Partner-Marketing

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Die meisten Partnerinhalte folgen einem vorhersehbaren Weg: Sie werden erstellt, auf ein Portal hochgeladen und dann nie wieder angefasst. Die Partner wissen nicht, dass es sie gibt, können sie nicht finden, wenn sie sie brauchen, oder stellen fest, dass sie veraltet sind, sobald sie versuchen, sie zu verwenden.

Wenn das passiert, liegt das Problem in der Regel nicht an der Qualität der Inhalte, sondern am System, das sie umgibt. Wie Inhalte organisiert, verbreitet und nachverfolgt werden (oder häufiger, wie sie nicht organisiert, verbreitet und nachverfolgt werden), entscheidet darüber, ob Ihr Kanal wächst oder stagniert.

Dieser Leitfaden erläutert die Rolle von Inhalten im Channel-Partner-Marketing aus der Sicht eines Gründers: Was Partner tatsächlich nutzen, wie Sie Assets selbstständig nutzbar machen können (ohne die Kontrolle über Ihre Marke zu verlieren) und wie Sie die Leistung auf Partnerebene messen können, damit Sie die Unterstützung mit der Pipeline verknüpfen können.

Warum Inhalte den Erfolg des Channel-Partner-Marketings vorantreiben

Inhalte im Channel-Partner-Marketing fungieren als Brücke – sie informieren, befähigen und unterstützen Partner dabei, Ihr Produkt präzise zu vermarkten und zu verkaufen. Ohne gebrauchsfertige Ressourcen sind Partner gezwungen, Positionierung, Botschaften und Einwandbehandlung selbst zu entwickeln. Das wirkt sich selten positiv auf die Markenkonsistenz oder die Geschwindigkeit von Geschäftsabschlüssen aus.

Partner repräsentieren Ihre Marke gegenüber ihrem Publikum. Wenn Sie keine genehmigten, aktuellen Materialien bereitstellen, werden Partner entweder: (1) ihre eigenen Materialien erstellen (die oft nicht mit Ihrer Botschaft übereinstimmen) oder (2) schweigen, weil ihnen die Hürde zu hoch erscheint.

• Markenkonsistenz: Partner präsentieren sich mit aktuellen, genehmigten Botschaften und Bildmaterialien.
• Partneraktivierung: Neue Partner kommen schneller voran, wenn Onboarding-Inhalte ihre ersten Fragen beantworten.
• Vertrauen der Endkunden: Vordenkerrolle und Fallstudien schaffen Glaubwürdigkeit, von der Partner profitieren können.
• Engagement-Bindung: Neue Inhalte geben Partnern einen Grund, aktiv zu bleiben, anstatt sich zurückzuziehen.

Arten von Inhalten, die Vertriebspartner ansprechen

Nicht alle Inhalte erfüllen denselben Zweck. Einige Assets helfen Partnern dabei, Geschäfte abzuschließen. Andere helfen ihnen dabei, Leads zu generieren. Und wieder andere dienen dazu, Produktwissen aufzubauen, bevor Partner überhaupt mit einem potenziellen Kunden sprechen.

Der Unterschied zwischen einer Content-Bibliothek, die Umsatz generiert, und einer, die nur Staub ansammelt, lässt sich in der Regel auf eine einzige Frage reduzieren: Wann werden Partner diese nutzen – und was werden sie in diesem Moment damit erreichen wollen?

Vertriebsunterstützende Materialien

Zu den Sales-Enablement-Materialien gehören Battle Cards, One-Pager, Preisleitfäden und Wettbewerbsvergleiche. Partner nutzen diese Materialien, um Einwände von Käufern zu entkräften und Ihr Produkt in aktiven Verkaufsgesprächen zu positionieren.

Wenn Sie Prioritäten setzen, was zuerst entwickelt werden soll, beginnen Sie hier. Partner fragen frühzeitig nach Enablement-Inhalten, da diese die Geschäfte unterstützen, an denen sie bereits arbeiten.

Gemeinsame Marketingressourcen

Co-Branding-Inhalte umfassen Landing Pages, E-Mail-Vorlagen und Social-Media-Beiträge, die Partner mit ihrem Logo und Branding individuell anpassen können. Wenn dies gut gemacht wird, können Partner Leads generieren und gleichzeitig das Erscheinungsbild Ihrer Marke beibehalten.

Die Balance ist schwierig: Zu viel Kontrolle und die Partner werden es nicht nutzen; zu wenig und Ihre Marke wird verwässert. Bearbeitbare Vorlagen in Tools wie Canva oder Google Slides werden tendenziell häufiger genutzt als gesperrte PDFs.

Schulungs- und Zertifizierungsmaterialien

Die Schulungsinhalte umfassen Onboarding-Präsentationen, Produkt-Tutorials und Zertifizierungskurse. Partner können nicht verkaufen, was sie nicht verstehen, daher wirkt sich die Schulung direkt auf die Bereitschaft der Partner aus.

Zertifizierungsprogramme schaffen auch eine natürliche Zugangsbarriere zu exklusiven Produkten, höheren Stufen oder bestimmten Kundensegmenten.

Thought Leadership-Inhalte

Thought Leadership umfasst Blogs, Whitepaper und Webinare. Partner nutzen es, um bei ihrem Publikum Glaubwürdigkeit aufzubauen, ohne Inhalte von Grund auf neu erstellen zu müssen. In der Praxis können sie sich Ihr Fachwissen „ausleihen“.

Dies ist besonders wertvoll für Partner ohne interne Marketingressourcen, die sich dennoch als vertrauenswürdige Berater positionieren möchten.

Kampagnen-Kits und Spielbücher

Kampagnen-Kits enthalten alles, was ein Partner für die Durchführung einer Kampagne benötigt: E-Mail-Sequenzen, Social-Media-Texte, Landing Pages und manchmal auch Werbematerialien. Playbooks bieten eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Verwendung dieser Kits.

Für Partner mit begrenzten Ressourcen beseitigen die Kits die Reibung, die entsteht, wenn man herausfinden muss, was als Nächstes zu tun ist. Sie führen einfach aus.

Wie man Inhalte auf verschiedene Partnertypen zuschneidet

Einheitslösungen funktionieren selten. Ein Wiederverkäufer, der Geschäfte direkt abschließt, hat andere Bedürfnisse als ein Empfehlungspartner, der Leads weiterleitet, und beide unterscheiden sich von einem SI, der maßgeschneiderte Implementierungen erstellt.

Wenn Sie eine höhere Akzeptanz erzielen möchten, passen Sie die Inhalte an den Partnertyp an – und machen Sie diese Segmentierung durch die Bezeichnung und Verteilung der Assets deutlich.

Vertriebspartner

Wiederverkäufer kaufen Ihr Produkt und verkaufen es weiter, wobei sie häufig den gesamten Verkaufszyklus abwickeln. In der Regel benötigen sie Preisleitfäden, Produktvergleiche und Verkaufspräsentationen, die sie den Käufern direkt vorlegen können.

Je selbstständiger Sie Ihre Wiederverkäufer machen, desto weniger wird Ihr Team zu einem Engpass bei jedem Geschäft.

Referral-Partner

Empfehlungspartner leiten Leads weiter, ohne Geschäfte abzuschließen. Ihre Anforderungen an Inhalte sind geringer: einfache Erklärmaterialien und E-Mail-Vorlagen, die Ihr Produkt vorstellen, ohne dass dafür tiefgreifende Produktkenntnisse erforderlich sind.

Halten Sie Empfehlungsinhalte kurz. Empfehlungspartner haben oft nur begrenzt Zeit und Aufmerksamkeit für einen einzelnen Anbieter.

SI- und MSP-Partner

Systemintegratoren (SIs) und Managed Service Provider (MSPs) benötigen technische Dokumentationen, Implementierungsleitfäden und Lösungsbeschreibungen. Sie positionieren Ihr Produkt als Teil größerer Implementierungen und legen daher Wert darauf, dass Ihr Produkt in bestehende Stacks passt.

Technische Genauigkeit ist hier wichtiger als Marketing-Polish.

Technologie- und Integrationspartner

Technologiepartner integrieren sich in Ihr Produkt. Sie benötigen API-Dokumentation, Integrationsanleitungen und Co-Marketing-Materialien, die die gemeinsame Lösung hervorheben.

Viele Technologiepartner verfügen über eigene Marketingteams, daher ist die Bereitstellung anpassungsfähiger Bausteine oft besser geeignet als fertige Assets.

Bewährte Verfahren für die Erstellung von Partner-Marketinginhalten

Gute Partnerinhalte haben weniger mit Schreibfertigkeiten zu tun als vielmehr mit operativer Disziplin: Es geht darum, etwas zu entwickeln, das die Partner tatsächlich nutzen, das leicht anzupassen ist und das immer auf dem neuesten Stand ist.

1. Beginnen Sie mit dem Feedback Ihres Partners.

Befragen Sie Ihre Partner, welche Inhalte sie benötigen und was fehlt. Inhalte, die ohne Input der Partner erstellt werden, bleiben oft ungenutzt, weil sie das falsche Problem lösen.

Selbst eine kurze Slack oder ein vierteljährlicher Check-in kann Lücken aufdecken, von denen Sie nichts wussten.

2. Inhalte anpassbar machen

Stellen Sie editierbare Vorlagen bereit, damit Partner ihr Branding hinzufügen können. Gesperrte PDF-Dateien frustrieren Partner und werden oft zugunsten von Dateien ignoriert, die sie tatsächlich bearbeiten können.

Canva-, Google Slides- und Figma-Vorlagen werden tendenziell häufiger verwendet als statische Dateien.

3. Halten Sie die Markenrichtlinien klar und deutlich

Teilen Sie einen einfachen Markenleitfaden mit Angaben zur Verwendung des Logos, zu Farben und zu den Dos and Don'ts bei der Kommunikation. Markenrichtlinien schützen Ihre Marke und geben Partnern gleichzeitig Spielraum, Inhalte individuell zu gestalten.

Das Ziel sind Leitplanken, keine Handschellen.

4. Inhalte regelmäßig aktualisieren

Veraltete Inhalte untergraben das Vertrauen der Partner. Wenn ein Partner veraltete Preise oder nicht mehr verfügbare Funktionen weitergibt, wirft das ein schlechtes Licht auf Sie beide.

Legen Sie einen vierteljährlichen Überprüfungszyklus fest und geben Sie Aktualisierungen bekannt, damit die Partner über den aktuellen Stand informiert sind. Plattformen wie Introw ermöglichen es Ihnen, Ankündigungen direkt per E-Mail und Slack an Partner zu senden, ohne dass eine Anmeldung im Portal erforderlich ist.

5. Für den Selbstbedienungszugang entwickeln

Organisieren Sie Inhalte in einem durchsuchbaren Partnerportal, damit Partner das Gesuchte finden, ohne Ihnen eine E-Mail senden zu müssen. Je weniger Hindernisse zwischen einem Partner und dem richtigen Asset bestehen, desto wahrscheinlicher ist es, dass er es nutzt.

CRM-First-Portale verknüpfen Inhalte mit Partnerdatensätzen, was wichtig ist, wenn Sie die Interaktion verfolgen und mit der Pipeline verknüpfen möchten.

Wie man Inhalte über ein Partnerportal verbreitet

Das Erstellen von Inhalten ist nur die halbe Miete. Die Verbreitung entscheidet darüber, ob Partner die Inhalte tatsächlich nutzen oder ob sorgfältig erstellte Assets in einem Ordner landen, den niemand öffnet.

Ein Partnerportal ist eine zentrale Anlaufstelle, über die Partner auf Ressourcen zugreifen, Geschäfte registrieren und mit Ihrem Team zusammenarbeiten können. Wie Sie Inhalte über dieses Portal organisieren und verbreiten, entscheidet darüber, ob es angenommen wird oder zu einem Friedhof für Inhalte wird.

Inhalte nach Partnerstufe und Typ organisieren

Strukturieren Sie Ihre Content-Bibliothek so, dass Partner zuerst relevante Assets sehen. Verwenden Sie Ordner oder Tags nach Partnerstufe (Gold, Silber) und Typ (Wiederverkäufer, Empfehlung, SI).

Wenn sich Partner einloggen und sofort Inhalte sehen, die zu ihrer Bewegung passen, engagieren sie sich. Wenn sie sich durch irrelevante Materialien wühlen müssen, geben sie oft auf.

Nutzen Sie Ankündigungen, um das Engagement zu fördern

Verlassen Sie sich nicht darauf, dass Partner das Portal überprüfen. Informieren Sie Ihre Partner per E-Mail und Slack über neue Inhalte, damit sie wissen, wenn etwas Relevantes veröffentlicht wird.

Die Ankündigungen von Introw schreiben Interaktionsdaten zurück an das CRM, sodass Sie ohne Spekulationen sehen können, welche Partner Ihre Updates geöffnet, angeklickt oder ignoriert haben.

Off-Portal-Zugriff per E-Mail aktivieren

Nicht alle Partner melden sich regelmäßig bei Portalen an. Einige bevorzugen E-Mails. Andere vergessen ihre Passwörter. So oder so führt das Erzwingen von Portal-Anmeldungen zu Reibungen.

Partner können Inhalte per E-Mail empfangen und beantworten, wobei die Antworten zur besseren Übersichtlichkeit mit Ihrem CRM synchronisiert werden. Durch den Zugriff außerhalb des Portals bleiben Inhalte zugänglich, ohne dass die Nachverfolgung beeinträchtigt wird.

Wie Inhalte Ihre Vertriebspartner-Strategie unterstützen

Content ist nicht nur eine Marketingfunktion. Content unterstützt direkt die Vertriebsstrategie Ihrer Vertriebspartner, indem er auf verschiedene Phasen des Partner-Lebenszyklus abgestimmt ist.

Die richtigen Inhalte zur richtigen Zeit beschleunigen die Leistung der Partner. Falsche Inhalte – oder gar keine Inhalte – führen zu Reibungsverlusten, die alles verlangsamen.

Inhalte für die Partnerakquise

Gewinnen Sie neue Partner mit Programmübersichten, Erfolgsgeschichten von Partnern und Zusammenfassungen der Vorteile. Die Inhalte zur Partnergewinnung beantworten die Frage, die sich jeder potenzielle Partner stellt: „Warum sollte ich diesem Programm beitreten?“

Überzeugende Rekrutierungsinhalte positionieren Ihr Programm als lohnenswert für die Zeit und Aufmerksamkeit des Partners, insbesondere wenn dieser mehrere Anbieter bewertet.

Inhalte für die Partneraktivierung

Schnellere Einbindung von Partnern durch Schnellstartanleitungen, Leitfäden für erste Geschäfte und Produktschulungen. Aktivierungsinhalte geben Antworten auf die Frage: „Wie fange ich an?“

Je schneller ein Partner seinen ersten Deal abschließt, desto wahrscheinlicher ist es, dass er engagiert bleibt. Aktivierungsinhalte verkürzen diesen Zeitrahmen.

Inhalt für den Fortschritt des Geschäfts

Helfen Sie Partnern mit Battle Cards, ROI-Rechnern und Kundenfallstudien dabei, Geschäfte abzuschließen. Inhalte zum Geschäftsfortschritt geben Antwort auf die Frage: „Wie schließe ich dieses Geschäft ab?“

Partner, die aktiv an Geschäftsmöglichkeiten arbeiten, benötigen oft kurzfristig bestimmte Ressourcen. Wenn Inhalte zum Fortschritt von Geschäften bereitstehen und leicht zu finden sind, kommen die Geschäfte voran.

• Rekrutierungsphase: Programmübersichten, Partner-Testimonials, Ein-Seiten-Übersichten zu den Vorteilen
• Aktivierungsphase: Onboarding-Checklisten, Produktschulungsvideos, Leitfäden für das erste Geschäft
• Deal-Fortschrittsphase: Battle Cards, Einwandbehandler, Kundenfallstudien

Wie man die Performance von Partnerinhalten misst

Inhalte ohne Messung sind reine Spekulation. Sie haben vielleicht das Gefühl, dass Sie Ihren Partnern helfen, aber ohne Daten können Sie nicht wissen, welche Ressourcen zu Ergebnissen führen und welche ignoriert werden.

Die Messung der Content-Performance auf Partnerebene und nicht nur auf Endkundenebene ist das, was strategische Content-Programme von Content-Friedhöfen unterscheidet.

Kennzahlen zum Content-Engagement

Verfolgen Sie Aufrufe, Downloads und die Verweildauer auf Inhalten. Metriken zum Content-Engagement zeigen, ob Partner Ihre Inhalte konsumieren.

Geringes Engagement deutet oft auf ein Vertriebsproblem, ein Relevanzproblem oder beides hin.

Partneraktivierungsmetriken

Messen Sie, wie viele Partner Onboarding-Inhalte oder Zertifizierungen abschließen. Partneraktivierungsmetriken zeigen an, ob Ihre Inhalte die Partner tatsächlich zu ihrem ersten Geschäftsabschluss führen.

Wenn Partner Schulungen absolvieren, aber nie Geschäfte abschließen, sind die Inhalte möglicherweise informativ, aber nicht umsetzbar.

Pipeline-Attributionsmetriken

Verbinden Sie die Nutzung von Inhalten mit registrierten Geschäften und abgeschlossenen Umsätzen. Durch die Pipeline-Attribution wird der ROI von Inhalten für die Unternehmensleitung sichtbar.

CRM-first-Plattformen wie Introw machen die Attribution innerhalb von Salesforce HubSpot sichtbar, sodass Sie bestimmte Content-Assets ohne manuelles Tracking mit bestimmten Pipeline-Ergebnissen verknüpfen können.

Partner-Marketingideen, die Sie im nächsten Quartal ausprobieren sollten

Wenn Sie nach Ideen für das Partnermarketing suchen, die Sie schnell umsetzen können, erzielen die folgenden Strategien in der Regel Ergebnisse, ohne dass dafür ein großer Aufwand erforderlich ist.

1. Starten Sie ein Co-Marketing-Kampagnen-Kit.

Bündeln Sie E-Mail-Vorlagen, Social-Media-Beiträge und eine Landingpage für einen bestimmten Anwendungsfall. Stellen Sie Ihren Partnern alles, was sie für die Durchführung einer Kampagne benötigen, in einem einzigen Download zur Verfügung.

Co-Marketing-Kampagnen-Kits eignen sich besonders gut für Produkteinführungen oder saisonale Werbeaktionen, bei denen das Timing eine wichtige Rolle spielt.

2. Erstellen Sie eine partnerspezifische Fallstudienbibliothek.

Entwickeln Sie Fallstudien zu Geschäften, die Partner zum Abschluss gebracht haben. Partnerspezifische Fallstudien liefern Partnern soziale Beweise, die sie mit potenziellen Kunden teilen können, und würdigen öffentlich die Beiträge der Partner.

Partner, deren Erfolge hervorgehoben werden, bleiben in der Regel engagierter.

3. Erstellen Sie einen Onboarding-Inhaltstrack nach Partnertyp.

Erstellen Sie separate Onboarding-Pfade für Wiederverkäufer, Empfehlungspartner und SIs. Maßgeschneiderte Onboarding-Inhalte beschleunigen die Zeit bis zum ersten Geschäftsabschluss, da Partner sich nicht durch irrelevante Materialien kämpfen müssen.

Selbst eine einfache Segmentierung – drei Spuren statt einer – kann die Aktivierungsraten deutlich verbessern.

4. Führen Sie eine Content-Engagement-Challenge durch.

Gamifizieren Sie den Konsum von Inhalten, indem Sie Partner belohnen, die Schulungen absolvieren oder Co-Branding-Assets teilen. Ranglisten und SPIFFs fördern die Teilnahme, insbesondere bei wettbewerbsorientierten Partnerteams.

Herausforderungen im Bereich Content Engagement funktionieren am besten, wenn die Belohnungen sinnvoll sind und die Nachverfolgung sichtbar ist.

Verwandeln Sie Partnerinhalte in Pipeline mit CRM-first-Distribution

Hier ist die unangenehme Wahrheit für Gründer: Inhalte generieren nur dann Umsatz, wenn sie zugänglich, nachverfolgbar und mit Ihrem CRM verknüpft sind. Andernfalls erstellen Sie Assets, die in einem Silo existieren – losgelöst von den Partnern und Geschäften, die sie eigentlich unterstützen sollen.

• Sichtbarkeit: Wenn Inhalte in einem CRM-First-Portal gespeichert sind, sehen Sie, welche Partner sich engagieren und welche nicht.
• Zuordnung: Mit Geschäftsabschlüssen verknüpfte Content-Downloads belegen die Marketingwirkung.
• Automatisierung: Ankündigungen werden per E-Mail und Slack an Partner weitergeleitet, Slack eine manuelle Nachverfolgung Slack .

Erfahren Sie, wie Introw Partnerteams dabei unterstützt, Inhalte zu verbreiten und die Interaktion innerhalb von HubSpot Salesforce zu verfolgen. Demo anfordern

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Was würde sich ändern, wenn jede Partnerkampagne einfach zu starten, einfach zu beitreten und einfach zu messen wäre?

Die meisten Teams jonglieren immer noch mit verstreuten Inhalten und manuellen Nachfassaktionen, was selbst die besten Channel-Partner-Marketingprogramme verlangsamt.

Eine fokussierte Channel-Partner-Marketingstrategie beseitigt diese Reibungspunkte, indem sie die Partner dort abholt, wo sie arbeiten, wiederverwendbare Ressourcen nutzt und alles in Ihrem CRM aufeinander abstimmt.

Mit CRM-nativen Tools wie Introw lassen sich Partner-Channel-Marketingprogramme einfacher durchführen und für Partner sowohl bei To-Partner- als auch bei Through-Partner-Aktivitäten leichter umsetzen.

Wenn vorhersehbare Einnahmen das Ziel sind, sind Klarheit und Automatisierung der Ausgangspunkt.

Was bedeutet Channel-Partner-Marketing im Jahr 2026 eigentlich?

Was ist Channel-Partner-Marketing? (Definition von SaaS 2026)

Channel-Partner-Marketing ist die Arbeit, die Sie mit und für Partner leisten, um Nachfrage zu schaffen, die Akzeptanz zu fördern und gemeinsam den Umsatz zu steigern.

Im Jahr 2026 wird es eine Mischung aus Partner-Enablement- und Through-Partner-Kampagnen geben, die alle mit Ihrem CRM verknüpft sind, damit nichts verloren geht.

To-Partner vs. Through-Partner

Hier ist eine kurze Zusammenfassung der beiden Anträge:

Die meisten starken Partnerprogramme führen beide Vorgänge gleichzeitig aus.

Channel-Marketing vs. Partner-Marketing

Die Menschen verwenden diese Begriffe synonym, aber sie sind nicht dasselbe.

• Channel-Marketing ist Ihre Markteinführungsstrategie.
• Partnermarketing umfasst die tatsächlichen Programme und Kampagnen, die Sie gemeinsam mit Partnern durchführen.

Ihre Channel-Partner-Marketingstrategie liegt genau in der Mitte zwischen diesen beiden Ansätzen.

Wer gilt als Vertriebspartner?

Ein Vertriebspartner kann ein Wiederverkäufer, Empfehlungspartner, MSP, SI, Technologieintegrationspartner, Agentur oder Berater sein.

Jeder hat unterschiedliche Stärken und befindet sich in einer anderen Phase der Marketingreise für Vertriebspartner, weshalb eine frühzeitige Segmentierung so wichtig ist.

Warum diese Definition wichtig ist

Um Channel-Partner-Marketingaktivitäten durchzuführen, die die Pipeline voranbringen, müssen Sie sich darüber im Klaren sein, wen Sie unterstützen und was Sie von diesen Personen erwarten.

Wenn alle dieselbe Definition verwenden, können Partnermanager und RevOps Ziele festlegen und den Erfolg direkt in Salesforce HubSpot messen.

Eine gemeinsame Grundlage erleichtert die Erstellung und Skalierung Ihres Marketingplans für Vertriebspartner. Alle weiteren Informationen in diesem Leitfaden basieren auf diesem Rahmenkonzept.

Das 4-teilige Rahmenwerk: Planen → Ermöglichen → Ausführen → Messen

Jede starke Marketingstrategie für Vertriebspartner folgt dem gleichen Rhythmus.

Diese vier Phasen helfen Ihnen dabei, Kampagnen zu planen, die Ihre Partner tatsächlich nutzen möchten, konsistente Partner-Aktivitäten durchzuführen und jedes Ergebnis direkt in Salesforce HubSpot zu messen.

Betrachten Sie dies als das Rückgrat Ihrer gesamten Marketingaktivitäten für Vertriebspartner.

Plan: Schaffen Sie die Grundlage für Ihre Marketingstrategie für Vertriebspartner.

Bevor Sie eine Partnerkampagne starten, benötigen Sie einen schnellen, klaren Plan, der alle Beteiligten aufeinander abstimmt.

Diese Phase prägt die gesamte Marketingreise der Vertriebspartner. Außerdem bietet sie Partnermanagern und RevOps die Struktur, die sie benötigen, um die Ergebnisse im CRM zu messen.

Was ist zu definieren?

• Ihr Partner-ICP für jedes Segment in Ihren Channel-Partner-Marketingprogrammen
• Ein klares Angebot für Empfehlungs-, Wiederverkaufs-, SI-, MSP- oder Technologiepartner
• Ziele in Verbindung mit registrierten Geschäften, qualifizierten Einführungen und Pipeline
• Vierteljährliche Schwerpunkte, die Ihre umfassendere Markteinführungsstrategie für Vertriebspartner unterstützen
• MDF-Richtlinien und ihre Verbindung zu den Marketingaktivitäten der Vertriebspartner
• Ein Kampagnenkalender mit wiederkehrenden Terminen, auf die sich Partner verlassen können

Warum es wichtig ist

Dies ist eine der einfachsten Best Practices für das Channel-Partner-Marketing, die es zu beachten gilt. Wenn der Plan unklar ist, wissen die Partner nicht, wie sie sich beteiligen sollen, und Ihr Channel-Partner-Marketingplan lässt sich nur schwer skalieren.

Beispiel

Ein solider Plan könnte Partner nach Typ und Region segmentieren und dann jeder Gruppe ein oder zwei Durchlaufpartner zuordnen, damit Marketing- und Partnerteams aufeinander abgestimmt bleiben.

Für einen tieferen Einstiegspunkt, das Leitfaden „Wie man ein Channel-Partnerprogramm aufbaut“ ist eine hilfreiche Referenz.

Aktivieren: Partner auf wirkungsvolle Marketingaktivitäten für Vertriebspartner vorbereiten

Enablement ist der Punkt, an dem Ihre Strategie für Partner Realität wird. Wenn Partner wissen, was sie sagen, was sie weitergeben und wie die Kampagne funktioniert, wird die Umsetzung wesentlich einfacher.

Was ist bereitzustellen?

• Kampagnen-Komplettpakete
• Gesprächsleitfäden und Positionierung
• Onboarding-Materialien, die auf jedes Marketing-Segment der Vertriebspartner abgestimmt sind
• Lokalisierbare Inhalte und gemeinsam nutzbare Ressourcen
• E-Mail- und Social-Media-Vorlagen, die Reibungsverluste reduzieren
• Klare Anweisungen für die Ausführung durch Partner

Warum es wichtig ist

Enablement ist der Moment, in dem Partner entscheiden, ob sie Ihre Kampagne tatsächlich durchführen werden. Wenn die Assets einfach und zugänglich sind, werden Ihre Channel-Partner-Marketingprogramme sofort wiederholbarer.

Beispiel

Ein Partner könnte ein Kit öffnen, die E-Mail-Sequenz herausnehmen und noch am selben Tag mit der Kontaktaufnahme beginnen. Das ist die Art von Aktivierung, die jeder Marketingplan für Vertriebspartner anstrebt.

Weitere Ideen finden Sie im Leitfaden zum Partnerschaftsmarketing hilfreiche Beispiele.

Ausführen: Starten Sie Partner-Kampagnen über Ihre gesamten Channel-Partner-Marketingprogramme hinweg.

In dieser Phase wird die Planung in die Tat umgesetzt. Durchgängige Partnerkampagnen sollten für Partner und Ihre internen Teams einfach zu verwalten sein.

Wie die Ausführung aussieht

• Multichannel-Kampagnen, die auf die Aktivitäten jedes Partners abgestimmt sind
• Off-Portal-Updates per E-Mail oder Slack Partner sich nie extra anmelden müssen
• Automatische Erinnerungen für Fristen, Veranstaltungen und die Nutzung von Vermögenswerten
• Co-Selling-Übergabeschritte, die direkt in Salesforce HubSpot übernommen werden

Warum es wichtig ist

Wenn die Umsetzung schwerfällig erscheint, verlangsamen sich die Channel-Marketing-Bemühungen Ihres Partners schnell. Wenn Updates und Kommunikation außerhalb des Portals stattfinden, lassen sich die Marketingaktivitäten der Channel-Partner ohne manuelle Nachverfolgung skalieren.

Beispiel

Ein Partner kann Slack über eine neue Kampagne Slack werden und mit der Werbung dafür beginnen, ohne sich jemals in ein Portal einloggen zu müssen. So bleibt die Dynamik hoch und die Akzeptanz konstant.

Maßnahme: Engagement, Pipeline und Umsatz verfolgen

Messungen machen die Marketingstrategie für Vertriebspartner zu einem berechenbaren Motor. Sie beseitigen Spekulationen und zeigen genau, welche Partner und Kampagnen den Umsatz steigern.

Was soll verfolgt werden?

• Engagement mit Assets und Kampagnen-Kits
• Deal-Registrierungsvolumen und beeinflusste Pipeline
• Co-Selling-Aktivitäten im Zusammenhang mit Partner-Channel-Marketing-Maßnahmen
• Aktivierungsraten in jedem Segment
• Konversionsraten und beeinflusster ARR
• Beispiele für die Auswirkungen des Channel-Partner-Marketings im Laufe des Quartals

Wie Introw dies unterstützt

Mit Introw werden alle Klicks auf Partner-E-Mails, Downloads von Assets, Aktualisierungen von Geschäften und Kampagnen-Touchpoints direkt mit Salesforce oder HubSpotsynchronisiert.

RevOps, Partnermanager und CROs erhalten übersichtliche Dashboards, die die Marketingaktivitäten der Vertriebspartner mit der Pipeline und dem Umsatz verknüpfen. Keine Portale, keine manuelle Berichterstellung.

10 bewährte Partner-Marketingstrategien für 2026

Diese Maßnahmen tragen dazu bei, dass Ihr Partnerprogramm konsistent bleibt, ohne Ihr Marketingteam oder Ihre Partner zu überlasten.

Jedes davon lässt sich nahtlos in Ihre Channel-Partner-Marketingstrategie integrieren und kann sowohl die Lead-Generierung als auch das Umsatzwachstum unterstützen.

Betrachten Sie diese Liste als Ausgangspunkt und wählen Sie die Stücke aus, die am besten zu Ihren Channel-Partnerschaften passen.

1. Co-Marketing-Webinar-Sprint

Was es ist: Eine kurze, fokussierte Webinar-Kampagne, die Partner gemeinsam mit Ihnen durchführen können.

Warum es funktioniert: Partner bringen ein interessiertes Publikum mit, und Ihr Vertriebsteam erhält qualifizierte Gespräche.

So starten Sie: Wählen Sie ein gemeinsames Thema, teilen Sie Ihre Kampagne in einer Box, führen Sie zwei Wochen lang eine Werbeaktion durch und kontaktieren Sie anschließend die Teilnehmer.

KPI: Anmeldungen, Teilnahme, gebuchte Besprechungen.

Introw-Tipp: Automatisierte Ankündigungen und Anwesenheitserfassung zeigen, welche Partner die Kampagne am stärksten verstärken.

2. Vertikales ABM-Minibündel

Was es ist: Ein vorgefertigtes, branchenspezifisches Paket, das Partner für gezielte Kundenansprache nutzen können.

Warum es funktioniert: Vertikale Relevanz erhöht die Konversionsrate und hilft Partnern dabei, ihre Botschaften individuell anzupassen.

So starten Sie: Stellen Sie Ihren Partnern eine Landingpage, eine Fallstudie und eine E-Mail-Vorlage für einen wichtigen vertikalen Markt zur Verfügung.

KPI: In Segmentkonten gebuchte Meetings.

Introw-Tipp: Segmentieren Sie Partner nach Branchen und planen Sie Updates, die zu ihrem Gebiet passen.

3. Marktplatz-Boost + Bundle

Was es ist: Eine kleine Kampagne, die Ihr Marktplatzangebot auffrischt und Partnern ein gebündeltes Angebot zur Werbung bietet.

Warum es funktioniert: Marktplätze sind Plattformen mit hoher Kaufabsicht, die zur Steigerung des Umsatzes beitragen.

So starten Sie: Aktualisieren Sie Ihren Eintrag, teilen Sie ein Co-Branding-Paket und bieten Sie Werbetexte an, die Partner verwenden können.

KPI: Listing-Traffic, Testversionen, beeinflusste Verkaufschancen.

Introw-Tipp: Verfolgen Sie, welche Partner Ihre Marketingmaterialien nutzen und welche Pakete die Aktivitäten vorantreiben.

4. Partner-Bonus + Countdown

Was es ist: Eine kurze, anreizbasierte Förderung für Einführungen oder registrierte Geschäfte.

Warum es funktioniert: Deadlines schaffen Energie innerhalb Ihres Partner-Ökosystems.

So starten Sie: Legen Sie einen Zeitplan fest, definieren Sie eine Belohnung und teilen Sie tägliche Erinnerungen.

KPI: Registrierte Geschäfte, Pipeline erstellt.

Introw-Tipp: Automatische Countdown-Erinnerungen halten Partner auf dem Laufenden, ohne dass Ihr Team ständig nach Updates fragen muss.

5. Kunden-Upgrade und Expansionsinitiative

Was es ist: Ein einfaches Spiel, bei dem Partner bestehenden Kunden dabei helfen, mehr Funktionen zu nutzen oder die Nutzung auszuweiten.

Warum es funktioniert: Die Partner kennen bereits gemeinsame Konten und können den Zeitpunkt beeinflussen.

So starten Sie: Geben Sie Ihren Partnern ein Expansionshandbuch an die Hand und vermitteln Sie ihnen geeignete Kunden.

KPI: Expansionsmöglichkeiten und ARR hinzugefügt.

Introw-Tipp: Signale innerhalb des CRM können Partnerbenachrichtigungen ohne manuellen Aufwand auslösen.

6. Regionale Feldveranstaltung-im-Karton

Was es ist: Eine kleine lokale Veranstaltung, die Ihr Partner mit Ihrer Unterstützung durchführen kann.

Warum es funktioniert: Persönliche Treffen verbessern die Kundenbindung und helfen Ihrem Vertriebsteam, Geschäfte voranzutreiben.

So starten Sie: Teilen Sie eine Checkliste, laden Sie Vorlagen ein und erstellen Sie Skripte für schnelle Nachfassaktionen.

KPI: Anzeigerate, nach der Veranstaltung gebuchte Termine.

Introw-Tipp: Nutzen Sie RSVPs und automatisierte Follow-ups, um die Dynamik aufrechtzuerhalten.

7. Kampagne zur Einführung der Integration

Was es ist: Eine gezielte Initiative zur Förderung einer gemeinsamen Integration.

Warum es funktioniert: Die Nutzung von Integrationen ist eng mit Kundenbindung und Expansion verbunden.

So starten Sie: Geben Sie Ihren Partnern Informationen darüber, warum dies wichtig ist, Produkt-Hinweise und versandfertige E-Mails.

KPI: Integrationsaktivierungen und damit verbundene Chancen.

Introw-Tipp: Verfolgen Sie die Nutzung aktivierungsbezogener Inhalte, um zu sehen, welche Partner die Akzeptanz fördern.

8. Partnerportal-Lite-Digest

Was es ist: Eine monatliche Zusammenfassung Slack E-Mail anstelle eines herkömmlichen Partnerportals.

Warum es funktioniert: Partner bleiben auf dem Laufenden, ohne sich in ein anderes Tool einloggen zu müssen.

So starten Sie: Versenden Sie einen einfachen Überblick mit den wichtigsten Ressourcen, Fristen, Erfolgen und nächsten Schritten.

KPI: Engagement-Score, Reaktivierung inaktiver Partner.

Introw-Tipp: Ankündigungen zeigen genau, welche Partner mit jedem Update interagieren.

9. QBR-fähiges Story-Paket

Was es ist: Eine übersichtliche Vorlage, mit der Partner die Maßnahmen für das nächste Quartal planen können.

Warum es funktioniert: Die Partner sehen ihre Erfolge klar und einigen sich schneller auf Prioritäten.

So starten Sie: Teilen Sie eine kurze Präsentation mit den wichtigsten Punkten, der Content-Performance und den nächsten Schritten.

KPI: Vierteljährliche Verpflichtung und Pipeline-Abstimmung.

Introw-Tipp: Mit CRM-gestützten Story-Paketen können sich Ihr Marketingteam und Ihre Partnermanager in wenigen Minuten vorbereiten.

10. „Show and Share”-Fallmaschine nach dem Gewinn

Was es ist: Ein schneller Prozess, um Partnergewinne in Fallbeispiele umzuwandeln.

Warum es funktioniert: Beweise helfen Partnern, selbstbewusster zu verkaufen.

So starten Sie: Bieten Sie eine einfache Vorlage an und teilen Sie die Geschichten über Ihre Channel-Partnerschaften.

KPI: Erstellte Fallressourcen, beeinflussten den Anstieg der Pipeline.

Introw-Tipp: Verfolgen Sie nachgelagerte Klicks, um zu sehen, welche Geschichten Ihre Partner-Marketingstrategie am besten unterstützen.

Diese Maßnahmen helfen Ihrem Partnerprogramm, sich auf Kampagnen zu konzentrieren, die Ihre Partner schnell starten können und die Ihr Marketingteam leicht messen kann.

Welche Tools unterstützen tatsächlich dieses Maß an Konsistenz, ohne Ihr Unternehmen zu überfordern?

Der Tech-Stack, den Sie tatsächlich benötigen (und nichts weiter)

Eine starke Marketingstrategie für Vertriebspartner erfordert nicht Dutzende von Marketing-Tools.

Ihr Marketingteam, Ihr Vertriebsteam und Ihre Partnermanager benötigen nur wenige Systeme, die Ihnen dabei helfen, mit den richtigen Partnern zusammenzuarbeiten, effektive Maßnahmen Ihrer Vertriebspartner zu unterstützen und alles mit Ihrer Customer Journey zu verknüpfen.

Kernwerkzeuge

• CRM (Salesforce HubSpot): Ihre zentrale Informationsquelle für Pipeline, Attribution, vertriebsqualifizierte Leads und den gesamten Vertriebsprozess.
• PRM und Partnermanagement: Ein CRM-natives Tool wie eine Partnermanagement-Software sorgt dafür, dass die Registrierung von Geschäften, die Einbindung von Partnern und die Channel-Marketing-Aktivitäten zwischen Drittanbietern und strategischen Partnern aufeinander abgestimmt sind.
• Content Hub: Speichert die Marketingmaterialien, die Ihre Marketingabteilung für jede Kampagne verwendet, in einer Box.
• Webinar- oder Event-Tool: Hilft Ihrem Team dabei, Partner-Kampagnen durchzuführen, die zu Ihrer Zielgruppe passen.
• Light Design Tools: Unterstützen Sie schnelles Co-Branding und sparen Sie Marketingressourcen bei der Zusammenarbeit mit externen Partnern.

Warum dies für Ihr Partnerprogramm wichtig ist

Ein einfacher Tech-Stack hilft Channel-Partnerschaften, schneller voranzukommen, und reduziert den Arbeitsaufwand für Ihre Marketingabteilung.

Es sorgt für eine einheitliche Partner-Marketingstrategie und bietet Ihrem Team klare CRM-Berichte, Transparenz hinsichtlich der Partner und ein besser vorhersehbares Umsatzwachstum.

Ein einfacher Stapel bereitet die Bühne. Der letzte Schritt besteht darin, Ihre Strategie so zusammenzufassen, dass Partner ihr vertrauen und entsprechend handeln können.

Jetzt sind Sie dran: Setzen Sie Ihre Partnerstrategie in die Tat um

Eine starke Marketingstrategie für Vertriebspartner basiert auf Klarheit, einfachen Kampagnen und Tools, die es den Partnern leicht machen, Maßnahmen zu ergreifen.

Ihre nächsten Schritte

• Wählen Sie zwei oder drei Channel-Partner-Marketingaktivitäten aus, die Ihre Partner schnell starten können.
• Geben Sie ihnen eine Kampagne in einer Box mit klaren Botschaften und gebrauchsfertigen Materialien.
• Messen Sie das Engagement und die Pipeline in Ihrem CRM, damit Sie wissen, was Sie wiederholen müssen.

Sind Sie bereit, leistungsstarke Partnerkampagnen durchzuführen, ohne ständig nach Updates suchen zu müssen? Fordern Sie eine Demo an!

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Wenn Sie sich jemals gefragt haben, was Content Enablement ist, stellen Sie es sich als Bindeglied zwischen der Erstellung von Inhalten und dem Abschluss von Geschäften vor. Es handelt sich um die Disziplin, Materialien zur Vertriebsunterstützung zu organisieren, bereitzustellen und zu messen, damit Verkäufer und Partner potenzielle Kunden mit weniger Reibungsverlusten durch den Verkaufstrichter führen können. Im Partnerkontext erweitert sich die Bedeutung von Content Enablement: Sie statten externe Vertriebspartner mit aktuellen Partnerinhalten aus und geben Ihrem internen Vertriebsteam Einblick in die Verwendung dieser Inhalte, bevor eine Bestellung eingeht.

Warum ist das im Jahr 2026 so dringend? Die Anzahl der Erstellungspunkte nimmt ständig zu. Marketingteams liefern Seiten, Playbooks und Videos. Vertriebsmitarbeiter nehmen individuelle Demos auf. Produktmanager veröffentlichen technische Spezifikationen und FAQs zum Thema Sicherheit. Ohne eine Strategie zur Bereitstellung von Inhalten verstreuen sich wertvolle Inhalte über Laufwerke und Chat-Threads. Partner raten, welche Version aktuell ist, Rechtskosten steigen, weil Markenrisiken übersehen werden, und Verkaufszyklen verzögern sich, während die Mitarbeiter nach der richtigen Folie suchen. Eine durchdachte Strategie zur Partnerunterstützung behebt dieses Problem, indem sie geschäftliche Inhalte auf das Käuferengagement abstimmt und es Partnern erleichtert, diese zu finden, zu versenden und zu verfolgen.

Die alte Methode im Vergleich zur neuen Methode zur Einbindung von Partnern

Es ist hilfreich, die Änderung zu benennen, damit Ihr Partnerprogramm weiß, was sich ändern wird und warum.

Alte Methode, schwer skalierbar

• Inhalte befinden sich in unterschiedlichen Workflow-Tools und Posteingängen.
• Ein schwerfälliges Partnerportal ist die einzige Zugangsmöglichkeit, und die Anmeldedaten veralten.
• Marketing- und Vertriebsmaterialien werden einmal hochgeladen und dann vergessen.
• Erfolg wird anhand von Downloads gemessen, nicht anhand von Meetings oder Einnahmen.
• Niemand kann beantworten, wie viel Umsatz ein bestimmter Vermögenswert generiert hat.

Neuer Weg, geschaffen für die Einführung

• Ein zentrales Repository verwaltet Versionen und Berechtigungen.
• Die Verteilung erfolgt dort, wo die Partner bereits arbeiten: per E-Mail und Slack.
• Sales-Enablement-Tools und Digital Asset Management kommunizieren miteinander.
• Die Messung verknüpft Vertriebsinhalte mit Besprechungen, Fortschritten in der Vertriebsphase und abgeschlossenen Geschäften.
• Introw bietet intelligente Content-Aktivierung, sodass Assets nach Rolle, Ebene und Branche weitergeleitet werden und die beteiligten Partner ohne zusätzliche Anmeldungen handeln können.

Der neue Ansatz berücksichtigt, wie Vertriebspartner tatsächlich verkaufen und wie Marketingteams die Markenkonsistenz verwalten möchten.

Die erweiterte Definition: Content Enablement für Partner-Ökosysteme

Erweitern wir die Definition, damit Sie eine effektive Partner-Enablement-Strategie entwickeln können, die zu einem modernen Partner-Ökosystem passt.

• Die Content-Strategie ordnet Formate Kundenprofilen, Einwänden und Phasen zu. Hier werden Wertversprechen präzisiert und Marketingmaterialien priorisiert.
• Das Content Management sorgt für eine sichere und einfache Verwaltung von Inhalten. Digital Asset Management, Zugriffskontrollen und Datensicherheit sorgen dafür, dass alles aktuell und konform bleibt.
• Die Verteilung integriert Inhalte zur Partnerunterstützung in den Arbeitsablauf. Denken Sie an Push-Lieferungen für dringende Fälle und einen Partner-Content-Hub zum Stöbern und für Schulungen.
• Messungen verbinden Maßnahmen mit Ergebnissen. Wichtige Leistungsindikatoren sind in Ihrem CRM gespeichert und zeigen, welche Inhalte tatsächlich den Verkaufszyklus verkürzen und die Verkaufsleistung verbessern.
• Kontinuierliche Unterstützung sorgt dafür, dass Partner engagiert bleiben. Vertriebsschulungen, Partner-Enablement-Schulungen und Sprechstunden helfen Partnern dabei, die Botschaft in realen Verkaufsgesprächen umzusetzen.
• Enablement-Tools automatisieren die langweiligen Teile. Vertriebs-KI-Tools können veraltete Ansprüche kennzeichnen, die nächstbesten Inhalte vorschlagen, KI-gestützte Rechtschreibprüfungen auf Entwürfe anwenden und sogar die Erstellung von Dokumenten für lokalisierte Einseitige Dokumente auslösen.

Diese erweiterte Definition verwandelt einen Stapel von Dateien in ein wiederholbares System.

Die Formate, die Partner tatsächlich verwenden – und warum sie funktionieren

Sie benötigen nicht Hunderte von Ressourcen, um Ihre Vertriebspartner zu unterstützen. Sie benötigen einen straffen Kern, der auf die Customer Journey abgestimmt ist, sowie einen Plan, um diesen auf dem neuesten Stand zu halten. Hier ist eine praktische Kurzliste, die Geschäfte konsequent vorantreibt:

1. ICP-One-Pager, der die Probleme, Auslöser und klaren Wertversprechen für Ihre Zielgruppe zusammenfasst.
2. Kurze Fallstudien mit Ergebnissen, benannten Rollen und einem Zitat, das Sie wiederverwenden können.
3. Wettbewerbsfähige Momentaufnahmen mit drei Unterscheidungsmerkmalen und Fallstricken, die es zu vermeiden gilt.
4. FAQ zu Sicherheit und Datenschutz, die die ersten Fragen der Beschaffung beantwortet und den Hin- und Her-Verkehr reduziert.
5. Demo-Storyboard und 90-sekündiger Talk Track, die Funktionen mit zu erledigenden Aufgaben verknüpfen.
6. Preisempfehlungen, die Modelle erläutern, ohne interne Margen offenzulegen.
7. Co-Marketing-Kit mit einer Landingpage-Gliederung, zwei E-Mails und drei Social-Media-Beiträgen, die Partner lokalisieren können.
8. Checkliste für die Implementierung für Servicepartner, einschließlich technischer Spezifikationen und Grenzen.
9. Onboarding-Leitfaden , der die Erwartungen für die Übergabe und Einführung festlegt.
10. Marktplatz-Begleiter, wenn Sie über den AWS Marketplace oder den Google Cloud Marketplace Transaktionen durchführen.

Jeder Artikel sollte einen Eigentümer, ein Versionsdatum und einen Status aufweisen. Diese einfachen Metadaten sorgen dafür, dass die Vertriebs- und Marketingteams ein hohes Maß an Vertrauen bewahren können.

Aufbau Ihrer Partner-Content-Engine in fünf Schritten

Jeder Schritt hier geht in den nächsten über, überspringen Sie also keine Schritte. Sie bauen ein System auf, Sie laden nicht nur Dateien hoch.

Schritt 1. Ausrichtung auf Zielgruppen, Bewegungen und Anwendungsfälle

Beginnen Sie mit der Segmentierung. Unterteilen Sie Ihr Partner-Ökosystem nach Aktivitäten – Wiederverkauf, Weiterempfehlung, ISV und Dienstleistungen. Trennen Sie innerhalb jeder Aktivität Verkäufer und Berater und ordnen Sie ihnen dann die Partnerstufe und Region zu. So erhalten Sie die erforderliche Zielgruppenausrichtung, sodass ein Berater keine Erstgesprächsunterlagen erhält und ein Wiederverkäufer-AE keine detaillierten Implementierungshandbücher lesen muss.

Ergebnis: klare Zielgruppen für Inhalte und Berichterstattung, weniger irrelevante Pings, höhere Zufriedenheit der Partner.

Schritt 2. Überprüfen Sie vorhandene Inhalte mit schonungsloser Klarheit.

Ordnen Sie alle Assets der Entdeckung, Bewertung, Auswahl oder Einarbeitung zu. Identifizieren Sie Duplikate und veraltete Ansprüche. Behalten Sie erfolgreiche Assets, führen Sie ähnliche Assets zusammen und entfernen Sie riskante Dateien. Erkennen Sie Lücken, die Geschäfte behindern, wie fehlende FAQs zu Sicherheitsfragen oder eine schwache Wettbewerbsübersicht. Hier helfen Technologien im Zusammenhang mit Inhalten: Ein Tool für die Verwaltung digitaler Assets deckt Duplikate auf, und Enablement-Tools zeigen selten genutzte Dateien an, die ersetzt werden sollten.

Ergebnis: Eine bereinigte Bibliothek, der Ihr internes Team vertraut und die Ihre Partner tatsächlich wiederverwenden werden.

Schritt 3. Erstellen Sie das minimal funktionsfähige Set und standardisieren Sie die Qualität.

Erstellen Sie Marketing- und Vertriebsmaterialien mit einer gemeinsamen Checkliste: Zielgruppe, Anwendungsfall, Phase, Eigentümer, Überprüfungsrhythmus, rechtlicher Status. Verwenden Sie standardisierte Vorlagen, um die Dokumentenerstellung zu beschleunigen und die Markenkonsistenz zu gewährleisten. Fügen Sie nach Möglichkeit kurze Erläuterungen hinzu, damit Vertriebsmitarbeiter wissen, wann und wie sie die Materialien bei Verkaufsgesprächen einsetzen können.

Ergebnis: weniger, präzisere Dokumente, die leichter auf dem neuesten Stand zu halten und sicherer zu versenden sind.

Schritt 4. Verteilen Sie die Arbeit im Arbeitsablauf, nicht nur im Portal.

Ein Partnerportal ist nützlich, sollte aber nicht die einzige Anlaufstelle sein. Versenden Sie Inhalte per E-Mail und Slack es auf das Timing ankommt. Ermöglichen Sie Partnern, einen Partner-Content-Hub für Schulungen und Selbstbedienungsangebote zu durchsuchen. Zeigen Sie die nächstbeste Ressource in Ihrem CRM an, wenn ein Vertriebsmitarbeiter eine Verkaufschance eröffnet. Die Verteilung sollte sich wie eine moderne digitale Zentrale anfühlen und nicht wie eine Schnitzeljagd.

Ergebnis: höhere Akzeptanz, schnellere Reaktion und weniger Zeitaufwand für die Suche nach Links.

Schritt 5. Messen Sie, was Führungskräften wichtig ist, und wiederholen Sie dies vierteljährlich.

Ersetzen Sie oberflächliche Kennzahlen durch Ergebniskennzahlen. Verfolgen Sie erste Treffen innerhalb von 14 Tagen nach dem Versand, den Fortschritt bei Opportunities, die bestimmte Assets erhalten haben, die beeinflusste Pipeline und die Gewinnraten-Deltas, bei denen Inhalte verwendet wurden. Fügen Sie operative KPIs wie den Abschluss von Schulungen und die Aktualität der Assets hinzu. Führen Sie vierteljährliche Überprüfungen mit Partnern und Ihrem internen Vertriebsteam durch und passen Sie dann Ihre Content-Enablement-Strategie an.

Ergebnis: Der Beweis, dass Inhalte nicht nur Downloads, sondern auch den Umsatz steigern.

Wo Introw passt – intelligente Content-Aktivierung, die Partner übernehmen

Introw wurde entwickelt, um Partnerinhalte vor Ort verfügbar zu machen und in Ihren Zahlen zu berücksichtigen.

• Einmal segmentieren, überall bereitstellen. Nach Bewegung, Ebene, Rolle, Branche, Zertifizierungsstatus oder Region ausrichten. Ein Reseller-AE erhält First-Call-Assets und ein Co-Marketing-Kit. Ein Services Architect sieht Implementierungsszenarien und Produktschulungen.
• Push- und Pull-Verteilung. Versenden Sie Inhalte per E-Mail und Slack , während ein schlanker Partner-Content-Hub die Suche und Schulung unterstützt. Partner müssen kein komplexes System erlernen, um auf dem Laufenden zu bleiben.
• CRM-first-Analysen. Das Engagement wird neben den Kunden- und Opportunity-Datensätzen angezeigt, sodass Führungskräfte sehen können, welche Ressourcen die Erstgesprächsquote, den Fortschritt in der Verkaufsphase und den Abschluss verbessern.
• Eine einzige Quelle der Wahrheit. Ein zentrales Repository verwaltet Inhalte, Berechtigungen und Datensicherheit. Eigentümer und Überprüfungsrhythmen sorgen dafür, dass alles auf dem neuesten Stand bleibt.
• Unterstützende Erstellung. KI-Tools für den Vertrieb innerhalb des Workflows schlagen die nächstbesten Inhalte vor, markieren veraltete Nachrichten, wenden eine KI-gestützte Rechtschreibprüfung an und lösen die Erstellung lokalisierter Ein-Seiten-Dokumente aus.

Dies ist Partner-Content-Marketing, das die Vertriebsmethoden der Partner und die Messmethoden der Marketing- und Vertriebsteams berücksichtigt.

Ein 90-Tage-Einführungsplan, der die täglichen Aufgaben berücksichtigt

Langwierige Rollouts verlieren an Schwung. Dieser Plan bringt Sie schnell zum Ziel und gibt Ihnen Raum für Verbesserungen.

Wochen 1–2 – Wählen Sie zwei Anträge und zwei Rollen aus, definieren Sie KPIs und stimmen Sie die Verantwortlichen ab.

Wochen 3–4 – Überprüfen, kürzen und entwerfen Sie das Kernset mit standardisierten Vorlagen.

Wochen 5–6 – Einrichtung des zentralen Repositorys, der Berechtigungen und der CRM-Nachverfolgung.

Wochen 7–8 – Pilotprojekt mit einer kleinen Partnergruppe, Durchführung einer Live-Schulung, Sammeln von Feedback.

Wochen 9–10 – Assets optimieren, Überprüfungsrhythmen festlegen, Verteilungsregeln finalisieren.

Wochen 11–12 – Veröffentlichung des Playbooks im Partner-Content-Hub, Erweiterung der Zielgruppenansprache und Planung des nächsten Co-Marketing-Kits.

Da Introw Segmentierung, Zustellung und Analyse mit Ihrem CRM verbindet, handelt es sich bei den meisten Verbindungen eher um Konfigurationen als um individuelle Anpassungen.

Alles zusammenführen

Bei einer guten Partnerunterstützung geht es nicht um mehr Dateien. Es geht darum, relevante Marketinginhalte zur richtigen Zeit an die richtigen Personen zu liefern und nachzuweisen, dass dies zum Abschluss von Geschäften beigetragen hat. Wenn Vertriebs- und Marketingteams ein zentrales Repository nutzen, wenn das Content-Management streng ist und wenn die Verteilung die Partner dort erreicht, wo sie bereits arbeiten, verbessert sich die Käuferbindung und der Abschluss von Geschäften wird einfacher. 

Introw ergänzt die fehlenden Elemente, indem es Segmentierung, einen Partner-Content-Hub, Push-Delivery und CRM-Analysen kombiniert, sodass Ihr Channel-Partner-Enablement-Programm Inhalte in Umsatz verwandelt. Wenn Sie eine effektive Partner-Enablement-Strategie wünschen, die von Partnern angenommen wird und von Führungskräften gemessen werden kann, steht Ihnen Introw gerne zur Seite.

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Sie vertreiben ein großartiges SaaS-Produkt, und Ihr Vertriebsteam stößt immer wieder auf die gleichen Hindernisse: Die Einarbeitung neuer Anbieter dauert Monate, Sicherheitsüberprüfungen verzögern sich, und die Finanzabteilung wünscht sich einen übersichtlicheren Beschaffungsprozess. Die Listung auf Cloud-Marktplätzen behebt einen Großteil dieser Probleme. Wenn Ihre SaaS-Lösung über den AWS Marketplace oder den Google Cloud Marketplace verfügbar ist, können Unternehmenskunden bestehende Verträge und festgelegte Ausgaben nutzen, um innerhalb von Tagen statt Quartalen zu kaufen. Im Folgenden erläutern wir die wichtigsten Vorteile des Verkaufs von SaaS auf Cloud-Marktplätzen, wie Marktplatz-Transaktionen tatsächlich funktionieren und wo Partner eine gute Idee in eine großartige umsetzen können.

Warum Cloud-Marktplätze gerade jetzt so wichtig sind

Unternehmenskunden sind bereits in der Cloud. Beschaffungsteams bevorzugen den Kauf von Cloud-Lösungen über Plattformen, denen sie vertrauen, da die Risikoprüfung der Anbieter weitgehend abgeschlossen ist, die Abrechnung zentralisiert ist und die Nutzung in bestehende Finanzprozesse integriert werden kann. Das bedeutet, dass Ihr SaaS-Produkt von kürzeren Transaktionszeiten, übersichtlicherer Dokumentation und Zugang zu Budgetpools wie festen Ausgaben profitiert.

Für Verkäufer summieren sich die Vorteile: Sie profitieren von der globalen Reichweite des Marktplatzes, nutzen das Markenvertrauen des Cloud-Anbieters und beseitigen die Reibungsverluste, die durch „neue Anbieter“ in den Bereichen Recht und Finanzen entstehen. In den meisten Fällen lautet die Frage nicht „ob“ Sie sich listen sollten, sondern „wann“ und „wo“ Sie beginnen sollten, damit Sie Ihre Produktteams nicht überlasten.

Die fünf größten Vorteile des Verkaufs von SaaS auf Cloud-Marktplätzen

Lassen Sie uns konkret werden. Dies sind die Vorteile, auf die Sie zählen können, wenn SaaS-Unternehmen auf einem Marktplatz gelistet sind und dort Transaktionen durchführen.

1. Schnellere Beschaffung und weniger Hürden

Kauf über den bestehenden MSA des Käufers mit AWS oder Google; keine doppelte Lieferantenanbindung. Die Sicherheits- und Geschäftsbedingungen übernehmen die Schutzmaßnahmen des Marktplatzes, sodass der Beschaffungsprozess einfacher und Genehmigungen schneller erfolgen.

2. Zugang zu festgelegten Cloud-Budgets

Viele Unternehmen müssen ihre fest zugesagten Ausgaben beim Cloud-Anbieter aufbrauchen. Der Kauf Ihrer SaaS-Anwendungen über den Marktplatz hilft Käufern, diese Ziele zu erreichen, was in einer späten Phase des Zyklus der entscheidende Faktor sein kann.

3. Flexible Preisgestaltung und Vertragsstrukturen

Öffentliche Auflistung mit Preisplänen (monatlich/jährlich), Pay-as-you-go oder maßgeschneiderten privaten Angeboten für Großgeschäfte. Dank dieser Flexibilität kann Ihr Vertriebsteam den Käufer dort abholen, wo er gerade steht, ohne jedes Mal neue Formalitäten erledigen zu müssen.

4. Einheitliche Abrechnung und Berechtigung

Der Marktplatz kümmert sich um Rechnungsstellung, Inkasso, Steuern und Überweisungen. Die Ansprüche werden nach Abschluss der Marktplatz-Transaktionen automatisch an Ihr System weitergeleitet, wodurch manuelle Vorgänge und Fehler im Umgang mit sensiblen Daten reduziert werden.

5. Co-Selling-Programme und zusätzliche Luftabdeckung

Marktplätze belohnen abgestimmte gemeinsame Vertriebsaktivitäten. Wenn Sie mit Cloud-Vertriebsmitarbeitern zusammenarbeiten, bringen diese Kontakte mit, helfen bei der Gestaltung von Beschaffungsstrategien und lösen oft schwierige Kundenprobleme. Dadurch entstehen völlig neue Verbindungen zwischen Käufern und Verkäufern, die Sie anderswo nicht finden würden.

AWS Marketplace vs. Google Cloud Marketplace (in der Praxis)

Beide Plattformen bieten den gleichen Kernwert, unterscheiden sich jedoch in den Details:

• AWS Marketplace: hohe Reife, breite Käuferbasis, umfangreiche Tools für private Angebote und robuste Vendor Insights für Sicherheit. Ideal für ISVs, die an Teams verkaufen, die bereits AWS-Services nutzen.
• Google Cloud Marketplace: stark, wenn Ihre Kunden intensive Nutzer von Google Cloud sind oder sich auf Daten-/KI-Workloads auf GCP konzentrieren. Die Abstimmung des gemeinsamen Vertriebs mit den Außendienstteams von Google kann den Erfolg auf dem Marktplatz erheblich steigern.

Die meisten Unternehmen beginnen mit der Plattform, die zu ihrem Kundenstamm passt, und fügen die zweite hinzu, sobald der Betrieb läuft.

Wie Marktplatz-Transaktionen tatsächlich funktionieren (die Kurzfassung)

Wenn Sie den Ablauf verstehen, können Sie ein Angebot erstellen, das reibungslos zum Abschluss kommt:

1. Cloud-Marktplatz-Eintrag wird erstellt

Sie veröffentlichen eine übersichtliche Produktseite: Wertversprechen, unterstützte Regionen, Preismodell, technischer Überblick und kostenlose Testversionen, falls angeboten. Außerdem legen Sie die Erfüllungsmethode fest (SaaS-Callbacks, Berechtigungs-API oder nur privates Angebot).

2. Der Käufer wählt einen Plan aus und führt ihn aus.

Bei öffentlichen Preisen erfolgt die Bestellung per Klick, bei Unternehmensgeschäften sendet Ihr Vertreter ein privates Angebot mit ausgehandelten Konditionen. Der Käufer genehmigt dies in seiner Konsole.

3. Abrechnung und Anspruchsberechtigung

Der Cloud-Marktplatz stellt dem Käufer eine Rechnung; Sie erhalten Auszahlungen gemäß dessen Zeitplan. Ihr Backend erhält das Berechtigungssignal (aktivieren, upgraden, kündigen) und richtet das Konto automatisch ein.

4. Nutzung und Verlängerungen

Bei einer Messung meldet Ihr Dienst die Nutzung an den Marktplatz zurück. Verlängerungen können automatisiert oder über neue private Angebote abgewickelt werden.

Der Schlüssel zum Erfolg eines Cloud-Marktplatzes liegt darin, diese Infrastruktur zuverlässig zu halten und Ihre Produktseite übersichtlich zu gestalten, damit Käufer und Verkäufer nicht an grundlegenden Dingen scheitern.

Was Sie in Ihr Angebot aufnehmen sollten (um Vertrauen und Konversionen aufzubauen)

Denken Sie wie ein skeptischer Unternehmensarchitekt und ein vielbeschäftigter Einkaufsleiter. Ihre Seite sollte beide Fragen in weniger als zwei Minuten beantworten.

• Für wen ist es gedacht: ICP, Branchen, häufige Anwendungsfälle.‍
• Was es bewirkt: Ergebnisorientierte Beschreibung; Fachjargon vermeiden.‍
• Einsatzbereiche: Regionen, Datenresidenz, Identitätsmodell, SSO/SCIM.‍
• Sicherheit und Compliance: SOC 2/ISO, Verschlüsselung, Links zu Dokumenten.‍
• Werbung: Preispläne, Prepaid-Tarife, kostenlose Testversionen und Kontakt für private Angebote.‍
• Nachweis: namentlich genannte Kunden, Fallstudien, Benchmarks.‍
• Integrationshinweise: APIs, SDKs, gängige Konnektoren.
  

Hier verankern Sie auch den Co-Verkauf: Fügen Sie einen klaren „Kontakt zum Vertrieb“-Pfad für maßgeschneiderte Angebote und eine „Kostenlos testen“-Schaltfläche für Umfrageteilnehmer hinzu, die Selbstbedienung bevorzugen.

Wie Partner Marktplätze noch besser machen

Die Börsennotierung sorgt für Geschwindigkeit, Partner sorgen für Größe. Drei Arten von Partnern verstärken diese Bewegung:

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1. Vertriebspartner und Wiederverkäufer

Sie bündeln Ihr SaaS mit Dienstleistungen oder anderen Cloud-Lösungen, leiten den Kauf über den Marktplatz weiter und verwalten die Kundenintegration. Da sie sich bereits um die Compliance kümmern, können sie Geschäfte schneller abschließen, als Sie es alleine könnten.

2. Systemintegratoren und GSIs

Sie entwerfen den Business Case, führen Pilotprojekte durch und sind für die Einführung und das Änderungsmanagement verantwortlich. Bei Unternehmenskunden entscheidet die Fürsprache des SI oft darüber, ob eine Evaluierung zu einem Kauf auf dem Marktplatz führt.

3. ISV-Technologiepartner

Sie machen Ihr Angebot zu einem Teil der Lösung – insbesondere in Bezug auf Daten, Sicherheit oder Beobachtbarkeit. Diese Integrationen steigern die Gewinnquote und reduzieren die Abwanderungsrate, da das SaaS-Angebot vom ersten Tag an zum Stack des Käufers passt.

Wenn Sie das Engagement Ihrer Partner innerhalb des CRM verfolgen und es mit den Marktchancen abgleichen, liegt der Wert auf der Hand: kürzere Zyklen, höhere ACVs und größere Expansion.

Ein pragmatischer Startplan (ohne Ihr Team zu überlasten)

Wenn Sie konzentriert bleiben, können Sie innerhalb von 8 bis 12 Wochen eine glaubwürdige erste Auflistung versenden:

• Wählen Sie einen Marktplatz, der zu Ihren Kunden passt.
  
• Wählen Sie das anfängliche Preismodell (einfaches Abonnement oder Pay-Go) und fügen Sie später private Angebote hinzu.
  
• Drahtberechtigung und Abrechnungsrückrufe; halten Sie die technische Oberfläche zunächst klein.
  
• Veröffentlichen Sie die Vertrauenssignale (Sicherheit, Compliance, Datenfluss).
  
• Schulen Sie das Vertriebsteam darin, wie Marktplatz-Transaktionen funktionieren und wie man nach fest zugesagten Ausgaben fragt.
  
• Fügen Sie eine kurze kostenlose Testversion nur hinzu, wenn sie Ihre produktorientierte Erfahrung widerspiegelt – andernfalls leiten Sie zu einem öffentlichen Angebot mit einem klaren Demo-Pfad weiter.
  
• Erstellen Sie eine Partner-Kurzinformation, damit Channel-Partner und SIs wissen, wie sie Ihr Produkt vertreiben und welche Services sie hinzufügen müssen.
  

Erweitern Sie im Laufe Ihrer Lernphase die Preispläne, starten Sie Co-Selling-Aktionen mit dem Cloud-Bereich und fügen Sie einen zweiten Marktplatz hinzu.

Was Sie nach dem Start beobachten sollten (wichtige Signale)

Verzichten Sie auf eitle Statistiken und verfolgen Sie stattdessen Kennzahlen, die sich auf den Umsatz auswirken:

• Aus dem Marktplatz stammende Pipeline und Gewinnquote
  
• Tage vom ersten Kontakt bis zum Kauf einer Marktplatzanzeige (im Vergleich zum Direktkauf)
  
• Anteil der Transaktionen mit privaten Angeboten
  
• Prozentualer Anteil der Buchungen im Verhältnis zu den zugesagten Ausgaben
  
• Zeit bis zur Bereitstellung und erster Wert nach Berechtigung
  
• Anschlussrate mit Partnern (Beteiligung von SI, Einfluss von Wiederverkäufern)
  
• Erneuerungsrate und Expansion aus Marktplatz-Kohorten

Wenn die Zyklen nicht kürzer werden, straffen Sie Ihr Angebot, vereinfachen Sie die kommerziellen Optionen und machen Sie den Kaufprozess transparent. Wenn die Abschlussquoten hinterherhinken, suchen Sie sich Servicepartner mit klaren Strategien und vermarkten Sie gemeinsam.

Wo Introw passt

Marktplätze entwickeln sich schnell; Partneraktivitäten können ins Stocken geraten, wenn sie in Tabellenkalkulationen feststecken. Introw stellt Ihr Partner-GTM-CRM in den Vordergrund: Registrierung von Geschäften und Leads für Marktchancen, Nachverfolgung von Co-Selling-Aktivitäten mit Außendienstteams und saubere Workflows für SIs, Wiederverkäufer und ISV-Integrationen. Sie sehen genau, welche Partner zum Umsatz beigetragen haben, welche Co-Selling-Maßnahmen zu Conversions führen und wo Sie Ihre Anstrengungen verdoppeln sollten. Wenn Sie bereit sind, die Dynamik des Marktes in eine wiederholbare Partner-Engine umzuwandeln, zeigt Ihnen Introw den Weg. Salesforce oder HubSpot – ohne zusätzliche Portale.

Sind Sie bereit, Marktplatzgeschäfte zu beschleunigen und mit Partnern zu skalieren? Fordern Sie eine Introw-Demo an.

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Die Wahl einer Alternative zu Allbound beginnt damit, wie Ihr Partnerprogramm tatsächlich funktioniert: Wo befindet sich das Vertriebsteam (Salesforce HubSpot)? Bevorzugen Partner Portal-Workflows oderSlack? Wie viel Marketing-Automatisierung oder TCMA benötigen Sie? Und wird der gemeinsame Vertrieb mit Hyperscalern in diesem Quartal – oder im nächsten Monat – eine Rolle spielen?

Unten findest du 16 der besten Optionen – jede mit klarem „Am besten geeignet für“, warum sie eine Allbound-Alternative ist, und wichtigen Hinweisen zu Beziehungsmanagement, Onboarding und Schulung, Deal-Registrierung, Analysen und Integrationen über deine CRM-Plattform und Geschäftsanwendungen hinweg.

Worauf du bei einer Allbound-Alternative achten solltest

1. CRM-first-Abläufe – Halten Sie Verkäufer in Salesforce Cloud oder HubSpot Partner in einem Portal (oder perSlack) arbeiten, das Kunden- und Partnerdaten in Echtzeit synchronisiert. Das reduziert den Arbeitsaufwand und bewahrt einen vollständigen Überblick über Konten, Verkaufschancen und Partneraktivitäten.
2. Deal-Registrierung und Opportunity-Management – Achte auf klare Konfliktprävention, Stage-Mapping und SLA-Benachrichtigungen, damit Channel Manager Deals verfolgen, Prognosen erstellen und Pipeline-Inspektionen durchführen können, ohne das CRM zu verlassen.
3. Partner-Onboarding und Schulung – Automatisiere Partner-Onboarding-Schritte, zertifiziere Rollen und biete ergebnisorientiertes Enablement, um den Fortschritt zu verfolgen, die Partnerproduktivität zu steigern und die Akzeptanz zu fördern.
4. Tiefe der Through-Channel Marketing Automation (TCMA) – Wenn die lokale Nachfragegenerierung ein Kernbestandteil deines Plans ist, stelle sicher, dass die Plattform markenkonforme Kampagnen, Budgets und Content-Bibliotheken bietet, auf die Partner einfach zugreifen und die sie leicht mitgestalten können.
5. Co-Selling- und Marketplace-Workflows – Wenn Hyperscaler-Routen strategisch sind, priorisiere native Integrationen für AWS ACE und Microsoft Partner Center, damit Allianz-Teams von deinem CRM aus zusammenarbeiten und gemeinsam verkaufen können.
6. Gesamtkosten und Services – Vergleiche Abonnement, Implementierung und laufende Administration. In vielen Unternehmen reduzieren leichtere Tools die Time-to-Value, vereinfachen Registrierungsabläufe und Formulare und setzen Budget für Enablement frei – ohne Abstriche bei Sicherheit oder Data Governance.

Die 16 besten Allbound-Alternativen im Jahr 2026

So liest du diese Liste: Jeder Eintrag enthält, für wen er am besten geeignet ist, warum er eine glaubwürdige Alternative zu Allbound ist, und praktische Hinweise zu Funktionen, Integrationen und der täglichen Arbeitsweise von Teams.

#1 Introw

Am besten geeignet für: SaaS-Unternehmen, die Empfehlungs-, Wiederverkäufer- und Co-Selling-Aktivitäten durchführen und den gesamten Partner-Workflow in Salesforce HubSpot abwickeln möchten HubSpot während Partner per E-Mail oder Slack zusammenarbeiten können, Slack sich anmelden zu müssen. So bleiben Leads und Deals an einem Ort und die betriebliche Effizienz wird verbessert.

Warum es eine Alternative zu Allbound ist: Anstatt ein schwerfälliges Portal einzurichten, speichert Introw die Registrierung von Geschäften, Benachrichtigungen und Echtzeitdaten in Ihrem CRM und spiegelt Aktualisierungen perSlack an PartnerSlack alles synchronisiert mit Salesforce HubSpot. Es ist eine übersichtliche Möglichkeit, Partnerbeziehungen zu verwalten und Fortschritte zu verfolgen, ohne zusätzlichen Verwaltungsaufwand.

Besondere Highlights: NativeHubSpot , Slack und öffentliche Formulare erfassen Eingaben und leiten sie an die richtigen Objekte weiter, um die Zuordnung und Transparenz der Pipeline zu gewährleisten – nützlich für Channel-Manager und RevOps, die Genauigkeit ohne anfällige Konnektoren wünschen.

#2 Channelscaler (Allbound + Channel Mechanics)

Am besten geeignet für: Unternehmen, denen die Portal-UX von Allbound gefallen hat, die aber Enterprise-Pricing, Rabatt- und Incentive-Automatisierung in einer Plattform benötigen.

Warum es eine Alternative zu Allbound ist: Weil es das nächste Kapitel von Allbound ist: Das Unternehmen fusionierte mit Channel Mechanics und wurde in Channelscaler umbenannt, wodurch das PRM-Frontend mit robuster Pricing-/Rabatt-Tooling vereint wird – ein natürlicher Upgrade-Pfad, wenn du Allbound mit „was kommt als Nächstes“ vergleichst.

Besondere Merkmale: Materialien nach der Fusion betonen die Skalierung indirekter Umsätze und die Reduzierung von Channel-Kosten – praktisch, wenn dein Programm von komplexen Incentives über Reseller, Distributoren oder Agenturen hinweg abhängt.

#3 Impartner

Am besten geeignet für: Unternehmen mit globalen Channels, strukturiertem Tiering, MDF und Compliance-Anforderungen.

Warum es eine Alternative zu Allbound ist: Wenn du ein ausgereiftes PRM plus durchgängiges MDF innerhalb desselben Managementsystems suchst, ist Impartner eine etablierte Option mit umfassenden Genehmigungen, Erstattungen und Analysen, die direkt ins Partnerportal integriert sind.

Besondere Merkmale: MDF- und Deal-Registrierungs-Workflows umfassen Genehmigungsregeln, Benachrichtigungen und Forderungen nach Kampagnen – so wird es einfacher, den ROI zu verfolgen und Gelder mit der Pipeline zu verknüpfen.

#4 ZINFI (Unified Partner Management)

Am besten geeignet für: Teams, die eine breite Abdeckung suchen – rekrutieren, befähigen, vermarkten, verkaufen und Anreize schaffen – mit starker Analysten- und Peer-Validierung.

Warum es eine Alternative zu Allbound ist: ZINFIs Unified Partner Management Plattform rangiert konstant hoch und hat KI-gestützte Verbesserungen eingeführt, um das Beziehungsmanagement und die Partner-Performance zu optimieren.

Besondere Merkmale: Bekannt für Kundenzufriedenheit; modulare Apps decken Opportunity Management, Content Management und Analysen ab, um die Performance im großen Maßstab zu überwachen.

#5 Unifyr (ehemals Zift Solutions)

Am besten geeignet für: Organisationen, die PRM, TCMA und Schulungen unter einem Dach wollen – und sich auf KI stützen, um Partner zu führen.

Warum es eine Alternative zu Allbound ist: Die Marke Zift Solutions entwickelte sich zu Unifyr und führte neue Pakete ein, die eine KI-gestützte Partner-Engagement-Plattform positionieren, welche Befähigung und Engagement zentralisiert.

Besondere Merkmale: Die Kommunikation hebt Multi-Portal-Administration, Analysen, MDF, Schulung/Zertifizierung und KI-Unterstützung hervor – nützlich, wenn du Tiefe in Enablement und Marketing suchst.

#6 Channeltivity

Am besten geeignet für: Mittelständische Teams, die eine schnelle Amortisierung und klickbasierte statt programmierbasierte Integrationen mit Salesforce HubSpot wünschen.

Warum es eine Alternative zu Allbound ist: Channeltivitys Plug-and-Play CRM-Synchronisierung lässt Deal-Registrierungen und Empfehlungen ins CRM fließen, für Pipeline-Transparenz – und das ohne großen IT-Aufwand.

Besondere Merkmale: Setup-Dokumente und Marktplatzseiten zeigen Zwei-Wege-Synchronisierung, Feld-Mapping und praktische Anleitungen für Channel Manager, die schnell live gehen wollen.

#7 Magentrix

Am besten geeignet für: Salesforce Programme, die eine konfigurierbare Partner-Website wünschen, die eng mit CRM-Objekten und -Daten verknüpft ist.

Warum es eine Alternative zu Allbound ist: Als AppExchange PRM spiegelt Magentrix die Salesforce wider, reduziert fragile Synchronisierungen zwischen benutzerdefinierten Objekten und sorgt für die Konsistenz der Kundendaten.

Besondere Merkmale: Zu den Funktionen gehören Deal-Registrierung und Zuweisung mit automatisierten Benachrichtigungen und Anleitungen zur CRM-zu-PRM-Datenspiegelung für ein saubereres Datensatzmanagement.

#8 PartnerStack

Am besten geeignet für: SaaS-Teams, die Affiliate-, Referral- und Reseller-Partner kombinieren – und automatisierte Auszahlungen sowie einen Marktplatz benötigen, um Traffic und Leads zu generieren.

Warum es eine Alternative zu Allbound ist: PartnerStack kombiniert PRM-ähnliche Workflows mit zuverlässigen, währungsübergreifenden Auszahlungen und einem großen Partnernetzwerk – wertvoll für Long-Tail-Akquise und Lead-Generierung.

Besondere Merkmale: Provisions-Trigger, einzelne monatliche Rechnungen und Marktplatz-Updates reduzieren den Finanzaufwand und halten Partner engagiert.

#9 StructuredWeb

Am besten geeignet für: Marken, bei denen Through-Channel Marketing Automation der Wachstumshebel ist – Kampagnen, Co-Branding und Fondsmanagement.

Warum es eine Alternative zu Allbound ist: StructuredWeb ist bekannt für Partner-Marketing-Automatisierung mit starker KI, Lokalisierung, Workflow-Automatisierung und Insights. Kombiniere es mit einem PRM, wenn du eine tiefe Marketing-Ausführung willst.

Besondere Highlights: Entwickelt für verteilte Teams und Partner – von Content-Bibliotheken bis hin zu Concierge-Services –, damit lokale Kampagnen markenkonform bleiben, während du die Performance trackst.

#10 SproutLoud

Ideal für: Verteilt agierende Marken, die eine Brand-to-Local-Umsetzung mit On-Behalf-Of-Services und einem großen Anbieter-Ökosystem brauchen.

Warum es eine Alternative zu Allbound ist: SproutLoud zentralisiert TCMA und verbindet Brands mit einer breiten Palette an Marketing-Service-Integrationen für eine konforme, lokale Aktivierung über alle Kategorien hinweg.

Besondere Highlights: Verteilte Marketing-Module und Analytics helfen Kunden und Partnern, lokal erfolgreich zu sein – besonders nützlich beim Onboarding neuer Partner, die Done-for-you-Optionen benötigen.

#11 WorkSpan

Am besten geeignet für: ISVs, die Hyperscaler-Co-Selling- und Marktplatz-Privatangebote mit AWS und Microsoft durchführen und diese in Salesforce integrieren möchten.

Warum es eine Alternative zu Allbound ist: WorkSpan liefert eine Salesforce , die die Weitergabe von Empfehlungen mit AWS ACE und Microsoft Partner Center automatisiert und über Dashboards für die Echtzeit-Verfolgung von Co-Selling verfügt.

Besondere Highlights: Leitfäden und Listen zeigen Integrationen für Salesforce, Dynamics und HubSpot sowie Schritt-für-Schritt-Anleitungen für die schnelle Inbetriebnahme von Co-Sell.

#12 Kiflo

Am besten geeignet für: KMUs und Scale-ups, die ihr erstes Partnerprogramm mit HubSpot Salesforce formalisieren möchten.

Warum es eine Alternative zu Allbound ist: Kiflo sorgt mit nativer HubSpot für einfache Arbeitsabläufe für Empfehlungspartner und Wiederverkäufer, sodass Sie Leads verwalten und Geschäfte verfolgen können, ohne dass Sie dafür eigene Lösungen entwickeln müssen.

Besondere Highlights: Marketplace-Seiten und Docs zeigen Zwei-Wege-Sync, Stage Mapping und klare Enablement-Pfade, die die Time-to-Value für neue Partner verkürzen.

#13 Mindmatrix (Bridge)

Ideal für: Teams, die PRM + Enablement + Co-Marketing in einem System wollen – mit fortschrittlicher Automatisierung und KI.

Warum es eine Alternative zu Allbound ist: Die Bridge-Plattform von Mindmatrix deckt Partner-Onboarding, Training, Deal-Registrierung, Co-Sell/Co-Market ab und ergänzt das Alliance Management – entwickelt, um komplexe Partner-Ökosysteme zu orchestrieren.

Besondere Highlights: HubSpot Salesforce , Lernmanagement und Concierge-Services helfen Ihnen dabei, die Akzeptanz zu optimieren und gleichzeitig die Daten in Ihrem CRM zu behalten.

#14 PartnerPortal.io

Am besten geeignet für: HubSpot Teams, die ein 15-minütiges Partnerportal für die Registrierung, Lead-Übermittlung, Deal-Registrierung und ein einfaches Ressourcenzentrum wünschen.

Warum es eine Alternative zu Allbound ist: Anstelle einer großen PRM-Einführung ist PartnerPortal.io sofort einsatzbereit – Partner reichen Leads ein, die HubSpot erstellen oder mit HubSpot verknüpfen; Sie können sogar Account-Mapping für die Attribution durchführen.

Besondere Highlights: Docs heben schnelles Setup, Zwei-Wege-Sync, Mapping zu mehreren Pipelines und Integrationen hervor – ideal, wenn dein Team jetzt handeln muss.

#15 impact.com

Ideal für: Affiliate-, Influencer- und Advocacy-Programme, bei denen Discovery, Contracting, Tracking und Payouts mit starker Automatisierung zusammenlaufen müssen.

Warum es eine Alternative zu Allbound ist: Viele B2B-Unternehmen koppeln impact.com mit ihrem CRM, um den beeinflussten Umsatz zu messen, während die Plattform Verträge und Zahlungen über verschiedene Währungen hinweg automatisiert.

Besondere Highlights: Echtzeit-Tracking, flexible Incentives und Creator Tools erleichtern es, die richtigen Partner zu engagieren und Outcomes über alle Kanäle hinweg zu verfolgen.

#16 Everflow

Am besten geeignet für: Fortgeschrittene Partner- und Affiliate-Programme, die detailliertes Tracking, Analysen, Betrugskontrollen und White-Label-Erfahrungen benötigen.

Warum es eine Alternative zu Allbound ist: Everflow konzentriert sich auf die Messung über Affiliates, Influencer und bezahlte Medien hinweg – so können Sie die Leistung überwachen, die Attribution analysieren und Ihre Partner zuverlässig bezahlen.

Besondere Highlights: Verweise auf klickfreies Tracking, detaillierte Berichterstellung und KPI-basierte Regeln – hilfreich, wenn Sie jeden Touchpoint verfolgen und in großem Maßstab optimieren möchten.

Wann sollte man Channelscaler (ehemals Allbound) behalten?

Bleiben Sie bei Channelscaler, wenn Sie Kontinuität vom Allbound-Portal sowie die Preisgestaltung/Rabatte von Channel Mechanics auf einer Plattform wünschen. Wenn Ihr Unternehmen bereits auf komplexe Anreize, zentralisierte Analysen und eine einheitliche Suite für Preisgestaltung und Werbeaktionen angewiesen ist, passt die Roadmap nach der Fusion möglicherweise gut zu Ihren Plänen.

Die beste Plattform hängt davon ab, wo Sie Hebelwirkung benötigen: CRM-first-Beziehungsmanagement und Echtzeit-Zusammenarbeit (Introw), End-to-End-UPM (ZINFI), All-in-One-PRM + TCMA (Unifyr), Co-Sell-Ausführung (WorkSpan) oder Performance-Partner-Software (impact.com, Everflow). Beginnen Sie mit den Maßnahmen, die den Umsatz steigern, wählen Sie Tools, die Ihre tägliche Arbeit automatisieren und optimieren, und halten Sie Verkäufer und Partner in den Arbeitsabläufen, die sie tatsächlich nutzen.

Warum Introw Ihre Wahl im Jahr 2026 ist

Wenn Sie ein Partnerbeziehungsmanagement wünschen, das sich wie ein integraler Bestandteil Ihres CRM anfühlt, vereint Introw AE, RevOps und Partner in einem einzigen Workflow – erstellen und verwalten Sie Leads und Opportunities, verwenden Sie bei Bedarf benutzerdefinierte Objekte und verlassen Sie sich auf Echtzeitdaten für die Nachverfolgung von Geschäften, die Zuordnung und die Prognose. E-Mails außerhalb des Portals und Slack Drittanbietern die Zusammenarbeit ohne lästige Anmeldeprozesse. Dank einfacher Aktivierungsfunktionen und einer Inhaltsbibliothek können Sie Partner anleiten, Ressourcen teilen und die Leistung überwachen. 

Das Ergebnis ist eine höhere Produktivität der Partner, sauberere Kundendaten und messbare Auswirkungen auf Vertrieb, Marketing und Service – ohne den Aufwand einer individuellen Entwicklung. Wenn das die Richtung ist, in die Sie gehen möchten, buchen Sie eine Demo und sehen Sie selbst, wie schnell Ihr Team einsatzbereit sein kann.

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Beginnen wir mit einer offensichtlichen Frage: Warum schauen sich Teams über Impartner hinaus um? Impartner ist ein führender Anbieter von Partnerbeziehungsmanagement und TCMA und nach wie vor beliebt bei Unternehmensprogrammen, die MDF, Incentives und ein umfassendes Managementsystem für Partnerbeziehungen benötigen. Dennoch prüfen viele Unternehmen die Wettbewerber von Impartner, um eine bessere Lösung für HubSpot , eine schnellere Bereitstellung, geringeren Verwaltungsaufwand oder spezielle Funktionen wie Hyperscaler-Co-Selling, Affiliate-Partnerschaften und Marktplatz-Listings zu finden.

Um Ihnen die Auswahl zu erleichtern, haben wir die wichtigsten Funktionen von PRM-Software verglichen – Partnerportale, Partner-Onboarding und -Schulungen, Lead-Generierung und -Registrierung, Co-Selling-Workflows, Content-Management für die Enablement-Funktionen, Echtzeit-Datensynchronisation und Analysen zur Leistungsüberwachung – sowie Sicherheit, globale Reichweite und Time-to-Value. Außerdem haben wir uns die KI-Funktionen angesehen, die die Akzeptanz bei Partnern fördern, Partner anleiten und Aufgaben automatisieren oder koordinieren.

Was Sie bei einer Alternative zu Impartner beachten sollten

1. CRM-first-Betrieb – behalten Sie Verkäufer in Salesforce HubSpot bieten Sie Partnern ein Portal, das Kunden- und Partnerdaten ohne instabile Konnektoren synchronisiert.
2. Deal-Registrierung und Opportunity-Management – klare Konfliktvermeidung, Stufenabbildung und SLA-Warnmeldungen, damit Sie Deals verfolgen, Prognosen erstellen und Pipeline-Prüfungen durchführen können.
3. Onboarding und Schulung von Partnern – Automatisieren Sie Schritte, zertifizieren Sie Rollen und bieten Sie ergebnisorientierte Unterstützung, die die Produktivität und Akzeptanz Ihrer Partner steigert.
4. TCMA-Tiefe bei Bedarf – wenn die lokale Nachfragegenerierung im Mittelpunkt steht, sorgen Sie für eine starke Automatisierung des Channel-Marketings, um markenkonforme Kampagnen und Finanzierungen zu gewährleisten.
5. Co-Selling und Marktplatz – wenn Sie mit AWS oder Microsoft zusammenarbeiten, suchen Sie nach nativen Hyperscaler-Integrationen, damit Allianz-Teams zusammenarbeiten und gemeinsam über Ihr CRM verkaufen können.
6. Gesamtkosten und Dienstleistungen – vergleichen Sie Abonnement, Implementierung und laufende Verwaltung. Leichte Tools können für viele Unternehmen Kosten und Komplexität reduzieren.

Wenn Sie den meisten Punkten der obigen Checkliste zugestimmt haben, denken Sie bereits wie ein modernes Channel-Team – CRM-orientierte Abläufe, ergebnisorientierte Unterstützung und bewegungsspezifische Tiefe, wo es tatsächlich etwas bewegt. Der nächste Schritt besteht darin, diese Anforderungen mit einer Plattform abzustimmen, die Ihre Partner übernehmen und der Ihre RevOps vertrauen können.

Wie man in 10 Minuten eine Vorauswahl trifft

Wenn das nach Ihrem Plan klingt – schnellere Amortisierung, weniger Verwaltungszyklen und Funktionen, die Ihre Partner tatsächlich nutzen werden –, besteht der nächste Schritt darin, die Optionen in eine Auswahlliste umzuwandeln, die Ihr Team testen kann. Verwenden Sie das folgende Schnell-Framework, um von „interessant“ zu „in Produktion“ zu gelangen, ohne sich in Analysen zu verzetteln:

1. Bewegung verdeutlichen – Wiederverkäufer, Empfehlung, Co-Selling, Affiliate.
2. CRM-Center festlegen – Salesforce oder Salesforce HubSpot.
3. Wählen Sie drei zur Testphase aus – für CRM-first PRM ziehen Sie Introw in Betracht; für Breite und Anreize ziehen Sie ZINFI, Unifyr, Channelscaler in Betracht; für leistungsorientierte Programme ziehen Sie impact.com oder Everflow in Betracht; für Hyperscaler-Co-Selling ziehen Sie WorkSpan in Betracht.
4. Bewertung der Piloten – Zeit bis zur ersten Geschäftsregistrierung, Akzeptanz und Engagement der Partner, Qualität der CRM-Daten, Transparenz für die Überprüfung der Pipeline und Möglichkeit zur Leistungsüberwachung.

Die 17 besten Alternativen zu Impartner im Jahr 2026

Bevor wir loslegen, eine kurze Orientierung: Die Liste umfasst klassische PRM-, Co-Sell-Orchestrierung- und TCMA-geführte Optionen. Überfliegen Sie die Zeile „Am besten geeignet für“, um auf einen Blick die Passgenauigkeit zu erkennen, und nutzen Sie dann die Zeile „Warum es eine Alternative zu Impartner ist“, um zu verstehen, wie jede Plattform Partner-Onboarding, Deal-Registrierung und tägliche Zusammenarbeit unterschiedlich angeht.

1) Introw

Am besten geeignet für: CRM-orientierte Teams, die das Partnerbeziehungsmanagement in Salesforce HubSpot integrieren möchten HubSpot einschließlich Partnerportalen, Deal-Registrierung und Slack, die Partner ohne Anmeldung einbindet.

Warum es eine Alternative zu Impartner ist: Introw hält das Portal einfach und übermittelt Aktualisierungen dorthin, wo die Mitarbeiter bereits arbeiten. Partner können Leads und Opportunities erstellen und aktualisieren; AE sehen Änderungen in Echtzeit im CRM; RevOps vermeidet doppelte Datensätze. Dieser Ansatz kann die Amortisationszeit für Unternehmen verkürzen, die kein umfangreiches Managementsystem benötigen.

Besondere Hinweise: Native Salesforce und HubSpot , Off-Portal-Integrationen mit Slack und E-Mail-Benachrichtigungen sowie Vorlagen, die Partnern die richtigen Inhalte zur richtigen Zeit zur Verfügung stellen, sowie Unterstützung für benutzerdefinierte Objekte und KI-gestützte Interaktion.

2) Salesforce Cloud (Salesforce )

Am besten geeignet für: Vertriebspartner, die auf einer einzigen Plattform arbeiten und eng mit Sales Cloud und Service Cloud verbunden sind.

Warum es eine Alternative zu Impartner ist: Partner Cloud bietet Partnerportale, Deal-Registrierung, Lead-Verteilung und In-App-Anleitungen auf Experience Cloud mit AI-CRM-Anpassung. Es eignet sich, wenn Ihr Unternehmen andere Salesforce standardisiert und Vertriebsprozesse im gleichen Datenmodell automatisieren möchte.

Besondere Hinweise: Starke Konfigurationsmuster für die Registrierung von Geschäften, die Verteilung von Leads, die Portalsicherheit und die Praktiken zur Partnerunterstützung.

3) ZINFI (Einheitliches Partnermanagement)

Am besten geeignet für: Programme, die eine umfassende PRM-Abdeckung benötigen – Rekrutierung, Onboarding, Befähigung, Anreize – mit konstanter Produktgeschwindigkeit und KI-Funktionalität.

Warum es eine Alternative zu Impartner ist: ZINFI vereint Partnermanagement, Partnerschulungen, MDF und Automatisierung in einer Lösung, sodass Channel-Manager Lebenszyklen mit weniger Tools verwalten können. Wird häufig von Impartner-Kunden in die engere Wahl gezogen, die nach Alternativen suchen.

Besondere Hinweise: Schwerpunkt auf KI und autonomen Arbeitsabläufen zur Verbesserung der Mitarbeiterbindung und Leistung bei gleichzeitiger Reduzierung des Verwaltungsaufwands.

4) Unifyr (ehemals Zift Solutions)

Am besten geeignet für: Teams, die PRM plus durch Channel-Marketing-Automatisierung und Schulungen aus einer Hand wünschen.

Warum es eine Alternative zu Impartner ist: Der ZiftONE-Stack wurde in Unifyr umbenannt und positioniert sich als All-in-One-Plattform mit KI-Funktionen für das Wachstum des Partner-Ökosystems. Er glänzt, wenn MDF, Enablement und Content-Syndication neben PRM stehen.

Besondere Highlights: Automatisierte Partner-Onboarding, Zertifizierung und flexible Erfahrungen für VARs, MSPs, Empfehlungspartner und Distributoren.

5) Kanalskalierer (Allbound + Kanalmechanik)

Am besten geeignet für: Teams, die eine moderne PRM-Benutzererfahrung sowie Rabatte, Preisgestaltung und Incentive-Automatisierung auf Unternehmensniveau benötigen.

Warum es eine Alternative zu Impartner ist: Nach der Fusion von Allbound und Channel Mechanics hat Channelscaler PRM mit leistungsstarker kommerzieller Automatisierung vereint – eine attraktive Kombination für Programme, die beides benötigen.

Besondere Hinweise: Konzentrieren Sie sich auf Skalierbarkeit, Integration und Intelligenz, um die Partnererfahrung und die Ergebnisse zu verbessern.

6) Kanalaktivität

Am besten geeignet für: Teams im mittleren Marktsegment, die eine schnelle Bereitstellung und Point-and-Click-CRM-Integration gegenüber maßgeschneiderten Lösungen bevorzugen.

Warum es eine Alternative zu Impartner ist: Das Partnerportal von Channeltivity lässt sich mit HubSpot Salesforce integrieren, Salesforce Partner, Kontakte, Deal-Registrierungen und Empfehlungen zu synchronisieren – so erhalten Channel-Manager sofortige Transparenz im CRM.

Besondere Highlights: Zwei-Wege-Synchronisierung und einfache Feldzuordnung – hilfreich, wenn neue Partner schnell eingebunden werden sollen.

7) Magentrix

Am besten geeignet für: Salesforce Unternehmen, die ein konfigurierbares Portal mit starker CRM-Spiegelung und weniger Synchronisierungsproblemen wünschen.

Warum es eine Alternative zu Impartner ist: Magentrix positioniert sich als Salesforce zu Experience Cloud und konzentriert sich auf Partnerportale, Zusammenarbeit und Opportunity-Management.

Wichtige Hinweise: Integrationsressourcen und Leitfäden legen den Schwerpunkt auf die Durchführung von Partneroperationen ohne ständige Konnektor-Feuergefechte.

8) PartnerStack

Am besten geeignet für: B2B-Programme, die Affiliate-, Empfehlungs- und Wiederverkäuferaktionen mit Marktplatzreichweite und automatisierten Auszahlungen kombinieren.

Warum es eine Alternative zu Impartner ist: PartnerStack verbindet PRM-ähnliche Workflows mit einem großen Marktplatz und einer Auszahlungs-Engine – nützlich, wenn Sie Traffic generieren, die richtigen Partner rekrutieren und in großem Umfang bezahlen müssen.

Besondere Highlights: Starke Marktreichweite und Partnerliquidität, die die Lead-Generierung und den Umsatz beschleunigen können.

9) Kiflo

Am besten geeignet für: KMUs und Scale-ups, die ein erstes Partnerprogramm mit sauberer HubSpot formalisieren möchten.

Warum es eine Alternative zu Impartner ist: Kiflo ist eine schlankere PRM-Software mit nativer HubSpot für Leads, Deals und Kontakte – ausreichend, um Partner zu verwalten, Marketingressourcen zu teilen und Ergebnisse ohne großen Aufwand zu verfolgen.

Besondere Highlights: Zwei-Wege-Synchronisierung und Feldzuordnung, die eine schnelle Einführung ermöglichen.

10) WorkSpan

Am besten geeignet für: ISVs und Unternehmen, die gemeinsam mit AWS, Microsoft oder Google verkaufen – und diese Aktivitäten innerhalb von Salesforce durchführen möchten.

Warum es eine Alternative zu Impartner ist: WorkSpan digitalisiert Co-Selling- und Marktplatz-Workflows mit verwalteten Paketen für Sales Cloud und integriert sich in Hyperscaler-Partnersysteme, um Empfehlungen und Echtzeit-Einblicke auszutauschen.

Besondere Highlights: Bidirektionale Synchronisierung, KPI-Dashboards und Unterstützung für private Angebote, die für eine einheitliche Ausrichtung der Allianz-Teams sorgen.

11) Mindmatrix (Brücke)

Am besten geeignet für: Programme, die eine umfassende Partnerunterstützung und Partnermarketing mit integriertem PRM und TCMA erfordern.

Warum es eine Alternative zu Impartner ist: Mindmatrix positioniert sich als KI-gestütztes PRM, das Engagement, Partner-Onboarding, Schulungen und Leistung umfasst und Portal-Erfahrung mit Kampagnen-Tools kombiniert.

Besondere Highlights: Bidirektionale Synchronisierung, KPI-Tracking und Schulungsfunktionen, um Partner effektiv zu unterstützen.

12) Strukturiertes Web

Am besten geeignet für: Unternehmensmarken, bei denen die Automatisierung des Channel-Marketings eine zentrale Rolle im Partnerprogramm spielt.

Warum es eine Alternative zu Impartner ist: StructuredWeb konzentriert sich auf die Automatisierung des Channel-Marketings, Personalisierung und Last-Mile-Ausführung, um Partnern zu helfen, mehr zu verkaufen.

Besondere Highlights: TCMA auf Unternehmensniveau, das PRM für die Markenkontrolle und lokale Aktivierung ergänzt.

13) SproutLoud

Am besten geeignet für: Verteiltes Marketing und lokale Umsetzung von Marken, bei denen Partner schlüsselfertige, konforme Kampagnen benötigen.

Warum es eine Alternative zu Impartner ist: SproutLoud vereinfacht das lokale Marketing mit Katalogen, Last-Mile-Fulfillment und Dienstleistungen, die Partnern dabei helfen, Kampagnen zu starten und den Traffic zu steigern.

Besondere Hinweise: Bildungsinhalte und Analysen zur Leistungsüberwachung und Ausgabenoptimierung.

14) Everflow

Am besten geeignet für: Leistungsorientierte Partnerschaften, bei denen Sie detaillierte Nachverfolgung, Betrugskontrollen und Analysen für Affiliates, Influencer und B2B-Empfehlungen benötigen.

Warum es eine Alternative zu Impartner ist: Everflow vereint das Partner- und Affiliate-Management auf einer Plattform mit leistungsstarken Berichtsfunktionen – nützlich für Unternehmen, die Affiliates als zentralen Vertriebskanal betrachten.

Besondere Highlights: First-Party-Tracking und Multi-Channel-Attribution zur Verfolgung von Leads, Interaktionen und Geschäften.

15) TUNE

Am besten geeignet für: Teams, die eine hochgradig konfigurierbare Partner- und Affiliate-Software mit Markenerlebnissen wünschen.

Warum es eine Alternative zu Impartner ist: TUNE legt Wert auf Individualisierung und flexible Provisionsgestaltung – ideal, wenn Ihr Programmmodell nicht zu den Standardtools passt und Sie mehr Kontrolle über Partneraktivitäten und Auszahlungen wünschen.

Besondere Highlights: Benutzerfreundlichkeit und Datenvisualisierung für die End-to-End-Verwaltung von Partnerschaften.

16) Partnerisieren

Am besten geeignet für: Globale Marken, die ihre Affiliate- und Partnerschaftskanäle mit KI-gestützter Optimierung ausbauen möchten.

Warum es eine Alternative zu Impartner ist: Partnerize investiert in KI und Datenintelligenz und hilft Marken dabei, die richtigen Partner zu finden, Ausgaben zu optimieren und Betrugsfälle zu reduzieren.

Besondere Highlights: Eine KI-gestützte Roadmap und Unternehmensfokus – relevant, wenn Sie ein ausgereiftes Leistungsprogramm betreiben.

17) PartnerPortal.io

Am besten geeignet für: HubSpot Teams, die ein 15-minütiges Partnerportal für die Registrierung, Lead-Generierung, Deal-Registrierung und ein einfaches Ressourcenzentrum wünschen.

Warum es eine Alternative zu Impartner ist: Anstelle einer großen PRM-Einführung ist PartnerPortal.io sofort einsatzbereit – Leads einreichen, Deals erstellen oder verknüpfen und Account-Mapping für die Attribution nutzen.

Besondere Highlights: Schnelle Einrichtung und bidirektionale Synchronisierung für Vertriebspartner, die sofort loslegen müssen.

Mit PartnerPortal.io decken wir das gesamte Spektrum von Unternehmenssuiten bis hin zu Plug-and-Play-Portalen ab – von PRM-Tiefe über TCMA-Leistung bis hin zu Co-Sell-Orchestrierung und Affiliate-Performance. Wenn eines dieser Angebote zu Ihnen passt, umso besser. Wenn nicht, lohnt es sich zu prüfen, ob Ihre Anforderungen tatsächlich mit den Stärken von Impartner übereinstimmen.

Wann man bei Impartner bleiben sollte

Bleiben Sie bei Impartner, wenn Sie sich intensiv mit MDF, TCMA und globaler Governance beschäftigen – insbesondere, wenn Ihr Partnerprogramm robuste Anreize und Markenkontrolle sowie erweiterte Services und Support benötigt. Die Bandbreite der Anreize und Marketingmaßnahmen von Impartner ist für viele Impartner-Kunden nach wie vor ein entscheidendes Unterscheidungsmerkmal.

Wechseln Sie, wenn Ihre Prioritäten CRM-orientierte Workflows, eine einfache Verwaltung oder spezielle Aktivitäten sind – wie beispielsweise Hyperscaler Co-Selling (WorkSpan), HubSpot Vorgänge (Introw, PartnerPortal.io) oder ein starkes Wachstum durch Partner (impact.com, Everflow, TUNE, Partnerize).

Warum Introw Ihre Wahl im Jahr 2026 ist

Wenn Sie Partneraktivitäten wünschen, die sich wie ein integraler Bestandteil Ihres CRM anfühlen, sorgt Introw dafür, dass Partner, AE und RevOps am selben Ort arbeiten – ohne zusätzliche Portale oder Hin- und Herwechseln. Sie können Leads und Opportunities erstellen und verwalten, benutzerdefinierte Objekte verwenden, wo es sinnvoll ist, und sich auf Echtzeitdaten für die Verfolgung von Geschäften, Attributionen und Prognosen verlassen. Partner können per E-Mail oder Slack zusammenarbeiten, und Aktualisierungen werden automatisch im CRM gespeichert. Auch die Unterstützung bleibt praktisch – leicht verständliche Inhalte, einfache Anleitungen und klare Checkpoints, damit Partner wissen, was als Nächstes zu tun ist, und Sie den Fortschritt überwachen können, ohne Tabellenkalkulationen nachjagen zu müssen.

Der Vorteil liegt auf der Hand: sauberere Kundendaten, schnellere Übergaben und eine stabilere Pipeline ohne den Aufwand einer benutzerdefinierten Experience Cloud-Erstellung. Wenn Sie genau diese Art von Partnererfahrung suchen, vereinbaren Sie eine kurze Demo, um Introw in Ihrem Stack zu sehen und Ihre Vorgehensweise zu besprechen.

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Impact ist eine Partnerschaftsmanagement-Plattform, die in erster Linie für Affiliate-, Influencer- und Performance-Marketing-Programme entwickelt wurde. 

Es kann ein nützliches Tool sein, wenn Ihr Unternehmen stark auf Affiliates und Influencer angewiesen ist, um Umsatz zu generieren.

Wenn Ihr Partnerprogramm jedoch einen größeren Umfang hat – beispielsweise weil Ihre Strategie stärker auf Vertriebskanäle ausgerichtet ist –, profitieren Sie von einer umfassenderen Plattform für das Partner Relationship Management (PRM). 

Sind Sie bereit, Ihr Partnermanagement in diesem Jahr auf ein neues Level zu heben? Lesen Sie weiter und entdecken Sie unsere 15 besten Alternativen zu Impact.com im Jahr 2026. 

Warum sollte man 2026 eine Impact-Alternative in Betracht ziehen?

Als umfassendes Performance-Marketing-Tool eignet sich Impact hervorragend für Affiliate- und Influencer-Programme, da es genau für diesen Zweck entwickelt wurde. 

Es gibt jedoch vier wichtige Bereiche, in denen SaaS diese Online-Plattform übertrifft.  

1. Begrenzte CRM-native Kanal-Workflows

Moderne SaaS-Plattformen wie Introw arbeiten auf Basis Ihres CRM und ermöglichen eine nahtlose Protokollierung, Nachverfolgung und Berichterstellung direkt in Salesforce HubSpot. 

Diese tiefe Einbettung bietet Vertriebsteams und all ihren Partnern Echtzeit-Transparenz, sodass kein Plattformwechsel mehr erforderlich ist. 

Impact ist jedoch browser- und app-basiert und erfordert, dass Teams und ihre Partner weitgehend außerhalb des CRM arbeiten, was zu Reibungsverlusten in den Channel-Workflows führen kann. 

2. Deal-Registrierung und Co-Sell-Anträge vs. Affiliate-Tracking

Impact ist zwar zweifellos stark im Bereich Affiliate-Tracking und Provisionsmanagement, unterstützt jedoch Deal-Registrierung und Co-Sell-Aktivitäten nicht vollständig. 

Das Tracking von Affiliate-Links konzentriert sich in erster Linie auf die Klick-Attribution, aber die SaaS-Funktionalität geht noch weiter und ermöglicht gemeinsame Verkaufsaktivitäten, eine sinnvollere Zusammenarbeit und eine verbesserte Transparenz der Pipeline. 

Probieren Sie eine moderne SaaS-Plattform aus, und Sie werden in der Regel eine strukturierte Pipeline für die Registrierung von Geschäften vorfinden, in der Partner Opportunities einreichen, mit Vertriebsteams zusammenarbeiten und den Fortschritt durch den Trichter verfolgen können. 

3. Engagement außerhalb des Portals 

Impact stützt sich bei der Kommunikation mit seinen Partnern stark auf sein Portal. 

Im Gegensatz dazu holen moderne SaaS-Lösungen die Partner dort ab, wo sie bereits arbeiten – beispielsweise E-Mail, Slack oder andere Tools für die Zusammenarbeit. 

Darüber hinaus ist diese Off-Portal-Interaktion im Jahr 2026 weitgehend automatisiert, sodass Aktualisierungen zu Vertragsphasen, Genehmigungen oder Zahlungen in die täglichen Arbeitsabläufe der Partner integriert werden. 

Und wenn es darum geht, Zeit zu sparen und das Engagement zu steigern, gibt es nichts Besseres als automatisierte Kundenansprache.

4. Zuordnung und Prognose 

Impact verfolgt Conversions und Klicks, aber SaaS-Plattformen bieten in der Regel robustere Attributions- und Prognosefunktionen als dies. 

Tatsächlich verbinden SaaS-Tools die Aktivitäten der Partner direkt mit den Pipeline-Kennzahlen und machen so deutlich, wie sich jeder einzelne Partner auf den Umsatz auswirkt. 

Dies erleichtert die strategische Planung und Prognose erheblich. 

➡️ Aus diesem Grund lohnt es sich, eine CRM-orientierte Alternative zu Impact in Betracht zu ziehen, wenn Ihre B2B-Partnerschaften Empfehlungen, Wiederverkäufer oder Co-Selling umfassen. Erfahren Sie hier mehr über Introw oder lesen Sie weiter, um weitere Informationen zum Kauf der besten Alternative zu erhalten. 

Was man 2026 bei einer Impact-Alternative beachten sollte

Erwägen Sie, Impact gegen ein modernes PRM auszutauschen?

Hier sind die Punkte, auf die Sie bei der Auswahl Ihres nächsten PRM achten sollten. 

• CRM-first: Suchen Sie nach einem PRM, das sich direkt in Ihr CRM integrieren lässt, sodass Partnerdaten, Felder und Berichte nativ in Salesforce HubSpot verfügbar sind. 
• Deal-Registrierung und Co-Selling: Ihr neues PRM sollte eine nahtlose Deal-Registrierung und Co-Selling unterstützen, indem es eine gemeinsame Pipeline, gegenseitige Aktionspläne und Konfliktvermeidung ermöglicht. 
• Engagement außerhalb des Portals: Wenn Sie Ihre Partner dazu zwingen, sich jedes Mal, wenn sie ein kurzes Update benötigen, in ein Portal einzuloggen, werden Sie schnell das Interesse Ihrer Partner verlieren. Setzen Sie stattdessen auf ein PRM, das automatisierte Updates und Benachrichtigungen über die Kanäle bereitstellt, die Ihre Partner bereits nutzen, beispielsweise E-Mail oder Slack.
• Automatisierung: Automatisierung ist im Jahr 2026 ein Muss. Diese Tools helfen Ihnen dabei, Kampagnen zu starten und zu optimieren, Partner zu gewinnen, Partner zu binden, Erinnerungen an Aktivitäten zu versenden und sich viel schneller und mit viel weniger manuellem Aufwand als in der Vergangenheit auf QBRs vorzubereiten.
• Attribution: Stellen Sie sicher, dass Ihre neue Plattform eine klare Attribution bietet, vom Partnerengagement bis hin zu den Auswirkungen auf die Pipeline und den Umsatz.
• Partner-UX: Ihr PRM muss eine reibungslose Erfahrung bieten und die Benutzererfahrung für Ihre Partner so einfach wie möglich gestalten. Achten Sie auf Funktionen wie einen einfachen Einreichungsprozess, einfachen Zugriff auf Markenressourcen und Self-Service-Tools. 
• Skalierbarkeit und Sicherheit: Mit dem Wachstum Ihres Partnerprogramms müssen Sie in der Lage sein, verschiedene Partnerebenen, Regionen und -typen einfach zu verwalten. Wählen Sie ein PRM mit hoher Sicherheit und rollenbasierten Zugriffskontrollen. 

Die 15 besten Alternativen für SaaS-Partnerprogramme (2026)

Wenn Sie Impact bisher verwendet haben, aber gerne wissen möchten, was andere Alternativen Ihnen bieten könnten, sind Sie hier genau richtig.

Hier ist unsere Auswahl der 15 besten Impact-Alternativen, die 2026 auf dem Markt erhältlich sind. 

1) Introw 

Introw ist ein CRM-orientiertes PRM-System, das speziell für SaaS entwickelt wurde. Es eignet sich perfekt für Teams, die bereits Salesforce HubSpot nutzen und in großem Umfang Empfehlungs-, Wiederverkäufer- und/oder Co-Selling-Programme durchführen.

Warum sollten Sie also Introw gegenüber Impact den Vorzug geben? 

Introw wurde speziell für Vertriebspartnerschaften entwickelt – mit CRM-nativen, partnerorientierten Workflows, die den gemeinsamen Vertrieb und das gemeinsame Marketing in Ihrem gesamten Ökosystem optimieren. 

Es integriert die Registrierung von Geschäften, Co-Sell-Updates und die Nachverfolgung von Interaktionen direkt in Ihr CRM, während Updates außerhalb des Portals per E-Mail und Slack die Partner auf dem Laufenden halten, ohne dass sie sich in ein anderes Tool einloggen müssen.

Wichtige Funktionen: 

• Kampagnenmanagement-Funktionen
• Analyse der Partnerinteraktion (Besuche, Nutzung von Inhalten, Öffnungen/Klicks)
• Automatisierung der Kundenansprache einschließlich automatisierter Deal-Updates
• White-Label-Erlebnisse
• Rollenbasierte Dashboards
• Integriert mit Salesforce, HubSpot, Slack
• Reaktionsschneller Kundensupport

🚀Sind Sie bereit, Ihr Partnerprogramm auf die nächste Stufe zu heben? Fordern Sie hier eine Introw-Demo an.

2) PartnerStack

Möchten Sie Affiliate-Programme, Empfehlungsmarketing und Reseller-Partner kombinieren und gleichzeitig Ihre Marktpräsenz ausbauen?

Werfen Sie einen Blick auf PartnerStack. 

Im Gegensatz zu Impact, das in erster Linie auf Affiliates ausgerichtet ist, wurde PartnerStack mit Blick auf SaaS-Markteinführungsstrategien entwickelt und geht weit über reine Affiliate-Anwendungsfälle hinaus.

Bitte beachten Sie, dass PartnerStack kein CRM-natives System ist, sodass für erweiterte Co-Selling-Programme möglicherweise zusätzliche Tools erforderlich sind. 

Wichtige Funktionen: 

• Partner-Marktplatz
• Auszahlungen
• Empfehlungen/Reseller-Workflows

💡Auf der Suche nach großartigen Alternativen zu PartnerStack? Hier sind einige der besten.

3) Kiflo

Kiflo ist ein PRM, das sich gut für kleine bis mittelständische SaaS-Unternehmen eignet, die gerade erst mit ihren offiziellen Channel- oder Partnerprogrammen beginnen. 

Diese Plattform bietet einen im Vergleich zu Impact weniger aufwendigen PRM-Ansatz, wodurch es für Unternehmen einfacher wird, Reseller- oder Empfehlungsprogramme zu starten und zu verwalten. 

Beachten Sie jedoch, dass es nur über begrenzte Analysemöglichkeiten auf Unternehmensebene und tiefgreifende CRM-Workflows verfügt, sodass es sich viel besser für kleinere Unternehmen eignet, die nach einer einfacheren Lösung suchen. 

Wichtige Funktionen: 

• Deal-Registrierung
• Anreize
• Grundlagen der Befähigung

➡️ Hier finden Sie unsere besten Kiflo-Alternativen hier.

4) Kanalskalierer

Channelscaler bietet ein umfassendes PRM- und Partner-Automatisierungs-Stack für Unternehmen, die Channel- oder Partnerprogramme betreiben. 

Es ist perfekt für Unternehmen, die nach modularen Lösungen suchen, aber wenn Sie ein einfaches Programm ausführen möchten, sollten Sie darauf achten, dass Sie nicht mehr Module implementieren, als Sie tatsächlich benötigen. 

Wie lässt es sich mit Impact vergleichen? Channelscaler bietet eine kanalorientierte Plattform mit einem breiteren Anwendungsbereich, während Impact in erster Linie ein Affiliate-Tool ist. 

Wichtige Funktionen:

• Deal-Registrierung
• Incentive- und Rabattmanagement 
• Inhalt & Aktivierung 
• Automatisierung der Partnerreise
• Dashboards zur Leistungsüberwachung

5) Impartner

Die Partner-Marketing-Automatisierungsplattform Impartner richtet sich an Unternehmen mit komplexen, globalen Vertriebsaktivitäten. 

Ziehen Sie diese Plattform in Betracht, wenn Sie ein System benötigen, das robust genug ist, um mehrere Regionen, Ebenen und Partnertypen zu verwalten.

Wenn Sie einen Wechsel von Impact zu Impartner in Betracht ziehen, werden Sie einen großen Unterschied feststellen: Diese Lösung bietet ein Full-Stack-PRM, das für umfassende Governance und Unternehmensgröße ausgelegt ist, während Impact einen engeren Fokus hat. 

Natürlich ist das komplexere System von Impartner mit einem höheren Implementierungs- und Verwaltungsaufwand verbunden. Daher ist es wichtig, sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen über die erforderlichen Ressourcen verfügt, um es effektiv zu verwalten. 

Wichtige Funktionen: 

• Partner-Stufen
• MDF
• Arbeitsabläufe
• Robuste Analytik

6) Unifyr

Unifyr ist eine All-in-One-Plattform für PRM und Channel-Wachstum mit KI-Unterstützung. 

Es wurde für Unternehmen entwickelt, die Partner-Ökosysteme verwalten und ihre Abläufe zentralisieren und optimieren möchten, insbesondere im Umgang mit ausgereiften oder unternehmensweiten Channel-Programmen. 

Diese SaaS-Plattform bietet eine größere Vielfalt an Funktionen als Impact, das sich auf Performance-Marketing konzentriert. 

Dies bedeutet jedoch, dass es eine gewisse Einarbeitungszeit geben kann und es für kleinere Marken etwas aufwendig sein kann, da einige erweiterte Funktionen eher für mittelständische oder große Unternehmen geeignet sind. 

Wichtige Funktionen:

• Partner-Onboarding und -Aktivierung
• Deal-Registrierung und Lead-Management
• Lieferanten-/Multi-Vendor-Support
• KI-gestützte Funktionen

7) Magentrix

Magentrix wurde für Salesforce Teams entwickelt, die tief integrierte benutzerdefinierte Portale benötigen. 

Es eignet sich gut für Teams, die eine enge Abstimmung zwischen ihrem CRM und dem Partnerportal sowie leistungsstarke Anpassungsmöglichkeiten und Skalierbarkeit benötigen.

Im Vergleich zu Impact ist es erwähnenswert, dass Magentrix Salesforce umfassende Salesforce sowie robuste Community- und Portal-Funktionen bietet, die über das Angebot der anderen Plattform hinausgehen.

Da Magentrix jedoch in erster Linie ein Portal ist, ist es wichtig, sicherzustellen, dass die Einbindung von Partnern nicht ausschließlich auf der Anmeldung basiert.

Wichtige Funktionen: 

• Ressourcenbibliothek
• Fallzusammenarbeit
• Portal-UX

8) Kanalaktivität

Channeltivity wurde für mittelständische SaaS-Unternehmen entwickelt, die ein umfassendes PRM benötigen, um ihre Channel-Programme effektiv zu verwalten und zu skalieren. 

Dieses SaaS-Tool bietet eine solide Grundlage für den Vertriebskanalbetrieb, während Impact sich eher auf Partnerprogramme konzentriert.

Channeltivity bietet beispielsweise leistungsstarke Funktionen wie die Registrierung von Geschäften, die Verwaltung von Marktentwicklungsfonds und detaillierte Berichterstellung.

Beachten Sie jedoch, dass Channeltivity in erster Linie portalorientiert ist, was die Interaktion außerhalb des Portals einschränken könnte.

Wichtige Funktionen: 

• Partner-Onboarding
• Partner-Stufen
• Genehmigungen

9) WorkSpan

Sind Sie mit der Verwaltung von Allianz- und Co-Sell-Ökosystemen betraut?

WorkSpan erleichtert die Zusammenarbeit zwischen mehreren Partnern bei gemeinsamen Geschäftsmöglichkeiten und gemeinsamen Vertriebsinitiativen.

Diese Lösung hebt sich von Impact ab, da sie für die Verwaltung gemeinsamer Pipelines zwischen Partnern entwickelt wurde, wodurch Partner ihre Vertriebsaktivitäten effektiver koordinieren können als mit einer auf Affiliates ausgerichteten Plattform wie Impact.

WorkSpan ist jedoch kein vollständiges PRM – es wird in der Regel zusammen mit einem PRM oder CRM eingesetzt, um das Partnermanagement zu verbessern. 

Wichtige Funktionen: 

• Co-Selling-Workflows
• Gemeinsame Planung
• Pipeline-Verfolgung

10) Partnerisieren

Dieses Produkt ist auf Unternehmen ausgerichtet.

Partnerize bietet eine einzige Plattform für verschiedene Arten von Partnern und ist daher besonders nützlich für diejenigen, die sowohl Affiliate-Programme als auch umfassendere Partnerschaftsinitiativen verwalten. 

Diese Plattform unterstützt eine viel größere Bandbreite an Partnertypen als Impact und bietet leistungsstarke Optimierungstools. 

Partnerize hat jedoch einen starken Fokus auf E-Commerce und Affiliate-Marketing.

Das bedeutet, dass Sie bei der Suche nach einer B2B-Partnerschaftslösung unbedingt berücksichtigen sollten, ob diese Plattform Ihren spezifischen Anforderungen am besten gerecht wird.

Wichtige Funktionen: 

• Auftragsvergabe
• Auszahlungen
• Erweiterte Analysefunktionen

11) TUNE

TUNE wurde für Performance- und Affiliate-Marketing-Teams entwickelt – insbesondere für solche, die sich auf mobile und App-basierte Kampagnen konzentrieren.

Unternehmen könnten diese Plattform aufgrund ihrer flexiblen Tracking-Funktionen und entwicklerfreundlichen Tools, die zahlreiche Anpassungsmöglichkeiten für technische Integrationen bieten, gegenüber Impact bevorzugen. 

Es ist wichtig zu beachten, dass TUNE nicht für B2B-Kanäle oder Co-Selling-Programme entwickelt wurde.

Das bedeutet, dass die Plattform zwar für Affiliate-orientierte Einzelhandelsmarken, die E-Commerce-Verkäufe anstreben, nützlich sein kann, aber möglicherweise nicht den Anforderungen von Unternehmen entspricht, die komplexe Partner-Ökosysteme über Performance-Marketing-Kanäle hinaus verwalten möchten.

Wichtige Funktionen: 

• Benutzerdefinierte Nachverfolgung
• APIs
• Mobile SDKs

12) Affise

Affise wurde mit Blick auf Affiliate-Netzwerke und Performance-Marketing entwickelt und hilft Teams dabei, ihre Abläufe zu optimieren und mehrere Affiliate-Performance-Programme effizient zu verwalten. 

Zwar gibt es Überschneidungen zwischen Affise und Impact, doch Affise bietet einen optimierten Ansatz für Affiliate-Aktivitäten und automatisierte Affiliate-Auszahlungen. 

Bitte beachten Sie, dass Affise nur eingeschränkten Support für Channel-Co-Sell-Workflows bietet und daher möglicherweise nicht für Unternehmen geeignet ist, die ein breiteres B2B-Partner-Ökosystem verwalten möchten.

Wichtige Funktionen: 

• Verfolgung
• Betrugswerkzeuge
• Programmmanagement

13) Everflow

Everflow wurde für Performance- und Partnerprogramme entwickelt, insbesondere für solche, die umfassende Analyse- und Berichtsfunktionen von ihrer Partner-Marketingplattform erwarten. 

Tatsächlich bietet diese Technologie eine Alternative zu Impact mit flexiblen Berichten und detaillierten Analysen. 

Beachten Sie, dass Everflow in erster Linie auf Affiliates ausgerichtet ist und nur eingeschränkten Support für CRM-native Kanaloperationen bietet. 

Überlegen Sie also sorgfältig, ob es für komplexe B2B-Co-Selling-Programme geeignet ist.

Wichtige Funktionen: 

• Partnerverfolgung
• Betrugsprävention
• APIs

👉Entdecken Sie hier einige der besten Everflow-Alternativen.

14) Salesforce

Arbeiten Sie bereits mit Salesforce? Die Entscheidung für Salesforce könnte Ihrem Team das Leben erheblich erleichtern. 

Salesforce wurde für Teams entwickelt, die ihr Partnermanagement vollständig in ihr CRM integrieren möchten – und unterscheidet sich deutlich von Impact. 

Tatsächlich bietet Salesforce native Salesforce , Berichterstellung und Erweiterbarkeit, was es zu einer guten Wahl für Unternehmen macht, die eine tief integrierte Lösung anstelle einer externen, auf Partner fokussierten Plattform benötigen.

Es ist anzumerken, dass die Benutzererfahrung nach der Installation recht einfach ist, sodass der Erfolg von Salesforce oft von internen Ressourcen und technischer Unterstützung abhängt.

Oder, mit anderen Worten, wie gut Sie in der Lage sind, das System für Ihre Partnerprogramme anzupassen und zu optimieren.

Wichtigste Features: 

• Partnerkonten
• Deal reg
• Arbeitsabläufe

15) HubSpot PRM-Add-ons

Auf der Suche nach maßgeschneiderten Lösungen?

HubSpot-geführte Markteinführungsteams können sich dafür entscheiden, ihr CRM beizubehalten und in einige PRM-Add-ons zu investieren. 

Durch die einfache Erweiterung ihres CRM-Systems um die Verwaltung von Partnerprogrammen können diese Teams mit CRM-eigenen Leistungsdaten arbeiten und gleichzeitig die Partnererweiterungen auswählen, die ihren Zwecken am besten dienen. 

Dieser Ansatz hat jedoch auch Nachteile. 

Für Unternehmen, die umfassendere PRM-Funktionen benötigen, ist eine spezielle PRM-Plattform wie Introw erforderlich.

HubSpot :

• Objekte
• Arbeitsabläufe
• Partner-Tagging
• Berichterstattung

Warum SaaS-Teams Introw gegenüber Impact bevorzugen 

Introw ist eine ganz andere Lösung als Impact, aber wenn Sie nach einem PRM suchen, das das SaaS-Partnermanagement unterstützt, ist es eine leistungsstarke Alternative. 

Hier sind die Gründe, warum SaaS-Teams von der Wahl von Introw profitieren: 

1. Channel-first, nicht Affiliate-first: Impact wurde für das Affiliate-Management und Influencer-Programme entwickelt, daher drehen sich seine Workflows um Klicks, Auszahlungen und das Tracking von Empfehlungen. Introw hingegen wurde speziell für SaaS entwickelt und konzentriert sich daher auf die Registrierung von Geschäften, Co-Selling und die Einbindung von Partnern.
2. CRM-nativ: Mit Introw werden alle Partneraktivitäten direkt in Salesforce HubSpot gespeichert, wodurch Silos vermieden werden und Sie eine einzige zuverlässige Informationsquelle erhalten. 
3. Engagement außerhalb des Portals: Viele PRMs sind auf Portale angewiesen, für die eine Anmeldung erforderlich ist. Dies erschwert die Zusammenarbeit mit Partnern und schränkt das Engagement ein. Introw trifft Partner dort, wo sie arbeiten (z. B. per E-Mail oder Slack), um eine nahtlose Zusammenarbeit zu ermöglichen.
4. Automatisierung überall: Mit Introw können Sie mühsame Verwaltungsaufgaben eliminieren und Ihre Zeit für wirklich wertschöpfende Tätigkeiten nutzen. Introw automatisiert Onboarding, Kampagnenmanagement, Nudges und sogar die Vorbereitung von Quartalsberichten.
5. Zuverlässige Attribution: Affiliate-First-Tools verfolgen in der Regel Klicks und Last-Touch-Verweise, die den Einfluss von SaaS-Partnern nicht genau widerspiegeln. Introw verknüpft die Nutzung von Inhalten, Benachrichtigungen und Partneraktivitäten direkt mit der Pipeline und dem Umsatz, sodass Sie sich auf die Attribution verlassen können. 

📣 Möchten Sie Introw in Aktion sehen? Fordern Sie hier eine Demo an. 

Fazit

Ist es an der Zeit, nach Alternativen zu Impact zu suchen?

Sie werden wissen, wann Sie die richtige Impact-Alternative für B2B-SaaS gefunden haben, denn sie wird das Co-Selling, das Engagement und die Attribution direkt in Ihrem CRM verbessern. 

Wenn Sie sich nach Alternativen zu Impact.com umsehen, sollten Sie zunächst einen Schritt zurücktreten und überprüfen, wie Ihr aktuelles Partnerprogramm funktioniert.

Überlegen Sie, ob Ihre Kanalstrategie so effektiv ist, wie Sie es sich wünschen, und identifizieren Sie eventuelle Lücken. 

Dann:

1️⃣ CRM-first PRMs in die engere Wahl nehmen

2️⃣ Führen Sie ein Live-Pilotprojekt durch.

3️⃣ Wählen Sie die Plattform, auf die Ihre Partner tatsächlich reagieren.

👉 Erfahren Sie, wie Introw Ihr Partnerprogramm optimieren kann – vereinbaren Sie noch heute einen Termin für eine Demo.

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Partnerschaftsmarketing ist eine für beide Seiten vorteilhafte strategische Zusammenarbeit zwischen Unternehmen, um gegenseitig für ihre Produkte oder Dienstleistungen zu werben.

Bei einer Marketingpartnerschaft konkurrieren Unternehmen nicht miteinander, sondern arbeiten zusammen und bündeln ihre Stärken, Zielgruppen und Ressourcen, um gemeinsam zu wachsen. 

Beispiele für beliebte Partnerschaftsmarketingstrategien sind Co-Branding-Marketingkampagnen, ABM-Partnerschaften, Kooperationen in sozialen Medien, Marktplatzpartnerschaften und Produktintegrationen.

Und im Jahr 2026 ist Partnerschaftsmarketing wichtiger denn je. 

Angesichts steigender Kundenakquisitionskosten, eines harten Wettbewerbs und einer zunehmenden Nachfrage nach authentischen, wertorientierten Interaktionen verlagern Unternehmen ihren Fokus vom transaktionsorientierten Marketing hin zu einem beziehungsorientierten Wachstum. 

Vertrauen ist entscheidend, und Partnerschaften bieten eine glaubwürdige Möglichkeit, dieses aufzubauen – insbesondere, wenn ein vertrauenswürdiger Partner Ihre Marke vorstellt.

Für B2B-SaaS-Unternehmen ist dieser Wandel noch ausgeprägter. 

In einem gesättigten, sich schnell entwickelnden Markt ermöglicht partnerorientiertes Wachstum SaaS-Unternehmen eine schnellere Skalierung, die Erschließung neuer Branchen und die Verlängerung der Kundenlebensdauer durch integrierte Lösungen. 

Es kann ihnen auch dabei helfen, mit der Konkurrenz Schritt zu halten, ohne das Marketingbudget zu sprengen.

Darüber hinaus reduzieren SaaS-Unternehmen durch die Einbettung ihrer Produkte in umfassendere Partner-Ökosysteme die Abwanderungsrate und fördern die Kundenbindung.

Da die Customer Journey immer komplexer wird, sind kollaborative Markteinführungsstrategien nicht mehr optional, sondern unverzichtbar.

⬇️ In diesem Leitfaden erklären wir Ihnen alles, was Sie über Partnerschaftsmarketing wissen müssen, damit Sie entscheiden können, ob es die richtige Strategie für Ihr Unternehmen ist.

Was ist Partnerschaftsmarketing?

Partnerschaftsmarketing ist eine Strategie, bei der zwei oder mehr Unternehmen zusammenarbeiten, um gegenseitig für ihre Marken, Produkte oder Dienstleistungen zu werben – mit dem Ziel, das gemeinsame Wachstum voranzutreiben. Anstatt über traditionelle bezahlte Kanäle oder einfache Empfehlungsprogramme zu operieren, konzentriert sich das Partnerschaftsmarketing auf die strategische Ausrichtung: Beide Partner bringen Ressourcen ein, entwickeln gemeinsam Kampagnen und teilen ihre Zielgruppen, um für beide Seiten einen Mehrwert zu schaffen.

Im Gegensatz zum Affiliate-Marketing, das rein leistungsbasiert ist und direkte finanzielle Anreize für jede Conversion bietet, stehen beim Partnerschaftsmarketing oft umfassendere strategische Ziele im Vordergrund – wie Markenbekanntheit, Marktexpansion und Pipeline-Generierung. Dennoch spielt die Leistung nach wie vor eine Rolle: Erfolgreiche Partnerschaften verfolgen in der Regel Ergebnisse wie Leads, Engagement und beeinflusste Umsätze, auch wenn es nicht immer ein striktes „Provisionsmodell pro Verkauf“ gibt.

Der Vertrieb über Vertriebskanäle überschneidet sich hingegen mit dem Partnerschaftsmarketing – insbesondere wenn Partner gemeinsame Marketingaktivitäten wie gemeinsame Webinare, Content-Syndizierung oder Event-Sponsoring durchführen. In vielen Fällen übernehmen Vertriebspartner je nach Art der Partnerschaft sowohl die Werbung als auch den Verkauf von Produkten.

Kurz gesagt geht es beim Partnerschaftsmarketing darum, strategische Markteinführungsallianzen zu schaffen – indem Werbeaktivitäten mit Co-Selling- oder Co-Branding-Initiativen kombiniert werden, um den gemeinsamen Erfolg voranzutreiben.

Vorteile des Partnerschaftsmarketings 

Die Umsetzung von Partnerschaftsmarketingstrategien bietet viele direkte und indirekte Vorteile.

Hier sind zehn der wichtigsten Vorteile, die Sie erwarten können: 

1. Erweiterte Reichweite: Erreichen Sie neue Zielgruppen über den Kundenstamm und die Marketingkanäle Ihres Partners.
2. Erhöhte Glaubwürdigkeit: Bauen Sie schneller Vertrauen auf, wenn Sie von einem bekannten und angesehenen Partner vorgestellt werden.
3. Geringere Kundenakquisitionskosten (CAC): Reduzieren Sie Ihre Marketingausgaben, indem Sie Ihre Bemühungen bündeln und bestehende Beziehungen nutzen.
4. Skalierbares Umsatzwachstum: Partnerschaften schaffen wiederholbare, kosteneffiziente Wachstumskanäle, die mit Ihrem Unternehmen mitwachsen.
5. Verbesserte Lead-Qualität: Profitieren Sie von warmen, qualifizierten Empfehlungen, die schneller und zuverlässiger zu Conversions führen.
6. Stärkeres Wertversprechen: Bieten Sie Ihren Kunden eine umfassendere Lösung, indem Sie komplementäre Produkte oder Dienstleistungen miteinander kombinieren.
7. Schnellerer Markteintritt: Nutzen Sie die Präsenz und das Fachwissen Ihrer Partner, um neue Branchen oder Regionen zu erschließen.
8. Gemeinsame Nutzung von Ressourcen und Fachwissen: Zusammenarbeit bei Inhalten, Tools und Kampagnen – das spart Zeit und erweitert die Möglichkeiten.
9. Höhere Kundenbindung: Integrierte, wertvolle Lösungen erhöhen die Kundenbindung und reduzieren die Abwanderung.
10. Innovation und strategische Einsichten: Lernen Sie aus den Markterfahrungen Ihrer Partner und entwickeln Sie gemeinsam innovative Lösungen.

Arten des Partnerschaftsmarketings im Jahr 2026

Im Jahr 2026 gibt es viele verschiedene Arten von effektivem Partnerschaftsmarketing zu berücksichtigen.

Welcher Typ wird also den größten positiven Einfluss auf Ihr Unternehmen haben?

Dies hängt von den spezifischen Anforderungen, Herausforderungen, Zielen und allgemeinen Umständen Ihres Unternehmens sowie denen Ihres Partners ab. 

Hier sind acht der beliebtesten Arten des Partnerschaftsmarketings, die Sie in Betracht ziehen sollten: 

1. Gemeinsame Marketingkampagnen

Co-Marketing-Kampagnen umfassen die Zusammenarbeit von zwei oder mehr Unternehmen, um Inhalte oder Veranstaltungen zu erstellen und zu bewerben, die einen gegenseitigen Mehrwert bieten. 

Wie sieht das konkret aus?

Zu den gängigen Formaten gehören Co-Branding-eBooks, gemeinsame Webinare und gemeinsame Branchenveranstaltungen. 

Diese Kampagnen vereinen Fachwissen, erweitern die Reichweite und binden beide Zielgruppen durch gemeinsame Werbung ein. 

Jeder Partner steuert Ressourcen bei – beispielsweise Inhalte, Referenten oder Vertriebskanäle – und profitiert gleichzeitig von einer erhöhten Sichtbarkeit und der Generierung von Leads. 

Zu den wichtigsten Vorteilen des Co-Marketings zählen geringere Kosten, qualitativ hochwertigere Leads und eine höhere Glaubwürdigkeit durch die Zusammenarbeit. 

Denken Sie daran: Es ist wichtig, dass beide Organisationen sich über die Botschaften und Ziele einig sind, bevor Sie Ihre Partnerschaft beginnen. 

Diese Ausrichtung ermöglicht es den Partnern, wirkungsvollere und ressourceneffizientere Kampagnen zu erstellen, die bei ihrer gemeinsamen Zielgruppe Anklang finden.

2. Marktplatz-Partnerschaften

Eine Marktplatzpartnerschaft ist eine Zusammenarbeit, bei der ein Unternehmen sein Produkt oder seine Dienstleistung in die Plattform oder den digitalen Marktplatz eines anderen Unternehmens integriert oder dort listet. 

Beispielsweise ein App Store oder ein Software-Ökosystem wie HubSpot , Salesforce oder AWS Marketplace.

Diese Partnerschaften umfassen in der Regel:

• Produktintegrationen, die die Funktionalität für gemeinsame Nutzer verbessern
• Co-Marketing-Möglichkeiten innerhalb des Marktplatzes
• Gemeinsame Kanäle zur Kundengewinnung

Durch die Listung auf einem vertrauenswürdigen Marktplatz gewinnt Ihre Lösung an Sichtbarkeit bei hochgradig zielgerichteten, kaufbereiten Nutzern. 

Zu den Vorteilen zählen eine bessere Auffindbarkeit, eine schnellere Kundenakquise und eine höhere Glaubwürdigkeit durch die Verbindung mit der Plattform. 

Als Bonus steigern nahtlose Integrationen die Kundenzufriedenheit und -bindung, indem sie eine umfassendere, benutzerfreundlichere Lösung schaffen. 

Insbesondere für SaaS-Unternehmen können Marktplatzpartnerschaften ein skalierbarer, reibungsloser Kanal für Wachstum und langfristige, partnerorientierte Einnahmen sein.

3. Content-Swaps und Backlink-Partnerschaften

Diese Taktiken sollen Ihre Online-Sichtbarkeit steigern, Ihre Autorität in Ihrer Branche stärken und neue Zielgruppen erreichen. 

Content-Swaps und Backlink-Partnerschaften sind Suchmaschinenoptimierungsstrategien (SEO), bei denen zwei Unternehmen Inhalte – wie Blogbeiträge, Leitfäden oder E-Books – mit Links zu den jeweiligen Websites des anderen austauschen. 

Beispielsweise könnte der CEO Ihres Unternehmens einen Gastbeitrag zum Thema „Thought Leadership“ verfassen, der Links zu Ihrer eigenen Website enthält. 

Dies würde dann auf der Website Ihres Partners veröffentlicht werden.

Die Steigerung des Referral-Traffics und die Verbesserung der Glaubwürdigkeit der Marke sind zwei der wichtigsten Vorteile.

Der Hauptgrund, warum Unternehmen diese Taktik anwenden, ist jedoch die Stärkung der Domain-Autorität, wodurch beide Unternehmen bessere Ergebnisse in Suchmaschinen erzielen können. 

Diese kostengünstige, wirkungsvolle Strategie ist besonders effektiv für B2B-Unternehmen, die ihre Online-Präsenz ausbauen, organische Leads generieren und durch eine für beide Seiten vorteilhafte Zusammenarbeit im Bereich Content eine Vordenkerrolle einnehmen möchten.

4. Zusammenarbeit in sozialen Medien

Social-Media-Kooperationen sind nicht nur etwas für B2C-Marken. 

Auch wenn sich Ton und Stil Ihrer Inhalte von denen einer B2C-Kampagne zur sozialen Zusammenarbeit unterscheiden mögen, können diese Kampagnen für Marken im SaaS-Bereich ein äußerst nützliches Instrument sein. 

Bei B2B-Social-Media-Kooperationen schließen sich zwei oder mehr Unternehmen zusammen, um Inhalte, Kampagnen oder Werbeaktionen über ihre sozialen Kanäle zu teilen. 

Dazu können Co-Branding-Beiträge, gemeinsame LinkedIn Lives, gemeinsame Videoserien oder gemeinsame Werbegeschenke gehören. 

Durch die gegenseitige Nutzung der jeweiligen Zielgruppen erweitern Unternehmen ihre Reichweite, steigern das Engagement und bauen durch die Zusammenarbeit Vertrauen auf, während sie gleichzeitig qualifizierten Traffic auf die Websites der jeweiligen Partner lenken. 

Diese Art des Partnerschaftsmarketings ist kostengünstig, einfach umzusetzen und ideal, um die Sichtbarkeit zu erhöhen, Gespräche anzuregen und Leads auf authentische, beziehungsorientierte Weise zu generieren.

5. ABM-Partnerschaften

Beim Account-Based Marketing (ABM) konzentriert sich eine Marke auf einen hochwertigen potenziellen Kunden, der zu ihrem ICP passt. 

Bei ABM steht viel auf dem Spiel: Die Gewinne sind beträchtlich, aber die Verluste sind teuer. 

Aus diesem Grund sind ABM-Partnerschaften attraktiv. 

In einer ABM-Partnerschaft arbeiten zwei Unternehmen zusammen, um mit personalisierten, koordinierten Maßnahmen gemeinsame ideale Kundenprofile (ICPs) anzusprechen. 

Die Partner stimmen sich hinsichtlich hochwertiger Kundenkonten ab und entwickeln dann gemeinsam maßgeschneiderte Kampagnen – wie beispielsweise individuelle Inhalte, gemeinsame E-Mails oder personalisierte Veranstaltungen –, die darauf abzielen, wichtige Entscheidungsträger anzusprechen. 

Dieser Ansatz kombiniert Daten, Erkenntnisse und Ressourcen beider Seiten, um die Relevanz und Wirkung zu steigern. 

Durch Zusammenarbeit können Unternehmen die Effektivität ihrer Kampagnen steigern, Verkaufszyklen verkürzen und das Geschäftsvolumen erhöhen. 

ABM-Partnerschaften sind besonders wirkungsvoll im B2B-SaaS-Bereich, wo lange Verkaufszyklen und komplexe Kaufgremien ein strategisches, intensives Marketing erfordern, das bei bestimmten potenziellen Kunden über alle Kanäle hinweg Anklang findet.

6. Partnerschaften mit Influencern 

Im B2B-SaaS-Bereich umfassen Influencer-Partnerschaften die Zusammenarbeit mit vertrauenswürdigen Stimmen in einer bestimmten Nische, um Glaubwürdigkeit aufzubauen, Entscheidungsträger zu erreichen und das Bewusstsein oder die Akzeptanz zu fördern.

Diese Influencer könnten sein:

• Branchenberater
• Nischen-Content-Ersteller (z. B. YouTuber, Podcaster, LinkedIn-Stimmen)
• Gemeindevorsteher oder Analysten

Sie bewerben Ihre SaaS-Lösung durch Bewertungen, Tutorials, Webinare oder Co-Branding-Inhalte, die auf ihre Zielgruppe zugeschnitten sind. 

Da vertikale SaaS-Lösungen auf spezialisierte Märkte (wie Gesundheitswesen, Rechtswesen oder Bauwesen) ausgerichtet sind, verfügen diese Influencer oft über eine hohe Glaubwürdigkeit in ihrem Fachgebiet, was bedeutet, dass Backlinks die Suchmaschinenoptimierung Ihrer Website verbessern können. 

Weitere Vorteile sind eine gezielte Reichweite, ein schnellerer Vertrauensaufbau und eine verbesserte Lead-Qualität – was diesen Kanal zu einem leistungsstarken Instrument für Bekanntheitssteigerung und bildungsorientiertes Wachstum macht.

Im Gegenzug verlangen einige Influencer möglicherweise eine Bezahlung oder Provision, während andere einen kostenlosen Zugang zu Tools und Diensten sowie die Werbung für ihre Seite auf Ihren Kanälen akzeptieren. 

Sind Influencer-Partnerschaften also die richtige Strategie für Ihre Marke?

Dies ist eine besonders nützliche Taktik im vertikalen SaaS-Bereich, der für eine bestimmte Branche oder Nische konzipiert ist.

Wenn Ihr SaaS jedoch auf einen allgemeineren Markt abzielt, könnte es schwierig sein, Influencer zu finden, die Ihre Zielgruppe vereinen. 

7. Hybridanträge von Wiederverkäufern/Empfehlern

Hybrid-Modelle für Wiederverkäufer und Empfehlungsgeber kombinieren Elemente sowohl von Wiederverkäufer- als auch von Empfehlungspartnerschaften in einer einzigen Markteinführungsstrategie.

• In einem Empfehlungsmodell stellt der Partner potenzielle Kunden Ihrem Unternehmen vor oder vermittelt sie an dieses weiter und erhält bei Abschluss eines Geschäfts eine Provision oder einen Anreiz.
• Bei einem Reseller-Modell verkauft der Partner Ihr Produkt – oft in Kombination mit seinen eigenen Dienstleistungen – und übernimmt möglicherweise auch die Rechnungsstellung und den Kundensupport.

Die hybride Vorgehensweise ermöglicht es Partnern, zunächst Leads zu vermitteln und dann zu vollständigen Wiederverkäufern zu werden, sobald sie Vertrauen oder technisches Fachwissen erworben haben. 

Es ist flexibel, verringert Reibungsverluste beim Onboarding und unterstützt im Laufe der Zeit eine intensivere Zusammenarbeit, wodurch es sich ideal für die Skalierung partnerorientierten Wachstums eignet.

Wie man eine Partnerschafts-Marketingstrategie aufbaut

Sind Sie von Partnerschaftsmarketing überzeugt und bereit, loszulegen?

Zugegeben, das kann ein wenig entmutigend sein: Schließlich ist es nie so einfach wie die Entwicklung einer internen Strategie, wenn mehr als zwei Parteien beteiligt sind. 

Wenn Sie jedoch das Partnerschaftsmarketing richtig angehen, sollten sich die Ergebnisse lohnen. 

Wir haben die Partnerschaftsmarketingstrategie in fünf Schritte vereinfacht:

1. Ziele definieren 

Starten Sie Ihre B2B-Partnermarketingstrategie, indem Sie Ihre Ziele definieren.

Dies ist entscheidend, um den Erfolg Ihrer Partnerschaft zu messen und Ihre Strategie kontinuierlich zu optimieren. 

Um Ziele zu definieren, sollten Sie zunächst eine Übereinstimmung mit den Geschäftszielen herstellen – unabhängig davon, ob es sich dabei um die Generierung von Leads, die Beeinflussung der Pipeline oder die Steigerung der Markenbekanntheit handelt. 

Definieren Sie nun Ihre Ziele für das Partnerschaftsmarketing. 

Wenn beispielsweise die Generierung von mehr Leads ein allgemeines Geschäftsziel ist, könnten Sie ein SMART-Ziel wie das folgende festlegen:

„Generieren Sie [ZAHL] Leads aus [PARTNERSCHAFTSMARKETINGPROJEKT bis zum [DATUM].“

Legen Sie dann klare KPIs für jedes Ziel fest, wie beispielsweise die Anzahl qualifizierter Leads, erzielte Einnahmen oder Reichweiten- und Interaktionskennzahlen. 

Es ist wichtig, dass sich beide Partner über Erfolgskriterien, Zeitpläne und Nachverfolgungsmethoden einig sind, damit die Bemühungen zielgerichtet, messbar und für beide Seiten vorteilhaft bleiben. 

2. Abstimmung mit RevOps und Vertrieb zur Definition des Attributionsmodells

Die Abstimmung mit RevOps und Vertrieb ist bei der Einrichtung eines Partnerschafts-Marketingprogramms von entscheidender Bedeutung, da sie eine klare und konsistente Zuordnung von Leads und Umsätzen gewährleistet. 

Ohne Abstimmung können von Partnern vermittelte oder beeinflusste Geschäfte falsch zugeordnet werden, was zu ungenauen Berichten und einer Unterbewertung der Partnerleistungen führt. 

RevOps sollte bei der Definition des Attributionsmodells helfen – also bei der Entscheidung, wie die Leistung über die verschiedenen Kontaktpunkte hinweg zugewiesen wird –, während der Vertrieb dafür sorgt, dass die Leads der Partner ordnungsgemäß weiterverfolgt werden. 

Gemeinsam schaffen sie Transparenz, Vertrauen und Verantwortlichkeit und ermöglichen so intelligentere Investitionen und stärkere Partnerbeziehungen.

3. Identifizieren Sie passende Partner

Das ist der spannende Teil: Es ist Zeit, Ihre potenziellen Partner zu identifizieren! 

Denken Sie daran – Sie suchen nach Partnern, die gut zu Ihnen passen. 

Beginnen Sie mit der Suche nach Unternehmen, die Ihrem idealen Kundenprofil (ICP) entsprechen – indem Sie sich auf ähnliche Branchen, Funktionen oder Herausforderungen konzentrieren. 

Suchen Sie nach gegenseitigem Nutzen, bei dem beide Parteien von gemeinsamen Leads, einer größeren Reichweite oder verbesserten Angeboten profitieren. 

Eine starke kulturelle Übereinstimmung, sich ergänzende Produkte oder Dienstleistungen und sich überschneidende Vertriebsaktivitäten sind ebenfalls von Bedeutung. 

Sie sollten in der Lage sein, einige wichtige Antworten zu erhalten, indem Sie einfach die Größe der Zielgruppe, den Ruf und die Kooperationsbereitschaft eines Unternehmens bewerten. 

Ideale Partner sollten:

• Füllen Sie eine Lücke in Ihrer Customer Journey
• Stärken Sie Ihr Wertversprechen
• Investieren Sie gleichermaßen in langfristigen Erfolg

Und wenn Sie die Aussicht auf eine Zusammenarbeit mit einem anderen Unternehmen nervös macht, gehen Sie es langsam an. 

Beginnen Sie mit geringfügigen Kooperationen und bauen Sie diese dann auf der Grundlage der Ergebnisse und der strategischen Eignung weiter aus.

4. Co-Marketing-Leitfäden und -Tools einrichten

Herzlichen Glückwunsch – Sie haben Ihre erste Partnerschaft abgeschlossen!

Jetzt, wo Sie herausgefunden haben, wer, ist es an der Zeit, sich mit dem Wie zu befassen. 

Co-Marketing-Playbooks helfen Partnern dabei, Kampagnen schneller zu starten, aufeinander abgestimmt zu bleiben und konsistente, hochwertige Inhalte zu liefern – wodurch die Zusammenarbeit reibungsloser und die Ergebnisse über mehrere Partnerschaften hinweg skalierbarer werden.

Hier sind einige wichtige Tipps für die Einrichtung Ihrer Co-Marketing-Strategien und -Tools:

• Erstellen Sie standardisierte Vorlagen für gemeinsame Kampagnen – einschließlich E-Mails, Social-Media-Beiträgen, Landing Pages und Veranstaltungswerbung. 
• Definieren Sie Rollen, Zeitpläne, Genehmigungsprozesse und Branding-Richtlinien, um die Umsetzung zu optimieren. 
• Verwenden Sie ein PRM wie Introw für die Zusammenarbeit, die Automatisierung von Workflows, die Registrierung und Zuordnung von Leads sowie die Überwachung der Leistung von Partnerschaften. 
• Fügen Sie klare KPIs (z. B. Leads, Registrierungen, Downloads von Inhalten) und eine Feedbackschleife hinzu, um zukünftige Maßnahmen zu optimieren. 

5. Verfolgen und optimieren Sie die Leistung durch CRM/PRM-Integration

Die Nachverfolgung und Optimierung der Leistung über ein CRM-first PRM wie Introw ist entscheidend, um die tatsächliche Wirkung Ihrer Partnerschaftsmarketingmaßnahmen zu messen. 

Mit integrierten Systemen erhalten Sie in Echtzeit Einblick in den Lead-Fluss, den Fortschritt von Geschäften und die Umsatzzuordnung jeder Partnerkampagne. 

Diese Transparenz ermöglicht es Ihnen, zu beurteilen, was funktioniert, Lücken zu identifizieren und datengestützte Entscheidungen zu treffen. 

Außerdem wird sichergestellt, dass Partner die ihnen zustehende Anerkennung erhalten, was das Vertrauen fördert. 

Durch die Synchronisierung von Marketingaktivitäten, Lead-Registrierungen und Daten zu abgeschlossenen Geschäften können Sie Co-Marketing-Strategien kontinuierlich verfeinern, den ROI verbessern und erfolgreiche Partnerschaften sicher ausbauen. 

Letztendlich verwandelt Integration das Partnerschaftsmarketing von einer Spekulation in einen leistungsorientierten Wachstumsmotor.

Beispiel für Partnerschaftsmarketing aus der Praxis: Hubspot Typeform

HubSpot Typeform haben eine robuste Partnerschafts-Marketingstrategie entwickelt, deren Schwerpunkt auf einer nahtlosen Integration liegt, um die Lead-Generierung und Kundenbindung zu verbessern. 

Durch die Kombination der interaktiven Formulare von Typeform mit den CRM-Funktionen HubSpot können Unternehmen Leads effektiver erfassen und verwalten. 

Beispielsweise nutzte die Bildungsplattform 100mentors diese Integration, um die Dateneingabe zu automatisieren, was zu einer Reduzierung der manuellen Aufgaben um 50 % und einer Steigerung der Konversionsrate um 20 % führte.

Darüber hinaus ist das mit Typeform entwickelte Tool „Make My Persona” HubSpot ein Beispiel für erfolgreiches Co-Marketing. 

Mit diesem Tool können Nutzer detaillierte Käuferprofile erstellen, was für die Nutzer einen Mehrwert darstellt und HubSpot gleichzeitig etwa 1.000 Leads pro Monat generiert. ​

Die Stärke der Partnerschaft liegt in ihrer Fähigkeit, personalisierte, skalierbare Marketinglösungen anzubieten, was sie zu einem Vorbild für effektive B2B-Zusammenarbeit macht.

Best Practices für B2B-Partnermarketing im Jahr 2026

Um optimale Ergebnisse zu erzielen, sollten Sie die folgenden vier Best Practices für das Partnermarketing befolgen: 

1. Gemeinsam mit Partnern gestalten, nicht nur syndizieren

Wirklich effektives Partnermarketing entsteht durch Zusammenarbeit, nicht nur durch die Weiterverbreitung von Inhalten. 

Anstatt Partnern einfach vorgefertigte Assets zu übergeben, sollten Sie Kampagnen wie gemeinsame Webinare, Co-Branding-eBooks oder Social-Media-Inhalte gemeinsam entwickeln. 

Dies gewährleistet die Übereinstimmung mit den Stimmen beider Marken und den Bedürfnissen des Publikums, was zu einem besseren Engagement und einer gemeinsamen Verantwortung für die Ergebnisse führt.

2. Reibungsverluste vermeiden: Zusammenarbeit außerhalb des Portals gestalten

Reibungen in Ihren gemeinsamen Arbeitsabläufen können dazu führen, dass Ihre Kooperationsprojekte scheitern, bevor Sie die Vorteile überhaupt nutzen können. 

Deshalb ist es so wichtig, die Zusammenarbeit zu optimieren. 

Portale sind zwar nützlich für die Speicherung von Assets und die Berichterstellung, aber die Zusammenarbeit in Echtzeit funktioniert am besten in reibungslosen Kanälen wie Slack gemeinsamen E-Mail-Threads. 

Für ein wirklich reibungsloses Projekt sollten Sie die Leistungsfähigkeit des PRM von Introw nutzen, das eine portalunabhängige Zusammenarbeit ermöglicht und sich in Slack integrieren lässt. 

Dies fördert eine schnellere Kommunikation, ein einfacheres Brainstorming und eine agilere Reaktion auf Chancen oder Hindernisse.

3. Ziele frühzeitig abstimmen

Bevor Sie eine Aktivität starten, müssen Sie sich darüber einig sein, wie Erfolg aussieht. 

Konzentrieren Sie sich auf Markenbekanntheit, Marketing Qualified Leads (MQLs) oder die Beeinflussung der Pipeline? 

Die Festlegung gemeinsamer KPIs verhindert Diskrepanzen und ermöglicht eine aussagekräftige Messung und Berichterstattung.

4. Verwenden Sie saubere CRM-Daten und PRM-Berichte, um die Auswirkungen zu messen.

Schlechte Datenhygiene beeinträchtigt die Leistungsüberwachung. 

Stellen Sie sicher, dass Ihr CRM sauber und mit einem PRM-Tool wie Introw synchronisiert ist, damit Sie Ergebnisse genau zuordnen können – verfolgen Sie zuverlässig gewonnene Leads, beeinflusste Pipelines und partnergetriebene Umsätze.

➡️Auf der Suche nach einem hochwirksamen Partnerbeziehungsmanagementsystem? Hier finden Sie alles, was Sie über die die Auswahl Ihres nächsten PRM. 

Wie Introw skalierbares Partnerschaftsmarketing ermöglicht

• Co-Branding mit einem Klick in großem Maßstab: Mit Introw können Sie Partnerlogos, Namen und Details sofort zu Ihren Vertriebs- und Marketingmaterialien hinzufügen – alles mit einem Klick. Keine manuellen Bearbeitungen mehr für jede Kampagne oder jeden Inhalt. Skalieren Sie Co-Branding-Marketingmaßnahmen mühelos und sorgen Sie für Markenkonsistenz bei allen Partnerinitiativen.
• Introw synchronisiert Co-Marketing-Aktivitäten mit Ihrem CRM: Introw lässt sich nativ in HubSpot Salesforce integrieren und stellt so sicher, dass alle Co-Marketing-Aktivitäten, Lead-Registrierungen und Partnergeschäfte direkt in Ihrem CRM nachverfolgt werden – ohne doppelte Dateneingaben oder unverbundene Tools.
• Introw verfolgt das Engagement der Partner und teilt Updates über Slack mit: Partner erhalten über die Slack Echtzeit-Updates, darunter Benachrichtigungen, wenn Leads Kontakt aufnehmen oder Geschäfte voranschreiten. Dieses Engagement außerhalb des Portals sorgt für einen reibungslosen Kommunikationsfluss und hohe Transparenz, ohne dass zusätzliche Tools erforderlich sind.
• Flexibler Zugriff: Introw beseitigt die Reibungspunkte, die durch Portal-Müdigkeit entstehen, indem es Partnern ermöglicht, über Slack E-Mail zu kommunizieren – für tägliche Updates sind keine obligatorischen Anmeldungen erforderlich. Für eine intensivere Zusammenarbeit in Bezug auf Inhalte, Strategien und Co-Selling können Partner bei Bedarf jedoch auch auf ein vollständig anpassbares Portal zugreifen, sodass alles aufeinander abgestimmt und leicht zugänglich bleibt. 
• Prognose und Berichterstattung zu einer partnerbezogenen Marketing-Pipeline: Einfache Berichterstattung zu partnerbezogenen und -beeinflussten Pipelines mit direkter Zuordnung zu CRM-Daten. Introw ermöglicht Prognosen durch die Echtzeit-Verfolgung der Partnerleistung und Marketingbeiträge.
• Entwickelt für HubSpot Salesforce : Speziell für Markteinführungsteams konzipiert, die HubSpot oder Salesforce, fügt sich Introw nahtlos in Ihre bestehende Technologieumgebung ein und verbessert das Partnermarketing, ohne die Komplexität zu erhöhen.

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Fazit

Letztendlich ist Partnerschaftsmarketing ein leistungsstarker, skalierbarer Wachstumshebel für B2B-SaaS, der niedrigere Kundenakquisitionskosten und wirkungsvolle Ergebnisse liefert. 

Aber denken Sie daran: Erfolg hängt von einer starken Abstimmung zwischen Marketing, Vertrieb und Betrieb ab, um eine reibungslose Umsetzung und messbare Ergebnisse zu gewährleisten. 

Mit der richtigen Strategie können Partnerschaften die Pipeline, die Sichtbarkeit der Marke und den langfristigen Umsatz steigern. 

Allerdings ist Partnerschaftsmarketing – wie jede Form der Zusammenarbeit – nicht ohne Herausforderungen, von uneinheitlichen Zielen und Kommunikationsbarrieren bis hin zu ungenauen Nachverfolgungen und mangelndem Engagement. 

Glücklicherweise vereinfacht Introw das Partnerschaftsmarketing erheblich – schließlich wurde diese hochmoderne Plattform genau für die Verwaltung von Partnern entwickelt. 

Introw hält das Partner-Marketing CRM-nativ – vollständig integriert mit HubSpot Salesforce , sodass alle Aktivitäten vom ersten Tag an nachverfolgbar, kollaborativ und skalierbar sind. 

Durch die Optimierung von Arbeitsabläufen und der Zusammenarbeit mit Partnern hilft Ihnen diese Software dabei, das volle Potenzial des partnerorientierten Wachstums auszuschöpfen, ohne die Komplexität zu erhöhen oder unzusammenhängende Tools einzusetzen.

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Die meisten B2B-Unternehmen stoßen an ihre Grenzen, weil sie sich ausschließlich auf den Direktvertrieb verlassen. Wachstum muss jedoch keine Einzelleistung sein. Der schnellste Weg zu Umsatz? Co-Selling.

Eine Co-Selling-Strategie bringt zwei oder mehr Unternehmen zusammen, um neue Märkte zu erschließen, den Verkaufszyklus zu verkürzen und mehr Geschäfte schneller abzuschließen. Dabei geht es nicht nur um die Aufteilung der Provisionen, sondern auch darum, sich mit den richtigen Co-Selling-Partnern zusammenzuschließen, um potenziellen Kunden umfassendere Lösungen anzubieten.

Dieser Leitfaden erklärt, was Co-Selling ist, wie man eine erfolgreiche Co-Selling-Partnerschaft aufbaut und warum die Abstimmung Ihres Vertriebsteams mit einem Partnerteam bahnbrechende Co-Selling-Möglichkeiten eröffnet.

Wenn Ihre Vertriebsmitarbeiter es leid sind, alleine kalte Leads zu verfolgen, ist es Zeit, größer zu denken. Entwickeln Sie ein Co-Selling-Programm, stärken Sie Ihren Vertriebsprozess mit Partner-Intelligenz und sehen Sie, was passiert, wenn Ihre Co-Selling-Bemühungen auf Skalierbarkeit ausgerichtet sind – und nicht auf Glück.

Was ist Co-Selling und warum funktioniert es?

Co-Selling ist ein B2B-Vertriebsansatz, bei dem zwei oder mehr Unternehmen zusammenarbeiten, um komplementäre Lösungen für einen gemeinsamen Zielmarkt gemeinsam zu positionieren, zu bewerben und zu verkaufen.

Im Gegensatz zu herkömmlichen Reseller-Modellen oder B2B-SaaS-Partnerschaften arbeiten Co-Selling-Partner während des gesamten Verkaufsprozesses aktiv zusammen – von der Kundenkartierung über die Anbahnung von Verkaufschancen bis hin zum Abschluss.

Das Ziel? Den Verkaufszyklus verkürzen, die Reichweite vergrößern und eine gemeinsame Lösung anbieten, die mehr Wert schafft, als jedes der beiden Unternehmen alleine erreichen könnte.

Ein gut strukturiertes Co-Selling-Programm dient nicht nur der Generierung von Leads. Es geht darum, Vertriebsteams aufeinander abzustimmen, Informationen über Geschäfte auszutauschen und potenziellen Kunden ein nahtloses Erlebnis zu bieten. Bei korrekter Umsetzung kann eine Co-Selling-Partnerschaft zu tieferen Kundenbeziehungen, verbesserten Gewinnraten und langfristigem Umsatzwachstum führen.

Wie funktioniert das nun in der Praxis?

Einblick in den Co-Selling-Prozess: So funktioniert er

Im Kern geht es beim Co-Selling um die Abstimmung zwischen Systemen, Teams und Anreizen. Unabhängig davon, ob Sie ein formelles Co-Selling-Programm durchführen oder mit einer Ad-hoc-Co-Selling-Initiative experimentieren, hängt der Erfolg von einer gemeinsamen Absicht und Umsetzung ab.

So sieht ein typischer Co-Selling-Prozess aus:

• Identifizierung ergänzender Lösungen, die benachbarte Schwachstellen beheben
• Konten zuordnen, um Überschneidungen und gemeinsame Verkaufschancen aufzudecken
• Aktivierung der Vertriebsteams auf beiden Seiten, um gemeinsam potenzielle Kunden anzusprechen
• Verfolgung von Co-Selling-Aktivitäten über CRM- und Partner-Tools hinweg
• Aufrechterhaltung einer konsistenten Kommunikation, um beide Teams aufeinander abzustimmen

Dieses Maß an Zusammenarbeit zwischen zwei Vertriebsteams erfordert Koordination, Transparenz und Vertrauen. Deshalb basieren die effektivsten Co-Selling-Partnerschaften auf klaren Vereinbarungen und wiederholbaren Arbeitsabläufen.

Co-Selling-Vereinbarungen: Festlegung der Regeln für die Zusammenarbeit

Um Verwirrung und Unstimmigkeiten zu vermeiden, schließen führende Unternehmen eine Co-Selling-Vereinbarung ab – einen formellen, rechtsverbindlichen Vertrag, der festlegt, wie die Co-Selling-Partnerschaft funktionieren soll.

Eine Vereinbarung zum gemeinsamen Vertrieb umreißt wichtige Komponenten Ihres gemeinsamen Vertriebsprozesses, darunter:

• Rollen und Verantwortlichkeiten in beiden Vertriebsteams
• Verfahren zur Weitergabe von Leads und zur Registrierung von Geschäften
• Anreizstrukturen und Provisionsaufteilungen
• Regeln für Kundeneigentum und Vertragsmanagement
• Richtlinien für Co-Marketing-Pläne, Kommunikation und Eskalationswege

Kurz gesagt, es wird klar, wer was besitzt, wer was macht und wie beide Seiten davon profitieren – und damit der Weg für eine erfolgreiche Zusammenarbeit beim Verkauf geebnet.

Sehen wir uns nun einige Beispiele aus der Praxis an, die zeigen, wie Co-Selling-Partner dies in die Tat umsetzen.

Beispiele und Strategien für Co-Selling aus der Praxis

Nachdem wir nun erläutert haben, was Co-Selling ist und wie es funktioniert, wollen wir uns einige Beispiele aus der Praxis ansehen, die zeigen, wie Co-Selling-Partner durch Zusammenarbeit Mehrwert schaffen.

Jedes Beispiel verdeutlicht eine wichtige Art von Co-Selling-Aktivitäten, die dazu beitragen, die Reichweite zu vergrößern, den Verkaufsprozess zu verbessern und die Akzeptanz durch gemeinsame Anstrengungen zu steigern.

1. Identifizierung komplementärer Co-Selling-Lösungen

Co-Selling funktioniert am besten, wenn sich die Produkte oder Dienstleistungen auf natürliche Weise ergänzen und so ein überzeugenderes Wertversprechen für Vertriebsteams und potenzielle Kunden schaffen.

Nehmen wir zum Beispiel HubSpot Introw:

• HubSpot Vertriebsteams mit leistungsstarken Tools für das Lead-Management HubSpot und hilft ihnen dabei, ihre Pipeline effektiver zu verfolgen, zu organisieren und zu pflegen.
• Introw konzentriert sich auf automatisierte Kundenansprache und ermöglicht es Vertriebsmitarbeitern, gemeinsame Kunden über personalisierte E-Mails, zeitnahe Nachfassaktionen und Slack anzusprechen – alles synchronisiert mit dem CRM.

Da Vertriebsmitarbeiter sowohl eine effiziente Lead-Verfolgung als auch eine großvolumige Kundenansprache benötigen, bilden diese beiden Unternehmen eine starke Co-Selling-Partnerschaft, um gemeinsam eine umfassendere Lösung anzubieten. Dies ist ein klassisches Beispiel für die Kombination von Fähigkeiten zur Stärkung des gesamten Vertriebsprozesses.

Ein weiteres Beispiel? Dropbox und HelloSign:

Diese Tools sind in einem einzigen Workflow gebündelt, in dem Benutzer Dokumente an einem Ort speichern, darauf zugreifen und unterschreiben können. Durch die Lösung mehrerer Probleme in einem einzigen Schritt reduzieren Co-Selling-Partner die Komplexität, fördern die Akzeptanz und verbessern die Kundenbindung.

2. Integration der Produkte (optional, aber leistungsstark)

Wenn Co-Selling-Partner noch einen Schritt weiter gehen und ihre Produkte integrieren, vervielfacht sich der Wert der gemeinsamen Lösung.

Betrachten wir Slack Zoom. Durch ihre Integration können Nutzer Videokonferenzen direkt aus Slack heraus starten Slack das beseitigt Reibungsverluste und verbessert den täglichen Arbeitsablauf für Marketingteams, Kundenerfolgs- und Vertriebsteams gleichermaßen.

Diese Art der Produktanpassung erhöht die Kundenbindung, verbessert das Nutzerengagement und lässt die Co-Selling-Beziehung wie eine natürliche Ergänzung erscheinen – und nicht wie einen nachträglichen Zusatz. Integrierte Erfahrungen sind der Schlüssel zu umfassenderen Lösungen und tieferen Kundenbeziehungen.

3. Abstimmung von Vertriebs- und Marketingteams für einen erfolgreichen gemeinsamen Marketingauftritt

Eine erfolgreiche Co-Selling-Strategie hängt nicht nur von der Produktsynergie ab, sondern auch von der Abstimmung innerhalb des Teams.

Im Slack Zoom-Modell beispielsweise entwickeln die Vertriebs- und Marketingteams beider Unternehmen gemeinsam Botschaften, planen gemeinsame Marketingkampagnen und führen koordinierte Maßnahmen zur Ansprache potenzieller Kunden durch. Das Ergebnis? Klarere Kommunikation, schnellere Umsetzung und eine stärkere Pipeline.

Wenn beide Vertriebsteams an einem Strang ziehen, funktioniert die Zusammenarbeit reibungslos – und potenzielle Kunden profitieren von einer einheitlichen, hochwertigen Lösung.

4. Nutzung von Partner-Ökosystemen für gemeinsame Vertriebsmöglichkeiten

Cloud-Marktplätze wie AWS, Microsoft Azure und Google Cloud bieten integriertes Vertrauen und Sichtbarkeit und sind damit die perfekten Startrampen für Co-Selling-Programme.

Beispielsweise kann ein Anbieter von Sicherheits-SaaS-Lösungen, der am AWS Marketplace teilnimmt, gemeinsam mit AWS verkaufen, sein Produkt als „AWS-optimiert“ positionieren und sofort Zugang zu größeren Unternehmensgeschäften erhalten.

Durch die Nutzung des Partner-Ökosystems des Marktplatzes beseitigen Anbieter Reibungsverluste im Verkaufszyklus, reduzieren Beschaffungshürden und erhalten Zugang zu Co-Selling-Möglichkeiten, die allein über Direktvertriebsteams nur schwer zu realisieren wären.

Jedes dieser Beispiele zeigt, wie ein gut durchdachtes Co-Selling-Programm mehr als nur eine Pipeline liefern kann – es schafft Hebelwirkung, Vertrauen und Vertriebsunterstützung an jedem Berührungspunkt.

Als Nächstes werden wir uns damit befassen, wie sich Co-Selling vom Reselling unterscheidet und warum es für eine langfristige Partnerstrategie wichtig ist, diesen Unterschied zu verstehen.

Co-Selling vs. Reselling: Den strategischen Unterschied verstehen

Bei der Entwicklung Ihrer Co-Selling-Strategie ist es wichtig zu verstehen, wie sich diese vom Reselling unterscheidet – insbesondere bei der Abstimmung Ihres Vertriebsteams, der Festlegung von Erwartungen mit Co-Selling-Partnern und der Strukturierung Ihres Co-Selling-Programms für Skalierbarkeit.

Bei beiden Ansätzen arbeiten mehrere Unternehmen zusammen, um den Umsatz zu steigern, doch der entscheidende Unterschied liegt in der Verantwortung für das Geschäft und der Beziehung zum Kunden.

• In einer Co-Selling-Partnerschaft trägt jedes Unternehmen zum Verkaufsprozess bei, aber der ursprüngliche Anbieter behält das Eigentum an dem Kunden und dem Vertrag. Der Mehrwert entsteht durch gemeinsame Vertriebsbemühungen, eine schnellere Geschäftsabwicklung und die Möglichkeit, gemeinsam neue Märkte zu erschließen.
• Bei einem Reseller-Modell kauft ein Unternehmen Ihr Produkt (oft mit einem Rabatt) und verkauft es unabhängig weiter. Sie erhalten zwar den Auftrag, verlieren jedoch die Sichtbarkeit, Kontrolle und den direkten Kontakt zu den potenziellen Kunden.

Das Verständnis dieses Unterschieds ist entscheidend, wenn Sie Ihr Co-Selling-Programm aufbauen, Co-Selling-Möglichkeiten priorisieren und effektive Anreizmodelle für Ihre Vertriebsmitarbeiter und Ihr Partnerteam entwickeln.

Hier ist eine Gegenüberstellung, um den Unterschied deutlich zu machen:

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Unabhängig davon, ob Sie sich für Co-Selling, Reselling oder eine Mischform aus beidem entscheiden, ist es entscheidend, die Mechanismen jedes Modells zu verstehen, um Missverständnisse zu vermeiden und die wahren Vorteile des Co-Selling zu nutzen.

Warum Co-Selling wichtiger denn je ist

Da die B2B-Verkaufszyklen immer länger werden und Käufer immer schwerer zu erreichen sind, ist Co-Selling mehr als nur eine Strategie – es ist ein Wettbewerbsvorteil.

Laut ZDNet sagen 84 % der Vertriebsprofis, dass Partnerverkäufe heute einen größeren Einfluss auf den Umsatz haben als noch vor einem Jahr. Und fast 9 von 10 Vertriebsteams betreiben bereits irgendeine Form des Co-Selling.

Für SaaS-Unternehmen, die schneller wachsen, neue Märkte erschließen und engere Kundenbeziehungen aufbauen möchten, ist ein strukturiertes Co-Selling-Programm keine Option, sondern unverzichtbar.

Aus diesem Grund investieren führende B2B-Teams in die richtigen Systeme – um Co-Selling wiederholbar, sichtbar und skalierbar zu machen.

Wie man mit PRM-Software ein skalierbares Co-Selling-Programm durchführt

Um ein Co-Selling-Programm in großem Maßstab durchzuführen, muss man nicht härter arbeiten, sondern smarter. Hier kommt die PRM-Software (Partner Relationship Management) ins Spiel.

Eine moderne PRM-Plattform hilft Co-Selling-Partnern dabei, sich team-, system- und workflowübergreifend abzustimmen – und ermöglicht so eine schnellere Umsetzung, eine stärkere Vertriebsunterstützung und größere Co-Selling-Möglichkeiten.

Aber nicht alle PRMs sind für die Vertriebsmethoden der heutigen SaaS-Unternehmen geeignet.

Enter Introw: CRM-First, Partner-Ready

Introw wurde speziell entwickelt, um den gesamten Co-Selling-Prozess zu optimieren – von der Registrierung von Geschäften und der Zuordnung von Konten bis hin zur Einbindung von Partnern und der Leistungsüberwachung – und das alles innerhalb der Tools, die Ihr Vertriebsteam bereits verwendet (wie Salesforce oder HubSpot).

So können Sie mit Introw ein erfolgreiches Co-Selling-Programm durchführen:

1. Klare Co-Selling-Ziele definieren

Bevor Sie mit einer Aktivität beginnen, definieren Sie, wie Erfolg aussieht.

• Erschließen Sie neue Märkte?
• Sie zielen auf einen gemeinsamen Zielmarkt ab?
• Versuchen Sie, den Verkaufszyklus zu verkürzen?
• Ausrichtung auf von Partnern vermittelte Geschäfte?

Mit Introw können Sie von Anfang an strukturierte Co-Selling-Maßnahmen aufbauen und den Erfolg nach CRM-Phase, Partnertyp und Zielkundensegment verfolgen.

Profi-Tipp: Beginnen Sie mit der Kontokartierung mithilfe von Crossbeam und Introw, um gemeinsame Kunden oder vielversprechende Kontakte zu identifizieren.

2. Die richtigen Partner identifizieren und einbinden

Nicht jedes Unternehmen eignet sich für Co-Selling – konzentrieren Sie sich auf diejenigen mit einer natürlichen gemeinsamen Lösung, einem ähnlichen ICP und einem motivierten Partnerteam.

Sobald Introw identifiziert ist, macht es das Onboarding zum Kinderspiel:

• Keine Anmeldung erforderlich
• Partnerfreundliche Vertragsformulare
• Slack E-Mail-Benachrichtigungen
• Vollständige Synchronisierung mit Ihrem CRM

Dadurch können Ihre Co-Selling-Partner reibungslos mitwirken – und Ihre Vertriebsmitarbeiter können sich ganz auf die Geschäfte konzentrieren, statt sich um Verwaltungsaufgaben zu kümmern.

3. Optimierung der Deal-Registrierung und Kontenzuordnung

Hier scheitern die meisten gemeinsamen Vertriebsbemühungen: Uneinigkeit darüber, wer welche Aufgaben übernimmt, und kein zentrales System, um dies zu verfolgen.

Mit Introw:

• Partner registrieren Geschäfte über einfache Formulare, die direkt mit Ihrem CRM verknüpft sind.
• Alle zugeordneten Konten sind für Ihr Vertriebsteam sichtbar und können bearbeitet werden.
• Automatisch getaggt, automatisch synchronisiert – keine Suche nach Updates mehr

Bonus: Erhalten Sie Slack , wenn ein neuer Deal registriert oder ein zugeordneter Account bearbeitet wird, damit Ihr Vertriebsprozess proaktiv bleibt.

4. Leistung verfolgen und Feedback-Schleifen automatisieren

Eine erfolgreiche Co-Selling-Beziehung lebt von Transparenz und Iteration.

Introw bietet Ihnen gemeinsame Dashboards für beide Teams – mit folgenden Funktionen:

• Partneraktivitäten über Deals, Konten und E-Mails hinweg
• Gewinnquoten und Umsatzgeschwindigkeit
• Leistungsstärkste Co-Selling-Partner
• Kampagnenleistung aus Co-Marketing-Plänen

Dies ist nicht nur für RevOps hilfreich, sondern ermöglicht es auch Vertriebsteams, Partnermanagern und Führungskräften zu erkennen, woher die Einnahmen tatsächlich stammen.

5. Echtzeitkommunikation und -zusammenarbeit ermöglichen

Geschwindigkeit ist entscheidend. Mit Introw laufen Ihre Co-Selling-Aktivitäten schnell und koordiniert ab:

• Chatten Sie mit Partnern in Slack per E-Mail (keine Anmeldung erforderlich)
• Teilen Sie Pitch-Decks, Angebote oder Videos über die integrierte Dokumentenfreigabe.
• Lösen Sie Slack E-Mail-Benachrichtigungen aus, wenn wichtige Aktionen durchgeführt werden (z. B. Deal registriert, Aufgabe zugewiesen, Dokument geöffnet).

Stellen Sie sich das als Bindeglied vor, das Ihre beiden Vertriebsteams auf dem gleichen Stand hält – sogar über Organisationsgrenzen hinweg.

6. Anreize schaffen und optimieren

Co-Selling ist keine einmalige Aktion – es ist ein Wachstumsmotor.

Verwenden Sie Introw, um:

• Richten Sie individuelle Anreize ein, die an die Leistung der Partner gekoppelt sind.
• Überwachen Sie die partnergenerierten Einnahmen nach Segment oder Region.
• Führen Sie A/B-Tests für Co-Selling-Angebote, Outreach-Stile oder Co-Marketing-Kampagnen durch.

Indem Introw jede Co-Selling-Gelegenheit in strukturierte Daten umwandelt, können Sie sich auf das konzentrieren, was funktioniert – und das, was nicht funktioniert, einstellen.

Warum Introw Co-Selling skalierbar macht

Co-Selling erfordert Präzision, Prozess und Vertrauen. Introw liefert:

• CRM-First-Workflows (Salesforce HubSpot)
• Slack E-Mail-basierte Partnerkommunikation
• Echtzeit-Dashboards und Einblicke in Geschäftsabschlüsse
• Keine Probleme beim Einloggen für Partner
• Integrierte Vorlagen für Co-Selling-Aktionen
• Benutzerdefinierte Workflows nach Partnertyp (Wiederverkäufer, Vermittler, MSP usw.)

Ganz gleich, ob Sie mit 5 oder 500 Partnern zusammenarbeiten – Introw hilft Ihnen dabei, ein Co-Selling-Programm zu starten, durchzuführen und zu skalieren, das echte Umsätze generiert, ohne Ihr Vertriebsteam oder Ihre Partner zu überlasten.

Sind Sie bereit, Co-Selling zu einer skalierbaren Umsatzquelle zu machen?

Sie haben ein großartiges Produkt entwickelt. Ihr Vertriebsteam leistet ganze Arbeit. Aber das Wachstum scheint immer noch langsamer zu sein, als es sein sollte – weil Sie es alleine schaffen müssen.

Die Unternehmen, die derzeit am schnellsten wachsen, verkaufen nicht nur – sie verkaufen gemeinsam. Sie nutzen Partner-Ökosysteme, arbeiten mit zwei Vertriebsteams zusammen und erschließen sich so Kontakte, die durch Kaltakquise niemals zustande gekommen wären.

Der Unterschied? Sie führen ihre Co-Selling-Aktivitäten nicht mit Tabellenkalkulationen und Hoffnung durch. Sie nutzen Introw.

Introw bietet Ihnen alles, was Sie brauchen, um Ihr Co-Selling-Programm in eine wiederholbare Umsatzmaschine zu verwandeln:

• Nahtlose HubSpot Salesforce HubSpot
• Slack E-Mail-native Workflows – keine Anmeldungen erforderlich
• Echtzeit-Dashboards für Partner, Geschäfte und Konten
• Integrierte Leitplanken für RevOps, CROs und Partnermanager gleichermaßen

Keine Reibungsverluste. Keine Spekulationen. Einfach schnellere, intelligentere Umsätze – dank aufeinander abgestimmter Teams und vertrauenswürdiger Partner.

Verlassen Sie sich nicht mehr auf Glück. Beginnen Sie mit gezielten gemeinsamen Verkaufsaktivitäten.

Buchen Sie Ihre Introw-Demo und erfahren Sie, wie die führenden SaaS-Unternehmen von heute skalierbare, partnergestützte Pipelines aufbauen.

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