Wie Coder statische Partnerschaften in eine skalierbare Co-Selling-Initiative mit Introw verwandelte

Die Herausforderung: Keine Abstimmung hinsichtlich der Partner-Pipeline

Während die Leads nur so hereinströmten, gestaltete sich deren manuelle Verwaltung und die konsistente Nachverfolgung schwierig. Da es keine einfache Möglichkeit gab, die Partner über den Fortschritt auf dem Laufenden zu halten, waren die Partner in der Anfangsphase nicht so engagiert, wie Coder es sich gewünscht hätte, und wertvolle Chancen drohten zu verpuffen.

• Manuelle Partnerkommunikation: Partner-Updates waren über E-Mails, Anrufe und Tabellen verstreut, was es schwierig machte, den Überblick zu behalten.
• Automatisierung, die im Hintergrund funktioniert: Ohne miteinander kommunizierende Systeme nahm die Synchronisierung der Partner viel zu viel Zeit in Anspruch.
• Partner werden nicht in einem Partnerportal leben: „Mein ideales Portal hat kein Frontend. Wenn Sie Ihr CRM aktualisieren, wird es auch in meinem aktualisiert.“

Warum Introw: Echtzeit-Transparenz ohne manuellen Aufwand

Coder entschied sich für Introw, um die Komplexität zu vereinfachen und schließlich die Einbindung von Partnern zu vereinfachen.

• Ankündigungen in großem Umfang: Teilen Sie Produktneuheiten, Upgrades und Veranstaltungen direkt mit Ihren Partnern. Tim Cleary, Senior Manager, Partnerships bei Coder: „Ich liebe die Funktion „Ankündigung erstellen → an alle slack der Partner senden slack Im Ernst, ich habe seit vier Jahren nach einer Lösung für dieses lästige Problem gesucht.

• Automatische Erinnerungen per E-Mail und Slack: Damit Updates nicht verloren gehen und Partner engagiert bleiben.

• Nahtlose CRM-Integration: Partner sehen, was sie brauchen, synchronisiert von Salesforce, ohne dass zusätzliche Anmeldungen oder ein CRM-Zugang erforderlich sind.

Nahtlose Synergie: Mit Crossbeam in Introw intelligenter gemeinsam verkaufen

Angesichts einer schnelllebigen Vertriebsdynamik und eines wachsenden Partner-Ökosystems musste Coder einen Weg finden, Überschneidungen zwischen Partnern zu erkennen und Konflikte bei Geschäftsabschlüssen zu vermeiden, ohne dabei an Tempo einzubüßen.

Also haben sie Crossbeam direkt an Introw angeschlossen.

Jetzt sieht Coder überlappende Konten sofort, direkt in seinem Arbeitsablauf. Das bedeutet: kein Rätselraten mehr, keine Kanalkonflikte und keine Zeitverschwendung.

„Durch die Integration von Crossbeam in Introw erhalten wir sofortige Einblicke in Überschneidungen bei Partnern, was uns viel Zeit spart und uns hilft, Geschäfte schneller abzuschließen“, sagt Tim.

Mit diesen Informationen, die in ihren Arbeitsalltag integriert sind, kann Coder Geschäfte schneller qualifizieren, Konflikte vermeiden und sich auf partnerorientierte Erfolge konzentrieren – und das alles, ohne Introw zu verlassen.

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Die Ergebnisse: Sichtbarkeit freigeschaltet

✅ Über 50 Stellenangebote über das Portal bearbeitet

✅ Durchweg hohe Öffnungsraten über alle Kanäle hinweg (65 %+ bei Ankündigungen, 95 % bei Kommentaren)

✅ 1.800 automatische E-Mails versendet, kein manueller Aufwand erforderlich

Nehmen Sie am Partnerprogramm von Coder teil

Eine Partnerschaft mit Coder bedeutet, mit einem führenden Anbieter sicherer Cloud-Entwicklungsumgebungen zusammenzuarbeiten, dem Unternehmen weltweit vertrauen. Ganz gleich, ob Sie Dienstleister, Berater oder Technologiepartner sind – das Coder-Partnerprogramm hilft Ihnen dabei, die Produktivität Ihrer Entwickler, die Sicherheit und die betriebliche Effizienz durch nahtlose Integrationen zu steigern. Erfahren Sie mehr.

Fazit

Durch die Partnerschaft mit Introw hat Coder die Art und Weise, wie das Unternehmen mit seinen Partnern interagiert und kommuniziert, grundlegend verändert. Dank Echtzeit-Transparenz, automatisierten Erinnerungen und nahtloser CRM-Integration hat das Unternehmen die Partnerbindung zu einem messbaren Vorteil gemacht, manuelle Arbeit reduziert und gleichzeitig die Aufmerksamkeit auf die wichtigsten Bereiche gelenkt.