Andreas Geamanu

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Im Jahr 2026 sind Partner-Ökosysteme zu zentralen Umsatztreibern geworden. SaaS-Firmen verlassen sich zunehmend auf Allianzen, um ihre Marktreichweite zu vergrößern, Co-Selling voranzutreiben und den Kundennutzen zu steigern. 

Tatsächlich bieten diese Partnerschaften Unternehmen, die vom Direktvertrieb zu kollaborativen Go-to-Market-Strategien wechseln, Zugang zu neuen Kunden, Branchen und Regionen. 

Mit dem wachsenden Stellenwert von Partner-Ökosystemen erkannten SaaS-Partner-Teams, dass sie dringend eine Partner-Relationship-Management-(PRM)-Technologie benötigten, die mithalten kann. 

Denn traditionelle PRM-Methoden wie Tabellenkalkulationen und statische Portale mangeln es an Skalierbarkeit, Echtzeit-Einblicken und Automatisierung, die moderne Partnerzusammenarbeit erfordert.

Ein modernes PRM-Tool hingegen vereinfacht das Partnermanagement durch hohe Transparenz, effektive Zusammenarbeit und präzise Forecasts. 

Anwender profitieren von höherer Effizienz, schnelleren Deal-Zyklen und stärkerem Partner-Engagement. 

Letztlich ist die Einführung moderner PRM-Lösungen für Unternehmen, die auf Ökosystem-getriebenes Wachstum setzen, unverzichtbar geworden, um Partnerschaften effektiv zu steuern und in sich wandelnden Märkten wettbewerbsfähig und vernetzt zu bleiben.

In diesem Leitfaden möchten wir SaaS-Partner-Teams dabei helfen, die führenden PRM-Plattformen zu entdecken, um den Umsatz durch bessere Pipeline-Transparenz, optimierten Lead-Flow und Co-Selling zu skalieren. 

Lies weiter, um deine neue Lieblingsplattform zu entdecken. 

Was Sie bei Partner-Relationship-Management-Software beachten sollten

Bereit, dein PRM-System zu aktualisieren, aber nicht sicher, wo du anfangen sollst?

Es ist eine große Entscheidung – und eine, die du wirklich richtig treffen solltest. 

Denn die Wahl der richtigen PRM-Software für dein Geschäft kann den Unterschied zwischen einem florierenden Partner-Ökosystem und einem Flop ausmachen. 

Vor diesem Hintergrund findest du hier eine praktische Checkliste, worauf du bei deiner PRM-Software im Jahr 2026 achten solltest:

• Native Integration von Customer Relationship Management (CRM) (Salesforce, HubSpot)
• Workflows für Deal- und Lead-Registrierung
• Echtzeit-Tracking des Partner-Engagements
• White-Label-Portale und Partnersegmentierung
• Zusammenarbeit außerhalb des Portals (E-Mail, Slack)
• Prognose- und Reporting-Funktion
• No-Code-Anpassungen und Skalierbarkeit

Partner-Relationship-Management-Software 20 besten Partner-Relationship-Management-Software im Jahr 2026

Bereit, eine glänzende neue Partner-Relationship-Management-Plattform auszuwählen?

Lies unseren Überblick über 20 der besten Tools auf dem Markt. 

#1 Introw

Lerne Introw kennen – ein PRM der nächsten Generation mit CRM-Integration im Kern. 

Es wurde speziell für SaaS-Unternehmen entwickelt, die Salesforce HubSpot verwenden, bietet eine portalunabhängige Zusammenarbeit und lässt sich in wenigen Minuten implementieren (ohne Programmierung). 

Diese Plattform ist ideal für SaaS-Firmen mit zwei oder mehr Partner- bzw. Channel-Managern. 

Sie vereinfacht den Partner-Deal-Flow, automatisiert das Engagement-Tracking und ermöglicht Co-Selling – alles, ohne das CRM zu verlassen.

Die wichtigsten Funktionen von Introw: 

✅ CRM-first: Alle Daten bleiben inHubSpot

✅ Echtzeit-Transparenz & Prognosen für deine Pipeline

✅ Partner-Tracking-Software (E-Mails, Inhalte, Updates)

✅ Zusammenarbeit außerhalb des Portals über Slack E-Mail (keine Anmeldung erforderlich)

✅ Einfache Deal- und Lead-Registrierung über Formulare oder E-Mail

✅ Skalierbar von 20 auf über 300 Partner mit individuellen Workflows

✅ No-Code-Setup mit modularer Architektur

Introw hilft dir dabei, dein Partner-Ökosystem auf das nächste Level zu bringen. Aber überzeug dich am besten selbst und buche noch heute eine Demo, um  Introw in Aktion zu erleben.

#2 Allbound

Allbound ist eine Partner-Relationship-Management-Plattform, die entwickelt wurde, um das Management von Partnerprogrammen zu automatisieren und das Wachstum des Partner-Ökosystems zu fördern. 

Die Plattform bietet Tools für Partner-Engagement, Co-Marketing und Co-Selling und liefert umfassende Einblicke, um die Zusammenarbeit zu verbessern und Umsatz zu steigern.

Zu den Hauptfunktionen gehören:

✅ Tools für Partner-Engagement

✅ Content-Bibliothek und Content-Management

✅ Lernpfade und Zertifizierungen

✅ Co-Branding und Prospect-Seiten

✅ Verwaltung von Market Development Funds (MDF)

✅ Lead-Dsitribution-Engine

✅ Deal-Registrierungssystem

✅ Playbooks den Vertrieb

✅ Dashboard für Gamification und Incentives

✅ Channel-Insights und Reporting

✅ CRM-Integrationen mit Salesforce, HubSpotund mehr

Preise: Allbound bietet individuelle Preise, abhängig von deinen Anforderungen.

#3 PartnerStack

PartnerStack vereinfacht und skaliert Partner-Ökosysteme für B2B-SaaS-Firmen. 

Die Plattform verbindet Firmen mit Affiliates, Referral-Partnern und Resellern, um Wachstum zu fördern, den Umsatz zu steigern und das Management zu vereinfachen. 

Mit Automatisierung und leistungsstarken Tools unterstützt PartnerStack Firmen dabei, ihre Partnerschaften effektiv zu rekrutieren, zu managen und zu optimieren.

Wichtigste Features:

✅ Partner anwerben

✅ Partner-Performance tracken

✅ Partner mit Schulungen aktivieren

✅ Partnerprovisionen automatisieren

✅ Performance mit Reports optimieren

✅ Zugriff auf ein großes B2B-Partnernetzwerk

✅ Partnerprogramme für Wachstum skalieren

Preise: PartnerStack erstellt für jeden Kunden ein individuelles Preismodell. 

#4 Channeltivity

Channeltivity ist eine umfassende PRM-Plattform, die darauf ausgelegt ist, die Partnerakquise, -schulung und den Vertrieb zu optimieren. 

Es bietet eine intuitive, skalierbare Lösung für das Partnermanagement, steigert die Produktivität und fördert Wachstum durch Marketing-, Trainings- und Kollaborationstools.

Die wichtigsten Funktionen der Software:

✅ Partnerportalg

✅ Lead-Verteilung

✅ MDF-Management

✅ Deal-Registrierung

✅ Schulung und Zertifizierung

✅ E-Mail-Marketing

✅ Co-Branding-Materialien

✅ Integrationen mit Salesforce, HubSpot und mehr

✅ Analysen und Reporting

✅ Händlermanagement

Anmerkung: Viele der oben genannten Hauptfunktionen sind mit zusätzlichen Kosten verbunden.

Preise: Die Standard Edition von Channeltivity kostet 1899 US-Dollar pro Monat, die CRM Edition (mit CRM-Integration) 2199 US-Dollar pro Monat. Gegen eine zusätzliche monatliche Gebühr können Sie auch Add-ons wie Distributor- und MDF-Management erwerben.

#5 Kiflo

Kiflo hilft Unternehmen dabei, den gesamten Lebenszyklus ihrer Partner effizient zu verwalten. 

Dieses PRM vereinfacht Prozesse wie Partner-Onboarding, Umsatztracking und die Automatisierung von Provisionen und sorgt gleichzeitig für Transparenz für Firmen und ihre Partner. 

Zu den Hauptfunktionen gehören:

✅ Automatisierung der Partner-Onboarding

✅ Tracking von Partnerumsätzen

✅ Provisionsautomatisierung

✅ CRM-Integrationen (Salesforce, HubSpot)

✅ Selbstbedienungs-Partnerportal-Software

✅ Leistungsanalyse

✅ Lead-Management

✅ Anpassbare Arbeitsabläufe

Preise: Kiflo bietet ein „Scale”-Paket zum Preis von 362 US-Dollar pro Monat für Unternehmen, die gerade ihr Partnerprogramm starten. Für Unternehmen mit wachsenden Partnerprogrammen, die bereit sind zu skalieren, werden individuelle Preise angeboten.

#6 Salesforce

Einer der größten Namen im Bereich CRM, Salesforce bietet auch eine breite Palette von Tools für das Partnerbeziehungsmanagement an, die Unternehmen bei der Verwaltung und Optimierung ihrer Partnernetzwerke unterstützen.

Es ermöglicht besseres Partner-Performance-Tracking, Lead-Verteilung und Deal-Registrierung – alles innerhalb eines einheitlichen CRM-Ökosystems, um Wachstum voranzutreiben und das Partner-Engagement zu optimieren.

Wichtigste Features:

✅ Onboarding von Partnern

✅ Deal-Registrierung

✅ Lead-Management

✅ Performance-Tracking

✅ Tools für die Zusammenarbeit

✅ Anpassbare Partnerportale

✅ Analysen und Reporting

✅ Integration mit Salesforce

Preise: Salesforce maßgeschneiderte Preise je nach Ihren Anforderungen.

#7 Zinfi

Zinfi bietet eine robuste PRM-Lösung, die darauf ausgelegt ist, die Leistung von Vertriebspartnern zu steigern. Dazu stehen Tools zur Verfügung, die die Einarbeitung neuer Partner optimieren, ein effizientes Vertragsmanagement ermöglichen und die Zusammenarbeit verbessern. 

Wichtigste Features: 

✅ Automatisierung der Partner-Onboarding

✅ Lead-Verteilung und -Verwaltung

✅ Deal-Registrierung

✅ Tracking der Partnerleistung

✅ Vertragsmanagement

✅ Anpassbare Partnerportale

✅ Marketing- und Vertriebsunterstützungstools

✅ Verwaltung von Prämien und Rabatten

Preise: Die Preise von Zinfi sind maßgeschneidert. 

#8 Kanalmechanik PRM

Automatisieren Sie Ihre Channel-Partner-Programme mit Channel Mechanics.

Diese Plattform ermöglicht eine optimierte Verwaltung von Partneranreizen, Werbeaktionen und Prämien und trägt dazu bei, Partner besser zu differenzieren und effektiver einzubinden. 

Sehen Sie sich die Highlights an:

✅ Partner-Journey-Automatisierung

✅ Verwaltung von Incentive-Programmen

✅ Echtzeit-Reporting und -Analysen

✅ Marktsegmentierung

✅ Partnerdifferenzierung

✅ Budgetkontrolle für Programme

✅ Automatisierte Partnerkommunikation

✅ Registrierung und Nachverfolgung von Deals

Preise: Individuelle Preisgestaltung. 

#9 Impartner

Impartner ist eine Partner-Relationship-Management-Plattform, die darauf ausgelegt ist, den Partner-Lifecycle zu automatisieren und zu vereinfachen. 

Das Tool integriert sich nahtlos in bestehende Systeme, um die Zusammenarbeit zu verbessern und das Umsatzwachstum über Partner-Ökosysteme hinweg zu beschleunigen.

Die wichtigsten Funktionen auf einen Blick:

✅ Personalisierte Partner-Einführung

✅ Deal-Registrierung und Pipeline-Management

✅ Performance-Tracking

✅ Marketing-Automatisierung

✅ Tiering und Compliance-Management

✅ Reporting und Analyse

✅ Anreizmanagement

✅ Partner-Geschäftsplanung

Preise: Unternehmen können individuelle Preise anfragen.

#10 Zift Solutions

Zift Solutions bietet eine umfassende Plattform für das Channel-Management, die eine nahtlose Einbindung von Partnern und die Optimierung von Programmen ermöglicht. 

Sein PRM konzentriert sich auf die Automatisierung und Rationalisierung der Partnerabläufe, die Verbesserung der Effizienz und die Stärkung der Zusammenarbeit mit Partnern, um eine höhere Leistung und einen besseren ROI zu erzielen.

Zu den Hauptfunktionen gehören:

✅ Onboarding und Befähigung von Partnern

✅ Deal-Registrierung und Lead-Management

✅ Incentive- und Belohnungsprogramme

✅ Echtzeit-Analysen und Reporting

✅ Anpassbare Partnerportale

✅ Automatisierte Marketing-Tools

✅ Performance-Tracking und Transparenz

✅ Nahtlose CRM- und Systemintegrationen

Preise: Zift bietet individuelle Preisgestaltung. 

#11 Mindmatrix

Mindmatrix bietet eine PRM-Plattform, die darauf ausgelegt ist, das Partner-Engagement zu steigern und die Channel-Performance zu optimieren. 

Das Tool unterstützt den gesamten Partner-Lifecycle mit Onboarding, Training, Sales Enablement und Tracking-Tools.

Wichtigste Features:

✅ Onboarding und Befähigung von Partnern

✅ Sales- und Marketing-Playbooks

✅ Asset- und Content-Management

✅ Performance-Tracking und Reporting

✅ Lead-Management

✅ Automatisierung von Incentive-Programmen

✅ Sichtbarkeit des Kanal-Ökosystems

✅ Mobiler Zugriff auf Assets

Preise: Individuelle Preisgestaltung auf Anfrage möglich. 

#12 StructuredWeb

StructuredWeb ist eine benutzerfreundliche PRM-Plattform, die das Channel-Marketing vereinfacht und automatisiert, die Partnerbindung verbessert und das Lead-Management optimiert. 

Die wichtigsten Funktionen auf einen Blick:

✅ Lead-Verteilung und -Pflege

✅ Deal-Registrierung

✅ Opportunity-Management

✅ Anpassbare Partnerportale

✅ Performance-Tracking

✅ Co-gebrandetes Marketing-Material

✅ Automatisierte Marketingkampagnen

✅ Analysen und Reporting

✅ Echtzeit-Einblicke

Preisgestaltung: Individuell. 

#13 Querbalken

Crossbeam ist eine Ecosystem-Revenue-Plattform, die Firmen dabei hilft, mit Partnern zusammenzuarbeiten, indem Daten sicher geteilt werden. 

Der Fokus liegt auf Co-Selling und darauf, durch Einblicke in Partner-Ökosysteme gemeinsames Wachstum zu fördern.

Top-Tipp – diese Plattform ist perfekt für alle, die auf der Suche nach Partner-Relationship-Management-Software kostenlosen Partner-Relationship-Management-Software sind!

Zu den Highlights gehören:

✅ Account-Mapping

✅ Deal-Zusammenarbeit

✅ Tracking der Partnerleistung

✅ Gemeinsame Listen fürs Lead-Management

✅ Einblicke in das Ökosystem

✅ Attribution und Analyse des Partnereinflusses

✅ Vorlagen und Workflows für Co-Selling

✅ Echtzeit-Benachrichtigungen und Alarme

Preise: Crossbeam bietet mehrere Preispläne an, darunter Explorer (kostenlos), Connector (150 US-Dollar pro Nutzer und Monat) und Supernode (individuell). Zusätzlich gibt es Crossbeam for Sales, das 300 US-Dollar pro Sitz und Jahr kostet. 

#14 PartnerPortal

Willst du dein Partnermanagement vereinfachen und automatisieren?

Die Partnerschaftsmanagement-Software PartnerPortal.io könnte eine Überlegung wert sein. 

Diese Plattform ermöglicht es Firmen, individuelle Partnerportale zu erstellen, die Deal-Registrierung zu vereinfachen, Workflows zu automatisieren, die Partnerleistung zu verfolgen und Partnerzahlungen zu verwalten. 

Sieh dir unten die Highlights von PartnerPortal an:

✅ Deal-Registrierung

✅ Automatisierung der Partner-Onboarding

✅ Lead-Tracking und -Management

✅ Anpassbare Portale

✅ Automatisierte Zahlungen und Buchhaltung

✅ Leistungskennzahlen und Analysen

✅ Ressourcenmanagement und -freigabe

✅ Ökosystem-Datenanalyse und Co-Selling

Preise: Das Unlimited-Paket von PartnerPortal kostet 249 US-Dollar pro Monat und bietet zusätzlich eine kostenlose Testphase für bis zu drei Mitarbeitende, fünf Partner und fünf registrierte Leads. 

#15 Affise

Affise ist eine umfassende Performance-Marketing-Plattform, die für Affiliate- und Partner-Management entwickelt wurde. 

Die Plattform hilft dabei, das Partner-Onboarding zu vereinfachen, Aktivitäten zu überwachen und Provisionsauszahlungen zu automatisieren, wodurch die Zusammenarbeit verbessert und das Wachstum vorangetrieben wird.

Die wichtigsten PRM-Funktionen sind:

✅ Onboarding von Partnern

✅ Deal-Tracking

✅ Leistungsanalyse

✅ Provisionsverwaltung

✅ Betrugsprävention

✅ Automatisierte Berichterstellung

✅ Datenaustausch in Echtzeit

✅ Partner-Dashboard

Preise: Affise bietet vier Preisstufen an: Beginner, Core, Expand und Custom. Die Preise sind auf Anfrage erhältlich. 

#16 Oracle PRM

Die PRM-Lösung von Oracle unterstützt Unternehmen bei der Verwaltung und Optimierung ihres Partner-Ökosystems. 

Die Plattform integriert zentrale Geschäftsprozesse, um die Performance zu verbessern und das partnergetriebene Umsatzwachstum zu maximieren.

Zu den Hauptfunktionen gehören:

✅ Partner-Relationship-Management-Portal für Zusammenarbeit.

✅ Lead- und Deal-Management

✅ KI-gestützter Vertrieb

✅ Partner-Onboarding und -Recruiting

✅ Co-gebrandete Marketing-Tools

✅ Performance-Analysen und Dashboards

✅ Anreizmanagement

✅ Integrierte Vertriebs- und Support-Tools

Preisgestaltung: Die Preise sind individuell.

#17 CSG Digital Wholesale

Die Wholesale Partner Management-Plattform von CSG optimiert Partnerbeziehungen durch nahtloses Onboarding, Echtzeit-Datenzugriff und automatisierte Prozesse. 

Das Tool unterstützt eine effiziente Partnerkommunikation, Betrugsschutz und Service-Sicherung und steigert so die Umsatzgenerierung und operative Effizienz. 

Die Lösung ist flexibel, skalierbar und lässt sich in andere Partnerplattformen integrieren.

Die wichtigsten Funktionen der Plattform auf einen Blick:

✅ Automatisiertes Partner-Onboarding

✅ Echtzeit-Zugriff auf Verkehrsdaten und Kontoauszüge

✅ Betrugserkennung und Service-Sicherheit

✅ Optimierte Zahlungsprozesse

✅ Flexible, skalierbare Cloud-SaaS-Bereitstellung

✅ Integration mit Partnerplattformen über APIs

✅ Zentralisiertes Partner-Lifecycle-Management

✅ KI-gestützte Analysen für Umsatzwachstum

Preisgestaltung: Die Preise sind individuell.

#18 NetSuite PRM

Die PRM-Lösung von NetSuite hilft Firmen dabei, Partnerinteraktionen zu optimieren, die Zusammenarbeit zu verbessern, den Umsatz zu steigern und über den gesamten Partnerlebenszyklus hinweg für mehr Transparenz zu sorgen.

Zu den Highlights gehören: 

✅ Onboarding von Partnern

✅ Deal- und Lead-Management

✅ Performance-Tracking

✅ Anreizmanagement

✅ Zusammenarbeit in Echtzeit

✅ Anpassbare Partnerportale

✅ Integration von Marketing-Tools

✅ Analysen und Reporting

Preise: NetSuite PRM bietet individuelle Preisgestaltung. 

#19 Magentrix PRM

Magentrix bietet eine anpassbare Partner-Management-Software, die darauf ausgelegt ist, die Partneraktivierung zu vereinfachen. 

Mit CRM-Integrationen und einer No-Code-Oberfläche vereinfacht Magentrix die Verwaltung von Partnernetzwerken und fördert die Zusammenarbeit.

Wirf einen Blick auf die wichtigsten Funktionen von Magentrix: 

✅ Onboarding von Partnern

✅ Lead-Verteilung und -Verwaltung

✅ Anpassbare Partnerportale

✅ Performance-Tracking

✅ CRM-Integrationen (Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics)

✅ Dateifreigabe und Content-Management

✅ Co-gebrandete Marketing-Tools

✅ Selbstregistrierung für Partner

Preise: Das Essentials-Paket beginnt bei 1.000 £ pro Monat, das Advance-Paket kostet ab 1.200 $ pro Monat, während für das Unlimited-Paket individuelle Preise gelten. 

#20 360insights

360insights befähigt Firmen, Channel-Beziehungen zu steuern und zu optimieren, Engagement zu fördern und die Partnerperformance zu steigern. 

Es bietet Channel-Incentives, Rabatte und Performance-Tracking-Tools, die Vertrieb und Marketing aufeinander abstimmen, um die Partnerbindung zu stärken und das Umsatzwachstum zu steigern.

Wichtigste Features:

✅ Incentive- und Belohnungsmanagement

✅ Performance-Tracking in Echtzeit

✅ Partner-Engagement-Programme

✅ Abstimmung von Channel-Vertrieb und Marketing

✅ Rabatt- und MDF-Management

✅ Schulung und Produktwissen

✅ Partner-Treueprogramme

✅ Anpassbare Portale für die Zusammenarbeit

Preise: Individuelle Preisgestaltung. 

So wählst du die beste PRM-Plattform für dein Unternehmen aus

Es ist klar, dass moderne PRM-Systeme für Unternehmen entscheidend sind, die ihre Partnerprogramme aufbauen oder ausbauen möchten. 

Aber wie kannst du sicher sein, dass du wirklich das beste Partner-Relationship-Management-Tool für dein Unternehmen auswählst?

Hier ist eine hilfreiche Checkliste für Fachkräfte, die auf der Suche nach einem neuen PRM-System sind:

• CRM-Kompatibilität – Stellen Sie eine nahtlose Integration mit Ihrem bestehenden CRM (z. B. Salesforce, HubSpot) sicher, um eine einzige zuverlässige Datenquelle zu gewährleisten.
• Partner-Workflows – Prüfe, ob die Plattform eure spezifische Partner-Journey unterstützt, vom Onboarding über die Deal-Registrierung bis hin zum Performance-Tracking.
• Forecasting-Anforderungen – Achte auf aussagekräftige Analysen, die dabei helfen, Partnerumsätze, Pipeline-Trends und Marktchancen vorherzusagen.
• Anpassbarkeit und Skalierbarkeit – Wähle ein PRM, das sich an Unternehmenswachstum, Branche und sich verändernde Anforderungen anpasst.
• Benutzerfreundlichkeit – Stelle eine intuitive Oberfläche für interne Teams und Partner sicher.
• Automatisierungsfunktionen – Vereinfache Onboarding, Lead-Verteilung und Incentive-Programme mit Automatisierungstools.
• Co-Marketing und Vertriebsunterstützung – Bewerte Funktionen für die gemeinsame Nutzung von Inhalten, Co-Branding und Sales Enablement.
• Sicherheit und Compliance – Überprüfe Datenschutz, Zugriffskontrollen und die Einhaltung relevanter Vorschriften. 
• Skalierbarkeit – Stelle sicher, dass die Plattform mit deinem Unternehmen mitwachsen kann. 
• Tools zur Partneraktivierung – Achte auf Gamification, Trainingsmodule und Kommunikationsfunktionen, um die Beteiligung der Partner zu steigern.
• Support und Implementierung – Bewerte den Support des Anbieters, die Unterstützung beim Onboarding sowie laufende Wartungs- und Betreuungsleistungen.

Es gibt außerdem eine Reihe häufiger Fehler, die du bei der Investition in PRM-Software vermeiden solltest. 

Hier sind einige der größten Fallstricke, die du vermeiden solltest. 

• Erzwungene Logins – Partner für jede kleine Aufgabe zum Einloggen zu zwingen, reduziert Akzeptanz und Engagement.
• Überspringen von Engagement-Kennzahlen – Wenn Partneraktivitäten und Erfolgsmetriken nicht getrackt werden, gehen wichtige Optimierungspotenziale verloren.
• Überkomplizierte Plattform – Eine komplexe Benutzeroberfläche schreckt Partner davon ab, das System zu nutzen.
• Fehlende CRM-Integration – Ein PRM, das nicht mit deinem CRM synchronisiert ist, erzeugt Datensilos und Ineffizienzen.
• Die Bedürfnisse der Partner ignorieren – Auswahl eines PRM-Systems ohne Berücksichtigung der Arbeitsabläufe und Herausforderungen der Partner.
• Fehlende Automatisierung – Die manuelle Abwicklung von Onboarding, Geschäftsregistrierung und Incentives beeinträchtigt die Effizienz.
• Vernachlässigung von Schulungen und Support – Mangelhafte Einarbeitung und fehlende Anleitung behindern die Akzeptanz.
• Preis statt Passform – Die Entscheidung für die günstigste Lösung führt oft zu eingeschränkter Funktionalität und später zu kostspieligen Migrationen.

Warum Introw als beste PRM-Software im Jahr 2026 hervorsticht

Es gibt mehrere Gründe, warum Introw die beste Partner-Management-Software ist, in die du dieses Jahr investieren kannst. 

Zunächst einmal steht das CRM im Mittelpunkt der Plattform. 

Diese tiefe Integration ermöglicht reibungslose, nahtlose Prozesse und sorgt dafür, dass Ihr CRM Ihre einzige Quelle der Wahrheit bleibt.

Oh, und das bedeutet keine separaten Portale, die zu Dateninkonsistenzen und geringer Akzeptanz führen können. 

Darüber hinaus ist Introw speziell auf die Bedürfnisse von RevOps, Partner Managern und CROs zugeschnitten – und weiß daher genau, was diese erwarten, und liefert genau das. 

Tatsächlich kannst du nach dem Start von Introw mit Echtzeit-Einblicken, sauberen Daten, besserer Abstimmung, höherer Prognosegenauigkeit der Pipeline und deutlich weniger manuellem Tracking rechnen. 

Zusätzlich bietet Introw extrem einfache und flexibel anpassbare modulare Workflows, und die Implementierung dauert nur wenige Minuten, da keinerlei Code erforderlich ist. 

Fazit

Bereit, in eine PRM-Software zu investieren, die wirklich etwas verändert?

Hier ist eine Zusammenfassung der Top-20-PRM-Tools, mit denen du Umsatz steigern und skalieren kannst: 

1. Introw
2. Allbound 
3. PartnerStack
4. Channeltivity
5. Kiflo
6. Salesforce
7. Zinfi
8. Channel Mechanics PRM
9. Impartner
10. Zift Solutions
11. Gedankenmatrix
12. Strukturiertes Web
13. Crossbeam
14. PartnerPortal
15. Affise
16. Oracle PRM
17. CSG Digital Wholesale
18. NetSuite PRM
19. Magentrix PRM 
20. 360insights

Denk daran: Die richtige Software vereinfacht Co-Selling, verbessert die Prognosegenauigkeit und spart wertvolle Zeit im Operations-Team. 

Bist du bereit, dein Partner-Ökosystem zu erweitern? Buche noch heute deine persönliche Introw-Demo. 

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Partnerorientiertes Wachstum hängt davon ab, dass Partner in die Lage versetzt werden, gemeinsam mit dem Direktvertrieb die Kundenakquise und den Umsatz zu steigern – und eine enge Integration zwischen Ihrem CRM und den Partner-Workflows ist unerlässlich, um dies zu erreichen. 

Diese nahtlose Integration schafft eine einheitliche Ansicht von Leads und Opportunities, sodass sowohl interne Teams als auch Partner nahtlos zusammenarbeiten und Doppelarbeit vermeiden können. 

Darüber hinaus ermöglichen integrierte Systeme eine genaue Registrierung, Zuordnung und Nachverfolgung von Geschäften, was für Partneranreize und Leistungsanalysen von entscheidender Bedeutung ist.

Dank synchronisierter Workflows können Partner Geschäfte direkt registrieren, gemeinsam mit Ihrem Team verkaufen und durch gemeinsame Zeitpläne und Updates auf dem Laufenden bleiben. 

Darüber hinaus ermöglicht die CRM-Integration automatisierte Benachrichtigungen, eine optimierte Einarbeitung neuer Mitarbeiter und verbesserte Prognosen (durch Einbeziehung der Partner-Pipeline in die Umsatzprognosen). 

Die wichtigsten Vorteile einer engen Integration Ihres CRM-Systems und Ihrer Partner-Workflows?

Weniger Reibung, kürzere Verkaufszyklen und mehr Vertrauen bei den Partnern. 

Letztendlich können Sie damit Ihr Partner-Ökosystem effizient skalieren und gleichzeitig Transparenz, Verantwortlichkeit und datengestützte Entscheidungsfindung gewährleisten – allesamt Faktoren, die für eine erfolgreiche, partnerorientierte Wachstumsstrategie von entscheidender Bedeutung sind.

Aus diesem Grund wechseln Unternehmen zunehmend von eigenständigen PRM-Portalen zu CRM-first-Lösungen wie Introw, die sich in gängige CRMs wie HubSpot integrieren lassen, um die Zusammenarbeit mit ihren Partnern zu optimieren. 

Dieser Ansatz holt die Partner dort ab, wo sie arbeiten, und stimmt sie besser auf die internen Vertriebsprozesse ab.

Sind Sie bereit, Ihr Partnermanagement in diesem Jahr zu skalieren? 

⬇️ In diesem Leitfaden erläutern wir, warum HubSpot eine äußerst effektive Plattform für das Partnermanagement HubSpot , und stellen Ihnen sieben unverzichtbare Best Practices für die Skalierung im Jahr 2026 vor. 

Können Sie Partner in HubSpot verwalten? (Spoiler: Ja – mit der richtigen Konfiguration)

HubSpot verfügt zwar HubSpot über ein natives PRM, bietet jedoch mehrere Funktionen, die für SaaS-Partnermanagementprojekte nützlich sein können. 

Die Plattform unterstützt beispielsweise benutzerdefinierte Objekte, Beschriftungen und Workflows. 

All diese Elemente sind für Unternehmen, die kleine Partnermanagementprojekte durchführen, äußerst nützlich. 

Das Problem entsteht, wenn Sie skalieren möchten. 

Tatsächlich werden die meisten Partnerprogramme schnell über manuelles Tagging und unverbundene Formulare hinauswachsen. 

Sobald Sie Ihr Partnerprogramm ernsthaft in Angriff nehmen, benötigen Sie ein PRM, das speziell auf die Verwaltung und Skalierung dieser Programme zugeschnitten ist. 

Gleichzeitig sollten Sie Ihre Partnermanagement-Aktivitäten nicht von Ihrem CRM trennen – dies würde zu Datenlücken führen, die Transparenz bei partnergesteuerten Geschäften einschränken und die Zusammenarbeit verlangsamen. 

Die Lösung?

Investieren Sie in eng in Ihr CRM integrierte PRM-Tools wie Introw. 

Auf diese Weise schließen Sie die PRM-Lücke nativ innerhalb von HubSpot geben Ihren Partnerschaften die bestmöglichen Chancen, erfolgreich zu sein. 

Warum HubSpot eine starke Grundlage für das Partnermanagement HubSpot

Viele SaaS-Teams vertrauen bereits auf HubSpot zentrale Informationsquelle für Kunden, Geschäfte und Marketing. 

Partnermanager erkennen jedoch zunehmend, dass HubSpot auch eine hervorragende Kommandozentrale für ihre Partnerprogramme sein HubSpot – vorausgesetzt, sie konfigurieren die Plattform richtig. 

Hier sind die Gründe, warum HubSpot als Grundlage für das Partnermanagement im Jahr 2026 sinnvoll HubSpot :

• Einheitliches CRM: HubSpot Marketing-, Vertriebs- und Servicedaten und bietet RevOps- und Partnerteams gemeinsame Transparenz.
• Benutzerdefinierte Eigenschaften und Objekte: Sie können Partnertypen, von Partnern generierte Geschäfte, Empfehlungen und vieles mehr nachverfolgen – ohne separate Systeme miteinander verbinden zu müssen.
• Automatisierung: Workflows erleichtern die Weiterleitung von Leads, die Zuweisung von Vertriebsmitarbeitern oder das Auslösen von E-Mails zur Einbindung von Partnern.
• Integrationen: Zertifizierte Apps wie Introw verwandeln HubSpot ein vollwertiges PRM, wodurch eigenständige Portale oder doppelte Nachverfolgung überflüssig werden.
• No-Code-Einrichtung: Sie können Ihre Partneroperationen ohne individuelle Entwicklungsarbeit oder aufwendige Schulungen skalieren.

Kurz gesagt: Wenn HubSpot bereits Ihr CRM HubSpot , gibt es keinen Grund, Ihr Partnerprogramm außerhalb davon zu verwalten. 

Schließen Sie stattdessen ein PRM wie Introw an, und Sie erhalten ein partnerfähiges Ökosystem innerhalb Ihres CRM – eines, das für RevOps, Vertrieb und Partnermanager gleichermaßen funktioniert.

7 unverzichtbare Praktiken für das HubSpot management im Jahr 2026

Sind Sie bereit, Ihr Partnerprogramm mit Hubspot zu erweitern? 

Hier sind sieben wichtige HubSpot , die Sie befolgen sollten, um 2026 erfolgreich zu sein. 

1. Automatisieren Sie die Partner-Onboarding-Prozesse mit Formularen und CRM-Synchronisierung.

Das wird Ihnen viel Zeit sparen! 

Wussten Sie, dass Sie mit Introw Formulardaten (z. B. „Partner werden“) direkt in HubSpot übertragen können?

Verbinden Sie zunächst Introw mit HubSpot eine nahtlose Datensynchronisation zu ermöglichen. 

Durch diese Integration können Formularübermittlungen, wie beispielsweise Partneranträge, direkt in HubSpot übertragen werden.

Anschließend können Sie die Automatisierungstools HubSpot verwenden, um nach dem Absenden des Formulars Aktionen auszulösen. 

Beispielsweise können Sie automatisch einen Kontakt- oder Firmeneintrag erstellen, Aufgaben zuweisen oder Folge-E-Mails versenden.

2. Einfache Registrierung von Geschäften und Leads aktivieren (keine HubSpot erforderlich)

Introw ermöglicht die Zusammenarbeit außerhalb des Portals, was Ihren Partnern das Leben erheblich erleichtert. 

Ihre Partner müssen sich nicht einmal bei HubSpot anmelden, HubSpot Deals einzureichen oder Leads zu registrieren. 

Stattdessen können sie Angebote über ein Formular, Slack per E-Mail einreichen. 

Die Details werden dann automatisch an HubSpot weitergeleitet, das als Ihre einzige zuverlässige Informationsquelle fungiert. 

3. Zusammenarbeit bei Geschäften innerhalb von HubSpot CRM-Karten

Mithilfe von CRM-Karten von Introw können Teams direkt in HubSpot gemeinsam an von Partnern generierten Geschäften arbeiten. 

Diese eingebetteten Karten zeigen Deal-Details, Partnerinformationen und Updates in Echtzeit an – ohne dass Sie zwischen Tools wechseln müssen.

Das bedeutet, dass die Kommentare Ihres Partners automatisch in CRM-Notizen umgewandelt werden.

Die Echtzeit-Synchronisierung sorgt dafür, dass der Status, die Details und die Aktualisierungen des Geschäfts mit Ihrer HubSpot abgeglichen werden, was eine reibungslose Zusammenarbeit innerhalb des CRM ermöglicht.

Dies optimiert die Kommunikation, erhöht die Transparenz und sorgt dafür, dass Vertriebs- und Partnerteams während des gesamten Geschäftszyklus aufeinander abgestimmt bleiben.

4. Verfolgen Sie die Leistung Ihrer Partner in Echtzeit

Der Erfolg Ihrer Partnerstrategie hängt von der Datenanalyse ab. 

Die Verfolgung der Partnerleistung in Echtzeit ist entscheidend, um die leistungsstärksten Partner zu identifizieren, Engpässe zu erkennen und Ihre Partnerstrategie im Verlauf der Geschäftsabschlüsse zu optimieren. 

Ohne ein ausgeklügeltes Tracking- und Datenanalysesystem kann man nur raten, was funktioniert, und hoffen, dass man richtig liegt. 

Mit den richtigen Tools in Ihrem Arsenal können Sie jedoch schnellere Entscheidungen, genauere Prognosen und wirksame Anreize schaffen – und so die Verantwortlichkeit, das Wachstum und stärkere Partnerbeziehungen in Ihrem gesamten Ökosystem fördern.

Glücklicherweise HubSpot Introw und HubSpot zusammen, um die Echtzeit-Datenanalyse zu vereinfachen. 

Introw erstellt Dashboards auf Basis von HubSpot 

Richten Sie Dashboards ein, die auf Kennzahlen basieren, die für Ihre Ziele relevant sind – beispielsweise Umsatz, Aktivitäten, Pipeline oder Geschäftsdaten.

5. Partner außerhalb des Portals per E-Mail und Slack einbinden

Eine der partnerfreundlichsten Funktionen von Introw ist, dass Sie Ihre Partner außerhalb des Portals per E-Mail und Slack einbinden können. 

Das bedeutet, dass Partner sich nicht in ihr Portal einloggen müssen, um mit Ihnen zu kommunizieren oder zusammenzuarbeiten. 

Stattdessen erhalten sie Echtzeit-Benachrichtigungen, können zu Geschäften Stellung nehmen und bleiben auf dem Laufenden – alles außerhalb des Portals –, wodurch die Zusammenarbeit schneller, einfacher und besser in ihre täglichen Arbeitsabläufe integriert wird.

6. Erlebnisse nach Partnertyp anpassen

Im Jahr 2026 ist Personalisierung entscheidend, wenn es darum geht, Ihre Partner zu begeistern. 

Wenn Sie eine irrelevante oder störende Erfahrung bieten, könnten Partner das Vertrauen in Ihr Angebot verlieren und zögern, Sie weiterzuempfehlen. 

Introw unterstützt dynamische Ansichten und Objekte in HubSpot, wodurch Sie die Partnererfahrung je nach Typ individuell anpassen können.

Beispielsweise können Sie Onboarding-Abläufe, Formulare, Inhalte und Deal-Phasen für verschiedene Partnertypen anpassen, wie z. B. von Partnern eingereichte Empfehlungen, einen erfolgreichen Reseller-Kanal oder MSPs.

Segmentieren Sie einfach Ihre Partner innerhalb von HubSpot Introw und bieten Sie ihnen dann relevante Erfahrungen und Workflows, die ihrer Rolle entsprechen. So sorgen Sie für ein höheres Engagement und eine effektivere Zusammenarbeit zwischen den verschiedenen Partnertypen.‍

7. Automatisieren Sie die Nachverfolgung und Auszahlung von Provisionen

Verbinden Sie Introw mit Ihrem HubSpot , um die Provisionsverfolgung und -auszahlungen zu automatisieren. 

Wenn Geschäfte abgeschlossen werden, verfolgt Introw, welcher Partner jedes einzelne beeinflusst hat, berechnet Provisionen auf der Grundlage voreingestellter Regeln und protokolliert die Daten. 

Anschließend können Sie CRM-Trigger verwenden, um Auszahlungsworkflows zu automatisieren oder Partnern Einblick in ihre Provisionen zu gewähren. 

Dies gewährleistet Genauigkeit, Transparenz und zeitnahe Belohnungen.

Warum Introw die beste HubSpot für 2026 ist

Introw sticht 2026 als ultimative PRM-Integration für HubSpot hervor und bietet unübertroffene Effizienz, Partnererfahrungen und Wachstumskapazitäten.

Hier sind die Gründe, warum es das beste Tool für das Partnerbeziehungsmanagement in Verbindung mit HubSpot ist:

• HubSpot App: Introw ist von HubSpot, was eine reibungslose und sichere Integration gewährleistet.
• Personalisierte Partnerportale in wenigen Minuten erstellt: Starten Sie schnell übersichtliche, markenspezifische Portale für jeden Partner – ohne technische Einrichtung.
• Beibehaltung von HubSpot einzige Datenquelle: Alle Partnerdaten, Leads und Geschäftsaktivitäten werden direkt mit HubSpot synchronisiert, sodass kein separates PRM-System mehr verwaltet werden muss.
• Keine Partner-Anmeldung erforderlich: Partner können über freigegebene Links Angebote einsehen, registrieren und gemeinsam bearbeiten – ohne Reibungsverluste, vergessene Passwörter oder Probleme bei der Einarbeitung.
• Echtzeit-Synchronisierung von Geschäften und Interaktionen: Partner-eingereichte Leads und Aktivitäten werden sofort in HubSpot angezeigt, sodass Ihr Vertriebsteam einen Live-Überblick erhält.
• GDPR-konform, ISO27001- und SOC2-zertifiziert: Entwickelt mit Blick auf Sicherheit auf Unternehmensebene und globale Compliance.
• Funktioniert mit allen HubSpot (Vertrieb, Service, CRM): Vollständig kompatibel mit der gesamten HubSpot , sodass Sie die Arbeitsabläufe Ihrer Partner überall dort unterstützen können, wo Ihre Teams tätig sind.

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Fazit

Wenn HubSpot bereits Ihr CRM ist, warum machen Sie es dann nicht auch zu Ihrem Partnersystem?

Mit Introw können Sie Partnerprogramme ohne Silos, umständliche Portale oder zusätzliche Anmeldungen skalieren.

Sparen Sie RevOps-Zeit, stimmen Sie sich mit dem Vertrieb ab und steigern Sie den Umsatz Ihres Ökosystems.

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Das in Gent ansässige Technologie-Startup Introw, das bereits über 100 B2B-Unternehmen dabei unterstützt, ihren Umsatz über Partner zu steigern, hat in einer neuen Finanzierungsrunde unter der Leitung des Visionaries Club und mit der fortgesetzten Unterstützung von PitchDrive 3 Millionen US-Dollar eingesammelt. Seit seiner Einführung im Jahr 2023 hat die KI-gestützte Partnerplattform von Introw Zehntausende von Partnerinteraktionen ermöglicht und Kunden dabei geholfen, zusätzliche Pipeline-Umsätze in Millionenhöhe zu generieren.

Das Unternehmen hatte zuvor 1 Million Euro von Pitchdrive und Angel-Investoren wie Pieterjan Bouten (Ex-Showpad) und Ewout Meyns (HubSpot) eingesammelt.

Vom lokalen Studio zu internationalem Wachstum

Die Gründer Andreas Geamanu (CEO), Laurens Lavaert (CTO) und Simon Van Den Hende (Leiter KI) gründeten Introw Anfang 2023, ursprünglich incubated von StarApps, dem Venture Studio der Serienunternehmer Lorenz Bogaert und Nicolas Van Eenaeme, auch bekannt als die „Netlog-Mafia”.

2025 war ein Durchbruchsjahr für Introw: Das Team wuchs von 4 auf 15 Personen, der Umsatz vervierfachte sich.

KI-gestütztes Partner Enablement

Käufer erwarten heute hochgradig personalisierte Erlebnisse, gleichzeitig haben Outreach-Müdigkeit und strengere Datenschutzregelungen es für Direct-Sales-Teams schwieriger gemacht, sich Gehör zu verschaffen. Deshalb setzen immer mehr Firmen auf Partnervertrieb (indirect sales), da diese bereits über Beziehungen, Glaubwürdigkeit und Zugang zu Kunden verfügen.

Das KI-gestützte Partnerportal von Introw ermöglicht es Firmen, Partner innerhalb von Minuten zu onboarden, zu schulen und zu aktivieren. Im Gegensatz zu Legacy-Systemen, deren Einführung Monate dauert, verbindet sich Introw sofort mit dem CRM und gibt Partnern Zugriff auf Kundendaten, während Sales-Teams mehr Deals abschließen können.

„Jeder Tag, an dem einem Partner die richtigen Informationen fehlen, bedeutet weniger Umsatz. Während andere Partnerportale vier bis sechs Monate für den Launch brauchen, schaffen wir das in Minuten“, sagt CEO Andreas Geamanu.

Visionaries Club unterstützt eine schnell wachsende Erfolgsgeschichte

Der Visionaries Club, der zuvor in Technologieunternehmen wie Lovable, n8n und das belgische Unternehmen Accountable (kürzlich von Visma übernommen) investiert hat, sieht in Introw ein enormes Potenzial.

Partnerschaften treiben einen erheblichen Teil der globalen B2B-Umsätze, dennoch managen die meisten Teams sie noch immer mit Spreadsheets und veralteten Tools. Introw ändert das mit einer Plattform, die auf Geschwindigkeit und Einfachheit ausgelegt ist“, sagt Robert Jackle, Partner bei Visionaries Club. „Das Team baut das erste wirklich intelligente Partnersystem und verwandelt Partnerschaften von einem Nice-to-have in eine echte Wachstumsmaschine. Wir unterstützen sie, weil sie schnell vorgehen und den Anspruch haben, diese Kategorie zu dominieren.

Auf dem Weg zum Marktführer im Partner Enablement

Ein großer Teil des Umsatzes von Introw stammt bereits aus den USA, wo das Unternehmen eine stark zunehmende Nachfrage verzeichnet. Mit dieser neuen Finanzierung skaliert Introw seine Sales- und Marketingpräsenz und verdoppelt den Fokus auf seine AI-First-Vision.

Die Mission ist klar: Weltweiter Marktführer für KI-gestütztes Partner Enablement zu werden und neu zu definieren, wie Firmen durch Partnerschaften wachsen.

Über Introw

Introw wurde 2023 gegründet und hat seinen Sitz in Gent. Das Unternehmen definiert neu, wie Unternehmen über Partner verkaufen. Die Plattform ermöglicht es B2B-Unternehmen , ihre Partner weltweit über ein KI-gestütztes Partnerportal zu integrieren, zu schulen und zu unterstützen .

Durch die tiefe Integration in das CRM-System eines Unternehmens ermöglicht Introw eine nahtlose Zusammenarbeit zwischen internen Vertriebsteams und externen Partnern und stellt sicher, dass alle Beteiligten Zugriff auf die richtigen Daten, Hintergründe und Tools haben, um Geschäfte schneller abzuschließen.

Introw wird bereits von über 100 Unternehmen in mehr als 30 Ländern wie Factorial, Parloa & Coder genutzt und hilft Organisationen dabei, Partnerschaften in eine skalierbare Umsatzquelle zu verwandeln.

Über den Visionaries Club

Visionaries Club ist ein führender europäischer Frühphasen-VC mit Niederlassungen in London und Berlin, der sich mit seinen Flaggschiff-Fonds für Seed- und Frühphasenfinanzierungen sowie seinem industriellen Deeptech-Fonds Visionaries Tomorrow auf B2B konzentriert. Visionaries vereint das stärkste Netzwerk erfolgreicher Tech-Gründer mit den Familienunternehmern hinter globalen Industrieunternehmen in einer einzigen LP-Community, um die nächste Generation von Software- und KI-Giganten, die ihre Kategorie neu definieren, voranzutreiben. Zu den Portfoliounternehmen zählen Personio, Lovable, Miro, Pigment, Accountable, n8n, Tacto, Apron, Choco und Xentral.

(Fun)ding-Video

Wir lieben es zu bauen und Gas zu geben, aber wir haben dabei auch gern Spaß. Viel Freude mit dem Video (powered Hooked Visuals) 😜.

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Im Jahr 2026 ist das ökosystemorientierte Wachstum eine der wichtigsten Prioritäten für SaaS-Teams.

In einem hart umkämpften Umfeld reicht es nicht mehr aus, sich ausschließlich auf Ihr Direktvertriebsteam und interne Ressourcen zu verlassen. 

SaaS-Unternehmen erkennen zunehmend die Bedeutung strategischer Partnerschaften für die Erzielung skalierbarer, nachhaltiger Umsätze. 

Durch die Nutzung von Partner-Ökosystemen können Unternehmen ihre Marktreichweite vergrößern, die Kundenakquise beschleunigen und durch die Validierung durch Dritte das Vertrauen stärken. 

Um Partnerschaftsprogramme effizient zu verwalten und zu skalieren, benötigen Sie jedoch die richtige Technologieplattform. 

Im Jahr 2026 bedeutet dies ein Partnerbeziehungsmanagementsystem, das sich nahtlos in Ihr CRM integrieren lässt und darin eingebettet ist. 

Introw ist eine attraktive Option für Salesforce . 

Diese No-Code-PRM-Plattform ermöglicht es Teams, die Zusammenarbeit mit Partnern in einem vollständig anpassbaren Portal zu verwalten – wobei alles in Salesforce synchronisiert bleibt, sodass manuelle Aktualisierungen oder getrennte Tools überflüssig werden.

Das integrierte Partnermanagement optimiert Arbeitsabläufe, verbessert die Zusammenarbeit, hilft Ihnen dabei, ansprechende Partnererlebnisse zu bieten, und macht einen Plattformwechsel für Partner überflüssig, was letztlich zu einer höheren Akzeptanz und Leistung führt.

Es verwandelt das CRM in eine zentrale Drehscheibe für direktes und partnergesteuertes Wachstum und sorgt für eine engere Integration mit den Kernvertriebsprozessen, eine höhere Datengenauigkeit und Echtzeit-Transparenz. 

⬇️ In diesem Leitfaden stellen wir Ihnen unsere wichtigsten Empfehlungen für die Skalierung Ihres Partnerprogramms mit Salesforce vor. 

Was macht Salesforce für das Partnermanagement?

Also, zunächst einmal: Warum sollten Sie sich für das Partnermanagement in Salesforce entscheiden? 

Hier sind vier wichtige Funktionen für das Salesforce :

1. Einheitliches CRM mit gemeinsamer Transparenz für Vertrieb, Marketing und Support

Salesforce Experience Cloud PRM ist vollständig in die CRM-Plattform integriert und bietet ein zentralisiertes System, in dem Vertriebs-, Marketing- und Support-Teams nahtlos zusammenarbeiten können. 

Die Salesforce ermöglicht die Echtzeit-Freigabe von Vertriebsleads, Marketingkampagnen und Supportfällen für Partner. 

Es soll eine konsistente und effiziente Kommunikation zwischen allen Abteilungen gewährleisten. ​

2. Benutzerdefinierte Objekte, Felder und Beziehungstabellen

Salesforce die Flexibilität, benutzerdefinierte Objekte und Felder zu erstellen.

Das ist äußerst nützlich, wenn es um das Management von Partnerbeziehungen geht. 

Tatsächlich ermöglichen diese praktischen Anpassungen Unternehmen, ihre Partnermanagementprozesse auf ihre spezifischen Bedürfnisse zuzuschneiden. 

Darüber hinaus erleichtern sie die komplexe Datenmodellierung und ermöglichen die präzise Verfolgung von Partnerinteraktionen und Leistungskennzahlen. ​

3. Native Automatisierung und Workflow-Unterstützung

Im Jahr 2026 ist Automatisierung ein Muss, wenn Sie wettbewerbsfähig bleiben wollen. 

Glücklicherweise Salesforce über Sales Cloud eine ganze Reihe integrierter Automatisierungstools. 

Beispielsweise können Benutzer Workflows erstellen, die die Einbindung von Partnern, die Registrierung von Geschäften und die Verteilung von Leads optimieren. 

Diese automatisierten Prozesse reduzieren manuelle Aufgaben, steigern die Effizienz und stellen sicher, dass Partner während des gesamten Engagement-Lebenszyklus zeitnah Updates und Support erhalten. 

4. Riesiges Ökosystem partnerorientierter Integrationen

Das Partnerbeziehungsmanagement auf Salesforce durch die umfangreiche AppExchange-Plattform erheblich vereinfacht.

Hier finden Sie eine Vielzahl von partnerorientierten Integrationen mit Zugriff auf Tausende von vorgefertigten Anwendungen und Beratungsangeboten. 

Dieses umfangreiche Ökosystem ermöglicht es Unternehmen, ihre Fähigkeiten zu erweitern, indem sie Tools für PRM, Marketingautomatisierung, Analysen und mehr integrieren, um die Zusammenarbeit mit Partnern zu verbessern und das Umsatzwachstum voranzutreiben. 

Salesforce zwar eine hervorragende Option für das Partnermanagement – insbesondere, wenn es bereits Ihr CRM ist –, aber wenn es um PRM geht, lohnt es sich, über Experience Cloud hinauszuschauen. 

Experience Cloud ist teuer, entwicklungsintensiv und langsam zu implementieren. 

Darüber hinaus kann es für kleinere Unternehmen oder solche mit kleineren Partnerprogrammen viel zu komplex sein.  

Schauen Sie sich stattdessen Introw an.

Diese elegante No-Code-PRM-Plattform lässt sich nahtlos in Salesforce integrieren und ermöglicht eine schnelle Bereitstellung und Zusammenarbeit außerhalb des Portals ohne umfangreiche Einrichtung. 

Introw bietet Off-Portal-Kollaborationstools wie Slack , sodass Partner sich nicht mehr Salesforce bei Salesforce anmelden müssen, um über gemeinsame Kanäle zu kommunizieren oder Updates zu erhalten. 

Gleichzeitig ist Introw in Salesforce integriert, sodass Ihr CRM Ihre einzige zuverlässige Informationsquelle bleibt. 

7 Empfehlungen für das Salesforce für 2026

Sind Sie bereit, Ihr Partnerprogramm mit Salesforce Relationship Management über Introw auf die nächste Stufe zu heben?

Hier sind sieben bewährte Vorgehensweisen, die Sie befolgen sollten. 

1. Vereinfachen Sie die Partner-Onboarding-Prozesse mit automatisch erkannten Datensätzen.

Introw vereinfacht die Einbindung von Partnern durch die nahtlose Integration mit Salesforce Partnerdatensätze automatisch erkannt werden. 

Nach der Verbindung von Salesforce Introw synchronisiert die PRM-Plattform automatisch die Partnerdaten aus dem CRM und startet automatisch Workflows. 

Es identifiziert Partner, indem es Konten filtert, die als „Partner“ gekennzeichnet sind, oder basierend auf Ihren benutzerdefinierten Konfigurationen. 

Diese Automatisierung macht die manuelle Dateneingabe überflüssig und sorgt für eine schnelle und genaue Einrichtung. 

Sobald Introw erkannt wurde, können Sie damit No-Code-Onboarding-Workflows erstellen, die Partner durch wichtige Schritte wie das Ausfüllen des Profils, den Zugriff auf Inhalte und die Registrierung von Geschäften führen. 

Diese Arbeitsabläufe werden nachverfolgt und mit Salesforce synchronisiert, sodass Ihr CRM als einzige Informationsquelle erhalten bleibt und die Effizienz Ihres Partner-Onboarding-Prozesses gesteigert wird. 

2. Schnelle Registrierung von Geschäften und Leads aktivieren (keine Partner-Anmeldung erforderlich)

Introw ermöglicht eine schnelle Registrierung von Geschäften und Leads, ohne dass sich Partner bei Salesforce anmelden müssen. 

Dieser optimierte Ansatz beschleunigt die Einbindung von Partnern und stellt sicher, dass alle Einreichungen in Ihrem CRM nachverfolgt werden.

So funktioniert es.

Partner reichen Angebote über sichere, individuell gestaltete Formulare ein, die innerhalb von Introw erstellt werden.

Diese Formulare sind direkt mit Salesforce verknüpft Salesforce ordnen übermittelte Daten – wie Unternehmens-, Kontakt- und Geschäftsdetails – automatisch den richtigen benutzerdefinierten Objekten zu, beispielsweise Opportunities oder Leads. 

Darüber hinaus gewährleistet Salesforce native Salesforce von Introw eine Synchronisierung in Echtzeit, wodurch die manuelle Dateneingabe entfällt und Reibungsverluste für Partner reduziert werden. 

3. Native Zusammenarbeit an Salesforce (keine Experience Cloud erforderlich)

Mit Introw können Benutzer direkt an Salesforce wie Opportunities, Kontakten oder Konten zusammenarbeiten – ohne Experience Cloud. 

Durch Salesforce native Salesforce von Introw können Partner:

• Kommentare hinterlassen
• Dateien hochladen
• Aktualisierungen über die Benutzeroberfläche von Introw teilen

In der Zwischenzeit werden alle diese Aktivitäten automatisch mit den entsprechenden Salesforce synchronisiert.

Dadurch bleiben alle Notizen, Dokumente und Statusaktualisierungen mit dem richtigen Objekt in Ihrem CRM verknüpft, sodass der vollständige Kontext und die Rückverfolgbarkeit gewährleistet sind, ohne dass sich Partner anmelden müssen. 

Durch den Wegfall von Experience Cloud reduziert Introw die Komplexität und Kosten und ermöglicht gleichzeitig eine nahtlose Zusammenarbeit in Echtzeit zwischen internen Teams und externen Partnern – und das alles innerhalb Ihrer bestehenden Salesforce .

4. Markenpartnerportale ohne Programmierkenntnisse einrichten

Mit Introw können Benutzer Salesforce weniger Minuten vollständig gebrandete Partnerportale in Salesforce starten – ganz ohne Programmierkenntnisse. 

Diese Portale werden dynamisch generiert und basierend auf dem Partnertyp, der Geschäftsphase oder benutzerdefinierten Salesforce personalisiert. 

Introw ruft Daten direkt aus Salesforce ab, Salesforce die Erfahrung jedes Partners individuell anzupassen und relevante Inhalte, Kontakte und Verkaufschancen anzuzeigen. 

Unternehmen können auch Branding, Messaging und Segmentierungsregeln anpassen, um ihre Identität widerzuspiegeln und verschiedene Partnersegmente anzusprechen. 

Im Gegensatz zu herkömmlichen Experience Cloud-Konfigurationen vereinfacht der No-Code-Ansatz von Introw die Bereitstellung und bietet gleichzeitig leistungsstarke Funktionen, sodass Teams schnell eine professionelle, sichere und skalierbare Partnererfahrung liefern können, die direkt in ihre Salesforce integriert ist.

5. Automatisieren Sie die Nachverfolgung von Provisionen und Auszahlungen

Möchten Sie Zeit bei Provisionen und Zahlungen sparen und gleichzeitig sicherstellen, dass Ihre Partner angemessen vergütet werden? 

Introw automatisiert die Nachverfolgung und Auszahlung von Provisionen, indem es auf Salesforce zurückgreift.

Sobald die Verbindung hergestellt ist, überwacht Introw wichtige Objekte wie Opportunities oder benutzerdefinierte Umsatzfelder, um die Provisionsberechtigung zu ermitteln. 

Benutzer können Regeln konfigurieren, um zu automatisieren, wann und wie Auszahlungen ausgelöst werden – ohne manuelle Eingaben. 

Darüber hinaus erhalten Partner über markenspezifische Portale, für die keine Anmeldung erforderlich ist, Einblick in ihren Provisionsstatus. 

Alle Aktivitäten werden mit Salesforce synchronisiert.

6. Verfolgen Sie Umsatz und Engagement über das CRM

Mit Introw können Nutzer Geschäfte, Umsätze und Partneraktivitäten direkt aus Salesforce heraus verfolgen, Salesforce sie CRM-Daten in Echtzeit mit intuitiven Dashboards synchronisieren. 

Durch die Nutzung vernetzter Objekte wie Opportunities, Accounts und benutzerdefinierter Felder zeigt Introw den Deal-Flow, die Leistung der Partner und wichtige Interaktionssignale an – beispielsweise eingereichte Deals, geteilte Dateien und Kommentare.

Diese Erkenntnisse werden dann in Echtzeit-Dashboards visualisiert, die keine manuellen Aktualisierungen oder separaten Tools erfordern. 

Dadurch erhalten Sie einen wichtigen Überblick darüber, welche Partner am aktivsten sind und wo sich dies auf den Umsatz auswirkt. So lassen sich Partnerprogramme auf der Grundlage genauer, aktueller Leistungs- und Interaktionskennzahlen leichter optimieren.

7. RevOps mit bidirektionaler Datensynchronisation zufriedenstellen

Introw sorgt für die Abstimmung von RevOps, indem es eine bidirektionale Datensynchronisation mit Salesforce ermöglicht. So bleibt das CRM die einzige Quelle für verlässliche Informationen und ermöglicht gleichzeitig verbesserte partnerorientierte Arbeitsabläufe. 

Wenn Partner über Introw Angebote einreichen, Kommentare hinterlassen oder Updates teilen, werden alle Aktivitäten sofort mit den entsprechenden Salesforce synchronisiert – beispielsweise mit Opportunities oder Kontakten. 

Darüber hinaus Salesforce alle in Salesforce vorgenommenen Aktualisierungen auch in den Partneransichten angezeigt, wodurch die Konsistenz in Echtzeit gewährleistet bleibt. 

Dadurch entfällt die manuelle Dateneingabe, Fehler werden reduziert und es wird sichergestellt, dass jede interne oder externe Interaktion erfasst und zentral nachverfolgt wird. 

RevOps-Teams erhalten vollständige Transparenz und Kontrolle, während Partner eine nahtlose, benutzerfreundliche Erfahrung genießen, ohne direkten CRM-Zugriff zu benötigen.

Warum Introw die ideale Salesforce -Integration ist

Introw wurde speziell entwickelt, um Salesforce nahtloses, sicheres und skalierbares Partnerbeziehungsmanagement zu verbessern – ohne Ihre bestehenden CRM-Workflows zu stören.

Wenn Sie bereits Salesforce CRM-System Salesforce , ist die Entscheidung für Introw als PRM-Lösung ein Kinderspiel. 

Hier sind sieben Gründe dafür: Partnerbeziehungsmanagement auf Salesforce

1. Vollständig zertifizierte Salesforce : Introw erfüllt die höchsten Standards in Bezug auf Sicherheit, Funktionalität und Kompatibilität und bietet eine nahtlose Verbindung mit Ihrem Salesforce .
2. Funktioniert mit Ihrer aktuellen Konfiguration – kein Austausch, nur Superkräfte: Introw verbessert Ihre bestehende Salesforce durch die Einführung ausgefeilter PRM-Funktionen, ohne dass eine vollständige Systemüberholung oder ein Austausch erforderlich ist.
3. Einrichtung ohne Programmierkenntnisse in wenigen Minuten: Benutzer können die intuitive Plattform in wenigen Minuten schnell implementieren und anpassen, ohne dass technische Fachkenntnisse oder langwierige Entwicklungsprozesse erforderlich sind.
4. Alle Daten bleiben in Salesforce Deals, Kontakte, Eigenschaften, benutzerdefinierte Objekte): Introw sorgt dafür, dass alle partnerbezogenen Daten in Ihrer Salesforce verbleiben, wodurch die Datenintegrität gewahrt bleibt und alle Informationen zentralisiert werden.
5. Partner benötigen niemals einen Salesforce : Introw fördert die Partnerunterstützung, indem es Partnern die Zusammenarbeit und den Zugriff auf notwendige Daten ermöglicht, ohne dass sie sich bei Salesforce anmelden müssen. Dies vereinfacht die Benutzererfahrung und erhöht das Engagement der Partner.
6. ISO 27001- und DSGVO-konform: Introw erfüllt die Anforderungen der ISO 27001 und der DSGVO und gewährleistet so, dass alle Partnerdaten sicher verwaltet werden und Ihr Unternehmen die globalen Datenschutzstandards erfüllt.
7. Echtzeit-Zusammenarbeit mit Partnern für jedes Salesforce : Introw ermöglicht die Zusammenarbeit in Echtzeit für jedes Salesforce , einschließlich Opportunities, Kontakte und benutzerdefinierte Objekte, sodass alle Interaktionen auf dem neuesten Stand und integriert sind und so eine bessere Entscheidungsfindung ermöglichen.

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Fazit

Salesforce bereits Ihr Kundenmotor – jetzt kann es auch Ihr Partnermotor sein.

Übertreiben Sie es nicht mit Experience Cloud, wenn Introw Ihnen sofortigen Mehrwert bietet: schnellere Markteinführungen, bessere Akzeptanz und sauberere CRM-Daten.

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Partnerschaftsmarketing ist eine für beide Seiten vorteilhafte strategische Zusammenarbeit zwischen Unternehmen, um gegenseitig für ihre Produkte oder Dienstleistungen zu werben.

Bei einer Marketingpartnerschaft konkurrieren Unternehmen nicht miteinander, sondern arbeiten zusammen und bündeln ihre Stärken, Zielgruppen und Ressourcen, um gemeinsam zu wachsen. 

Beispiele für beliebte Partnerschaftsmarketingstrategien sind Co-Branding-Marketingkampagnen, ABM-Partnerschaften, Kooperationen in sozialen Medien, Marktplatzpartnerschaften und Produktintegrationen.

Und im Jahr 2026 ist Partnerschaftsmarketing wichtiger denn je. 

Angesichts steigender Kundenakquisitionskosten, eines harten Wettbewerbs und einer zunehmenden Nachfrage nach authentischen, wertorientierten Interaktionen verlagern Unternehmen ihren Fokus vom transaktionsorientierten Marketing hin zu einem beziehungsorientierten Wachstum. 

Vertrauen ist entscheidend, und Partnerschaften bieten eine glaubwürdige Möglichkeit, dieses aufzubauen – insbesondere, wenn ein vertrauenswürdiger Partner Ihre Marke vorstellt.

Für B2B-SaaS-Unternehmen ist dieser Wandel noch ausgeprägter. 

In einem gesättigten, sich schnell entwickelnden Markt ermöglicht partnerorientiertes Wachstum SaaS-Unternehmen eine schnellere Skalierung, die Erschließung neuer Branchen und die Verlängerung der Kundenlebensdauer durch integrierte Lösungen. 

Es kann ihnen auch dabei helfen, mit der Konkurrenz Schritt zu halten, ohne das Marketingbudget zu sprengen.

Darüber hinaus reduzieren SaaS-Unternehmen durch die Einbettung ihrer Produkte in umfassendere Partner-Ökosysteme die Abwanderungsrate und fördern die Kundenbindung.

Da die Customer Journey immer komplexer wird, sind kollaborative Markteinführungsstrategien nicht mehr optional, sondern unverzichtbar.

⬇️ In diesem Leitfaden erklären wir Ihnen alles, was Sie über Partnerschaftsmarketing wissen müssen, damit Sie entscheiden können, ob es die richtige Strategie für Ihr Unternehmen ist.

Was ist Partnerschaftsmarketing?

Partnerschaftsmarketing ist eine Strategie, bei der zwei oder mehr Unternehmen zusammenarbeiten, um gegenseitig für ihre Marken, Produkte oder Dienstleistungen zu werben – mit dem Ziel, das gemeinsame Wachstum voranzutreiben. Anstatt über traditionelle bezahlte Kanäle oder einfache Empfehlungsprogramme zu operieren, konzentriert sich das Partnerschaftsmarketing auf die strategische Ausrichtung: Beide Partner bringen Ressourcen ein, entwickeln gemeinsam Kampagnen und teilen ihre Zielgruppen, um für beide Seiten einen Mehrwert zu schaffen.

Im Gegensatz zum Affiliate-Marketing, das rein leistungsbasiert ist und direkte finanzielle Anreize für jede Conversion bietet, stehen beim Partnerschaftsmarketing oft umfassendere strategische Ziele im Vordergrund – wie Markenbekanntheit, Marktexpansion und Pipeline-Generierung. Dennoch spielt die Leistung nach wie vor eine Rolle: Erfolgreiche Partnerschaften verfolgen in der Regel Ergebnisse wie Leads, Engagement und beeinflusste Umsätze, auch wenn es nicht immer ein striktes „Provisionsmodell pro Verkauf“ gibt.

Der Vertrieb über Vertriebskanäle überschneidet sich hingegen mit dem Partnerschaftsmarketing – insbesondere wenn Partner gemeinsame Marketingaktivitäten wie gemeinsame Webinare, Content-Syndizierung oder Event-Sponsoring durchführen. In vielen Fällen übernehmen Vertriebspartner je nach Art der Partnerschaft sowohl die Werbung als auch den Verkauf von Produkten.

Kurz gesagt geht es beim Partnerschaftsmarketing darum, strategische Markteinführungsallianzen zu schaffen – indem Werbeaktivitäten mit Co-Selling- oder Co-Branding-Initiativen kombiniert werden, um den gemeinsamen Erfolg voranzutreiben.

Vorteile des Partnerschaftsmarketings 

Die Umsetzung von Partnerschaftsmarketingstrategien bietet viele direkte und indirekte Vorteile.

Hier sind zehn der wichtigsten Vorteile, die Sie erwarten können: 

1. Erweiterte Reichweite: Erreichen Sie neue Zielgruppen über den Kundenstamm und die Marketingkanäle Ihres Partners.
2. Erhöhte Glaubwürdigkeit: Bauen Sie schneller Vertrauen auf, wenn Sie von einem bekannten und angesehenen Partner vorgestellt werden.
3. Geringere Kundenakquisitionskosten (CAC): Reduzieren Sie Ihre Marketingausgaben, indem Sie Ihre Bemühungen bündeln und bestehende Beziehungen nutzen.
4. Skalierbares Umsatzwachstum: Partnerschaften schaffen wiederholbare, kosteneffiziente Wachstumskanäle, die mit Ihrem Unternehmen mitwachsen.
5. Verbesserte Lead-Qualität: Profitieren Sie von warmen, qualifizierten Empfehlungen, die schneller und zuverlässiger zu Conversions führen.
6. Stärkeres Wertversprechen: Bieten Sie Ihren Kunden eine umfassendere Lösung, indem Sie komplementäre Produkte oder Dienstleistungen miteinander kombinieren.
7. Schnellerer Markteintritt: Nutzen Sie die Präsenz und das Fachwissen Ihrer Partner, um neue Branchen oder Regionen zu erschließen.
8. Gemeinsame Nutzung von Ressourcen und Fachwissen: Zusammenarbeit bei Inhalten, Tools und Kampagnen – das spart Zeit und erweitert die Möglichkeiten.
9. Höhere Kundenbindung: Integrierte, wertvolle Lösungen erhöhen die Kundenbindung und reduzieren die Abwanderung.
10. Innovation und strategische Einsichten: Lernen Sie aus den Markterfahrungen Ihrer Partner und entwickeln Sie gemeinsam innovative Lösungen.

Arten des Partnerschaftsmarketings im Jahr 2026

Im Jahr 2026 gibt es viele verschiedene Arten von effektivem Partnerschaftsmarketing zu berücksichtigen.

Welcher Typ wird also den größten positiven Einfluss auf Ihr Unternehmen haben?

Dies hängt von den spezifischen Anforderungen, Herausforderungen, Zielen und allgemeinen Umständen Ihres Unternehmens sowie denen Ihres Partners ab. 

Hier sind acht der beliebtesten Arten des Partnerschaftsmarketings, die Sie in Betracht ziehen sollten: 

1. Gemeinsame Marketingkampagnen

Co-Marketing-Kampagnen umfassen die Zusammenarbeit von zwei oder mehr Unternehmen, um Inhalte oder Veranstaltungen zu erstellen und zu bewerben, die einen gegenseitigen Mehrwert bieten. 

Wie sieht das konkret aus?

Zu den gängigen Formaten gehören Co-Branding-eBooks, gemeinsame Webinare und gemeinsame Branchenveranstaltungen. 

Diese Kampagnen vereinen Fachwissen, erweitern die Reichweite und binden beide Zielgruppen durch gemeinsame Werbung ein. 

Jeder Partner steuert Ressourcen bei – beispielsweise Inhalte, Referenten oder Vertriebskanäle – und profitiert gleichzeitig von einer erhöhten Sichtbarkeit und der Generierung von Leads. 

Zu den wichtigsten Vorteilen des Co-Marketings zählen geringere Kosten, qualitativ hochwertigere Leads und eine höhere Glaubwürdigkeit durch die Zusammenarbeit. 

Denken Sie daran: Es ist wichtig, dass beide Organisationen sich über die Botschaften und Ziele einig sind, bevor Sie Ihre Partnerschaft beginnen. 

Diese Ausrichtung ermöglicht es den Partnern, wirkungsvollere und ressourceneffizientere Kampagnen zu erstellen, die bei ihrer gemeinsamen Zielgruppe Anklang finden.

2. Marktplatz-Partnerschaften

Eine Marktplatzpartnerschaft ist eine Zusammenarbeit, bei der ein Unternehmen sein Produkt oder seine Dienstleistung in die Plattform oder den digitalen Marktplatz eines anderen Unternehmens integriert oder dort listet. 

Beispielsweise ein App Store oder ein Software-Ökosystem wie HubSpot , Salesforce oder AWS Marketplace.

Diese Partnerschaften umfassen in der Regel:

• Produktintegrationen, die die Funktionalität für gemeinsame Nutzer verbessern
• Co-Marketing-Möglichkeiten innerhalb des Marktplatzes
• Gemeinsame Kanäle zur Kundengewinnung

Durch die Listung auf einem vertrauenswürdigen Marktplatz gewinnt Ihre Lösung an Sichtbarkeit bei hochgradig zielgerichteten, kaufbereiten Nutzern. 

Zu den Vorteilen zählen eine bessere Auffindbarkeit, eine schnellere Kundenakquise und eine höhere Glaubwürdigkeit durch die Verbindung mit der Plattform. 

Als Bonus steigern nahtlose Integrationen die Kundenzufriedenheit und -bindung, indem sie eine umfassendere, benutzerfreundlichere Lösung schaffen. 

Insbesondere für SaaS-Unternehmen können Marktplatzpartnerschaften ein skalierbarer, reibungsloser Kanal für Wachstum und langfristige, partnerorientierte Einnahmen sein.

3. Content-Swaps und Backlink-Partnerschaften

Diese Taktiken sollen Ihre Online-Sichtbarkeit steigern, Ihre Autorität in Ihrer Branche stärken und neue Zielgruppen erreichen. 

Content-Swaps und Backlink-Partnerschaften sind Suchmaschinenoptimierungsstrategien (SEO), bei denen zwei Unternehmen Inhalte – wie Blogbeiträge, Leitfäden oder E-Books – mit Links zu den jeweiligen Websites des anderen austauschen. 

Beispielsweise könnte der CEO Ihres Unternehmens einen Gastbeitrag zum Thema „Thought Leadership“ verfassen, der Links zu Ihrer eigenen Website enthält. 

Dies würde dann auf der Website Ihres Partners veröffentlicht werden.

Die Steigerung des Referral-Traffics und die Verbesserung der Glaubwürdigkeit der Marke sind zwei der wichtigsten Vorteile.

Der Hauptgrund, warum Unternehmen diese Taktik anwenden, ist jedoch die Stärkung der Domain-Autorität, wodurch beide Unternehmen bessere Ergebnisse in Suchmaschinen erzielen können. 

Diese kostengünstige, wirkungsvolle Strategie ist besonders effektiv für B2B-Unternehmen, die ihre Online-Präsenz ausbauen, organische Leads generieren und durch eine für beide Seiten vorteilhafte Zusammenarbeit im Bereich Content eine Vordenkerrolle einnehmen möchten.

4. Zusammenarbeit in sozialen Medien

Social-Media-Kooperationen sind nicht nur etwas für B2C-Marken. 

Auch wenn sich Ton und Stil Ihrer Inhalte von denen einer B2C-Kampagne zur sozialen Zusammenarbeit unterscheiden mögen, können diese Kampagnen für Marken im SaaS-Bereich ein äußerst nützliches Instrument sein. 

Bei B2B-Social-Media-Kooperationen schließen sich zwei oder mehr Unternehmen zusammen, um Inhalte, Kampagnen oder Werbeaktionen über ihre sozialen Kanäle zu teilen. 

Dazu können Co-Branding-Beiträge, gemeinsame LinkedIn Lives, gemeinsame Videoserien oder gemeinsame Werbegeschenke gehören. 

Durch die gegenseitige Nutzung der jeweiligen Zielgruppen erweitern Unternehmen ihre Reichweite, steigern das Engagement und bauen durch die Zusammenarbeit Vertrauen auf, während sie gleichzeitig qualifizierten Traffic auf die Websites der jeweiligen Partner lenken. 

Diese Art des Partnerschaftsmarketings ist kostengünstig, einfach umzusetzen und ideal, um die Sichtbarkeit zu erhöhen, Gespräche anzuregen und Leads auf authentische, beziehungsorientierte Weise zu generieren.

5. ABM-Partnerschaften

Beim Account-Based Marketing (ABM) konzentriert sich eine Marke auf einen hochwertigen potenziellen Kunden, der zu ihrem ICP passt. 

Bei ABM steht viel auf dem Spiel: Die Gewinne sind beträchtlich, aber die Verluste sind teuer. 

Aus diesem Grund sind ABM-Partnerschaften attraktiv. 

In einer ABM-Partnerschaft arbeiten zwei Unternehmen zusammen, um mit personalisierten, koordinierten Maßnahmen gemeinsame ideale Kundenprofile (ICPs) anzusprechen. 

Die Partner stimmen sich hinsichtlich hochwertiger Kundenkonten ab und entwickeln dann gemeinsam maßgeschneiderte Kampagnen – wie beispielsweise individuelle Inhalte, gemeinsame E-Mails oder personalisierte Veranstaltungen –, die darauf abzielen, wichtige Entscheidungsträger anzusprechen. 

Dieser Ansatz kombiniert Daten, Erkenntnisse und Ressourcen beider Seiten, um die Relevanz und Wirkung zu steigern. 

Durch Zusammenarbeit können Unternehmen die Effektivität ihrer Kampagnen steigern, Verkaufszyklen verkürzen und das Geschäftsvolumen erhöhen. 

ABM-Partnerschaften sind besonders wirkungsvoll im B2B-SaaS-Bereich, wo lange Verkaufszyklen und komplexe Kaufgremien ein strategisches, intensives Marketing erfordern, das bei bestimmten potenziellen Kunden über alle Kanäle hinweg Anklang findet.

6. Partnerschaften mit Influencern 

Im B2B-SaaS-Bereich umfassen Influencer-Partnerschaften die Zusammenarbeit mit vertrauenswürdigen Stimmen in einer bestimmten Nische, um Glaubwürdigkeit aufzubauen, Entscheidungsträger zu erreichen und das Bewusstsein oder die Akzeptanz zu fördern.

Diese Influencer könnten sein:

• Branchenberater
• Nischen-Content-Ersteller (z. B. YouTuber, Podcaster, LinkedIn-Stimmen)
• Gemeindevorsteher oder Analysten

Sie bewerben Ihre SaaS-Lösung durch Bewertungen, Tutorials, Webinare oder Co-Branding-Inhalte, die auf ihre Zielgruppe zugeschnitten sind. 

Da vertikale SaaS-Lösungen auf spezialisierte Märkte (wie Gesundheitswesen, Rechtswesen oder Bauwesen) ausgerichtet sind, verfügen diese Influencer oft über eine hohe Glaubwürdigkeit in ihrem Fachgebiet, was bedeutet, dass Backlinks die Suchmaschinenoptimierung Ihrer Website verbessern können. 

Weitere Vorteile sind eine gezielte Reichweite, ein schnellerer Vertrauensaufbau und eine verbesserte Lead-Qualität – was diesen Kanal zu einem leistungsstarken Instrument für Bekanntheitssteigerung und bildungsorientiertes Wachstum macht.

Im Gegenzug verlangen einige Influencer möglicherweise eine Bezahlung oder Provision, während andere einen kostenlosen Zugang zu Tools und Diensten sowie die Werbung für ihre Seite auf Ihren Kanälen akzeptieren. 

Sind Influencer-Partnerschaften also die richtige Strategie für Ihre Marke?

Dies ist eine besonders nützliche Taktik im vertikalen SaaS-Bereich, der für eine bestimmte Branche oder Nische konzipiert ist.

Wenn Ihr SaaS jedoch auf einen allgemeineren Markt abzielt, könnte es schwierig sein, Influencer zu finden, die Ihre Zielgruppe vereinen. 

7. Hybridanträge von Wiederverkäufern/Empfehlern

Hybrid-Modelle für Wiederverkäufer und Empfehlungsgeber kombinieren Elemente sowohl von Wiederverkäufer- als auch von Empfehlungspartnerschaften in einer einzigen Markteinführungsstrategie.

• In einem Empfehlungsmodell stellt der Partner potenzielle Kunden Ihrem Unternehmen vor oder vermittelt sie an dieses weiter und erhält bei Abschluss eines Geschäfts eine Provision oder einen Anreiz.
• Bei einem Reseller-Modell verkauft der Partner Ihr Produkt – oft in Kombination mit seinen eigenen Dienstleistungen – und übernimmt möglicherweise auch die Rechnungsstellung und den Kundensupport.

Die hybride Vorgehensweise ermöglicht es Partnern, zunächst Leads zu vermitteln und dann zu vollständigen Wiederverkäufern zu werden, sobald sie Vertrauen oder technisches Fachwissen erworben haben. 

Es ist flexibel, verringert Reibungsverluste beim Onboarding und unterstützt im Laufe der Zeit eine intensivere Zusammenarbeit, wodurch es sich ideal für die Skalierung partnerorientierten Wachstums eignet.

Wie man eine Partnerschafts-Marketingstrategie aufbaut

Sind Sie von Partnerschaftsmarketing überzeugt und bereit, loszulegen?

Zugegeben, das kann ein wenig entmutigend sein: Schließlich ist es nie so einfach wie die Entwicklung einer internen Strategie, wenn mehr als zwei Parteien beteiligt sind. 

Wenn Sie jedoch das Partnerschaftsmarketing richtig angehen, sollten sich die Ergebnisse lohnen. 

Wir haben die Partnerschaftsmarketingstrategie in fünf Schritte vereinfacht:

1. Ziele definieren 

Starten Sie Ihre B2B-Partnermarketingstrategie, indem Sie Ihre Ziele definieren.

Dies ist entscheidend, um den Erfolg Ihrer Partnerschaft zu messen und Ihre Strategie kontinuierlich zu optimieren. 

Um Ziele zu definieren, sollten Sie zunächst eine Übereinstimmung mit den Geschäftszielen herstellen – unabhängig davon, ob es sich dabei um die Generierung von Leads, die Beeinflussung der Pipeline oder die Steigerung der Markenbekanntheit handelt. 

Definieren Sie nun Ihre Ziele für das Partnerschaftsmarketing. 

Wenn beispielsweise die Generierung von mehr Leads ein allgemeines Geschäftsziel ist, könnten Sie ein SMART-Ziel wie das folgende festlegen:

„Generieren Sie [ZAHL] Leads aus [PARTNERSCHAFTSMARKETINGPROJEKT bis zum [DATUM].“

Legen Sie dann klare KPIs für jedes Ziel fest, wie beispielsweise die Anzahl qualifizierter Leads, erzielte Einnahmen oder Reichweiten- und Interaktionskennzahlen. 

Es ist wichtig, dass sich beide Partner über Erfolgskriterien, Zeitpläne und Nachverfolgungsmethoden einig sind, damit die Bemühungen zielgerichtet, messbar und für beide Seiten vorteilhaft bleiben. 

2. Abstimmung mit RevOps und Vertrieb zur Definition des Attributionsmodells

Die Abstimmung mit RevOps und Vertrieb ist bei der Einrichtung eines Partnerschafts-Marketingprogramms von entscheidender Bedeutung, da sie eine klare und konsistente Zuordnung von Leads und Umsätzen gewährleistet. 

Ohne Abstimmung können von Partnern vermittelte oder beeinflusste Geschäfte falsch zugeordnet werden, was zu ungenauen Berichten und einer Unterbewertung der Partnerleistungen führt. 

RevOps sollte bei der Definition des Attributionsmodells helfen – also bei der Entscheidung, wie die Leistung über die verschiedenen Kontaktpunkte hinweg zugewiesen wird –, während der Vertrieb dafür sorgt, dass die Leads der Partner ordnungsgemäß weiterverfolgt werden. 

Gemeinsam schaffen sie Transparenz, Vertrauen und Verantwortlichkeit und ermöglichen so intelligentere Investitionen und stärkere Partnerbeziehungen.

3. Identifizieren Sie passende Partner

Das ist der spannende Teil: Es ist Zeit, Ihre potenziellen Partner zu identifizieren! 

Denken Sie daran – Sie suchen nach Partnern, die gut zu Ihnen passen. 

Beginnen Sie mit der Suche nach Unternehmen, die Ihrem idealen Kundenprofil (ICP) entsprechen – indem Sie sich auf ähnliche Branchen, Funktionen oder Herausforderungen konzentrieren. 

Suchen Sie nach gegenseitigem Nutzen, bei dem beide Parteien von gemeinsamen Leads, einer größeren Reichweite oder verbesserten Angeboten profitieren. 

Eine starke kulturelle Übereinstimmung, sich ergänzende Produkte oder Dienstleistungen und sich überschneidende Vertriebsaktivitäten sind ebenfalls von Bedeutung. 

Sie sollten in der Lage sein, einige wichtige Antworten zu erhalten, indem Sie einfach die Größe der Zielgruppe, den Ruf und die Kooperationsbereitschaft eines Unternehmens bewerten. 

Ideale Partner sollten:

• Füllen Sie eine Lücke in Ihrer Customer Journey
• Stärken Sie Ihr Wertversprechen
• Investieren Sie gleichermaßen in langfristigen Erfolg

Und wenn Sie die Aussicht auf eine Zusammenarbeit mit einem anderen Unternehmen nervös macht, gehen Sie es langsam an. 

Beginnen Sie mit geringfügigen Kooperationen und bauen Sie diese dann auf der Grundlage der Ergebnisse und der strategischen Eignung weiter aus.

4. Co-Marketing-Leitfäden und -Tools einrichten

Herzlichen Glückwunsch – Sie haben Ihre erste Partnerschaft abgeschlossen!

Jetzt, wo Sie herausgefunden haben, wer, ist es an der Zeit, sich mit dem Wie zu befassen. 

Co-Marketing-Playbooks helfen Partnern dabei, Kampagnen schneller zu starten, aufeinander abgestimmt zu bleiben und konsistente, hochwertige Inhalte zu liefern – wodurch die Zusammenarbeit reibungsloser und die Ergebnisse über mehrere Partnerschaften hinweg skalierbarer werden.

Hier sind einige wichtige Tipps für die Einrichtung Ihrer Co-Marketing-Strategien und -Tools:

• Erstellen Sie standardisierte Vorlagen für gemeinsame Kampagnen – einschließlich E-Mails, Social-Media-Beiträgen, Landing Pages und Veranstaltungswerbung. 
• Definieren Sie Rollen, Zeitpläne, Genehmigungsprozesse und Branding-Richtlinien, um die Umsetzung zu optimieren. 
• Verwenden Sie ein PRM wie Introw für die Zusammenarbeit, die Automatisierung von Workflows, die Registrierung und Zuordnung von Leads sowie die Überwachung der Leistung von Partnerschaften. 
• Fügen Sie klare KPIs (z. B. Leads, Registrierungen, Downloads von Inhalten) und eine Feedbackschleife hinzu, um zukünftige Maßnahmen zu optimieren. 

5. Verfolgen und optimieren Sie die Leistung durch CRM/PRM-Integration

Die Nachverfolgung und Optimierung der Leistung über ein CRM-first PRM wie Introw ist entscheidend, um die tatsächliche Wirkung Ihrer Partnerschaftsmarketingmaßnahmen zu messen. 

Mit integrierten Systemen erhalten Sie in Echtzeit Einblick in den Lead-Fluss, den Fortschritt von Geschäften und die Umsatzzuordnung jeder Partnerkampagne. 

Diese Transparenz ermöglicht es Ihnen, zu beurteilen, was funktioniert, Lücken zu identifizieren und datengestützte Entscheidungen zu treffen. 

Außerdem wird sichergestellt, dass Partner die ihnen zustehende Anerkennung erhalten, was das Vertrauen fördert. 

Durch die Synchronisierung von Marketingaktivitäten, Lead-Registrierungen und Daten zu abgeschlossenen Geschäften können Sie Co-Marketing-Strategien kontinuierlich verfeinern, den ROI verbessern und erfolgreiche Partnerschaften sicher ausbauen. 

Letztendlich verwandelt Integration das Partnerschaftsmarketing von einer Spekulation in einen leistungsorientierten Wachstumsmotor.

Beispiel für Partnerschaftsmarketing aus der Praxis: Hubspot Typeform

HubSpot Typeform haben eine robuste Partnerschafts-Marketingstrategie entwickelt, deren Schwerpunkt auf einer nahtlosen Integration liegt, um die Lead-Generierung und Kundenbindung zu verbessern. 

Durch die Kombination der interaktiven Formulare von Typeform mit den CRM-Funktionen HubSpot können Unternehmen Leads effektiver erfassen und verwalten. 

Beispielsweise nutzte die Bildungsplattform 100mentors diese Integration, um die Dateneingabe zu automatisieren, was zu einer Reduzierung der manuellen Aufgaben um 50 % und einer Steigerung der Konversionsrate um 20 % führte.

Darüber hinaus ist das mit Typeform entwickelte Tool „Make My Persona” HubSpot ein Beispiel für erfolgreiches Co-Marketing. 

Mit diesem Tool können Nutzer detaillierte Käuferprofile erstellen, was für die Nutzer einen Mehrwert darstellt und HubSpot gleichzeitig etwa 1.000 Leads pro Monat generiert. ​

Die Stärke der Partnerschaft liegt in ihrer Fähigkeit, personalisierte, skalierbare Marketinglösungen anzubieten, was sie zu einem Vorbild für effektive B2B-Zusammenarbeit macht.

Best Practices für B2B-Partnermarketing im Jahr 2026

Um optimale Ergebnisse zu erzielen, sollten Sie die folgenden vier Best Practices für das Partnermarketing befolgen: 

1. Gemeinsam mit Partnern gestalten, nicht nur syndizieren

Wirklich effektives Partnermarketing entsteht durch Zusammenarbeit, nicht nur durch die Weiterverbreitung von Inhalten. 

Anstatt Partnern einfach vorgefertigte Assets zu übergeben, sollten Sie Kampagnen wie gemeinsame Webinare, Co-Branding-eBooks oder Social-Media-Inhalte gemeinsam entwickeln. 

Dies gewährleistet die Übereinstimmung mit den Stimmen beider Marken und den Bedürfnissen des Publikums, was zu einem besseren Engagement und einer gemeinsamen Verantwortung für die Ergebnisse führt.

2. Reibungsverluste vermeiden: Zusammenarbeit außerhalb des Portals gestalten

Reibungen in Ihren gemeinsamen Arbeitsabläufen können dazu führen, dass Ihre Kooperationsprojekte scheitern, bevor Sie die Vorteile überhaupt nutzen können. 

Deshalb ist es so wichtig, die Zusammenarbeit zu optimieren. 

Portale sind zwar nützlich für die Speicherung von Assets und die Berichterstellung, aber die Zusammenarbeit in Echtzeit funktioniert am besten in reibungslosen Kanälen wie Slack gemeinsamen E-Mail-Threads. 

Für ein wirklich reibungsloses Projekt sollten Sie die Leistungsfähigkeit des PRM von Introw nutzen, das eine portalunabhängige Zusammenarbeit ermöglicht und sich in Slack integrieren lässt. 

Dies fördert eine schnellere Kommunikation, ein einfacheres Brainstorming und eine agilere Reaktion auf Chancen oder Hindernisse.

3. Ziele frühzeitig abstimmen

Bevor Sie eine Aktivität starten, müssen Sie sich darüber einig sein, wie Erfolg aussieht. 

Konzentrieren Sie sich auf Markenbekanntheit, Marketing Qualified Leads (MQLs) oder die Beeinflussung der Pipeline? 

Die Festlegung gemeinsamer KPIs verhindert Diskrepanzen und ermöglicht eine aussagekräftige Messung und Berichterstattung.

4. Verwenden Sie saubere CRM-Daten und PRM-Berichte, um die Auswirkungen zu messen.

Schlechte Datenhygiene beeinträchtigt die Leistungsüberwachung. 

Stellen Sie sicher, dass Ihr CRM sauber und mit einem PRM-Tool wie Introw synchronisiert ist, damit Sie Ergebnisse genau zuordnen können – verfolgen Sie zuverlässig gewonnene Leads, beeinflusste Pipelines und partnergetriebene Umsätze.

➡️Auf der Suche nach einem hochwirksamen Partnerbeziehungsmanagementsystem? Hier finden Sie alles, was Sie über die die Auswahl Ihres nächsten PRM. 

Wie Introw skalierbares Partnerschaftsmarketing ermöglicht

• Co-Branding mit einem Klick in großem Maßstab: Mit Introw können Sie Partnerlogos, Namen und Details sofort zu Ihren Vertriebs- und Marketingmaterialien hinzufügen – alles mit einem Klick. Keine manuellen Bearbeitungen mehr für jede Kampagne oder jeden Inhalt. Skalieren Sie Co-Branding-Marketingmaßnahmen mühelos und sorgen Sie für Markenkonsistenz bei allen Partnerinitiativen.
• Introw synchronisiert Co-Marketing-Aktivitäten mit Ihrem CRM: Introw lässt sich nativ in HubSpot Salesforce integrieren und stellt so sicher, dass alle Co-Marketing-Aktivitäten, Lead-Registrierungen und Partnergeschäfte direkt in Ihrem CRM nachverfolgt werden – ohne doppelte Dateneingaben oder unverbundene Tools.
• Introw verfolgt das Engagement der Partner und teilt Updates über Slack mit: Partner erhalten über die Slack Echtzeit-Updates, darunter Benachrichtigungen, wenn Leads Kontakt aufnehmen oder Geschäfte voranschreiten. Dieses Engagement außerhalb des Portals sorgt für einen reibungslosen Kommunikationsfluss und hohe Transparenz, ohne dass zusätzliche Tools erforderlich sind.
• Flexibler Zugriff: Introw beseitigt die Reibungspunkte, die durch Portal-Müdigkeit entstehen, indem es Partnern ermöglicht, über Slack E-Mail zu kommunizieren – für tägliche Updates sind keine obligatorischen Anmeldungen erforderlich. Für eine intensivere Zusammenarbeit in Bezug auf Inhalte, Strategien und Co-Selling können Partner bei Bedarf jedoch auch auf ein vollständig anpassbares Portal zugreifen, sodass alles aufeinander abgestimmt und leicht zugänglich bleibt. 
• Prognose und Berichterstattung zu einer partnerbezogenen Marketing-Pipeline: Einfache Berichterstattung zu partnerbezogenen und -beeinflussten Pipelines mit direkter Zuordnung zu CRM-Daten. Introw ermöglicht Prognosen durch die Echtzeit-Verfolgung der Partnerleistung und Marketingbeiträge.
• Entwickelt für HubSpot Salesforce : Speziell für Markteinführungsteams konzipiert, die HubSpot oder Salesforce, fügt sich Introw nahtlos in Ihre bestehende Technologieumgebung ein und verbessert das Partnermarketing, ohne die Komplexität zu erhöhen.

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Fazit

Letztendlich ist Partnerschaftsmarketing ein leistungsstarker, skalierbarer Wachstumshebel für B2B-SaaS, der niedrigere Kundenakquisitionskosten und wirkungsvolle Ergebnisse liefert. 

Aber denken Sie daran: Erfolg hängt von einer starken Abstimmung zwischen Marketing, Vertrieb und Betrieb ab, um eine reibungslose Umsetzung und messbare Ergebnisse zu gewährleisten. 

Mit der richtigen Strategie können Partnerschaften die Pipeline, die Sichtbarkeit der Marke und den langfristigen Umsatz steigern. 

Allerdings ist Partnerschaftsmarketing – wie jede Form der Zusammenarbeit – nicht ohne Herausforderungen, von uneinheitlichen Zielen und Kommunikationsbarrieren bis hin zu ungenauen Nachverfolgungen und mangelndem Engagement. 

Glücklicherweise vereinfacht Introw das Partnerschaftsmarketing erheblich – schließlich wurde diese hochmoderne Plattform genau für die Verwaltung von Partnern entwickelt. 

Introw hält das Partner-Marketing CRM-nativ – vollständig integriert mit HubSpot Salesforce , sodass alle Aktivitäten vom ersten Tag an nachverfolgbar, kollaborativ und skalierbar sind. 

Durch die Optimierung von Arbeitsabläufen und der Zusammenarbeit mit Partnern hilft Ihnen diese Software dabei, das volle Potenzial des partnerorientierten Wachstums auszuschöpfen, ohne die Komplexität zu erhöhen oder unzusammenhängende Tools einzusetzen.

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Bei der Zusammenarbeit mit B2B-Partnern ist es wichtig, genau nachverfolgen zu können, wer an Ihren Opportunities beteiligt ist und wie diese zum Umsatz beitragen. In Salesforce gibt es keine Einheitslösung – und genau das ist das Schöne daran. Je nach den Anforderungen Ihres Unternehmens, dem technischen Reifegrad und der Komplexität Ihres Partner-Ökosystems können Sie aus mehreren flexiblen Ansätzen wählen.

Im Folgenden stellen wir Ihnen vier gängige Methoden vor, wie Sie Partner in Salesforce verwalten Salesforce ihnen effektiv Umsätze zuordnen können.

1. Auswahl-Feld in einer Opportunity

Am besten geeignet für: Einfachere Programme mit einem Partner pro Opportunity

Die einfachste Methode ist, dem Opportunity-Objekt ein Picklist-Feld hinzuzufügen, — zum Beispiel ein Feld namens Partnername oder PartnerquelleDu definierst vorab eine Liste deiner Partner, und dein Sales-Team wählt beim Erstellen der Opportunity den richtigen Partner aus.

Wie funktioniert's?

Was sind die Vorteile?

✅ Einfach zu implementieren

✅ Keine komplexen Beziehungen erforderlich

✅ Gut für einfache Zuordnung zu einem einzelnen Partner

Was sind die Nachteile?

❌ Nicht ideal für Skalierung oder Multi-Touch-Attribution

2.  Suchfeld für ein Account-Objekt Empfohlen

Am besten geeignet für: Eins-zu-eins-Attribution mit besserer Datenkontrolle

Ein Schritt weiter als eine Picklist ist die Verwendung eines Suchbeziehungsfelds, das eine Opportunity mit einem Account-Objekt verbindet. So kannst du auf einen vollständigen Account-Datensatz (deinen Partner) verweisen und relevante Details automatisch übernehmen.

Wie funktioniert's?

Was sind die Vorteile?

✅ Sauberer Verweis auf Partnerdaten, die in Ihren Konten gespeichert sind

✅ Kann Reporting und Automatisierung effektiver unterstützen

✅ Einfach zu aktualisieren, wenn sich der Account-Datensatz ändert

Was sind die Nachteile?

❌ Auf einen Partner-Account pro Opportunity beschränkt

3. Über eineBeziehungstabelle

Am besten geeignet für: Multi-Partner-Attribution oder geteilte Deals

Wenn du mehrere Partner pro Opportunity unterstützen musst, solltest du eine Beziehungstabelle verwenden, die zwischen Opportunities und Partner-Accounts angesiedelt ist. Dadurch entsteht eine Many-to-Many-Beziehung, die eine flexible Zusammenarbeit und eine erweiterte Umsatzbeteiligungslogik ermöglicht.

Wie funktioniert's?

Was sind die Vorteile?

✅ Ideal für Ökosysteme mit Resellern, Distributoren und Co-Marketing-Partnern

✅ Ermöglicht erweiterte Logik für Umsatzaufteilungen oder Co-Selling

✅ Ideal für Ökosysteme mit Resellern, Distributoren und Co-Marketing-Partnern

Was sind die Nachteile?

❌ Erfordert ein technisch anspruchsvolleres Setup und eine aufwendigere Konfiguration

❌ Komplexer für die Berichterstattung, sofern nicht standardisiert

4. Benutzerdefiniertes Objekt für Partner

Am besten geeignet für: Partnerprogramme im großen Maßstab mit Tiers, Statusmodellen und mehreren Partner-Touchpoints.

Für Unternehmen, die ihre Partner als zentralen Bestandteil des Salesforce behandeln möchten, ist die Erstellung eines dedizierten Partnerobjekts die robusteste Option. Sie können dieses Objekt mit Opportunities, Kontakten, Konten und mehr verknüpfen und benutzerdefinierte Partnerattribute wie Stufe, Region, Branchenschwerpunkt usw. verfolgen.

Wie funktioniert's?

Was sind die Vorteile?

✅ Vollständig flexibel und skalierbar

✅ Ermöglicht umfangreichere Partnerdaten und Automatisierung

✅ Besser geeignet für dPartner-Performance-Analysen und Programm-Insights

Was sind die Nachteile?

❌ Erfordert Vorausplanung und Schema-Design

❌ Erfordert die Zustimmung vom Operations- und möglicherweise dem Entwicklerteam

Fazit

Die Wahl der richtigen Methode zur Verwaltung und Zuordnung Ihrer B2B-Partner in Salesforce von der Komplexität Ihrer Partnerschaften und dem Umfang der von Ihnen benötigten Berichterstellung oder Automatisierung Salesforce . Während einfache Auswahllisten für Programme in der Anfangsphase geeignet sind, eignen sich Beziehungstabellen oder benutzerdefinierte Objekte besser für ausgereifte Ökosysteme.

Bei Introw helfen wir Kunden dabei, die Workflows ihrer Partner direkt in Salesforce zu integrieren Salesforce so wird es einfach, Partnern Aufgaben zuzuweisen, mit ihnen zusammenzuarbeiten und zu skalieren, unabhängig davon, welche Methode Sie verwenden.

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