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[Rechtlicher Hinweis: Dieser Artikel stellt keine Rechtsberatung dar. Lassen Sie Ihre Vertragsvorlage vor der Verwendung immer von einem Anwalt prüfen.]
Wann sollte eine Affiliate-Partner-Vereinbarung (im Gegensatz zu einer Empfehlungs- oder Wiederverkäufervereinbarung) verwendet werden?
Verwenden Sie eine Vorlage für eine Affiliate-Partnervereinbarung, wenn Dritte für Ihr Produkt werben und nachverfolgbaren Traffic oder Empfehlungen generieren – und Sie zahlen nur, wenn eine qualifizierte Gelegenheit zu einem Abschluss führt. Wählen Sie eine Empfehlungsvereinbarung, wenn Partner Ihrem Team vielversprechende Leads übergeben, die ohne öffentliche Werbung zum Abschluss gebracht werden können. Wählen Sie eine Reseller-Vereinbarung, wenn Partner direkt an Kunden verkaufen, Rechnungen ausstellen und Support leisten.
Was muss enthalten sein (kurze Checkliste)
- Parteien und Zweck – Definieren Sie den Umfang des Programms und was „Affiliate“ tun darf und was nicht.
- Definitionen – qualifizierte Weiterleitung/Verkauf, Provision, Tracking-Link, Cookie-Fenster, Attributionsregeln
- Einreichung und Annahme – die einzige Quelle der Wahrheit für Leads (Portal oder Formular) und Antwort-SLAs
- Provisionsmechanismen – Basis (Nettoumsatz oder ARR im ersten Jahr), Satz, Obergrenzen, Rückforderungen und Zeitplan
- Berichterstattung – was der Partner jeden Monat sieht und wie Streitfälle behandelt werden
- Marke und geistiges Eigentum – genehmigte Marketingmaterialien und Rechte zur Entfernung bei Missbrauch
- Compliance – Werbestandards, Datenschutz, Export/Sanktionen, sofern relevant
- Vertraulichkeit und Daten – Schutz von Geschäftsinformationen und personenbezogenen Daten
- Laufzeit und Kündigung – aus Bequemlichkeit, aus wichtigem Grund und was bestehen bleibt
- Allgemeine Bedingungen – Geltendes Recht, Hinweise, Abtretung, Verzicht, Salvatorische Klausel
Diese Struktur entspricht weitgehend den gängigen Affiliate-Vorlagen. Passen Sie den Zeitpunkt der Provisionszahlung, die Akzeptanzfristen und die Marketingregeln an Ihre Anforderungen an.
Provisions- und Zuordnungsoptionen (einfach halten)
- Provisionsbasis: ARR im ersten Jahr für SaaS oder Nettoumsatz für einmalige Käufe
- Tarif: Ein fester Prozentsatz für saubere Berichterstattung; fügen Sie nur dann Stufen hinzu, wenn Ihr Finanzteam diese verwalten kann.
- Zeitfenster für die Förderfähigkeit: Geschäfte müssen innerhalb einer festgelegten Frist nach der Annahme abgeschlossen werden (z. B. drei Monate).
- Rückforderungen: Rückerstattungen, Rückbuchungen und Nichtzahlungen sollten Provisionen aussetzen oder rückgängig machen.
- Sichtbarkeit: Stellen Sie einen monatlichen Bericht bereit, der akzeptierte Empfehlungen, den Status und die zu zahlenden Beträge auflistet.
Vorlage für Partnervereinbarung herunterladen
Ist „Affiliate“ dasselbe wie „Influencer“ oder „Empfehlungsgeber“?
Nicht ganz. Affiliates werben öffentlich und verlassen sich auf nachverfolgbare Links oder Formulare; Influencer sind eine Untergruppe der Affiliates; Empfehlungen kommen oft über direkte Kontaktaufnahme und ein Partnerprogramm zustande und nicht über öffentliche Inhalte.
Wie lang sollte das Cookie- oder Attributionsfenster sein?
Wählen Sie einen Zeitraum, der zu Ihrem Verkaufszyklus passt. Für Selbstbedienungs- oder kurze Zyklen sind 30 bis 60 Tage üblich. Für B2B-Prozesse mit persönlichem Verkauf verwenden Sie ein akzeptanzbasiertes Modell, das an die Schaffung von Verkaufschancen geknüpft ist, sowie einen zeitnahen Zeitraum.
Kann ich Light Co-Selling einbeziehen, ohne dass es zu einem Reseller-Geschäft wird?
Ja. Erlauben Sie die Koordination von Demos oder Einführungen, behalten Sie jedoch die Vertrags- und Preisgestaltungsbefugnis bei sich und verbieten Sie dem Partner, Angebote zu unterbreiten oder Sie zu binden.
