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Was würde sich ändern, wenn jede Partnerkampagne einfach zu starten, einfach zu beitreten und einfach zu messen wäre?
Die meisten Teams jonglieren immer noch mit verstreuten Inhalten und manuellen Nachfassaktionen, was selbst die besten Channel-Partner-Marketingprogramme verlangsamt.
Eine fokussierte Channel-Partner-Marketingstrategie beseitigt diese Reibungspunkte, indem sie die Partner dort abholt, wo sie arbeiten, wiederverwendbare Ressourcen nutzt und alles in Ihrem CRM aufeinander abstimmt.
Mit CRM-nativen Tools wie Introw lassen sich Partner-Channel-Marketingprogramme einfacher durchführen und für Partner sowohl bei To-Partner- als auch bei Through-Partner-Aktivitäten leichter umsetzen.
Wenn vorhersehbare Einnahmen das Ziel sind, sind Klarheit und Automatisierung der Ausgangspunkt.
Was bedeutet Channel-Partner-Marketing im Jahr 2026 eigentlich?
Was ist Channel-Partner-Marketing? (Definition von SaaS 2026)
Channel-Partner-Marketing ist die Arbeit, die Sie mit und für Partner leisten, um Nachfrage zu schaffen, die Akzeptanz zu fördern und gemeinsam den Umsatz zu steigern.
Im Jahr 2026 wird es eine Mischung aus Partner-Enablement- und Through-Partner-Kampagnen geben, die alle mit Ihrem CRM verknüpft sind, damit nichts verloren geht.
To-Partner vs. Through-Partner
Hier ist eine kurze Zusammenfassung der beiden Anträge:
Die meisten starken Partnerprogramme führen beide Vorgänge gleichzeitig aus.
Channel-Marketing vs. Partner-Marketing
Die Menschen verwenden diese Begriffe synonym, aber sie sind nicht dasselbe.
- Channel-Marketing ist Ihre Markteinführungsstrategie.
- Partnermarketing umfasst die tatsächlichen Programme und Kampagnen, die Sie gemeinsam mit Partnern durchführen.
Ihre Channel-Partner-Marketingstrategie liegt genau in der Mitte zwischen diesen beiden Ansätzen.
Wer gilt als Vertriebspartner?
Ein Vertriebspartner kann ein Wiederverkäufer, Empfehlungspartner, MSP, SI, Technologieintegrationspartner, Agentur oder Berater sein.
Jeder hat unterschiedliche Stärken und befindet sich in einer anderen Phase der Marketingreise für Vertriebspartner, weshalb eine frühzeitige Segmentierung so wichtig ist.
Warum diese Definition wichtig ist
Um Channel-Partner-Marketingaktivitäten durchzuführen, die die Pipeline voranbringen, müssen Sie sich darüber im Klaren sein, wen Sie unterstützen und was Sie von diesen Personen erwarten.
Wenn alle dieselbe Definition verwenden, können Partnermanager und RevOps Ziele festlegen und den Erfolg direkt in Salesforce HubSpot messen.
Eine gemeinsame Grundlage erleichtert die Erstellung und Skalierung Ihres Marketingplans für Vertriebspartner. Alle weiteren Informationen in diesem Leitfaden basieren auf diesem Rahmenkonzept.
Das 4-teilige Rahmenwerk: Planen → Ermöglichen → Ausführen → Messen
Jede starke Marketingstrategie für Vertriebspartner folgt dem gleichen Rhythmus.
Diese vier Phasen helfen Ihnen dabei, Kampagnen zu planen, die Ihre Partner tatsächlich nutzen möchten, konsistente Partner-Aktivitäten durchzuführen und jedes Ergebnis direkt in Salesforce HubSpot zu messen.
Betrachten Sie dies als das Rückgrat Ihrer gesamten Marketingaktivitäten für Vertriebspartner.
Plan: Schaffen Sie die Grundlage für Ihre Marketingstrategie für Vertriebspartner.
Bevor Sie eine Partnerkampagne starten, benötigen Sie einen schnellen, klaren Plan, der alle Beteiligten aufeinander abstimmt.
Diese Phase prägt die gesamte Marketingreise der Vertriebspartner. Außerdem bietet sie Partnermanagern und RevOps die Struktur, die sie benötigen, um die Ergebnisse im CRM zu messen.
Was ist zu definieren?
- Ihr Partner-ICP für jedes Segment in Ihren Channel-Partner-Marketingprogrammen
- Ein klares Angebot für Empfehlungs-, Wiederverkaufs-, SI-, MSP- oder Technologiepartner
- Ziele in Verbindung mit registrierten Geschäften, qualifizierten Einführungen und Pipeline
- Vierteljährliche Schwerpunkte, die Ihre umfassendere Markteinführungsstrategie für Vertriebspartner unterstützen
- MDF-Richtlinien und ihre Verbindung zu den Marketingaktivitäten der Vertriebspartner
- Ein Kampagnenkalender mit wiederkehrenden Terminen, auf die sich Partner verlassen können
Warum es wichtig ist
Dies ist eine der einfachsten Best Practices für das Channel-Partner-Marketing, die es zu beachten gilt. Wenn der Plan unklar ist, wissen die Partner nicht, wie sie sich beteiligen sollen, und Ihr Channel-Partner-Marketingplan lässt sich nur schwer skalieren.
Beispiel
Ein solider Plan könnte Partner nach Typ und Region segmentieren und dann jeder Gruppe ein oder zwei Durchlaufpartner zuordnen, damit Marketing- und Partnerteams aufeinander abgestimmt bleiben.
Für einen tieferen Einstiegspunkt, das Leitfaden „Wie man ein Channel-Partnerprogramm aufbaut“ ist eine hilfreiche Referenz.
Aktivieren: Partner auf wirkungsvolle Marketingaktivitäten für Vertriebspartner vorbereiten
Enablement ist der Punkt, an dem Ihre Strategie für Partner Realität wird. Wenn Partner wissen, was sie sagen, was sie weitergeben und wie die Kampagne funktioniert, wird die Umsetzung wesentlich einfacher.
Was ist bereitzustellen?
- Kampagnen-Komplettpakete
- Gesprächsleitfäden und Positionierung
- Onboarding-Materialien, die auf jedes Marketing-Segment der Vertriebspartner abgestimmt sind
- Lokalisierbare Inhalte und gemeinsam nutzbare Ressourcen
- E-Mail- und Social-Media-Vorlagen, die Reibungsverluste reduzieren
- Klare Anweisungen für die Ausführung durch Partner
Warum es wichtig ist
Enablement ist der Moment, in dem Partner entscheiden, ob sie Ihre Kampagne tatsächlich durchführen werden. Wenn die Assets einfach und zugänglich sind, werden Ihre Channel-Partner-Marketingprogramme sofort wiederholbarer.
Beispiel
Ein Partner könnte ein Kit öffnen, die E-Mail-Sequenz herausnehmen und noch am selben Tag mit der Kontaktaufnahme beginnen. Das ist die Art von Aktivierung, die jeder Marketingplan für Vertriebspartner anstrebt.
Weitere Ideen finden Sie im Leitfaden zum Partnerschaftsmarketing hilfreiche Beispiele.
Ausführen: Starten Sie Partner-Kampagnen über Ihre gesamten Channel-Partner-Marketingprogramme hinweg.
In dieser Phase wird die Planung in die Tat umgesetzt. Durchgängige Partnerkampagnen sollten für Partner und Ihre internen Teams einfach zu verwalten sein.
Wie die Ausführung aussieht
- Multichannel-Kampagnen, die auf die Aktivitäten jedes Partners abgestimmt sind
- Off-Portal-Updates per E-Mail oder Slack Partner sich nie extra anmelden müssen
- Automatische Erinnerungen für Fristen, Veranstaltungen und die Nutzung von Vermögenswerten
- Co-Selling-Übergabeschritte, die direkt in Salesforce HubSpot übernommen werden
Warum es wichtig ist
Wenn die Umsetzung schwerfällig erscheint, verlangsamen sich die Channel-Marketing-Bemühungen Ihres Partners schnell. Wenn Updates und Kommunikation außerhalb des Portals stattfinden, lassen sich die Marketingaktivitäten der Channel-Partner ohne manuelle Nachverfolgung skalieren.
Beispiel
Ein Partner kann Slack über eine neue Kampagne Slack werden und mit der Werbung dafür beginnen, ohne sich jemals in ein Portal einloggen zu müssen. So bleibt die Dynamik hoch und die Akzeptanz konstant.
Maßnahme: Engagement, Pipeline und Umsatz verfolgen
Messungen machen die Marketingstrategie für Vertriebspartner zu einem berechenbaren Motor. Sie beseitigen Spekulationen und zeigen genau, welche Partner und Kampagnen den Umsatz steigern.
Was soll verfolgt werden?
- Engagement mit Assets und Kampagnen-Kits
- Deal-Registrierungsvolumen und beeinflusste Pipeline
- Co-Selling-Aktivitäten im Zusammenhang mit Partner-Channel-Marketing-Maßnahmen
- Aktivierungsraten in jedem Segment
- Konversionsraten und beeinflusster ARR
- Beispiele für die Auswirkungen des Channel-Partner-Marketings im Laufe des Quartals
Wie Introw dies unterstützt
Mit Introw werden alle Klicks auf Partner-E-Mails, Downloads von Assets, Aktualisierungen von Geschäften und Kampagnen-Touchpoints direkt mit Salesforce oder HubSpotsynchronisiert.
RevOps, Partnermanager und CROs erhalten übersichtliche Dashboards, die die Marketingaktivitäten der Vertriebspartner mit der Pipeline und dem Umsatz verknüpfen. Keine Portale, keine manuelle Berichterstellung.
10 bewährte Partner-Marketingstrategien für 2026
Diese Maßnahmen tragen dazu bei, dass Ihr Partnerprogramm konsistent bleibt, ohne Ihr Marketingteam oder Ihre Partner zu überlasten.
Jedes davon lässt sich nahtlos in Ihre Channel-Partner-Marketingstrategie integrieren und kann sowohl die Lead-Generierung als auch das Umsatzwachstum unterstützen.
Betrachten Sie diese Liste als Ausgangspunkt und wählen Sie die Stücke aus, die am besten zu Ihren Channel-Partnerschaften passen.
1. Co-Marketing-Webinar-Sprint
Was es ist: Eine kurze, fokussierte Webinar-Kampagne, die Partner gemeinsam mit Ihnen durchführen können.
Warum es funktioniert: Partner bringen ein interessiertes Publikum mit, und Ihr Vertriebsteam erhält qualifizierte Gespräche.
So starten Sie: Wählen Sie ein gemeinsames Thema, teilen Sie Ihre Kampagne in einer Box, führen Sie zwei Wochen lang eine Werbeaktion durch und kontaktieren Sie anschließend die Teilnehmer.
KPI: Anmeldungen, Teilnahme, gebuchte Besprechungen.
Introw-Tipp: Automatisierte Ankündigungen und Anwesenheitserfassung zeigen, welche Partner die Kampagne am stärksten verstärken.
2. Vertikales ABM-Minibündel
Was es ist: Ein vorgefertigtes, branchenspezifisches Paket, das Partner für gezielte Kundenansprache nutzen können.
Warum es funktioniert: Vertikale Relevanz erhöht die Konversionsrate und hilft Partnern dabei, ihre Botschaften individuell anzupassen.
So starten Sie: Stellen Sie Ihren Partnern eine Landingpage, eine Fallstudie und eine E-Mail-Vorlage für einen wichtigen vertikalen Markt zur Verfügung.
KPI: In Segmentkonten gebuchte Meetings.
Introw-Tipp: Segmentieren Sie Partner nach Branchen und planen Sie Updates, die zu ihrem Gebiet passen.
3. Marktplatz-Boost + Bundle
Was es ist: Eine kleine Kampagne, die Ihr Marktplatzangebot auffrischt und Partnern ein gebündeltes Angebot zur Werbung bietet.
Warum es funktioniert: Marktplätze sind Plattformen mit hoher Kaufabsicht, die zur Steigerung des Umsatzes beitragen.
So starten Sie: Aktualisieren Sie Ihren Eintrag, teilen Sie ein Co-Branding-Paket und bieten Sie Werbetexte an, die Partner verwenden können.
KPI: Listing-Traffic, Testversionen, beeinflusste Verkaufschancen.
Introw-Tipp: Verfolgen Sie, welche Partner Ihre Marketingmaterialien nutzen und welche Pakete die Aktivitäten vorantreiben.
4. Partner-Bonus + Countdown
Was es ist: Eine kurze, anreizbasierte Förderung für Einführungen oder registrierte Geschäfte.
Warum es funktioniert: Deadlines schaffen Energie innerhalb Ihres Partner-Ökosystems.
So starten Sie: Legen Sie einen Zeitplan fest, definieren Sie eine Belohnung und teilen Sie tägliche Erinnerungen.
KPI: Registrierte Geschäfte, Pipeline erstellt.
Introw-Tipp: Automatische Countdown-Erinnerungen halten Partner auf dem Laufenden, ohne dass Ihr Team ständig nach Updates fragen muss.
5. Kunden-Upgrade und Expansionsinitiative
Was es ist: Ein einfaches Spiel, bei dem Partner bestehenden Kunden dabei helfen, mehr Funktionen zu nutzen oder die Nutzung auszuweiten.
Warum es funktioniert: Die Partner kennen bereits gemeinsame Konten und können den Zeitpunkt beeinflussen.
So starten Sie: Geben Sie Ihren Partnern ein Expansionshandbuch an die Hand und vermitteln Sie ihnen geeignete Kunden.
KPI: Expansionsmöglichkeiten und ARR hinzugefügt.
Introw-Tipp: Signale innerhalb des CRM können Partnerbenachrichtigungen ohne manuellen Aufwand auslösen.
6. Regionale Feldveranstaltung-im-Karton
Was es ist: Eine kleine lokale Veranstaltung, die Ihr Partner mit Ihrer Unterstützung durchführen kann.
Warum es funktioniert: Persönliche Treffen verbessern die Kundenbindung und helfen Ihrem Vertriebsteam, Geschäfte voranzutreiben.
So starten Sie: Teilen Sie eine Checkliste, laden Sie Vorlagen ein und erstellen Sie Skripte für schnelle Nachfassaktionen.
KPI: Anzeigerate, nach der Veranstaltung gebuchte Termine.
Introw-Tipp: Nutzen Sie RSVPs und automatisierte Follow-ups, um die Dynamik aufrechtzuerhalten.
7. Kampagne zur Einführung der Integration
Was es ist: Eine gezielte Initiative zur Förderung einer gemeinsamen Integration.
Warum es funktioniert: Die Nutzung von Integrationen ist eng mit Kundenbindung und Expansion verbunden.
So starten Sie: Geben Sie Ihren Partnern Informationen darüber, warum dies wichtig ist, Produkt-Hinweise und versandfertige E-Mails.
KPI: Integrationsaktivierungen und damit verbundene Chancen.
Introw-Tipp: Verfolgen Sie die Nutzung aktivierungsbezogener Inhalte, um zu sehen, welche Partner die Akzeptanz fördern.
8. Partnerportal-Lite-Digest
Was es ist: Eine monatliche Zusammenfassung Slack E-Mail anstelle eines herkömmlichen Partnerportals.
Warum es funktioniert: Partner bleiben auf dem Laufenden, ohne sich in ein anderes Tool einloggen zu müssen.
So starten Sie: Versenden Sie einen einfachen Überblick mit den wichtigsten Ressourcen, Fristen, Erfolgen und nächsten Schritten.
KPI: Engagement-Score, Reaktivierung inaktiver Partner.
Introw-Tipp: Ankündigungen zeigen genau, welche Partner mit jedem Update interagieren.
9. QBR-fähiges Story-Paket
Was es ist: Eine übersichtliche Vorlage, mit der Partner die Maßnahmen für das nächste Quartal planen können.
Warum es funktioniert: Die Partner sehen ihre Erfolge klar und einigen sich schneller auf Prioritäten.
So starten Sie: Teilen Sie eine kurze Präsentation mit den wichtigsten Punkten, der Content-Performance und den nächsten Schritten.
KPI: Vierteljährliche Verpflichtung und Pipeline-Abstimmung.
Introw-Tipp: Mit CRM-gestützten Story-Paketen können sich Ihr Marketingteam und Ihre Partnermanager in wenigen Minuten vorbereiten.
10. „Show and Share”-Fallmaschine nach dem Gewinn
Was es ist: Ein schneller Prozess, um Partnergewinne in Fallbeispiele umzuwandeln.
Warum es funktioniert: Beweise helfen Partnern, selbstbewusster zu verkaufen.
So starten Sie: Bieten Sie eine einfache Vorlage an und teilen Sie die Geschichten über Ihre Channel-Partnerschaften.
KPI: Erstellte Fallressourcen, beeinflussten den Anstieg der Pipeline.
Introw-Tipp: Verfolgen Sie nachgelagerte Klicks, um zu sehen, welche Geschichten Ihre Partner-Marketingstrategie am besten unterstützen.
Diese Maßnahmen helfen Ihrem Partnerprogramm, sich auf Kampagnen zu konzentrieren, die Ihre Partner schnell starten können und die Ihr Marketingteam leicht messen kann.
Welche Tools unterstützen tatsächlich dieses Maß an Konsistenz, ohne Ihr Unternehmen zu überfordern?
Der Tech-Stack, den Sie tatsächlich benötigen (und nichts weiter)
Eine starke Marketingstrategie für Vertriebspartner erfordert nicht Dutzende von Marketing-Tools.
Ihr Marketingteam, Ihr Vertriebsteam und Ihre Partnermanager benötigen nur wenige Systeme, die Ihnen dabei helfen, mit den richtigen Partnern zusammenzuarbeiten, effektive Maßnahmen Ihrer Vertriebspartner zu unterstützen und alles mit Ihrer Customer Journey zu verknüpfen.
Kernwerkzeuge
- CRM (Salesforce HubSpot): Ihre zentrale Informationsquelle für Pipeline, Attribution, vertriebsqualifizierte Leads und den gesamten Vertriebsprozess.
- PRM und Partnermanagement: Ein CRM-natives Tool wie eine Partnermanagement-Software sorgt dafür, dass die Registrierung von Geschäften, die Einbindung von Partnern und die Channel-Marketing-Aktivitäten zwischen Drittanbietern und strategischen Partnern aufeinander abgestimmt sind.
- Content Hub: Speichert die Marketingmaterialien, die Ihre Marketingabteilung für jede Kampagne verwendet, in einer Box.
- Webinar- oder Event-Tool: Hilft Ihrem Team dabei, Partner-Kampagnen durchzuführen, die zu Ihrer Zielgruppe passen.
- Light Design Tools: Unterstützen Sie schnelles Co-Branding und sparen Sie Marketingressourcen bei der Zusammenarbeit mit externen Partnern.
Warum dies für Ihr Partnerprogramm wichtig ist
Ein einfacher Tech-Stack hilft Channel-Partnerschaften, schneller voranzukommen, und reduziert den Arbeitsaufwand für Ihre Marketingabteilung.
Es sorgt für eine einheitliche Partner-Marketingstrategie und bietet Ihrem Team klare CRM-Berichte, Transparenz hinsichtlich der Partner und ein besser vorhersehbares Umsatzwachstum.
Ein einfacher Stapel bereitet die Bühne. Der letzte Schritt besteht darin, Ihre Strategie so zusammenzufassen, dass Partner ihr vertrauen und entsprechend handeln können.
Jetzt sind Sie dran: Setzen Sie Ihre Partnerstrategie in die Tat um
Eine starke Marketingstrategie für Vertriebspartner basiert auf Klarheit, einfachen Kampagnen und Tools, die es den Partnern leicht machen, Maßnahmen zu ergreifen.
Ihre nächsten Schritte
- Wählen Sie zwei oder drei Channel-Partner-Marketingaktivitäten aus, die Ihre Partner schnell starten können.
- Geben Sie ihnen eine Kampagne in einer Box mit klaren Botschaften und gebrauchsfertigen Materialien.
- Messen Sie das Engagement und die Pipeline in Ihrem CRM, damit Sie wissen, was Sie wiederholen müssen.
Sind Sie bereit, leistungsstarke Partnerkampagnen durchzuführen, ohne ständig nach Updates suchen zu müssen? Fordern Sie eine Demo an!
Was macht eine Channel-Partner-Marketingstrategie effektiv?
Eine effektive Channel-Partner-Marketingstrategie bietet Partnern klare Marketingmaßnahmen, gemeinsame Ressourcen und einfache Co-Branding-Kampagnen, die sie reibungslos durchführen können. Außerdem sorgt sie dafür, dass die Partnerbeziehungen aufeinander abgestimmt sind, mit definierten Leistungskennzahlen und einer soliden Strategie, die den gemeinsamen Erfolg unterstützt.
Wie wähle ich die richtigen Partner für meinen Zielmarkt aus?
Wählen Sie Partner, die bereits an Ihren Zielmarkt oder Ihre Zielkunden verkaufen und Ihren Verkaufszyklus beeinflussen können. Starke strategische Partnerschaften teilen Branchenkenntnisse, Verkaufstools und Markenrichtlinien, wodurch beide Teams ihre Verkaufsziele schneller erreichen können.
Welche Rolle spielen Anerkennungsprogramme im Partnermarketing?
Anerkennungsprogramme tragen dazu bei, Partnerbeziehungen zu stärken, indem sie konstante Leistungen belohnen. Sie sorgen für ein gesünderes Channel-Ökosystem, indem sie kontinuierliche Unterstützung, Co-Branding-Kampagnen und die Abstimmung der Vertriebsmitarbeiter fördern.
Wie kann ich den Erfolg der Marketingmaßnahmen meiner Partner nachverfolgen?
Verwenden Sie Leistungskennzahlen, die mit Ihrem CRM verknüpft sind, wie beispielsweise die beeinflusste Pipeline, die Geschwindigkeit der Geschäftsabschlüsse und die Aktivitäten in jeder Phase des Verkaufszyklus. Dies hilft Ihrem Marketing- und Vertriebsteam zu verstehen, welche Partner den größten Beitrag leisten und wo kontinuierliche Unterstützung erforderlich ist.
Wie stelle ich sicher, dass externe Partner mit meiner Marke im Einklang bleiben?
Geben Sie externen Partnern einfache Markenrichtlinien, genehmigte Botschaften und gemeinsame Ressourcen an die Hand, die sie in Kampagnen verwenden können. So sind alle auf dem gleichen Stand und Ihre Marketingmaßnahmen bleiben in Ihrem gesamten Channel-Ökosystem konsistent.
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