Partner-Marketing

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Impact ist eine Partnerschaftsmanagement-Plattform, die in erster Linie für Affiliate-, Influencer- und Performance-Marketing-Programme entwickelt wurde. 

Es kann ein nützliches Tool sein, wenn Ihr Unternehmen stark auf Affiliates und Influencer angewiesen ist, um Umsatz zu generieren.

Wenn Ihr Partnerprogramm jedoch einen größeren Umfang hat – beispielsweise weil Ihre Strategie stärker auf Vertriebskanäle ausgerichtet ist –, profitieren Sie von einer umfassenderen Plattform für das Partner Relationship Management (PRM). 

Sind Sie bereit, Ihr Partnermanagement in diesem Jahr auf ein neues Level zu heben? Lesen Sie weiter und entdecken Sie unsere 15 besten Alternativen zu Impact.com im Jahr 2026. 

Warum sollte man 2026 eine Impact-Alternative in Betracht ziehen?

Als umfassendes Performance-Marketing-Tool eignet sich Impact hervorragend für Affiliate- und Influencer-Programme, da es genau für diesen Zweck entwickelt wurde. 

Es gibt jedoch vier wichtige Bereiche, in denen SaaS diese Online-Plattform übertrifft.  

1. Begrenzte CRM-native Kanal-Workflows

Moderne SaaS-Plattformen wie Introw arbeiten auf Basis Ihres CRM und ermöglichen eine nahtlose Protokollierung, Nachverfolgung und Berichterstellung direkt in Salesforce HubSpot. 

Diese tiefe Einbettung bietet Vertriebsteams und all ihren Partnern Echtzeit-Transparenz, sodass kein Plattformwechsel mehr erforderlich ist. 

Impact ist jedoch browser- und app-basiert und erfordert, dass Teams und ihre Partner weitgehend außerhalb des CRM arbeiten, was zu Reibungsverlusten in den Channel-Workflows führen kann. 

2. Deal-Registrierung und Co-Sell-Anträge vs. Affiliate-Tracking

Impact ist zwar zweifellos stark im Bereich Affiliate-Tracking und Provisionsmanagement, unterstützt jedoch Deal-Registrierung und Co-Sell-Aktivitäten nicht vollständig. 

Das Tracking von Affiliate-Links konzentriert sich in erster Linie auf die Klick-Attribution, aber die SaaS-Funktionalität geht noch weiter und ermöglicht gemeinsame Verkaufsaktivitäten, eine sinnvollere Zusammenarbeit und eine verbesserte Transparenz der Pipeline. 

Probieren Sie eine moderne SaaS-Plattform aus, und Sie werden in der Regel eine strukturierte Pipeline für die Registrierung von Geschäften vorfinden, in der Partner Opportunities einreichen, mit Vertriebsteams zusammenarbeiten und den Fortschritt durch den Trichter verfolgen können. 

3. Engagement außerhalb des Portals 

Impact stützt sich bei der Kommunikation mit seinen Partnern stark auf sein Portal. 

Im Gegensatz dazu holen moderne SaaS-Lösungen die Partner dort ab, wo sie bereits arbeiten – beispielsweise E-Mail, Slack oder andere Tools für die Zusammenarbeit. 

Darüber hinaus ist diese Off-Portal-Interaktion im Jahr 2026 weitgehend automatisiert, sodass Aktualisierungen zu Vertragsphasen, Genehmigungen oder Zahlungen in die täglichen Arbeitsabläufe der Partner integriert werden. 

Und wenn es darum geht, Zeit zu sparen und das Engagement zu steigern, gibt es nichts Besseres als automatisierte Kundenansprache.

4. Zuordnung und Prognose 

Impact verfolgt Conversions und Klicks, aber SaaS-Plattformen bieten in der Regel robustere Attributions- und Prognosefunktionen als dies. 

Tatsächlich verbinden SaaS-Tools die Aktivitäten der Partner direkt mit den Pipeline-Kennzahlen und machen so deutlich, wie sich jeder einzelne Partner auf den Umsatz auswirkt. 

Dies erleichtert die strategische Planung und Prognose erheblich. 

➡️ Aus diesem Grund lohnt es sich, eine CRM-orientierte Alternative zu Impact in Betracht zu ziehen, wenn Ihre B2B-Partnerschaften Empfehlungen, Wiederverkäufer oder Co-Selling umfassen. Erfahren Sie hier mehr über Introw oder lesen Sie weiter, um weitere Informationen zum Kauf der besten Alternative zu erhalten. 

Was man 2026 bei einer Impact-Alternative beachten sollte

Erwägen Sie, Impact gegen ein modernes PRM auszutauschen?

Hier sind die Punkte, auf die Sie bei der Auswahl Ihres nächsten PRM achten sollten. 

• CRM-first: Suchen Sie nach einem PRM, das sich direkt in Ihr CRM integrieren lässt, sodass Partnerdaten, Felder und Berichte nativ in Salesforce HubSpot verfügbar sind. 
• Deal-Registrierung und Co-Selling: Ihr neues PRM sollte eine nahtlose Deal-Registrierung und Co-Selling unterstützen, indem es eine gemeinsame Pipeline, gegenseitige Aktionspläne und Konfliktvermeidung ermöglicht. 
• Engagement außerhalb des Portals: Wenn Sie Ihre Partner dazu zwingen, sich jedes Mal, wenn sie ein kurzes Update benötigen, in ein Portal einzuloggen, werden Sie schnell das Interesse Ihrer Partner verlieren. Setzen Sie stattdessen auf ein PRM, das automatisierte Updates und Benachrichtigungen über die Kanäle bereitstellt, die Ihre Partner bereits nutzen, beispielsweise E-Mail oder Slack.
• Automatisierung: Automatisierung ist im Jahr 2026 ein Muss. Diese Tools helfen Ihnen dabei, Kampagnen zu starten und zu optimieren, Partner zu gewinnen, Partner zu binden, Erinnerungen an Aktivitäten zu versenden und sich viel schneller und mit viel weniger manuellem Aufwand als in der Vergangenheit auf QBRs vorzubereiten.
• Attribution: Stellen Sie sicher, dass Ihre neue Plattform eine klare Attribution bietet, vom Partnerengagement bis hin zu den Auswirkungen auf die Pipeline und den Umsatz.
• Partner-UX: Ihr PRM muss eine reibungslose Erfahrung bieten und die Benutzererfahrung für Ihre Partner so einfach wie möglich gestalten. Achten Sie auf Funktionen wie einen einfachen Einreichungsprozess, einfachen Zugriff auf Markenressourcen und Self-Service-Tools. 
• Skalierbarkeit und Sicherheit: Mit dem Wachstum Ihres Partnerprogramms müssen Sie in der Lage sein, verschiedene Partnerebenen, Regionen und -typen einfach zu verwalten. Wählen Sie ein PRM mit hoher Sicherheit und rollenbasierten Zugriffskontrollen. 

Die 15 besten Alternativen für SaaS-Partnerprogramme (2026)

Wenn Sie Impact bisher verwendet haben, aber gerne wissen möchten, was andere Alternativen Ihnen bieten könnten, sind Sie hier genau richtig.

Hier ist unsere Auswahl der 15 besten Impact-Alternativen, die 2026 auf dem Markt erhältlich sind. 

1) Introw 

Introw ist ein CRM-orientiertes PRM-System, das speziell für SaaS entwickelt wurde. Es eignet sich perfekt für Teams, die bereits Salesforce HubSpot nutzen und in großem Umfang Empfehlungs-, Wiederverkäufer- und/oder Co-Selling-Programme durchführen.

Warum sollten Sie also Introw gegenüber Impact den Vorzug geben? 

Introw wurde speziell für Vertriebspartnerschaften entwickelt – mit CRM-nativen, partnerorientierten Workflows, die den gemeinsamen Vertrieb und das gemeinsame Marketing in Ihrem gesamten Ökosystem optimieren. 

Es integriert die Registrierung von Geschäften, Co-Sell-Updates und die Nachverfolgung von Interaktionen direkt in Ihr CRM, während Updates außerhalb des Portals per E-Mail und Slack die Partner auf dem Laufenden halten, ohne dass sie sich in ein anderes Tool einloggen müssen.

Wichtige Funktionen: 

• Kampagnenmanagement-Funktionen
• Analyse der Partnerinteraktion (Besuche, Nutzung von Inhalten, Öffnungen/Klicks)
• Automatisierung der Kundenansprache einschließlich automatisierter Deal-Updates
• White-Label-Erlebnisse
• Rollenbasierte Dashboards
• Integriert mit Salesforce, HubSpot, Slack
• Reaktionsschneller Kundensupport

🚀Sind Sie bereit, Ihr Partnerprogramm auf die nächste Stufe zu heben? Fordern Sie hier eine Introw-Demo an.

2) PartnerStack

Möchten Sie Affiliate-Programme, Empfehlungsmarketing und Reseller-Partner kombinieren und gleichzeitig Ihre Marktpräsenz ausbauen?

Werfen Sie einen Blick auf PartnerStack. 

Im Gegensatz zu Impact, das in erster Linie auf Affiliates ausgerichtet ist, wurde PartnerStack mit Blick auf SaaS-Markteinführungsstrategien entwickelt und geht weit über reine Affiliate-Anwendungsfälle hinaus.

Bitte beachten Sie, dass PartnerStack kein CRM-natives System ist, sodass für erweiterte Co-Selling-Programme möglicherweise zusätzliche Tools erforderlich sind. 

Wichtige Funktionen: 

• Partner-Marktplatz
• Auszahlungen
• Empfehlungen/Reseller-Workflows

💡Auf der Suche nach großartigen Alternativen zu PartnerStack? Hier sind einige der besten.

3) Kiflo

Kiflo ist ein PRM, das sich gut für kleine bis mittelständische SaaS-Unternehmen eignet, die gerade erst mit ihren offiziellen Channel- oder Partnerprogrammen beginnen. 

Diese Plattform bietet einen im Vergleich zu Impact weniger aufwendigen PRM-Ansatz, wodurch es für Unternehmen einfacher wird, Reseller- oder Empfehlungsprogramme zu starten und zu verwalten. 

Beachten Sie jedoch, dass es nur über begrenzte Analysemöglichkeiten auf Unternehmensebene und tiefgreifende CRM-Workflows verfügt, sodass es sich viel besser für kleinere Unternehmen eignet, die nach einer einfacheren Lösung suchen. 

Wichtige Funktionen: 

• Deal-Registrierung
• Anreize
• Grundlagen der Befähigung

➡️ Hier finden Sie unsere besten Kiflo-Alternativen hier.

4) Kanalskalierer

Channelscaler bietet ein umfassendes PRM- und Partner-Automatisierungs-Stack für Unternehmen, die Channel- oder Partnerprogramme betreiben. 

Es ist perfekt für Unternehmen, die nach modularen Lösungen suchen, aber wenn Sie ein einfaches Programm ausführen möchten, sollten Sie darauf achten, dass Sie nicht mehr Module implementieren, als Sie tatsächlich benötigen. 

Wie lässt es sich mit Impact vergleichen? Channelscaler bietet eine kanalorientierte Plattform mit einem breiteren Anwendungsbereich, während Impact in erster Linie ein Affiliate-Tool ist. 

Wichtige Funktionen:

• Deal-Registrierung
• Incentive- und Rabattmanagement 
• Inhalt & Aktivierung 
• Automatisierung der Partnerreise
• Dashboards zur Leistungsüberwachung

5) Impartner

Die Partner-Marketing-Automatisierungsplattform Impartner richtet sich an Unternehmen mit komplexen, globalen Vertriebsaktivitäten. 

Ziehen Sie diese Plattform in Betracht, wenn Sie ein System benötigen, das robust genug ist, um mehrere Regionen, Ebenen und Partnertypen zu verwalten.

Wenn Sie einen Wechsel von Impact zu Impartner in Betracht ziehen, werden Sie einen großen Unterschied feststellen: Diese Lösung bietet ein Full-Stack-PRM, das für umfassende Governance und Unternehmensgröße ausgelegt ist, während Impact einen engeren Fokus hat. 

Natürlich ist das komplexere System von Impartner mit einem höheren Implementierungs- und Verwaltungsaufwand verbunden. Daher ist es wichtig, sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen über die erforderlichen Ressourcen verfügt, um es effektiv zu verwalten. 

Wichtige Funktionen: 

• Partner-Stufen
• MDF
• Arbeitsabläufe
• Robuste Analytik

6) Unifyr

Unifyr ist eine All-in-One-Plattform für PRM und Channel-Wachstum mit KI-Unterstützung. 

Es wurde für Unternehmen entwickelt, die Partner-Ökosysteme verwalten und ihre Abläufe zentralisieren und optimieren möchten, insbesondere im Umgang mit ausgereiften oder unternehmensweiten Channel-Programmen. 

Diese SaaS-Plattform bietet eine größere Vielfalt an Funktionen als Impact, das sich auf Performance-Marketing konzentriert. 

Dies bedeutet jedoch, dass es eine gewisse Einarbeitungszeit geben kann und es für kleinere Marken etwas aufwendig sein kann, da einige erweiterte Funktionen eher für mittelständische oder große Unternehmen geeignet sind. 

Wichtige Funktionen:

• Partner-Onboarding und -Aktivierung
• Deal-Registrierung und Lead-Management
• Lieferanten-/Multi-Vendor-Support
• KI-gestützte Funktionen

7) Magentrix

Magentrix wurde für Salesforce Teams entwickelt, die tief integrierte benutzerdefinierte Portale benötigen. 

Es eignet sich gut für Teams, die eine enge Abstimmung zwischen ihrem CRM und dem Partnerportal sowie leistungsstarke Anpassungsmöglichkeiten und Skalierbarkeit benötigen.

Im Vergleich zu Impact ist es erwähnenswert, dass Magentrix Salesforce umfassende Salesforce sowie robuste Community- und Portal-Funktionen bietet, die über das Angebot der anderen Plattform hinausgehen.

Da Magentrix jedoch in erster Linie ein Portal ist, ist es wichtig, sicherzustellen, dass die Einbindung von Partnern nicht ausschließlich auf der Anmeldung basiert.

Wichtige Funktionen: 

• Ressourcenbibliothek
• Fallzusammenarbeit
• Portal-UX

8) Kanalaktivität

Channeltivity wurde für mittelständische SaaS-Unternehmen entwickelt, die ein umfassendes PRM benötigen, um ihre Channel-Programme effektiv zu verwalten und zu skalieren. 

Dieses SaaS-Tool bietet eine solide Grundlage für den Vertriebskanalbetrieb, während Impact sich eher auf Partnerprogramme konzentriert.

Channeltivity bietet beispielsweise leistungsstarke Funktionen wie die Registrierung von Geschäften, die Verwaltung von Marktentwicklungsfonds und detaillierte Berichterstellung.

Beachten Sie jedoch, dass Channeltivity in erster Linie portalorientiert ist, was die Interaktion außerhalb des Portals einschränken könnte.

Wichtige Funktionen: 

• Partner-Onboarding
• Partner-Stufen
• Genehmigungen

9) WorkSpan

Sind Sie mit der Verwaltung von Allianz- und Co-Sell-Ökosystemen betraut?

WorkSpan erleichtert die Zusammenarbeit zwischen mehreren Partnern bei gemeinsamen Geschäftsmöglichkeiten und gemeinsamen Vertriebsinitiativen.

Diese Lösung hebt sich von Impact ab, da sie für die Verwaltung gemeinsamer Pipelines zwischen Partnern entwickelt wurde, wodurch Partner ihre Vertriebsaktivitäten effektiver koordinieren können als mit einer auf Affiliates ausgerichteten Plattform wie Impact.

WorkSpan ist jedoch kein vollständiges PRM – es wird in der Regel zusammen mit einem PRM oder CRM eingesetzt, um das Partnermanagement zu verbessern. 

Wichtige Funktionen: 

• Co-Selling-Workflows
• Gemeinsame Planung
• Pipeline-Verfolgung

10) Partnerisieren

Dieses Produkt ist auf Unternehmen ausgerichtet.

Partnerize bietet eine einzige Plattform für verschiedene Arten von Partnern und ist daher besonders nützlich für diejenigen, die sowohl Affiliate-Programme als auch umfassendere Partnerschaftsinitiativen verwalten. 

Diese Plattform unterstützt eine viel größere Bandbreite an Partnertypen als Impact und bietet leistungsstarke Optimierungstools. 

Partnerize hat jedoch einen starken Fokus auf E-Commerce und Affiliate-Marketing.

Das bedeutet, dass Sie bei der Suche nach einer B2B-Partnerschaftslösung unbedingt berücksichtigen sollten, ob diese Plattform Ihren spezifischen Anforderungen am besten gerecht wird.

Wichtige Funktionen: 

• Auftragsvergabe
• Auszahlungen
• Erweiterte Analysefunktionen

11) TUNE

TUNE wurde für Performance- und Affiliate-Marketing-Teams entwickelt – insbesondere für solche, die sich auf mobile und App-basierte Kampagnen konzentrieren.

Unternehmen könnten diese Plattform aufgrund ihrer flexiblen Tracking-Funktionen und entwicklerfreundlichen Tools, die zahlreiche Anpassungsmöglichkeiten für technische Integrationen bieten, gegenüber Impact bevorzugen. 

Es ist wichtig zu beachten, dass TUNE nicht für B2B-Kanäle oder Co-Selling-Programme entwickelt wurde.

Das bedeutet, dass die Plattform zwar für Affiliate-orientierte Einzelhandelsmarken, die E-Commerce-Verkäufe anstreben, nützlich sein kann, aber möglicherweise nicht den Anforderungen von Unternehmen entspricht, die komplexe Partner-Ökosysteme über Performance-Marketing-Kanäle hinaus verwalten möchten.

Wichtige Funktionen: 

• Benutzerdefinierte Nachverfolgung
• APIs
• Mobile SDKs

12) Affise

Affise wurde mit Blick auf Affiliate-Netzwerke und Performance-Marketing entwickelt und hilft Teams dabei, ihre Abläufe zu optimieren und mehrere Affiliate-Performance-Programme effizient zu verwalten. 

Zwar gibt es Überschneidungen zwischen Affise und Impact, doch Affise bietet einen optimierten Ansatz für Affiliate-Aktivitäten und automatisierte Affiliate-Auszahlungen. 

Bitte beachten Sie, dass Affise nur eingeschränkten Support für Channel-Co-Sell-Workflows bietet und daher möglicherweise nicht für Unternehmen geeignet ist, die ein breiteres B2B-Partner-Ökosystem verwalten möchten.

Wichtige Funktionen: 

• Verfolgung
• Betrugswerkzeuge
• Programmmanagement

13) Everflow

Everflow wurde für Performance- und Partnerprogramme entwickelt, insbesondere für solche, die umfassende Analyse- und Berichtsfunktionen von ihrer Partner-Marketingplattform erwarten. 

Tatsächlich bietet diese Technologie eine Alternative zu Impact mit flexiblen Berichten und detaillierten Analysen. 

Beachten Sie, dass Everflow in erster Linie auf Affiliates ausgerichtet ist und nur eingeschränkten Support für CRM-native Kanaloperationen bietet. 

Überlegen Sie also sorgfältig, ob es für komplexe B2B-Co-Selling-Programme geeignet ist.

Wichtige Funktionen: 

• Partnerverfolgung
• Betrugsprävention
• APIs

👉Entdecken Sie hier einige der besten Everflow-Alternativen.

14) Salesforce

Arbeiten Sie bereits mit Salesforce? Die Entscheidung für Salesforce könnte Ihrem Team das Leben erheblich erleichtern. 

Salesforce wurde für Teams entwickelt, die ihr Partnermanagement vollständig in ihr CRM integrieren möchten – und unterscheidet sich deutlich von Impact. 

Tatsächlich bietet Salesforce native Salesforce , Berichterstellung und Erweiterbarkeit, was es zu einer guten Wahl für Unternehmen macht, die eine tief integrierte Lösung anstelle einer externen, auf Partner fokussierten Plattform benötigen.

Es ist anzumerken, dass die Benutzererfahrung nach der Installation recht einfach ist, sodass der Erfolg von Salesforce oft von internen Ressourcen und technischer Unterstützung abhängt.

Oder, mit anderen Worten, wie gut Sie in der Lage sind, das System für Ihre Partnerprogramme anzupassen und zu optimieren.

Wichtigste Features: 

• Partnerkonten
• Deal reg
• Arbeitsabläufe

15) HubSpot PRM-Add-ons

Auf der Suche nach maßgeschneiderten Lösungen?

HubSpot-geführte Markteinführungsteams können sich dafür entscheiden, ihr CRM beizubehalten und in einige PRM-Add-ons zu investieren. 

Durch die einfache Erweiterung ihres CRM-Systems um die Verwaltung von Partnerprogrammen können diese Teams mit CRM-eigenen Leistungsdaten arbeiten und gleichzeitig die Partnererweiterungen auswählen, die ihren Zwecken am besten dienen. 

Dieser Ansatz hat jedoch auch Nachteile. 

Für Unternehmen, die umfassendere PRM-Funktionen benötigen, ist eine spezielle PRM-Plattform wie Introw erforderlich.

HubSpot :

• Objekte
• Arbeitsabläufe
• Partner-Tagging
• Berichterstattung

Warum SaaS-Teams Introw gegenüber Impact bevorzugen 

Introw ist eine ganz andere Lösung als Impact, aber wenn Sie nach einem PRM suchen, das das SaaS-Partnermanagement unterstützt, ist es eine leistungsstarke Alternative. 

Hier sind die Gründe, warum SaaS-Teams von der Wahl von Introw profitieren: 

1. Channel-first, nicht Affiliate-first: Impact wurde für das Affiliate-Management und Influencer-Programme entwickelt, daher drehen sich seine Workflows um Klicks, Auszahlungen und das Tracking von Empfehlungen. Introw hingegen wurde speziell für SaaS entwickelt und konzentriert sich daher auf die Registrierung von Geschäften, Co-Selling und die Einbindung von Partnern.
2. CRM-nativ: Mit Introw werden alle Partneraktivitäten direkt in Salesforce HubSpot gespeichert, wodurch Silos vermieden werden und Sie eine einzige zuverlässige Informationsquelle erhalten. 
3. Engagement außerhalb des Portals: Viele PRMs sind auf Portale angewiesen, für die eine Anmeldung erforderlich ist. Dies erschwert die Zusammenarbeit mit Partnern und schränkt das Engagement ein. Introw trifft Partner dort, wo sie arbeiten (z. B. per E-Mail oder Slack), um eine nahtlose Zusammenarbeit zu ermöglichen.
4. Automatisierung überall: Mit Introw können Sie mühsame Verwaltungsaufgaben eliminieren und Ihre Zeit für wirklich wertschöpfende Tätigkeiten nutzen. Introw automatisiert Onboarding, Kampagnenmanagement, Nudges und sogar die Vorbereitung von Quartalsberichten.
5. Zuverlässige Attribution: Affiliate-First-Tools verfolgen in der Regel Klicks und Last-Touch-Verweise, die den Einfluss von SaaS-Partnern nicht genau widerspiegeln. Introw verknüpft die Nutzung von Inhalten, Benachrichtigungen und Partneraktivitäten direkt mit der Pipeline und dem Umsatz, sodass Sie sich auf die Attribution verlassen können. 

📣 Möchten Sie Introw in Aktion sehen? Fordern Sie hier eine Demo an. 

Fazit

Ist es an der Zeit, nach Alternativen zu Impact zu suchen?

Sie werden wissen, wann Sie die richtige Impact-Alternative für B2B-SaaS gefunden haben, denn sie wird das Co-Selling, das Engagement und die Attribution direkt in Ihrem CRM verbessern. 

Wenn Sie sich nach Alternativen zu Impact.com umsehen, sollten Sie zunächst einen Schritt zurücktreten und überprüfen, wie Ihr aktuelles Partnerprogramm funktioniert.

Überlegen Sie, ob Ihre Kanalstrategie so effektiv ist, wie Sie es sich wünschen, und identifizieren Sie eventuelle Lücken. 

Dann:

1️⃣ CRM-first PRMs in die engere Wahl nehmen

2️⃣ Führen Sie ein Live-Pilotprojekt durch.

3️⃣ Wählen Sie die Plattform, auf die Ihre Partner tatsächlich reagieren.

👉 Erfahren Sie, wie Introw Ihr Partnerprogramm optimieren kann – vereinbaren Sie noch heute einen Termin für eine Demo.

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Partnerschaftsmarketing ist eine für beide Seiten vorteilhafte strategische Zusammenarbeit zwischen Unternehmen, um gegenseitig für ihre Produkte oder Dienstleistungen zu werben.

Bei einer Marketingpartnerschaft konkurrieren Unternehmen nicht miteinander, sondern arbeiten zusammen und bündeln ihre Stärken, Zielgruppen und Ressourcen, um gemeinsam zu wachsen. 

Beispiele für beliebte Partnerschaftsmarketingstrategien sind Co-Branding-Marketingkampagnen, ABM-Partnerschaften, Kooperationen in sozialen Medien, Marktplatzpartnerschaften und Produktintegrationen.

Und im Jahr 2026 ist Partnerschaftsmarketing wichtiger denn je. 

Angesichts steigender Kundenakquisitionskosten, eines harten Wettbewerbs und einer zunehmenden Nachfrage nach authentischen, wertorientierten Interaktionen verlagern Unternehmen ihren Fokus vom transaktionsorientierten Marketing hin zu einem beziehungsorientierten Wachstum. 

Vertrauen ist entscheidend, und Partnerschaften bieten eine glaubwürdige Möglichkeit, dieses aufzubauen – insbesondere, wenn ein vertrauenswürdiger Partner Ihre Marke vorstellt.

Für B2B-SaaS-Unternehmen ist dieser Wandel noch ausgeprägter. 

In einem gesättigten, sich schnell entwickelnden Markt ermöglicht partnerorientiertes Wachstum SaaS-Unternehmen eine schnellere Skalierung, die Erschließung neuer Branchen und die Verlängerung der Kundenlebensdauer durch integrierte Lösungen. 

Es kann ihnen auch dabei helfen, mit der Konkurrenz Schritt zu halten, ohne das Marketingbudget zu sprengen.

Darüber hinaus reduzieren SaaS-Unternehmen durch die Einbettung ihrer Produkte in umfassendere Partner-Ökosysteme die Abwanderungsrate und fördern die Kundenbindung.

Da die Customer Journey immer komplexer wird, sind kollaborative Markteinführungsstrategien nicht mehr optional, sondern unverzichtbar.

⬇️ In diesem Leitfaden erklären wir Ihnen alles, was Sie über Partnerschaftsmarketing wissen müssen, damit Sie entscheiden können, ob es die richtige Strategie für Ihr Unternehmen ist.

Was ist Partnerschaftsmarketing?

Partnerschaftsmarketing ist eine Strategie, bei der zwei oder mehr Unternehmen zusammenarbeiten, um gegenseitig für ihre Marken, Produkte oder Dienstleistungen zu werben – mit dem Ziel, das gemeinsame Wachstum voranzutreiben. Anstatt über traditionelle bezahlte Kanäle oder einfache Empfehlungsprogramme zu operieren, konzentriert sich das Partnerschaftsmarketing auf die strategische Ausrichtung: Beide Partner bringen Ressourcen ein, entwickeln gemeinsam Kampagnen und teilen ihre Zielgruppen, um für beide Seiten einen Mehrwert zu schaffen.

Im Gegensatz zum Affiliate-Marketing, das rein leistungsbasiert ist und direkte finanzielle Anreize für jede Conversion bietet, stehen beim Partnerschaftsmarketing oft umfassendere strategische Ziele im Vordergrund – wie Markenbekanntheit, Marktexpansion und Pipeline-Generierung. Dennoch spielt die Leistung nach wie vor eine Rolle: Erfolgreiche Partnerschaften verfolgen in der Regel Ergebnisse wie Leads, Engagement und beeinflusste Umsätze, auch wenn es nicht immer ein striktes „Provisionsmodell pro Verkauf“ gibt.

Der Vertrieb über Vertriebskanäle überschneidet sich hingegen mit dem Partnerschaftsmarketing – insbesondere wenn Partner gemeinsame Marketingaktivitäten wie gemeinsame Webinare, Content-Syndizierung oder Event-Sponsoring durchführen. In vielen Fällen übernehmen Vertriebspartner je nach Art der Partnerschaft sowohl die Werbung als auch den Verkauf von Produkten.

Kurz gesagt geht es beim Partnerschaftsmarketing darum, strategische Markteinführungsallianzen zu schaffen – indem Werbeaktivitäten mit Co-Selling- oder Co-Branding-Initiativen kombiniert werden, um den gemeinsamen Erfolg voranzutreiben.

Vorteile des Partnerschaftsmarketings 

Die Umsetzung von Partnerschaftsmarketingstrategien bietet viele direkte und indirekte Vorteile.

Hier sind zehn der wichtigsten Vorteile, die Sie erwarten können: 

1. Erweiterte Reichweite: Erreichen Sie neue Zielgruppen über den Kundenstamm und die Marketingkanäle Ihres Partners.
2. Erhöhte Glaubwürdigkeit: Bauen Sie schneller Vertrauen auf, wenn Sie von einem bekannten und angesehenen Partner vorgestellt werden.
3. Geringere Kundenakquisitionskosten (CAC): Reduzieren Sie Ihre Marketingausgaben, indem Sie Ihre Bemühungen bündeln und bestehende Beziehungen nutzen.
4. Skalierbares Umsatzwachstum: Partnerschaften schaffen wiederholbare, kosteneffiziente Wachstumskanäle, die mit Ihrem Unternehmen mitwachsen.
5. Verbesserte Lead-Qualität: Profitieren Sie von warmen, qualifizierten Empfehlungen, die schneller und zuverlässiger zu Conversions führen.
6. Stärkeres Wertversprechen: Bieten Sie Ihren Kunden eine umfassendere Lösung, indem Sie komplementäre Produkte oder Dienstleistungen miteinander kombinieren.
7. Schnellerer Markteintritt: Nutzen Sie die Präsenz und das Fachwissen Ihrer Partner, um neue Branchen oder Regionen zu erschließen.
8. Gemeinsame Nutzung von Ressourcen und Fachwissen: Zusammenarbeit bei Inhalten, Tools und Kampagnen – das spart Zeit und erweitert die Möglichkeiten.
9. Höhere Kundenbindung: Integrierte, wertvolle Lösungen erhöhen die Kundenbindung und reduzieren die Abwanderung.
10. Innovation und strategische Einsichten: Lernen Sie aus den Markterfahrungen Ihrer Partner und entwickeln Sie gemeinsam innovative Lösungen.

Arten des Partnerschaftsmarketings im Jahr 2026

Im Jahr 2026 gibt es viele verschiedene Arten von effektivem Partnerschaftsmarketing zu berücksichtigen.

Welcher Typ wird also den größten positiven Einfluss auf Ihr Unternehmen haben?

Dies hängt von den spezifischen Anforderungen, Herausforderungen, Zielen und allgemeinen Umständen Ihres Unternehmens sowie denen Ihres Partners ab. 

Hier sind acht der beliebtesten Arten des Partnerschaftsmarketings, die Sie in Betracht ziehen sollten: 

1. Gemeinsame Marketingkampagnen

Co-Marketing-Kampagnen umfassen die Zusammenarbeit von zwei oder mehr Unternehmen, um Inhalte oder Veranstaltungen zu erstellen und zu bewerben, die einen gegenseitigen Mehrwert bieten. 

Wie sieht das konkret aus?

Zu den gängigen Formaten gehören Co-Branding-eBooks, gemeinsame Webinare und gemeinsame Branchenveranstaltungen. 

Diese Kampagnen vereinen Fachwissen, erweitern die Reichweite und binden beide Zielgruppen durch gemeinsame Werbung ein. 

Jeder Partner steuert Ressourcen bei – beispielsweise Inhalte, Referenten oder Vertriebskanäle – und profitiert gleichzeitig von einer erhöhten Sichtbarkeit und der Generierung von Leads. 

Zu den wichtigsten Vorteilen des Co-Marketings zählen geringere Kosten, qualitativ hochwertigere Leads und eine höhere Glaubwürdigkeit durch die Zusammenarbeit. 

Denken Sie daran: Es ist wichtig, dass beide Organisationen sich über die Botschaften und Ziele einig sind, bevor Sie Ihre Partnerschaft beginnen. 

Diese Ausrichtung ermöglicht es den Partnern, wirkungsvollere und ressourceneffizientere Kampagnen zu erstellen, die bei ihrer gemeinsamen Zielgruppe Anklang finden.

2. Marktplatz-Partnerschaften

Eine Marktplatzpartnerschaft ist eine Zusammenarbeit, bei der ein Unternehmen sein Produkt oder seine Dienstleistung in die Plattform oder den digitalen Marktplatz eines anderen Unternehmens integriert oder dort listet. 

Beispielsweise ein App Store oder ein Software-Ökosystem wie HubSpot , Salesforce oder AWS Marketplace.

Diese Partnerschaften umfassen in der Regel:

• Produktintegrationen, die die Funktionalität für gemeinsame Nutzer verbessern
• Co-Marketing-Möglichkeiten innerhalb des Marktplatzes
• Gemeinsame Kanäle zur Kundengewinnung

Durch die Listung auf einem vertrauenswürdigen Marktplatz gewinnt Ihre Lösung an Sichtbarkeit bei hochgradig zielgerichteten, kaufbereiten Nutzern. 

Zu den Vorteilen zählen eine bessere Auffindbarkeit, eine schnellere Kundenakquise und eine höhere Glaubwürdigkeit durch die Verbindung mit der Plattform. 

Als Bonus steigern nahtlose Integrationen die Kundenzufriedenheit und -bindung, indem sie eine umfassendere, benutzerfreundlichere Lösung schaffen. 

Insbesondere für SaaS-Unternehmen können Marktplatzpartnerschaften ein skalierbarer, reibungsloser Kanal für Wachstum und langfristige, partnerorientierte Einnahmen sein.

3. Content-Swaps und Backlink-Partnerschaften

Diese Taktiken sollen Ihre Online-Sichtbarkeit steigern, Ihre Autorität in Ihrer Branche stärken und neue Zielgruppen erreichen. 

Content-Swaps und Backlink-Partnerschaften sind Suchmaschinenoptimierungsstrategien (SEO), bei denen zwei Unternehmen Inhalte – wie Blogbeiträge, Leitfäden oder E-Books – mit Links zu den jeweiligen Websites des anderen austauschen. 

Beispielsweise könnte der CEO Ihres Unternehmens einen Gastbeitrag zum Thema „Thought Leadership“ verfassen, der Links zu Ihrer eigenen Website enthält. 

Dies würde dann auf der Website Ihres Partners veröffentlicht werden.

Die Steigerung des Referral-Traffics und die Verbesserung der Glaubwürdigkeit der Marke sind zwei der wichtigsten Vorteile.

Der Hauptgrund, warum Unternehmen diese Taktik anwenden, ist jedoch die Stärkung der Domain-Autorität, wodurch beide Unternehmen bessere Ergebnisse in Suchmaschinen erzielen können. 

Diese kostengünstige, wirkungsvolle Strategie ist besonders effektiv für B2B-Unternehmen, die ihre Online-Präsenz ausbauen, organische Leads generieren und durch eine für beide Seiten vorteilhafte Zusammenarbeit im Bereich Content eine Vordenkerrolle einnehmen möchten.

4. Zusammenarbeit in sozialen Medien

Social-Media-Kooperationen sind nicht nur etwas für B2C-Marken. 

Auch wenn sich Ton und Stil Ihrer Inhalte von denen einer B2C-Kampagne zur sozialen Zusammenarbeit unterscheiden mögen, können diese Kampagnen für Marken im SaaS-Bereich ein äußerst nützliches Instrument sein. 

Bei B2B-Social-Media-Kooperationen schließen sich zwei oder mehr Unternehmen zusammen, um Inhalte, Kampagnen oder Werbeaktionen über ihre sozialen Kanäle zu teilen. 

Dazu können Co-Branding-Beiträge, gemeinsame LinkedIn Lives, gemeinsame Videoserien oder gemeinsame Werbegeschenke gehören. 

Durch die gegenseitige Nutzung der jeweiligen Zielgruppen erweitern Unternehmen ihre Reichweite, steigern das Engagement und bauen durch die Zusammenarbeit Vertrauen auf, während sie gleichzeitig qualifizierten Traffic auf die Websites der jeweiligen Partner lenken. 

Diese Art des Partnerschaftsmarketings ist kostengünstig, einfach umzusetzen und ideal, um die Sichtbarkeit zu erhöhen, Gespräche anzuregen und Leads auf authentische, beziehungsorientierte Weise zu generieren.

5. ABM-Partnerschaften

Beim Account-Based Marketing (ABM) konzentriert sich eine Marke auf einen hochwertigen potenziellen Kunden, der zu ihrem ICP passt. 

Bei ABM steht viel auf dem Spiel: Die Gewinne sind beträchtlich, aber die Verluste sind teuer. 

Aus diesem Grund sind ABM-Partnerschaften attraktiv. 

In einer ABM-Partnerschaft arbeiten zwei Unternehmen zusammen, um mit personalisierten, koordinierten Maßnahmen gemeinsame ideale Kundenprofile (ICPs) anzusprechen. 

Die Partner stimmen sich hinsichtlich hochwertiger Kundenkonten ab und entwickeln dann gemeinsam maßgeschneiderte Kampagnen – wie beispielsweise individuelle Inhalte, gemeinsame E-Mails oder personalisierte Veranstaltungen –, die darauf abzielen, wichtige Entscheidungsträger anzusprechen. 

Dieser Ansatz kombiniert Daten, Erkenntnisse und Ressourcen beider Seiten, um die Relevanz und Wirkung zu steigern. 

Durch Zusammenarbeit können Unternehmen die Effektivität ihrer Kampagnen steigern, Verkaufszyklen verkürzen und das Geschäftsvolumen erhöhen. 

ABM-Partnerschaften sind besonders wirkungsvoll im B2B-SaaS-Bereich, wo lange Verkaufszyklen und komplexe Kaufgremien ein strategisches, intensives Marketing erfordern, das bei bestimmten potenziellen Kunden über alle Kanäle hinweg Anklang findet.

6. Partnerschaften mit Influencern 

Im B2B-SaaS-Bereich umfassen Influencer-Partnerschaften die Zusammenarbeit mit vertrauenswürdigen Stimmen in einer bestimmten Nische, um Glaubwürdigkeit aufzubauen, Entscheidungsträger zu erreichen und das Bewusstsein oder die Akzeptanz zu fördern.

Diese Influencer könnten sein:

• Branchenberater
• Nischen-Content-Ersteller (z. B. YouTuber, Podcaster, LinkedIn-Stimmen)
• Gemeindevorsteher oder Analysten

Sie bewerben Ihre SaaS-Lösung durch Bewertungen, Tutorials, Webinare oder Co-Branding-Inhalte, die auf ihre Zielgruppe zugeschnitten sind. 

Da vertikale SaaS-Lösungen auf spezialisierte Märkte (wie Gesundheitswesen, Rechtswesen oder Bauwesen) ausgerichtet sind, verfügen diese Influencer oft über eine hohe Glaubwürdigkeit in ihrem Fachgebiet, was bedeutet, dass Backlinks die Suchmaschinenoptimierung Ihrer Website verbessern können. 

Weitere Vorteile sind eine gezielte Reichweite, ein schnellerer Vertrauensaufbau und eine verbesserte Lead-Qualität – was diesen Kanal zu einem leistungsstarken Instrument für Bekanntheitssteigerung und bildungsorientiertes Wachstum macht.

Im Gegenzug verlangen einige Influencer möglicherweise eine Bezahlung oder Provision, während andere einen kostenlosen Zugang zu Tools und Diensten sowie die Werbung für ihre Seite auf Ihren Kanälen akzeptieren. 

Sind Influencer-Partnerschaften also die richtige Strategie für Ihre Marke?

Dies ist eine besonders nützliche Taktik im vertikalen SaaS-Bereich, der für eine bestimmte Branche oder Nische konzipiert ist.

Wenn Ihr SaaS jedoch auf einen allgemeineren Markt abzielt, könnte es schwierig sein, Influencer zu finden, die Ihre Zielgruppe vereinen. 

7. Hybridanträge von Wiederverkäufern/Empfehlern

Hybrid-Modelle für Wiederverkäufer und Empfehlungsgeber kombinieren Elemente sowohl von Wiederverkäufer- als auch von Empfehlungspartnerschaften in einer einzigen Markteinführungsstrategie.

• In einem Empfehlungsmodell stellt der Partner potenzielle Kunden Ihrem Unternehmen vor oder vermittelt sie an dieses weiter und erhält bei Abschluss eines Geschäfts eine Provision oder einen Anreiz.
• Bei einem Reseller-Modell verkauft der Partner Ihr Produkt – oft in Kombination mit seinen eigenen Dienstleistungen – und übernimmt möglicherweise auch die Rechnungsstellung und den Kundensupport.

Die hybride Vorgehensweise ermöglicht es Partnern, zunächst Leads zu vermitteln und dann zu vollständigen Wiederverkäufern zu werden, sobald sie Vertrauen oder technisches Fachwissen erworben haben. 

Es ist flexibel, verringert Reibungsverluste beim Onboarding und unterstützt im Laufe der Zeit eine intensivere Zusammenarbeit, wodurch es sich ideal für die Skalierung partnerorientierten Wachstums eignet.

Wie man eine Partnerschafts-Marketingstrategie aufbaut

Sind Sie von Partnerschaftsmarketing überzeugt und bereit, loszulegen?

Zugegeben, das kann ein wenig entmutigend sein: Schließlich ist es nie so einfach wie die Entwicklung einer internen Strategie, wenn mehr als zwei Parteien beteiligt sind. 

Wenn Sie jedoch das Partnerschaftsmarketing richtig angehen, sollten sich die Ergebnisse lohnen. 

Wir haben die Partnerschaftsmarketingstrategie in fünf Schritte vereinfacht:

1. Ziele definieren 

Starten Sie Ihre B2B-Partnermarketingstrategie, indem Sie Ihre Ziele definieren.

Dies ist entscheidend, um den Erfolg Ihrer Partnerschaft zu messen und Ihre Strategie kontinuierlich zu optimieren. 

Um Ziele zu definieren, sollten Sie zunächst eine Übereinstimmung mit den Geschäftszielen herstellen – unabhängig davon, ob es sich dabei um die Generierung von Leads, die Beeinflussung der Pipeline oder die Steigerung der Markenbekanntheit handelt. 

Definieren Sie nun Ihre Ziele für das Partnerschaftsmarketing. 

Wenn beispielsweise die Generierung von mehr Leads ein allgemeines Geschäftsziel ist, könnten Sie ein SMART-Ziel wie das folgende festlegen:

„Generieren Sie [ZAHL] Leads aus [PARTNERSCHAFTSMARKETINGPROJEKT bis zum [DATUM].“

Legen Sie dann klare KPIs für jedes Ziel fest, wie beispielsweise die Anzahl qualifizierter Leads, erzielte Einnahmen oder Reichweiten- und Interaktionskennzahlen. 

Es ist wichtig, dass sich beide Partner über Erfolgskriterien, Zeitpläne und Nachverfolgungsmethoden einig sind, damit die Bemühungen zielgerichtet, messbar und für beide Seiten vorteilhaft bleiben. 

2. Abstimmung mit RevOps und Vertrieb zur Definition des Attributionsmodells

Die Abstimmung mit RevOps und Vertrieb ist bei der Einrichtung eines Partnerschafts-Marketingprogramms von entscheidender Bedeutung, da sie eine klare und konsistente Zuordnung von Leads und Umsätzen gewährleistet. 

Ohne Abstimmung können von Partnern vermittelte oder beeinflusste Geschäfte falsch zugeordnet werden, was zu ungenauen Berichten und einer Unterbewertung der Partnerleistungen führt. 

RevOps sollte bei der Definition des Attributionsmodells helfen – also bei der Entscheidung, wie die Leistung über die verschiedenen Kontaktpunkte hinweg zugewiesen wird –, während der Vertrieb dafür sorgt, dass die Leads der Partner ordnungsgemäß weiterverfolgt werden. 

Gemeinsam schaffen sie Transparenz, Vertrauen und Verantwortlichkeit und ermöglichen so intelligentere Investitionen und stärkere Partnerbeziehungen.

3. Identifizieren Sie passende Partner

Das ist der spannende Teil: Es ist Zeit, Ihre potenziellen Partner zu identifizieren! 

Denken Sie daran – Sie suchen nach Partnern, die gut zu Ihnen passen. 

Beginnen Sie mit der Suche nach Unternehmen, die Ihrem idealen Kundenprofil (ICP) entsprechen – indem Sie sich auf ähnliche Branchen, Funktionen oder Herausforderungen konzentrieren. 

Suchen Sie nach gegenseitigem Nutzen, bei dem beide Parteien von gemeinsamen Leads, einer größeren Reichweite oder verbesserten Angeboten profitieren. 

Eine starke kulturelle Übereinstimmung, sich ergänzende Produkte oder Dienstleistungen und sich überschneidende Vertriebsaktivitäten sind ebenfalls von Bedeutung. 

Sie sollten in der Lage sein, einige wichtige Antworten zu erhalten, indem Sie einfach die Größe der Zielgruppe, den Ruf und die Kooperationsbereitschaft eines Unternehmens bewerten. 

Ideale Partner sollten:

• Füllen Sie eine Lücke in Ihrer Customer Journey
• Stärken Sie Ihr Wertversprechen
• Investieren Sie gleichermaßen in langfristigen Erfolg

Und wenn Sie die Aussicht auf eine Zusammenarbeit mit einem anderen Unternehmen nervös macht, gehen Sie es langsam an. 

Beginnen Sie mit geringfügigen Kooperationen und bauen Sie diese dann auf der Grundlage der Ergebnisse und der strategischen Eignung weiter aus.

4. Co-Marketing-Leitfäden und -Tools einrichten

Herzlichen Glückwunsch – Sie haben Ihre erste Partnerschaft abgeschlossen!

Jetzt, wo Sie herausgefunden haben, wer, ist es an der Zeit, sich mit dem Wie zu befassen. 

Co-Marketing-Playbooks helfen Partnern dabei, Kampagnen schneller zu starten, aufeinander abgestimmt zu bleiben und konsistente, hochwertige Inhalte zu liefern – wodurch die Zusammenarbeit reibungsloser und die Ergebnisse über mehrere Partnerschaften hinweg skalierbarer werden.

Hier sind einige wichtige Tipps für die Einrichtung Ihrer Co-Marketing-Strategien und -Tools:

• Erstellen Sie standardisierte Vorlagen für gemeinsame Kampagnen – einschließlich E-Mails, Social-Media-Beiträgen, Landing Pages und Veranstaltungswerbung. 
• Definieren Sie Rollen, Zeitpläne, Genehmigungsprozesse und Branding-Richtlinien, um die Umsetzung zu optimieren. 
• Verwenden Sie ein PRM wie Introw für die Zusammenarbeit, die Automatisierung von Workflows, die Registrierung und Zuordnung von Leads sowie die Überwachung der Leistung von Partnerschaften. 
• Fügen Sie klare KPIs (z. B. Leads, Registrierungen, Downloads von Inhalten) und eine Feedbackschleife hinzu, um zukünftige Maßnahmen zu optimieren. 

5. Verfolgen und optimieren Sie die Leistung durch CRM/PRM-Integration

Die Nachverfolgung und Optimierung der Leistung über ein CRM-first PRM wie Introw ist entscheidend, um die tatsächliche Wirkung Ihrer Partnerschaftsmarketingmaßnahmen zu messen. 

Mit integrierten Systemen erhalten Sie in Echtzeit Einblick in den Lead-Fluss, den Fortschritt von Geschäften und die Umsatzzuordnung jeder Partnerkampagne. 

Diese Transparenz ermöglicht es Ihnen, zu beurteilen, was funktioniert, Lücken zu identifizieren und datengestützte Entscheidungen zu treffen. 

Außerdem wird sichergestellt, dass Partner die ihnen zustehende Anerkennung erhalten, was das Vertrauen fördert. 

Durch die Synchronisierung von Marketingaktivitäten, Lead-Registrierungen und Daten zu abgeschlossenen Geschäften können Sie Co-Marketing-Strategien kontinuierlich verfeinern, den ROI verbessern und erfolgreiche Partnerschaften sicher ausbauen. 

Letztendlich verwandelt Integration das Partnerschaftsmarketing von einer Spekulation in einen leistungsorientierten Wachstumsmotor.

Beispiel für Partnerschaftsmarketing aus der Praxis: Hubspot Typeform

HubSpot Typeform haben eine robuste Partnerschafts-Marketingstrategie entwickelt, deren Schwerpunkt auf einer nahtlosen Integration liegt, um die Lead-Generierung und Kundenbindung zu verbessern. 

Durch die Kombination der interaktiven Formulare von Typeform mit den CRM-Funktionen HubSpot können Unternehmen Leads effektiver erfassen und verwalten. 

Beispielsweise nutzte die Bildungsplattform 100mentors diese Integration, um die Dateneingabe zu automatisieren, was zu einer Reduzierung der manuellen Aufgaben um 50 % und einer Steigerung der Konversionsrate um 20 % führte.

Darüber hinaus ist das mit Typeform entwickelte Tool „Make My Persona” HubSpot ein Beispiel für erfolgreiches Co-Marketing. 

Mit diesem Tool können Nutzer detaillierte Käuferprofile erstellen, was für die Nutzer einen Mehrwert darstellt und HubSpot gleichzeitig etwa 1.000 Leads pro Monat generiert. ​

Die Stärke der Partnerschaft liegt in ihrer Fähigkeit, personalisierte, skalierbare Marketinglösungen anzubieten, was sie zu einem Vorbild für effektive B2B-Zusammenarbeit macht.

Best Practices für B2B-Partnermarketing im Jahr 2026

Um optimale Ergebnisse zu erzielen, sollten Sie die folgenden vier Best Practices für das Partnermarketing befolgen: 

1. Gemeinsam mit Partnern gestalten, nicht nur syndizieren

Wirklich effektives Partnermarketing entsteht durch Zusammenarbeit, nicht nur durch die Weiterverbreitung von Inhalten. 

Anstatt Partnern einfach vorgefertigte Assets zu übergeben, sollten Sie Kampagnen wie gemeinsame Webinare, Co-Branding-eBooks oder Social-Media-Inhalte gemeinsam entwickeln. 

Dies gewährleistet die Übereinstimmung mit den Stimmen beider Marken und den Bedürfnissen des Publikums, was zu einem besseren Engagement und einer gemeinsamen Verantwortung für die Ergebnisse führt.

2. Reibungsverluste vermeiden: Zusammenarbeit außerhalb des Portals gestalten

Reibungen in Ihren gemeinsamen Arbeitsabläufen können dazu führen, dass Ihre Kooperationsprojekte scheitern, bevor Sie die Vorteile überhaupt nutzen können. 

Deshalb ist es so wichtig, die Zusammenarbeit zu optimieren. 

Portale sind zwar nützlich für die Speicherung von Assets und die Berichterstellung, aber die Zusammenarbeit in Echtzeit funktioniert am besten in reibungslosen Kanälen wie Slack gemeinsamen E-Mail-Threads. 

Für ein wirklich reibungsloses Projekt sollten Sie die Leistungsfähigkeit des PRM von Introw nutzen, das eine portalunabhängige Zusammenarbeit ermöglicht und sich in Slack integrieren lässt. 

Dies fördert eine schnellere Kommunikation, ein einfacheres Brainstorming und eine agilere Reaktion auf Chancen oder Hindernisse.

3. Ziele frühzeitig abstimmen

Bevor Sie eine Aktivität starten, müssen Sie sich darüber einig sein, wie Erfolg aussieht. 

Konzentrieren Sie sich auf Markenbekanntheit, Marketing Qualified Leads (MQLs) oder die Beeinflussung der Pipeline? 

Die Festlegung gemeinsamer KPIs verhindert Diskrepanzen und ermöglicht eine aussagekräftige Messung und Berichterstattung.

4. Verwenden Sie saubere CRM-Daten und PRM-Berichte, um die Auswirkungen zu messen.

Schlechte Datenhygiene beeinträchtigt die Leistungsüberwachung. 

Stellen Sie sicher, dass Ihr CRM sauber und mit einem PRM-Tool wie Introw synchronisiert ist, damit Sie Ergebnisse genau zuordnen können – verfolgen Sie zuverlässig gewonnene Leads, beeinflusste Pipelines und partnergetriebene Umsätze.

➡️Auf der Suche nach einem hochwirksamen Partnerbeziehungsmanagementsystem? Hier finden Sie alles, was Sie über die die Auswahl Ihres nächsten PRM. 

Wie Introw skalierbares Partnerschaftsmarketing ermöglicht

• Co-Branding mit einem Klick in großem Maßstab: Mit Introw können Sie Partnerlogos, Namen und Details sofort zu Ihren Vertriebs- und Marketingmaterialien hinzufügen – alles mit einem Klick. Keine manuellen Bearbeitungen mehr für jede Kampagne oder jeden Inhalt. Skalieren Sie Co-Branding-Marketingmaßnahmen mühelos und sorgen Sie für Markenkonsistenz bei allen Partnerinitiativen.
• Introw synchronisiert Co-Marketing-Aktivitäten mit Ihrem CRM: Introw lässt sich nativ in HubSpot Salesforce integrieren und stellt so sicher, dass alle Co-Marketing-Aktivitäten, Lead-Registrierungen und Partnergeschäfte direkt in Ihrem CRM nachverfolgt werden – ohne doppelte Dateneingaben oder unverbundene Tools.
• Introw verfolgt das Engagement der Partner und teilt Updates über Slack mit: Partner erhalten über die Slack Echtzeit-Updates, darunter Benachrichtigungen, wenn Leads Kontakt aufnehmen oder Geschäfte voranschreiten. Dieses Engagement außerhalb des Portals sorgt für einen reibungslosen Kommunikationsfluss und hohe Transparenz, ohne dass zusätzliche Tools erforderlich sind.
• Flexibler Zugriff: Introw beseitigt die Reibungspunkte, die durch Portal-Müdigkeit entstehen, indem es Partnern ermöglicht, über Slack E-Mail zu kommunizieren – für tägliche Updates sind keine obligatorischen Anmeldungen erforderlich. Für eine intensivere Zusammenarbeit in Bezug auf Inhalte, Strategien und Co-Selling können Partner bei Bedarf jedoch auch auf ein vollständig anpassbares Portal zugreifen, sodass alles aufeinander abgestimmt und leicht zugänglich bleibt. 
• Prognose und Berichterstattung zu einer partnerbezogenen Marketing-Pipeline: Einfache Berichterstattung zu partnerbezogenen und -beeinflussten Pipelines mit direkter Zuordnung zu CRM-Daten. Introw ermöglicht Prognosen durch die Echtzeit-Verfolgung der Partnerleistung und Marketingbeiträge.
• Entwickelt für HubSpot Salesforce : Speziell für Markteinführungsteams konzipiert, die HubSpot oder Salesforce, fügt sich Introw nahtlos in Ihre bestehende Technologieumgebung ein und verbessert das Partnermarketing, ohne die Komplexität zu erhöhen.

🚀 Steigern Sie Ihr Partnermarketing mit Introw – buchen Sie noch heute eine Demo.

Fazit

Letztendlich ist Partnerschaftsmarketing ein leistungsstarker, skalierbarer Wachstumshebel für B2B-SaaS, der niedrigere Kundenakquisitionskosten und wirkungsvolle Ergebnisse liefert. 

Aber denken Sie daran: Erfolg hängt von einer starken Abstimmung zwischen Marketing, Vertrieb und Betrieb ab, um eine reibungslose Umsetzung und messbare Ergebnisse zu gewährleisten. 

Mit der richtigen Strategie können Partnerschaften die Pipeline, die Sichtbarkeit der Marke und den langfristigen Umsatz steigern. 

Allerdings ist Partnerschaftsmarketing – wie jede Form der Zusammenarbeit – nicht ohne Herausforderungen, von uneinheitlichen Zielen und Kommunikationsbarrieren bis hin zu ungenauen Nachverfolgungen und mangelndem Engagement. 

Glücklicherweise vereinfacht Introw das Partnerschaftsmarketing erheblich – schließlich wurde diese hochmoderne Plattform genau für die Verwaltung von Partnern entwickelt. 

Introw hält das Partner-Marketing CRM-nativ – vollständig integriert mit HubSpot Salesforce , sodass alle Aktivitäten vom ersten Tag an nachverfolgbar, kollaborativ und skalierbar sind. 

Durch die Optimierung von Arbeitsabläufen und der Zusammenarbeit mit Partnern hilft Ihnen diese Software dabei, das volle Potenzial des partnerorientierten Wachstums auszuschöpfen, ohne die Komplexität zu erhöhen oder unzusammenhängende Tools einzusetzen.

💡 Sind Sie bereit, Ihre Partner-Marketingstrategie zu optimieren? Holen Sie sich eine personalisierte Introw-Demo.

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Die meisten B2B-Unternehmen stoßen an ihre Grenzen, weil sie sich ausschließlich auf den Direktvertrieb verlassen. Wachstum muss jedoch keine Einzelleistung sein. Der schnellste Weg zu Umsatz? Co-Selling.

Eine Co-Selling-Strategie bringt zwei oder mehr Unternehmen zusammen, um neue Märkte zu erschließen, den Verkaufszyklus zu verkürzen und mehr Geschäfte schneller abzuschließen. Dabei geht es nicht nur um die Aufteilung der Provisionen, sondern auch darum, sich mit den richtigen Co-Selling-Partnern zusammenzuschließen, um potenziellen Kunden umfassendere Lösungen anzubieten.

Dieser Leitfaden erklärt, was Co-Selling ist, wie man eine erfolgreiche Co-Selling-Partnerschaft aufbaut und warum die Abstimmung Ihres Vertriebsteams mit einem Partnerteam bahnbrechende Co-Selling-Möglichkeiten eröffnet.

Wenn Ihre Vertriebsmitarbeiter es leid sind, alleine kalte Leads zu verfolgen, ist es Zeit, größer zu denken. Entwickeln Sie ein Co-Selling-Programm, stärken Sie Ihren Vertriebsprozess mit Partner-Intelligenz und sehen Sie, was passiert, wenn Ihre Co-Selling-Bemühungen auf Skalierbarkeit ausgerichtet sind – und nicht auf Glück.

Was ist Co-Selling und warum funktioniert es?

Co-Selling ist ein B2B-Vertriebsansatz, bei dem zwei oder mehr Unternehmen zusammenarbeiten, um komplementäre Lösungen für einen gemeinsamen Zielmarkt gemeinsam zu positionieren, zu bewerben und zu verkaufen.

Im Gegensatz zu herkömmlichen Reseller-Modellen oder B2B-SaaS-Partnerschaften arbeiten Co-Selling-Partner während des gesamten Verkaufsprozesses aktiv zusammen – von der Kundenkartierung über die Anbahnung von Verkaufschancen bis hin zum Abschluss.

Das Ziel? Den Verkaufszyklus verkürzen, die Reichweite vergrößern und eine gemeinsame Lösung anbieten, die mehr Wert schafft, als jedes der beiden Unternehmen alleine erreichen könnte.

Ein gut strukturiertes Co-Selling-Programm dient nicht nur der Generierung von Leads. Es geht darum, Vertriebsteams aufeinander abzustimmen, Informationen über Geschäfte auszutauschen und potenziellen Kunden ein nahtloses Erlebnis zu bieten. Bei korrekter Umsetzung kann eine Co-Selling-Partnerschaft zu tieferen Kundenbeziehungen, verbesserten Gewinnraten und langfristigem Umsatzwachstum führen.

Wie funktioniert das nun in der Praxis?

Einblick in den Co-Selling-Prozess: So funktioniert er

Im Kern geht es beim Co-Selling um die Abstimmung zwischen Systemen, Teams und Anreizen. Unabhängig davon, ob Sie ein formelles Co-Selling-Programm durchführen oder mit einer Ad-hoc-Co-Selling-Initiative experimentieren, hängt der Erfolg von einer gemeinsamen Absicht und Umsetzung ab.

So sieht ein typischer Co-Selling-Prozess aus:

• Identifizierung ergänzender Lösungen, die benachbarte Schwachstellen beheben
• Konten zuordnen, um Überschneidungen und gemeinsame Verkaufschancen aufzudecken
• Aktivierung der Vertriebsteams auf beiden Seiten, um gemeinsam potenzielle Kunden anzusprechen
• Verfolgung von Co-Selling-Aktivitäten über CRM- und Partner-Tools hinweg
• Aufrechterhaltung einer konsistenten Kommunikation, um beide Teams aufeinander abzustimmen

Dieses Maß an Zusammenarbeit zwischen zwei Vertriebsteams erfordert Koordination, Transparenz und Vertrauen. Deshalb basieren die effektivsten Co-Selling-Partnerschaften auf klaren Vereinbarungen und wiederholbaren Arbeitsabläufen.

Co-Selling-Vereinbarungen: Festlegung der Regeln für die Zusammenarbeit

Um Verwirrung und Unstimmigkeiten zu vermeiden, schließen führende Unternehmen eine Co-Selling-Vereinbarung ab – einen formellen, rechtsverbindlichen Vertrag, der festlegt, wie die Co-Selling-Partnerschaft funktionieren soll.

Eine Vereinbarung zum gemeinsamen Vertrieb umreißt wichtige Komponenten Ihres gemeinsamen Vertriebsprozesses, darunter:

• Rollen und Verantwortlichkeiten in beiden Vertriebsteams
• Verfahren zur Weitergabe von Leads und zur Registrierung von Geschäften
• Anreizstrukturen und Provisionsaufteilungen
• Regeln für Kundeneigentum und Vertragsmanagement
• Richtlinien für Co-Marketing-Pläne, Kommunikation und Eskalationswege

Kurz gesagt, es wird klar, wer was besitzt, wer was macht und wie beide Seiten davon profitieren – und damit der Weg für eine erfolgreiche Zusammenarbeit beim Verkauf geebnet.

Sehen wir uns nun einige Beispiele aus der Praxis an, die zeigen, wie Co-Selling-Partner dies in die Tat umsetzen.

Beispiele und Strategien für Co-Selling aus der Praxis

Nachdem wir nun erläutert haben, was Co-Selling ist und wie es funktioniert, wollen wir uns einige Beispiele aus der Praxis ansehen, die zeigen, wie Co-Selling-Partner durch Zusammenarbeit Mehrwert schaffen.

Jedes Beispiel verdeutlicht eine wichtige Art von Co-Selling-Aktivitäten, die dazu beitragen, die Reichweite zu vergrößern, den Verkaufsprozess zu verbessern und die Akzeptanz durch gemeinsame Anstrengungen zu steigern.

1. Identifizierung komplementärer Co-Selling-Lösungen

Co-Selling funktioniert am besten, wenn sich die Produkte oder Dienstleistungen auf natürliche Weise ergänzen und so ein überzeugenderes Wertversprechen für Vertriebsteams und potenzielle Kunden schaffen.

Nehmen wir zum Beispiel HubSpot Introw:

• HubSpot Vertriebsteams mit leistungsstarken Tools für das Lead-Management HubSpot und hilft ihnen dabei, ihre Pipeline effektiver zu verfolgen, zu organisieren und zu pflegen.
• Introw konzentriert sich auf automatisierte Kundenansprache und ermöglicht es Vertriebsmitarbeitern, gemeinsame Kunden über personalisierte E-Mails, zeitnahe Nachfassaktionen und Slack anzusprechen – alles synchronisiert mit dem CRM.

Da Vertriebsmitarbeiter sowohl eine effiziente Lead-Verfolgung als auch eine großvolumige Kundenansprache benötigen, bilden diese beiden Unternehmen eine starke Co-Selling-Partnerschaft, um gemeinsam eine umfassendere Lösung anzubieten. Dies ist ein klassisches Beispiel für die Kombination von Fähigkeiten zur Stärkung des gesamten Vertriebsprozesses.

Ein weiteres Beispiel? Dropbox und HelloSign:

Diese Tools sind in einem einzigen Workflow gebündelt, in dem Benutzer Dokumente an einem Ort speichern, darauf zugreifen und unterschreiben können. Durch die Lösung mehrerer Probleme in einem einzigen Schritt reduzieren Co-Selling-Partner die Komplexität, fördern die Akzeptanz und verbessern die Kundenbindung.

2. Integration der Produkte (optional, aber leistungsstark)

Wenn Co-Selling-Partner noch einen Schritt weiter gehen und ihre Produkte integrieren, vervielfacht sich der Wert der gemeinsamen Lösung.

Betrachten wir Slack Zoom. Durch ihre Integration können Nutzer Videokonferenzen direkt aus Slack heraus starten Slack das beseitigt Reibungsverluste und verbessert den täglichen Arbeitsablauf für Marketingteams, Kundenerfolgs- und Vertriebsteams gleichermaßen.

Diese Art der Produktanpassung erhöht die Kundenbindung, verbessert das Nutzerengagement und lässt die Co-Selling-Beziehung wie eine natürliche Ergänzung erscheinen – und nicht wie einen nachträglichen Zusatz. Integrierte Erfahrungen sind der Schlüssel zu umfassenderen Lösungen und tieferen Kundenbeziehungen.

3. Abstimmung von Vertriebs- und Marketingteams für einen erfolgreichen gemeinsamen Marketingauftritt

Eine erfolgreiche Co-Selling-Strategie hängt nicht nur von der Produktsynergie ab, sondern auch von der Abstimmung innerhalb des Teams.

Im Slack Zoom-Modell beispielsweise entwickeln die Vertriebs- und Marketingteams beider Unternehmen gemeinsam Botschaften, planen gemeinsame Marketingkampagnen und führen koordinierte Maßnahmen zur Ansprache potenzieller Kunden durch. Das Ergebnis? Klarere Kommunikation, schnellere Umsetzung und eine stärkere Pipeline.

Wenn beide Vertriebsteams an einem Strang ziehen, funktioniert die Zusammenarbeit reibungslos – und potenzielle Kunden profitieren von einer einheitlichen, hochwertigen Lösung.

4. Nutzung von Partner-Ökosystemen für gemeinsame Vertriebsmöglichkeiten

Cloud-Marktplätze wie AWS, Microsoft Azure und Google Cloud bieten integriertes Vertrauen und Sichtbarkeit und sind damit die perfekten Startrampen für Co-Selling-Programme.

Beispielsweise kann ein Anbieter von Sicherheits-SaaS-Lösungen, der am AWS Marketplace teilnimmt, gemeinsam mit AWS verkaufen, sein Produkt als „AWS-optimiert“ positionieren und sofort Zugang zu größeren Unternehmensgeschäften erhalten.

Durch die Nutzung des Partner-Ökosystems des Marktplatzes beseitigen Anbieter Reibungsverluste im Verkaufszyklus, reduzieren Beschaffungshürden und erhalten Zugang zu Co-Selling-Möglichkeiten, die allein über Direktvertriebsteams nur schwer zu realisieren wären.

Jedes dieser Beispiele zeigt, wie ein gut durchdachtes Co-Selling-Programm mehr als nur eine Pipeline liefern kann – es schafft Hebelwirkung, Vertrauen und Vertriebsunterstützung an jedem Berührungspunkt.

Als Nächstes werden wir uns damit befassen, wie sich Co-Selling vom Reselling unterscheidet und warum es für eine langfristige Partnerstrategie wichtig ist, diesen Unterschied zu verstehen.

Co-Selling vs. Reselling: Den strategischen Unterschied verstehen

Bei der Entwicklung Ihrer Co-Selling-Strategie ist es wichtig zu verstehen, wie sich diese vom Reselling unterscheidet – insbesondere bei der Abstimmung Ihres Vertriebsteams, der Festlegung von Erwartungen mit Co-Selling-Partnern und der Strukturierung Ihres Co-Selling-Programms für Skalierbarkeit.

Bei beiden Ansätzen arbeiten mehrere Unternehmen zusammen, um den Umsatz zu steigern, doch der entscheidende Unterschied liegt in der Verantwortung für das Geschäft und der Beziehung zum Kunden.

• In einer Co-Selling-Partnerschaft trägt jedes Unternehmen zum Verkaufsprozess bei, aber der ursprüngliche Anbieter behält das Eigentum an dem Kunden und dem Vertrag. Der Mehrwert entsteht durch gemeinsame Vertriebsbemühungen, eine schnellere Geschäftsabwicklung und die Möglichkeit, gemeinsam neue Märkte zu erschließen.
• Bei einem Reseller-Modell kauft ein Unternehmen Ihr Produkt (oft mit einem Rabatt) und verkauft es unabhängig weiter. Sie erhalten zwar den Auftrag, verlieren jedoch die Sichtbarkeit, Kontrolle und den direkten Kontakt zu den potenziellen Kunden.

Das Verständnis dieses Unterschieds ist entscheidend, wenn Sie Ihr Co-Selling-Programm aufbauen, Co-Selling-Möglichkeiten priorisieren und effektive Anreizmodelle für Ihre Vertriebsmitarbeiter und Ihr Partnerteam entwickeln.

Hier ist eine Gegenüberstellung, um den Unterschied deutlich zu machen:

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Unabhängig davon, ob Sie sich für Co-Selling, Reselling oder eine Mischform aus beidem entscheiden, ist es entscheidend, die Mechanismen jedes Modells zu verstehen, um Missverständnisse zu vermeiden und die wahren Vorteile des Co-Selling zu nutzen.

Warum Co-Selling wichtiger denn je ist

Da die B2B-Verkaufszyklen immer länger werden und Käufer immer schwerer zu erreichen sind, ist Co-Selling mehr als nur eine Strategie – es ist ein Wettbewerbsvorteil.

Laut ZDNet sagen 84 % der Vertriebsprofis, dass Partnerverkäufe heute einen größeren Einfluss auf den Umsatz haben als noch vor einem Jahr. Und fast 9 von 10 Vertriebsteams betreiben bereits irgendeine Form des Co-Selling.

Für SaaS-Unternehmen, die schneller wachsen, neue Märkte erschließen und engere Kundenbeziehungen aufbauen möchten, ist ein strukturiertes Co-Selling-Programm keine Option, sondern unverzichtbar.

Aus diesem Grund investieren führende B2B-Teams in die richtigen Systeme – um Co-Selling wiederholbar, sichtbar und skalierbar zu machen.

Wie man mit PRM-Software ein skalierbares Co-Selling-Programm durchführt

Um ein Co-Selling-Programm in großem Maßstab durchzuführen, muss man nicht härter arbeiten, sondern smarter. Hier kommt die PRM-Software (Partner Relationship Management) ins Spiel.

Eine moderne PRM-Plattform hilft Co-Selling-Partnern dabei, sich team-, system- und workflowübergreifend abzustimmen – und ermöglicht so eine schnellere Umsetzung, eine stärkere Vertriebsunterstützung und größere Co-Selling-Möglichkeiten.

Aber nicht alle PRMs sind für die Vertriebsmethoden der heutigen SaaS-Unternehmen geeignet.

Enter Introw: CRM-First, Partner-Ready

Introw wurde speziell entwickelt, um den gesamten Co-Selling-Prozess zu optimieren – von der Registrierung von Geschäften und der Zuordnung von Konten bis hin zur Einbindung von Partnern und der Leistungsüberwachung – und das alles innerhalb der Tools, die Ihr Vertriebsteam bereits verwendet (wie Salesforce oder HubSpot).

So können Sie mit Introw ein erfolgreiches Co-Selling-Programm durchführen:

1. Klare Co-Selling-Ziele definieren

Bevor Sie mit einer Aktivität beginnen, definieren Sie, wie Erfolg aussieht.

• Erschließen Sie neue Märkte?
• Sie zielen auf einen gemeinsamen Zielmarkt ab?
• Versuchen Sie, den Verkaufszyklus zu verkürzen?
• Ausrichtung auf von Partnern vermittelte Geschäfte?

Mit Introw können Sie von Anfang an strukturierte Co-Selling-Maßnahmen aufbauen und den Erfolg nach CRM-Phase, Partnertyp und Zielkundensegment verfolgen.

Profi-Tipp: Beginnen Sie mit der Kontokartierung mithilfe von Crossbeam und Introw, um gemeinsame Kunden oder vielversprechende Kontakte zu identifizieren.

2. Die richtigen Partner identifizieren und einbinden

Nicht jedes Unternehmen eignet sich für Co-Selling – konzentrieren Sie sich auf diejenigen mit einer natürlichen gemeinsamen Lösung, einem ähnlichen ICP und einem motivierten Partnerteam.

Sobald Introw identifiziert ist, macht es das Onboarding zum Kinderspiel:

• Keine Anmeldung erforderlich
• Partnerfreundliche Vertragsformulare
• Slack E-Mail-Benachrichtigungen
• Vollständige Synchronisierung mit Ihrem CRM

Dadurch können Ihre Co-Selling-Partner reibungslos mitwirken – und Ihre Vertriebsmitarbeiter können sich ganz auf die Geschäfte konzentrieren, statt sich um Verwaltungsaufgaben zu kümmern.

3. Optimierung der Deal-Registrierung und Kontenzuordnung

Hier scheitern die meisten gemeinsamen Vertriebsbemühungen: Uneinigkeit darüber, wer welche Aufgaben übernimmt, und kein zentrales System, um dies zu verfolgen.

Mit Introw:

• Partner registrieren Geschäfte über einfache Formulare, die direkt mit Ihrem CRM verknüpft sind.
• Alle zugeordneten Konten sind für Ihr Vertriebsteam sichtbar und können bearbeitet werden.
• Automatisch getaggt, automatisch synchronisiert – keine Suche nach Updates mehr

Bonus: Erhalten Sie Slack , wenn ein neuer Deal registriert oder ein zugeordneter Account bearbeitet wird, damit Ihr Vertriebsprozess proaktiv bleibt.

4. Leistung verfolgen und Feedback-Schleifen automatisieren

Eine erfolgreiche Co-Selling-Beziehung lebt von Transparenz und Iteration.

Introw bietet Ihnen gemeinsame Dashboards für beide Teams – mit folgenden Funktionen:

• Partneraktivitäten über Deals, Konten und E-Mails hinweg
• Gewinnquoten und Umsatzgeschwindigkeit
• Leistungsstärkste Co-Selling-Partner
• Kampagnenleistung aus Co-Marketing-Plänen

Dies ist nicht nur für RevOps hilfreich, sondern ermöglicht es auch Vertriebsteams, Partnermanagern und Führungskräften zu erkennen, woher die Einnahmen tatsächlich stammen.

5. Echtzeitkommunikation und -zusammenarbeit ermöglichen

Geschwindigkeit ist entscheidend. Mit Introw laufen Ihre Co-Selling-Aktivitäten schnell und koordiniert ab:

• Chatten Sie mit Partnern in Slack per E-Mail (keine Anmeldung erforderlich)
• Teilen Sie Pitch-Decks, Angebote oder Videos über die integrierte Dokumentenfreigabe.
• Lösen Sie Slack E-Mail-Benachrichtigungen aus, wenn wichtige Aktionen durchgeführt werden (z. B. Deal registriert, Aufgabe zugewiesen, Dokument geöffnet).

Stellen Sie sich das als Bindeglied vor, das Ihre beiden Vertriebsteams auf dem gleichen Stand hält – sogar über Organisationsgrenzen hinweg.

6. Anreize schaffen und optimieren

Co-Selling ist keine einmalige Aktion – es ist ein Wachstumsmotor.

Verwenden Sie Introw, um:

• Richten Sie individuelle Anreize ein, die an die Leistung der Partner gekoppelt sind.
• Überwachen Sie die partnergenerierten Einnahmen nach Segment oder Region.
• Führen Sie A/B-Tests für Co-Selling-Angebote, Outreach-Stile oder Co-Marketing-Kampagnen durch.

Indem Introw jede Co-Selling-Gelegenheit in strukturierte Daten umwandelt, können Sie sich auf das konzentrieren, was funktioniert – und das, was nicht funktioniert, einstellen.

Warum Introw Co-Selling skalierbar macht

Co-Selling erfordert Präzision, Prozess und Vertrauen. Introw liefert:

• CRM-First-Workflows (Salesforce HubSpot)
• Slack E-Mail-basierte Partnerkommunikation
• Echtzeit-Dashboards und Einblicke in Geschäftsabschlüsse
• Keine Probleme beim Einloggen für Partner
• Integrierte Vorlagen für Co-Selling-Aktionen
• Benutzerdefinierte Workflows nach Partnertyp (Wiederverkäufer, Vermittler, MSP usw.)

Ganz gleich, ob Sie mit 5 oder 500 Partnern zusammenarbeiten – Introw hilft Ihnen dabei, ein Co-Selling-Programm zu starten, durchzuführen und zu skalieren, das echte Umsätze generiert, ohne Ihr Vertriebsteam oder Ihre Partner zu überlasten.

Sind Sie bereit, Co-Selling zu einer skalierbaren Umsatzquelle zu machen?

Sie haben ein großartiges Produkt entwickelt. Ihr Vertriebsteam leistet ganze Arbeit. Aber das Wachstum scheint immer noch langsamer zu sein, als es sein sollte – weil Sie es alleine schaffen müssen.

Die Unternehmen, die derzeit am schnellsten wachsen, verkaufen nicht nur – sie verkaufen gemeinsam. Sie nutzen Partner-Ökosysteme, arbeiten mit zwei Vertriebsteams zusammen und erschließen sich so Kontakte, die durch Kaltakquise niemals zustande gekommen wären.

Der Unterschied? Sie führen ihre Co-Selling-Aktivitäten nicht mit Tabellenkalkulationen und Hoffnung durch. Sie nutzen Introw.

Introw bietet Ihnen alles, was Sie brauchen, um Ihr Co-Selling-Programm in eine wiederholbare Umsatzmaschine zu verwandeln:

• Nahtlose HubSpot Salesforce HubSpot
• Slack E-Mail-native Workflows – keine Anmeldungen erforderlich
• Echtzeit-Dashboards für Partner, Geschäfte und Konten
• Integrierte Leitplanken für RevOps, CROs und Partnermanager gleichermaßen

Keine Reibungsverluste. Keine Spekulationen. Einfach schnellere, intelligentere Umsätze – dank aufeinander abgestimmter Teams und vertrauenswürdiger Partner.

Verlassen Sie sich nicht mehr auf Glück. Beginnen Sie mit gezielten gemeinsamen Verkaufsaktivitäten.

Buchen Sie Ihre Introw-Demo und erfahren Sie, wie die führenden SaaS-Unternehmen von heute skalierbare, partnergestützte Pipelines aufbauen.

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Die Welt der Partnerschaften entwickelt sich weiter – und das zum Besseren! Daten sind zum Eckpfeiler des modernen Partnerschaftsmanagements geworden und verändern die Art und Weise, wie Partnermanager Entscheidungen treffen, Beziehungen aufbauen und Wachstum vorantreiben. Die Partnermanager von heute pflegen nicht nur Beziehungen, sondern nutzen Daten, um Erkenntnisse zu gewinnen, Prozesse zu optimieren und neue Möglichkeiten zu erschließen. Als ich anfing, habe ich mich mit Tabellenkalkulationen beschäftigt und Beziehungen über CRMs wie Pipedrive und HubSpot verfolgt. Heute liegt der Schwerpunkt darauf, diese Systeme in einer einzigen Datenquelle zu integrieren, um transparente, reibungslose Erfahrungen für Partner zu schaffen, die den langfristigen Erfolg fördern.

Diese Veränderung ist ein entscheidender Faktor für das Management und die Skalierung von Partnerschaften. Ich bin Eva Fayemi, Mitbegründerin und CEO von Bond Agency, und freue mich darauf, Ihnen zu zeigen, wie Daten das Partnerschaftsmanagement neu gestalten.

1. Unternehmen beginnen mit CRM-Daten

Für die meisten Unternehmen sind CRM-Systeme der Ausgangspunkt für das Management von Partnerschaften. Diese Systeme liefern wichtige Daten zu Vertriebsinteraktionen und -leistungen, aber die Integration von Daten aus Partnerquellen kann eine Herausforderung darstellen. Es ist zwar besser als nichts, aber die reine Datenerfassung reicht nicht aus – es ist entscheidend, zunächst eine Partnerschaftsstrategie zu definieren.

Bei Bond Agency helfen wir unseren Kunden dabei, ihre Partnerschaftsziele zu identifizieren und diese mit den übergeordneten Geschäftszielen in Einklang zu bringen, bevor wir ihr CRM optimieren oder Tools wie Introw einführen. Eine häufige Herausforderung besteht darin, dass Unternehmen nicht nachverfolgen, welche Partnerschaften am meisten zum Geschäftsergebnis beitragen. Wir unterstützen sie dabei, die Customer Journey ihrer Partner abzubilden, das Engagement zuzuordnen und die Konversionen im CRM nachzuverfolgen. Diese Klarheit führt zu einer verbesserten Entscheidungsfindung, einer besseren Nachverfolgung und zu Wachstum.

Profi-Tipp: Stellen Sie sicher, dass Ihr Vertriebsteam bei der Berichterstattung über von Partnern bereitgestellte Leads aufeinander abgestimmt ist. Erstellen Sie interne Dokumentationen und Telefonate, damit alle auf dem gleichen Stand sind und eine nahtlose Berichterstattung zwischen den Teams gewährleistet ist.

2. Steigerung von Umsatz und Engagement

Die Steigerung des Umsatzes und die Förderung der Partnerbindung haben oberste Priorität, aber diese Ziele können zeitaufwändig und schwer nachzuverfolgen sein. Moderne Partnermanager schaffen durch den Einsatz von Technologie, die Automatisierung wichtiger Prozesse und die Protokollierung von Kommunikationskontaktpunkten mit Partnern einen effizienteren Ausgleich zwischen Engagement und Nachverfolgung.

Einer unserer Kunden verbrachte beispielsweise früher Stunden damit, das Engagement seiner Partner manuell zu verfolgen. Nach der Integration seines CRM-Systems mit Automatisierungstools erhielt er einen dynamischen Echtzeit-Überblick über die Beiträge seiner Partner. Dank automatisierter Benachrichtigungen und Einblicke konnte sein Team schnell reagieren, wodurch das Engagement der Partner und die Einnahmen aus wichtigen Kundenkonten gesteigert werden konnten.

Profi-Tipp: Verfolgen Sie, ob Partner Onboarding-Materialien wie Verkaufsbroschüren oder Marketingressourcen öffnen. So können Sie erkennen, wo zusätzliche Unterstützung für ein reibungsloseres und effektiveres Onboarding erforderlich ist.

3. Mehr Transparenz durch Daten bedeutet bessere Zusammenarbeit

Ein häufiges Problem, mit dem Partner konfrontiert sind, ist mangelnde Transparenz. Ohne Transparenz schwindet das Vertrauen, und Partnerschaften können nicht gedeihen. Tools wie Introw verändern diese Dynamik, indem sie für mehr Transparenz sorgen. Es verbindet CRM-Daten mit dem Partnerschaftsmanagement und bietet eine Plattform, die wichtige Kennzahlen verfolgt, Partner hinsichtlich des Fortschritts der Pipeline aufeinander abstimmt, Inhalte bereitstellt und das Engagement überwacht.

Diese Transparenz ermöglicht es Partnermanagern, das gesamte Partnerschafts-Ökosystem zu verfolgen, während Partner Einblick in ihre Leistung erhalten. Wenn alle auf der Grundlage klarer Daten aufeinander abgestimmt sind, wird die Zusammenarbeit effizienter und wirkungsvoller.

Die Zukunft des Partnerschaftsmanagements ist datengesteuert. Mit Tools wie Introw können Partnermanager neue Erkenntnisse gewinnen, die Zusammenarbeit verbessern und ein schnelleres, effizienteres Wachstum vorantreiben. Unternehmen, die sich darauf einlassen, werden die nächste Ära des Partnerschaftsmanagements anführen.

Über Bond Agency: Seit 2020 unterstützt Bond Agency B2B-Tech- und SaaS-Startups dabei, ihr Wachstum durch strategische Partnerschaften zu beschleunigen. Wir sind spezialisiert auf Strategieentwicklung, Umsetzung und die Bereitstellung von Teilzeit-Partnerteams, wobei wir uns auf die Skalierung von Unternehmen in der EMEA-Region und den USA konzentrieren. Mit einem vielfältigen Netzwerk aus Partnern, Technologieintegrationen und B2B-Influencern haben wir beeindruckende Ergebnisse in verschiedenen Branchen erzielt, darunter Hospitality-Technologie (z. B. Unicorn Mews), MarTech (z. B. Hotjar) und SaaS (z. B. Revenue Hero).

Nehmen Sie an der Diskussion in unserer Slack „The Nearbound Club“ teil, in der Technologiegründer und Führungskräfte aus dem Bereich Partnerschaften Innovationen im Bereich Partnerschaften vorantreiben.

Besuchen Sie: www.bond-agency.io