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SaaS-Marken setzen zunehmend auf Channel-Partner-Programme, um neue Märkte zu erschließen und ihr Wachstum zu beschleunigen, ohne die Kosten für ihr Vertriebsteam zu erhöhen. Im Rahmen moderner Channel-Partnerprogramme arbeiten Unternehmen mit Dritten wie Wiederverkäufern oder Dienstleistern zusammen, um ihre Produkte zu vermarkten und zu verkaufen. Diese Ökosysteme eignen sich perfekt für SaaS-Marken, die bereits HubSpot Salesforce nutzen. In dieser Schritt-für-Schritt-Anleitung erfahren Sie, ob ein Partnerprogramm für Sie geeignet ist und wie Sie ein solches Programm von Anfang bis Ende aufbauen können.
Warum Channel-Partnerprogramme im Jahr 2026 wichtig sind
Channel-Programme gibt es in der einen oder anderen Form schon seit Jahren.
Schließlich haben Unternehmen schon immer die Vorteile vielfältiger Einnahmequellen erkannt.
Aber erst seit kurzem werden diese Partnerschaften in formelle Strategien eingebunden.
Dies liegt zum Teil daran, dass wir heute über Technologien wie Partner Relationship Management-Systeme (PRMs) verfügen, mit denen wir Partner-Ökosysteme einfach verwalten und skalieren können.
Aber auch, weil wir im Jahr 2026 mehr denn je strategische Partnerprogramme brauchen.
Hier ist der Grund dafür.
Der Wandel hin zu einem ökosystemorientierten Wachstum
Vertriebspartner erweitern die Marktreichweite, beschleunigen die Kundenakquise und senken die Vertriebskosten.
Und im Jahr 2026 sind diese Vorteile äußerst wertvoll.
Schließlich ist es da draußen nicht einfach – SaaS-Marken haben derzeit mit einer starken Marktsättigung, steigenden Kundenakquisitionskosten und längeren Verkaufszyklen zu kämpfen.
Mit der richtigen Markteinführungsstrategie (Go-to-Market, GTM) bieten sich jedoch enorme Chancen im Bereich SaaS.
Tatsächlich helfen Partner SaaS-Unternehmen dabei, neue Regionen und Branchen effektiver zu erschließen, dank ihrer etablierten Kundenbeziehungen und ihrer Kenntnisse des lokalen Marktes. Außerdem sind Partner-Deals um 32 % größer und haben eine 2,8-mal höhere Abschlussquote.
Unternehmen mit Partnerprogrammen übertreffen außerdem mit bis zu fünfmal höherer Wahrscheinlichkeit die Erwartungen in Bezug auf eine Vielzahl von Geschäftskennzahlen.
Partner bieten Mehrwertdienste wie Integration, Anpassung und Support, wodurch die Kundenzufriedenheit und -bindung gesteigert werden.
Da SaaS-Käufer zunehmend nach Lösungen suchen, die auf ihre spezifischen Bedürfnisse zugeschnitten sind, fungieren vertrauenswürdige Vertriebspartner als Berater und stärken so die Glaubwürdigkeit und das Vertrauen.
Darüber hinaus können SaaS-Anbieter durch die Nutzung von Partnernetzwerken schnell skalieren, ohne ihre internen Vertriebsteams erheblich zu vergrößern, wodurch ihre GTM-Maßnahmen agiler und kosteneffizienter werden.
Wichtige Vorteile für SaaS-Unternehmen
Zusammenfassend lassen sich die vier wichtigsten Vorteile eines ökosystemorientierten Wachstums für SaaS-Unternehmen wie folgt zusammenfassen:
- Skalierbare Einnahmen: Partner-Ökosysteme ermöglichen es SaaS-Unternehmen, ihre Einnahmen zu steigern, ohne dass die Mitarbeiterzahl oder die Betriebskosten proportional steigen, wodurch ein effizienterer Weg zur Skalierung geschaffen wird.
- Marktreichweite: Partner bieten Zugang zu neuen Regionen, Branchen und Kundensegmenten, deren Erschließung direkt kostspielig oder zeitaufwendig wäre.
- CAC-Reduzierung: Durch die Nutzung der bestehenden Kundenbeziehungen und des Markenvertrauens ihrer Partner können SaaS-Unternehmen ihre CAC erheblich senken.
- Kürzere Verkaufszyklen: Vertrauenswürdige Partner können Geschäfte beschleunigen, indem sie potenzielle Kunden durch den Verkaufsprozess begleiten, Reibungsverluste reduzieren und die Zeit bis zum Abschluss verkürzen.
Sind Sie bereit, eines zu bauen?
Wie oben dargelegt, bieten starke Partnerschaftsprogramme zahlreiche Vorteile für SaaS-Marken.
Allerdings ist nicht jedes Unternehmen in der Lage, mit dem Aufbau seines Programms zu beginnen.
Damit Ihr Vorhaben zum Erfolg führt, müssen Sie zunächst die richtigen Grundlagen schaffen.
Ist Ihr Unternehmen bereit, mit dem Aufbau Ihres Partnerschaftsprogramms zu beginnen?
⬇️ Wenn Sie die drei folgenden Fragen mit „Ja“ beantworten, haben Sie grünes Licht!
- Haben Sie mehr als zwei Partnermanager?
- Verwenden Sie bereits Salesforce HubSpot?
- Haben Sie bereits einige Partner gewonnen?
Schritt für Schritt: So bauen Sie ein Channel-Partnerprogramm auf
Wir wissen also, warum die Implementierung robuster Partnerprogramme für viele SaaS-Marken im Jahr 2026 unerlässlich ist, und Sie haben festgestellt, dass Ihr Unternehmen bereit ist, ein solches Programm aufzubauen.
So erstellen Sie ein Channel-Partnerprogramm.
1. Definieren Sie Ihre Partnertypen
Beginnen Sie damit, klar zu identifizieren, welche Arten von Partnern Ihre Markteinführungsziele am besten unterstützen.
Dazu können gehören:
- Wiederverkäufer, die Ihr Produkt direkt verkaufen
- Empfehlungspartner, die Leads generieren
- Technologieallianzen, die sich in Ihre Plattform integrieren lassen
- Managed Service Provider (MSPs), die gebündelte Lösungen anbieten
2. Gestalten Sie Ihre Anreizstruktur
Ein gut strukturiertes Incentive-Programm ist für jedes moderne Partnerprogramm von zentraler Bedeutung.
Aufgrund der Natur von Partnerschaften sind attraktive Anreize das einzige wirkungsvolle Instrument, das Ihnen zur Verfügung steht, um die Leistung Ihrer Partner zu motivieren und ihre Bemühungen auf die Umsatzziele Ihres Unternehmens auszurichten.
Beginnen Sie mit der Entscheidung über Kernkomponenten wie:
- Provisionssätze
- Gestaffelte Leistungen
- Leistungsabhängige Vergütungen.
Setzen Sie klare Leistungsziele, die an strategische Ergebnisse geknüpft sind, und stimmen Sie sich mit Ihrem Chief Revenue Officer (CRO) und/oder Ihrem Chief Customer Officer (CCO) ab, um den Fokus auf Pipeline-Qualität, ARR-Wachstum und Kundenerfolg zu behalten.
Wenn Sie die richtigen Anreize setzen, sollten Sie in der Lage sein, das Verhalten Ihrer Partner zu beeinflussen und die gegenseitige Verantwortlichkeit sowie die langfristige Wertschöpfung zu stärken.
3. Erstellen Sie Ihren Deal-Registrierungsprozess
Ein effizienter und reibungsloser Deal-Registrierungsprozess fördert das Engagement der Partner und verhindert Konflikte im Vertriebskanal.
Beginnen Sie mit der Erstellung eines einfachen, benutzerfreundlichen Registrierungsformulars, das wichtige Informationen zum Geschäft erfasst, ohne Ihre Partner zu überfordern.
Stellen Sie sicher, dass der Prozess schnell und intuitiv ist und die Vorteile der Registrierung von Geschäften, wie z. B. Deal Protection oder Priority Support, klar kommuniziert werden.
Um die Abläufe zu optimieren, verknüpfen Sie das Registrierungssystem direkt mit HubSpot oder Salesforce – so werden die von Partnern übermittelten Daten automatisch an Ihre Vertriebspipeline weitergeleitet.
Neben der Reduzierung der manuellen Dateneingabe bietet diese Integration Ihren Umsatzteams auch Echtzeit-Einblick in von Partnern generierte Verkaufschancen, wodurch die Prognosegenauigkeit und die funktionsübergreifende Abstimmung verbessert werden.
📚 Weiterlesen: Die 10 besten Tools zur Nachverfolgung von Partnerschaften: Steigerung der Co-Sell-Umsätze im Jahr 2026
4. Partner-Engagement-Tracking aktivieren
Um Partnerbeziehungen effektiv zu verwalten und zu optimieren, benötigen Sie einen klaren Überblick über die Interaktionsaktivitäten.
Es ist unerlässlich, sich einen Überblick zu verschaffen über:
- E-Mails
- Meetings
- Gemeinsam genutzte Dateien
- Antworten der Partner während des gesamten Verkaufszyklus
Während diese Nachverfolgung der Interaktionen früher einmal eine mühsame und zeitraubende Angelegenheit gewesen wäre, kann sie im Jahr 2026 mit den richtigen Technologien ganz einfach sein.
Stellen Sie sicher, dass Ihre Kommunikationswerkzeuge in Ihre PRM- und CRM-Plattform (Customer Relationship Management) integriert sind, um Daten zentral zu verwalten, einfach nachzuverfolgen und einen einheitlichen Überblick über die Interaktionen mit Partnern zu erhalten.
Beispielsweise verfügt das Introw PRM über eine äußerst nützliche Slack .
Die Nachverfolgung des Engagements hilft Ihnen dabei, Ihre aktivsten und produktivsten Partner zu identifizieren, sodass Ihr Team Support und Ressourcen strategisch priorisieren kann.
Es sorgt für die Abstimmung zwischen Vertriebs- und Marketingmaßnahmen sowie RevOps, indem es Partneraktivitäten transparent, messbar und umsetzbar macht.
5. Einrichtung von Echtzeit-Prognosen und Berichten
Verzichten Sie auf statische Tabellenkalkulationen und wechseln Sie zu Echtzeit-Prognosen, die direkt in Ihr CRM-System integriert sind, um genaue und aktuelle Einblicke in die Leistung Ihrer Partner und den Status Ihrer Pipeline zu erhalten.
Durch das direkte Abrufen von Daten aus Ihrem CRM gewährleisten Sie Konsistenz, reduzieren manuelle Fehler und sparen wertvolle Zeit.
Echtzeit-Dashboards können wichtige Kennzahlen zur Partnerschaft anzeigen, wie zum Beispiel:
- Fortschritt der Verhandlungsphase
- Von Partnern beigesteuerte Einnahmen
- Prognostizierter ARR
- Leistung der Partnerstufe
Diese hohe Transparenz ermöglicht es sowohl Ihren Partnern als auch Ihren RevOps-Teams, schnell datengestützte Entscheidungen zu treffen, und hilft dabei, funktionsübergreifende Stakeholder, darunter Ihren CRO und CCO, auf gemeinsame Umsatzziele auszurichten.
Außerdem können Channel-Manager so frühzeitig Bereiche mit unterdurchschnittlicher Leistung erkennen und schnell Maßnahmen ergreifen, um Strategien anzupassen oder zusätzliche Ressourcen bereitzustellen.
Kurz gesagt: Echtzeit-Prognosen verwandeln Ihr Partnerprogramm in einen messbaren, vorhersehbaren Wachstumsmotor.
6. Erstellen Sie eine wiederholbare Co-Selling-Aktion
Ein strukturierter, wiederholbarer Co-Selling-Prozess ist der Schlüssel, um Partnerschaften in Pipeline umzuwandeln.
In der Tat führt die Durchführung unzusammenhängender oder nicht standardisierter Partnerschaftsprozesse schnell dazu, dass Partner und potenzielle Kunden verloren gehen und Zeit und Geld verschwendet werden.
Wie kann man also einen wiederholbaren Co-Selling-Prozess schaffen?
Beginnen Sie damit, regelmäßige gemeinsame Pipeline-Überprüfungen mit Ihren Partnern einzuführen, um sich über den Status der Geschäfte, die nächsten Schritte und die gegenseitigen Prioritäten abzustimmen.
Nutzen Sie diese Sitzungen, um Hindernisse zu identifizieren, Erkenntnisse auszutauschen und die Verantwortlichkeit auf beiden Seiten zu stärken.
Umsetzung gemeinsamer Aktionspläne für wichtige Geschäfte – mit klarer Festlegung der Verantwortlichkeiten, Zeitpläne und Erfolgskriterien für die Partner auf beiden Seiten.
Dadurch bleiben alle konzentriert und es kommt zu weniger Deal-Verlusten.
Um Co-Selling effektiv zu skalieren, investieren Sie in eine PRM-Plattform wie Introw, die sich in Ihr CRM integrieren lässt.
Ein leistungsstarkes PRM zentralisiert Ihre Partnerinformationen und ermöglicht die Verfolgung gemeinsamer Geschäftsmöglichkeiten, den Austausch von Dokumenten und die Kommunikation, sodass nichts übersehen wird.
Mit Ihrem PRM lassen sich ganz einfach standardisierte Prozesse für Partner innerhalb Ihres PRM einrichten, sodass vom Beginn bis zum Ende des Verkaufszyklus dieselben Arbeitsabläufe befolgt und dieselben Meilensteine erreicht werden.
Durch die Standardisierung Ihrer Co-Selling-Maßnahmen erzielen Sie nicht nur konsistente Ergebnisse, sondern schaffen auch einen besser vorhersehbaren, skalierbaren Weg zu Umsatz – und verwandeln so die Ad-hoc-Zusammenarbeit in einen leistungsstarken Motor für Wachstum.
7. Starten Sie Ihr Partnerportal oder Ihre Partnererfahrung
Es ist Zeit, Ihr Partnerportal zu starten!
Eine moderne Partnerbindung erfordert ein reibungsloses Markenerlebnis – hier kommt Ihr Partnerportal ins Spiel.
Introw bietet beispielsweise ein modernes, benutzerfreundliches Partnerportal, das die Zusammenarbeit zwischen Unternehmen und ihren Partnern vereinfacht und verbessert.
Das Portal ist vollständig white-labeled, sodass Unternehmen es mit ihrem Branding individuell anpassen können.
Ein weiteres herausragendes Merkmal ist der Zugriff ohne Anmeldung, der es Partnern ermöglicht, über sichere Links per E-Mail oder Slack mit dem Portal zu interagieren.
Dieser Ansatz reduziert Reibungsverluste und erleichtert es den Partnern, Geschäfte zu registrieren, auf Ressourcen zuzugreifen und engagiert zu bleiben, ohne sich um die Verwaltung zusätzlicher Anmeldedaten kümmern zu müssen.
Darüber hinaus lässt sich das Portal nahtlos in beliebte CRMs wie Salesforce HubSpot integrieren, sodass alle Partneraktivitäten automatisch synchronisiert werden und Sie in Echtzeit Einblick in die Vertriebspipeline und die Leistung Ihrer Partner erhalten.
Weiterführende Informationen: Hier finden Sie alles, was Sie über die die Auswahl Ihres nächsten PRM
8. Laufende Überprüfungen durchführen und optimieren
Der Aufbau eines erfolgreichen Partnerprogramms ist keine einmalige Angelegenheit – er erfordert kontinuierliche Bewertung und Verbesserung.
Um Ihr Programm agiler und reaktionsfähiger zu gestalten, sollten Sie monatliche Besprechungen mit wichtigen Partnern einrichten, um die Leistung, den Zustand der Pipeline und die Übereinstimmung mit gemeinsamen Zielen zu bewerten.
Nutzen Sie gemeinsame Aktionspläne und klar definierte KPIs als Leitfaden für diese Überprüfungen und konzentrieren Sie sich dabei auf Kennzahlen wie Deal-Geschwindigkeit, Abschlussquoten und durch Partner generierte Umsätze.
Diese Sitzungen sollen Ihrem Unternehmen und Ihren Partnern ein Forum bieten, um gemeinsam zu ermitteln, was funktioniert, Engpässe aufzudecken und Strategien zu verfeinern.
Es ist auch wichtig, sich mit Ihrem Chief Revenue Officer und Ihrem RevOps-Team abzustimmen, damit die Aktivitäten der Partner direkt mit den Gesamteinnahmen und Prognosen verknüpft sind.
Betrachten Sie es einmal so: Regelmäßige Überprüfungen machen Ihren Kanal zu einem lebendigen, sich weiterentwickelnden Vermögenswert, der kontinuierlich Ergebnisse liefert.
Best Practices für Channel-Partner-Programme (2026)
Wenn man also ein starkes, modernes Channel-Partnerprogramm aufbaut, welche Best Practices führen zu den besten Channel-Partnerprogrammen?
1. Operative Exzellenz für RevOps
RevOps spielt eine entscheidende Rolle bei der Steigerung der Effizienz und Skalierbarkeit Ihres Channel-Partnerprogramms.
Um operative Exzellenz zu erreichen, sollten Sie zunächst sicherstellen, dass Sie über saubere, konsistente CRM-Daten verfügen – genaue Partnerzuordnung, Deal-Phasen und Quellenverfolgung sind für die Berichterstattung und Prognosen unerlässlich.
Implementieren Sie anschließend eine strukturierte Partnersegmentierung.
Diese Segmentierung ermöglicht es Ihnen, Ihr Engagement, Ihre Unterstützung und Ihre Anreize basierend auf Partnertyp, Leistung und Potenzial für bessere Ergebnisse zu personalisieren – so sparen Sie Zeit und fördern gleichzeitig das Engagement.
Um im Jahr 2026 echte operative Exzellenz zu erreichen, benötigen Sie außerdem einen herausragenden und sorgfältig zusammengestellten Tech-Stack.
Sie können No-Code-Tools nutzen, um Arbeitsabläufe zu automatisieren, Systeme zu integrieren und Prozesse zu skalieren – so können Sie ohne große Abhängigkeit von technischem Support skalieren.
2. Partner einbinden
Ein nachhaltiges Engagement ist der Schlüssel zu einem erfolgreichen Channel-Partnerprogramm.
Tatsächlich sorgt eine zeitnahe, relevante Kommunikation dafür, dass Ihre Lösung im Gedächtnis bleibt und mit der Zeit Vertrauen aufbaut.
Es ist entscheidend, Kommunikations- und Interaktionstools zu verwenden, die sich in Ihr Partnerportal integrieren lassen – wie E-Mail oder Slack , um die Kommunikation zu optimieren.
Eine intensive Kommunikation über den Fortschritt der Verhandlungen, die nächsten Schritte und die gegenseitigen Verantwortlichkeiten sorgt für die dringend benötigte Transparenz in der gemeinsamen Pipeline und stellt sicher, dass die Partner stets auf dem Laufenden bleiben.
Denken Sie an sofortige Benachrichtigungen über neue Leads, Updates oder abgeschlossene Geschäfte.
Konsistente, transparente Updates machen Partner zu proaktiven, engagierten Mitarbeitern, die mehr Pipeline und bessere Ergebnisse erzielen.
3. Für Skalierbarkeit bauen, nicht für Chaos
Mit dem Wachstum Ihres Partnerprogramms wird Konsistenz immer wichtiger, und das Risiko von Chaos steigt!
Der Aufbau einer skalierbaren Grundlage beschleunigt nicht nur das Wachstum, sondern ermöglicht es Ihrem Team auch, sich auf die Strategie zu konzentrieren, anstatt Prozesse zu verfolgen oder einmalige Ausnahmen zu verwalten.
Wie können Sie also sicherstellen, dass Sie auf Skalierbarkeit setzen, anstatt sich kopflos in ein operatives Chaos zu stürzen?
Beginnen Sie damit, standardisierte Vorlagen für wichtige Prozesse zu erstellen – wie Onboarding, Geschäftsregistrierung, Co-Selling und Berichterstattung.
Diese Vorlagen sparen Ihnen Zeit, reduzieren Fehler und erleichtern die Einbindung neuer Partner, ohne dass Sie das Rad neu erfinden müssen.
Gleichzeitig können Sie Ihre PRM-, CRM- und Kommunikations-Tools nutzen, um Workflows und Inhalte je nach Partnertyp anzupassen, wodurch Sie Flexibilität bewahren und Relevanz sicherstellen, während Sie gleichzeitig die operative Flexibilität erhalten.
📚 Weiterlesen: 10 Best Practices für das Channel-Management
Häufige Fallstricke, die es zu vermeiden gilt
Wie bei jedem großen Projekt stehen die meisten SaaS-Unternehmen bei der Umsetzung ihres Channel-Partnerprogramms vor mehreren Herausforderungen.
Hier sind die Fallstricke, auf die Sie achten und die Sie vermeiden sollten. /
1. Manuelle Systeme außerhalb des CRM
Die Verwaltung von Partneraktivitäten mithilfe von Tabellenkalkulationen, E-Mail-Verläufen oder isolierten Tools führt zu Ineffizienzen, Fehlern und Datensilos.
Diese manuellen Systeme erschweren es, den Status von Geschäften zu verfolgen, Einnahmen genau zuzuordnen oder effektive Prognosen zu erstellen.
Schlimmer noch, sie behindern die Zusammenarbeit zwischen Vertriebs- und Partnerschaftsteams.
Die Zentralisierung aller Partnerdaten und Arbeitsabläufe in Ihrem CRM durch Integrationen und ein CRM-first PRM wie Introw gewährleistet Echtzeit-Transparenz, eine bessere Abstimmung und eine skalierbare Grundlage für langfristiges Geschäftswachstum.
2. Einheitsportale
Generische Partnerportale bleiben oft hinter den Erwartungen zurück, da sie nicht den individuellen Anforderungen der verschiedenen Partnertypen gerecht werden. Auch ein Mangel an Branding kann zu einem Vertrauensverlust führen.
Darüber hinaus sinkt ohne maßgeschneiderte Erfahrungen das Engagement, und Partner haben Schwierigkeiten, relevante Ressourcen zu finden.
Die Anpassung von Inhalten, Arbeitsabläufen und Portalzugriff auf Grundlage der Rollen der Partner sorgt für eine höhere Aktivierung, bessere Zusammenarbeit und ein produktiveres, skalierbares Ökosystem.
Gleichzeitig sollte die Option für Markenportale dazu beitragen, das Vertrauen der Partner in Ihr Unternehmen zu stärken.
3. Fehlgeleitete Anreize oder Kommunikation
Das Engagement und die Leistung leiden, wenn Anreize oder Kommunikationsstrategien nicht mit den Zielen der Partner übereinstimmen.
Beispielsweise können übermäßig komplexe Belohnungen oder unklare Botschaften zu Verwirrung und verpassten Chancen führen.
Stellen Sie stattdessen sicher, dass Anreize einfach, ergebnisorientiert und gut kommuniziert sind.
Regelmäßige Abstimmung mit Partnern, um die Zusammenarbeit zu stärken und beide Seiten auf gemeinsame Einnahmen und Erfolge zu fokussieren.
Wie Introw jeden Schritt vereinfacht
Der Aufbau eines Channel-Partnerprogramms mag komplex klingen, aber mit dem richtigen PRM kann es ziemlich einfach sein.
Hier ist, was Introw zu bieten hat.
- CRM-First-Erfahrung (kein Umschalten): Introw nutzt Ihr CRM als einzige Informationsquelle, sodass Sie nicht mehr zwischen mehreren Plattformen wechseln müssen. Durch die direkte Integration mit Systemen wie Salesforce und HubSpot sorgt dafür, dass alle Partneraktivitäten zentralisiert werden, wodurch Arbeitsabläufe optimiert und manuelle Dateneingaben reduziert werden.
- Automatisch synchronisierte Lead-/Deal-Verfolgung: Von Partnern übermittelte Leads und Deals werden automatisch erkannt und in Ihrem CRM nachverfolgt. Dies gewährleistet Echtzeit-Transparenz hinsichtlich der Einnahmen aus Partnerschaften und macht manuelle Aktualisierungen überflüssig.
- Off-Portal-Engagement: Partner können Leads einreichen, zusammenarbeiten und sich über Slack, E-Mail oder gemeinsame Deal-Arbeitsbereiche auf dem Laufenden halten, die alle nahtlos mit Ihrem CRM synchronisiert sind. Oder sie können das Introw-Partnerportal aufrufen, um alle benötigten Ressourcen zu finden.
- Individuelle Partner-Journeys: Automatisieren und personalisieren Sie Partner-Journeys je nach Partnertyp oder -stufe. Dies verbessert die Kundenbindung durch die Bereitstellung relevanter Inhalte und Interaktionen.
- In Ihr CRM integrierte Prognosen: Durch die direkte Integration von Partnerdaten in Ihr CRM ermöglicht Introw Prognosen und Berichte in Echtzeit. Diese Integration liefert genaue Einblicke in die Leistung Ihrer Partner und den Zustand Ihrer Pipeline, erleichtert datengestützte Entscheidungen und stimmt die Aktivitäten Ihrer Partner auf die allgemeinen Umsatzziele ab.
📚 Weiterführende Literatur: Finden Sie die beste PRM-Software für Ihre Agentur
Sind Sie bereit, Ihren Kanal im Jahr 2026 zu skalieren?
Ist Ihr SaaS-Unternehmen bereit, ein eigenes Channel-Partnerprogramm aufzubauen?
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Sie in acht einfachen Schritten von Ihren Partnerschaften profitieren können:
- Definieren Sie Ihre Partnertypen
- Entwerfen Sie Ihre Anreizstruktur
- Erstellen Sie Ihren Deal-Registrierungsprozess
- Partner-Engagement-Tracking aktivieren
- Echtzeit-Prognosen und Berichterstellung einrichten
- Erstellen Sie eine wiederholbare Co-Selling-Aktion
- Starten Sie Ihr Partnerportal oder erleben Sie es
- Laufende Überprüfungen durchführen und optimieren
Im Jahr 2026 sorgen hochmoderne Technologietools dafür, dass der Betrieb von Partnerprogrammen wesentlich reibungsloser und skalierbarer wird.
Introw unterstützt SaaS-Unternehmen dabei, leistungsstarke Partner-Ökosysteme aufzubauen, zu verwalten und zu skalieren – ohne Komplexität.
Von CRM-integrierter Deal-Verfolgung bis hin zu Partnererfahrungen ohne Login – Introw bietet Ihnen alles, was Sie brauchen, um Partner zu aktivieren und vom ersten Tag an Umsatz zu generieren.
Dieses PRM ist ideal für SaaS-Marken, die HubSpot, Salesforce oder Slack.
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📚 Weiterlesen: Der ultimative Leitfaden zum Partnerschaftsmarketing für 2026: Strategien, Beispiele und Tipps
Was ist ein Channel-Partner-Programm?
Ein Channel-Partnerprogramm ist eine Geschäftsstrategie, bei der ein Unternehmen mit externen Partnern – beispielsweise Wiederverkäufern, verbundenen Unternehmen oder Dienstleistern – zusammenarbeitet, um seine Produkte oder Dienstleistungen zu vermarkten, zu verkaufen oder zu unterstützen. Diese Partner erhalten Ressourcen und Schulungen und werden in ein Provisionssystem eingebunden. Im Gegenzug helfen sie dabei, die Reichweite des Unternehmens zu vergrößern und das Umsatzwachstum voranzutreiben.
Wie baut man 2026 ein Channel-Partnerprogramm auf?
Wenn Sie ein professionelles Channel-Partnerprogramm aufbauen möchten, sollten Sie zunächst klare Ziele definieren, die idealen externen Kooperationspartner für Ihr Unternehmen identifizieren – beispielsweise Servicepartner oder ein Reseller-Channel-Partnerprogramm – und einen strukturierten Onboarding-Prozess erstellen. Außerdem müssen Sie in die erforderlichen Tools investieren, beispielsweise eine hochentwickelte PRM-Plattform, um sicherzustellen, dass Ihr Channel-Partnerprogramm wettbewerbsfähig ist. Der nächste Schritt besteht darin, Schulungen, Marketingunterstützung und die wichtigen Incentive-Programme zu entwickeln, um den Channel-Vertrieb anzukurbeln. Richten Sie nun Kommunikationskanäle (wie Slack E-Mail) ein, verfolgen Sie die Leistung anhand von KPIs und optimieren Sie das Programm kontinuierlich auf der Grundlage von Partner-Feedback und Geschäftsergebnissen.
Was sind die Best Practices für Channel-Partner-Programme im Jahr 2026?
Bei der Einrichtung eines effektiven Channel-Partnerprogramms ist es entscheidend, klare Ziele zu setzen, die richtigen Partner auszuwählen, hochwertige Schulungsprogramme anzubieten, wettbewerbsfähige Anreize zu schaffen, eine offene Kommunikation zu pflegen, die Leistung regelmäßig zu bewerten, Marketingressourcen zu teilen, starke Beziehungen zu fördern, wichtige Kennzahlen zu verfolgen und das Programm auf der Grundlage von Datenanalysen, Markttrends und Partnerfeedback kontinuierlich anzupassen.
Was ist ein Beispiel für ein Partnerprogramm?
Nehmen wir als Beispiel ein hypothetisches Cloud-Softwareunternehmen. Angenommen, die Marke startet ein Channel-Partnerprogramm, um ihre Marktreichweite zu vergrößern. Das Programm umfasst drei Stufen – Bronze, Silber und Gold –, die sich nach der Leistung und dem technischen Fachwissen der Channel-Partner richten. Jede Vertriebspartnerschaft erhält Vorteile wie Produktschulungen, Co-Branding-Marketingmaterialien, dedizierte Kundenbetreuer und umsatzabhängige Anreize. Silber- und Gold-Partner erhalten jedoch Zugang zu Lead-Sharing und frühen Produktveröffentlichungen. Das Cloud-Software-Unternehmen veranstaltet außerdem vierteljährliche Webinare und jährliche Partner-Gipfeltreffen, um das Engagement aufrechtzuerhalten. Durch die Unterstützung von Wiederverkäufern und Managed Service Providern hilft dieses Programm den Partnern zu wachsen und fördert gleichzeitig die Verbreitung seiner Cloud-Lösungen in neuen Regionen und Branchen.
