Die 15 wirkungsvollsten Alternativen für ein effektives Partnermanagement im Jahr 2026

‍

Die meisten Partnerinhalte folgen einem vorhersehbaren Weg: Sie werden erstellt, auf ein Portal hochgeladen und dann nie wieder angefasst. Die Partner wissen nicht, dass es sie gibt, können sie nicht finden, wenn sie sie brauchen, oder stellen fest, dass sie veraltet sind, sobald sie versuchen, sie zu verwenden.

Wenn das passiert, liegt das Problem in der Regel nicht an der Qualität der Inhalte, sondern am System, das sie umgibt. Wie Inhalte organisiert, verbreitet und nachverfolgt werden (oder häufiger, wie sie nicht organisiert, verbreitet und nachverfolgt werden), entscheidet darüber, ob Ihr Kanal wächst oder stagniert.

Dieser Leitfaden erläutert die Rolle von Inhalten im Channel-Partner-Marketing aus der Sicht eines Gründers: Was Partner tatsächlich nutzen, wie Sie Assets selbstständig nutzbar machen können (ohne die Kontrolle über Ihre Marke zu verlieren) und wie Sie die Leistung auf Partnerebene messen können, damit Sie die Unterstützung mit der Pipeline verknüpfen können.

Warum Inhalte den Erfolg des Channel-Partner-Marketings vorantreiben

Inhalte im Channel-Partner-Marketing fungieren als Brücke – sie informieren, befähigen und unterstützen Partner dabei, Ihr Produkt präzise zu vermarkten und zu verkaufen. Ohne gebrauchsfertige Ressourcen sind Partner gezwungen, Positionierung, Botschaften und Einwandbehandlung selbst zu entwickeln. Das wirkt sich selten positiv auf die Markenkonsistenz oder die Geschwindigkeit von Geschäftsabschlüssen aus.

Partner repräsentieren Ihre Marke gegenüber ihrem Publikum. Wenn Sie keine genehmigten, aktuellen Materialien bereitstellen, werden Partner entweder: (1) ihre eigenen Materialien erstellen (die oft nicht mit Ihrer Botschaft übereinstimmen) oder (2) schweigen, weil ihnen die Hürde zu hoch erscheint.

• Markenkonsistenz: Partner präsentieren sich mit aktuellen, genehmigten Botschaften und Bildmaterialien.
• Partneraktivierung: Neue Partner kommen schneller voran, wenn Onboarding-Inhalte ihre ersten Fragen beantworten.
• Vertrauen der Endkunden: Vordenkerrolle und Fallstudien schaffen Glaubwürdigkeit, von der Partner profitieren können.
• Engagement-Bindung: Neue Inhalte geben Partnern einen Grund, aktiv zu bleiben, anstatt sich zurückzuziehen.

Arten von Inhalten, die Vertriebspartner ansprechen

Nicht alle Inhalte erfüllen denselben Zweck. Einige Assets helfen Partnern dabei, Geschäfte abzuschließen. Andere helfen ihnen dabei, Leads zu generieren. Und wieder andere dienen dazu, Produktwissen aufzubauen, bevor Partner überhaupt mit einem potenziellen Kunden sprechen.

Der Unterschied zwischen einer Content-Bibliothek, die Umsatz generiert, und einer, die nur Staub ansammelt, lässt sich in der Regel auf eine einzige Frage reduzieren: Wann werden Partner diese nutzen – und was werden sie in diesem Moment damit erreichen wollen?

Vertriebsunterstützende Materialien

Zu den Sales-Enablement-Materialien gehören Battle Cards, One-Pager, Preisleitfäden und Wettbewerbsvergleiche. Partner nutzen diese Materialien, um Einwände von Käufern zu entkräften und Ihr Produkt in aktiven Verkaufsgesprächen zu positionieren.

Wenn Sie Prioritäten setzen, was zuerst entwickelt werden soll, beginnen Sie hier. Partner fragen frühzeitig nach Enablement-Inhalten, da diese die Geschäfte unterstützen, an denen sie bereits arbeiten.

Gemeinsame Marketingressourcen

Co-Branding-Inhalte umfassen Landing Pages, E-Mail-Vorlagen und Social-Media-Beiträge, die Partner mit ihrem Logo und Branding individuell anpassen können. Wenn dies gut gemacht wird, können Partner Leads generieren und gleichzeitig das Erscheinungsbild Ihrer Marke beibehalten.

Die Balance ist schwierig: Zu viel Kontrolle und die Partner werden es nicht nutzen; zu wenig und Ihre Marke wird verwässert. Bearbeitbare Vorlagen in Tools wie Canva oder Google Slides werden tendenziell häufiger genutzt als gesperrte PDFs.

Schulungs- und Zertifizierungsmaterialien

Die Schulungsinhalte umfassen Onboarding-Präsentationen, Produkt-Tutorials und Zertifizierungskurse. Partner können nicht verkaufen, was sie nicht verstehen, daher wirkt sich die Schulung direkt auf die Bereitschaft der Partner aus.

Zertifizierungsprogramme schaffen auch eine natürliche Zugangsbarriere zu exklusiven Produkten, höheren Stufen oder bestimmten Kundensegmenten.

Thought Leadership-Inhalte

Thought Leadership umfasst Blogs, Whitepaper und Webinare. Partner nutzen es, um bei ihrem Publikum Glaubwürdigkeit aufzubauen, ohne Inhalte von Grund auf neu erstellen zu müssen. In der Praxis können sie sich Ihr Fachwissen „ausleihen“.

Dies ist besonders wertvoll für Partner ohne interne Marketingressourcen, die sich dennoch als vertrauenswürdige Berater positionieren möchten.

Kampagnen-Kits und Spielbücher

Kampagnen-Kits enthalten alles, was ein Partner für die Durchführung einer Kampagne benötigt: E-Mail-Sequenzen, Social-Media-Texte, Landing Pages und manchmal auch Werbematerialien. Playbooks bieten eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Verwendung dieser Kits.

Für Partner mit begrenzten Ressourcen beseitigen die Kits die Reibung, die entsteht, wenn man herausfinden muss, was als Nächstes zu tun ist. Sie führen einfach aus.

Wie man Inhalte auf verschiedene Partnertypen zuschneidet

Einheitslösungen funktionieren selten. Ein Wiederverkäufer, der Geschäfte direkt abschließt, hat andere Bedürfnisse als ein Empfehlungspartner, der Leads weiterleitet, und beide unterscheiden sich von einem SI, der maßgeschneiderte Implementierungen erstellt.

Wenn Sie eine höhere Akzeptanz erzielen möchten, passen Sie die Inhalte an den Partnertyp an – und machen Sie diese Segmentierung durch die Bezeichnung und Verteilung der Assets deutlich.

Vertriebspartner

Wiederverkäufer kaufen Ihr Produkt und verkaufen es weiter, wobei sie häufig den gesamten Verkaufszyklus abwickeln. In der Regel benötigen sie Preisleitfäden, Produktvergleiche und Verkaufspräsentationen, die sie den Käufern direkt vorlegen können.

Je selbstständiger Sie Ihre Wiederverkäufer machen, desto weniger wird Ihr Team zu einem Engpass bei jedem Geschäft.

Referral-Partner

Empfehlungspartner leiten Leads weiter, ohne Geschäfte abzuschließen. Ihre Anforderungen an Inhalte sind geringer: einfache Erklärmaterialien und E-Mail-Vorlagen, die Ihr Produkt vorstellen, ohne dass dafür tiefgreifende Produktkenntnisse erforderlich sind.

Halten Sie Empfehlungsinhalte kurz. Empfehlungspartner haben oft nur begrenzt Zeit und Aufmerksamkeit für einen einzelnen Anbieter.

SI- und MSP-Partner

Systemintegratoren (SIs) und Managed Service Provider (MSPs) benötigen technische Dokumentationen, Implementierungsleitfäden und Lösungsbeschreibungen. Sie positionieren Ihr Produkt als Teil größerer Implementierungen und legen daher Wert darauf, dass Ihr Produkt in bestehende Stacks passt.

Technische Genauigkeit ist hier wichtiger als Marketing-Polish.

Technologie- und Integrationspartner

Technologiepartner integrieren sich in Ihr Produkt. Sie benötigen API-Dokumentation, Integrationsanleitungen und Co-Marketing-Materialien, die die gemeinsame Lösung hervorheben.

Viele Technologiepartner verfügen über eigene Marketingteams, daher ist die Bereitstellung anpassungsfähiger Bausteine oft besser geeignet als fertige Assets.

Bewährte Verfahren für die Erstellung von Partner-Marketinginhalten

Gute Partnerinhalte haben weniger mit Schreibfertigkeiten zu tun als vielmehr mit operativer Disziplin: Es geht darum, etwas zu entwickeln, das die Partner tatsächlich nutzen, das leicht anzupassen ist und das immer auf dem neuesten Stand ist.

1. Beginnen Sie mit dem Feedback Ihres Partners.

Befragen Sie Ihre Partner, welche Inhalte sie benötigen und was fehlt. Inhalte, die ohne Input der Partner erstellt werden, bleiben oft ungenutzt, weil sie das falsche Problem lösen.

Selbst eine kurze Slack oder ein vierteljährlicher Check-in kann Lücken aufdecken, von denen Sie nichts wussten.

2. Inhalte anpassbar machen

Stellen Sie editierbare Vorlagen bereit, damit Partner ihr Branding hinzufügen können. Gesperrte PDF-Dateien frustrieren Partner und werden oft zugunsten von Dateien ignoriert, die sie tatsächlich bearbeiten können.

Canva-, Google Slides- und Figma-Vorlagen werden tendenziell häufiger verwendet als statische Dateien.

3. Halten Sie die Markenrichtlinien klar und deutlich

Teilen Sie einen einfachen Markenleitfaden mit Angaben zur Verwendung des Logos, zu Farben und zu den Dos and Don'ts bei der Kommunikation. Markenrichtlinien schützen Ihre Marke und geben Partnern gleichzeitig Spielraum, Inhalte individuell zu gestalten.

Das Ziel sind Leitplanken, keine Handschellen.

4. Inhalte regelmäßig aktualisieren

Veraltete Inhalte untergraben das Vertrauen der Partner. Wenn ein Partner veraltete Preise oder nicht mehr verfügbare Funktionen weitergibt, wirft das ein schlechtes Licht auf Sie beide.

Legen Sie einen vierteljährlichen Überprüfungszyklus fest und geben Sie Aktualisierungen bekannt, damit die Partner über den aktuellen Stand informiert sind. Plattformen wie Introw ermöglichen es Ihnen, Ankündigungen direkt per E-Mail und Slack an Partner zu senden, ohne dass eine Anmeldung im Portal erforderlich ist.

5. Für den Selbstbedienungszugang entwickeln

Organisieren Sie Inhalte in einem durchsuchbaren Partnerportal, damit Partner das Gesuchte finden, ohne Ihnen eine E-Mail senden zu müssen. Je weniger Hindernisse zwischen einem Partner und dem richtigen Asset bestehen, desto wahrscheinlicher ist es, dass er es nutzt.

CRM-First-Portale verknüpfen Inhalte mit Partnerdatensätzen, was wichtig ist, wenn Sie die Interaktion verfolgen und mit der Pipeline verknüpfen möchten.

Wie man Inhalte über ein Partnerportal verbreitet

Das Erstellen von Inhalten ist nur die halbe Miete. Die Verbreitung entscheidet darüber, ob Partner die Inhalte tatsächlich nutzen oder ob sorgfältig erstellte Assets in einem Ordner landen, den niemand öffnet.

Ein Partnerportal ist eine zentrale Anlaufstelle, über die Partner auf Ressourcen zugreifen, Geschäfte registrieren und mit Ihrem Team zusammenarbeiten können. Wie Sie Inhalte über dieses Portal organisieren und verbreiten, entscheidet darüber, ob es angenommen wird oder zu einem Friedhof für Inhalte wird.

Inhalte nach Partnerstufe und Typ organisieren

Strukturieren Sie Ihre Content-Bibliothek so, dass Partner zuerst relevante Assets sehen. Verwenden Sie Ordner oder Tags nach Partnerstufe (Gold, Silber) und Typ (Wiederverkäufer, Empfehlung, SI).

Wenn sich Partner einloggen und sofort Inhalte sehen, die zu ihrer Bewegung passen, engagieren sie sich. Wenn sie sich durch irrelevante Materialien wühlen müssen, geben sie oft auf.

Nutzen Sie Ankündigungen, um das Engagement zu fördern

Verlassen Sie sich nicht darauf, dass Partner das Portal überprüfen. Informieren Sie Ihre Partner per E-Mail und Slack über neue Inhalte, damit sie wissen, wenn etwas Relevantes veröffentlicht wird.

Die Ankündigungen von Introw schreiben Interaktionsdaten zurück an das CRM, sodass Sie ohne Spekulationen sehen können, welche Partner Ihre Updates geöffnet, angeklickt oder ignoriert haben.

Off-Portal-Zugriff per E-Mail aktivieren

Nicht alle Partner melden sich regelmäßig bei Portalen an. Einige bevorzugen E-Mails. Andere vergessen ihre Passwörter. So oder so führt das Erzwingen von Portal-Anmeldungen zu Reibungen.

Partner können Inhalte per E-Mail empfangen und beantworten, wobei die Antworten zur besseren Übersichtlichkeit mit Ihrem CRM synchronisiert werden. Durch den Zugriff außerhalb des Portals bleiben Inhalte zugänglich, ohne dass die Nachverfolgung beeinträchtigt wird.

Wie Inhalte Ihre Vertriebspartner-Strategie unterstützen

Content ist nicht nur eine Marketingfunktion. Content unterstützt direkt die Vertriebsstrategie Ihrer Vertriebspartner, indem er auf verschiedene Phasen des Partner-Lebenszyklus abgestimmt ist.

Die richtigen Inhalte zur richtigen Zeit beschleunigen die Leistung der Partner. Falsche Inhalte – oder gar keine Inhalte – führen zu Reibungsverlusten, die alles verlangsamen.

Inhalte für die Partnerakquise

Gewinnen Sie neue Partner mit Programmübersichten, Erfolgsgeschichten von Partnern und Zusammenfassungen der Vorteile. Die Inhalte zur Partnergewinnung beantworten die Frage, die sich jeder potenzielle Partner stellt: „Warum sollte ich diesem Programm beitreten?“

Überzeugende Rekrutierungsinhalte positionieren Ihr Programm als lohnenswert für die Zeit und Aufmerksamkeit des Partners, insbesondere wenn dieser mehrere Anbieter bewertet.

Inhalte für die Partneraktivierung

Schnellere Einbindung von Partnern durch Schnellstartanleitungen, Leitfäden für erste Geschäfte und Produktschulungen. Aktivierungsinhalte geben Antworten auf die Frage: „Wie fange ich an?“

Je schneller ein Partner seinen ersten Deal abschließt, desto wahrscheinlicher ist es, dass er engagiert bleibt. Aktivierungsinhalte verkürzen diesen Zeitrahmen.

Inhalt für den Fortschritt des Geschäfts

Helfen Sie Partnern mit Battle Cards, ROI-Rechnern und Kundenfallstudien dabei, Geschäfte abzuschließen. Inhalte zum Geschäftsfortschritt geben Antwort auf die Frage: „Wie schließe ich dieses Geschäft ab?“

Partner, die aktiv an Geschäftsmöglichkeiten arbeiten, benötigen oft kurzfristig bestimmte Ressourcen. Wenn Inhalte zum Fortschritt von Geschäften bereitstehen und leicht zu finden sind, kommen die Geschäfte voran.

• Rekrutierungsphase: Programmübersichten, Partner-Testimonials, Ein-Seiten-Übersichten zu den Vorteilen
• Aktivierungsphase: Onboarding-Checklisten, Produktschulungsvideos, Leitfäden für das erste Geschäft
• Deal-Fortschrittsphase: Battle Cards, Einwandbehandler, Kundenfallstudien

Wie man die Performance von Partnerinhalten misst

Inhalte ohne Messung sind reine Spekulation. Sie haben vielleicht das Gefühl, dass Sie Ihren Partnern helfen, aber ohne Daten können Sie nicht wissen, welche Ressourcen zu Ergebnissen führen und welche ignoriert werden.

Die Messung der Content-Performance auf Partnerebene und nicht nur auf Endkundenebene ist das, was strategische Content-Programme von Content-Friedhöfen unterscheidet.

Kennzahlen zum Content-Engagement

Verfolgen Sie Aufrufe, Downloads und die Verweildauer auf Inhalten. Metriken zum Content-Engagement zeigen, ob Partner Ihre Inhalte konsumieren.

Geringes Engagement deutet oft auf ein Vertriebsproblem, ein Relevanzproblem oder beides hin.

Partneraktivierungsmetriken

Messen Sie, wie viele Partner Onboarding-Inhalte oder Zertifizierungen abschließen. Partneraktivierungsmetriken zeigen an, ob Ihre Inhalte die Partner tatsächlich zu ihrem ersten Geschäftsabschluss führen.

Wenn Partner Schulungen absolvieren, aber nie Geschäfte abschließen, sind die Inhalte möglicherweise informativ, aber nicht umsetzbar.

Pipeline-Attributionsmetriken

Verbinden Sie die Nutzung von Inhalten mit registrierten Geschäften und abgeschlossenen Umsätzen. Durch die Pipeline-Attribution wird der ROI von Inhalten für die Unternehmensleitung sichtbar.

CRM-first-Plattformen wie Introw machen die Attribution innerhalb von Salesforce HubSpot sichtbar, sodass Sie bestimmte Content-Assets ohne manuelles Tracking mit bestimmten Pipeline-Ergebnissen verknüpfen können.

Partner-Marketingideen, die Sie im nächsten Quartal ausprobieren sollten

Wenn Sie nach Ideen für das Partnermarketing suchen, die Sie schnell umsetzen können, erzielen die folgenden Strategien in der Regel Ergebnisse, ohne dass dafür ein großer Aufwand erforderlich ist.

1. Starten Sie ein Co-Marketing-Kampagnen-Kit.

Bündeln Sie E-Mail-Vorlagen, Social-Media-Beiträge und eine Landingpage für einen bestimmten Anwendungsfall. Stellen Sie Ihren Partnern alles, was sie für die Durchführung einer Kampagne benötigen, in einem einzigen Download zur Verfügung.

Co-Marketing-Kampagnen-Kits eignen sich besonders gut für Produkteinführungen oder saisonale Werbeaktionen, bei denen das Timing eine wichtige Rolle spielt.

2. Erstellen Sie eine partnerspezifische Fallstudienbibliothek.

Entwickeln Sie Fallstudien zu Geschäften, die Partner zum Abschluss gebracht haben. Partnerspezifische Fallstudien liefern Partnern soziale Beweise, die sie mit potenziellen Kunden teilen können, und würdigen öffentlich die Beiträge der Partner.

Partner, deren Erfolge hervorgehoben werden, bleiben in der Regel engagierter.

3. Erstellen Sie einen Onboarding-Inhaltstrack nach Partnertyp.

Erstellen Sie separate Onboarding-Pfade für Wiederverkäufer, Empfehlungspartner und SIs. Maßgeschneiderte Onboarding-Inhalte beschleunigen die Zeit bis zum ersten Geschäftsabschluss, da Partner sich nicht durch irrelevante Materialien kämpfen müssen.

Selbst eine einfache Segmentierung – drei Spuren statt einer – kann die Aktivierungsraten deutlich verbessern.

4. Führen Sie eine Content-Engagement-Challenge durch.

Gamifizieren Sie den Konsum von Inhalten, indem Sie Partner belohnen, die Schulungen absolvieren oder Co-Branding-Assets teilen. Ranglisten und SPIFFs fördern die Teilnahme, insbesondere bei wettbewerbsorientierten Partnerteams.

Herausforderungen im Bereich Content Engagement funktionieren am besten, wenn die Belohnungen sinnvoll sind und die Nachverfolgung sichtbar ist.

Verwandeln Sie Partnerinhalte in Pipeline mit CRM-first-Distribution

Hier ist die unangenehme Wahrheit für Gründer: Inhalte generieren nur dann Umsatz, wenn sie zugänglich, nachverfolgbar und mit Ihrem CRM verknüpft sind. Andernfalls erstellen Sie Assets, die in einem Silo existieren – losgelöst von den Partnern und Geschäften, die sie eigentlich unterstützen sollen.

• Sichtbarkeit: Wenn Inhalte in einem CRM-First-Portal gespeichert sind, sehen Sie, welche Partner sich engagieren und welche nicht.
• Zuordnung: Mit Geschäftsabschlüssen verknüpfte Content-Downloads belegen die Marketingwirkung.
• Automatisierung: Ankündigungen werden per E-Mail und Slack an Partner weitergeleitet, Slack eine manuelle Nachverfolgung Slack .

Erfahren Sie, wie Introw Partnerteams dabei unterstützt, Inhalte zu verbreiten und die Interaktion innerhalb von HubSpot Salesforce zu verfolgen. Demo anfordern

‍

Wenn Sie sich jemals gefragt haben, was Content Enablement ist, stellen Sie es sich als Bindeglied zwischen der Erstellung von Inhalten und dem Abschluss von Geschäften vor. Es handelt sich um die Disziplin, Materialien zur Vertriebsunterstützung zu organisieren, bereitzustellen und zu messen, damit Verkäufer und Partner potenzielle Kunden mit weniger Reibungsverlusten durch den Verkaufstrichter führen können. Im Partnerkontext erweitert sich die Bedeutung von Content Enablement: Sie statten externe Vertriebspartner mit aktuellen Partnerinhalten aus und geben Ihrem internen Vertriebsteam Einblick in die Verwendung dieser Inhalte, bevor eine Bestellung eingeht.

Warum ist das im Jahr 2026 so dringend? Die Anzahl der Erstellungspunkte nimmt ständig zu. Marketingteams liefern Seiten, Playbooks und Videos. Vertriebsmitarbeiter nehmen individuelle Demos auf. Produktmanager veröffentlichen technische Spezifikationen und FAQs zum Thema Sicherheit. Ohne eine Strategie zur Bereitstellung von Inhalten verstreuen sich wertvolle Inhalte über Laufwerke und Chat-Threads. Partner raten, welche Version aktuell ist, Rechtskosten steigen, weil Markenrisiken übersehen werden, und Verkaufszyklen verzögern sich, während die Mitarbeiter nach der richtigen Folie suchen. Eine durchdachte Strategie zur Partnerunterstützung behebt dieses Problem, indem sie geschäftliche Inhalte auf das Käuferengagement abstimmt und es Partnern erleichtert, diese zu finden, zu versenden und zu verfolgen.

Die alte Methode im Vergleich zur neuen Methode zur Einbindung von Partnern

Es ist hilfreich, die Änderung zu benennen, damit Ihr Partnerprogramm weiß, was sich ändern wird und warum.

Alte Methode, schwer skalierbar

• Inhalte befinden sich in unterschiedlichen Workflow-Tools und Posteingängen.
• Ein schwerfälliges Partnerportal ist die einzige Zugangsmöglichkeit, und die Anmeldedaten veralten.
• Marketing- und Vertriebsmaterialien werden einmal hochgeladen und dann vergessen.
• Erfolg wird anhand von Downloads gemessen, nicht anhand von Meetings oder Einnahmen.
• Niemand kann beantworten, wie viel Umsatz ein bestimmter Vermögenswert generiert hat.

Neuer Weg, geschaffen für die Einführung

• Ein zentrales Repository verwaltet Versionen und Berechtigungen.
• Die Verteilung erfolgt dort, wo die Partner bereits arbeiten: per E-Mail und Slack.
• Sales-Enablement-Tools und Digital Asset Management kommunizieren miteinander.
• Die Messung verknüpft Vertriebsinhalte mit Besprechungen, Fortschritten in der Vertriebsphase und abgeschlossenen Geschäften.
• Introw bietet intelligente Content-Aktivierung, sodass Assets nach Rolle, Ebene und Branche weitergeleitet werden und die beteiligten Partner ohne zusätzliche Anmeldungen handeln können.

Der neue Ansatz berücksichtigt, wie Vertriebspartner tatsächlich verkaufen und wie Marketingteams die Markenkonsistenz verwalten möchten.

Die erweiterte Definition: Content Enablement für Partner-Ökosysteme

Erweitern wir die Definition, damit Sie eine effektive Partner-Enablement-Strategie entwickeln können, die zu einem modernen Partner-Ökosystem passt.

• Die Content-Strategie ordnet Formate Kundenprofilen, Einwänden und Phasen zu. Hier werden Wertversprechen präzisiert und Marketingmaterialien priorisiert.
• Das Content Management sorgt für eine sichere und einfache Verwaltung von Inhalten. Digital Asset Management, Zugriffskontrollen und Datensicherheit sorgen dafür, dass alles aktuell und konform bleibt.
• Die Verteilung integriert Inhalte zur Partnerunterstützung in den Arbeitsablauf. Denken Sie an Push-Lieferungen für dringende Fälle und einen Partner-Content-Hub zum Stöbern und für Schulungen.
• Messungen verbinden Maßnahmen mit Ergebnissen. Wichtige Leistungsindikatoren sind in Ihrem CRM gespeichert und zeigen, welche Inhalte tatsächlich den Verkaufszyklus verkürzen und die Verkaufsleistung verbessern.
• Kontinuierliche Unterstützung sorgt dafür, dass Partner engagiert bleiben. Vertriebsschulungen, Partner-Enablement-Schulungen und Sprechstunden helfen Partnern dabei, die Botschaft in realen Verkaufsgesprächen umzusetzen.
• Enablement-Tools automatisieren die langweiligen Teile. Vertriebs-KI-Tools können veraltete Ansprüche kennzeichnen, die nächstbesten Inhalte vorschlagen, KI-gestützte Rechtschreibprüfungen auf Entwürfe anwenden und sogar die Erstellung von Dokumenten für lokalisierte Einseitige Dokumente auslösen.

Diese erweiterte Definition verwandelt einen Stapel von Dateien in ein wiederholbares System.

Die Formate, die Partner tatsächlich verwenden – und warum sie funktionieren

Sie benötigen nicht Hunderte von Ressourcen, um Ihre Vertriebspartner zu unterstützen. Sie benötigen einen straffen Kern, der auf die Customer Journey abgestimmt ist, sowie einen Plan, um diesen auf dem neuesten Stand zu halten. Hier ist eine praktische Kurzliste, die Geschäfte konsequent vorantreibt:

1. ICP-One-Pager, der die Probleme, Auslöser und klaren Wertversprechen für Ihre Zielgruppe zusammenfasst.
2. Kurze Fallstudien mit Ergebnissen, benannten Rollen und einem Zitat, das Sie wiederverwenden können.
3. Wettbewerbsfähige Momentaufnahmen mit drei Unterscheidungsmerkmalen und Fallstricken, die es zu vermeiden gilt.
4. FAQ zu Sicherheit und Datenschutz, die die ersten Fragen der Beschaffung beantwortet und den Hin- und Her-Verkehr reduziert.
5. Demo-Storyboard und 90-sekündiger Talk Track, die Funktionen mit zu erledigenden Aufgaben verknüpfen.
6. Preisempfehlungen, die Modelle erläutern, ohne interne Margen offenzulegen.
7. Co-Marketing-Kit mit einer Landingpage-Gliederung, zwei E-Mails und drei Social-Media-Beiträgen, die Partner lokalisieren können.
8. Checkliste für die Implementierung für Servicepartner, einschließlich technischer Spezifikationen und Grenzen.
9. Onboarding-Leitfaden , der die Erwartungen für die Übergabe und Einführung festlegt.
10. Marktplatz-Begleiter, wenn Sie über den AWS Marketplace oder den Google Cloud Marketplace Transaktionen durchführen.

Jeder Artikel sollte einen Eigentümer, ein Versionsdatum und einen Status aufweisen. Diese einfachen Metadaten sorgen dafür, dass die Vertriebs- und Marketingteams ein hohes Maß an Vertrauen bewahren können.

Aufbau Ihrer Partner-Content-Engine in fünf Schritten

Jeder Schritt hier geht in den nächsten über, überspringen Sie also keine Schritte. Sie bauen ein System auf, Sie laden nicht nur Dateien hoch.

Schritt 1. Ausrichtung auf Zielgruppen, Bewegungen und Anwendungsfälle

Beginnen Sie mit der Segmentierung. Unterteilen Sie Ihr Partner-Ökosystem nach Aktivitäten – Wiederverkauf, Weiterempfehlung, ISV und Dienstleistungen. Trennen Sie innerhalb jeder Aktivität Verkäufer und Berater und ordnen Sie ihnen dann die Partnerstufe und Region zu. So erhalten Sie die erforderliche Zielgruppenausrichtung, sodass ein Berater keine Erstgesprächsunterlagen erhält und ein Wiederverkäufer-AE keine detaillierten Implementierungshandbücher lesen muss.

Ergebnis: klare Zielgruppen für Inhalte und Berichterstattung, weniger irrelevante Pings, höhere Zufriedenheit der Partner.

Schritt 2. Überprüfen Sie vorhandene Inhalte mit schonungsloser Klarheit.

Ordnen Sie alle Assets der Entdeckung, Bewertung, Auswahl oder Einarbeitung zu. Identifizieren Sie Duplikate und veraltete Ansprüche. Behalten Sie erfolgreiche Assets, führen Sie ähnliche Assets zusammen und entfernen Sie riskante Dateien. Erkennen Sie Lücken, die Geschäfte behindern, wie fehlende FAQs zu Sicherheitsfragen oder eine schwache Wettbewerbsübersicht. Hier helfen Technologien im Zusammenhang mit Inhalten: Ein Tool für die Verwaltung digitaler Assets deckt Duplikate auf, und Enablement-Tools zeigen selten genutzte Dateien an, die ersetzt werden sollten.

Ergebnis: Eine bereinigte Bibliothek, der Ihr internes Team vertraut und die Ihre Partner tatsächlich wiederverwenden werden.

Schritt 3. Erstellen Sie das minimal funktionsfähige Set und standardisieren Sie die Qualität.

Erstellen Sie Marketing- und Vertriebsmaterialien mit einer gemeinsamen Checkliste: Zielgruppe, Anwendungsfall, Phase, Eigentümer, Überprüfungsrhythmus, rechtlicher Status. Verwenden Sie standardisierte Vorlagen, um die Dokumentenerstellung zu beschleunigen und die Markenkonsistenz zu gewährleisten. Fügen Sie nach Möglichkeit kurze Erläuterungen hinzu, damit Vertriebsmitarbeiter wissen, wann und wie sie die Materialien bei Verkaufsgesprächen einsetzen können.

Ergebnis: weniger, präzisere Dokumente, die leichter auf dem neuesten Stand zu halten und sicherer zu versenden sind.

Schritt 4. Verteilen Sie die Arbeit im Arbeitsablauf, nicht nur im Portal.

Ein Partnerportal ist nützlich, sollte aber nicht die einzige Anlaufstelle sein. Versenden Sie Inhalte per E-Mail und Slack es auf das Timing ankommt. Ermöglichen Sie Partnern, einen Partner-Content-Hub für Schulungen und Selbstbedienungsangebote zu durchsuchen. Zeigen Sie die nächstbeste Ressource in Ihrem CRM an, wenn ein Vertriebsmitarbeiter eine Verkaufschance eröffnet. Die Verteilung sollte sich wie eine moderne digitale Zentrale anfühlen und nicht wie eine Schnitzeljagd.

Ergebnis: höhere Akzeptanz, schnellere Reaktion und weniger Zeitaufwand für die Suche nach Links.

Schritt 5. Messen Sie, was Führungskräften wichtig ist, und wiederholen Sie dies vierteljährlich.

Ersetzen Sie oberflächliche Kennzahlen durch Ergebniskennzahlen. Verfolgen Sie erste Treffen innerhalb von 14 Tagen nach dem Versand, den Fortschritt bei Opportunities, die bestimmte Assets erhalten haben, die beeinflusste Pipeline und die Gewinnraten-Deltas, bei denen Inhalte verwendet wurden. Fügen Sie operative KPIs wie den Abschluss von Schulungen und die Aktualität der Assets hinzu. Führen Sie vierteljährliche Überprüfungen mit Partnern und Ihrem internen Vertriebsteam durch und passen Sie dann Ihre Content-Enablement-Strategie an.

Ergebnis: Der Beweis, dass Inhalte nicht nur Downloads, sondern auch den Umsatz steigern.

Wo Introw passt – intelligente Content-Aktivierung, die Partner übernehmen

Introw wurde entwickelt, um Partnerinhalte vor Ort verfügbar zu machen und in Ihren Zahlen zu berücksichtigen.

• Einmal segmentieren, überall bereitstellen. Nach Bewegung, Ebene, Rolle, Branche, Zertifizierungsstatus oder Region ausrichten. Ein Reseller-AE erhält First-Call-Assets und ein Co-Marketing-Kit. Ein Services Architect sieht Implementierungsszenarien und Produktschulungen.
• Push- und Pull-Verteilung. Versenden Sie Inhalte per E-Mail und Slack , während ein schlanker Partner-Content-Hub die Suche und Schulung unterstützt. Partner müssen kein komplexes System erlernen, um auf dem Laufenden zu bleiben.
• CRM-first-Analysen. Das Engagement wird neben den Kunden- und Opportunity-Datensätzen angezeigt, sodass Führungskräfte sehen können, welche Ressourcen die Erstgesprächsquote, den Fortschritt in der Verkaufsphase und den Abschluss verbessern.
• Eine einzige Quelle der Wahrheit. Ein zentrales Repository verwaltet Inhalte, Berechtigungen und Datensicherheit. Eigentümer und Überprüfungsrhythmen sorgen dafür, dass alles auf dem neuesten Stand bleibt.
• Unterstützende Erstellung. KI-Tools für den Vertrieb innerhalb des Workflows schlagen die nächstbesten Inhalte vor, markieren veraltete Nachrichten, wenden eine KI-gestützte Rechtschreibprüfung an und lösen die Erstellung lokalisierter Ein-Seiten-Dokumente aus.

Dies ist Partner-Content-Marketing, das die Vertriebsmethoden der Partner und die Messmethoden der Marketing- und Vertriebsteams berücksichtigt.

Ein 90-Tage-Einführungsplan, der die täglichen Aufgaben berücksichtigt

Langwierige Rollouts verlieren an Schwung. Dieser Plan bringt Sie schnell zum Ziel und gibt Ihnen Raum für Verbesserungen.

Wochen 1–2 – Wählen Sie zwei Anträge und zwei Rollen aus, definieren Sie KPIs und stimmen Sie die Verantwortlichen ab.

Wochen 3–4 – Überprüfen, kürzen und entwerfen Sie das Kernset mit standardisierten Vorlagen.

Wochen 5–6 – Einrichtung des zentralen Repositorys, der Berechtigungen und der CRM-Nachverfolgung.

Wochen 7–8 – Pilotprojekt mit einer kleinen Partnergruppe, Durchführung einer Live-Schulung, Sammeln von Feedback.

Wochen 9–10 – Assets optimieren, Überprüfungsrhythmen festlegen, Verteilungsregeln finalisieren.

Wochen 11–12 — publish the playbook in the partner content hub, expand targeting, and schedule the next co-marketing kit.

Da Introw Segmentierung, Zustellung und Analyse mit Ihrem CRM verbindet, handelt es sich bei den meisten Verbindungen eher um Konfigurationen als um individuelle Anpassungen.

Alles zusammenführen

Bei einer guten Partnerunterstützung geht es nicht um mehr Dateien. Es geht darum, relevante Marketinginhalte zur richtigen Zeit an die richtigen Personen zu liefern und nachzuweisen, dass dies zum Abschluss von Geschäften beigetragen hat. Wenn Vertriebs- und Marketingteams ein zentrales Repository nutzen, wenn das Content-Management streng ist und wenn die Verteilung die Partner dort erreicht, wo sie bereits arbeiten, verbessert sich die Käuferbindung und der Abschluss von Geschäften wird einfacher. 

Introw ergänzt die fehlenden Elemente, indem es Segmentierung, einen Partner-Content-Hub, Push-Delivery und CRM-Analysen kombiniert, sodass Ihr Channel-Partner-Enablement-Programm Inhalte in Umsatz verwandelt. Wenn Sie eine effektive Partner-Enablement-Strategie wünschen, die von Partnern angenommen wird und von Führungskräften gemessen werden kann, steht Ihnen Introw gerne zur Seite.

‍

Was würde sich ändern, wenn jede Partnerkampagne einfach zu starten, einfach zu beitreten und einfach zu messen wäre?

Die meisten Teams jonglieren immer noch mit verstreuten Inhalten und manuellen Nachfassaktionen, was selbst die besten Channel-Partner-Marketingprogramme verlangsamt.

Eine fokussierte Channel-Partner-Marketingstrategie beseitigt diese Reibungspunkte, indem sie die Partner dort abholt, wo sie arbeiten, wiederverwendbare Ressourcen nutzt und alles in Ihrem CRM aufeinander abstimmt.

Mit CRM-nativen Tools wie Introw lassen sich Partner-Channel-Marketingprogramme einfacher durchführen und für Partner sowohl bei To-Partner- als auch bei Through-Partner-Aktivitäten leichter umsetzen.

Wenn vorhersehbare Einnahmen das Ziel sind, sind Klarheit und Automatisierung der Ausgangspunkt.

Was bedeutet Channel-Partner-Marketing im Jahr 2026 eigentlich?

Was ist Channel-Partner-Marketing? (Definition von SaaS 2026)

Channel-Partner-Marketing ist die Arbeit, die Sie mit und für Partner leisten, um Nachfrage zu schaffen, die Akzeptanz zu fördern und gemeinsam den Umsatz zu steigern.

Im Jahr 2026 wird es eine Mischung aus Partner-Enablement- und Through-Partner-Kampagnen geben, die alle mit Ihrem CRM verknüpft sind, damit nichts verloren geht.

To-Partner vs. Through-Partner

Hier ist eine kurze Zusammenfassung der beiden Anträge:

Die meisten starken Partnerprogramme führen beide Vorgänge gleichzeitig aus.

Channel-Marketing vs. Partner-Marketing

Die Menschen verwenden diese Begriffe synonym, aber sie sind nicht dasselbe.

• Channel-Marketing ist Ihre Markteinführungsstrategie.
• Partnermarketing umfasst die tatsächlichen Programme und Kampagnen, die Sie gemeinsam mit Partnern durchführen.

Ihre Channel-Partner-Marketingstrategie liegt genau in der Mitte zwischen diesen beiden Ansätzen.

Wer gilt als Vertriebspartner?

Ein Vertriebspartner kann ein Wiederverkäufer, Empfehlungspartner, MSP, SI, Technologieintegrationspartner, Agentur oder Berater sein.

Jeder hat unterschiedliche Stärken und befindet sich in einer anderen Phase der Marketingreise für Vertriebspartner, weshalb eine frühzeitige Segmentierung so wichtig ist.

Warum diese Definition wichtig ist

Um Channel-Partner-Marketingaktivitäten durchzuführen, die die Pipeline voranbringen, müssen Sie sich darüber im Klaren sein, wen Sie unterstützen und was Sie von diesen Personen erwarten.

Wenn alle dieselbe Definition verwenden, können Partnermanager und RevOps Ziele festlegen und den Erfolg direkt in Salesforce HubSpot messen.

Eine gemeinsame Grundlage erleichtert die Erstellung und Skalierung Ihres Marketingplans für Vertriebspartner. Alle weiteren Informationen in diesem Leitfaden basieren auf diesem Rahmenkonzept.

Das 4-teilige Rahmenwerk: Planen → Ermöglichen → Ausführen → Messen

Jede starke Marketingstrategie für Vertriebspartner folgt dem gleichen Rhythmus.

Diese vier Phasen helfen Ihnen dabei, Kampagnen zu planen, die Ihre Partner tatsächlich nutzen möchten, konsistente Partner-Aktivitäten durchzuführen und jedes Ergebnis direkt in Salesforce HubSpot zu messen.

Betrachten Sie dies als das Rückgrat Ihrer gesamten Marketingaktivitäten für Vertriebspartner.

Plan: Schaffen Sie die Grundlage für Ihre Marketingstrategie für Vertriebspartner.

Bevor Sie eine Partnerkampagne starten, benötigen Sie einen schnellen, klaren Plan, der alle Beteiligten aufeinander abstimmt.

Diese Phase prägt die gesamte Marketingreise der Vertriebspartner. Außerdem bietet sie Partnermanagern und RevOps die Struktur, die sie benötigen, um die Ergebnisse im CRM zu messen.

Was ist zu definieren?

• Ihr Partner-ICP für jedes Segment in Ihren Channel-Partner-Marketingprogrammen
• Ein klares Angebot für Empfehlungs-, Wiederverkaufs-, SI-, MSP- oder Technologiepartner
• Ziele in Verbindung mit registrierten Geschäften, qualifizierten Einführungen und Pipeline
• Vierteljährliche Schwerpunkte, die Ihre umfassendere Markteinführungsstrategie für Vertriebspartner unterstützen
• MDF-Richtlinien und ihre Verbindung zu den Marketingaktivitäten der Vertriebspartner
• Ein Kampagnenkalender mit wiederkehrenden Terminen, auf die sich Partner verlassen können

Warum es wichtig ist

Dies ist eine der einfachsten Best Practices für das Channel-Partner-Marketing, die es zu beachten gilt. Wenn der Plan unklar ist, wissen die Partner nicht, wie sie sich beteiligen sollen, und Ihr Channel-Partner-Marketingplan lässt sich nur schwer skalieren.

Beispiel

Ein solider Plan könnte Partner nach Typ und Region segmentieren und dann jeder Gruppe ein oder zwei Durchlaufpartner zuordnen, damit Marketing- und Partnerteams aufeinander abgestimmt bleiben.

Für einen tieferen Einstiegspunkt, das Leitfaden „Wie man ein Channel-Partnerprogramm aufbaut“ ist eine hilfreiche Referenz.

Aktivieren: Partner auf wirkungsvolle Marketingaktivitäten für Vertriebspartner vorbereiten

Enablement ist der Punkt, an dem Ihre Strategie für Partner Realität wird. Wenn Partner wissen, was sie sagen, was sie weitergeben und wie die Kampagne funktioniert, wird die Umsetzung wesentlich einfacher.

Was ist bereitzustellen?

• Kampagnen-Komplettpakete
• Gesprächsleitfäden und Positionierung
• Onboarding-Materialien, die auf jedes Marketing-Segment der Vertriebspartner abgestimmt sind
• Lokalisierbare Inhalte und gemeinsam nutzbare Ressourcen
• E-Mail- und Social-Media-Vorlagen, die Reibungsverluste reduzieren
• Klare Anweisungen für die Ausführung durch Partner

Warum es wichtig ist

Enablement ist der Moment, in dem Partner entscheiden, ob sie Ihre Kampagne tatsächlich durchführen werden. Wenn die Assets einfach und zugänglich sind, werden Ihre Channel-Partner-Marketingprogramme sofort wiederholbarer.

Beispiel

Ein Partner könnte ein Kit öffnen, die E-Mail-Sequenz herausnehmen und noch am selben Tag mit der Kontaktaufnahme beginnen. Das ist die Art von Aktivierung, die jeder Marketingplan für Vertriebspartner anstrebt.

Weitere Ideen finden Sie im Leitfaden zum Partnerschaftsmarketing hilfreiche Beispiele.

Ausführen: Starten Sie Partner-Kampagnen über Ihre gesamten Channel-Partner-Marketingprogramme hinweg.

In dieser Phase wird die Planung in die Tat umgesetzt. Durchgängige Partnerkampagnen sollten für Partner und Ihre internen Teams einfach zu verwalten sein.

Wie die Ausführung aussieht

• Multichannel-Kampagnen, die auf die Aktivitäten jedes Partners abgestimmt sind
• Off-Portal-Updates per E-Mail oder Slack Partner sich nie extra anmelden müssen
• Automatische Erinnerungen für Fristen, Veranstaltungen und die Nutzung von Vermögenswerten
• Co-Selling-Übergabeschritte, die direkt in Salesforce HubSpot übernommen werden

Warum es wichtig ist

Wenn die Umsetzung schwerfällig erscheint, verlangsamen sich die Channel-Marketing-Bemühungen Ihres Partners schnell. Wenn Updates und Kommunikation außerhalb des Portals stattfinden, lassen sich die Marketingaktivitäten der Channel-Partner ohne manuelle Nachverfolgung skalieren.

Beispiel

Ein Partner kann Slack über eine neue Kampagne Slack werden und mit der Werbung dafür beginnen, ohne sich jemals in ein Portal einloggen zu müssen. So bleibt die Dynamik hoch und die Akzeptanz konstant.

Maßnahme: Engagement, Pipeline und Umsatz verfolgen

Messungen machen die Marketingstrategie für Vertriebspartner zu einem berechenbaren Motor. Sie beseitigen Spekulationen und zeigen genau, welche Partner und Kampagnen den Umsatz steigern.

Was soll verfolgt werden?

• Engagement mit Assets und Kampagnen-Kits
• Deal-Registrierungsvolumen und beeinflusste Pipeline
• Co-Selling-Aktivitäten im Zusammenhang mit Partner-Channel-Marketing-Maßnahmen
• Aktivierungsraten in jedem Segment
• Konversionsraten und beeinflusster ARR
• Beispiele für die Auswirkungen des Channel-Partner-Marketings im Laufe des Quartals

Wie Introw dies unterstützt

Mit Introw werden alle Klicks auf Partner-E-Mails, Downloads von Assets, Aktualisierungen von Geschäften und Kampagnen-Touchpoints direkt mit Salesforce oder HubSpotsynchronisiert.

RevOps, Partnermanager und CROs erhalten übersichtliche Dashboards, die die Marketingaktivitäten der Vertriebspartner mit der Pipeline und dem Umsatz verknüpfen. Keine Portale, keine manuelle Berichterstellung.

10 bewährte Partner-Marketingstrategien für 2026

Diese Maßnahmen tragen dazu bei, dass Ihr Partnerprogramm konsistent bleibt, ohne Ihr Marketingteam oder Ihre Partner zu überlasten.

Jedes davon lässt sich nahtlos in Ihre Channel-Partner-Marketingstrategie integrieren und kann sowohl die Lead-Generierung als auch das Umsatzwachstum unterstützen.

Betrachten Sie diese Liste als Ausgangspunkt und wählen Sie die Stücke aus, die am besten zu Ihren Channel-Partnerschaften passen.

1. Co-Marketing-Webinar-Sprint

Was es ist: Eine kurze, fokussierte Webinar-Kampagne, die Partner gemeinsam mit Ihnen durchführen können.

Warum es funktioniert: Partner bringen ein interessiertes Publikum mit, und Ihr Vertriebsteam erhält qualifizierte Gespräche.

So starten Sie: Wählen Sie ein gemeinsames Thema, teilen Sie Ihre Kampagne in einer Box, führen Sie zwei Wochen lang eine Werbeaktion durch und kontaktieren Sie anschließend die Teilnehmer.

KPI: Anmeldungen, Teilnahme, gebuchte Besprechungen.

Introw-Tipp: Automatisierte Ankündigungen und Anwesenheitserfassung zeigen, welche Partner die Kampagne am stärksten verstärken.

2. Vertikales ABM-Minibündel

Was es ist: Ein vorgefertigtes, branchenspezifisches Paket, das Partner für gezielte Kundenansprache nutzen können.

Warum es funktioniert: Vertikale Relevanz erhöht die Konversionsrate und hilft Partnern dabei, ihre Botschaften individuell anzupassen.

So starten Sie: Stellen Sie Ihren Partnern eine Landingpage, eine Fallstudie und eine E-Mail-Vorlage für einen wichtigen vertikalen Markt zur Verfügung.

KPI: In Segmentkonten gebuchte Meetings.

Introw-Tipp: Segmentieren Sie Partner nach Branchen und planen Sie Updates, die zu ihrem Gebiet passen.

3. Marktplatz-Boost + Bundle

Was es ist: Eine kleine Kampagne, die Ihr Marktplatzangebot auffrischt und Partnern ein gebündeltes Angebot zur Werbung bietet.

Warum es funktioniert: Marktplätze sind Plattformen mit hoher Kaufabsicht, die zur Steigerung des Umsatzes beitragen.

So starten Sie: Aktualisieren Sie Ihren Eintrag, teilen Sie ein Co-Branding-Paket und bieten Sie Werbetexte an, die Partner verwenden können.

KPI: Listing-Traffic, Testversionen, beeinflusste Verkaufschancen.

Introw-Tipp: Verfolgen Sie, welche Partner Ihre Marketingmaterialien nutzen und welche Pakete die Aktivitäten vorantreiben.

4. Partner-Bonus + Countdown

Was es ist: Eine kurze, anreizbasierte Förderung für Einführungen oder registrierte Geschäfte.

Warum es funktioniert: Deadlines schaffen Energie innerhalb Ihres Partner-Ökosystems.

So starten Sie: Legen Sie einen Zeitplan fest, definieren Sie eine Belohnung und teilen Sie tägliche Erinnerungen.

KPI: Registrierte Geschäfte, Pipeline erstellt.

Introw-Tipp: Automatische Countdown-Erinnerungen halten Partner auf dem Laufenden, ohne dass Ihr Team ständig nach Updates fragen muss.

5. Kunden-Upgrade und Expansionsinitiative

Was es ist: Ein einfaches Spiel, bei dem Partner bestehenden Kunden dabei helfen, mehr Funktionen zu nutzen oder die Nutzung auszuweiten.

Warum es funktioniert: Die Partner kennen bereits gemeinsame Konten und können den Zeitpunkt beeinflussen.

So starten Sie: Geben Sie Ihren Partnern ein Expansionshandbuch an die Hand und vermitteln Sie ihnen geeignete Kunden.

KPI: Expansionsmöglichkeiten und ARR hinzugefügt.

Introw-Tipp: Signale innerhalb des CRM können Partnerbenachrichtigungen ohne manuellen Aufwand auslösen.

6. Regionale Feldveranstaltung-im-Karton

Was es ist: Eine kleine lokale Veranstaltung, die Ihr Partner mit Ihrer Unterstützung durchführen kann.

Warum es funktioniert: Persönliche Treffen verbessern die Kundenbindung und helfen Ihrem Vertriebsteam, Geschäfte voranzutreiben.

So starten Sie: Teilen Sie eine Checkliste, laden Sie Vorlagen ein und erstellen Sie Skripte für schnelle Nachfassaktionen.

KPI: Anzeigerate, nach der Veranstaltung gebuchte Termine.

Introw-Tipp: Nutzen Sie RSVPs und automatisierte Follow-ups, um die Dynamik aufrechtzuerhalten.

7. Kampagne zur Einführung der Integration

Was es ist: Eine gezielte Initiative zur Förderung einer gemeinsamen Integration.

Warum es funktioniert: Die Nutzung von Integrationen ist eng mit Kundenbindung und Expansion verbunden.

So starten Sie: Geben Sie Ihren Partnern Informationen darüber, warum dies wichtig ist, Produkt-Hinweise und versandfertige E-Mails.

KPI: Integrationsaktivierungen und damit verbundene Chancen.

Introw-Tipp: Verfolgen Sie die Nutzung aktivierungsbezogener Inhalte, um zu sehen, welche Partner die Akzeptanz fördern.

8. Partnerportal-Lite-Digest

Was es ist: Eine monatliche Zusammenfassung Slack E-Mail anstelle eines herkömmlichen Partnerportals.

Warum es funktioniert: Partner bleiben auf dem Laufenden, ohne sich in ein anderes Tool einloggen zu müssen.

So starten Sie: Versenden Sie einen einfachen Überblick mit den wichtigsten Ressourcen, Fristen, Erfolgen und nächsten Schritten.

KPI: Engagement-Score, Reaktivierung inaktiver Partner.

Introw-Tipp: Ankündigungen zeigen genau, welche Partner mit jedem Update interagieren.

9. QBR-fähiges Story-Paket

Was es ist: Eine übersichtliche Vorlage, mit der Partner die Maßnahmen für das nächste Quartal planen können.

Warum es funktioniert: Die Partner sehen ihre Erfolge klar und einigen sich schneller auf Prioritäten.

So starten Sie: Teilen Sie eine kurze Präsentation mit den wichtigsten Punkten, der Content-Performance und den nächsten Schritten.

KPI: Vierteljährliche Verpflichtung und Pipeline-Abstimmung.

Introw-Tipp: Mit CRM-gestützten Story-Paketen können sich Ihr Marketingteam und Ihre Partnermanager in wenigen Minuten vorbereiten.

10. „Show and Share”-Fallmaschine nach dem Gewinn

Was es ist: Ein schneller Prozess, um Partnergewinne in Fallbeispiele umzuwandeln.

Warum es funktioniert: Beweise helfen Partnern, selbstbewusster zu verkaufen.

So starten Sie: Bieten Sie eine einfache Vorlage an und teilen Sie die Geschichten über Ihre Channel-Partnerschaften.

KPI: Erstellte Fallressourcen, beeinflussten den Anstieg der Pipeline.

Introw-Tipp: Verfolgen Sie nachgelagerte Klicks, um zu sehen, welche Geschichten Ihre Partner-Marketingstrategie am besten unterstützen.

Diese Maßnahmen helfen Ihrem Partnerprogramm, sich auf Kampagnen zu konzentrieren, die Ihre Partner schnell starten können und die Ihr Marketingteam leicht messen kann.

Welche Tools unterstützen tatsächlich dieses Maß an Konsistenz, ohne Ihr Unternehmen zu überfordern?

Der Tech-Stack, den Sie tatsächlich benötigen (und nichts weiter)

Eine starke Marketingstrategie für Vertriebspartner erfordert nicht Dutzende von Marketing-Tools.

Ihr Marketingteam, Ihr Vertriebsteam und Ihre Partnermanager benötigen nur wenige Systeme, die Ihnen dabei helfen, mit den richtigen Partnern zusammenzuarbeiten, effektive Maßnahmen Ihrer Vertriebspartner zu unterstützen und alles mit Ihrer Customer Journey zu verknüpfen.

Kernwerkzeuge

• CRM (Salesforce HubSpot): Ihre zentrale Informationsquelle für Pipeline, Attribution, vertriebsqualifizierte Leads und den gesamten Vertriebsprozess.
• PRM und Partnermanagement: Ein CRM-natives Tool wie eine Partnermanagement-Software sorgt dafür, dass die Registrierung von Geschäften, die Einbindung von Partnern und die Channel-Marketing-Aktivitäten zwischen Drittanbietern und strategischen Partnern aufeinander abgestimmt sind.
• Content Hub: Speichert die Marketingmaterialien, die Ihre Marketingabteilung für jede Kampagne verwendet, in einer Box.
• Webinar- oder Event-Tool: Hilft Ihrem Team dabei, Partner-Kampagnen durchzuführen, die zu Ihrer Zielgruppe passen.
• Light Design Tools: Unterstützen Sie schnelles Co-Branding und sparen Sie Marketingressourcen bei der Zusammenarbeit mit externen Partnern.

Warum dies für Ihr Partnerprogramm wichtig ist

Ein einfacher Tech-Stack hilft Channel-Partnerschaften, schneller voranzukommen, und reduziert den Arbeitsaufwand für Ihre Marketingabteilung.

Es sorgt für eine einheitliche Partner-Marketingstrategie und bietet Ihrem Team klare CRM-Berichte, Transparenz hinsichtlich der Partner und ein besser vorhersehbares Umsatzwachstum.

Ein einfacher Stapel bereitet die Bühne. Der letzte Schritt besteht darin, Ihre Strategie so zusammenzufassen, dass Partner ihr vertrauen und entsprechend handeln können.

Jetzt sind Sie dran: Setzen Sie Ihre Partnerstrategie in die Tat um

Eine starke Marketingstrategie für Vertriebspartner basiert auf Klarheit, einfachen Kampagnen und Tools, die es den Partnern leicht machen, Maßnahmen zu ergreifen.

Ihre nächsten Schritte

• Wählen Sie zwei oder drei Channel-Partner-Marketingaktivitäten aus, die Ihre Partner schnell starten können.
• Geben Sie ihnen eine Kampagne in einer Box mit klaren Botschaften und gebrauchsfertigen Materialien.
• Messen Sie das Engagement und die Pipeline in Ihrem CRM, damit Sie wissen, was Sie wiederholen müssen.

Sind Sie bereit, leistungsstarke Partnerkampagnen durchzuführen, ohne ständig nach Updates suchen zu müssen? Fordern Sie eine Demo an!