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Wie Payflip (HR-Technologie) seine Partnerschaftseinnahmen um 200 % gesteigert hat
Payflip ist ein belgisches HR-Tech-Startup, das eine digitale Plattform anbietet, mit der Arbeitgeber flexible, personalisierte Gehaltspakete wie Mobilitätsbudgets, Cafeteria-Pläne oder Vorteilsmenüs gewähren können, sodass Mitarbeiter ihr eigenes Gehalts- und Vorteils-Paket zusammenstellen können, während der Verwaltungsaufwand für den Arbeitgeber reduziert wird.
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Dank BONANA und Introw konnten wir einen Anstieg von 200 % in unserem Partnerkanal verzeichnen.
Nach der Unterzeichnung einer wichtigen Partnerschaft zur Lead-Generierung wurde klar, dass Payflip ein besser strukturiertes System benötigte. Die alte Arbeitsweise, bei der Leads und Updates per E-Mail weitergeleitet wurden, konnte den wachsenden Zustrom an Möglichkeiten einfach nicht bewältigen. Und da weitere Partnerschaften in Aussicht standen, wurde der Bedarf an einem speziellen Tool für das Partnerschaftsmanagement wie Introw immer größer.
🍿 Das Webinar finden Sie am Ende des Artikels.
Schritt 1: Introw steigt in die Geschichte ein – Partnerschaften sind bereit für die Skalierung
Der erste Schritt von Payflip war die Einführung von Introw. Sie benötigten einen Bereich, in dem Partner gemeinsame Dokumente einsehen und ihre Leads über ein Lead-Formular teilen konnten, und Introw wurde zu diesem fehlenden Bindeglied.
Introw bot folgende wichtige Funktionen:
- Echtzeit-Pipeline-Ansicht, ohne dass Partner ein Konto erstellen müssen
- Kommunikation zwischen Payflip und dem Partner während der Transaktion
- Anmeldeformular für neue Leads
- Gemeinsames Dashboard mit relevanten Kennzahlen
- Einfacher Informationsaustausch mit mehreren Beratern innerhalb der Partnerorganisation
Für Payflip war das Ergebnis eine sofortige Erleichterung: eine strukturierte Arbeitsweise, eine klare Zuordnung und eine einzige zuverlässige Informationsquelle für jede von Partnern initiierte Geschäftsmöglichkeit.
Mit der Struktur kam jedoch die nächste Herausforderung: Erkenntnisse.
Nachdem die Daten nun reibungslos über Introw flossen, wollte Payflip sie auch tatsächlich nutzen.
Sie brauchten Dashboards. Kennzahlen. Automatisierung. Eine Reporting-Engine, die mit ihnen wachsen konnte.
Und genau hier kam BONANA ins Spiel.
Schritt 2: BONANA verwandelt Signale in Strategien
BONANA hat nicht nur „das CRM bereinigt“, sondern auch die Infrastruktur aufgebaut, die Payflip benötigte, um sicher zu skalieren.
Sie schufen klare Datenflüsse, richteten die richtigen Automatisierungen ein und verwandelten HubSpot von Payflip HubSpot einen Ort, an dem die Pipeline-Daten von Introw in echte Erkenntnisse umgewandelt werden konnten – nicht nur in Zahlen.
Die Kombination war wirkungsvoll:
- Angebote von Introw sind jetzt HubSpot zugeordnet und strukturiert in HubSpot verfügbar.
- Die Dashboards von BONANA machten die Leistung der Partner sofort sichtbar.
- Vertrieb und Partnerschaften könnten bewerten, was funktioniert hat.
- Komplexe Geschäfte und Cross-Selling-Aktivitäten konnten endlich durchgängig nachverfolgt werden.
Wir haben in unserem Backoffice benutzerdefinierte Abläufe eingerichtet, sodass ein Lead bei Eingang automatisch an den richtigen Vertriebsmitarbeiter weitergeleitet wird – basierend auf Sprache, Unternehmensgröße und Follow-up-Verantwortlichkeiten – unter Verwendung der intelligenten Trigger und Bedingungen von Introw. ~ Cédric De Bruyne
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Payflip hat nicht nur Daten organisiert, sondern ein System aufgebaut, das Partnerschaften zu einer vorhersehbaren Einnahmequelle gemacht hat.
Das Ergebnis: Klarheit, Vertrauen und Skalierbarkeit
Die gemeinsame Einrichtung lieferte genau das, was Payflip in dieser Wachstumsphase benötigte:
- Partner schaffen die richtigen Angebote mit der richtigen Zuordnung.
- Payflip (und seine Partner) sehen die gesamte Pipeline ohne manuelle Aktualisierungen.
- Die Dashboards von BONANA zeigen Leistung, Deal-Qualität und Engpässe an.
- Alle bleiben auf dem gleichen Stand – keine Suche in alten E-Mails erforderlich
Payflip kann nun Partnerschaften mit Zuversicht bewerten, optimieren und skalieren.
Neugierig auf die ganze Geschichte? Sehen Sie sie sich hier an.
Introw fördert die Zusammenarbeit.
BONANA liefert die Erkenntnisse.
Payflip treibt die Dynamik voran.
Dank BONANA und Introw konnten wir einen Anstieg von 200 % in unserem Partnerkanal verzeichnen.
