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„Seit der Einführung unseres Partnerportals auf Introw ist das Engagement unserer Partner um über 30 % gestiegen.“
Mit dem nativen PRM von Salesforce – jetzt als Partner Cloud in Experience Cloud verfügbar – können Sie ein Partnerportal erstellen, Deal-Registrierungen durchführen und Partneraktivitäten mit Sales Cloud und anderen Salesforce-Produkten verknüpfen. Wenn Ihr Team bereits vollständig auf Salesforce setzt, kann dies überzeugend sein. Dennoch ziehen viele SaaS-Unternehmen im Jahr 2026 Alternativen in Betracht, um eine schnellere Einführung, niedrigere Gesamtkosten, eine stärkere HubSpot-Koexistenz oder eine umfassendere Unterstützung für Maßnahmen wie Hyperscaler-Co-Selling-Deals und Affiliate-Marketing zu erreichen. Die richtige Partner-Relationship-Management-Software sollte Vertriebsprozesse automatisieren, das Opportunity-Management unterstützen und Echtzeitdaten für die Pipeline-Überprüfung über Partner, Kunden und Vertriebskanäle hinweg bereitstellen.
Für wen dieser Leitfaden gedacht ist: B2B-SaaS-Teams mit aktiven Partnerprogrammen, mindestens zwei Channel-Managern und Salesforce oder HubSpot CRM als Quelle der Wahrheit.
Unsere Bewertungskriterien: CRM-Ausrichtung (Salesforce und HubSpot), Time-to-Value, Partnerleistung und Akzeptanz ohne Anmeldungen, Co-Selling-Fähigkeiten, Anforderungen von Partnern aus verschiedenen Branchen, Governance für RevOps und Berichterstellung im CRM. Außerdem haben wir uns die KI-Fähigkeiten, das Content-Management für die Enablement-Funktionen und die betriebliche Effizienz angesehen, um den langfristigen Erfolg sicherzustellen.
Was Sie statt Salesforce PRM suchen sollten
Wenn Sie Experience Cloud für Partner ersetzen, sollten Sie CRM-First-Vorgänge priorisieren, damit Verkäufer Sales Cloud oder HubSpot nie verlassen müssen. Suchen Sie nach PRM-Workflows (Partner Relationship Management) für das Partnerbeziehungsmanagement, die Channel-Konflikte reduzieren, Partner mit In-App-Anleitungen unterstützen und eine Echtzeit-Zusammenarbeit per E-Mail oder Slack ermöglichen. Außerdem benötigen Sie eine klare Attribution und Prognose im CRM, eine ergebnisorientierte Unterstützung, die Partnern hilft, Fortschritte zu verfolgen und die Leistung zu überwachen, sowie einen rollenbasierten Zugriff, der RevOps bei der Skalierung zufriedenstellt. Tools, die Vertriebsprozesse automatisieren, benutzerdefinierte Objekte unterstützen und einen vollständigen Überblick über Kunden, Partner und Geschäfte auf einer einzigen Plattform bieten, helfen vielen Unternehmen, ihre Marktreichweite zu verbessern und Kosten zu senken.
Wie man in 10 Minuten eine Vorauswahl trifft
- Kartenbewegungen – Wiederverkäufer, Empfehlung, Co-Sell, Partner.
- Wählen Sie Ihr CRM-Center – nur Salesforce oder Salesforce + HubSpot.
- Wählen Sie drei zur Testversion aus – z. B. Introw, Channeltivity und Magentrix für CRM-first PRM; Impartner, ZINFI, Unifyr für den Unternehmenskanal; impact.com oder Everflow für Affiliate-lastige Strategien; WorkSpan für Hyperscaler Co-Sell.
- Bewerten Sie Piloten hinsichtlich der Zeit bis zur ersten Live-Deal-Registrierung, der Einbindung von Partnern ohne Anmeldung, der CRM-Transparenz, der Pipeline-Überprüfung und der Prognosegenauigkeit.
Die 17 besten Salesforce PRM-Alternativen im Jahr 2026
Unabhängig davon, ob Sie sich auf Empfehlungen, Wiederverkäufer, Co-Selling oder Affiliates konzentrieren, umfassen die folgenden Optionen reine PRM-Software, Co-Selling-Orchestrierung und Performance-Partner-Tools. Für jede Option heben wir die wichtigsten Funktionen hervor, die sich auf die Produktivität der Partner, die Qualität der Kundendaten und die einfache Verwaltung von Leads und Opportunities durch Channel-Manager über Drittanbieter hinweg auswirken, während die vollständige Integration mit Ihrem KI-CRM und anderen Salesforce-Produkten wie Service Cloud gewährleistet bleibt.
1) Introw
Am besten geeignet für: SaaS-Unternehmen , die Empfehlungs-, Wiederverkäufer- und Co-Selling-Aktivitäten durchführen und den gesamten Partner-Workflow in Salesforce oder HubSpot abwickeln möchten – wobei die Partner über E-Mail und Slack eingebunden bleiben, sodass sich niemand extra anmelden muss.
Warum es eine Alternative ist: Anstatt eine umfangreiche Experience Cloud-Website zu erstellen, behält Introw die Registrierung von Geschäften, die Zusammenarbeit und die Berichterstellung in Ihrem CRM bei und verwendet Benachrichtigungen außerhalb des Portals, sodass Partner per E-Mail auf Aktualisierungen antworten oder über Slack zusammenarbeiten können – alles synchronisiert mit Salesforce oder HubSpot. Dies ist eine praktische Möglichkeit, die Portalermüdung zu verringern, Geschäfte und Leads mit Echtzeitdaten zu verfolgen und die Amortisationszeit zu verkürzen.
Callouts: Dank nativer Integrationen für Slack, HubSpot und Salesforce können Sie Leads und Opportunities schnell erfassen. Partner können Leads über öffentliche Formulare, E-Mail oder Slack übermitteln, und jede Übermittlung wird den richtigen CRM-Feldern zugeordnet, um eine klare Zuordnung zu gewährleisten. Wenn Sie eine gemischte Vertriebsstrategie verfolgen – Reseller, Empfehlungen, MSP – erleichtern das No-Code-Partnerportal, das Content-Management für die Enablement-Funktionen und die Analysen die Personalisierung der Erfahrungen nach Partnertyp und die Überwachung der Leistung.
2) Impartner
Am besten geeignet für: Unternehmen mit globalen Vertriebskanälen, die auf strukturierte Tiering-Modelle, Anreize und MDF setzen und eine bewährte Governance in großem Maßstab benötigen.
Warum es eine Alternative ist: Wenn die individuelle Entwicklung von PRM auf Experience Cloud zu langsam oder zu komplex ist, bietet Impartner ausgereifte Module, die sofort einsatzbereit sind – Rekrutierung, Enablement, Deal Reg und MDF – mit einer Erfolgsbilanz in großen Channel-Programmen.
Besondere Merkmale: Die MDF-Tools sind besonders hervorzuheben – Budgetierung, Genehmigungen, Erstattungen und Benachrichtigungen sind in das PRM integriert, was besonders dann von Vorteil ist, wenn das Wachstum durch Partnerfinanzierungen vorangetrieben wird. Verzeichnisse von Drittanbietern und Analysten-Websites zeigen ebenfalls umfangreiche Implementierungen und Vergleiche sowie KI-Funktionen, die in den Bereichen Enablement und Analytik zum Einsatz kommen.
3) ZINFI (Einheitliches Partnermanagement)
Am besten geeignet für: Teams, die eine umfassende PRM-Suite mit hoher Anerkennung durch Analysten und Kollegen sowie regelmäßigen Produktaktualisierungen suchen.
Warum es eine Alternative ist: Das Unified Partner Management von ZINFI umfasst die Bereiche Rekrutierung, Befähigung, Vermarktung, Verkauf und Incentivierung. Auch im Jahr 2026 setzt das Unternehmen weiterhin auf KI-gestützte Workflows – nützlich, wenn Sie Breite ohne die Zusammenstellung von Punktwerkzeugen wünschen.
Callouts: Das Unternehmen hebt die Benutzerfreundlichkeit und Modularität von UPM hervor. Wenn Sie mehrere Partnertypen haben und eine Plattform benötigen, die den gesamten Lebenszyklus-Workflow abdeckt, ist dies eine glaubwürdige Option für die Partneraktivierung und das Opportunity-Management.
4) Unifyr (ehemals Zift Solutions)
Am besten geeignet für: Unternehmen mit vielen Vertriebskanälen, die einen einzigen Anbieter für PRM, Channel-Marketing und Schulungen bevorzugen, anstatt separate Systeme miteinander zu verknüpfen.
Warum es eine Alternative ist: Zift Solutions wurde in Unifyr umbenannt und positioniert sich nun als KI-gestützte Partner-Ökosystem-Plattform. Wenn Ihre Experience Cloud zu einem Flickenteppich aus Apps geworden ist, kann das All-in-One-Paket von Unifyr die Abläufe vereinfachen.
Callouts: Messaging konzentriert sich auf Onboarding, Aktivierung und Leistungserkenntnisse über den gesamten Partnerlebenszyklus hinweg – und hilft dabei, Partner anzuleiten, Fortschritte zu verfolgen und Vertriebsprozesse mit dem Marketing abzustimmen.
5) Kanalskalierer (Allbound + Kanalmechanik)
Am besten geeignet für: Unternehmen, die eine moderne PRM-Benutzererfahrung in Kombination mit Preisen, Rabatten und automatisierten Anreizen auf Unternehmensebene wünschen – alles auf einer einzigen Plattform.
Warum es eine Alternative ist: Allbound und Channel Mechanics haben sich zusammengeschlossen und firmieren nun unter dem Namen Channelscaler. Für Teams, die sonst ein PRM-Frontend mit einer separaten Channel-Automatisierungs-Engine kombinieren würden, ist dieser einheitliche Ansatz attraktiv.
Callouts: Presse- und Analystenberichte heben die Skalierbarkeit und Intelligenz nach der Fusion hervor, wobei der Schwerpunkt auf der Beschleunigung indirekter Einnahmen, der Erweiterung der Marktreichweite und der Verbesserung der betrieblichen Effizienz liegt.
6) Kanalaktivität
Am besten geeignet für: Mittelständische Teams, die eine schnelle Amortisierung und klickbasierte statt programmierbasierte Integrationen mit Sales Cloud oder HubSpot suchen.
Warum es eine Alternative ist: Die Plug-and-Play-CRM-Integrationen von Channeltivity minimieren das Implementierungsrisiko im Vergleich zu benutzerdefinierten Websites. Deal-Registrierungen und Empfehlungen werden mit dem CRM synchronisiert, sodass Vertrieb und RevOps ohne manuellen Aufwand einen Überblick über die Partner-Pipeline erhalten.
Hinweise: Der HubSpot-Marktplatz und das Hilfe-Center bieten bidirektionale Synchronisierung, Feldzuordnung und Einrichtungsanleitungen – praktisch, wenn Sie ohne aufwendige IT schnell live gehen und dennoch die Leistung überwachen und Geschäfte verfolgen möchten.
7) Magentrix
Am besten geeignet für: Salesforce-zentrierte Programme, die ein konfigurierbares Partnerportal wünschen, das eng mit CRM-Objekten und -Daten verknüpft ist.
Warum es eine Alternative ist: Magentrix ist ein langjähriger AppExchange-PRM. Sein Ansatz konzentriert sich darauf, die CRM-Struktur widerzuspiegeln und fehleranfällige Synchronisierungen zu reduzieren, was reibungsloser sein kann als der Aufbau und die Pflege einer maßgeschneiderten Experience Cloud-Website.
Callouts: Zu den Funktionen gehören die Registrierung und Zuweisung von Geschäften mit automatisierten Benachrichtigungen. Das Unternehmen veröffentlicht außerdem Leitlinien zur Datenübertragung von CRM- zu PRM-Systemen – nützlich für Teams, die Kundendaten in großem Umfang verwalten.
8) PartnerStack
Am besten geeignet für: SaaS-Teams, die Affiliate-, Empfehlungs- und Reseller-Aktivitäten kombinieren und eine Marktplatzreichweite sowie automatisierte Auszahlungen wünschen.
Warum es eine Alternative ist: PartnerStack kombiniert PRM-ähnliche Workflows mit einer robusten Prämien-Engine und einem Partner-Marktplatz. Wenn die pünktliche Bezahlung vieler Partner Ihr Engpass ist, kann dies eine schlüsselfertigere Lösung sein als die Entwicklung entsprechender Funktionen in Salesforce.
Callouts: Flexible Provisionsauslöser und geplante Auszahlungen helfen Finanz- und Betriebsabteilungen dabei, das Vertrauen der Partner zu wahren, insbesondere bei der Skalierung von Long-Tail-Programmen über Partner und Kunden hinweg.
9) Kiflo
Am besten geeignet für: KMUs und Scale-ups, die ihr erstes Partnerprogramm mit einer unkomplizierten CRM-Synchronisierung formalisieren möchten.
Warum es eine Alternative ist: Kiflo konzentriert sich auf die Grundlagen des PRM – Empfehlungen, Wiederverkäufer, einfache Aktivierung – und lässt sich nativ in HubSpot integrieren, um Leads, Deals und Kontakte zu synchronisieren. Wenn Ihnen Experience Cloud für Ihre Phase zu leistungsstark erscheint, ist dies ein pragmatischer Einstieg.
Callouts: Marktplatz-Einträge und Dokumente zeigen eine bidirektionale Synchronisierung und Zuordnung, was den Arbeitsaufwand für Partnermanager und RevOps reduziert.
10) WorkSpan
Am besten geeignet für: ISVs, die eine Zusammenarbeit mit AWS, Microsoft oder Google anstreben und private Angebote auf Marktplätzen anbieten, die diese Prozesse in Salesforce integrieren möchten.
Warum es eine Alternative ist: WorkSpan wurde speziell für Co-Selling- und Marktplatzaktivitäten entwickelt und enthält eine Salesforce-App zur Automatisierung der Weiterleitung von Empfehlungen an AWS ACE und Microsoft Partner Center. Wenn Ihre Lücke zu Salesforce PRM im Bereich Hyperscaler liegt, ist dies eine gute Wahl.
Callouts: Die Hyperscaler Edition unterstützt Marktplatz-Listings und private Angebots-Workflows und lässt sich in Salesforce, HubSpot und Dynamics integrieren, sodass Allianz-Teams und AEs mit Echtzeitdaten aus dem CRM heraus arbeiten können.
11) impact.com
Am besten geeignet für: Partner-, Influencer- und Fürsprecherprogramme, bei denen Entdeckung, Vertragsabschluss, Nachverfolgung und Auszahlungen Hand in Hand gehen müssen.
Warum es eine Alternative ist: Anstatt Affiliate-Tools an ein PRM anzubinden, zentralisiert impact.com die Leistungsseite von Partnerschaften und automatisiert Verträge und Zahlungen. Viele B2B-Marken kombinieren es mit CRM-Berichten, um den beeinflussten Umsatz zu messen.
Callouts: Bewertungen und Zusammenfassungen von Drittanbietern heben wiederholt Automatisierung, Betrugskontrollen und Berichterstattung hervor – nützlich, wenn Partnermarketing Ihr Wachstumshebel ist.
12) Everflow
Am besten geeignet für: Fortgeschrittene Partner- und Affiliate-Programme, die detailliertes Tracking, Analysen und eine White-Label-Erfahrung für Agenturen oder Multi-Brand-Portfolios benötigen.
Warum es eine Alternative ist: Everflow legt den Schwerpunkt auf Messungen – kanalübergreifendes Tracking, detaillierte Attribution und Integrationen –, sodass Sie Pipeline und Umsatz quantifizieren können, ohne mehrere Tools miteinander verknüpfen zu müssen.
Callouts: Unabhängige Bewertungen weisen auf robuste Analysen, klickfreies Tracking und Marktplatzoptionen hin, die Teams dabei helfen, effizient zu skalieren und Leads aus verschiedenen Branchen zu verfolgen.
13) TUNE
Am besten geeignet für: Vermarkter, die eine hochgradig anpassbare Partner-Marketingplattform benötigen – flexible Provisionen, detailliertes Tracking und markenspezifische Partnererlebnisse.
Warum es eine Alternative ist: TUNE ist bekannt für seine Konfigurierbarkeit. Wenn Ihre Provisionslogik oder Partnertypen nicht in ein Standardmodell passen, kann die Plattform von TUNE einfacher sein, als diese Komplexität in ein generisches Affiliate-Add-on oder eine selbst erstellte Experience Cloud zu integrieren.
Callouts: Die Positionierung des Produkts hinsichtlich Flexibilität für Mobilgeräte und das Internet sowie die Preisoptionen machen es zu einer guten Wahl, wenn Sie mehr Kontrolle als mit Vorlagen wünschen.
14) Partnerisieren
Am besten geeignet für: Globale Marken, die ihre Affiliate- und Partnerschaftskanäle mit KI-gestützter Optimierung ausbauen möchten.
Warum es eine Alternative ist: Partnerize hat in KI-Funktionalität und Datenintelligenz investiert – hilfreich für vorausschauende Erkenntnisse bei der Partnergewinnung und -optimierung. Wenn Ihre Salesforce-PRM-Alternative eine tiefgehende Performance-Marketing-Komponente benötigt, sollten Sie diese in die engere Wahl ziehen.
Callouts: Öffentliche Beiträge unterstreichen die Ambitionen für Wachstum in dieser Kategorie und eine KI-gestützte Roadmap, was auf eine anhaltende Dynamik hindeutet.
15) PartnerPortal.io
Am besten geeignet für: HubSpot-orientierte Channel-Manager, die ein Portal suchen, um Leads und Deals zu erfassen, Ressourcen zu teilen und Updates zu veröffentlichen – ohne aufwendige Implementierung.
Warum es eine Alternative ist: Anstatt Ihre eigene Experience Cloud-Website zu erstellen, ist PartnerPortal.io für HubSpot sofort einsatzbereit. Von Partnern übermittelte Leads können Deals erstellen oder verknüpfen, und das Produkt bietet ein einfaches Ressourcenzentrum und Buchhaltungsintegrationen. Es gibt sogar native Crossbeam-Unterstützung für Attribution und Account-Mapping.
Callouts: Die Marktplatz-Seiten zeigen schnelle Bereitstellung, bidirektionale Synchronisierung und den Fokus darauf, alles innerhalb von HubSpot zu halten – praktisch für Teams, die keine völlig neuen Systeme einführen möchten.
16) Partnero
Am besten geeignet für: Schlanke Partnerteams, die eine reibungslose Lead-Übermittlung und einfache Affiliate- oder Empfehlungsabläufe benötigen, anstatt einer vollständigen PRM-Suite.
Warum es eine Alternative ist: Partnero erleichtert die Annahme von Partner- oder öffentlichen Lead-Einreichungen über eine anpassbare Seite und die Verwaltung des Workflows für die Annahme oder Ablehnung – eine einfache Möglichkeit, Empfehlungen ohne großen Aufwand zu operationalisieren.
Callouts: Produktaktualisierungen unterstreichen die kontinuierlichen Investitionen in Lead-Übermittlung, Attribution und Auszahlungen – nützlich, wenn Einfachheit und Geschwindigkeit am wichtigsten sind.
17) RocketPRM (Impulse Creative)
Am besten geeignet für: Unternehmen, die voll und ganz auf HubSpot setzen und ein schlüsselfertiges PRM-System wünschen, das vollständig auf HubSpot CRM und CMS basiert – ohne separate Plattform, die verwaltet werden muss.
Warum es eine Alternative ist: RocketPRM ist in HubSpot integriert, sodass Sie Ihre bestehende Deal-Pipeline beibehalten und ein Partnerportal mit HubSpot-Seitenlayouts und -Formularen verwalten können. Wenn Ihr Team den Einsatz eines weiteren Anbieters vermeiden und gleichzeitig bei HubSpot bleiben möchte, ist dies eine gute Option.
Callouts: Auf der Website des Anbieters und in Community-Beiträgen werden die Architektur und die Implementierung erläutert, wobei der Schwerpunkt auf einem ausschließlich auf HubSpot basierenden Ansatz liegt, bei dem Partnerdaten und Workflows an einem Ort zusammengefasst werden.
Wann sollte man bei Salesforce PRM bleiben?
Bleiben Sie bei Salesforce Partner Cloud, wenn Ihr GTM ausschließlich auf Salesforce basiert, Sie Ihre Daten und AI-CRM-Investitionen unter einem Dach zusammenfassen möchten und Ihr Team einen Experience Cloud-Aufbau unterstützen kann. Salesforce bietet innerhalb dieses Ökosystems native Deal-Registrierung, Lead-Verteilung und Partnerportale – was der einfachste Weg sein kann, wenn Sie auf Sales Cloud, Service Cloud und zugehörige Plattformdienste standardisiert sind, die mit anderen Salesforce-Produkten auf einer einzigen Plattform zusammenarbeiten.
Wechseln Sie, wenn Sie HubSpot-Koexistenz, eine schnellere Einführung, Engagement außerhalb des Portals oder Hyperscaler-Co-Selling benötigen. Genau bei diesen Anforderungen punkten die oben genannten Alternativen in der Regel in Bezug auf Time-to-Value, Partnerproduktivität und Akzeptanz.
Warum Introw Ihre Wahl im Jahr 2026 ist
Wenn Ihr Team ein Partnerbeziehungsmanagement wünscht, das vollständig in Ihr CRM integriert ist, sorgt der CRM-First-Ansatz von Introw dafür, dass Partner, AEs und RevOps in einem Workflow zusammengeführt werden. Sie können Leads und Opportunities erstellen und verwalten, bei Bedarf benutzerdefinierte Objekte verwenden und sich auf Echtzeitdaten für die Nachverfolgung von Geschäften, die Zuordnung und die Prognose verlassen.
E-Mails außerhalb des Portals und Slack ermöglichen eine reibungslose Zusammenarbeit mit Drittpartnern. Ergebnisorientierte Unterstützung und eine schlanke Content-Management-Ebene helfen dabei, Partner anzuleiten, Ressourcen zu teilen und die Leistung zu überwachen. Das Ergebnis ist eine höhere Produktivität der Partner, weniger Synchronisierungsprobleme bei der Verwaltung von Kundendaten und messbare Auswirkungen auf den Umsatz in den Bereichen Vertrieb, Marketing und Service – ohne den Aufwand für die Erstellung einer benutzerdefinierten Experience Cloud. Für viele Unternehmen bedeutet diese Kombination aus Automatisierung, KI-Funktionen und betrieblicher Effizienz geringere Gesamtkosten und langfristigen Erfolg. Buchen Sie eine Demo und überzeugen Sie sich selbst.
Häufig gestellte Fragen
Noch neugierig? Hier sind einige kurze Antworten, die Ihnen helfen sollen, Klarheit zu gewinnen.
Kontaktieren Sie unsIs “Salesforce PRM” the same as “Partner Cloud” and “Experience Cloud for Partners”?
Salesforce has consolidated PRM under Partner Cloud, which runs on Experience Cloud and connects to Sales Cloud. Help docs and product pages use these terms together — the essence is a Salesforce-native partner portal with lead distribution and deal registration that integrates with other Salesforce products and Service Cloud for service tools.
What’s the best Salesforce PRM alternative for HubSpot-centric teams?
Consider Introw for a CRM-first, off-portal approach; PartnerPortal.io for a 15-minute HubSpot portal; and RocketPRM if you want PRM built entirely on HubSpot objects and CMS. Each keeps customer and partner records aligned so you can track leads, track deals, and monitor performance from one place.
How does Introw boost partner productivity compared to classic Salesforce PRM builds?
Introw runs inside your CRM with in app guidance, Slack and email updates, and real time collaboration that does not require portal logins. That makes it easier to guide partners, reduce back-and-forth on sales processes, and collaborate on shared pipeline — improving partner performance while keeping data clean for pipeline inspection and forecasting.
Does Introw support both Salesforce and HubSpot with custom objects and real time data?
Yes. Introw is designed to sync custom objects, opportunity management, and attribution to your CRM so channel managers can manage partners on a single platform. The AI CRM context, AI capabilities, and automation ensure real time data for reporting and reviews across business functions.
