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Wenn Sie Ihre SaaS-Channel-Partnerschaften richtig gestalten, sollten diese einen erheblichen Teil Ihres Umsatzes und Wachstums ausmachen.
Um jedoch von Partnerprogrammen zu profitieren, müssen SaaS-Führungskräfte zunächst verstehen, wie diese funktionieren und warum.
Hier kommt die Partneranalyse ins Spiel.
Schließlich riskieren Führungskräfte ohne klare Sichtbarkeit verpasste Chancen, Ineffizienzen und einen schlechten ROI.
Investieren Sie in Partneranalysen, und Sie werden in die Lage versetzt, bessere Entscheidungen zu treffen, stärkere Beziehungen aufzubauen und ein skalierbareres, vorhersehbareres, partnerorientiertes Wachstum zu erzielen.
In diesem Leitfaden führen wir Sie durch die wichtigsten Partneranalysen, die SaaS-Unternehmen verfolgen sollten, erklären, wie diese Kennzahlen operationalisiert werden können, und stellen die besten Tools vor, die diese Prozesse unterstützen, darunter Introw.
📈 Introw vereinfacht die Partneranalyse und ermöglicht Ihnen, datengestützte Entscheidungen zu treffen, die notwendig sind, um Ihr Programm auf die nächste Stufe zu heben. Buchen Sie hier eine Demo.
Was ist Partneranalyse?
Der Betrieb eines starken Partneranalyseprogramms ist entscheidend für den Erfolg einer Partnerschaft.
Aber was genau verstehen wir unter „Partner-Analytik“ und warum ist sie für SaaS-Marken so wichtig?
Definition des Begriffs
„Partneranalyse“ bezeichnet die Erfassung und Analyse von Daten darüber, wie Vertriebskanäle, Empfehlungsgeber oder strategische Partner zu Umsatz, Vertriebspipeline und Kundenakquise beitragen.
Das bedeutet, dass Sie wichtige Kennzahlen verfolgen, die den Fortschritt Ihrer partnerbezogenen Ziele anzeigen, und diese Erkenntnisse nutzen, um regelmäßig datengestützte Entscheidungen zu treffen, die darauf abzielen, Ihr Partnerschaftsprogramm zu optimieren.
Das mag zwar zeitaufwendig klingen (und früher war es das auch), aber im Jahr 2026 gibt es zahlreiche Partner-Analysetools auf dem Markt, mit denen die Nachverfolgung und Analyse schnell und einfach durchgeführt werden kann.
Und es lohnt sich, in diese Tools zu investieren – in der hart umkämpften SaaS-Landschaft des Jahres 2026 werden Partner-Ökosysteme zunehmend zu einer wichtigen Einnahmequelle für Marken.
Das bedeutet, dass es heute wichtiger denn je ist, die Leistung der Partner zu verstehen.
Angesichts knapperer Budgets, steigender Wachstumsziele und zunehmender Konkurrenz benötigen SaaS-Führungskräfte präzise Einblicke, um leistungsstarke Partnerschaften zu priorisieren und effizient zu skalieren.
Warum es für das Wachstum von SaaS von entscheidender Bedeutung ist
Da Partner-Ökosysteme zu einem Kernsegment der SaaS-Markteinführungsstrategie werden, ist die Partneranalyse für das Wachstum von SaaS von entscheidender Bedeutung.
Hier ist der Grund dafür.
Erstens sind Chief Revenue Officers (CROs) und Chief Customer Officers (CCOs) auf eine vorhersehbare Pipeline angewiesen, um Wachstumsziele zu planen und zu erreichen.
Ohne klare Partnerdaten geht diese wichtige Transparenz verloren.
RevOps-Teams benötigen hingegen saubere, eindeutig zugeordnete Daten, um die Leistung genau zu dokumentieren und Prozesse über alle Kanäle hinweg zu optimieren.
Und Channel-Manager müssen die Wirkung ihrer Partner nachweisen, um Budgets und Ressourcen zu sichern.
Ohne Echtzeit-Einblicke ist dies unmöglich.
Die Partneranalyse erfüllt diese Anforderungen gleichzeitig und ermöglicht es Teams, generierte und beeinflusste Umsätze zu verfolgen, die leistungsstärksten Partner zu identifizieren und fundierte, datengestützte Entscheidungen zu treffen.
In einer hart umkämpften SaaS-Landschaft, in der Effizienz und Verantwortlichkeit entscheidend sind, ist die Messung und Steuerung der Partnerleistung nicht nur hilfreich, sondern unerlässlich, um ein nachhaltiges, skalierbares Wachstum zu erzielen.
Wichtige Kennzahlen zur Analyse von Partnern, die es zu verfolgen gilt
Wir haben also festgestellt, dass die Nutzung von Partneranalysen für den Erfolg von SaaS unerlässlich ist, und wir wissen, warum dies so wichtig ist.
Aber wie können Sie die Leistungsfähigkeit der Partneranalyse effektiv nutzen?
Hier sind sechs Arten von Kernkennzahlen für Partneranalysen, die Sie verfolgen sollten.
1. Einnahmen aus Partnerquellen
Die wichtigste Kennzahl für die Nachverfolgung der Leistung von Drittanbietern. Sie quantifiziert den Gesamtumsatz, der direkt durch Leads, Opportunities oder Geschäfte generiert wurde, die von externen Partnern vermittelt wurden.
Um diese Kennzahl umsetzbar zu machen, zerlegen Sie sie in Komponenten wie:
- Gesamtumsatz
- Anzahl der von Partnern vermittelten Geschäfte
- Durchschnittliche Geschäftsgröße
- Vertriebszyklusdauer
- ARR (jährliche wiederkehrende Einnahmen) und MRR (monatliche wiederkehrende Einnahmen)
Die Analyse dieser Dimensionen nach Partner, Geschäftsphase oder Geschäftstyp kann Aufschluss darüber geben, was funktioniert und wo Optimierungsbedarf besteht.
Die CRM-Anpassung ist von entscheidender Bedeutung. Wenn Ihr PRM nativ in Ihr CRM integriert ist (wie Introw mit HubSpot und Salesforce), werden diese Kennzahlen automatisch erfasst – ohne dass separate Tabellenkalkulationen oder manuelle Exporte erforderlich sind.
Stattdessen erhalten Sie zuverlässige Echtzeit-Einblicke direkt in Ihrem CRM, wodurch Sie die Prognosegenauigkeit verbessern, die Effizienz steigern und strategische Entscheidungen einfacher und schneller treffen können.
2. Durch Partner beeinflusste Einnahmen
Nicht jedes Geschäft beginnt mit einem Partner – aber das bedeutet nicht, dass diese keine entscheidende Rolle spielen. Der durch Partner beeinflusste Umsatz umfasst Geschäfte, bei denen Ihr Direktvertriebsteam die Initiative ergreift, aber ein Partner hinzukommt, um das Ergebnis zu unterstützen, zu beschleunigen oder zu stärken.
Es gibt einige häufige Szenarien, in denen es sinnvoll ist, einen Partner einzubeziehen:
- Integrationspartner: Nehmen wir an, Ihr potenzieller Kunde erwähnt, dass er eine Plattform nutzt, mit der Sie integriert sind. Wenn Sie den CSM oder Account Manager dieses Partners in den Deal einbeziehen, können Sie Vertrauen aufbauen, wahrgenommene Risiken reduzieren und den Abschluss beschleunigen.
- Wiederverkäufer oder regionale Partner: Vielleicht verkaufen Sie in einer Region wie Australien, haben aber keine lokale Präsenz. Ein vertrauenswürdiger Wiederverkäufer kann Ihnen bei der Verkaufsabwicklung und dem Kundendienst nach dem Verkauf helfen – wodurch die Wahrscheinlichkeit steigt, dass der Deal zustande kommt.
Auch wenn diese Geschäfte nicht von Partnern „vermittelt“ werden, bringt die Beteiligung des Partners eindeutig einen Mehrwert. Die Herausforderung liegt in der Zuordnung: Wie lässt sich dieser Einfluss verfolgen und messen?
Hier kommen CRM-native Attributionsmodelle ins Spiel. Wenn Sie die Beteiligung von Partnern – auf Kontakt-, Opportunity- oder Aktivitätsebene – mit Tags versehen, erhalten Sie einen echten Einblick darin, welche Partner tatsächlich Ergebnisse erzielen. Mit der Zeit werden diese Daten zu einem wichtigen Bestandteil für das Verständnis des Partner-ROI, die Optimierung der Enablement-Maßnahmen und die Skalierung erfolgreicher Strategien.
3. Kennzahlen zur Registrierung von Geschäften
Deal-Registrierungskennzahlen verfolgen von Partnern eingereichte Verkaufschancen und messen Volumen, Genehmigungsraten, Konversionsraten, Deal-Geschwindigkeit, Gewinnraten und durchschnittliche Deal-Größe.
Diese Kennzahlen helfen SaaS-Führungskräften dabei, das Engagement der Partner, die Qualität der Pipeline und die Wirksamkeit des Programms zu bewerten und zeigen, wie effektiv die Partner durch registrierte Geschäfte zum Umsatzwachstum beitragen.
Introw synchronisiert Partnerdaten automatisch durch seine Integrationen mit CRMs wie Salesforce und HubSpot.
Es erkennt Partnerkonten, importiert Kontakte und ordnet Geschäftsabschlüsse in Echtzeit zu, sodass Ihr CRM als einzige Quelle für zuverlässige Informationen dient.
Das Ergebnis?
Nahtlose Zusammenarbeit und genaue Nachverfolgung der von Partnern generierten Einnahmen.
4. Engagement-Analytik
Ihre Engagement-Analysen messen, wie aktiv Partner mit Ihren Kommunikations- und Enablement-Kanälen interagieren.
Einfach ausgedrückt bedeutet ein hohes Engagement eine bessere Leistung der Partner und bessere Geschäftsergebnisse.
Zu den wichtigsten Indikatoren zählen E-Mail-Öffnungen, die das Interesse an Kampagnen oder Updates widerspiegeln, Slack , die die Zusammenarbeit und Reaktionsfähigkeit in Echtzeit widerspiegeln, sowie Portalaufrufe, die Aufschluss darüber geben, wie häufig Partner auf Ressourcen oder Schulungsmaterialien zugreifen.
Diese Kennzahlen helfen Channel-Managern dabei, das Interesse der Partner einzuschätzen, engagierte von unengagierten Partnern zu unterscheiden und Kommunikationsstrategien zu optimieren.
Die Nachverfolgung dieser Interaktionen ermöglicht eine personalisiertere Unterstützung, gezielte Befähigung und datengestützte Entscheidungen, um die allgemeine Effektivität des Partnerprogramms und die Kapitalrendite (ROI) zu verbessern.
5. Pipeline-Beitrag und Prognosegenauigkeit
Möchten Sie beurteilen, wie viel Umsatz Ihre Partner generieren und wie zuverlässig ihre Geschäfte abgeschlossen werden?
Hier kommen der Beitrag der Pipeline und die Prognosegenauigkeit ins Spiel.
Die Verfolgung des Beitrags Ihrer Partner zu Ihrer Pipeline hilft Ihnen dabei, leistungsstarke Partner zu identifizieren und zukünftige Umsätze vorherzusagen.
Es gibt Ihnen einen Überblick über ihre Pipeline-bezogenen Aktivitäten, wie die Beschaffung von Leads, die Registrierung von Geschäften und Co-Selling-Möglichkeiten.
Genaue Prognosen sind ein großer Vorteil für SaaS-Marken.
Um Ihre Prognosen zu optimieren, müssen Sie zunächst die Genauigkeit mithilfe von Prognose-Dashboards innerhalb von Salesforce oder HubSpotverfolgen.
6. Gesundheits- und Aktivitätsbewertung des Partners
Diese Kennzahl misst das Engagement und die Effektivität von Partnern anhand wichtiger Interaktionen und Leistungen.
Beispielsweise möchten Sie möglicherweise Touchpoints wie Besprechungen oder Kommunikationen, gemeinsam genutzte Inhalte wie Schulungs- oder Enablement-Materialien, auf die zugegriffen wurde, sowie kürzlich registrierte oder abgeschlossene Geschäfte verfolgen.
Im Jahr 2026 muss das nicht mehr aufwendig sein, denn Partnerschaftstracker übernehmen die harte Arbeit für Sie.
Der Gesundheits- und Aktivitätswert Ihres Partners hilft dabei, aktive Partner mit hohem Potenzial von inaktiven Partnern zu unterscheiden.
Dadurch können Channel-Teams Support priorisieren, die Enablement-Maßnahmen optimieren und durch engere Partnerschaften einen stärkeren Beitrag zur Pipeline leisten.
Wie man diese Kennzahlen operationalisiert
Nachdem Sie die relevantesten Kennzahlen für Ihr Partnerprogramm ausgewählt haben, wie können Sie diese umsetzen?
Hier sind drei wichtige Tipps für die Umsetzung Ihrer Partnerkennzahlen:
Nutzen Sie Ihr CRM als Quelle der Wahrheit
Verwalten Sie Ihre Partneranalysen nicht mehr in Tabellenkalkulationen, sondern nutzen Sie stattdessen Ihr CRM als einzige Informationsquelle.
Zu den Vorteilen dieses Ansatzes gehören:
- Echtzeit, zentralisierte Daten
- Bessere Datenintegrität und genauere Daten
- Verbesserte Skalierbarkeit
- Bessere Sicherheit
- Automatisierte Berichterstattung
- Vertrauen und Transparenz der Partner
Um sicherzustellen, dass Ihr CRM Ihre einzige Informationsquelle ist, ist es unerlässlich, in ein PRM zu investieren, das sich in Ihr CRM integrieren lässt (Introw lässt sich beispielsweise in Salesforce und HubSpot).
Benachrichtigungen und Auslöser für Partnerteams einrichten
Nutzen Sie die Funktionen zur Workflow-Automatisierung von Introw, um Benachrichtigungen und Auslöser für Ihre Partnerteams in Ihrem CRM einzurichten.
Mit dieser Konfiguration können Sie bestimmte Ereignisse definieren, die automatisch Benachrichtigungen auslösen, z. B. wenn ein Partner einen Lead registriert, ein Geschäft eine neue Phase erreicht oder eine Aufgabe zugewiesen wird.
Diese Benachrichtigungen können über Slack oder per E-Mail versendet werden, wodurch eine Echtzeitkommunikation mit Ihren Partnern gewährleistet ist.
Dieser Ansatz hält Partner auf dem Laufenden und bindet sie ein, ohne dass sie sich in ein Portal einloggen müssen, was die Zusammenarbeit außerhalb des Portals und zeitnahe Aktualisierungen erleichtert.
Erstellen Sie Scorecards für Führungskräfte
Die Erstellung von Scorecards für Führungskräfte hilft Ihnen dabei, Ihr Partnerprogramm an Ihren Geschäftszielen auszurichten – und dies ist für den Erfolg unerlässlich.
Mit Dashboards können Sie die Auswirkungen von Partnern auf die Pipeline und den Umsatz klar darstellen, was für die Einbindung von CROs und die Förderung kontinuierlicher Investitionen von entscheidender Bedeutung ist.
Vor diesem Hintergrund sollten Scorecards KPIs wie partnergenerierte Umsätze, Gewinnraten und Geschäftsgeschwindigkeit hervorheben.
Fügen Sie gemeinsame Aktionspläne hinzu, um Fortschritte bei gemeinsamen Zielen und Zeitplänen aufzuzeigen, und integrieren Sie automatisierte Berichterstellung, um die Führungskräfte in Echtzeit auf dem Laufenden zu halten.
Dieser datengestützte Ansatz schafft Glaubwürdigkeit, hilft bei der Priorisierung strategischer Partnerschaften und stellt sicher, dass das Partnerprogramm als messbarer Wachstumsmotor wahrgenommen wird – und nicht nur als unterstützende Funktion.
Tools, die die Analyse von Vertriebspartnern unterstützen
Im Jahr 2026 gibt es zahlreiche Tools, die Ihre Partneranalyse erheblich verbessern können.
Eine hervorragende Partner Relationship Management (PRM) -Software wie Introw ist für den Erfolg unverzichtbar.
Es verbessert nicht nur die Prognosen, die Leistungsüberwachung, die Effizienz und die Beziehungen zu Partnern, sondern zentralisiert auch Ihre Zusammenarbeit und automatisiert mühsame, zeitraubende Aufgaben.
Was Sie bei einem Partner-Analysetool beachten sollten
- Native CRM-Integration: Gewährleistet eine nahtlose Echtzeit-Synchronisierung von Partnerdaten mit Ihrer CRM-Plattform, wie z. B. Salesforce oder HubSpot, wodurch Datensilos reduziert und die Genauigkeit verbessert werden.
- Keine manuelle Datenzuordnung: Erkennt und gleicht Partnerfelder und -objekte automatisch ab, ohne dass eine mühsame Einrichtung erforderlich ist.
- Individuelle Workflows pro Partnertyp: Ermöglicht Ihnen die Anpassung von Prozessen, Benachrichtigungen und Berichten basierend auf den Partnerstufen.
Warum Introw PRM herausragt
Hier sind die Gründe, warum Sie eine Investition in Introw PRM in Betracht ziehen sollten.
- Eine leistungsstarke Analyse-Engine, die in Ihr CRM integriert ist. Introw lässt sich nahtlos in Ihr bestehendes CRM wie Salesforce HubSpot integrieren und bettet Partneranalysen direkt in Ihre primäre Vertriebsplattform ein, um Datensilos zu beseitigen.
- Verfolgen Sie Deal-Flow, Engagement und Umsatz – ganz ohne externe Tools. Mit Introw können Sie Partner-Deal-Registrierungen, Engagement-Kennzahlen und Umsatzbeiträge in Echtzeit überwachen, und zwar direkt in Ihrem CRM. Separate Tracking-Tools sind damit überflüssig.
- Vollständig white-labeled Scorecards, die Einblicke in die Leistung Ihrer Partner ermöglichen. Introw bietet anpassbare, white-labeled Partner-Scorecards, die Echtzeit-Einblicke in die Leistung Ihrer Partner liefern, sodass Sie Partnerschaften effektiv bewerten und priorisieren können.
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Zusammenfassung: Von der Erkenntnis zur Wirkung
Im Jahr 2026 ist die Nachverfolgung von Partneranalysen unverzichtbar.
Schließlich tragen Partner-Ökosysteme zunehmend zum Umsatzwachstum im SaaS-Bereich bei.
Ohne klare Daten zu Deal Flow, Engagement und ROI riskieren Unternehmen unterdurchschnittliche Partnerschaften, Fehlallokationen von Ressourcen und verpasste Wachstumschancen.
Partneranalysen ermöglichen intelligentere Entscheidungen, eine stärkere Zusammenarbeit und messbare Auswirkungen in den heutigen ökosystemorientierten Markteinführungsstrategien.
Zusammenfassend sind die sechs wichtigsten Kennzahlen, die jedes SaaS-Team überwachen sollte, folgende:
- Von Partnern generierte Einnahmen
- Durch Partner beeinflusste Einnahmen
- Deal-Registrierungsmetriken
- Engagement-Analytik
- Pipeline-Beitrag und Prognosegenauigkeit
- Partner-Gesundheits- und Aktivitätswert
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Was ist Partneranalyse?
Partneranalyse ist der Prozess der Erfassung und Analyse von Daten zu Ihren Vertriebspartnern, wie Wiederverkäufern oder Affiliates. Dies hilft Unternehmen, die Leistung ihrer Partner zu verstehen und datengestützte Entscheidungen zu treffen, um die Partnerbeziehungen zu verbessern, die Zusammenarbeit zu optimieren und den gemeinsamen Erfolg zu maximieren. Die meisten Unternehmen mit etablierten Partnerprogrammen nutzen PRMs wie Introw, um die Möglichkeiten der Partneranalyse effektiv und ohne Zeitaufwand zu nutzen. Introw überwacht die Aktivitäten der Partner und zeigt Echtzeit-Dashboards an, die wichtige Leistungskennzahlen verfolgen.
Wie führt man 2026 Partneranalysen durch?
Um die Leistungsfähigkeit von Partneranalysen effektiv zu nutzen und Erkenntnisse zu gewinnen, sollten Sie zunächst Ihr CRM mit einem Partnermanagement-Tool wie Introw integrieren. Verwenden Sie Ihr PRM, um wichtige Kennzahlen wie Umsatz, Deal-Pipeline und Engagement-Aktivitäten zu verfolgen. Richten Sie Echtzeit-Dashboards ein, um die Leistung zu überwachen, Trends zu erkennen und dann datengestützte Entscheidungen zu treffen, um die Ergebnisse der Partnerschaft zu optimieren und die Leistung zu verbessern.
Welche Partner-Analytics-Kennzahlen sollte ich 2026 verfolgen?
Die genauen Leistungskennzahlen für Vertriebspartner, die Sie verfolgen sollten, hängen von den spezifischen Umständen Ihres Unternehmens ab, wie beispielsweise der Anzahl der Vertriebspartner, mit denen Sie zusammenarbeiten, und Ihren Geschäftszielen. Jedes Unternehmen, das ein Partnerprogramm betreibt, sollte jedoch Leistungskennzahlen für Vertriebspartner verfolgen, darunter die durch Partner generierten Umsätze, Kennzahlen zur Registrierung von Geschäften, Engagement-Analysen, Pipeline-Beiträge und Prognosegenauigkeit sowie die Bewertung der Gesundheit und Aktivität von Partnern.
Auf welche Funktionen sollte ich bei Partner-Analysetools im Jahr 2026 achten?
Im Jahr 2026 umfassen die besten Partneranalyse-Tools Funktionen wie native CRM-Integration, keine manuelle Datenzuordnung, benutzerdefinierte Workflows pro Partnertyp, vollständig white-label-fähige Scorecards und detaillierte Einblicke in die Partnerleistung.
