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[Rechtlicher Hinweis: Dieser Artikel stellt keine Rechtsberatung dar. Lassen Sie Ihre Vertragsvorlage vor der Verwendung immer von einem Anwalt prüfen.]
Warum dies für Partner und Rechtsteams wichtig ist
Reseller-Verträge scheitern, wenn die Erwartungen nicht dokumentiert sind – wer was, wo und zu welchem Preis verkaufen darf, wie Verlängerungen funktionieren, wer dem Endkunden Rechnungen stellt, wer den L1- und L2-Support übernimmt und was passiert, wenn sich eine Lieferung verzögert oder ein Abonnement ausläuft. Eine praktische Vorlage für einen Produkt-Reseller-Vertrag sorgt für einen reibungslosen Verkauf, reduziert rechtliche Auseinandersetzungen und schützt Ihre Marke und Ihre Gewinnspanne. Wenn Sie einen Ausgangspunkt für einen weniger aufwendigen Ansatz benötigen, kann eine einfache Vorlage für einen Wiederverkäufervertrag oder sogar eine kostenlose Vorlage zum Herunterladen ausreichen – aber nur, wenn Sie Anhänge mit Preislisten, Gebiets- und Markenregeln beifügen, damit diese aktuell bleiben.
Wählen Sie den richtigen Geschmack für Ihr Modell
- Wenn Sie unbefristete Lizenzen oder Box-Software weiterverkaufen, dient Ihnen eine Vorlage für einen Software-Wiederverkäufervertrag als Grundlage. Verweisen Sie Endnutzer auf Ihre EULA und legen Sie fest, wie Schlüssel bereitgestellt und ersetzt werden.
- Wenn Sie Abonnements anbieten, passen Sie eine Vorlage für eine SaaS-Reseller-Vereinbarung an – einschließlich Bereitstellung, Verlängerungen, anteiliger Berechnung, nutzungsabhängiger Gebühren und Verantwortlichkeiten auf Serviceebene. Wenn Sie kostenbewusst sind, können Sie mit einer kostenlosen Vorlage für eine SaaS-Reseller-Vereinbarung beginnen und diese mit Ihrem Rechtsbeistand präzisieren.
- Wenn Sie Hardware mit Dienstleistungen verkaufen, wählen Sie eine Vorlage für einen Produkt-Wiederverkäufervertrag und fügen Sie Lieferbedingungen, DOA/Rückgaben und Garantiezeiten in einem Anhang hinzu.
- Benötigen Sie schnell Beispiele? Eine Mustervorlage für einen Wiederverkäufervertrag ist hilfreich für die Struktur, aber Sie müssen Definitionen, Preisgestaltung und Datenklauseln dennoch an Ihren Markt anpassen.
Das Wichtigste, was Sie beachten sollten (kurze Checkliste)
- Ernennung und Umfang – nicht exklusiv oder exklusiv, Regeln für Unterverkäufer und die genaue Liste der Produkte und Dienstleistungen.
- Gebiet und Vertriebskanäle – Geografie, Branchen, Ausgliederungen von Kundenkonten und die Frage, ob Marktplätze zulässig sind.
- Bestellung und Preisgestaltung – wie Bestellungen aufgegeben und angenommen werden, Verweis auf Preislisten, Rabattstufen und Genehmigungen für Sonderangebote.
- Steuern und Lieferung – Incoterms für physische Waren; elektronische Lieferung für Abonnements.
- Zahlung und Kredit – Rechnungsstellung, Fälligkeitstermine, Verzugsgebühren, Kreditlimits, Aussetzungsrechte.
- Branding und Markenzeichen – genehmigte Verwendungen und schnelle Entfernung bei Missbrauch.
- Support und SLAs – L1 durch den Wiederverkäufer, L2/L3 durch Sie, mit einem klaren Eskalationspfad.
- Compliance und Daten – Datenschutz, Export/Sanktionen, Korruptionsbekämpfung und Grundlagen der Sicherheit.
- Garantien und Haftung – was Sie garantieren, Obergrenzen, Ausschlüsse.
- Kündigung und Fortbestand – aus Bequemlichkeit, aus wichtigem Grund und was passiert mit Verlängerungen und offenen Bestellungen.
- Aufzeichnungen und Prüfung – angemessener Zeitraum und Umfang zur Überprüfung von Rabatten und Berichten.
Tipps für kurze Verhandlungen
- Preise, Rabatte, Gebiete, SLAs und Markenregeln sollten in Anhängen aufgeführt werden – nicht im Hauptteil.
- Erstellen Sie einen einfachen Rückgabe-/DOA-Ablauf für physische Waren und einen klaren Abschnitt zur Verlängerung für Abonnements.
- Seien Sie explizit in Bezug auf Marktplätze und grenzüberschreitende Verkäufe.
- Kombinieren Sie Rabattstufen mit Regeln für die Registrierung von Angeboten, um Konflikte zwischen Vertriebskanälen zu vermeiden.
Halten Sie die Definitionen präzise – „Produkte“, „Gebiet“, „Endkunde“ und „Gültigkeitsdatum“ leisten viel Arbeit.
Vorlage für Wiederverkäufervertrag herunterladen
Unterscheidet sich dies von einem Vertriebsvertrag?
Ja. Distributoren kümmern sich in der Regel um die Lagerhaltung und den Weitervertrieb in großem Maßstab. Ein Wiederverkäufer kauft ein und verkauft an Endkunden weiter, hält jedoch möglicherweise kein Lager. Wenn Sie Unterwiederverkäufer zulassen, fügen Sie Durchleitungsverpflichtungen und Genehmigungsrechte hinzu.
Kann ich dies in eine reine SaaS-Version umwandeln?
Auf jeden Fall. Tauschen Sie die Lieferbedingungen gegen elektronische Bereitstellung aus, fügen Sie Verlängerungsmechanismen und gegebenenfalls Nutzungsgebühren hinzu und verweisen Sie Endkunden auf Ihre SaaS-Bedingungen. Das ist der wesentliche Unterschied zwischen einer allgemeinen Mustervorlage für einen Wiederverkäufervertrag und einer speziellen SaaS-Version.
Wo soll ich die Preis- und Rabattlisten ablegen?
Immer in einer Anlage. Sie werden diese häufiger ändern als den Rechtstext. Anlagen ermöglichen Ihnen Aktualisierungen mit einer entsprechenden Mitteilung, anstatt die Vereinbarung zu überarbeiten.
