.svg)
Wie Cubbit durch den Wechsel von PRM die Akzeptanz bei Partnern gesteigert hat
.svg)
Mit Introw haben wir endlich eine zentrale Anlaufstelle, über die Partner problemlos auf die richtigen Materialien zugreifen, sich über unsere aktuellen Kampagnen auf dem Laufenden halten und reibungslos mit uns interagieren können. Dies hat die Art und Weise, wie wir unser Ökosystem unterstützen und skalieren, grundlegend verändert.
Cubbit hat es sich zur Aufgabe gemacht, Cloud-Objektspeicher mit einer innovativen geodistribuierten Technologie und Software neu zu erfinden. Doch mit dem Wachstum ihres Partnernetzwerks begann die Zusammenarbeit langsamer zu werden: Dateien waren über verschiedene Posteingänge verstreut, manuelle Aktualisierungen waren erforderlich und es gab wenig Einblick in die Aktivitäten der Partner.
Um dieses Problem zu beheben, hat Cubbit gemeinsam mit Introw ein Partnerportal eingerichtet, sodass Partner und ihr Partnerschaftsteam endlich problemlos zusammenarbeiten und Echtzeit-Transparenz gewinnen konnten.
„Introw hat das Partnermanagement vereinfacht, sodass wir weniger Zeit mit der Suche nach Updates verbringen und uns mehr auf den Ausbau unseres Netzwerks konzentrieren können.“ – Caterina Adalio, Customer Success Manager bei Cubbit
Die Herausforderung: Geringe Akzeptanz bei den Partnern aufgrund eines manuellen Ablaufs mit ihrem bisherigen PRM
Als das Partnerprogramm von Cubbit zu wachsen begann, gab es einige Probleme, die alle mit dem von ihnen verwendeten PRM immer wieder ausbremsten:
- Die Registrierung und Genehmigung von Geschäften erfolgte vollständig manuell und konnte nicht über das Portal durchgeführt werden. Partner mussten sich anmelden, um ein Geschäft zu registrieren, und es gab keine CRM-Deduplizierung, um Duplikate zu vermeiden.
- Cubbit musste Partner manuell in sein PRM hinzufügen, ein Prozess, der mit zunehmender Größe des Partnerprogramms schnell unüberschaubar wurde.
- Die Partner hatten Schwierigkeiten, die neuesten Marketingmaterialien und Aktualisierungen zu finden.
- Es gab keine einfache Möglichkeit, die Partnerbindung in HubSpot zu fördern oder das Partnerteam direkt im CRM an Geschäften mitarbeiten zu lassen.
All dies erschwerte die Skalierung, reduzierte das Engagement der Partner und machte ihr PRM zu etwas, das zu komplex war, um es effektiv zu verwalten.
Warum Introw: Schnellere Abschlüsse + zufriedenere Partner = höhere Partnerakzeptanz
Sie benötigten ein Partnerportal, das einfach zu bedienen und vollständig in HubSpot integriert war HubSpot einschließlich Workflows und bidirektionaler Pipeline-Synchronisierung) und das den Partnern dabei half, sich selbst zu helfen, sodass sich das Team auf das Wachstum des Ökosystems konzentrieren konnte, anstatt Updates nachzujagen.
Mit Introw hat Cubbit ein Portal geschaffen, das tatsächlich zur Arbeitsweise der Partner passt:
- Einfaches Deal-Reg: Das Partnerteam von Cubbit hat ein Formular erstellt, das mit seinem HubSpot verknüpft ist. Partner können dieses Formular ausfüllen, woraufhin das Geschäft automatisch dem richtigen Partner in seinem CRM zugeordnet wird.
- Workflow-Automatisierung in HubSpot: Neue Partner werden automatisch hinzugefügt, eine manuelle Dateneingabe ist nicht erforderlich.
- Asset-Bibliothek: Marketinginhalte und Schulungen sind in der Asset-Bibliothek immer auf dem neuesten Stand und leicht zu finden. Sie können die Nutzung jedes von Ihnen hochgeladenen Assets nachverfolgen.
- Aktivitätszeitleiste Push + HubSpot : Partneraktivitäten (wie Deal-Updates) werden direkt in HubSpot angezeigt, sodass das Team sein CRM nicht verlassen muss, um Partnerdaten abzurufen. Das System ist übersichtlich, schnell zu bedienen und hilft allen, auf dem Laufenden zu bleiben.
Die Ergebnisse: Schnellere Geschäftsabschlüsse, mehr Engagement und vollständige Transparenz für Partner
Cubbit hat:
✅ Erhöhte Akzeptanz bei Partnern
✅ Über 20 Marketing- und Vertriebsressourcen wurden sofort mit dem gesamten Partnernetzwerk geteilt.
✅ Über 200 Partneraktivitäten in Echtzeit verfolgt
Weniger manuelle Arbeit, mehr Partnerengagement und Geschäfte, die schneller vorankommen.
Ilaria, Marketingleiterin bei Cubbit:„Mit Introw haben wir endlich eine zentrale Anlaufstelle, über die Partner problemlos auf die richtigen Materialien zugreifen, sich über unsere aktuellen Kampagnen auf dem Laufenden halten und reibungslos mit uns interagieren können. Das hat die Art und Weise, wie wir unser Ökosystem unterstützen und skalieren, grundlegend verändert.“
Nehmen Sie am Partnerprogramm von Cubbit teil
Eine Partnerschaft mit Cubbit bedeutet, dass Sie Zugang zu Europas erster geodistribuerter S3-kompatibler Cloud-Speicherplattform erhalten, die auf Datenhoheit, Ausfallsicherheit und herausragenden Mehrwert ausgelegt ist. Ganz gleich, ob Sie ein Business-Allianz-Partner, IT-Reseller oder Technologiepartner sind – Cubbit bietet Ihnen exklusive Preise, Co-Marketing-Unterstützung wie gemeinsame Webinare und Marketing-Assets, umfassende Schulungen und ein Self-Service-Dashboard zur Verwaltung von Projekten und Speicherplatz in großem Maßstab. Mit der Lösung von Cubbit können Partner im Vergleich zu herkömmlichen S3-Lösungen einen bis zu 5-fachen ROI erzielen. Profitieren Sie von attraktiven Konditionen, gestaffelten Anreizen und einer transparenten Preisgestaltung. Erfahren Sie mehr.
Fazit
Die Entwicklung von Cubbit zeigt, wie das richtige Partnerportal ein wachsendes Netzwerk von einem verstreuten und langsamen zu einem optimierten und autarken Netzwerk verwandeln kann. Mit Introw als Motor ihres Programms konnten sie schneller skalieren, ihre Partner stärker einbinden und die Sichtbarkeit aufbauen, die sie benötigen, um ihre Dynamik aufrechtzuerhalten.
Mit Introw haben wir endlich eine zentrale Anlaufstelle, über die Partner problemlos auf die richtigen Materialien zugreifen, sich über unsere aktuellen Kampagnen auf dem Laufenden halten und reibungslos mit uns interagieren können. Dies hat die Art und Weise, wie wir unser Ökosystem unterstützen und skalieren, grundlegend verändert.
