Wouter Moyaert

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Was ist ein Partnerportal, und warum und wann benötigen Sie eines?

Ein Partnerportal ist ein sicherer Bereich, in dem Ihre Partner auf die Tools, Daten, Schulungen und Marketingmaterialien zugreifen können, die sie für den Verkauf mit Ihnen benötigen.

Moderne Partnerportal-Software verbindet die Registrierung von Geschäften, die Einbindung von Partnern, das Partnermarketing und die CRM-Transparenz auf einer einzigen Plattform, sodass Ihr Team Beziehungen und Umsätze ohne Tabellenkalkulationen verwalten kann.

Warum und wann Sie eine benötigen

Sie benötigen ein Partnerportal, wenn Ihr Partnerprogramm beginnt, sich auf den tatsächlichen Umsatz auszuwirken. Wenn Ihr Team Geschäfte manuell aktualisiert, Ihre Wiederverkäufer kontrollierten Zugriff auf Pipeline-Daten benötigen oder Sie das Engagement Ihrer Partner nicht eindeutig mit dem Umsatz verknüpfen können, werden manuelle Prozesse Ihr Geschäft verlangsamen.

Die richtige Partnerportal-Software ermöglicht Ihren Partnern den Zugriff auf relevante Geschäfte und Support, während Salesforce HubSpot einzige Informationsquelle erhalten bleiben. Dieses Gleichgewicht fördert die Akzeptanz, Sichtbarkeit und das skalierbare Wachstum des Vertriebskanals.

Was unterscheidet also durchschnittliche Partnerportal-Software von der besten Partnerportal-Software für Ihr Unternehmen?

Es kommt auf die Akzeptanz, die CRM-Ausrichtung und darauf an, wie gut das Portal Ihre Partner in realen Verkaufssituationen unterstützt.

Die Auswahlliste: Beste Partnerportal-Software (2026)

Hier ist unsere Auswahlliste der Partnerportal-Softwareplattformen, die es wert sind, im Jahr 2026 verglichen zu werden, beginnend mit der Option, die speziell für SaaS-Channel-Programme entwickelt wurde.

1. Introw-Partnerportal

Am besten geeignet für

SaaS-Partnerprogramme, die Wert auf Akzeptanz, CRM-Vertrauen und messbare Auswirkungen auf den Umsatz legen.

Warum es für Portale geeignet ist

Das Introw-Partnerportal wurde speziell für die Nutzung durch externe Partner entwickelt. Es bietet Ihren Partnern kontrollierten Zugriff auf Geschäfte, Leads, Marketingmaterialien und Schulungen, während Ihr CRM als einzige Quelle für verlässliche Informationen erhalten bleibt.

Im Gegensatz zu herkömmlicher Partner-Relationship-Management-Software neben Ihrem CRM läuft, arbeitet Introw direkt darin. Ihr Partnerportal spiegelt echte Salesforce HubSpot wider, wobei die Sichtbarkeit auf Berechtigungen basiert. Ihre Geschäftsdaten bleiben geschützt, und Ihre Partner sehen nur das, was für sie relevant ist.

Wenn die Akzeptanz für Sie Priorität hat, ist dies wichtig. Partner können per E-Mail und Slack kommunizieren, Slack sich ständig anmelden zu müssen. Wenn sie per E-Mail antworten, wird die Aktivität automatisch protokolliert, sodass Ihr Team die Aktivitäten der Partner sehen kann, ohne nach Updates suchen zu müssen.

Sie können das gesamte Erlebnis auf dem Partnerportal von Introw erkunden.

Höhepunkte

Introw konzentriert sich auf die praktischen Elemente, die die Partnererfahrung und die Transparenz der Einnahmen fördern. Das Portal verbindet Ihr Partnerprogramm direkt mit Ihrem CRM, sodass Sie Geschäfte, Interaktionen und Leistungen auf einer einzigen Plattform verwalten können.

• White-Label-Branding und SSO, damit das Portal Ihre Marke widerspiegelt
• Granulare Zugriffskontrollen für Vertriebspartner, Wiederverkäufer und Distributoren
• Echtzeit-Deal-Registrierung und partnersichere Pipeline-Ansichten über unsere Salesforce oder HubSpot
• Integriertes Partner-LMS für Partner-Onboarding, Zertifizierungen, Rezertifizierungsfenster und KI-gestützte Kurserstellung

Da das Portal CRM-nativ ist, müssen Ihr Vertriebsteam und Ihre internen Teams keine Daten aus verschiedenen Tools abgleichen. Sie profitieren von einer besseren Berichterstattung, einer klareren Zuordnung und Transparenz darüber, wie Partner verkaufen und Geschäfte beeinflussen.

Wenn Sie eine umfassendere Kategorieübersicht wünschen, finden Sie in diesem Leitfaden zur die beste PRM-Software ist ein hilfreicher Begleiter.

Überlegungen

Introw ist nicht als umfangreiche Unternehmenssuite mit komplexen Anreizsystemen oder mehrstufigen Rabattstrukturen für Vertriebspartner konzipiert. Der Schwerpunkt liegt auf der Einführung, einer klaren CRM-Ausrichtung, Co-Selling-Workflows und der Unterstützung von Partnern für SaaS-Vertriebskanalprogramme.

Wenn Ihre Kanalprogramme stark auf fortschrittliche Anreizmodelle oder komplexe Regeln im Stil von Mobilfunkanbietern angewiesen sind, sollten Sie die Eignung sorgfältig prüfen.

Hinweis zur Preisgestaltung

Introw ist so strukturiert, dass es den Zugriff externer Partner unterstützt, ohne Gebühren für gelegentliche Anmeldungen zu erheben. Wenn Sie sehen möchten, wie es in Ihrem CRM funktioniert, können Sie eine Demo anfordern.

2. Impartner

Am besten geeignet für

Unternehmen, die große, mehrstufige Vertriebskanalprogramme über verschiedene Regionen und Partnertypen hinweg betreiben.

Warum es für Portale geeignet ist

Impartner ist ein langjähriger Partner-Relationship-Management-Software mit einem robusten Portalmodul. Das Partnerportal ist darauf ausgelegt, komplexe Channel-Programme zu unterstützen, darunter Distributoren, Wiederverkäufer und globale Allianzen.

Die Plattform legt Wert auf strukturierte Governance, Automatisierung und Skalierbarkeit. Wenn Ihr Portal Teil einer umfassenderen PRM-Strategie Ihres Unternehmens ist, steht Impartner oft auf der Shortlist.

Höhepunkte

• Konfigurierbares Portal mit rollenbasiertem Zugriff und SSO
• Integrierte Workflows für die Registrierung von Geschäften und Genehmigungsabläufe
• Programmmanagement-Tools für Stufen, Anreize und Partnerleistung

Überlegungen

Die Tiefe von Impartner kann eine aufwändigere Einrichtung und fortlaufende Verwaltung bedeuten. Wenn eine schnelle Akzeptanz durch Ihre Partner und schlanke Arbeitsabläufe für Sie Priorität haben, sollten Sie prüfen, wie komplex die Nutzung für Ihre Partner ist.

Hinweis zur Preisgestaltung

Unternehmenspreise. In der Regel ist eine direkte Beratung erforderlich.

3. Kanalaktivität

Am besten geeignet für

Mittelständische Unternehmen, die ein übersichtliches Partnerportal in Kombination mit zentralen PRM-Funktionen wünschen.

Warum es für Portale geeignet ist

Channeltivity positioniert sein Portal als strukturierte Self-Service-Umgebung für Vertriebspartner. Es unterstützt die Registrierung von Geschäften, den Zugriff auf Inhalte, Schulungen und die Kommunikation mit Partnern über eine übersichtliche Benutzeroberfläche.

Wenn Sie eine Partnerportal-Software suchen, die Funktionalität und Benutzerfreundlichkeit ohne hohen Aufwand für Ihr Unternehmen vereint, ist dies eine praktische Option.

Höhepunkte

• Markenpartnerportal mit zugangsberechtigungsbasiertem Zugriff
• Workflows für die Registrierung von Geschäften und die Verteilung von Leads
• Ressourcenbibliotheken und Schulungsmodule

Überlegungen

Wenn Ihr Unternehmen in hohem Maße auf fortschrittliche Partner-Marketing-Automatisierung oder komplexe Vertriebsstrukturen angewiesen ist, prüfen Sie, inwieweit das Portal mit Ihrer Vertriebsstrategie skalierbar ist.

Hinweis zur Preisgestaltung

Die öffentlichen gestaffelten Preise sind auf ihrer Website verfügbar.

4. Magentrix

Am besten geeignet für

Salesforce Teams, die ein flexibles Partnerportal im Community-Stil wünschen.

Warum es für Portale geeignet ist

Magentrix bietet eine Partnerportal-Software, die sich nahtlos in Salesforce integrieren lässt Salesforce die Grundlagen der Experience Cloud nutzt. Sie kombiniert Portal-Funktionen mit strukturierten Features für das Partnerbeziehungsmanagement.

Wenn Ihr Unternehmen stark in Salesforce investiert ist Salesforce Sie eine umfassende Layoutanpassung wünschen, kann Magentrix eine gute Wahl sein.

Höhepunkte

• Salesforce Transparenz von Geschäften und Konten
• Anpassbare Portal-Layouts und Dashboards
• Schulungs- und Einarbeitungsmodule

Überlegungen

Die Portal-Erfahrung und die Tiefe der Berichterstattung können von Ihrer internen Salesforce abhängen. Hier spielen Administratorressourcen eine wichtige Rolle.

Hinweis zur Preisgestaltung

Die Preisgestaltung ist in Stufen aufgebaut und erfordert in der Regel eine Beratung.

5. Salesforce (Experience Cloud)

Am besten geeignet für

Unternehmen, die ihr Partnerportal vollständig in die Salesforce integrieren möchten.

Warum es für Portale geeignet ist

Salesforce basiert auf Experience Cloud und ermöglicht Ihnen die Erstellung eines Partnerportals direkt in Ihrer CRM-Umgebung. Für Unternehmen, Salesforce, bietet dies umfassende Kontrolle über Datenzugriff, Workflows und Berichterstellung.

Dieser Ansatz eignet sich gut, wenn Ihre internen Teams mit der Verwaltung Salesforce vertraut sind und Sie Ihr Partnerportal eng mit den Vertriebsabläufen abstimmen möchten.

Höhepunkte

• Direkter Zugriff auf CRM-Daten mit detaillierten rollenbasierten Berechtigungen
• Native Deal-Registrierung und Lead-Sharing
• Individuell angepasste Dashboards und Berichte, die mit der Vertriebsleistung verknüpft sind

Überlegungen

Die Implementierung und Wartung kann ressourcenintensiv sein. Wenn Sie ein schnell einführbares Partnerportal mit minimalem Konfigurationsaufwand wünschen, erfordert dieser Weg möglicherweise mehr interne Unterstützung.

Hinweis zur Preisgestaltung

Die Preise gelten in der Regel pro Partner-Benutzerlizenz und variieren je nach Edition. Die genauen Zahlen Salesforce mit Salesforce abgeklärt Salesforce .

6. ZINFI

Am besten geeignet für

Unternehmen, die eine vollständige PRM-Suite mit strukturiertem Partner-Lebenszyklusmanagement und globalen Channel-Programmen wünschen.

Warum es für Portale geeignet ist

ZINFI positioniert seine Unified Channel Management-Plattform als End-to-End-Lösung für das Partnerbeziehungsmanagement. Das Partnerportal ist Teil eines umfassenderen Systems, das komplexe Channel-Programme über Regionen und Branchen hinweg unterstützt.

Wenn Ihr Partnerportal eine Ebene innerhalb eines größeren Partner-Tech-Stacks ist, wird ZINFI häufig evaluiert.

Höhepunkte

• Strukturierte Deal-Registrierung und Workflows für die Einbindung von Partnern
• Integrierte Lernmanagement- und Zertifizierungsmodule
• Channel-Marketing-Automatisierung mit Analysen zur Partnerleistung

Überlegungen

Da ZINFI eine umfassende Plattform ist, können die Portal-Erfahrung und die Geschwindigkeit der Einführung davon abhängen, wie viel Konfiguration Ihr internes Team unterstützen kann.

Hinweis zur Preisgestaltung

Die Preisgestaltung wird in der Regel auf der Grundlage von Modulen und Umfang individuell angepasst.

7. Unifyr

Am besten geeignet für

Anbieter und Distributoren, die neben ihrem Partnerportal auch die Automatisierung des Channel-Marketings priorisieren.

Warum es für Portale geeignet ist

Unifyr kombiniert PRM-Funktionalität mit durchgängiger Marketingautomatisierung. Das Partnerportal wurde entwickelt, um strukturierte Partnerkommunikation, Kampagnenverteilung und Co-Branding-Marketingressourcen in großen Vertriebsnetzen zu unterstützen.

Dadurch ist es ein häufiger Anwärter auf den Titel der besten Partnerportal-Software für Technologie-Distributoren, die eine Marketingreichweite über mehrere Partner hinweg benötigen.

Höhepunkte

• Integriertes Portal mit Deal-Registrierung und Partner-Marketing-Workflows
• Kampagnenverteilung und Co-Branding-Marketingmaterialien
• Integrierte Lern- und Aktivierungsfunktionen

Überlegungen

Wenn Ihre Priorität auf CRM-nativer Pipeline-Transparenz und optimiertem Co-Selling liegt, überprüfen Sie, wie eng Berichterstattung und Attribution mit Ihrem CRM verbunden sind.

Hinweis zur Preisgestaltung

Die Preise sind in der Regel auf Anfrage erhältlich.

8. Mindmatrix (Brücke)

Am besten geeignet für

Unternehmen, die ein Portal wünschen, das sich auf die Verkaufsförderung und die Aktivierung des Partnermarketings konzentriert.

Warum es für Portale geeignet ist

Mindmatrix verbindet die Funktionen eines Partnerportals mit Tools für Marketingautomatisierung und -unterstützung. Das Portal wird zu einer strukturierten Drehscheibe, über die Partner auf einer einzigen Plattform auf Marketingmaterialien, Schulungen und Vertriebsinhalte zugreifen können.

Wenn Ihr Schwerpunkt darauf liegt, die Kundenbindung durch Marketing-Tools und geführte Verkaufsprozesse zu fördern, kann dieser Ansatz gut geeignet sein.

Höhepunkte

• Ressourcen-Hubs mit nachverfolgbaren Marketingmaterialien
• Schulungs- und Coaching-Module
• Kampagnen und Content-Distribution zur Unterstützung der Partner beim Verkauf

Überlegungen

Wenn Ihr Unternehmen eine umfassende CRM-Anpassung für die Transparenz von Geschäften und eine bessere Berichterstattung benötigt, die direkt mit dem Umsatz verbunden ist, klären Sie, wie die Datensynchronisierung gehandhabt wird.

Hinweis zur Preisgestaltung

Die Preise variieren je nach Konfiguration und Größe des Partners.

9. PartnerStack

Am besten geeignet für

Unternehmen, die partnerorientierte Wachstumsprogramme für Tochtergesellschaften, Agenturen und SaaS-Wiederverkäufer durchführen.

Warum es für Portale geeignet ist

PartnerStack ist weniger ein traditionelles Reseller-Portal als vielmehr eine Partner-Ökosystem-Plattform, deren Schwerpunkt auf Akquise und Leistungsmessung liegt. Es unterstützt Programme, bei denen Anreize, Empfehlungen und die Messung der Partnerleistung das Wachstum vorantreiben.

Wenn sich Ihre Vertriebskanalprogramme eher um die Partnerakquise und das Performance-Marketing drehen als um strukturierten Co-Selling durch Wiederverkäufer, könnte dieses Modell für Sie geeignet sein.

Höhepunkte

• Partnergewinnung und -einbindung im Stil eines Marktplatzes
• Automatisierte Nachverfolgung von Empfehlungen und Konversionen
• Anreiz- und Auszahlungsmanagement

Überlegungen

Wenn Sie eine strukturierte Deal-Registrierung, einen CRM-konformen Pipeline-Zugang und eine enge Zusammenarbeit zwischen Partnern und Ihrem Vertriebsteam benötigen, prüfen Sie sorgfältig, ob das Produkt zu Ihnen passt.

Hinweis zur Preisgestaltung

Die Preisgestaltung wird in der Regel auf der Grundlage der Programmstruktur individuell angepasst.

10. Channext

Am besten geeignet für

Anbieter, die Partnermarketing und Kampagnenverteilung über Wiederverkäufer und Distributoren priorisieren.

Warum es für Portale geeignet ist

Channext konzentriert sich stark auf die Automatisierung des Partnermarketings. Seine portalähnliche Umgebung ermöglicht es Partnern, Marketingmaterialien, Kampagnen und Co-Branding-Marketingressourcen schnell zu finden und zu aktivieren.

Wenn Ihre Kanalstrategie darauf ausgerichtet ist, Partnern mit einsatzbereiten Marketing-Tools beim Verkauf zu helfen, kann Channext als Automatisierungssoftware für Partnerportale fungieren, deren Schwerpunkt eher auf der Aktivierung als auf komplexen CRM-Workflows liegt.

Höhepunkte

• Kampagnenverteilung über Wiederverkäufer und Distributoren
• Zentrale Anlaufstelle, über die Partner auf Marketingmaterialien zugreifen können
• Analysen in Bezug auf Engagement und Marketingleistung

Überlegungen

Wenn Ihr Unternehmen eine erweiterte Deal-Registrierung, strukturiertes Co-Selling oder eine intensive CRM-basierte Zusammenarbeit benötigt, überprüfen Sie, wie gut Channext mit Ihrem gesamten Partner-Tech-Stack kompatibel ist.

Hinweis zur Preisgestaltung

Die Preise werden in der Regel auf Anfrage mitgeteilt.

11. Kiflo

Am besten geeignet für

KMU-SaaS-Unternehmen, die ihr erstes strukturiertes Partnerprogramm starten oder formalisieren.

Warum es für Portale geeignet ist

Kiflo positioniert sich als leichtgewichtige Plattform für das Partnerbeziehungsmanagement mit integrierten Portal-Funktionen. Sie wurde entwickelt, um kleineren Unternehmen dabei zu helfen, Partnerschaften zu verwalten, Leads zu verfolgen und die Einbindung von Partnern zu unterstützen, ohne dass dabei hohe Unternehmenskosten entstehen.

Wenn Sie Ihre erste formelle Partnerportal-Softwarelösung entwickeln und einen einfacheren Ansatz für die Registrierung von Geschäften und die Verwaltung von Beziehungen suchen, könnte Kiflo das Richtige für Sie sein.

Höhepunkte

• Einfache Registrierung von Geschäften und Nachverfolgung von Leads
• Grundlegende Tools für die Einarbeitung und Schulung von Partnern
• Dashboard-Ansichten, die Ihrem Team bei der Verwaltung von Partneraktivitäten helfen

Überlegungen

Wenn Ihr Partner-Ökosystem wächst, benötigen Sie möglicherweise erweiterte CRM-native Steuerungsfunktionen, eine Automatisierung der Partnerkommunikation und detailliertere Berichte, um Ihren Umsatz in einer größeren Branche zu steigern.

Hinweis zur Preisgestaltung

Es gibt gestaffelte Preise, die in der Regel an die Anzahl der Partner und den Funktionsumfang angepasst sind.

Wichtigste Erkenntnisse

Die beste Partnerportal-Software hängt von Ihrem Geschäftsmodell und der Art und Weise ab, wie Ihre Partner verkaufen.

• Wenn Sie komplexe Kanalprogramme mit mehrstufigen Anreizen durchführen, könnten Unternehmensplattformen geeignet sein.
• Wenn Ihr Schwerpunkt auf der Aktivierung des Partnermarketings liegt, wählen Sie ein Portal, das auf Kampagnen und der Verbreitung von Inhalten ausgerichtet ist.
• Wenn die Einführung, die CRM-Anpassung und die klare Sichtbarkeit von Geschäften am wichtigsten sind, sollten Sie Software priorisieren, die Ihr CRM als einzige Informationsquelle beibehält.

Wählen Sie vor allem ein Partnerportal, das Ihre Partner auch tatsächlich nutzen werden. Die Akzeptanz fördert das Engagement. Das Engagement fördert den Umsatz.

Die Auswahl Ihrer Partnerportal-Software ist der erste Schritt; die Partner dazu zu bringen, sie zu nutzen, ist der zweite Schritt.

Eine strukturierte Einführung ist das, was ein Portal zu einer echten Akzeptanz, zur Registrierung von Geschäften und zu messbaren Auswirkungen auf den Umsatz macht. Hier ist unser praktischer 30- bis 60-tägiger Implementierungsleitfaden, den Sie umsetzen können.

Implementierungsleitfaden: Ein Portal einrichten, das Partner tatsächlich nutzen (30–60 Tage)

Behandeln Sie die Einführung Ihrer Partnerportal-Software wie einen strukturierten Launch. Hier finden Sie einen praktischen 30- bis 60-Tage-Plan, den Sie befolgen können.

Wenn Sie Ihre CRM-Einrichtung vor dem Start validieren möchten, kann Ihnen dieser Leitfaden zu den besten CRM-Lösungen für das Partnermanagement dabei helfen, Berichterstattung, Deal-Transparenz und Umsatzverfolgung aufeinander abzustimmen.

Eine strukturierte Einführung erhöht die Akzeptanz. Akzeptanz fördert das Engagement. Engagement steigert den Umsatz.

Wenn Ihnen dieses Framework schwerfällig erscheint, bedeutet dies in der Regel, dass Ihr Portal und Ihr CRM nicht aufeinander abgestimmt sind.

Die richtige Partnerportal-Software reduziert die Komplexität, anstatt sie zu erhöhen. Sie macht die Registrierung von Geschäften, das Onboarding von Partnern und die CRM-Transparenz zu einem Teil eines vernetzten Workflows.

So setzt Introw dieses Modell in der Praxis um.

Warum Introw die erste Wahl für Partnerportale ist (kurzer Beweis)

Sie kennen die Landschaft. Hier ist der Unterschied. Introw basiert auf einer Idee: Adoption steigert den Umsatz.

Adoption-First-Design

Ihre Partner benötigen keine weitere Anmeldung. Ankündigungen werden per E-Mail oder Slack versendet. Partner können per E-Mail antworten, und ihre Aktivitäten werden automatisch protokolliert. Die Interaktion findet dort statt, wo sie bereits arbeiten.

Integrierte Aktivierung

Erstellen Sie mit dem KI-Kursersteller in wenigen Minuten Schulungen. Stellen Sie Zertifikate mit einem Klick aus. Melden Sie ganze Kohorten an. Legen Sie Zeitfenster für die Rezertifizierung fest. Die Einarbeitung und Befähigung von Partnern erfolgt direkt im Portal und nicht in separaten Tools.

Umsichtbarkeit

Abschlüsse, Zertifizierungen und Inhalte werden zurück in Salesforce HubSpot geschrieben. Ihr CRM bleibt die einzige Quelle der Wahrheit. Ihr Vertriebsteam und Ihre internen Teams sehen die tatsächlichen Auswirkungen der Partner.

Partnersichere Ausführung

Deals klar registrieren. Lassen Sie Partner Deals registrieren und über gemeinsame Pipeline-Ansichten mit Safelists auf Feldebene und SSO-Kontrollen zusammenarbeiten.

Was Sie als Nächstes tun können

• Überprüfen Sie Ihr aktuelles Portal anhand des 30- bis 60-Tage-Leitfadens.
• Identifizieren Sie, wo die Akzeptanz scheitert
• Entscheiden Sie, ob Ihre aktuelle Partnerportal-Software CRM-native Transparenz unterstützt.

Wenn Sie erfahren möchten, wie Sie Ihre Partner unterstützen können, fordern Sie noch heute eine Demo an noch heute an.

Denn letztendlich ist die beste Partnerportal-Software die, die Ihre Partner tatsächlich nutzen.

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Provisionen sind der Treibstoff, der Vertriebspartner motiviert, aber sie können auch Zeit und Vertrauen verschwenden, wenn der Plan unklar ist. Das Ziel ist nicht, den cleversten Plan zu erstellen. Das Ziel ist, einen Plan zu erstellen, den Partner sofort verstehen, der von der Finanzabteilung leicht geprüft werden kann und den RevOps ohne großen Aufwand skalieren kann. Im Folgenden finden Sie einen praktischen Entwurf, um dieses Ziel zu erreichen.

Warum Provisionen scheitern (und wie man die klassischen Fallstricke vermeidet)

Wenn Sie jemals nach einem Quartal voller Streitigkeiten einen Provisionsplan überarbeitet haben, kennen Sie das Muster. Unklare Regeln. Manuelle Exporte. Debatten nach dem Motto „In meiner Tabelle steht ...“. Partner verlieren das Vertrauen, das Engagement der Partner sinkt und Ihr Team verschwendet Zeit mit der Beurteilung von Grenzfällen. Die Lösung sind weniger, klarere Regeln und ein Provisionsplan, den Ihr Partner-Ökosystem in Echtzeit einsehen, verstehen und überprüfen kann.

Das Ziel ist eine Provisionsstruktur, die Partner auf der Grundlage messbarer Ergebnisse belohnt, zuverlässig bezahlt und mit dem Wachstum der Vertriebspartner mitwächst. Das beginnt mit der Auswahl des richtigen Modells für jede Aktion und der Verknüpfung der Auszahlungen mit denselben CRM-Eigenschaften, die auch Ihre Partnerprogramm-Dashboards steuern. Mit einem CRM-first-PRM wie Introw basieren Pläne, Berechnungen und für Partner sichtbare Auszahlungen auf Live-Daten. Das reduziert Streitigkeiten und beschleunigt die Provisionszahlungen.

Die drei Provisionsmodelle, die die meisten Partnerprogramme abdecken

Unterschiedliche Maßnahmen erfordern unterschiedliche Anreize. Beschränken Sie sich auf die drei, die der Art und Weise entsprechen, wie Partner die Angebote Ihres Unternehmens verkaufen.

1) Weiterempfehlung (Beeinflussung oder Unterstützung) – einfach und schnell

Wann verwenden: Der Partner stellt qualifizierte Verkaufschancen vor und Ihr Team schließt den Verkauf ab.

Provisionsplan: Provisionssatz basierend auf dem ARR des ersten Jahres, in der Regel 10 bis 20 Prozent, gezahlt auf die eingenommenen Einnahmen. Bei knappen Margen Dienstleistungen und einmalige Gebühren ausschließen. Bei niedrigem ACV eine Pauschalgebühr anbieten, um den Verwaltungsaufwand gering zu halten.

Warum es funktioniert: einfach zu erklären und zu überprüfen. Definieren Sie in Introw den Plan, fügen Sie ihn den von Partnern generierten Geschäften bei und zeigen Sie die erwartete Provision in der gemeinsamen Pipeline an, damit die Partner motiviert bleiben.

2) Wiederverkäufer (Transaktion) – Marge mit Sicherheitsvorkehrungen

Wann zu verwenden: Der Partner wickelt Transaktionen ab, stellt Rechnungen aus oder bündelt Ihr Produkt.

Provisionsplan: Eine gestaffelte Provisionsstruktur, die an das Umsatzvolumen und den Produktmix gekoppelt ist. Bieten Sie höhere Provisionssätze für Produkte mit hoher Marge an. Fügen Sie Beschleuniger für das Erreichen der vierteljährlichen Umsatzziele hinzu und legen Sie Obergrenzen fest, um die Wirtschaftlichkeit der Einheiten zu schützen.

Warum es funktioniert: Es belohnt Aufwand und Risiko und entspricht der Art und Weise, wie Wiederverkäufer ihre Einnahmen prognostizieren. Wenn Regeln auf CRM-Felder verweisen, die Sie bereits verfolgen, sind die Berechnungen genau und überprüfbar.

3) Dienstleistungen oder Umsetzung (Anhang) – Bezahlung nach Ergebnis

Anwendungsfall: Der Partner erbringt Onboarding-, Integrations- oder Managed Services rund um Ihr Produkt.

Provisionsplan: Meilensteinbasierte Auszahlungen, z. B. ein Prozentsatz bei Inbetriebnahme und ein weiterer Prozentsatz, sobald die Kundenzufriedenheit einen bestimmten Schwellenwert erreicht hat. Bei Erweiterungen sollte ein kleiner wiederkehrender Bonus hinzugefügt werden, um die Leistung von Partnern zu belohnen, die die Kundenbindung verbessern.

Warum es funktioniert: Es konzentriert das Verhalten auf die Wertschöpfung und nicht nur auf Unterschriften. Außerdem sorgt es dafür, dass Provisionsprogramme auf den Kundenerfolg abgestimmt bleiben.

5 Gestaltungsprinzipien, die Partnerschaften und Finanzen glücklich machen

Ein starker Provisionsplan schafft ein Gleichgewicht zwischen Motivation, betrieblicher Effizienz und Vertrauen. Nutzen Sie diese Grundsätze als Grundlage für Ihre Strategie.

Grundsatz 1: Verständliche Formulierung der Teilnahmebedingungen und eine einzige Quelle der Wahrheit

Veröffentlichen Sie auf einer einzigen Seite in Ihrem Partnerportal, wer wann für welche Leistungen bezahlt wird. Definieren Sie einen geworbenen Kunden, eine akzeptierte Registrierung, einen qualifizierten Status und das genaue Ereignis, das die Provisionszahlungen auslöst. Berechnen Sie ausschließlich anhand von CRM-Feldern. Mit Introw sind die erwarteten Provisionen auf der Deal-Karte sichtbar, sodass Partner über Echtzeit-Dashboards ohne Exporte verfügen.

Prinzip 2: Bezahlen Sie bar, nicht mit Hoffnungen

Meilensteine für den Zahlungseingang verhindern Überzahlungen und Rückforderungen. Zahlen Sie die erste Tranche, nachdem die erste Rechnung beglichen wurde. Zahlen Sie die nächste Tranche bei Verlängerungen oder Erreichen von Nutzungsschwellen. Introw unterstützt Festbeträge, Prozentsätze und wiederkehrende Provisionen und zeigt die gleichen Werte in den Partneransichten an, um Vertrauen zu schaffen.

Prinzip 3: Weniger Ebenen, klarere Signale

Wenn Sie Partnerstufen verwenden, sollten diese Ihren Kernplan ergänzen und nicht ersetzen. Beispiel: Registriert 10 Prozent, Select 15 Prozent, Elite 20 Prozent. Verknüpfen Sie Stufenänderungen mit leistungsbasierten Anreizen wie dem rollierenden Umsatz der letzten vier Quartale plus CSAT und nicht mit subjektiven Bewertungen. Verwalten Sie die Stufendaten in Ihrem PRM, damit die Provisionssätze konsistent angewendet und genau berechnet werden.

Prinzip 4: Belohnen Sie Verhaltensweisen, die zu Einnahmen führen.

Nicht alles muss mit Bargeld bezahlt werden. Verwenden Sie kleine prozentuale Erhöhungen oder einmalige Pauschalprämien für Maßnahmen, die zuverlässig zu Erfolgen führen, wie z. B. das erste qualifizierte Meeting, der Abschluss einer Befähigung oder Co-Marketing, das Chancen generiert. Sparen Sie sich größere Prozentsätze für gebuchte und eingezogene Einnahmen auf, um Provisionszahlungen und Margen zu schützen.

Prinzip 5: Automatisieren Sie den gesamten Prozess, um Streitigkeiten zu vermeiden.

Bei der manuellen Provisionsverwaltung schleichen sich Fehler ein. Automatisieren Sie die Zuordnung von Immobilien, Berechnungen, für Partner sichtbare Abrechnungen und Genehmigungen. Introw vereint den Workflow von Partnerrechnungen bis hin zur Finanzabteilung in einem einzigen Pfad, der für Partner und RevOps transparent ist.

Ein einfaches, skalierbares Provisionsmodell, das Sie innerhalb von 30 Tagen einführen können.

Sie brauchen keine riesige Tabelle und kein sechsmonatiges Projekt. Nutzen Sie diesen Vier-Stufen-Plan.

Schritt 1: Wählen Sie eine Struktur pro Bewegung aus.

• Empfehlung: 15 Prozent des ARR des ersten Jahres auf eingezogene Barzahlungen
• Weiterverkauf: Margenbänder, zum Beispiel 15, 20, 25 Prozent, basierend auf dem vierteljährlichen Volumen
• Dienstleistungen: Meilensteine, zum Beispiel 40 Prozent bei Inbetriebnahme und 60 Prozent, nachdem CSAT einen festgelegten Wert erreicht hat

Ausnahmen sollten selten und zeitlich begrenzt sein.

Schritt 2: Ordnen Sie die Berechnungen den CRM-Feldern zu.

Definieren Sie die Eigenschaften, die die Berechnung beeinflussen: ACV, Laufzeit, SKU, Partnertyp, Deal-Quelle, bisher erzielte Einnahmen. Fügen Sie diese in Introw einem Provisionsplan hinzu. Das Modul berechnet pro Deal und zeigt den Partnern die erwartete Provision in derselben gemeinsamen Pipeline an, die sie für die Zusammenarbeit verwenden.

Schritt 3: Veröffentlichen Sie den Plan dort, wo Ihre Partner leben.

Stellen Sie den vollständigen Provisionsplan und die FAQ in Ihr Portal. Fügen Sie Screenshots des für Partner sichtbaren Provisions-Widgets hinzu, damit keine Unklarheiten bestehen. Wenn Sie den Introw AI Agent aktivieren, kann dieser jederzeit Fragen von Partnern zu ihrer Stufe, ihrem Provisionsplan oder ihrer Berechtigung beantworten, was den Hin- und Her-Verkehr reduziert.

Schritt 4: Schließen Sie den Kreis mit der Finanzabteilung

Passen Sie die Auszahlungsrhythmen an, legen Sie ein Zeitfenster für Beanstandungen fest und versenden Sie einen standardisierten Provisionsauszug für die Finanzabteilung. Introw optimiert die Abrechnungen, sodass Ihre betriebliche Effizienz hoch bleibt und die Provisionszahlungen vorhersehbar sind.

So funktioniert das Provisionsmodul von Introw

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Wenn Sie möchten, dass Ihre Partner Ihrem Plan vertrauen, muss die Erstellung, Berechnung und Auszahlung von Provisionen für sie nachvollziehbar sein. In der Demo zeigt Introw genau, wie das in der Praxis aussieht – von Anfang bis Ende, ganz ohne Tabellenkalkulationen.

Sie beginnen damit, einen Provisionsplan auf der Grundlage Ihrer CRM-Daten zu definieren. Wählen Sie die Aktion und den Auslöser (z. B. „Geschlossen gewonnen“ in Ihrer Vertriebspipeline oder frühere Meilensteine wie „Demo abgeschlossen“). Wählen Sie die Auszahlungsart: einen festen Betrag pro Ereignis, einen Prozentsatz des Umsatzes (berechnet aus dem Geschäftswert, dem MRR oder dem Gesamtvertragswert) oder wiederkehrende Zeitpläne, die sich über Jahre hinweg verringern. Speichern Sie den Plan und fügen Sie ihn Ihren Partnern hinzu, damit jedes berechtigte Geschäft automatisch berechnet wird.

Wenn es Zeit für die Zahlung ist, erstellen Sie eine Provisionsabrechnung ähnlich einer Kreditkartenabrechnung. Introw ruft alle Geschäfte ab, die die Plan-Kriterien für den Zeitraum erfüllt haben, zeigt die berechnete Provision pro Geschäft an und ermöglicht Ihnen, Details wie eine Bestellnummer und Finanzkontakte hinzuzufügen. Mit einem Klick erstellen Sie eine PDF-Abrechnung, die Sie an das Finanzteam des Partners und an Ihr eigenes Finanzteam senden können. Statusabläufe sind integriert: Ausstehende Partnerrechnung, Ausstehende Genehmigung, Genehmigt und Bezahlt. Nach der Bezahlung erscheinen diese Geschäfte nicht mehr in der nächsten Abrechnung, sodass Sie Doppelzählungen vermeiden.

Ihre Partner sehen dieselben Informationen wie Sie. In ihrem Bereich werden auf einem Provisions-Dashboard die erwarteten Provisionen für offene Geschäfte, die von Ihnen bestätigten geplanten Beträge, ausstehende Posten, die auf ihre Rechnungsstellung warten, genehmigte Beträge, die zur Rechnungsstellung bereitstehen, und die Zahlungshistorie nach Zeitraum aufgeschlüsselt. Ihre Partner können Rechnungen direkt zu einer Abrechnung hochladen und den Fortschritt verfolgen, ohne Ihr Team um Updates bitten zu müssen.

Das Ergebnis ist Klarheit. Pläne basieren auf CRM-Feldern, Abrechnungen sind überprüfbar und beide Seiten sehen die Berechnungen für jedes Geschäft. Das ist die Art von Erfahrung, die Provisionen von einer monatlichen Debatte zu einem vorhersehbaren, vertrauenswürdigen Arbeitsablauf macht.

Möchten Sie eine Provisionsmaschine, der Ihre Partner tatsächlich vertrauen?

Wenn Sie bereit sind, Tabellenkalkulationen hinter sich zu lassen und Provisionen zu einem Wachstumshebel zu machen, sehen Sie sich an, wie das Provisionsmodul von Introw Pläne konfiguriert, Partnern ihre Einnahmen anzeigt und Auszahlungen aus Ihrem CRM automatisiert. Fordern Sie eine Demo an und erstellen Sie einen Provisionsplan, den Ihre Partner und Ihre Finanzabteilung lieben werden.

Wir haben gesehen, dass es drei Möglichkeiten gibt, Ihre Partner in HubSpot zu verwalten: benutzerdefinierte Eigenschaften, Unternehmenszuordnung und benutzerdefinierte Objektzuordnung. Bevor Sie ein Partnerportal wie Introw implementieren, empfehlen wir Ihnen, Ihre Partner in HubSpot zuzuordnen. 

In diesem Blogbeitrag konzentrieren wir uns auf die Umsatzzuordnung, daher betrachten wir das Objekt „Deal” in HubSpot. Wenn Sie auch Kontakte, Leads, Unternehmen usw. Partnern zuordnen möchten, können Sie denselben Ansatz verwenden.

Benutzerdefinierte Eigenschaften

Wie funktioniert's?

1. Erstellen Sie eine benutzerdefinierte Deal-Eigenschaft
   • Schritt 1: Gehen Sie zu Einstellungen —> Datenverwaltung —> Eigenschaften
   • Schritt 2: Eigenschaft erstellen:
     • Objekttyp: Geschäft
     • Gruppe: Deal-Informationen
     • Bezeichnung: Das können Sie selbst entscheiden, wir haben uns für „Partner“ entschieden. Klicken Sie auf „Weiter“.
     • Feldtyp: Wenn Sie manchmal mit mehreren Partnern an einem Geschäft arbeiten, empfehlen wir Ihnen „Mehrere Kontrollkästchen“. Wenn es immer maximal einen Partner pro Geschäft gibt, wählen Sie „Dropdown-Auswahl“.
2. Fügen Sie Ihre benutzerdefinierte Eigenschaft zu Ihrer Ansicht oder der Ansicht Ihres Teams hinzu (dadurch können Sie ganz einfach die richtigen Partner aus dem linken Seitenbereich auswählen).
3. Den richtigen Partner (die richtigen Partner) den richtigen Geschäften zuordnen

Was sind die Vorteile?

✅ Einfache und schnelle Einrichtung

✅ Mit allen HubSpot möglich

✅ Einfaches Erstellen von Umsatzberichten

Was sind die Nachteile?

❌ Jeder Vertriebsmitarbeiter sollte diese benutzerdefinierte Eigenschaft in seiner Ansicht haben.

❌ Es ist nicht möglich, direkt zur Partnerfirma zu navigieren.

Unternehmensverband (mit Verbandslabel)

Wie funktioniert's?

1. Erstellen Sie eine benutzerdefinierte Zuordnungsbezeichnung zwischen Geschäft und Unternehmen.
   • Schritt 1: Gehen Sie zu Einstellungen —> Datenverwaltung —> Objekte —> Geschäfte —> Zuordnungen.
   • Schritt 2: Assoziationsbezeichnung erstellen:
     • Objekte, die Sie zuordnen: Geschäfte zu Unternehmen
     • Wie viele Etiketten benötigen Sie? Ein einziges Etikett
     • Erstellen Sie einen mit dem Namen: Partner sourced (für Geschäfte, die von Partnern vermittelt wurden)
     • 💡 Optional: Sie können ein weiteres Label mit dem Namen „Partner beeinflusst“ erstellen (für Geschäfte, die von Partnern beeinflusst wurden).
2. Ordnen Sie das Partnerunternehmen einem Geschäft zu und wählen Sie das Label „vom Partner vermittelt“ (oder „vom Partner beeinflusst“) aus.
3. Sie können dies tun, indem Sie dem Geschäft ein (zusätzliches) Unternehmen zuordnen; Unternehmen hinzufügen

Was sind die Vorteile?

✅ Einfache und schnelle Einrichtung

✅ Skalierbar

Was sind die Nachteile?

❌ Nicht mit allen HubSpot möglich

❌ Nicht einfach, in HubSpot darüber zu berichten

Benutzerdefinierte Objektzuordnung

Wie funktioniert's?

1. Erstellen Sie ein benutzerdefiniertes Objekt.
   • Schritt 1: Gehen Sie zu Einstellungen —> Datenverwaltung —> Objekte —> Benutzerdefinierte Objekte.
   • Schritt 2: Benutzerdefiniertes Objekt erstellen:
     • Objektname – Singular: „Partner“
     • Objektname – Plural: „Partner“
     • Primäre Anzeigeeigenschaft: „Partnername“
     • Objekttyp: Einzeiliger Text
2. Ordnen Sie dem Partnerobjekt das richtige Unternehmensobjekt zu, damit alle relevanten Daten miteinander verknüpft sind.
3. Das Partnerobjekt mit einem Geschäft verknüpfen

💡 Optional: Erstellen Sie Zuordnungsbezeichnungen für dieses benutzerdefinierte Objekt, um beispielsweise zwischen „vom Partner beeinflusst“ und „vom Partner bereitgestellt“ zu unterscheiden.

Was sind die Vorteile?

✅ Gut geeignet für Organisationen mit einer größeren Anzahl von Partnern

✅ Skalierbar

Was sind die Nachteile?

❌ Nicht mit allen HubSpot möglich

❌ Nicht so einfach

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Fazit

Zusammenfassend gibt es drei Möglichkeiten, Ihre Partner in HubSpot zu verwalten: über benutzerdefinierte Eigenschaften, über Unternehmenszuordnungen und über ein benutzerdefiniertes Objekt. 

Introw unterstützt alle Methoden :).

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Was ist Introw?

Arbeiten Sie mit Wiederverkäufern, Empfehlungspartnern, Distributoren usw. zusammen? Lesen Sie weiter! Introw ist eine Plattform für das Partnerbeziehungsmanagement (PRM), mit der Sie mit Ihren B2B-Partnern in gemeinsamen Räumen zusammenarbeiten können, die in HubSpot integriert sind. 

Ein Ort, an dem alles aufeinander abgestimmt ist, Partner mit Inhalten versorgt werden und das Engagement verfolgt werden kann.

Die Partnerschaftsdaten befinden sich im CRM, daher nutzen wir diese mit unserer nativen und Salesforce HubSpot Salesforce optimal.

Damit verbessern wir nicht nur Ihre B2B-Partnerschaftserfahrung, sondern auch die Erfahrung Ihres gesamten Partnerschaftsteams.

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Introw führte eine Studie für das Jahr 2024 durch, in der die auf Partner zurückzuführenden Geschäfte mit den nicht auf Partner zurückzuführenden Geschäften verglichen wurden.

In der heutigen, von starkem Wettbewerb geprägten Geschäftswelt werden Partnerschaften immer wichtiger, um das Umsatzwachstum voranzutreiben und die Geschäftstätigkeit auszuweiten. Aktuelle Untersuchungen zu Geschäften im Jahr 2024 liefern überzeugende Einblicke in die Auswirkungen von Geschäften, die auf Partnerschaften zurückzuführen sind, im Vergleich zu Geschäften ohne Partner und verdeutlichen, warum Partnerschaften heute wichtiger denn je sind.

Wichtige Erkenntnisse aus unserer Forschung

Introw hat festgestellt, dass von Partnern vermittelte Geschäfte in zwei entscheidenden Bereichen deutlich besser abschneiden als Direktverkäufe (ohne Partner):

1. Höheres Geschäftsvolumen: Partnerbezogene Geschäfte weisen ein durchschnittliches Geschäftsvolumen auf, das um 32 % höher ist als bei Geschäften ohne Partner.
2. Höhere Gewinnquote: Die Gewinnquote für Geschäfte, die Partnern zugeordnet werden, ist 2,8-mal höher als für Geschäfte ohne Partner.

Interessanterweise ergab unsere Untersuchung keinen signifikanten Unterschied in der Länge des Verkaufszyklus zwischen Partner- und Nicht-Partner-Geschäften.

Was diese Zahlen für Ihr Unternehmen bedeuten

Diese Erkenntnisse unterstreichen eine grundlegende Wahrheit: Partner-Ökosysteme sind Umsatzmultiplikatoren. Hier ist der Grund dafür:

• Erhöhte Glaubwürdigkeit: Partner sorgen für mehr Vertrauen und Glaubwürdigkeit im Verkaufsprozess, was bei der Abwicklung größerer Geschäfte entscheidend sein kann. Kunden vertrauen eher Empfehlungen von Partnern, zu denen sie bereits eine Beziehung haben.
• Zugang zu neuen Märkten: Partner können Türen zu neuen Möglichkeiten und Märkten öffnen, die allein nur schwer zu erschließen wären.
• Verbesserte Gewinnraten: Mit einer fast dreimal höheren Gewinnrate bei Geschäften, die Partnern zugeordnet werden können, ist es offensichtlich, dass Partnerschaften ein entscheidender Faktor für die Verbesserung der Verkaufsergebnisse sind.

Wie man Partner für maximale Wirkung nutzt

Basierend auf unseren Erkenntnissen finden Sie hier drei umsetzbare Maßnahmen, mit denen Ihr Unternehmen die Wirkung von partnerbezogenen Geschäften maximieren kann:

1. Investieren Sie in die Unterstützung Ihrer Partner: Statten Sie Ihre Partner mit den richtigen Tools und Ressourcen aus, damit sie erfolgreich sein können. Dazu gehören Schulungen, gemeinsame Marketinginitiativen und der Zugang zu Ihren Vertriebsmaterialien.
2. Nutzen Sie das Partner Relationship Management (PRM): Plattformen wie Introw können dabei helfen, die Zusammenarbeit mit Partnern zu optimieren, die Zuordnung von Geschäften zu verfolgen und die Leistung von Partnern zu messen.
3. Anreize ausrichten: Stellen Sie sicher, dass Ihre Partner motiviert sind, Geschäfte abzuschließen, indem Sie wettbewerbsfähige Anreize bieten und eine für beide Seiten vorteilhafte Beziehung pflegen.

Fazit

Die Zahlen lügen nicht: Von Partnern vermittelte Geschäfte sind größer, erfolgreicher und lassen sich genauso schnell abschließen. Unternehmen, die den Aufbau und die Pflege ihrer Partner-Ökosysteme priorisieren , können sich einen erheblichen Wettbewerbsvorteil verschaffen.

Wenn Sie 2025 ähnliche Ergebnisse erzielen möchten, ist jetzt der richtige Zeitpunkt, um in Ihre Partnerstrategie zu investieren. Plattformen wie Introw können Ihnen dabei helfen, indem sie die Zusammenarbeit mit Partnern vereinfachen und zu besseren Ergebnissen führen. Vereinbaren Sie hier eine Demo oder legen Sie kostenlos los. 

Was ist Introw?

Introw erschließt Partnerumsätze, indem es Reibungsverluste bei der Zusammenarbeit mit Partnern beseitigt. Unternehmen, die mit Wiederverkäufern, Empfehlungspartnern, Distributoren oder Implementierungspartnern zusammenarbeiten, nutzen Introw, um nahtlos Verkaufsmaterialien auszutauschen, bei Kundendaten zusammenzuarbeiten und die Partnerbindung zu fördern – alles integriert in ihr CRM-System.