17 Salesforce -Alternativen zur Auswahl im Jahr 2026 (Partner Cloud)

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Ein effektives Channel-Partner-Management ist das Rückgrat jedes erfolgreichen SaaS-Partnerprogramms. Im Jahr 2026 gehen erfolgreiche Teams weit über statische Portale und manuelle Tabellenkalkulationen hinaus. Stattdessen kombinieren sie eine klare Channel-Strategie, konsistente Kommunikation und CRM-orientierte Umsetzung, um Channel-Partner zu einer verlässlichen Quelle für Pipeline- und Umsatzwachstum zu machen. In diesem Leitfaden finden Sie praktische Rahmenbedingungen, Best Practices und Tools, die Ihnen helfen, eine solide Grundlage zu schaffen, Partner zu motivieren und ein Betriebsmodell zu betreiben, das sich über mehrere Anbieter, Bewegungen und Regionen hinweg skalieren lässt. Dabei zeigen wir Ihnen, wo der Ansatz von Introw zum Partnerbeziehungsmanagement zum Einsatz kommt, wenn Sie weniger Reibungsverluste und mehr gemeinsame Wahrheit wünschen.

Was ist Channel-Partner-Management?

Im B2B-SaaS-Bereich ist das Channel-Partner-Management ein kontinuierliches, wechselseitiges System zur Gewinnung der richtigen Partner, zur Bereitstellung von Schulungsressourcen, zur Abstimmung der Geschäftsziele und zur Zusammenarbeit, um Kunden zu gewinnen und zu binden. Es ist umfassender als die reine Unterstützung und geht über die Anzahl der Anmeldungen im Partnerportal hinaus. Es umfasst die Geschäftsbeziehung und das Geschäftsmodell: wie Partner verkaufen, wie Sie Partner belohnen, wie Sie Channel-Konflikte vermeiden und wie Sie die Leistung Ihrer Partner über den gesamten Kundenlebenszyklus hinweg messen. Engagierte Partner reichen qualifizierte Angebote ein, nehmen an gemeinsamen Geschäftsplanungssitzungen teil, veranstalten gemeinsam Kampagnen und eskalieren Risiken frühzeitig. Ein fähiger Channel-Partner-Manager koordiniert diese Maßnahmen und sorgt für ein Gleichgewicht zwischen Verkaufstechniken und Programmgestaltung, damit Drittpartner schnell handeln können, ohne die Datenqualität zu beeinträchtigen. Das von Ihnen angestrebte Ergebnis ist nicht Aktivität um der Aktivität willen, sondern gegenseitige Unterstützung, neue Kunden und nachhaltige Einnahmen.

Warum Channel-Partner-Management auch 2026 noch wichtig ist

Neue Partner zu gewinnen ist einfach, aber die Verwaltung des Vertriebskanals für den gemeinsamen Erfolg ist die eigentliche Herausforderung. Der Wettbewerb ist intensiv, die Partner-Ökosysteme sind überfüllt und Käufer erwarten ein koordiniertes Erlebnis über Software, Dienstleistungen und Integrationen hinweg. Wenn Sie die Beziehungen zu Ihren Partnern nicht aktiv pflegen – durch zeitnahe Updates, nützliche Marketingmaterialien und klare Vertriebsunterstützung –, schwindet die Begeisterung, es kommt zu Konflikten im Vertriebskanal und Geschäfte kommen stillschweigend zum Erliegen. Die besten Programme behandeln Partner als Erweiterung des Vertriebsteams und nicht als parallelen Track. Sie veröffentlichen Vertriebsziele und Leistungskennzahlen, machen den gesamten Partner-Lebenszyklus im CRM sichtbar und sorgen für eine einheitliche Linie zwischen Partnermanagern, AE und RevOps. Wenn Sie den Fortschritt Ihrer Partner parallel zu direkten Maßnahmen verfolgen und Aktivitäten mit Ergebnissen verknüpfen, profitieren Sie von schnelleren Zyklen, einer klareren Zuordnung und zuverlässigen Prognosen. Die Haltung von Introw ist pragmatisch: Treffen Sie Partner dort, wo sie bereits arbeiten, synchronisieren Sie alles mit Salesforce HubSpot und lassen Sie die Automatisierung die kleinen Anstöße übernehmen, damit sich die Menschen auf den Verkauf konzentrieren können.

10 bewährte Strategien für das Management von Vertriebspartnern im Jahr 2026

1) Treffen Sie Partner an ihrem Arbeitsplatz

Reduzieren Sie Reibungsverluste, indem Sie Partner über die Tools einbinden, die sie bereits nutzen – E-Mail, Slack und das CRM. Ersetzen Sie „Bitte anmelden”-Momente durch Updates ohne Anmeldung und Workflows zum Beantworten von Updates. Introw ermöglicht die Zusammenarbeit außerhalb des Portals, sodass Partner aus ihrem Posteingang heraus antworten können und dieser Kontext in der Opportunity landet. Das Ergebnis: höheres Partnerengagement, weniger verpasste Signale und schnellere Entscheidungen.

2) Registrierung von Geschäften reibungslos gestalten

Kurze Formulare, klare Regeln, sofortige Bestätigung. Lassen Sie Partner sich über einen Link oder per E-Mail registrieren und fügen Sie eingereichte Unterlagen automatisch dem richtigen Konto hinzu, wobei Duplikate entfernt werden. SLA-Akzeptanzbedingungen sollten sichtbar sein, damit Partnermanager nicht nach dem Status suchen müssen. Wenn die Registrierung einfach ist, verkaufen Partner früher, die Zuordnung ist klar und Ihr Vertriebsteam kann die richtigen Prioritäten setzen.

3) Einigen Sie sich auf einige KPIs und überprüfen Sie diese wöchentlich.

Wählen Sie eine Reihe prägnanter Leistungskennzahlen aus, die sich auf die Ergebnisse beziehen: von Partnern bereitgestellte Pipeline, Zeit von der Registrierung bis zur Annahme, Stufenkonvertierung bei Co-Selling-Geschäften, durchschnittlicher Rabatt und Verlängerung oder Erweiterung bei gemeinsamen Konten. Überprüfen Sie diese wöchentlich intern und monatlich mit Ihren Partnern. Maßnahmen sind besser als Dashboards: Vereinbaren Sie eine Änderung pro Überprüfung und verfolgen Sie die Auswirkungen.

4) Personalisierte Aktivierung nach Segment

Managed Service Provider benötigen oft umfassenderen technischen Support und Servicepakete, Wiederverkäufer wünschen sich klare Kampagnen und Preise, Empfehlungspartner benötigen schnelle Übergaben. Segmentieren Sie nach Typ, Stufe und Region und passen Sie dann Schulungsmaterialien, Vertriebsstrategien und Incentive-Programme entsprechend an. Sorgen Sie dafür, dass alles leicht zu finden und wiederverwendbar ist.

5) Standardisierung eines gemeinsamen Aktionsplans

Erstellen Sie für jede registrierte Opportunity eine einfache Planvorlage: Verantwortliche auf beiden Seiten, die nächsten drei Schritte und Termine. Bewahren Sie diese Vorlage im CRM auf, damit Partneraktivitäten und interne Aufgaben zusammengeführt werden können. So wird aus „wir synchronisieren später“ ein konkreter Fortschritt, und unabhängige Einheiten ziehen alle am gleichen Strang.

6) Belohnen Sie das erfolgreiche Verhalten

Entwickeln Sie Anreizprogramme, die frühzeitige, qualifizierte Registrierungen, gemeinsame Aktionspläne für erste Treffen und saubere Daten begünstigen. Zahlen Sie pünktlich und veröffentlichen Sie den Status, damit die Finanzabteilung nicht zum Helpdesk wird. Schaffen Sie ein Gleichgewicht zwischen beschafften und beeinflussten Modellen, um Störungen zu vermeiden. Wenn die Belohnungen die Realität widerspiegeln, werden Sie eine verbesserte Partnerleistung feststellen, ohne die Komplexität zu erhöhen.

7) Führen Sie gezielte Kampagnen durch, keine Massenaktionen.

Nutzen Sie Ihre Segmente, um zeitnahe Ankündigungen, Co-Marketing-Angebote und Marketingmaterialien zu liefern, die auf die Zielgruppe des Partners zugeschnitten sind. Verfolgen Sie Öffnungen, Klicks, Antworten und erstellte Pipelines, damit Sie sich auf das konzentrieren können, was funktioniert. Partner fühlen sich wertgeschätzt, wenn die Kontaktaufnahme relevant und unkompliziert ist.

8) Verhindern Sie Kanalkonflikte durch schriftliche Regeln

Definieren Sie Schutzfenster, Duplizierungslogik und Eskalationspfade. Treffen Sie Entscheidungen schnell und dokumentieren Sie diese im CRM. Klare, durchgesetzte Regeln reduzieren Konflikte und sichern langfristige Beziehungen – insbesondere wenn mehrere Anbieter und sich überschneidende Gebiete im Spiel sind.

9) Mit Beweisen coachen

Ersetzen Sie Bauchgefühl durch konkrete Beobachtungen: „Ihre Registrierungen stocken bei der Validierung; lassen Sie uns die Suche optimieren und den technischen Support früher einbinden.“ Nutzen Sie Gesprächsfragmente, Gewinn-Verlust-Notizen und Kundendatenmuster, um Gesprächsabläufe zu verbessern. Teilen Sie Erkenntnisse mit Partnern, damit wertvolle Einsichten weitergegeben werden.

10) Den Kreis schließen und feiern

Veröffentlichen Sie kleine Erfolge, teilen Sie mit, was sich aufgrund von Feedback geändert hat, und heben Sie Partnervertreter hervor, die einen Deal abgeschlossen haben. Anerkennung steigert die Motivation. Eine einfache monatliche Zusammenfassung trägt mehr zur Pflege der Partnerbeziehungen bei als ein weiteres allgemeines Webinar.

Technologie-Stack und Frameworks, die wirklich helfen

Modernes Partnermanagement erfordert kein Labyrinth an Tools. Setzen Sie auf ein CRM-basiertes Rückgrat, das Registrierung, Zusammenarbeit und Analysen abdeckt. Sie benötigen Automatisierung für Updates, einen Zugriff ohne Anmeldung für Partner und eine Echtzeit-Verfolgung der Interaktionen, damit Sie Messungen vornehmen können, ohne Screenshots suchen zu müssen. Der Ansatz von Introw besteht darin, Ihre Vertriebsprozesse abzubilden, die Nutzung des Partnerportals optional zu halten und die Aktivitäten der Partner in Bezug auf Opportunities, Accounts und Kontakte zu zentralisieren. Auf diese Weise können Sie den Fortschritt der Partner und die Umsatzzuordnung live verfolgen, wo die Führungskräfte bereits das Geschäft überprüfen.

Der operative Rahmen

• Engagieren Sie sich: Treffen Sie Partner in ihren Tools, senden Sie prägnante Updates und stellen Sie Verkaufstools bereit, die sie tatsächlich nutzen werden.
• Maßnahme: Partneraktivitäten nicht nur mit Anmeldungen, sondern auch mit Pipeline und Buchungen verknüpfen.
• Optimieren: Entsorgen Sie wenig rentable Maßnahmen, erweitern Sie erfolgreiche Strategien und passen Sie Anreize vierteljährlich an.

Wie Introw dieses Betriebsmodell unterstützt

Introw integriert das Partnerbeziehungsmanagement in Salesforce und HubSpotund ermöglicht es Partnern, ohne Änderung ihrer täglichen Arbeitsgewohnheiten zu verkaufen. Die Registrierung von Geschäften ohne Anmeldung, die Zusammenarbeit per Antwort-auf-Update, Slack und rollenbasierte Dashboards sorgen dafür, dass alle auf dem gleichen Stand sind. Für Partnermanager vereinfacht es die Verwaltung des Vertriebskanals, indem es die Arbeit am Schreibtisch überflüssig macht. Für RevOps schützt es die Datenhygiene. Für CROs verknüpft es die Aktivitäten der Partner mit Prognosen und Umsatzwachstum – den Maßnahmen, die wirklich zählen.

Fazit

Das Channel-Partner-Management im Jahr 2026 ist ein Prozess, keine Checkliste. Rekrutieren Sie die richtigen Partner, stimmen Sie sich auf einige wenige KPIs ab, kommunizieren Sie regelmäßig und unkompliziert und machen Sie die Registrierung und Weiterverfolgung von Geschäften so einfach wie möglich. Lösen Sie Konflikte schnell, belohnen Sie Partner für Verhaltensweisen, die etwas bewirken, und verbessern Sie die Geschäftsstrategie kontinuierlich anhand von Fakten, nicht aufgrund von Vermutungen. Wenn Sie von einer einzigen Quelle der Wahrheit ausgehen und auf Akzeptanz setzen, erzielen Sie gemeinsamen Erfolg: stärkere Partnerbeziehungen, eine vorhersehbare Pipeline und Kunden, die vom ersten Treffen bis zur Vertragsverlängerung einen koordinierten Service erleben. Wenn Sie diesen Fluss skalieren möchten, sollten Sie eine CRM-first-Plattform wie Introw in Betracht ziehen, um die Arbeit einfach und die Ergebnisse sichtbar zu halten.

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Was würde sich ändern, wenn jeder Partner Deals Slack Sekunden per E-Mail oder Slack registrieren könnte?

Die meisten Programme zur Registrierung von Geschäften basieren nach wie vor auf langen Formularen, Portal-Anmeldungen und manuellen Aktualisierungen. Das verlangsamt die Arbeit der Partner und führt zu doppelten Pipelines und unklaren Zuständigkeiten.

Ein moderner Deal-Registrierungsprozess macht diese Schritte überflüssig, automatisiert Genehmigungen und speichert jede Deal-Phase in Ihrem CRM. Wenn die Registrierung von Deals einfach ist, reichen Partner ihre Deals früher ein und bleiben mit Ihrem Team auf einer Linie.

Sie werden lernen

• Wie sieht eine effektive Deal-Registrierungssoftware heute aus?
• Wie man das Wesentliche bewertet,
• und welche Plattformen Partnern tatsächlich dabei helfen, Geschäfte konsistent zu registrieren.

Woher kommt also die Reibung, und wie kann ein besserer Arbeitsablauf das Vertrauen der Partner schützen und die Prognosen verbessern?

Warum die Registrierung von Geschäften immer noch nicht funktioniert (und wie man das Problem beheben kann)

Die Registrierung von Geschäften sollte einfach sein. Partner registrieren Geschäfte, Ihr Team überprüft sie schnell und alle bleiben auf dem gleichen Stand.

Dennoch sorgen viele Deal-Registrierungsprogramme nach wie vor für Reibungsverluste. Partner haben mit Zugangsproblemen zu kämpfen, Genehmigungen werden nur langsam erteilt und die Deal-Daten sind inkonsistent.

Mit der Zeit führt dies zu einem Vertrauensverlust bei den Partnern und zu vermehrten Konflikten zwischen Direkt- und Indirektvertrieb.

Reibung beim Deal-Registrierungsprozess

Die meisten Fehler bei der Registrierung von Transaktionen sind auf drei vorhersehbare Hindernisse zurückzuführen:

• Partnerportale, die eine Anmeldung oder zu viele Schritte erfordern.
• Formulare für die Einreichung von Angeboten, deren Ausfüllen zu viel Zeit in Anspruch nimmt.
• Genehmigungsverzögerungen, die dazu führen, dass Partner keine Updates erhalten.

Wenn der Prozess schwerfällig erscheint, senden die Partner standardmäßig eine E-Mail an einen AE, anstatt das Tool zur Registrierung von Geschäften zu verwenden.

Dies führt zu doppelten Geschäftsdaten, unklaren Eigentumsverhältnissen und zunehmenden Spannungen zwischen Vertriebspartnern und dem Direktvertriebsteam.

Channel-Manager verlieren dann den Überblick über die Phasen der Geschäftsabschlüsse und das Verhalten der Partner.

Eine typische Aufschlüsselung sieht wie folgt aus:

1. Ein Partner versucht, Geschäfte zu registrieren, kann aber nicht ohne Weiteres auf das Partnerportal zugreifen.
2. Das Direktvertriebsteam gibt denselben Kunden manuell ein.
3. Es treten widersprüchliche Datensätze auf, und niemand hat einen klaren Überblick über den Fortschritt des Geschäfts.

Dieser Kreislauf schadet den Partnerbeziehungen und schwächt Ihr Partnerprogramm.

Wie eine gute Registrierung aussieht

Ein starkes Deal-Registrierungsprogramm konzentriert sich auf drei wesentliche Punkte:

• Off-Portal-Aufnahme per E-Mail, Slackoder einfachen Links.
• Sofortige Bestätigungen, die mit den CRM-Vertriebsphasen verknüpft sind.
• Saubere, CRM-native Geschäftsdaten, die in Echtzeit aktualisiert werden.

Mit diesen Elementen registrieren Partner Geschäfte früher und konsistenter.

Klare Regeln reduzieren Konflikte, wenn mehrere Partner mit demselben Kunden zusammenarbeiten. Automatisierte Updates halten Partner auf dem Laufenden, ohne dass Daten manuell eingegeben werden müssen. Und die Echtzeit-Transparenz über Ihre gesamte Vertriebspipeline hinweg hilft sowohl Vertriebspartnern als auch internen Channel-Managern, aufeinander abgestimmt zu bleiben.

So lösen moderne Systeme alte Probleme:

Plattformen, die diesem Modell folgen, darunter auch der Deal- und Lead-Registrierungs-Workflow von Introw, reduzieren Reibungsverluste, indem sie jede Einreichung direkt mit dem CRM synchronisieren und die Partner automatisch auf dem Laufenden halten.

Warum dies für den Deal Flow wichtig ist

Die Deal-Registrierungssoftware funktioniert nur, wenn die Partner der Erfahrung vertrauen.

Wenn Partner Geschäfte schnell registrieren, auf dem Laufenden bleiben und konsistente Geschäftsphasen einsehen können, engagieren sie sich stärker. Dies führt zu einer übersichtlicheren Sichtbarkeit der Partner-Pipeline, weniger Streitigkeiten und schnelleren Umsatzzyklen.

Um zu beurteilen, welche Deal-Registrierungssoftware dies erfüllt, werden im nächsten Abschnitt die Kernfunktionen aufgeführt, auf die jeder Käufer im Jahr 2026 achten sollte.

Wie man Tools zur Registrierung von Geschäften bewertet (Checkliste für Käufer)

Die Auswahl einer Deal-Registrierungssoftware fällt leichter, wenn Sie wissen, was die Akzeptanz bei Partnern tatsächlich fördert.

Die meisten Teams vergleichen Funktionen, aber unserer Erfahrung nach liegt der eigentliche Unterschied darin, wie gut das Tool Ihre Partner im Alltag unterstützt.

Wenn der Prozess einfach erscheint, registrieren Partner häufiger Geschäfte, und Ihre Geschäftsdaten bleiben in Salesforce HubSpot sauber.

Beginnen Sie mit der Erfahrung Ihres Partners

Die Erfahrung der Partner ist der wichtigste Faktor für den Erfolg der Deal-Registrierung. Wenn der Prozess langsam oder verwirrend erscheint, werden die Partner ihn überspringen und stattdessen eine E-Mail an jemanden aus Ihrem Direktvertriebsteam senden.

Leistungsstarke Tools vereinfachen die Registrierung von Geschäften, indem sie Folgendes bieten:

• Schnelle Erfassung per E-Mail, Slack oder einem kurzen Formular zur Einreichung von Geschäften.
• Klare Schritte, damit Partner genau wissen, wie sie Geschäfte registrieren müssen.
• Mobile-freundliche Optionen für Partner, die unterwegs arbeiten.

Die besten Ergebnisse erzielen wir, wenn Channel-Partner Geschäfte registrieren können, ohne ein Partnerportal aufrufen zu müssen. Das beseitigt Reibungsverluste und stärkt das Vertrauen der Partner von Anfang an.

Einrichten eines Moduls zur Registrierung von Schnäppchenangeboten

Ein gutes Modul zur Registrierung von Geschäften sollte Ihrem Unternehmen dabei helfen, Konflikte zwischen Vertriebskanälen zu reduzieren und den Fortschritt von Geschäften teamübergreifend sichtbar zu machen.

Wenn Tools die Schritte automatisieren, mit denen Partner normalerweise zu kämpfen haben, wird die Durchführung Ihres Partnerprogramms einfacher.

Suchen Sie nach:

• Automatische Genehmigungen basierend auf Zeitstempeln, Partnerstufe oder Eigentumsregeln.
• Echtzeit-Synchronisierung der Deal-Phasen in Ihrem CRM.
• Saubere Geschäftsdaten, die keine manuelle Dateneingabe erfordern.

Diese Funktionen sorgen für die Genauigkeit Ihrer Channel-Pipeline-Daten und bieten sowohl Partnermanagern als auch internen Vertriebsteams einen einheitlichen Überblick über jede Verkaufschance.

Governance und Skalierbarkeit beim Wachstum Ihres Partnerprogramms

Wenn Ihr Partnerprogramm wächst, brauchen Sie eine Struktur. Verschiedene Partnersegmente brauchen oft unterschiedliche Erfahrungen, und Ihre internen Teams brauchen klare Regeln, um Verwechslungen zu vermeiden.

Wir empfehlen, Folgendes zu überprüfen:

• Rollenbasierter Zugriff, damit Partnermanager und Vertriebsleiter sehen, was sie brauchen.
• Ein zuverlässiger Prüfpfad, der Änderungen und das Verhalten von Partnern nachverfolgt.
• Flexible Segmentierung nach Regionen, Partnerstufen oder Produktlinien.

Diese Leitplanken helfen Ihrem Unternehmen, auf Kurs zu bleiben, wenn immer mehr Partner Geschäfte registrieren und Ihre Vertriebspipeline wächst.

Eine schnelle Möglichkeit zum Vergleich von Tools

Warum diese Checkliste Ihrem Unternehmen hilft

Ein Deal-Registrierungsprogramm funktioniert nur, wenn die Partner sich daran beteiligen.

Wenn Sie sich für eine Software entscheiden, die den Prozess vereinfacht, registrieren Ihre Partner Geschäfte früher, Ihre Teams bleiben aufeinander abgestimmt und Sie vermeiden Konflikte zwischen den Vertriebskanälen, die den Umsatz verlangsamen.

Jetzt, da Sie wissen, worauf Sie achten müssen, können wir die Tools zur Deal-Registrierung vergleichen, die Partnern tatsächlich dabei helfen, Deals reibungslos zu registrieren.

Die 17 besten Plattformen für Deal-Registrierungssoftware (2026)

Wir haben unsere Auswahl an soliden Tools zur Deal-Registrierung zusammengestellt, die wir am häufigsten in SaaS-Partnerprogrammen sehen.

Jedes unterstützt die Registrierung von Geschäften, aber sie lösen unterschiedliche Probleme, je nach Ihren Partnersegmenten, Ihrem Tech-Stack und Ihrer Kanalstrategie.

Nutzen Sie diesen Abschnitt, um Ihr Programmdesign an die richtige Plattform anzupassen, nicht nur an die größte Marke.

1. Introw

Introw ist ein CRM-natives Deal-Registrierungssystem, mit dem Partner Deals über E-Mail, Slack oder einfache Links statt über ein Portal registrieren können.

Für wen ist es gedacht?

B2B-Teams auf Salesforce oder HubSpot , die Empfehlungs-, Wiederverkäufer- oder Co-Selling-Aktivitäten mit 20 bis 300+ Vertriebspartnern durchführen.

Warum sollte man sich dafür entscheiden?

Partner registrieren Geschäfte ohne sich anzumelden, während Ihre Teams vollständig mit nativen CRM-Objekten mit Echtzeit-Geschäftsphasen arbeiten.

Herausragende Fähigkeiten

Off-Portal-Aufnahme, automatisierte Genehmigungen, Aktualisierungen zum Fortschritt von Geschäften, die mit Salesforce HubSpot synchronisiert werden, und Engagement-Analysen über die gesamte Partner-Pipeline hinweg.

Beachten Sie

Ideal, wenn Sie Deal-Registrierung, Partner-Engagement und Attribution in einer CRM-orientierten Plattform statt in einem schwerfälligen Portal wünschen.

Integrationen/Anmerkungen

Umfassende Salesforce HubSpot , Slack , offene API und ein fokussiertes Modul zur Registrierung von Geschäften, das mit sauberen Pipeline-Daten verknüpft ist.

2. Impartner

Impartner ist eine umfassende PRM-Plattform, die für große Channel-Programme mit komplexen Workflows entwickelt wurde.

Für wen ist es gedacht?

Globale SaaS- und Technologieunternehmen mit strukturierten Partnerstufen und Compliance-Anforderungen.

Warum sollte man sich dafür entscheiden?

Ausgereiftes Modul zur Registrierung von Geschäften, konfigurierbare Genehmigungslogik und strenge Governance für Wiederverkäufer und Distributoren mit Mehrwert.

Herausragende Fähigkeiten

Tier-Regeln, mehrstufige Genehmigungen, MDF, Berichterstattung zur Kanalleistung und Tools zur Reduzierung von Kanalkonflikten.

Beachten Sie

Aufwändigere Einrichtung; funktioniert am besten mit dedizierten Channel-Managern und Salesforce Umgebungen.

Integrationen/Anmerkungen

Starke CRM-Konnektoren, insbesondere Salesforce, sowie ein breites Ökosystem von Partner-Marketing-Integrationen.

3. Channelscaler (früher Allbound)

Channelscaler vereint Partnerschulungen, Inhalte und die Registrierung von Geschäften in einem einzigen Portal.

Für wen ist es gedacht?

Teams, denen die Unterstützung ihrer Partner ebenso wichtig ist wie die Partner-Pipeline.

Warum sollte man sich dafür entscheiden?

Partner können an einem Ort auf Marketingmaterialien zugreifen, Schulungen absolvieren und Geschäfte registrieren.

Herausragende Fähigkeiten

Content-Hub, Lernpfade, QBR-Support und MDF-Verwaltung mit einem geführten Partnerportal.

Beachten Sie

Portal-First-Modell, also planen Sie, wie Sie dafür sorgen, dass sich Ihre Partner regelmäßig einloggen.

Integrationen/Anmerkungen

Integriert sich in gängige CRM-Systeme und gängige Partner-Marketing-Tools.

4. Kiflo

Kiflo ist ein einfaches, leichtgewichtiges PRM mit integrierter Deal-Registrierung für wachsende Partnerprogramme.

Für wen ist es gedacht?

KMU und mittelständische SaaS-Unternehmen, die zum ersten Mal ein Partnerprogramm starten.

Warum sollte man sich dafür entscheiden?

Einfache Registrierung und Onboarding ohne aufwendige Verwaltung.

Herausragende Fähigkeiten

Vertragsformulare, Partner-Onboarding, Provisionsverfolgung und grundlegende Berichterstattung zur Partnerleistung.

Beachten Sie

Analysen und Anpassungen sind für komplexe globale Programme weniger aufwendig.

Integrationen/Anmerkungen

Verbindet sich mit Salesforce, HubSpot und gängigen Marketing-Tools.

5. Kanalaktivität

Channeltivity bietet strukturierte Deal-Registrierung und Channel-Operations in einem übersichtlichen Partnerportal.

Für wen ist es gedacht?

Technologieanbieter, die eine vorhersehbare Registrierung von Geschäften und Partnerverwaltung ohne Unternehmensaufwand wünschen.

Warum sollte man sich dafür entscheiden?

Zuverlässiges Modul zur Registrierung von Geschäften mit Lead-Verteilung und Partner-Onboarding.

Herausragende Fähigkeiten

Deal-Formulare, MDF, Lead-Weiterleitung, Empfehlungsmanagement und HubSpot .

Beachten Sie

Die Einreichung außerhalb des Portals ist begrenzt, daher hängt die Einführung von der Nutzung des Partnerportals ab.

Integrationen/Anmerkungen

Starke HubSpot mit Unterstützung für Salesforce

6. Magentrix

Magentrix ist eine Plattform für das Partnerbeziehungsmanagement (PRM).

Für wen ist es gedacht?

Salesforce Unternehmen, die markenspezifische Partnererfahrungen benötigen.

Warum sollte man sich dafür entscheiden?

Ermöglicht Ihnen die Erstellung individueller Partnerportale mit Community-Funktionen, Inhalten und Deal-Registrierung.

Herausragende Fähigkeiten

Die Verwaltung erfolgt ohne Programmierung mit Drag-and-Drop-Funktionen (und das schon seit drei Jahren). Magentrix betont, dass es sich um das einzige für Unternehmen geeignete PRM mit 100 %iger No-Code-Fähigkeit handelt. Sie können auch flexible Portalseiten erstellen und detaillierte Berechtigungskontrollen festlegen.

Integrationen/Anmerkungen

Magentrix positioniert sich als Alternative zur Salesforce Cloud und bietet Integrationen/Konnektoren (einschließlich Salesforce, je nach Ihrer Konfiguration) sowie Support- und Marketing-Tools.

7. ZINFI

ZINFI unterstützt große, komplexe Channel-Programme, die detaillierte Regeln und Compliance erfordern.

Für wen ist es gedacht?

Unternehmen mit vielen Partnertypen, geografischen Regionen und strengen Governance-Anforderungen.

Warum sollte man sich dafür entscheiden?

Hochgradig konfigurierbare Genehmigungsregeln und Workflows für groß angelegte Deal-Registrierungsprogramme.

Herausragende Fähigkeiten

Prüfpfade, Regel-Engines, Partner-Tierings und Unterstützung mehrerer Sprachen.

Beachten Sie

Die Einrichtung der Verwaltung kann aufwendig sein; am besten geeignet für strukturierte, ausgereifte Kanalprogramme.

Integrationen/Anmerkungen

CRM-Integrationen sowie Konnektoren für Channel-Marketing und Datenmanagement.

8. WorkSpan

WorkSpan ist eher auf Co-Selling und Allianzen spezialisiert als auf klassische PRM-Workflows.

Für wen ist es gedacht?

Anbieter, die mit Hyperscalern oder Cloud-Marktplätzen bei gemeinsamen Geschäftsmöglichkeiten zusammenarbeiten.

Warum sollte man sich dafür entscheiden?

Gemeinsame Opportunity-Datensätze machen die Phasen des Co-Selling-Prozesses für beide Unternehmen transparent.

Herausragende Fähigkeiten

Gemeinsame Pipeline, Ökosystem-Account-Mapping und Berichterstattung nach Einflussfaktoren und Quellen.

Beachten Sie

Kein traditionelles Portal zur Registrierung von Geschäften; wird häufig zusammen mit anderen Partner-Tools verwendet.

Integrationen/Anmerkungen

Salesforce, Microsoft Dynamics und Cloud-Marktplatz-Ökosysteme.

9. Unifyr (ehemals Zift Solutions)

Unifyr ist eine All-in-One-Plattform für das Partnermanagement, die Deal-Registrierung, Partnermarketing und Enablement umfasst.

Für wen ist es gedacht?

Etablierte Channel-Programme, die viele Partner, Regionen und Partnersegmente verwalten.

Warum sollte man sich dafür entscheiden?

Kombiniert Deal-Registrierung, Schulungen und Channel-Marketing in einem Partnerportal.

Herausragende Fähigkeiten

Through-Channel-Marketing, Zertifizierungspfade, Nachverfolgung des Deal-Lebenszyklus und Berichterstattung über Channel-Umsätze.

Beachten Sie

Umfangreiche Funktionen; legen Sie fest, welche Module am wichtigsten sind, damit Partner nicht überfordert werden.

Integrationen/Anmerkungen

Konnektoren für Salesforce, HubSpot und wichtige Marketing-Systeme.

10. Computer-Marktforschung (CMR)

CMR bietet Deal-Registrierung und Compliance-Automatisierung für traditionelle Channel-Programme.

Für wen ist es gedacht?

Anbieter, die Distributoren, Wiederverkäufer oder Partner mit strengen Governance-Anforderungen verwalten.

Warum sollte man sich dafür entscheiden?

Starke mehrstufige Genehmigungslogik und Audit-Protokolle für das Management von Vertriebskanal-Konflikten.

Herausragende Fähigkeiten

Modul zur Registrierung von Geschäften, ERP/CRM-Konnektoren und stufenbasierte Workflows.

Beachten Sie

UX ist eher traditionell ausgerichtet; für die Einführung durch Partner sind möglicherweise Schulungen erforderlich.

Integrationen/Anmerkungen

Unterstützt wichtige CRMs und ERPs, die in Hardware- und Vertriebskanälen verwendet werden.

11. PartnerStack

PartnerStack kombiniert Partner-, Empfehlungs- und Wiederverkäuferprogramme mit einer einfachen Registrierung von Leads und Geschäften.

Für wen ist es gedacht?

SaaS-Unternehmen, die mit vielen kleinen Partnern aus verschiedenen Partnersegmenten zusammenarbeiten.

Warum sollte man sich dafür entscheiden?

Partner erhalten ein Portal, über das sie Kampagnen finden, Angebote registrieren und Prämien verfolgen können.

Herausragende Fähigkeiten

Marktplatz, automatisierte Auszahlungen, Onboarding-Prozesse und grundlegende Registrierung von Transaktionen.

Beachten Sie

Nicht CRM-nativ; die Synchronisierung präziser Pipeline-Daten erfordert möglicherweise zusätzliche Einstellungen.

Integrationen/Anmerkungen

Tools für Rechnungsstellung, Zahlung und Überweisung mit optionalen CRM-Integrationen.

12. Kademi

Kademi konzentriert sich auf Partner-Enablement, Anreize und Engagement, einschließlich der Registrierung von Geschäften.

Für wen ist es gedacht?

Partnerprogramme, die stark auf Motivation, Gamification und Leistungsüberwachung setzen.

Warum sollte man sich dafür entscheiden?

Kombiniert die Registrierung von Geschäften mit Anreizen, Zertifizierungen und Schulungen.

Herausragende Fähigkeiten

Gamification, Belohnungen, Inhaltsbibliotheken und Angebotsformulare in einem Portal.

Beachten Sie

Am besten geeignet für Programme, bei denen die Loyalität der Partner der wichtigste Faktor ist.

Integrationen/Anmerkungen

Integration von CRM- und Marketing-Tools zur Unterstützung von Partnerprogrammen.

13. Partnerisieren

Partnerize unterstützt das Partnerschaftsmanagement zwischen Affiliates, Influencern und strategischen Partnern.

Für wen ist es gedacht?

Unternehmensmarken mit hybriden Partnerprogrammen, die sowohl leistungsbezogene als auch strategische Partnerschaften umfassen.

Warum sollte man sich dafür entscheiden?

Tracking, Vertragsabschlüsse und Attribution über viele Partnertypen hinweg, einschließlich dealähnlicher Abläufe.

Herausragende Fähigkeiten

Zahlungen, Leistungsberichte, Partnersuche und flexible Vertragsgestaltung.

Beachten Sie

Nicht für die klassische Registrierung von B2B-Co-Sell-Geschäften konzipiert.

Integrationen/Anmerkungen

API-gesteuerte Integrationen für Analysen, Data Warehouses und Performance-Plattformen.

14. TUNE

TUNE ist eine anpassbare Partnerplattform für Apps, Mobilgeräte und leistungsorientierte Programme.

Für wen ist es gedacht?

Mobile-orientierte Anbieter und Performance-Teams, die eine flexible Nachverfolgung benötigen.

Warum sollte man sich dafür entscheiden?

Offene APIs ermöglichen es Teams, ihre eigenen Partner-Workflows zu entwerfen, einschließlich einfacher Deal-Einreichungen.

Herausragende Fähigkeiten

Individuelle Nachverfolgung, flexible Partnertypen und leistungsstarke Analysen.

Beachten Sie

Nicht für den Vertrieb über B2B-Kanäle oder die Registrierung strukturierter Geschäfte konzipiert.

Integrationen/Anmerkungen

API-first, integriert sich in mobile und Ad-Tech-Ökosysteme.

15. Affise

Affise unterstützt Performance- und Partnerprogramme mit Tracking, Attribution und Partnermanagement.

Für wen ist es gedacht?

Anbieter im Bereich des digitalen Handels, die mit großen Performance-Netzwerken zusammenarbeiten.

Warum sollte man sich dafür entscheiden?

Umfassende Partnerverfolgung mit optionalen Eingaben im Lead- oder Deal-Stil.

Herausragende Fähigkeiten

Betrugsschutz, Leistungsanalysen und flexible Auszahlungskonfigurationen.

Beachten Sie

Keine traditionelle Vertriebskanalplattform; Eignung für die Registrierung von B2B-Geschäften bestätigen.

Integrationen/Anmerkungen

Analytik, BI-Tools und Performance-Marketing-Plattformen.

16. Salesforce

Salesforce erweitert Sales Cloud um Funktionen für Partnerportale und die Registrierung von Geschäften.

Für wen ist es gedacht?

Unternehmen, Salesforce auf Salesforce standardisiert sind Salesforce eine Deal-Registrierung innerhalb ihres CRM wünschen.

Warum sollte man sich dafür entscheiden?

Partner registrieren Geschäfte über ein Markenportal, das auf Experience Cloud mit nativen Salesforce aufgebaut ist.

Herausragende Fähigkeiten

Partnerportal, Opportunity-Sharing, Channel-Vertriebs-Workflows und Schulungen über Trailhead.

Beachten Sie

Die Standard-UX ist einfach und erfordert in der Regel Administratorunterstützung für die Feinabstimmung.

Integrationen/Anmerkungen

Tiefe Integration in Salesforce , einschließlich Slack.

Wir wissen, dass die Überprüfung so vieler Tools überwältigend sein kann, aber ein klarer Vergleich hilft Ihnen, sich auf das zu konzentrieren, was die Akzeptanz bei den Partnern wirklich verbessert und Reibungsverluste reduziert.

Der beste Weg, um Ihre Liste einzugrenzen, ist die Durchführung eines kleinen, strukturierten Tests.

Wie vergleicht man also Plattformen so, dass das tatsächliche Verhalten der Partner widergespiegelt wird?

Ihr 30-tägiger Testplan für die Registrierungssoftware

Ein einfacher, strukturierter Test ist der einfachste Weg, um herauszufinden, welche Deal-Registrierungssoftware Ihre Partner tatsächlich verwenden werden.

Unserer Erfahrung nach sagt eine kurze Bewertung weit mehr aus als Feature-Listen oder Demos. Sie zeigt, wie Ihre Vertriebspartner Geschäfte unter realen Bedingungen registrieren, wie sauber Ihre Geschäftsdaten bleiben und welches Tool Reibungsverluste für Ihre Teams beseitigt.

Woche 1: Auswahlliste erstellen und konfigurieren

Beginnen Sie mit zwei oder drei Optionen aus Ihrer Liste. Richten Sie diese mit den grundlegenden Einstellungen ein:

• Deal-Felder, Partnersegmente und Genehmigungsregeln
• Off-Portal-Aufnahme per E-Mail, Slack oder einem einfachen Formular
• CRM-Synchronisierung für Deal-Phasen und Eigentumsverhältnisse

So erhalten Sie einen realistischen Überblick darüber, wie jedes Tool zur Registrierung von Geschäften zu Ihrem Vertriebsprozess passt.

Woche 2: Durchführung eines kleinen Pilotprojekts mit Partnern

Laden Sie zehn Partner aus verschiedenen Partnersegmenten ein. Bitten Sie sie, Geschäfte wie gewohnt zu registrieren, und beobachten Sie, was sie dabei ausbremst.

Maßnahme:

• Wie schnell Partner Geschäfte registrieren
• Welche Fragen werden während des Registrierungsprozesses für den Deal gestellt?
• Wie einfach sie auf dem Laufenden bleiben, wenn sich die Geschäftsdaten in Ihrem CRM aktualisieren

Dies zeigt den Unterschied zwischen portalintensiven Tools und der Registrierung von Software-Deals, die Partner gerne nutzen.

Woche 3: Leistung bewerten

Konzentrieren Sie sich auf die Signale, die für Channel-Programme wichtig sind:

• Einreichungszeit und Genehmigungsgeschwindigkeit
• Prozentualer Anteil akzeptierter Geschäfte und Phasen sauberer Geschäfte
• Partner-Feedback zur Benutzerfreundlichkeit und Partnerzufriedenheit

Diese Kennzahlen zeigen, welche Plattform die Transparenz der Partner-Pipeline verbessert und Konflikte zwischen den Vertriebskanälen der Teams reduziert.

Woche 4: Wählen Sie Ihren Gewinner

Teilen Sie Ihre Erkenntnisse mit der Vertriebsleitung und den internen Channel-Managern. Hier sind die Schritte:

1. Heben Sie hervor, was den Partnern geholfen hat, Geschäfte schneller zu registrieren.
2. Schauen Sie sich an, wo die Geschäftsdaten sauber geblieben sind.
3. und bewerten Sie, welche Deal-Registrierungssoftware Ihre Vertriebspartner ohne zusätzlichen Aufwand unterstützt hat.

Ein schneller Weg nach vorne ist die Einführung eines Tools, das Reibungsverluste reduziert und die Prognosen verbessert.

Möchten Sie sehen, wie sich ein CRM-first-Workflow in Salesforce HubSpot anfühlt? Fordern Sie eine Introw-Demo an.

Um zu verstehen, wie dies funktioniert, wenn Partner Geschäfte ohne zu zögern registrieren, ist es hilfreich, sich anzusehen, wie Introw den gesamten Ablauf handhabt.

Warum SaaS-Teams Introw für die Registrierung von Geschäften wählen

Wenn Sie möchten, dass Ihre Partner Geschäfte konsistent registrieren, Geschäftsdaten sauber halten und Vertriebskonflikte vermeiden, muss die Erfahrung einfach sein.

Introw wurde genau dafür entwickelt.

Es trifft Partner dort, wo sie bereits arbeiten, behält Ihr CRM als einzige Informationsquelle bei und beseitigt manuelle Arbeiten, die Teams ausbremsen.

Ein kurzer Blick auf den Vergleich zwischen Introw und anderen Anbietern

Die Ergebnisse, die Teams mit Introw sehen

Introw wird in echten Partnerprogrammen eingesetzt, die eine zuverlässige Software zur Registrierung von Geschäften benötigen. Ein Beispiel dafür ist SANDSIV, wo die Umstellung von Tabellenkalkulationen auf einen CRM-orientierten Workflow messbare Auswirkungen hatte.

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Dieser Anstieg ist auf die Verringerung von Reibungsverlusten, die Verbesserung der Partnerzufriedenheit und die Schaffung einer klaren Übersicht über die Verhandlungsphasen in verschiedenen Partnersegmenten für die internen Vertriebsteams zurückzuführen.

Ihre nächsten Schritte

Wenn Sie möchten, dass Ihr Partnerprogramm reibungsloser und konsistenter läuft, finden Sie hier drei einfache Ansatzpunkte:

1. Überprüfen Sie Ihren aktuellen Prozess zur Registrierung von Geschäften
   Finden Sie heraus, wo Partner Probleme haben, welche Schritte manuell aktualisiert werden müssen und wo Geschäftsdaten in Ihrem CRM unzuverlässig werden.
2. Testen Sie zwei oder drei Tools mit echten Partnern
   Selbst ein kleines Pilotprojekt zeigt, welche Plattform Ihre Vertriebspartner unterstützt und welche mehr Arbeit verursacht.
3. Vergleichen Sie CRM-native Workflows
   Sehen Sie sich genau an, wie jedes Tool Deal-Phasen, Genehmigungen und Pipeline-Transparenz innerhalb von Salesforce HubSpot handhabt.

Sind Sie bereit zu sehen, wie ein CRM-orientierter, partnerfreundlicher Workflow in der Praxis aussieht? Vereinbaren Sie noch heute einen Termin für eine kurze Einführungsrunde und fordern Sie eine Demo an.

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In den Anfängen der SaaS-Channel-Partnerprogramme waren Unternehmen stark auf statische Partnerportale und endlose E-Mail-Verläufe angewiesen. 

Und obwohl dieser Ansatz zugegebenermaßen umständlich und zeitaufwendig war, funktionierte er gut, solange diese Programme noch in den Kinderschuhen steckten und nur ein oder zwei leicht nachverfolgbare Partner umfassten. 

Im Jahr 2026 hat sich der Ansatz für Partnerprogramme jedoch dramatisch verändert. 

Lässige, ad hoc geschlossene Partnerschaften wurden durch wasserdichte, mehrkanalige Ökosysteme ersetzt, in denen eine Vielzahl strategischer Partner vertreten ist.

Was ist das Herzstück dieser hochentwickelten Programme? Zusammenarbeit, Datenaustausch, gemeinsamer Vertrieb – und eine Technologieplattform, die Schritt halten kann. 

Schließlich verursachen manuelle Aufgaben, isolierte Tools und veraltete Portale Reibungsverluste in der Partnerreise, während Plattformen mit begrenzten Automatisierungsfunktionen Sie automatisch benachteiligen. 

Was sollten Sie also bei einem modernen SaaS-Partnerprogramm-Tool beachten? 

Automatisierung, Echtzeit-Transparenz und CRM-orientierte Plattformen, die sich nahtlos in die täglichen Arbeitsabläufe integrieren lassen.

Mehrere wichtige Trends verändern die Kanallandschaft:

• KI-gestützte Partnersuche und -aktivierung beschleunigen die Vermittlung und Leistungsüberwachung.
• Der Fernabsatz macht virtuelle Tools für die Zusammenarbeit unverzichtbar.
• Selbstbedienungs-Onboarding und Zugriff auf Inhalte ermöglichen es Partnern, in ihrem eigenen Tempo voranzukommen.
• „Always-on“-Enablement bedeutet, dass Support, Schulungen und Updates während der gesamten Partner-Journey eingebettet sein müssen – nicht nur während des Onboardings.

Die Zukunft der Channel-Partnerprogramme ist nicht nur vernetzter, sondern auch wirkungsvoller, skalierbarer und besser auf das heutige Wachstum von SaaS-Unternehmen abgestimmt.

Was ist eine Channel-Partnerschaft? 

Beginnen wir mit einer aktuellen Definition des Begriffs „Vertriebspartner“.

Im Bereich SaaS ist eine Channel-Partnerschaft eine strategische Zusammenarbeit, bei der Drittunternehmen bei der Vermarktung, dem Verkauf, dem Support oder der Integration Ihres Produkts helfen und so Ihre Reichweite über den Direktvertrieb hinaus erweitern. 

Im Gegensatz zu Direktvertriebsteams, die direkt mit Kunden in Kontakt treten, fungieren Vertriebspartner als Multiplikatoren, die Ihre Lösung neuen Zielgruppen, Märkten oder Branchen vorstellen. 

Was ist also ein Vertriebspartner?

Es gibt viele verschiedene Arten von Vertriebspartnern, darunter:

• Wiederverkäufer, die Ihre Software unter ihren eigenen Margen kaufen und verkaufen
• Empfehlungspartner, die Leads gegen Provision weiterleiten
• Managed Service Provider (MSPs), die Ihr SaaS in gebündelte Dienste aufnehmen
• Agenturen und Berater, die Ihre Plattform implementieren oder empfehlen
• Technologieintegrationen und ISVs, die die Funktionen Ihres Produkts verbessern
• OEM-Partner, die Ihre Software in ihr Angebot integrieren
• Strategische Allianzen, die komplementäre Lösungen gemeinsam vermarkten oder verkaufen

Channel-Partnerschaftsprogramme variieren erheblich, je nach Größe, Produkt, Anforderungen und Zielen des SaaS-Unternehmens. 

Einige der gängigsten Strukturen sind:

• Gestaffelte Programme, die je nach Leistung oder Engagement verschiedene Stufen (z. B. Silber, Gold, Platin) mit steigenden Vorteilen in jeder Stufe bieten.
• Ökosystemmodelle, die sich auf Flexibilität und Zusammenarbeit zwischen verschiedenen Arten von Partnern konzentrieren – Affiliate-Partner, Agenturen, MSPs, Softwareunternehmen und mehr – und dabei gemeinsames Wachstum in den Vordergrund stellen. 
• Co-Selling-Strukturen, bei denen interne Vertriebsteams und Partner bei gemeinsamen Verkaufschancen eng zusammenarbeiten, werden häufig durch Tools wie gemeinsame CRMs und Deal-Registrierungssysteme unterstützt. 

Im Jahr 2026 basieren SaaS-Vertriebskanalprogramme zunehmend auf flexiblen, ökosystemorientierten Strukturen und weniger auf starren, stufenbasierten Strukturen. 

Viele Programme kombinieren jedoch die oben genannten Ansätze, um die Autonomie der Partner zu unterstützen und gleichzeitig die Abstimmung, Skalierbarkeit und schnelleren Wege zur Markteinführung über verschiedene Partneraktivitäten hinweg zu fördern.

Warum Channel-Partnerschaften strategischer denn je sind

Channel-Partnerschaften sind heute eine zentrale Wachstumsstrategie für die Geschäftsmodelle von SaaS-Unternehmen – und nicht nur eine Ergänzung zum Vertrieb. 

Bei strategischer Herangehensweise bieten sie hohe Margen, spezialisiertes Fachwissen, eine erweiterte Marktreichweite in neuen Marktsegmenten und ermöglichen skalierbares Wachstum ohne Personalaufstockung. 

Partnerschaften tragen auch zur Risikominderung bei, indem sie die Markteinführungsstrategien diversifizieren. 

Hier kommt das SaaS-Partner-Potenzgesetz zum Tragen: In der Regel generieren 20 % der Partner 80 % des Wertes, weshalb eine strategische Fokussierung unerlässlich ist. 

Aus Sicht eines CRO oder RevOps unterstützen starke Channel-Programme eine klarere Attribution, genauere Prognosen und eine höhere operative Effizienz. 

Ohne einen strategischen Ansatz sehen sich Unternehmen jedoch mit Vertriebskonflikten, verpassten Pipeline-Chancen und Partnerabwanderungen konfrontiert – was letztlich zu einer Schwächung der Umsatzentwicklung und der Wettbewerbsfähigkeit auf dem Markt führt. 

12 fortgeschrittene Schritte zum Erfolg im Channel-Partnering im Jahr 2026

Sind Sie bereit, die Vorteile einer wirkungsvollen Channel-Partnerschaftsstrategie zu nutzen? 

Befolgen Sie diese 12 Schritte, um Ihre SaaS-Partnerschaften auf die nächste Stufe zu heben. 

Schritt 1: Überprüfen Sie jedes Jahr das ICP Ihres Vertriebspartners

Um einen leistungsstarken Vertriebskanal aufzubauen, ist es entscheidend, regelmäßig Ihren Ideal Channel Partner (ICP) zu überprüfen. 

Schließlich entwickelt sich die SaaS-Branche rasend schnell, sodass Ihr ICP in diesem Jahr ganz anders aussehen könnte als im letzten Jahr. 

Beginnen Sie Ihre Überprüfung mit einer Analyse, welche Partner aktiv zur Pipeline und zum Umsatz beitragen. 

Beachten Sie, in welchen Branchen diese leistungsstarken Partner tätig sind, und berücksichtigen Sie deren Technologie-Stacks, Vertriebsstrategien und Kundentypen. 

Verwenden Sie anschließend CRM-Daten, Engagement-Tracking und Partner-Feedback, um Ihre ICP-Kriterien zu verfeinern. 

Dadurch stellen Sie sicher, dass Sie sich auf Partner konzentrieren, die zu Ihrem Produkt, Ihrer Markteinführungsstrategie und Ihrer Wachstumsphase passen. 

Schritt 2: Dynamische, rollenbasierte Partnersegmentierung aufbauen

Durch die Entwicklung effektiver Kundensegmente kannst du den richtigen Partnern das passende Erlebnis skalierbar bereitstellen.

Segmentieren nach:

• Stufe
• Partnertyp (z. B. Wiederverkäufer, ISV, Agentur)
• Geografie 
• Engagement/Aktivitätsniveau
• Strategischer Wert

Es ist auch hilfreich, die Rollen innerhalb Ihrer Partnerunternehmen einzubeziehen – zum Beispiel Vertrieb, Marketing, Technik –, damit Sie die Kommunikation und Anreize auf die einzelnen Mitarbeiter zuschneiden können. 

Dieser Ansatz ermöglicht eine gezielte Befähigung, personalisierte Unterstützung und leistungsbasierte Belohnungen. 

Beispielsweise könnten Referral-Partner mit hohem Engagement Co-Marketing-Gelder erhalten, während neue ISVs Onboarding-Unterstützung erhalten. 

Die Einteilung von Kunden in Marktsegmente muss nicht kompliziert sein: Sie können dies mithilfe einer einfachen Tabelle wie im folgenden Beispiel strukturieren. 

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Schritt 3: Investieren Sie in proaktives, personalisiertes Onboarding

Im Jahr 2026 ist Personalisierung nicht mehr nur ein nettes Extra, sondern ein Muss. 

Und das ist während des Onboarding-Prozesses besonders wichtig, da dies höchstwahrscheinlich der erste echte Kontakt Ihres Partners mit Ihrer SaaS-Marke ist. 

Tatsächlich legt eine starke, personalisierte Onboarding-Erfahrung den Grundstein für eine produktive und langfristige Partnerschaft. 

Passen Sie die Onboarding-Erfahrungen je nach Art, Stufe und Rolle des Partners an. 

Beispielsweise benötigt ein Wiederverkäufer möglicherweise Vertriebsschulungen und Preisgestaltungstools, während eine Technologiepartnerschaft eher von API-Dokumentation und Integrationssupport profitiert. 

Kombinieren Sie Live-Interaktionen (wie Kickoff-Gespräche, QBRs und Workshops) mit Selbstbedienungsressourcen, darunter Videos, Leitfäden und eine durchsuchbare Wissensdatenbank. 

Hier ist eine praktische Best Practice für proaktives, personalisiertes Onboarding im Rahmen einer Channel-Partnerschaft.

Automatische Auslösung von Onboarding-Prozessen, wenn ein Partner ein Geschäft registriert oder die Anmeldung abschließt – für sofortiges Engagement und schnellere Wertschöpfung.

Schritt 4: Automatisieren Sie alle wichtigen Partnerkommunikationen

Eine zeitnahe, relevante Kommunikation ist entscheidend, um Partner zu binden – aber manuelle Kontaktaufnahme ist nicht skalierbar. 

Dank der zunehmenden Automatisierung ist eine kleine Belegschaft im Jahr 2026 kein Hindernis mehr für die Skalierung. 

Automatisieren Sie einfach wichtige Partner-Updates wie:

• Deal-Status
• Spiff startet
• Fristen
• Schulungsrollouts 

Um dies zu erreichen, können Sie Trigger verwenden, die an bestimmte Partneraktionen oder Meilensteine geknüpft sind. 

Durch die Automatisierung dieser Aktualisierungen wird sichergestellt, dass keiner Ihrer Partner wichtige Informationen verpasst, während Ihr Team mehr Zeit hat, sich auf wertvollere Aufgaben zu konzentrieren. 

Es ist wichtig, einen Multi-Channel-Ansatz zu verfolgen – beispielsweise durch die Nutzung von Slack, E-Mail, In-App-Nachrichten und CRM-Benachrichtigungen – neben Ihrem PRM einzusetzen, um Partner dort zu erreichen, wo sie bereits arbeiten.

Mit modernen PRMs wie Introw können Channel-Manager Marken-Updates direkt aus ihrem CRM versenden, ohne die Plattform wechseln oder sich in ein Portal einloggen zu müssen. 

Schritt 5: Machen Sie die Interaktionsdaten im gesamten Unternehmen sichtbar

Transparenz ist entscheidend für den Erfolg eines Kanals.

Durch die Weitergabe von Daten zum Engagement der Partner (z. B. E-Mail-Öffnungen, Downloads von Inhalten, Teilnahme an Besprechungen und Portalaktivitäten) können Vertrieb, RevOps und Führungsebene besser auf die Partner abstimmen, die für Dynamik sorgen. 

Live-Dashboards sind ein echter Game-Changer, wenn es um Transparenz und Sichtbarkeit geht. 

Verwenden Sie sie, um Daten zum Partnerengagement klar zu visualisieren und damit QBRs, Pipeline-Überprüfungen und Prognosen zu unterstützen. 

Mit Introw fließen Daten zur Partnerbindung direkt in Salesforce oder HubSpot, sodass Teams ihr CRM nicht verlassen müssen, um zu sehen, welche Partner aktiv sind, welche Aufmerksamkeit benötigen und wo sich Chancen bieten.

Schritt 6: Partner mit Self-Service-Tools stärken

Selbstbedienung spart nicht nur Zeit, sondern schafft auch Vertrauen und fördert ein schnelleres, skalierbareres Wachstum des Vertriebskanals.

Stärken Sie Ihre Partner mit Self-Service-Tools, die es ihnen erleichtern, Geschäfte zu registrieren, auf Vertriebsinhalte für Vertriebspartner zuzugreifen, Schulungen zu absolvieren und Kampagnen zu starten, ohne sich anmelden zu müssen oder sich durch unübersichtliche Portale kämpfen zu müssen, wodurch Reibungsverluste vermieden werden. 

Gehen Sie noch einen Schritt weiter, indem Sie benutzerdefinierte Assets und Co-Branding-Marketing unterstützen, sodass Partner ihre Botschaften auf ihre Zielgruppe zuschneiden können. 

Mit Introw können Partner beispielsweise Co-Marketing-Anfragen über eingebettete Markenformulare einreichen, die automatisch interne Workflows und Genehmigungen auslösen. 

Schritt 7: Führen Sie automatisierte, wiederkehrende Kampagnen und Nurtures durch.

Wenn es darum geht, Partner zu binden, ist Beständigkeit entscheidend.

Und dank Automatisierungstools war es noch nie so einfach, konsistent zu bleiben. 

Richten Sie automatisierte, wiederkehrende Kampagnen ein, die zeitnahe Inhalte, Schulungen und Pipeline-Anstöße liefern, um ein konsistentes Engagement sicherzustellen. 

Das könnte etwa so aussehen:

• Monatliche Newsletter zur Aktivierung
• QBR-Erinnerungen
• Saisonale Sonderangebote
• Produkt-Update-Highlights
• Erinnerungen zur Überprüfung der Pipeline 

Segmentieren Sie Ihre Inhalte und Ihren Tonfall entsprechend der Reife Ihrer Partner.

Beispielsweise benötigen neue Partner möglicherweise Onboarding-Kontaktpunkte, während etablierte Partner von Tipps zum gemeinsamen Vertrieb oder marktspezifischen Leitfäden profitieren. 

Sie können auch vorgefertigte Vorlagen verwenden, um wichtige oder gefährdete Partner mit personalisierten Kontaktaufnahmen wieder zu gewinnen, die das Interesse und die Aktivität neu entfachen. 

Schritt 8: Attribution meistern – jeden Kontakt verfolgen

Wir waren uns schon immer bewusst, wie wichtig eine genaue Zuordnung ist, um den Wert eines Channel-Partnerschaftsprogramms nachzuweisen. 

Historisch gesehen war es jedoch immer sehr zeitaufwendig und mühsam, die richtige Zuordnung zu finden.

Sobald Sie jedoch über Tabellenkalkulationen hinausgehen, ist eine genaue Zuordnung möglich. 

Synchronisieren Sie alle Partneraktivitäten – beispielsweise Deal-Registrierungen, Kampagnen-Klicks und Content-Downloads – automatisch direkt in Ihrem CRM. 

Auf diese Weise können Sie Einnahmen mit vollständiger Transparenz bestimmten Partnern, Maßnahmen, Marketingmaterialien und Vermögenswerten zuordnen.

Durch die Automatisierung der Fluktuation erhalten Sie wertvolle (und genaue) Antworten auf wichtige Fragen, darunter:

• Welche Partner beeinflussen die Pipeline?
• Welche Inhalte fördern Conversions?
• Wo soll man als Nächstes investieren?
  
  

Automatisierungstools vereinfachen und präzisieren nicht nur die Personalfluktuation, sondern verbessern auch die Transparenz und erleichtern so die datengestützte Entscheidungsfindung in Ihrem gesamten Unternehmen. 

Beispielsweise könnte ein CRO eine Echtzeitprognose der von Partnern generierten Geschäfte innerhalb von Salesforce oder HubSpoteinsehen, um Berichte zur Leistung zu erstellen, Ressourcen zu planen und Teams aufeinander abzustimmen. 

Auf diese Weise verwandelt eine saubere, automatisierte Attribution Erkenntnisse in Strategien.

Schritt 9: Regelmäßige Überprüfung und Aktualisierung der Anreizstrukturen

Ihr Incentive-Programm sollte sich mit dem Wachstum Ihres Partner-Ökosystems weiterentwickeln. 

Anreize an das Volumen oder den Wert der Partnerbuchungen zu knüpfen, liegt auf der Hand. 

Um Ihre Anreizstruktur zu verbessern, sollten Sie jedoch über eindimensionale Belohnungen hinausgehen, die nur an Buchungen geknüpft sind, und auch das Engagement belohnen. 

Beispielsweise könnten Sie Boni anbieten für:

• Abschluss der Schulung
• Nutzung von Inhalten
• Beteiligung am Co-Selling
• Marketingaktivität
  
  

Belohnendes Engagement fördert beständiges, langfristiges Verhalten, anstatt einmalige Erfolge anzustreben. 

Es ist auch wichtig, Anreize regelmäßig zu testen und zu überarbeiten, um herauszufinden, was verschiedene Arten von Vertriebspartnerschaften motiviert – MSPs beispielsweise können durch ganz andere Belohnungen motiviert sein als ISVs – und entsprechend anzupassen. 

Bringen Sie Ihr Stufensystem mit dynamischer Stufeneinteilung ins Jahr 2026.

Innerhalb einer dynamischen Tiering-Struktur werden Partner auf der Grundlage ihrer Leistung und Aktivität und nicht nur ihres Geschäftsvolumens in vierteljährlichen Überprüfungen befördert oder zurückgestuft, was zu einem konsistenten Engagement beiträgt. 

Schritt 10: Erstellen Sie datengestützte QBRs (Quarterly Business Reviews, vierteljährliche Geschäftsberichte)

Es ist an der Zeit, QBR-PowerPoint-Präsentationen zugunsten von Live-Dashboards, Engagement-Kennzahlen und Pipeline-Daten aufzugeben.

Dadurch entsteht ein transparenterer, umsetzbarer Dialog, der sich darauf konzentriert, was funktioniert, was blockiert ist und wie wir gemeinsam erfolgreich sein können. 

Beginnen Sie mit einem klaren, gemeinsamen Aktionsplan, der die Ziele aller Teams aufeinander abstimmt, und tauchen Sie dann in wertvolle Erkenntnisse ein, wie z. B. Deal-Geschwindigkeit, Content-Engagement und Schulungsfortschritte. 

Es lohnt sich auch, die Vorbereitung auf die jeweilige Rolle zuzuschneiden.

Beispielsweise sollten CROs hochrangige Wachstumsstrategien und Umsatzprognosen erhalten, während Partnermanager eher detaillierte Aufschlüsselungen der Aktivitäten und Enablement-Kennzahlen wünschen. 

Schritt 11: Vorhersagen statt nur reagieren – Analysen für die nächsten Schritte nutzen

Die besten Partnerprogramme messen nicht nur – sie antizipieren. 

Nutzen Sie Engagement-Trends, Pipeline-Aktivitäten und Content-Nutzung, um gefährdete Partner frühzeitig zu identifizieren und aufstrebende Top-Performer zu erkennen. 

Mithilfe von Analysen und KI können Channel-Manager Empfehlungen für die „nächstbeste Maßnahme“ erhalten, die ihnen aufzeigen, worauf sie ihre Zeit konzentrieren sollten, um die größtmögliche Wirkung zu erzielen – sei es die Reaktivierung eines inaktiven Partners oder die Förderung eines Partners mit hohem Potenzial. 

Beispielsweise markieren die Live-Dashboards von Introw automatisch inaktive Partner, die Anzeichen für eine Abwanderung zeigen – wie rückläufige Anmeldungen oder keine aktuellen Geschäftsaktivitäten –, sodass Sie eingreifen können, bevor es zu spät ist. 

Schritt 12: Erstellen Sie eine Feedbackschleife, um sich kontinuierlich zu verbessern

Jedes starke Channel-Partnerprogramm basiert auf wechselseitiger Kommunikation. 

Der Schlüssel zum Erfolg liegt darin, es den Partnern so einfach wie möglich zu machen, ihre Bedürfnisse und Herausforderungen sowie ihr Feedback zu Enablement, Produkten, Support und Marketingmaßnahmen mitzuteilen. 

Richten Sie regelmäßige Feedback-Kanäle ein, wie zum Beispiel:

• Monatliche Umfragen
• Partnerbeiräte
• Offene Sprechstunden 

Am wichtigsten ist, dass Sie auf das Feedback reagieren, indem Sie es in Programmaktualisierungen, Kampagnenplanungen und sogar Roadmaps für Produkte oder Dienstleistungen einfließen lassen. 

Dies zeigt den Partnern, dass ihre Meinung zählt.

5 häufige Fallstricke und veraltete Praktiken, die Sie 2026 vermeiden sollten

Wir haben also besprochen, wie Sie Ihr Channel-Partnerprogramm im Jahr 2026 ankurbeln können, aber was sollten Sie nicht tun? 

Hier sind fünf wichtige Fallstricke, die es zu vermeiden gilt:

• Verlass auf statische Portale und Tabellenkalkulationen – Manuelle Tools sind langsam, isoliert und fehleranfällig. Sie verursachen Reibungsverluste bei Partnern und schränken Ihre Möglichkeiten ein, die Leistung in Echtzeit zu skalieren oder zu verfolgen.
• Überkomplizierte Onboarding- oder Incentive-Strukturen – Wenn Partner nicht schnell verstehen, wie sie anfangen sollen oder was für sie dabei herausspringt, ziehen sie sich aus den Vertriebsbemühungen zurück.
• Signale für geringes Engagement zu lange ignorieren – Ein Rückgang der Anmeldungen oder Geschäftsregistrierungen deutet oft auf ein tiefer liegendes Problem hin. Ohne proaktive Überwachung riskieren Sie stille Abwanderung und Umsatzverluste.
• Einheitliche Kommunikation – Generische E-Mails oder Massen-Updates verfehlen ihr Ziel und führen dazu, dass Partner abschalten. 
• Fehlende Verknüpfung von Partneraktivitäten mit dem Umsatz – Ohne klare Zuordnung ist es schwierig, den Wert nachzuweisen oder die Leistung zu optimieren. Umsatzbezogene Kennzahlen tragen dazu bei, interne Unterstützung zu sichern und intelligentere Investitionen zu tätigen.

Channel Tech Stack – Tools, die Gewinner von Nachzüglern unterscheiden

Im Jahr 2026 ist Ihr Channel-Tech-Stack ein entscheidendes Unterscheidungsmerkmal. 

Führende SaaS-Unternehmen gehen über herkömmliche PRMs und statische Partnerportale hinaus und setzen auf CRM-orientierte, reibungslose Plattformen, die echtes Engagement und messbare Ergebnisse fördern. 

Herkömmliche PRMs erfordern oft Anmeldungen, manuelle Aktualisierungen und isolierte Daten, was es für Partner schwierig macht, aktiv zu bleiben, und für Teams, den Erfolg zu verfolgen.

Was gibt es Neues in der Welt der PRMs?

Im Jahr 2026 sollten Sie nach einer Plattform Ausschau halten, die Off-Portal-Updates, Self-Service-Funktionen, automatisierte Kampagnen, Echtzeit-Attributions-Dashboards und KI-gestützte Impulse bietet, die sowohl die Maßnahmen von Partnern als auch von Channel-Managern steuern. 

Darüber hinaus sollten diese Systeme direkt in Ihr CRM integriert werden können (wie Salesforce oder HubSpot) integriert werden, um nahtlose Arbeitsabläufe, die Verfolgung von Geschäften und Self-Service-Funktionen zu ermöglichen, ohne dass Sie Ihre gewohnten Tools verlassen müssen.

Moderne PRM-Checkliste:

✅ CRM-first PRM (HubSpot )

✅ Registrierung ohne Anmeldung, Zugriff auf Inhalte und Tools zur Unterstützung von Co-Marketing-Aktivitäten

✅ Automatisierte Partnerkampagnen

✅ Live-Dashboards für Attribution und Engagement

✅ KI-Erkenntnisse: beste nächste Maßnahme, Abwanderungsrisiko, vielversprechende Partner

Die Modernisierung Ihrer Technologie dient nicht nur der Bequemlichkeit – sie ermöglicht auch Skalierbarkeit, Verantwortlichkeit und den Erfolg Ihrer Partner in einer sich schnell verändernden SaaS-Landschaft.

Warum Introw? 

Warum sollten Sie sich bei der Auswahl eines modernen PRM für Introw entscheiden?

Direkt in Ihr CRM integriert (wie Salesforce oder HubSpot) integriert, bleibt Ihr CRM die einzige Quelle für zuverlässige Informationen, während die Interaktion über mehrere Kanäle hinweg automatisiert wird, darunter E-Mails, Slack , Updates und vieles mehr. 

Darüber hinaus bietet es Partnern ein Off-Portal-Erlebnis, das dazu beiträgt, Reibungsverluste zu beseitigen und gegenseitiges Wachstum zu ermöglichen.

Tatsächlich können Partner Leads einreichen, bei Geschäften zusammenarbeiten und Updates per E-Mail oder Slack erhalten, wobei alles mit Ihrem CRM synchronisiert wird.

Dank der Echtzeit-Verfolgung der Interaktionen für jede Rolle erhalten Manager, RevOps-Teams und CROs sofortigen Einblick in Kennzahlen wie von Partnern generierte Leads, den Fortschritt von Geschäften, Support-Tickets und Interaktionen im gesamten Partner-Ökosystem.

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Fazit – Das neue Regelwerk für Channel-Partnerschaften

Erfolgreiche SaaS-Teams im Jahr 2026 setzen auf einen neuen Standard:

• Automatisierung von Partner-Workflows
• Jede Interaktion personalisieren
• Messung der Wirkung über den gesamten Trichter hinweg

Channel-Partnerprogramme sind nicht mehr nur ein Hebel für den Vertrieb – sie entwickeln sich zu einer zentralen strategischen Einnahmequelle, die skalierbares, effizientes Wachstum vorantreibt.

Um wettbewerbsfähig zu bleiben, ist es jetzt an der Zeit, Ihre aktuellen Partneraktivitäten zu überprüfen, Lücken zu identifizieren und zu erkunden, wie Introw Ihnen dabei helfen kann, ein CRM-orientiertes Channel-Programm der nächsten Generation aufzubauen und zu optimieren. ➡️ Fordern Sie noch heute hier eine Demo an.