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[Rechtlicher Hinweis: Dieser Artikel stellt keine Rechtsberatung dar. Lassen Sie Ihre Vorlage für eine B2B-Partnerschaftsvereinbarung vor der Verwendung immer von einem Anwalt prüfen.]
Partnerschaften kommen schneller voran, wenn die Bedingungen nicht für jedes Geschäft neu ausgehandelt werden müssen. Eine klare Vorlage für eine Empfehlungspartnerschaftsvereinbarung hilft Ihnen, Partner schnell zu genehmigen, den Hin- und Her-Verkehr zu reduzieren und beide Seiten zu schützen. Dieser Artikel erläutert, was in einer Vorlage für eine B2B-Partnerschaftsvereinbarung für Empfehlungsanträge enthalten sein sollte, wie Sie diese an Ihre Markteinführung anpassen können und wo Sie präzise sein müssen, damit die Finanz- und Rechtsabteilung zufrieden ist.
Was eine Empfehlungspartnerschaftsvereinbarung umfasst – und warum sie wichtig ist
Eine Vorlage für eine Empfehlungspartnervereinbarung regelt, wie Dritte potenzielle Kunden vorstellen, wie Sie diese Leads validieren und wie und wann Sie Prämien zahlen. Wenn sie gut gemacht ist, klärt sie den Umfang und vermeidet Streitigkeiten über doppelte Leads, Zeitfenster und Auszahlungspläne. Außerdem standardisiert sie die Nutzung der Marke, die Vertraulichkeit und den Umgang mit Daten, sodass Ihre Teams nicht jedes Mal von Grund auf neu verhandeln müssen.
Wenn Sie in mehr als einer Region tätig sind, erleichtert eine einheitliche Grundlage die internationale Skalierung erheblich. Fügen Sie lokale Bestimmungen zum geltenden Recht und alle erforderlichen Verbraucher- oder Datenschutzhinweise hinzu, aber halten Sie die wesentlichen Geschäftsbedingungen stabil, damit Berichterstattung und Compliance vorhersehbar bleiben.
Wichtige Klauseln, die in einem modernen Empfehlungspartnerschaftsvertrag enthalten sein sollten
Verwenden Sie diese Checkliste, wenn Sie die Vorlage für die Empfehlungspartnerschaftsvereinbarung an Ihren Antrag anpassen:
- Zweck
Geben Sie an, dass der Partner potenzielle Kunden identifiziert und weiterleitet und, sofern vereinbart, den Co-Selling-Prozess unterstützt. Halten Sie die Vereinbarung eng gefasst, damit Sie nicht versehentlich eine Wiederverkäufer- oder Vertreterbeziehung eingehen.
- Definitionen
Qualifizierte Leads, jährliche wiederkehrende Einnahmen, Partnerportal, Produkte, vertrauliche Informationen, Datum des Inkrafttretens genau definieren. Präzise Definitionen reduzieren spätere Interpretationsrisiken.
- Einreichung und Annahme von Beiträgen
Legen Sie einen einzigen Kanal für Einreichungen fest – in der Regel ein Partnerportal oder ein Formular – und verlangen Sie grundlegende Angaben zum potenziellen Kunden sowie dessen Einwilligung zur Kontaktaufnahme. Fügen Sie einen expliziten Akzeptanzschritt mit einer Antwort-SLA hinzu und definieren Sie Duplikate und Ausschlüsse. Eine saubere Akzeptanzaufzeichnung ist die Grundlage für Auszahlungsentscheidungen. Beispielsweise erfordern einige Programme die Einreichung über das Portal, eine schriftliche Akzeptanz und einen Abschluss innerhalb eines festgelegten Zeitraums, um sich zu qualifizieren – eine präzise Formulierung verhindert hier Missverständnisse.
- Provisionsmechanismen
Legen Sie die Basis für die Provision fest – die meisten B2B-Vorlagen verwenden den wiederkehrenden Jahresumsatz des ersten Jahres und schließen einmalige Einrichtungsgebühren oder Steuern aus – sowie den Satz, wann er anfällt, wann er zahlbar ist und die Rückforderungsbedingungen, wenn der Kunde nicht zahlt oder das Geschäft platzt. Binden Sie die Auszahlungen an Ihren Abrechnungsplan, damit der Cashflow synchron bleibt. Viele Programme legen ein enges Zeitfenster fest, z. B. muss der Deal innerhalb von drei Monaten nach Annahme abgeschlossen werden, und begrenzen die Provision auf das erste Jahr.
- Verhalten und Einschränkungen der Partner
Verlangen Sie genaue Darstellungen, die Einhaltung von Gesetzen und die Befolgung Ihrer Markenrichtlinien und genehmigten Marketingmaterialien. Verbieten Sie die Angabe nicht genehmigter Preise oder das Abgeben von Garantien in Ihrem Namen.
- Geistiges Eigentum und Markenbildung
Jede Partei behält ihr geistiges Eigentum. Gewähren Sie begrenzte, widerrufliche Lizenzen zur Nutzung von Namen und Logos ausschließlich zur Identifizierung der Beziehung und zur Verwendung genehmigter Materialien.
- Vertraulichkeit und Datenschutz
Schützen Sie nicht öffentliche Informationen und legen Sie eine Aufbewahrungsfrist fest. Beziehen Sie sich auf die DSGVO oder relevante Datenschutzrahmenwerke, wenn personenbezogene Daten verarbeitet werden.
- Laufzeit und Kündigung
Beiden Parteien wird gestattet, den Vertrag aus Beliebtheit mit einer Kündigungsfrist und wegen schwerwiegender Vertragsverletzung zu kündigen. Es wird klargestellt, was bei Kündigung mit offenen Empfehlungen und unbezahlten Provisionen geschieht.
- Wettbewerbsverbot
Erwägen Sie angemessene Wettbewerbsverbotsbedingungen, um die Abwerbung von Kunden oder Mitarbeitern unmittelbar nach Beendigung der Geschäftsbeziehung zu verhindern, vorbehaltlich der lokalen Gesetze.
- Haftung, höhere Gewalt, Mitteilungen, anwendbares Recht
Fügen Sie Standard-Geschäftsbedingungen hinzu. Wenn Sie weltweit tätig sind, wählen Sie ein Forum, das Sie tatsächlich mit Rechtsbeistand unterstützen können.
So passen Sie die Vorlage für Ihr GTM an
- Provisionsgestaltung: Wählen Sie einen einfachen, vertretbaren Satz und eine einfache Basis. Die jährliche wiederkehrende Gebühr (ARR) für das erste Jahr ist einfach zu verwalten; mehrjährige Folgeprovisionen sorgen für Komplexität.
- Fenster schließen: Zeitbegrenzte Berechtigung, damit alte Leads nicht ewig herumliegen.
- Quelle der Wahrheit für die Einreichung: Vor der Einreichung eines Anspruchs sind die Einreichung über das Portal und die schriftliche Annahme erforderlich – nicht Slack E-Mail-Direktnachrichten.
- Konflikte und Duplikate: Dokumentieren Sie , wie Sie mit bestehenden Pipelines oder anderen Partnern umgehen, die denselben potenziellen Kunden einreichen.
- Nachweis der Einflussnahme: Bei hybriden Anträgen veröffentlichen Sie, was als Einflussnahme gilt und wie Sie darüber entscheiden werden.
Praktische Anleitung für Partner
- Reichen Sie Ihre Unterlagen immer über den offiziellen Weg ein und warten Sie auf die schriftliche Zusage.
- Teilen Sie klare Notizen zu Ihren Erkenntnissen und die Einwilligung des potenziellen Kunden zur Kontaktaufnahme.
- Verfolgen Sie Ihre akzeptierten Empfehlungen und den voraussichtlichen Auszahlungsplan.
- Befolgen Sie die Marken- und Kommunikationsrichtlinien – zitieren Sie nur das, was genehmigt wurde.
- Fragen Sie höflich nach Status-Updates und halten Sie die Finanzabteilung auf dem Laufenden, indem Sie den Rechnungszeitpunkt an die Zahlungsfristen des Kunden anpassen.
Vorlage für eine Empfehlungspartnerschaftsvereinbarung herunterladen
Was ist der Unterschied zwischen einer Vorlage für eine Empfehlungspartnerschaftsvereinbarung und einem Wiederverkäufervertrag?
Eine Empfehlungsvereinbarung sieht eine Vergütung für Empfehlungen vor, die zu Kunden werden, während ein Wiederverkäufervertrag es dem Partner ermöglicht, in Ihrem Namen zu verkaufen und Rechnungen zu stellen. Wenn der Partner verkaufen, Rabatte gewähren oder Support leisten soll, verwenden Sie einen Wiederverkäufer- oder Agenturvertrag anstelle einer Vorlage für eine Empfehlungspartnerschaftsvereinbarung.
Wie lange sollte die Kommission bestehen bleiben?
Die meisten B2B-Programme sind einfach gehalten und sehen eine einmalige Provision auf den ARR des ersten Jahres sowie ein enges Zeitfenster für die Annahme vor. Dies fördert zeitnahes Handeln, sorgt für eine übersichtliche Buchhaltung und vermeidet langfristige Verbindlichkeiten, wie sie für mehrjährige Trailing-Strukturen typisch sind.
Können wir Co-Selling integrieren, ohne dass daraus direkt ein Händler-Deal wird?
Ja – Sie können eine leichte Unterstützung beim gemeinsamen Verkauf zulassen und gleichzeitig das Eigentum am Kundenvertrag bei sich behalten. Machen Sie deutlich, dass alle Kaufverträge zwischen Ihnen und dem Kunden geschlossen werden und dass der Partner Sie nicht binden oder nicht genehmigte Bedingungen anbieten darf.
