sollten

Wenn Sie nach Ideen für das Partnermarketing suchen, die Sie schnell umsetzen können, erzielen die folgenden Strategien in der Regel Ergebnisse, ohne dass dafür ein großer Aufwand erforderlich ist.

1. Starten Sie ein Co-Marketing-Kampagnen-Kit.

Bündeln Sie E-Mail-Vorlagen, Social-Media-Beiträge und eine Landingpage für einen bestimmten Anwendungsfall. Stellen Sie Ihren Partnern alles, was sie für die Durchführung einer Kampagne benötigen, in einem einzigen Download zur Verfügung.

Co-Marketing-Kampagnen-Kits eignen sich besonders gut für Produkteinführungen oder saisonale Werbeaktionen, bei denen das Timing eine wichtige Rolle spielt.

2. Erstellen Sie eine partnerspezifische Fallstudienbibliothek.

Entwickeln Sie Fallstudien zu Geschäften, die Partner zum Abschluss gebracht haben. Partnerspezifische Fallstudien liefern Partnern soziale Beweise, die sie mit potenziellen Kunden teilen können, und würdigen öffentlich die Beiträge der Partner.

Partner, deren Erfolge hervorgehoben werden, bleiben in der Regel engagierter.

3. Erstellen Sie einen Onboarding-Inhaltstrack nach Partnertyp.

Erstellen Sie separate Onboarding-Pfade für Wiederverkäufer, Empfehlungspartner und SIs. Maßgeschneiderte Onboarding-Inhalte beschleunigen die Zeit bis zum ersten Geschäftsabschluss, da Partner sich nicht durch irrelevante Materialien kämpfen müssen.

Selbst eine einfache Segmentierung – drei Spuren statt einer – kann die Aktivierungsraten deutlich verbessern.

4. Führen Sie eine Content-Engagement-Challenge durch.

Gamifizieren Sie den Konsum von Inhalten, indem Sie Partner belohnen, die Schulungen absolvieren oder Co-Branding-Assets teilen. Ranglisten und SPIFFs fördern die Teilnahme, insbesondere bei wettbewerbsorientierten Partnerteams.

Herausforderungen im Bereich Content Engagement funktionieren am besten, wenn die Belohnungen sinnvoll sind und die Nachverfolgung sichtbar ist.

Verwandeln Sie Partnerinhalte in Pipeline mit CRM-first-Distribution

Hier ist die unangenehme Wahrheit für Gründer: Inhalte generieren nur dann Umsatz, wenn sie zugänglich, nachverfolgbar und mit Ihrem CRM verknüpft sind. Andernfalls erstellen Sie Assets, die in einem Silo existieren – losgelöst von den Partnern und Geschäften, die sie eigentlich unterstützen sollen.

  • Sichtbarkeit: Wenn Inhalte in einem CRM-First-Portal gespeichert sind, sehen Sie, welche Partner sich engagieren und welche nicht.
  • Zuordnung: Mit Geschäftsabschlüssen verknüpfte Content-Downloads belegen die Marketingwirkung.
  • Automatisierung: Ankündigungen werden per E-Mail und Slack an Partner weitergeleitet, Slack eine manuelle Nachverfolgung Slack .

Erfahren Sie, wie Introw Partnerteams dabei unterstützt, Inhalte zu verbreiten und die Interaktion innerhalb von HubSpot Salesforce zu verfolgen. Demo anfordern

Partner-Marketing

Leitfaden zur Bereitstellung von Partnerinhalten (der Ihre Partner im Jahr 2026 tatsächlich erreicht)

Peter Vermeulen
Staff Engineer
5min Lesezeit
15. Dezember 2025
⚡ TL;DR

Content Enablement funktioniert nur, wenn Vertriebs- und Marketingteams den richtigen Partnern zum richtigen Zeitpunkt im Vertriebsprozess die richtigen Assets liefern und Sie nachweisen können, dass dies zu einem Geschäftsabschluss geführt hat. Behandeln Sie Marketing Content Enablement wie eine Kampagne und nicht wie einen Aktenschrank: Definieren Sie Zielgruppen und Anwendungsfälle, führen Sie ein zentrales Repository als einzige Quelle der Wahrheit, verteilen Sie die Inhalte über die Tools, die Ihre Partner bereits nutzen, und messen Sie die Wirkung in Ihrem CRM. Introw verwandelt dies in intelligentes Content Enablement mit Segmentierung, Push-Versand per E-Mail oder Slack, einem schlanken Partner-Content-Hub und Analysen, die Partner-Inhalte mit Meetings, Pipeline und Umsatz verknüpfen.

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Wenn Sie sich jemals gefragt haben, was Content Enablement ist, stellen Sie es sich als Bindeglied zwischen der Erstellung von Inhalten und dem Abschluss von Geschäften vor. Es handelt sich um die Disziplin, Materialien zur Vertriebsunterstützung zu organisieren, bereitzustellen und zu messen, damit Verkäufer und Partner potenzielle Kunden mit weniger Reibungsverlusten durch den Verkaufstrichter führen können. Im Partnerkontext erweitert sich die Bedeutung von Content Enablement: Sie statten externe Vertriebspartner mit aktuellen Partnerinhalten aus und geben Ihrem internen Vertriebsteam Einblick in die Verwendung dieser Inhalte, bevor eine Bestellung eingeht.

Warum ist das im Jahr 2026 so dringend? Die Anzahl der Erstellungspunkte nimmt ständig zu. Marketingteams liefern Seiten, Playbooks und Videos. Vertriebsmitarbeiter nehmen individuelle Demos auf. Produktmanager veröffentlichen technische Spezifikationen und FAQs zum Thema Sicherheit. Ohne eine Strategie zur Bereitstellung von Inhalten verstreuen sich wertvolle Inhalte über Laufwerke und Chat-Threads. Partner raten, welche Version aktuell ist, Rechtskosten steigen, weil Markenrisiken übersehen werden, und Verkaufszyklen verzögern sich, während die Mitarbeiter nach der richtigen Folie suchen. Eine durchdachte Strategie zur Partnerunterstützung behebt dieses Problem, indem sie geschäftliche Inhalte auf das Käuferengagement abstimmt und es Partnern erleichtert, diese zu finden, zu versenden und zu verfolgen.

Die alte Methode im Vergleich zur neuen Methode zur Einbindung von Partnern

Es ist hilfreich, die Änderung zu benennen, damit Ihr Partnerprogramm weiß, was sich ändern wird und warum.

Alte Methode, schwer skalierbar

  • Inhalte befinden sich in unterschiedlichen Workflow-Tools und Posteingängen.
  • Ein schwerfälliges Partnerportal ist die einzige Zugangsmöglichkeit, und die Anmeldedaten veralten.
  • Marketing- und Vertriebsmaterialien werden einmal hochgeladen und dann vergessen.
  • Erfolg wird anhand von Downloads gemessen, nicht anhand von Meetings oder Einnahmen.
  • Niemand kann beantworten, wie viel Umsatz ein bestimmter Vermögenswert generiert hat.

Neuer Weg, geschaffen für die Einführung

  • Ein zentrales Repository verwaltet Versionen und Berechtigungen.
  • Die Verteilung erfolgt dort, wo die Partner bereits arbeiten: per E-Mail und Slack.
  • Sales-Enablement-Tools und Digital Asset Management kommunizieren miteinander.
  • Die Messung verknüpft Vertriebsinhalte mit Besprechungen, Fortschritten in der Vertriebsphase und abgeschlossenen Geschäften.
  • Introw bietet intelligente Content-Aktivierung, sodass Assets nach Rolle, Ebene und Branche weitergeleitet werden und die beteiligten Partner ohne zusätzliche Anmeldungen handeln können.

Der neue Ansatz berücksichtigt, wie Vertriebspartner tatsächlich verkaufen und wie Marketingteams die Markenkonsistenz verwalten möchten.

Die erweiterte Definition: Content Enablement für Partner-Ökosysteme

Erweitern wir die Definition, damit Sie eine effektive Partner-Enablement-Strategie entwickeln können, die zu einem modernen Partner-Ökosystem passt.

  • Die Content-Strategie ordnet Formate Kundenprofilen, Einwänden und Phasen zu. Hier werden Wertversprechen präzisiert und Marketingmaterialien priorisiert.
  • Das Content Management sorgt für eine sichere und einfache Verwaltung von Inhalten. Digital Asset Management, Zugriffskontrollen und Datensicherheit sorgen dafür, dass alles aktuell und konform bleibt.
  • Die Verteilung integriert Inhalte zur Partnerunterstützung in den Arbeitsablauf. Denken Sie an Push-Lieferungen für dringende Fälle und einen Partner-Content-Hub zum Stöbern und für Schulungen.
  • Messungen verbinden Maßnahmen mit Ergebnissen. Wichtige Leistungsindikatoren sind in Ihrem CRM gespeichert und zeigen, welche Inhalte tatsächlich den Verkaufszyklus verkürzen und die Verkaufsleistung verbessern.
  • Kontinuierliche Unterstützung sorgt dafür, dass Partner engagiert bleiben. Vertriebsschulungen, Partner-Enablement-Schulungen und Sprechstunden helfen Partnern dabei, die Botschaft in realen Verkaufsgesprächen umzusetzen.
  • Enablement-Tools automatisieren die langweiligen Teile. Vertriebs-KI-Tools können veraltete Ansprüche kennzeichnen, die nächstbesten Inhalte vorschlagen, KI-gestützte Rechtschreibprüfungen auf Entwürfe anwenden und sogar die Erstellung von Dokumenten für lokalisierte Einseitige Dokumente auslösen.

Diese erweiterte Definition verwandelt einen Stapel von Dateien in ein wiederholbares System.

Die Formate, die Partner tatsächlich verwenden – und warum sie funktionieren

Sie benötigen nicht Hunderte von Ressourcen, um Ihre Vertriebspartner zu unterstützen. Sie benötigen einen straffen Kern, der auf die Customer Journey abgestimmt ist, sowie einen Plan, um diesen auf dem neuesten Stand zu halten. Hier ist eine praktische Kurzliste, die Geschäfte konsequent vorantreibt:

  1. ICP-One-Pager, der die Probleme, Auslöser und klaren Wertversprechen für Ihre Zielgruppe zusammenfasst.
  2. Kurze Fallstudien mit Ergebnissen, benannten Rollen und einem Zitat, das Sie wiederverwenden können.
  3. Wettbewerbsfähige Momentaufnahmen mit drei Unterscheidungsmerkmalen und Fallstricken, die es zu vermeiden gilt.
  4. FAQ zu Sicherheit und Datenschutz, die die ersten Fragen der Beschaffung beantwortet und den Hin- und Her-Verkehr reduziert.
  5. Demo-Storyboard und 90-sekündiger Talk Track, die Funktionen mit zu erledigenden Aufgaben verknüpfen.
  6. Preisempfehlungen, die Modelle erläutern, ohne interne Margen offenzulegen.
  7. Co-Marketing-Kit mit einer Landingpage-Gliederung, zwei E-Mails und drei Social-Media-Beiträgen, die Partner lokalisieren können.
  8. Checkliste für die Implementierung für Servicepartner, einschließlich technischer Spezifikationen und Grenzen.
  9. Onboarding-Leitfaden , der die Erwartungen für die Übergabe und Einführung festlegt.
  10. Marktplatz-Begleiter, wenn Sie über den AWS Marketplace oder den Google Cloud Marketplace Transaktionen durchführen.

Jeder Artikel sollte einen Eigentümer, ein Versionsdatum und einen Status aufweisen. Diese einfachen Metadaten sorgen dafür, dass die Vertriebs- und Marketingteams ein hohes Maß an Vertrauen bewahren können.

Aufbau Ihrer Partner-Content-Engine in fünf Schritten

Jeder Schritt hier geht in den nächsten über, überspringen Sie also keine Schritte. Sie bauen ein System auf, Sie laden nicht nur Dateien hoch.

Schritt 1. Ausrichtung auf Zielgruppen, Bewegungen und Anwendungsfälle

Beginnen Sie mit der Segmentierung. Unterteilen Sie Ihr Partner-Ökosystem nach Aktivitäten – Wiederverkauf, Weiterempfehlung, ISV und Dienstleistungen. Trennen Sie innerhalb jeder Aktivität Verkäufer und Berater und ordnen Sie ihnen dann die Partnerstufe und Region zu. So erhalten Sie die erforderliche Zielgruppenausrichtung, sodass ein Berater keine Erstgesprächsunterlagen erhält und ein Wiederverkäufer-AE keine detaillierten Implementierungshandbücher lesen muss.

Ergebnis: klare Zielgruppen für Inhalte und Berichterstattung, weniger irrelevante Pings, höhere Zufriedenheit der Partner.

Schritt 2. Überprüfen Sie vorhandene Inhalte mit schonungsloser Klarheit.

Ordnen Sie alle Assets der Entdeckung, Bewertung, Auswahl oder Einarbeitung zu. Identifizieren Sie Duplikate und veraltete Ansprüche. Behalten Sie erfolgreiche Assets, führen Sie ähnliche Assets zusammen und entfernen Sie riskante Dateien. Erkennen Sie Lücken, die Geschäfte behindern, wie fehlende FAQs zu Sicherheitsfragen oder eine schwache Wettbewerbsübersicht. Hier helfen Technologien im Zusammenhang mit Inhalten: Ein Tool für die Verwaltung digitaler Assets deckt Duplikate auf, und Enablement-Tools zeigen selten genutzte Dateien an, die ersetzt werden sollten.

Ergebnis: Eine bereinigte Bibliothek, der Ihr internes Team vertraut und die Ihre Partner tatsächlich wiederverwenden werden.

Schritt 3. Erstellen Sie das minimal funktionsfähige Set und standardisieren Sie die Qualität.

Erstellen Sie Marketing- und Vertriebsmaterialien mit einer gemeinsamen Checkliste: Zielgruppe, Anwendungsfall, Phase, Eigentümer, Überprüfungsrhythmus, rechtlicher Status. Verwenden Sie standardisierte Vorlagen, um die Dokumentenerstellung zu beschleunigen und die Markenkonsistenz zu gewährleisten. Fügen Sie nach Möglichkeit kurze Erläuterungen hinzu, damit Vertriebsmitarbeiter wissen, wann und wie sie die Materialien bei Verkaufsgesprächen einsetzen können.

Ergebnis: weniger, präzisere Dokumente, die leichter auf dem neuesten Stand zu halten und sicherer zu versenden sind.

Schritt 4. Verteilen Sie die Arbeit im Arbeitsablauf, nicht nur im Portal.

Ein Partnerportal ist nützlich, sollte aber nicht die einzige Anlaufstelle sein. Versenden Sie Inhalte per E-Mail und Slack es auf das Timing ankommt. Ermöglichen Sie Partnern, einen Partner-Content-Hub für Schulungen und Selbstbedienungsangebote zu durchsuchen. Zeigen Sie die nächstbeste Ressource in Ihrem CRM an, wenn ein Vertriebsmitarbeiter eine Verkaufschance eröffnet. Die Verteilung sollte sich wie eine moderne digitale Zentrale anfühlen und nicht wie eine Schnitzeljagd.

Ergebnis: höhere Akzeptanz, schnellere Reaktion und weniger Zeitaufwand für die Suche nach Links.

Schritt 5. Messen Sie, was Führungskräften wichtig ist, und wiederholen Sie dies vierteljährlich.

Ersetzen Sie oberflächliche Kennzahlen durch Ergebniskennzahlen. Verfolgen Sie erste Treffen innerhalb von 14 Tagen nach dem Versand, den Fortschritt bei Opportunities, die bestimmte Assets erhalten haben, die beeinflusste Pipeline und die Gewinnraten-Deltas, bei denen Inhalte verwendet wurden. Fügen Sie operative KPIs wie den Abschluss von Schulungen und die Aktualität der Assets hinzu. Führen Sie vierteljährliche Überprüfungen mit Partnern und Ihrem internen Vertriebsteam durch und passen Sie dann Ihre Content-Enablement-Strategie an.

Ergebnis: Der Beweis, dass Inhalte nicht nur Downloads, sondern auch den Umsatz steigern.

Wo Introw passt – intelligente Content-Aktivierung, die Partner übernehmen

Introw wurde entwickelt, um Partnerinhalte vor Ort verfügbar zu machen und in Ihren Zahlen zu berücksichtigen.

  • Einmal segmentieren, überall bereitstellen. Nach Bewegung, Ebene, Rolle, Branche, Zertifizierungsstatus oder Region ausrichten. Ein Reseller-AE erhält First-Call-Assets und ein Co-Marketing-Kit. Ein Services Architect sieht Implementierungsszenarien und Produktschulungen.
  • Push- und Pull-Verteilung. Versenden Sie Inhalte per E-Mail und Slack , während ein schlanker Partner-Content-Hub die Suche und Schulung unterstützt. Partner müssen kein komplexes System erlernen, um auf dem Laufenden zu bleiben.
  • CRM-first-Analysen. Das Engagement wird neben den Kunden- und Opportunity-Datensätzen angezeigt, sodass Führungskräfte sehen können, welche Ressourcen die Erstgesprächsquote, den Fortschritt in der Verkaufsphase und den Abschluss verbessern.
  • Eine einzige Quelle der Wahrheit. Ein zentrales Repository verwaltet Inhalte, Berechtigungen und Datensicherheit. Eigentümer und Überprüfungsrhythmen sorgen dafür, dass alles auf dem neuesten Stand bleibt.
  • Unterstützende Erstellung. KI-Tools für den Vertrieb innerhalb des Workflows schlagen die nächstbesten Inhalte vor, markieren veraltete Nachrichten, wenden eine KI-gestützte Rechtschreibprüfung an und lösen die Erstellung lokalisierter Ein-Seiten-Dokumente aus.

Dies ist Partner-Content-Marketing, das die Vertriebsmethoden der Partner und die Messmethoden der Marketing- und Vertriebsteams berücksichtigt.

Ein 90-Tage-Einführungsplan, der die täglichen Aufgaben berücksichtigt

Langwierige Rollouts verlieren an Schwung. Dieser Plan bringt Sie schnell zum Ziel und gibt Ihnen Raum für Verbesserungen.

Wochen 1–2 – Wählen Sie zwei Anträge und zwei Rollen aus, definieren Sie KPIs und stimmen Sie die Verantwortlichen ab.

Wochen 3–4 – Überprüfen, kürzen und entwerfen Sie das Kernset mit standardisierten Vorlagen.

Wochen 5–6 – Einrichtung des zentralen Repositorys, der Berechtigungen und der CRM-Nachverfolgung.

Wochen 7–8 – Pilotprojekt mit einer kleinen Partnergruppe, Durchführung einer Live-Schulung, Sammeln von Feedback.

Wochen 9–10 – Assets optimieren, Überprüfungsrhythmen festlegen, Verteilungsregeln finalisieren.

Wochen 11–12 – Veröffentlichung des Playbooks im Partner-Content-Hub, Erweiterung der Zielgruppenansprache und Planung des nächsten Co-Marketing-Kits.

Da Introw Segmentierung, Zustellung und Analyse mit Ihrem CRM verbindet, handelt es sich bei den meisten Verbindungen eher um Konfigurationen als um individuelle Anpassungen.

Alles zusammenführen

Bei einer guten Partnerunterstützung geht es nicht um mehr Dateien. Es geht darum, relevante Marketinginhalte zur richtigen Zeit an die richtigen Personen zu liefern und nachzuweisen, dass dies zum Abschluss von Geschäften beigetragen hat. Wenn Vertriebs- und Marketingteams ein zentrales Repository nutzen, wenn das Content-Management streng ist und wenn die Verteilung die Partner dort erreicht, wo sie bereits arbeiten, verbessert sich die Käuferbindung und der Abschluss von Geschäften wird einfacher. 

Introw ergänzt die fehlenden Elemente, indem es Segmentierung, einen Partner-Content-Hub, Push-Delivery und CRM-Analysen kombiniert, sodass Ihr Channel-Partner-Enablement-Programm Inhalte in Umsatz verwandelt. Wenn Sie eine effektive Partner-Enablement-Strategie wünschen, die von Partnern angenommen wird und von Führungskräften gemessen werden kann, steht Ihnen Introw gerne zur Seite.

Partner-Marketing

Die 15 wirkungsvollsten Alternativen für ein effektives Partnermanagement im Jahr 2026

Andreas Geamanu
Co-founder & CEO
5min Lesezeit
15. Dezember 2025
⚡ TL;DR

Die 15 besten Alternativen zu Impact für das Partnermanagement im Jahr 2026 sind Introw, PartnerStack, Kiflo, Channelscaler, Impartner, Unifyr, Magentrix, Channeltivity, WorkSpan, Partnerize, TUNE, Affise, Everflow, Salesforce und HubSpot PRM-Add-ons.

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Impact ist eine Partnerschaftsmanagement-Plattform, die in erster Linie für Affiliate-, Influencer- und Performance-Marketing-Programme entwickelt wurde. 

Es kann ein nützliches Tool sein, wenn Ihr Unternehmen stark auf Affiliates und Influencer angewiesen ist, um Umsatz zu generieren.

Wenn Ihr Partnerprogramm jedoch einen größeren Umfang hat – beispielsweise weil Ihre Strategie stärker auf Vertriebskanäle ausgerichtet ist –, profitieren Sie von einer umfassenderen Plattform für das Partner Relationship Management (PRM). 

Sind Sie bereit, Ihr Partnermanagement in diesem Jahr auf ein neues Level zu heben? Lesen Sie weiter und entdecken Sie unsere 15 besten Alternativen zu Impact.com im Jahr 2026. 

Warum sollte man 2026 eine Impact-Alternative in Betracht ziehen?

Als umfassendes Performance-Marketing-Tool eignet sich Impact hervorragend für Affiliate- und Influencer-Programme, da es genau für diesen Zweck entwickelt wurde. 

Es gibt jedoch vier wichtige Bereiche, in denen SaaS diese Online-Plattform übertrifft.  

1. Begrenzte CRM-native Kanal-Workflows

Moderne SaaS-Plattformen wie Introw arbeiten auf Basis Ihres CRM und ermöglichen eine nahtlose Protokollierung, Nachverfolgung und Berichterstellung direkt in Salesforce HubSpot. 

Diese tiefe Einbettung bietet Vertriebsteams und all ihren Partnern Echtzeit-Transparenz, sodass kein Plattformwechsel mehr erforderlich ist. 

Impact ist jedoch browser- und app-basiert und erfordert, dass Teams und ihre Partner weitgehend außerhalb des CRM arbeiten, was zu Reibungsverlusten in den Channel-Workflows führen kann. 

2. Deal-Registrierung und Co-Sell-Anträge vs. Affiliate-Tracking

Impact ist zwar zweifellos stark im Bereich Affiliate-Tracking und Provisionsmanagement, unterstützt jedoch Deal-Registrierung und Co-Sell-Aktivitäten nicht vollständig. 

Das Tracking von Affiliate-Links konzentriert sich in erster Linie auf die Klick-Attribution, aber die SaaS-Funktionalität geht noch weiter und ermöglicht gemeinsame Verkaufsaktivitäten, eine sinnvollere Zusammenarbeit und eine verbesserte Transparenz der Pipeline. 

Probieren Sie eine moderne SaaS-Plattform aus, und Sie werden in der Regel eine strukturierte Pipeline für die Registrierung von Geschäften vorfinden, in der Partner Opportunities einreichen, mit Vertriebsteams zusammenarbeiten und den Fortschritt durch den Trichter verfolgen können. 

3. Engagement außerhalb des Portals 

Impact stützt sich bei der Kommunikation mit seinen Partnern stark auf sein Portal. 

Im Gegensatz dazu holen moderne SaaS-Lösungen die Partner dort ab, wo sie bereits arbeiten – beispielsweise E-Mail, Slack oder andere Tools für die Zusammenarbeit. 

Darüber hinaus ist diese Off-Portal-Interaktion im Jahr 2026 weitgehend automatisiert, sodass Aktualisierungen zu Vertragsphasen, Genehmigungen oder Zahlungen in die täglichen Arbeitsabläufe der Partner integriert werden. 

Und wenn es darum geht, Zeit zu sparen und das Engagement zu steigern, gibt es nichts Besseres als automatisierte Kundenansprache.

4. Zuordnung und Prognose 

Impact verfolgt Conversions und Klicks, aber SaaS-Plattformen bieten in der Regel robustere Attributions- und Prognosefunktionen als dies. 

Tatsächlich verbinden SaaS-Tools die Aktivitäten der Partner direkt mit den Pipeline-Kennzahlen und machen so deutlich, wie sich jeder einzelne Partner auf den Umsatz auswirkt. 

Dies erleichtert die strategische Planung und Prognose erheblich. 

➡️ Aus diesem Grund lohnt es sich, eine CRM-orientierte Alternative zu Impact in Betracht zu ziehen, wenn Ihre B2B-Partnerschaften Empfehlungen, Wiederverkäufer oder Co-Selling umfassen. Erfahren Sie hier mehr über Introw oder lesen Sie weiter, um weitere Informationen zum Kauf der besten Alternative zu erhalten. 

Was man 2026 bei einer Impact-Alternative beachten sollte

Erwägen Sie, Impact gegen ein modernes PRM auszutauschen?

Hier sind die Punkte, auf die Sie bei der Auswahl Ihres nächsten PRM achten sollten. 

  • CRM-first: Suchen Sie nach einem PRM, das sich direkt in Ihr CRM integrieren lässt, sodass Partnerdaten, Felder und Berichte nativ in Salesforce HubSpot verfügbar sind. 
  • Deal-Registrierung und Co-Selling: Ihr neues PRM sollte eine nahtlose Deal-Registrierung und Co-Selling unterstützen, indem es eine gemeinsame Pipeline, gegenseitige Aktionspläne und Konfliktvermeidung ermöglicht. 
  • Engagement außerhalb des Portals: Wenn Sie Ihre Partner dazu zwingen, sich jedes Mal, wenn sie ein kurzes Update benötigen, in ein Portal einzuloggen, werden Sie schnell das Interesse Ihrer Partner verlieren. Setzen Sie stattdessen auf ein PRM, das automatisierte Updates und Benachrichtigungen über die Kanäle bereitstellt, die Ihre Partner bereits nutzen, beispielsweise E-Mail oder Slack.
  • Automatisierung: Automatisierung ist im Jahr 2026 ein Muss. Diese Tools helfen Ihnen dabei, Kampagnen zu starten und zu optimieren, Partner zu gewinnen, Partner zu binden, Erinnerungen an Aktivitäten zu versenden und sich viel schneller und mit viel weniger manuellem Aufwand als in der Vergangenheit auf QBRs vorzubereiten.
  • Attribution: Stellen Sie sicher, dass Ihre neue Plattform eine klare Attribution bietet, vom Partnerengagement bis hin zu den Auswirkungen auf die Pipeline und den Umsatz.
  • Partner-UX: Ihr PRM muss eine reibungslose Erfahrung bieten und die Benutzererfahrung für Ihre Partner so einfach wie möglich gestalten. Achten Sie auf Funktionen wie einen einfachen Einreichungsprozess, einfachen Zugriff auf Markenressourcen und Self-Service-Tools. 
  • Skalierbarkeit und Sicherheit: Mit dem Wachstum Ihres Partnerprogramms müssen Sie in der Lage sein, verschiedene Partnerebenen, Regionen und -typen einfach zu verwalten. Wählen Sie ein PRM mit hoher Sicherheit und rollenbasierten Zugriffskontrollen. 

Die 15 besten Alternativen für SaaS-Partnerprogramme (2026)

Wenn Sie Impact bisher verwendet haben, aber gerne wissen möchten, was andere Alternativen Ihnen bieten könnten, sind Sie hier genau richtig.

Hier ist unsere Auswahl der 15 besten Impact-Alternativen, die 2026 auf dem Markt erhältlich sind. 

1) Introw 

Introw ist ein CRM-orientiertes PRM-System, das speziell für SaaS entwickelt wurde. Es eignet sich perfekt für Teams, die bereits Salesforce HubSpot nutzen und in großem Umfang Empfehlungs-, Wiederverkäufer- und/oder Co-Selling-Programme durchführen.

Warum sollten Sie also Introw gegenüber Impact den Vorzug geben? 

Introw wurde speziell für Vertriebspartnerschaften entwickelt – mit CRM-nativen, partnerorientierten Workflows, die den gemeinsamen Vertrieb und das gemeinsame Marketing in Ihrem gesamten Ökosystem optimieren. 

Es integriert die Registrierung von Geschäften, Co-Sell-Updates und die Nachverfolgung von Interaktionen direkt in Ihr CRM, während Updates außerhalb des Portals per E-Mail und Slack die Partner auf dem Laufenden halten, ohne dass sie sich in ein anderes Tool einloggen müssen.

Wichtige Funktionen: 

  • Kampagnenmanagement-Funktionen
  • Analyse der Partnerinteraktion (Besuche, Nutzung von Inhalten, Öffnungen/Klicks)
  • Automatisierung der Kundenansprache einschließlich automatisierter Deal-Updates
  • White-Label-Erlebnisse
  • Rollenbasierte Dashboards
  • Integriert mit Salesforce, HubSpot, Slack
  • Reaktionsschneller Kundensupport

🚀Sind Sie bereit, Ihr Partnerprogramm auf die nächste Stufe zu heben? Fordern Sie hier eine Introw-Demo an.

2) PartnerStack

Möchten Sie Affiliate-Programme, Empfehlungsmarketing und Reseller-Partner kombinieren und gleichzeitig Ihre Marktpräsenz ausbauen?

Werfen Sie einen Blick auf PartnerStack. 

Im Gegensatz zu Impact, das in erster Linie auf Affiliates ausgerichtet ist, wurde PartnerStack mit Blick auf SaaS-Markteinführungsstrategien entwickelt und geht weit über reine Affiliate-Anwendungsfälle hinaus.

Bitte beachten Sie, dass PartnerStack kein CRM-natives System ist, sodass für erweiterte Co-Selling-Programme möglicherweise zusätzliche Tools erforderlich sind. 

Wichtige Funktionen: 

  • Partner-Marktplatz
  • Auszahlungen
  • Empfehlungen/Reseller-Workflows

💡Auf der Suche nach großartigen Alternativen zu PartnerStack? Hier sind einige der besten.

3) Kiflo

Kiflo ist ein PRM, das sich gut für kleine bis mittelständische SaaS-Unternehmen eignet, die gerade erst mit ihren offiziellen Channel- oder Partnerprogrammen beginnen. 

Diese Plattform bietet einen im Vergleich zu Impact weniger aufwendigen PRM-Ansatz, wodurch es für Unternehmen einfacher wird, Reseller- oder Empfehlungsprogramme zu starten und zu verwalten. 

Beachten Sie jedoch, dass es nur über begrenzte Analysemöglichkeiten auf Unternehmensebene und tiefgreifende CRM-Workflows verfügt, sodass es sich viel besser für kleinere Unternehmen eignet, die nach einer einfacheren Lösung suchen. 

Wichtige Funktionen: 

  • Deal-Registrierung
  • Anreize
  • Grundlagen der Befähigung

➡️ Hier finden Sie unsere besten Kiflo-Alternativen hier.

4) Kanalskalierer

Channelscaler bietet ein umfassendes PRM- und Partner-Automatisierungs-Stack für Unternehmen, die Channel- oder Partnerprogramme betreiben. 

Es ist perfekt für Unternehmen, die nach modularen Lösungen suchen, aber wenn Sie ein einfaches Programm ausführen möchten, sollten Sie darauf achten, dass Sie nicht mehr Module implementieren, als Sie tatsächlich benötigen. 

Wie lässt es sich mit Impact vergleichen? Channelscaler bietet eine kanalorientierte Plattform mit einem breiteren Anwendungsbereich, während Impact in erster Linie ein Affiliate-Tool ist. 

Wichtige Funktionen:

  • Deal-Registrierung
  • Incentive- und Rabattmanagement 
  • Inhalt & Aktivierung 
  • Automatisierung der Partnerreise
  • Dashboards zur Leistungsüberwachung

5) Impartner

Die Partner-Marketing-Automatisierungsplattform Impartner richtet sich an Unternehmen mit komplexen, globalen Vertriebsaktivitäten. 

Ziehen Sie diese Plattform in Betracht, wenn Sie ein System benötigen, das robust genug ist, um mehrere Regionen, Ebenen und Partnertypen zu verwalten.

Wenn Sie einen Wechsel von Impact zu Impartner in Betracht ziehen, werden Sie einen großen Unterschied feststellen: Diese Lösung bietet ein Full-Stack-PRM, das für umfassende Governance und Unternehmensgröße ausgelegt ist, während Impact einen engeren Fokus hat. 

Natürlich ist das komplexere System von Impartner mit einem höheren Implementierungs- und Verwaltungsaufwand verbunden. Daher ist es wichtig, sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen über die erforderlichen Ressourcen verfügt, um es effektiv zu verwalten. 

Wichtige Funktionen: 

  • Partner-Stufen
  • MDF
  • Arbeitsabläufe
  • Robuste Analytik

6) Unifyr

Unifyr ist eine All-in-One-Plattform für PRM und Channel-Wachstum mit KI-Unterstützung. 

Es wurde für Unternehmen entwickelt, die Partner-Ökosysteme verwalten und ihre Abläufe zentralisieren und optimieren möchten, insbesondere im Umgang mit ausgereiften oder unternehmensweiten Channel-Programmen. 

Diese SaaS-Plattform bietet eine größere Vielfalt an Funktionen als Impact, das sich auf Performance-Marketing konzentriert. 

Dies bedeutet jedoch, dass es eine gewisse Einarbeitungszeit geben kann und es für kleinere Marken etwas aufwendig sein kann, da einige erweiterte Funktionen eher für mittelständische oder große Unternehmen geeignet sind. 

Wichtige Funktionen:

  • Partner-Onboarding und -Aktivierung
  • Deal-Registrierung und Lead-Management
  • Lieferanten-/Multi-Vendor-Support
  • KI-gestützte Funktionen

7) Magentrix

Magentrix wurde für Salesforce Teams entwickelt, die tief integrierte benutzerdefinierte Portale benötigen. 

Es eignet sich gut für Teams, die eine enge Abstimmung zwischen ihrem CRM und dem Partnerportal sowie leistungsstarke Anpassungsmöglichkeiten und Skalierbarkeit benötigen.

Im Vergleich zu Impact ist es erwähnenswert, dass Magentrix Salesforce umfassende Salesforce sowie robuste Community- und Portal-Funktionen bietet, die über das Angebot der anderen Plattform hinausgehen.

Da Magentrix jedoch in erster Linie ein Portal ist, ist es wichtig, sicherzustellen, dass die Einbindung von Partnern nicht ausschließlich auf der Anmeldung basiert.

Wichtige Funktionen: 

  • Ressourcenbibliothek
  • Fallzusammenarbeit
  • Portal-UX

8) Kanalaktivität

Channeltivity wurde für mittelständische SaaS-Unternehmen entwickelt, die ein umfassendes PRM benötigen, um ihre Channel-Programme effektiv zu verwalten und zu skalieren. 

Dieses SaaS-Tool bietet eine solide Grundlage für den Vertriebskanalbetrieb, während Impact sich eher auf Partnerprogramme konzentriert.

Channeltivity bietet beispielsweise leistungsstarke Funktionen wie die Registrierung von Geschäften, die Verwaltung von Marktentwicklungsfonds und detaillierte Berichterstellung.

Beachten Sie jedoch, dass Channeltivity in erster Linie portalorientiert ist, was die Interaktion außerhalb des Portals einschränken könnte.

Wichtige Funktionen: 

9) WorkSpan

Sind Sie mit der Verwaltung von Allianz- und Co-Sell-Ökosystemen betraut?

WorkSpan erleichtert die Zusammenarbeit zwischen mehreren Partnern bei gemeinsamen Geschäftsmöglichkeiten und gemeinsamen Vertriebsinitiativen.

Diese Lösung hebt sich von Impact ab, da sie für die Verwaltung gemeinsamer Pipelines zwischen Partnern entwickelt wurde, wodurch Partner ihre Vertriebsaktivitäten effektiver koordinieren können als mit einer auf Affiliates ausgerichteten Plattform wie Impact.

WorkSpan ist jedoch kein vollständiges PRM – es wird in der Regel zusammen mit einem PRM oder CRM eingesetzt, um das Partnermanagement zu verbessern. 

Wichtige Funktionen: 

  • Co-Selling-Workflows
  • Gemeinsame Planung
  • Pipeline-Verfolgung

10) Partnerisieren

Dieses Produkt ist auf Unternehmen ausgerichtet.

Partnerize bietet eine einzige Plattform für verschiedene Arten von Partnern und ist daher besonders nützlich für diejenigen, die sowohl Affiliate-Programme als auch umfassendere Partnerschaftsinitiativen verwalten. 

Diese Plattform unterstützt eine viel größere Bandbreite an Partnertypen als Impact und bietet leistungsstarke Optimierungstools. 

Partnerize hat jedoch einen starken Fokus auf E-Commerce und Affiliate-Marketing.

Das bedeutet, dass Sie bei der Suche nach einer B2B-Partnerschaftslösung unbedingt berücksichtigen sollten, ob diese Plattform Ihren spezifischen Anforderungen am besten gerecht wird.

Wichtige Funktionen: 

  • Auftragsvergabe
  • Auszahlungen
  • Erweiterte Analysefunktionen

11) TUNE

TUNE wurde für Performance- und Affiliate-Marketing-Teams entwickelt – insbesondere für solche, die sich auf mobile und App-basierte Kampagnen konzentrieren.

Unternehmen könnten diese Plattform aufgrund ihrer flexiblen Tracking-Funktionen und entwicklerfreundlichen Tools, die zahlreiche Anpassungsmöglichkeiten für technische Integrationen bieten, gegenüber Impact bevorzugen. 

Es ist wichtig zu beachten, dass TUNE nicht für B2B-Kanäle oder Co-Selling-Programme entwickelt wurde.

Das bedeutet, dass die Plattform zwar für Affiliate-orientierte Einzelhandelsmarken, die E-Commerce-Verkäufe anstreben, nützlich sein kann, aber möglicherweise nicht den Anforderungen von Unternehmen entspricht, die komplexe Partner-Ökosysteme über Performance-Marketing-Kanäle hinaus verwalten möchten.

Wichtige Funktionen: 

  • Benutzerdefinierte Nachverfolgung
  • APIs
  • Mobile SDKs

12) Affise

Affise wurde mit Blick auf Affiliate-Netzwerke und Performance-Marketing entwickelt und hilft Teams dabei, ihre Abläufe zu optimieren und mehrere Affiliate-Performance-Programme effizient zu verwalten. 

Zwar gibt es Überschneidungen zwischen Affise und Impact, doch Affise bietet einen optimierten Ansatz für Affiliate-Aktivitäten und automatisierte Affiliate-Auszahlungen. 

Bitte beachten Sie, dass Affise nur eingeschränkten Support für Channel-Co-Sell-Workflows bietet und daher möglicherweise nicht für Unternehmen geeignet ist, die ein breiteres B2B-Partner-Ökosystem verwalten möchten.

Wichtige Funktionen: 

  • Verfolgung
  • Betrugswerkzeuge
  • Programmmanagement

13) Everflow

Everflow wurde für Performance- und Partnerprogramme entwickelt, insbesondere für solche, die umfassende Analyse- und Berichtsfunktionen von ihrer Partner-Marketingplattform erwarten. 

Tatsächlich bietet diese Technologie eine Alternative zu Impact mit flexiblen Berichten und detaillierten Analysen. 

Beachten Sie, dass Everflow in erster Linie auf Affiliates ausgerichtet ist und nur eingeschränkten Support für CRM-native Kanaloperationen bietet. 

Überlegen Sie also sorgfältig, ob es für komplexe B2B-Co-Selling-Programme geeignet ist.

Wichtige Funktionen: 

  • Partnerverfolgung
  • Betrugsprävention
  • APIs

👉Entdecken Sie hier einige der besten Everflow-Alternativen.

14) Salesforce

Arbeiten Sie bereits mit Salesforce? Die Entscheidung für Salesforce könnte Ihrem Team das Leben erheblich erleichtern. 

Salesforce wurde für Teams entwickelt, die ihr Partnermanagement vollständig in ihr CRM integrieren möchten – und unterscheidet sich deutlich von Impact. 

Tatsächlich bietet Salesforce native Salesforce , Berichterstellung und Erweiterbarkeit, was es zu einer guten Wahl für Unternehmen macht, die eine tief integrierte Lösung anstelle einer externen, auf Partner fokussierten Plattform benötigen.

Es ist anzumerken, dass die Benutzererfahrung nach der Installation recht einfach ist, sodass der Erfolg von Salesforce oft von internen Ressourcen und technischer Unterstützung abhängt.

Oder, mit anderen Worten, wie gut Sie in der Lage sind, das System für Ihre Partnerprogramme anzupassen und zu optimieren.

Wichtigste Features: 

  • Partnerkonten
  • Deal reg
  • Arbeitsabläufe

15) HubSpot PRM-Add-ons

Auf der Suche nach maßgeschneiderten Lösungen?

HubSpot-geführte Markteinführungsteams können sich dafür entscheiden, ihr CRM beizubehalten und in einige PRM-Add-ons zu investieren. 

Durch die einfache Erweiterung ihres CRM-Systems um die Verwaltung von Partnerprogrammen können diese Teams mit CRM-eigenen Leistungsdaten arbeiten und gleichzeitig die Partnererweiterungen auswählen, die ihren Zwecken am besten dienen. 

Dieser Ansatz hat jedoch auch Nachteile. 

Für Unternehmen, die umfassendere PRM-Funktionen benötigen, ist eine spezielle PRM-Plattform wie Introw erforderlich.

HubSpot :

  • Objekte
  • Arbeitsabläufe
  • Partner-Tagging
  • Berichterstattung

Warum SaaS-Teams Introw gegenüber Impact bevorzugen 

Introw ist eine ganz andere Lösung als Impact, aber wenn Sie nach einem PRM suchen, das das SaaS-Partnermanagement unterstützt, ist es eine leistungsstarke Alternative. 

Hier sind die Gründe, warum SaaS-Teams von der Wahl von Introw profitieren: 

  1. Channel-first, nicht Affiliate-first: Impact wurde für das Affiliate-Management und Influencer-Programme entwickelt, daher drehen sich seine Workflows um Klicks, Auszahlungen und das Tracking von Empfehlungen. Introw hingegen wurde speziell für SaaS entwickelt und konzentriert sich daher auf die Registrierung von Geschäften, Co-Selling und die Einbindung von Partnern.
  2. CRM-nativ: Mit Introw werden alle Partneraktivitäten direkt in Salesforce HubSpot gespeichert, wodurch Silos vermieden werden und Sie eine einzige zuverlässige Informationsquelle erhalten. 
  3. Engagement außerhalb des Portals: Viele PRMs sind auf Portale angewiesen, für die eine Anmeldung erforderlich ist. Dies erschwert die Zusammenarbeit mit Partnern und schränkt das Engagement ein. Introw trifft Partner dort, wo sie arbeiten (z. B. per E-Mail oder Slack), um eine nahtlose Zusammenarbeit zu ermöglichen.
  4. Automatisierung überall: Mit Introw können Sie mühsame Verwaltungsaufgaben eliminieren und Ihre Zeit für wirklich wertschöpfende Tätigkeiten nutzen. Introw automatisiert Onboarding, Kampagnenmanagement, Nudges und sogar die Vorbereitung von Quartalsberichten.
  5. Zuverlässige Attribution: Affiliate-First-Tools verfolgen in der Regel Klicks und Last-Touch-Verweise, die den Einfluss von SaaS-Partnern nicht genau widerspiegeln. Introw verknüpft die Nutzung von Inhalten, Benachrichtigungen und Partneraktivitäten direkt mit der Pipeline und dem Umsatz, sodass Sie sich auf die Attribution verlassen können. 

📣 Möchten Sie Introw in Aktion sehen? Fordern Sie hier eine Demo an. 

Fazit

Ist es an der Zeit, nach Alternativen zu Impact zu suchen?

Sie werden wissen, wann Sie die richtige Impact-Alternative für B2B-SaaS gefunden haben, denn sie wird das Co-Selling, das Engagement und die Attribution direkt in Ihrem CRM verbessern. 

Wenn Sie sich nach Alternativen zu Impact.com umsehen, sollten Sie zunächst einen Schritt zurücktreten und überprüfen, wie Ihr aktuelles Partnerprogramm funktioniert.

Überlegen Sie, ob Ihre Kanalstrategie so effektiv ist, wie Sie es sich wünschen, und identifizieren Sie eventuelle Lücken. 

Dann:

1️⃣ CRM-first PRMs in die engere Wahl nehmen

2️⃣ Führen Sie ein Live-Pilotprojekt durch.

3️⃣ Wählen Sie die Plattform, auf die Ihre Partner tatsächlich reagieren.

👉 Erfahren Sie, wie Introw Ihr Partnerprogramm optimieren kann – vereinbaren Sie noch heute einen Termin für eine Demo.