The Ultimate Guide to Channel Partner Management in 2026
Build a scalable partner program in 2026 with frictionless deal registration, CRM-first collaboration, clear incentives, and KPIs that drive predictable revenue growth.
Effective channel partner management in 2026 is about operating discipline, not just signing new partners.
Winning SaaS programs move beyond static portals and spreadsheets by combining clear channel strategy,
consistent communication, and CRM-first execution. Success comes from recruiting the right partners,
enabling them with training and tools, aligning on shared KPIs, and managing the entire partner lifecycle
inside the CRM. The best teams prevent channel conflict with clear rules, reward behaviors that matter,
and use evidence-based coaching to drive performance. Introw supports this operating model with CRM-first
partner relationship management — enabling no-login deal registration, off-portal collaboration, and
real-time analytics in Salesforce or HubSpot.
Effective channel partner management is the backbone of every successful SaaS partner program. In 2026, winning teams are moving far beyond static portals and manual spreadsheets. Instead, they’re combining clear channel strategy, consistent communication, and CRM-first execution to turn channel partners into a dependable source of pipeline and revenue growth. In this guide, you’ll find practical frameworks, best practices, and tools to help you build a solid foundation, motivate partners, and run an operating model that scales across multiple vendors, motions, and regions. Along the way, we’ll show where Introw’s partner relationship management approach fits when you want less friction and more shared truth.
What Is Channel Partner Management?
In B2B SaaS, channel partner management is the ongoing, two-way system for recruiting the right partners, enabling them with training resources, aligning on business objectives, and collaborating to win and retain customers. It’s broader than enablement and deeper than a partner portal login count. It covers the business relationship and the business model: how partners sell, how you reward partners, how you prevent channel conflict, and how you measure partner performance across the customer lifecycle. Engaged partners submit qualified deals, join joint business planning sessions, co-host campaigns, and escalate risks early. A capable channel partner manager orchestrates these motions, balancing sales techniques with program design so third party partners can move quickly without sacrificing data quality. The outcome you’re after isn’t activity for activity’s sake; it’s mutual support, new customers, and sustainable revenue.
Why Channel Partner Management Still Matters in 2026
Signing new partners is easy; managing channel for mutual success is the real work. Competition is intense, partner ecosystems are crowded, and buyers expect coordinated experiences across software, services, and integrations. If you don’t keep partner relationships active — through timely updates, useful marketing materials, and clear sales support — enthusiasm fades, channel conflict rises, and deals quietly stall. The best programs treat partners as an extension of the sales team, not a parallel track. They publish sales targets and key performance indicators, make the entire partner lifecycle visible in the CRM, and keep the same page across partner managers, AE, and RevOps. When you track partner progress alongside direct motions and tie activities to outcomes, you get faster cycles, cleaner attribution, and reliable forecasting. Introw’s stance is pragmatic: meet partners where they already work, sync everything back to Salesforce or HubSpot, and let automation handle the nudges so humans can focus on selling.
10 Proven Strategies for Managing Channel Partners in 2026
1) Meet Partners Where They Work
Reduce friction by engaging partners through the tools they already use — email, Slack, and the CRM. Replace “please log in” moments with no-login updates and reply-to-update workflows. Introw enables off-portal collaboration so partners can respond from their inbox and have that context land on the opportunity. The result: higher partner engagement, fewer missed signals, and faster decisions.
2) Make Deal Registration Frictionless
Short forms, clear rules, instant confirmation. Let partners register via link or email and auto-attach submissions to the right account with deduplication. Acceptance SLAs should be visible so a partner manager isn’t chasing status. When registration is simple, partners sell earlier, attribution is clean, and your sales team can prioritize correctly.
3) Align on a Few KPIs and Inspect Weekly
Pick a concise set of key performance indicators that tie to outcomes: partner-sourced pipeline, time from registration to acceptance, stage conversion on co-sell deals, average discount, and renewal or expansion on shared accounts. Review weekly internally and monthly with partners. Action beats dashboards: agree on one change per review and track the effect.
4) Personalize Enablement by Segment
Managed service providers often need deeper technical support and services packaging; resellers want campaigns and pricing clarity; referral partners need fast handoffs. Segment by type, tier, and region, then tailor training materials, sales strategies, and incentive programs accordingly. Keep everything easy to find and easy to reuse.
5) Standardize a Mutual Action Plan
Create a simple plan template for every registered opportunity: owners on both sides, next three steps, and dates. Keep it inside the CRM so partner activities and internal tasks live together. This turns “let’s sync later” into concrete progress and keeps independent entities rowing in the same direction.
6) Reward the Behaviors That Win
Develop incentive programs that favor early, qualified registrations, first-meeting mutual action plans, and clean data. Pay on time and publish status so finance doesn’t become the help desk. Balance sourced and influenced models to prevent noise. When rewards mirror reality, you’ll see improved partner performance without adding complexity.
7) Run Targeted Campaigns, Not Blasts
Use your segments to deliver timely announcements, co-marketing offers, and marketing materials that match the partner’s audience. Track opens, clicks, replies, and pipeline created so you can double down on what works. Partners feel valued when outreach is relevant and light on ceremony.
8) Prevent Channel Conflict With Written Rules
Define protection windows, duplicate logic, and escalation paths. Keep decisions quick and documented in the CRM. Clear, enforced rules lower drama and safeguard long term relationships — especially when multiple vendors and overlapping territories are in play.
9) Coach With Evidence
Replace gut feel with concrete observations: “Your registrations stall at validation; let’s tighten discovery and bring technical support earlier.” Use conversation snippets, win-loss notes, and customer data patterns to improve talk tracks. Share learnings across partners so valuable insights travel.
10) Close the Loop and Celebrate
Publish small wins, share what changed because of feedback, and highlight partner reps who moved a deal. Recognition compounds motivation. A simple monthly roundup does more for partner relationships than another generic webinar.
Tech Stack & Frameworks That Actually Help
Modern partner management doesn’t require a maze of tools. Aim for a CRM-first spine that covers registration, collaboration, and analytics. You’ll want automation for updates, no-login access for partners, and real-time engagement tracking so you can measure without chasing screenshots. Introw’s approach is to mirror your sales processes, keep partner portal usage optional, and centralize partner activities on opportunities, accounts, and contacts. That way, track partner progress and revenue attribution live where leadership already inspects the business.
The operate framework
Engage: meet partners in their tools, send concise updates, and provide sales tools they’ll actually use.
Measure: tie partner activities to pipeline and bookings, not just logins.
Optimize: retire low-yield motions, expand plays that convert, and adjust incentives quarterly.
How Introw Supports This Operating Model
Introw brings partner relationship management into Salesforce and HubSpot, letting partners sell without changing their day-to-day habits. No-login deal registration, reply-to-update collaboration, Slack nudges, and role-based dashboards keep everyone aligned. For partner managers, it simplifies managing channel by removing swivel-chair work. For RevOps, it protects data hygiene. For CROs, it links partner activities to forecast and revenue growth — the measures that matter.
Schlussfolgerung
Channel partner management in 2026 is a flow, not a checklist. Recruit the right partners, align on a few KPIs, keep communication lightweight and frequent, and make it effortless to register and advance deals. Handle conflict quickly, reward partners for behaviors that move the needle, and keep improving the business strategy with evidence, not hunches. When you operate from a single source of truth and design for adoption, you get mutual success: stronger partner relationships, predictable pipeline, and customers who experience coordinated service from first meeting through renewal. If you want that flow to scale, consider a CRM-first platform like Introw to keep the work simple and the results visible.
What’s the difference between a partner portal and partner relationship management?
A portal is a destination for all things partnership. Partner relationship management is the end-to-end system — process, incentives, data, and collaboration — that helps partners sell. In high-velocity programs, the portal is optional; the CRM is the system of record.
How do I pick the right partners?
Start with fit to your business model and customer segment. Evaluate potential partners on overlap with your ICP, ability to influence the buyer, and capacity for joint execution. Run a small plan together before signing big business plans.
Which KPIs matter most for partner performance in 2026?
Prioritize partner-sourced pipeline created, registration acceptance time, stage conversion for co-sell deals, and renewals on shared accounts. Add engagement signals like replies and meetings to guide coaching, not as vanity metrics.
How do I avoid channel conflict?
Write clear rules of engagement, enforce them quickly, and keep decisions in the CRM. Define protection windows, duplicate logic, and escalation steps. Transparency prevents most disputes.
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Moderne Software zur Registrierung von Geschäften sollte es Partnern einfach machen, Geschäfte zu registrieren und die Geschäftsdaten in Salesforce oder HubSpot sauber zu halten. Viele Teams verlassen sich immer noch auf umständliche Portale und manuelle Aktualisierungen, was zu Reibungen und Konflikten zwischen den Vertriebskanälen führt. Ein CRM-orientierter, partnerfreundlicher Prozess beseitigt diese Reibungen, schützt das Vertrauen der Partner und gibt den Teams einen klaren Überblick über die Geschäftsphasen und den Zustand der Pipeline.
Was würde sich ändern, wenn jeder Partner Deals innerhalb von Sekunden per E-Mail oder Slack registrieren könnte?
Die meisten Deal-Registrierungsprogramme basieren nach wie vor auf langen Formularen, Portal-Anmeldungen und manuellen Aktualisierungen. Das verlangsamt die Arbeit der Partner und führt zu doppelten Pipelines und unklaren Zuständigkeiten.
Ein moderner Deal-Registrierungsprozess macht diese Schritte überflüssig, automatisiert Genehmigungen und speichert jede Deal-Phase in Ihrem CRM. Wenn die Registrierung von Deals einfach ist, reichen Partner ihre Deals früher ein und bleiben mit Ihrem Team auf einer Linie.
Sie werden lernen
Wie sieht eine effektive Deal-Registrierungssoftware heute aus?
Wie man das Wesentliche bewertet,
und welche Plattformen Partnern tatsächlich dabei helfen, Geschäfte konsistent zu registrieren.
Woher kommt also die Reibung, und wie schützt ein besserer Arbeitsablauf das Vertrauen der Partner und verbessert die Prognosen?
Warum die Registrierung von Geschäften immer noch nicht funktioniert (und wie man das Problem beheben kann)
Die Registrierung von Geschäften sollte einfach sein. Partner registrieren Geschäfte, Ihr Team überprüft sie schnell und alle bleiben auf dem gleichen Stand.
Dennoch sorgen viele Deal-Registrierungsprogramme nach wie vor für Reibungsverluste. Partner haben Probleme mit dem Zugriff, Genehmigungen werden nur langsam erteilt und die Deal-Daten sind inkonsistent.
Mit der Zeit führt dies zu einem Vertrauensverlust bei den Partnern und zu vermehrten Konflikten zwischen Direkt- und Indirektvertrieb.
Reibung beim Deal-Registrierungsprozess
Die meisten Fehler bei der Registrierung von Transaktionen sind auf drei vorhersehbare Hindernisse zurückzuführen:
Partnerportale, die eine Anmeldung oder zu viele Schritte erfordern.
Formulare für die Einreichung von Angeboten, deren Ausfüllen zu viel Zeit in Anspruch nimmt.
Genehmigungsverzögerungen, die dazu führen, dass Partner keine Updates erhalten.
Wenn der Prozess mühsam erscheint, senden die Partner standardmäßig eine E-Mail an einen AE, anstatt das Tool zur Registrierung von Geschäften zu verwenden.
Dies führt zu doppelten Geschäftsdaten, unklaren Zuständigkeiten und zunehmenden Spannungen zwischen Vertriebspartnern und dem Direktvertriebsteam.
Channel-Manager verlieren dann den Überblick über die Phasen der Geschäftsabschlüsse und das Verhalten der Partner.
Eine typische Aufschlüsselung sieht wie folgt aus:
Ein Partner versucht, Geschäfte zu registrieren, kann aber nicht ohne Weiteres auf das Partnerportal zugreifen.
Das Direktvertriebsteam gibt denselben Kunden manuell ein.
Es treten widersprüchliche Datensätze auf, und niemand hat einen klaren Überblick über den Fortschritt des Geschäfts.
Dieser Kreislauf schadet den Partnerbeziehungen und schwächt Ihr Partnerprogramm.
Wie eine gute Registrierung aussieht
Ein starkes Deal-Registrierungsprogramm konzentriert sich auf drei wesentliche Punkte:
Off-Portal-Aufnahme über E-Mail, Slack oder einfache Links.
Sofortige Bestätigungen, die mit den CRM-Vertriebsphasen verknüpft sind.
Saubere, CRM-native Geschäftsdaten, die in Echtzeit aktualisiert werden.
Mit diesen Elementen registrieren Partner Geschäfte früher und konsistenter.
Klare Regeln reduzieren Konflikte, wenn mehrere Partner mit demselben Kunden zusammenarbeiten. Automatisierte Updates halten Partner auf dem Laufenden, ohne dass Daten manuell eingegeben werden müssen. Und die Echtzeit-Transparenz über Ihre gesamte Vertriebspipeline hinweg hilft sowohl Vertriebspartnern als auch internen Channel-Managern, aufeinander abgestimmt zu bleiben.
So lösen moderne Systeme alte Probleme:
Altes Problem
Moderne Lösung
Manuelle Dateneingabe und fehlende Informationen
Automatische CRM-Zuordnung innerhalb von Salesforce oder HubSpot
Keine Transparenz hinsichtlich des Fortschritts der Verhandlungen
Echtzeit-Pipeline-Daten für Vertriebspartner und interne Vertriebsteams
Konflikte zwischen mehreren Partnern
Regeln basierend auf Zeitstempeln, Partnerstufe und klarer Genehmigungslogik
Plattformen, die diesem Modell folgen, darunter auch der Deal- und Lead-Registrierungs-Workflow von Introw, reduzieren Reibungsverluste, indem sie jede Einreichung direkt mit dem CRM synchronisieren und die Partner automatisch auf dem Laufenden halten.
Warum dies für den Deal Flow wichtig ist
Die Deal-Registrierungssoftware funktioniert nur, wenn die Partner der Erfahrung vertrauen.
Wenn Partner Geschäfte schnell registrieren, auf dem Laufenden bleiben und konsistente Geschäftsphasen einsehen können, engagieren sie sich stärker. Dies führt zu einer besseren Übersicht über die Partner-Pipeline, weniger Streitigkeiten und schnelleren Umsatzzyklen.
Um zu beurteilen, welche Deal-Registrierungssoftware dies erfüllt, werden im nächsten Abschnitt die Kernfunktionen aufgeführt, auf die jeder Käufer im Jahr 2026 achten sollte.
Wie man Tools zur Registrierung von Geschäften bewertet (Checkliste für Käufer)
Die Auswahl einer Deal-Registrierungssoftware fällt leichter, wenn Sie wissen, was die Akzeptanz bei Partnern tatsächlich beeinflusst.
Die meisten Teams vergleichen Funktionen, aber unserer Erfahrung nach liegt der eigentliche Unterschied darin, wie gut das Tool Ihre Partner im Alltag unterstützt.
Wenn der Prozess einfach erscheint, registrieren Partner häufiger Geschäfte, und Ihre Geschäftsdaten bleiben in Salesforce oder HubSpot sauber.
Beginnen Sie mit der Erfahrung Ihres Partners
Die Erfahrung der Partner ist der wichtigste Faktor für den Erfolg der Deal-Registrierung. Wenn der Prozess langsam oder verwirrend erscheint, werden die Partner ihn überspringen und stattdessen eine E-Mail an jemanden aus Ihrem Direktvertriebsteam senden.
Leistungsstarke Tools vereinfachen die Registrierung von Geschäften, indem sie Folgendes bieten:
Schnelle Erfassung per E-Mail, Slack oder einem kurzen Formular zur Einreichung von Geschäften.
Klare Schritte, damit Partner genau wissen, wie sie Geschäfte registrieren müssen.
Mobile-freundliche Optionen für Partner, die unterwegs arbeiten.
Die besten Ergebnisse erzielen wir, wenn Channel-Partner Geschäfte registrieren können, ohne ein Partnerportal zu nutzen. Das beseitigt Reibungsverluste und stärkt das Vertrauen der Partner von Anfang an.
Einrichten eines Moduls zur Registrierung von Schnäppchenangeboten
Ein gutes Modul zur Registrierung von Geschäften sollte Ihrem Unternehmen dabei helfen, Konflikte zwischen Vertriebskanälen zu reduzieren und den Fortschritt von Geschäften für alle Teams sichtbar zu halten.
Wenn Tools die Schritte automatisieren, mit denen Partner normalerweise zu kämpfen haben, wird die Durchführung Ihres Partnerprogramms einfacher.
Suchen Sie nach:
Automatische Genehmigungen basierend auf Zeitstempeln, Partnerstufe oder Eigentumsregeln.
Echtzeit-Synchronisierung der Deal-Phasen in Ihrem CRM.
Saubere Geschäftsdaten, die keine manuelle Dateneingabe erfordern.
Diese Funktionen sorgen für die Genauigkeit Ihrer Channel-Pipeline-Daten und bieten sowohl Partnermanagern als auch internen Vertriebsteams einen einheitlichen Überblick über jede Verkaufschance.
Governance und Skalierbarkeit beim Wachstum Ihres Partnerprogramms
Wenn Ihr Partnerprogramm wächst, brauchen Sie eine Struktur. Verschiedene Partnersegmente brauchen oft unterschiedliche Erfahrungen, und Ihre internen Teams brauchen klare Regeln, um Verwechslungen zu vermeiden.
Wir empfehlen, Folgendes zu überprüfen:
Rollenbasierter Zugriff, damit Partnermanager und Vertriebsleiter sehen, was sie brauchen.
Ein zuverlässiger Prüfpfad, der Änderungen und das Verhalten von Partnern nachverfolgt.
Flexible Segmentierung nach Regionen, Partnerstufen oder Produktlinien.
Diese Leitplanken helfen Ihrem Unternehmen, auf Kurs zu bleiben, wenn immer mehr Partner Geschäfte registrieren und Ihre Vertriebspipeline wächst.
Eine schnelle Möglichkeit zum Vergleich von Tools
Was Sie zuerst überprüfen sollten
Warum es wichtig ist
CRM-natives Design
Hält die Geschäftsdaten sauber und reduziert Kanalkonflikte.
Genehmigungslogik
Hilft Ihren Teams, Streitigkeiten über denselben Kunden zu vermeiden.
Off-Portal-Workflows
Ermutigt Partner, Geschäfte konsequent zu registrieren.
Warum diese Checkliste Ihrem Unternehmen hilft
Ein Deal-Registrierungsprogramm funktioniert nur, wenn die Partner sich daran beteiligen.
Wenn Sie sich für eine Software entscheiden, die den Prozess vereinfacht, registrieren Ihre Partner Geschäfte früher, Ihre Teams bleiben aufeinander abgestimmt und Sie vermeiden Konflikte im Vertriebskanal, die den Umsatz verlangsamen.
Jetzt, da Sie wissen, worauf Sie achten müssen, können wir die Tools zur Deal-Registrierung vergleichen, die Partnern tatsächlich dabei helfen, Deals reibungslos zu registrieren.
Die 17 besten Plattformen für Deal-Registrierungssoftware (2026)
Wir haben unsere Auswahl an soliden Tools zur Deal-Registrierung zusammengestellt, die wir am häufigsten in SaaS-Partnerprogrammen sehen.
Jedes unterstützt die Registrierung von Geschäften, aber sie lösen unterschiedliche Probleme, je nach Ihren Partnersegmenten, Ihrem Tech-Stack und Ihrer Kanalstrategie.
Nutzen Sie diesen Abschnitt, um Ihr Programmdesign an die richtige Plattform anzupassen, nicht nur an die größte Marke.
1. Einleitung
Introw ist ein CRM-natives Deal-Registrierungssystem, mit dem Partner Deals über E-Mail, Slack oder einfache Links statt über ein Portal registrieren können.
Für wen ist es gedacht?
B2B-Teams auf Salesforce oder HubSpot, die Empfehlungs-, Wiederverkäufer- oder Co-Selling-Aktivitäten mit 20 bis 300+ Vertriebspartnern durchführen.
Warum sollte man sich dafür entscheiden?
Partner registrieren Geschäfte ohne sich anzumelden, während Ihre Teams vollständig mit nativen CRM-Objekten mit Echtzeit-Geschäftsphasen arbeiten.
Herausragende Fähigkeiten
Off-Portal-Aufnahme, automatisierte Genehmigungen, Aktualisierungen zum Fortschritt von Geschäften, die mit Salesforce oder HubSpot synchronisiert werden, und Engagement-Analysen über die gesamte Partner-Pipeline hinweg.
Beachten Sie
Ideal, wenn Sie Deal-Registrierung, Partner-Engagement und Attribution in einer CRM-orientierten Plattform statt in einem schwerfälligen Portal wünschen.
Integrationen/Anmerkungen
Umfassende Salesforce- und HubSpot-Integrationen, Slack-Benachrichtigungen, offene API und ein fokussiertes Modul zur Registrierung von Geschäften, das mit sauberen Pipeline-Daten verknüpft ist.
2. Impartner
Impartner ist eine umfassende PRM-Plattform, die für große Channel-Programme mit komplexen Workflows entwickelt wurde.
Für wen ist es gedacht?
Globale SaaS- und Technologieunternehmen mit strukturierten Partnerstufen und Compliance-Anforderungen.
Warum sollte man sich dafür entscheiden?
Ausgereiftes Modul zur Registrierung von Geschäften, konfigurierbare Genehmigungslogik und strenge Governance für Wiederverkäufer und Distributoren mit Mehrwert.
Herausragende Fähigkeiten
Tier-Regeln, mehrstufige Genehmigungen, MDF, Berichterstattung zur Kanalleistung und Tools zur Reduzierung von Kanalkonflikten.
Beachten Sie
Aufwändigere Einrichtung; funktioniert am besten mit dedizierten Channel-Managern und Salesforce-zentrierten Umgebungen.
Integrationen/Anmerkungen
Starke CRM-Konnektoren, insbesondere Salesforce, sowie ein breites Ökosystem von Partner-Marketing-Integrationen.
3. Channelscaler (früher Allbound)
Channelscaler vereint Partnerschulungen, Inhalte und die Registrierung von Geschäften in einem einzigen Portal.
Für wen ist es gedacht?
Teams, denen die Unterstützung ihrer Partner ebenso wichtig ist wie die Partner-Pipeline.
Warum sollte man sich dafür entscheiden?
Partner können an einem Ort auf Marketingmaterialien zugreifen, Schulungen absolvieren und Geschäfte registrieren.
Herausragende Fähigkeiten
Content-Hub, Lernpfade, QBR-Support und MDF-Verwaltung mit einem geführten Partnerportal.
Beachten Sie
Portal-First-Modell, also planen Sie, wie Sie dafür sorgen, dass sich Ihre Partner regelmäßig einloggen.
Integrationen/Anmerkungen
Integriert sich in gängige CRM-Systeme und gängige Partner-Marketing-Tools.
4. Kiflo
Kiflo ist ein einfaches, leichtgewichtiges PRM mit integrierter Deal-Registrierung für wachsende Partnerprogramme.
Für wen ist es gedacht?
KMU und mittelständische SaaS-Unternehmen, die zum ersten Mal ein Partnerprogramm starten.
Warum sollte man sich dafür entscheiden?
Einfache Registrierung und Onboarding ohne aufwendige Verwaltung.
Herausragende Fähigkeiten
Vertragsformulare, Partner-Onboarding, Provisionsverfolgung und grundlegende Berichterstattung zur Partnerleistung.
Beachten Sie
Analysen und Anpassungen sind für komplexe globale Programme weniger aufwendig.
Integrationen/Anmerkungen
Verbindet sich mit Salesforce, HubSpot und gängigen Marketing-Tools.
5. Kanalaktivität
Channeltivity bietet strukturierte Deal-Registrierung und Channel-Operations in einem übersichtlichen Partnerportal.
Für wen ist es gedacht?
Technologieanbieter, die eine vorhersehbare Registrierung von Geschäften und ein Partnermanagement ohne Unternehmensaufwand wünschen.
Warum sollte man sich dafür entscheiden?
Zuverlässiges Modul zur Registrierung von Geschäften mit Lead-Verteilung und Partner-Onboarding.
Herausragende Fähigkeiten
Deal-Formulare, MDF, Lead-Weiterleitung, Empfehlungsmanagement und HubSpot-Integration.
Beachten Sie
Die Einreichung außerhalb des Portals ist begrenzt, daher hängt die Einführung von der Nutzung des Partnerportals ab.
Integrationen/Anmerkungen
Starke HubSpot-Integration mit Unterstützung für Salesforce.
6. Magentrix
Magentrix ist eine Plattform für das Partnerbeziehungsmanagement (PRM).
Für wen ist es gedacht?
Salesforce-orientierte Unternehmen, die markenspezifische Partnererfahrungen benötigen.
Warum sollte man sich dafür entscheiden?
Ermöglicht Ihnen die Erstellung individueller Partnerportale mit Community-Funktionen, Inhalten und Deal-Registrierung.
Herausragende Fähigkeiten
Die Verwaltung erfolgt ohne Programmierung mit Drag-and-Drop-Funktionen (und das schon seit drei Jahren). Magentrix betont, dass es sich um das einzige für Unternehmen geeignete PRM mit 100 %iger No-Code-Fähigkeit handelt. Sie können auch flexible Portalseiten erstellen und detaillierte Berechtigungssteuerungen festlegen.
Integrationen/Anmerkungen
Magentrix positioniert sich als Alternative zur Salesforce Experience Cloud und bietet Integrationen/Konnektoren (einschließlich Salesforce, je nach Ihrer Konfiguration) sowie Support- und Marketing-Tools.
7. ZINFI
ZINFI unterstützt große, komplexe Channel-Programme, die detaillierte Regeln und Compliance erfordern.
Für wen ist es gedacht?
Unternehmen mit vielen Partnertypen, geografischen Regionen und strengen Governance-Anforderungen.
Warum sollte man sich dafür entscheiden?
Hochgradig konfigurierbare Genehmigungsregeln und Workflows für groß angelegte Deal-Registrierungsprogramme.
Herausragende Fähigkeiten
Prüfpfade, Regel-Engines, Partner-Tierings und Unterstützung mehrerer Sprachen.
Beachten Sie
Die Einrichtung der Verwaltung kann aufwendig sein; am besten geeignet für strukturierte, ausgereifte Kanalprogramme.
Integrationen/Anmerkungen
CRM-Integrationen sowie Konnektoren für Channel-Marketing und Datenmanagement.
8. WorkSpan
WorkSpan ist eher auf Co-Selling und Allianzen spezialisiert als auf klassische PRM-Workflows.
Für wen ist es gedacht?
Anbieter, die mit Hyperscalern oder Cloud-Marktplätzen bei gemeinsamen Geschäftsmöglichkeiten zusammenarbeiten.
Warum sollte man sich dafür entscheiden?
Gemeinsame Opportunity-Datensätze machen die Phasen des Co-Selling-Prozesses für beide Unternehmen transparent.
Herausragende Fähigkeiten
Gemeinsame Pipeline, Ökosystem-Account-Mapping und Berichterstattung nach Einflussfaktoren und Quellen.
Beachten Sie
Kein traditionelles Portal zur Registrierung von Geschäften; wird häufig zusammen mit anderen Partner-Tools verwendet.
Integrationen/Anmerkungen
Salesforce, Microsoft Dynamics und Cloud-Marktplatz-Ökosysteme.
9. Unifyr (ehemals Zift Solutions)
Unifyr ist eine All-in-One-Plattform für das Partnermanagement, die Deal-Registrierung, Partnermarketing und Enablement umfasst.
Für wen ist es gedacht?
Etablierte Channel-Programme, die viele Partner, Regionen und Partnersegmente verwalten.
Warum sollte man sich dafür entscheiden?
Kombiniert Deal-Registrierung, Schulungen und Channel-Marketing in einem Partnerportal.
Herausragende Fähigkeiten
Through-Channel-Marketing, Zertifizierungspfade, Nachverfolgung des Deal-Lebenszyklus und Berichterstattung über Channel-Umsätze.
Beachten Sie
Umfangreicher Funktionsumfang; legen Sie fest, welche Module am wichtigsten sind, damit Partner nicht überfordert werden.
Integrationen/Anmerkungen
Konnektoren für Salesforce, HubSpot und wichtige Marketing-Systeme.
10. Computer-Marktforschung (CMR)
CMR bietet Deal-Registrierung und Compliance-Automatisierung für traditionelle Channel-Programme.
Für wen ist es gedacht?
Anbieter, die Distributoren, Wiederverkäufer oder Partner mit strengen Governance-Anforderungen verwalten.
Warum sollte man sich dafür entscheiden?
Starke mehrstufige Genehmigungslogik und Audit-Protokolle für das Management von Vertriebskanal-Konflikten.
Herausragende Fähigkeiten
Modul zur Registrierung von Geschäften, ERP/CRM-Konnektoren und stufenbasierte Workflows.
Beachten Sie
UX ist eher traditionell ausgerichtet; für die Einführung durch Partner sind möglicherweise Schulungen erforderlich.
Integrationen/Anmerkungen
Unterstützt wichtige CRMs und ERPs, die in Hardware- und Vertriebskanälen verwendet werden.
11. PartnerStack
PartnerStack kombiniert Partner-, Empfehlungs- und Wiederverkäuferprogramme mit einer einfachen Registrierung von Leads und Geschäften.
Für wen ist es gedacht?
SaaS-Unternehmen, die mit vielen kleinen Partnern aus verschiedenen Partnersegmenten zusammenarbeiten.
Warum sollte man sich dafür entscheiden?
Partner erhalten ein Portal, über das sie Kampagnen finden, Angebote registrieren und Prämien verfolgen können.
Herausragende Fähigkeiten
Marktplatz, automatisierte Auszahlungen, Onboarding-Prozesse und grundlegende Registrierung von Geschäften.
Beachten Sie
Nicht CRM-nativ; die Synchronisierung präziser Pipeline-Daten erfordert möglicherweise zusätzliche Einstellungen.
Integrationen/Anmerkungen
Tools für Rechnungsstellung, Zahlung und Überweisung mit optionalen CRM-Integrationen.
12. Kademi
Kademi konzentriert sich auf Partner-Enablement, Anreize und Engagement, einschließlich der Registrierung von Geschäften.
Für wen ist es gedacht?
Partnerprogramme, die stark auf Motivation, Gamification und Leistungsüberwachung setzen.
Warum sollte man sich dafür entscheiden?
Kombiniert die Registrierung von Geschäften mit Anreizen, Zertifizierungen und Schulungen.
Herausragende Fähigkeiten
Gamification, Belohnungen, Inhaltsbibliotheken und Vertragsformulare in einem Portal.
Beachten Sie
Am besten geeignet für Programme, bei denen die Loyalität der Partner der wichtigste Faktor ist.
Integrationen/Anmerkungen
Integration von CRM- und Marketing-Tools zur Unterstützung von Partnerprogrammen.
13. Partnerisieren
Partnerize unterstützt das Partnerschaftsmanagement zwischen Affiliates, Influencern und strategischen Partnern.
Für wen ist es gedacht?
Unternehmensmarken mit hybriden Partnerprogrammen, die sowohl leistungsbezogene als auch strategische Partnerschaften umfassen.
Warum sollte man sich dafür entscheiden?
Tracking, Vertragsabschlüsse und Zuordnung über viele Partnertypen hinweg, einschließlich dealähnlicher Abläufe.
Herausragende Fähigkeiten
Zahlungen, Leistungsberichte, Partnersuche und flexible Vertragsgestaltung.
Beachten Sie
Nicht für die klassische Registrierung von B2B-Co-Sell-Geschäften geeignet.
Integrationen/Anmerkungen
API-gesteuerte Integrationen für Analysen, Data Warehouses und Leistungsplattformen.
14. TUNE
TUNE ist eine anpassbare Partnerplattform für Apps, Mobilgeräte und leistungsorientierte Programme.
Für wen ist es gedacht?
Mobile-orientierte Anbieter und Performance-Teams, die eine flexible Nachverfolgung benötigen.
Warum sollte man sich dafür entscheiden?
Offene APIs ermöglichen es Teams, ihre eigenen Partner-Workflows zu entwerfen, einschließlich einfacher Deal-Einreichungen.
Herausragende Fähigkeiten
Individuelle Nachverfolgung, flexible Partnertypen und leistungsstarke Analysen.
Beachten Sie
Nicht für den Vertrieb über B2B-Kanäle oder die Registrierung strukturierter Geschäfte konzipiert.
Integrationen/Anmerkungen
API-first, integriert sich in mobile und Ad-Tech-Ökosysteme.
15. Affise
Affise unterstützt Performance- und Partnerprogramme mit Tracking, Attribution und Partnermanagement.
Für wen ist es gedacht?
Anbieter im Bereich des digitalen Handels, die mit großen Performance-Netzwerken zusammenarbeiten.
Warum sollte man sich dafür entscheiden?
Umfassende Partnerverfolgung mit optionalen Eingaben im Lead- oder Deal-Stil.
Herausragende Fähigkeiten
Betrugsschutz, Leistungsanalysen und flexible Auszahlungskonfigurationen.
Beachten Sie
Keine traditionelle Vertriebskanalplattform; Eignung für die Registrierung von B2B-Geschäften bestätigen.
Integrationen/Anmerkungen
Analytik, BI-Tools und Performance-Marketing-Plattformen.
16. Salesforce PRM
Salesforce PRM erweitert Sales Cloud um Funktionen für Partnerportale und die Registrierung von Geschäften.
Für wen ist es gedacht?
Unternehmen, die auf Salesforce standardisiert sind und eine Deal-Registrierung innerhalb ihres CRM wünschen.
Warum sollte man sich dafür entscheiden?
Partner registrieren Geschäfte über ein Markenportal, das auf Experience Cloud mit nativen Salesforce-Objekten aufgebaut ist.
Herausragende Fähigkeiten
Partnerportal, Austausch von Geschäftsmöglichkeiten, Channel-Vertriebs-Workflows und Schulungen über Trailhead.
Beachten Sie
Die Standard-UX ist einfach und erfordert in der Regel Administratorunterstützung für die Feinabstimmung.
Integrationen/Anmerkungen
Tiefe Integration in das Salesforce-Ökosystem, einschließlich Slack.
Wir wissen, dass die Überprüfung so vieler Tools überwältigend sein kann, aber ein klarer Vergleich hilft Ihnen, sich auf das zu konzentrieren, was die Akzeptanz bei Partnern wirklich verbessert und Reibungsverluste reduziert.
Der beste Weg, um Ihre Liste einzugrenzen, ist die Durchführung eines kleinen, strukturierten Tests.
Wie vergleicht man also Plattformen so, dass das tatsächliche Verhalten der Partner widergespiegelt wird?
Ihr 30-tägiger Testplan für die Registrierungssoftware
Ein einfacher, strukturierter Test ist der einfachste Weg, um herauszufinden, welche Deal-Registrierungssoftware Ihre Partner tatsächlich verwenden werden.
Unserer Erfahrung nach sagt eine kurze Bewertung weit mehr aus als Feature-Listen oder Demos. Sie zeigt, wie Ihre Vertriebspartner Geschäfte unter realen Bedingungen registrieren, wie sauber Ihre Geschäftsdaten bleiben und welches Tool Reibungsverluste für Ihre Teams beseitigt.
Woche 1: Auswahlliste erstellen und konfigurieren
Beginnen Sie mit zwei oder drei Optionen aus Ihrer Liste. Richten Sie diese mit den grundlegenden Einstellungen ein:
Deal-Felder, Partnersegmente und Genehmigungsregeln
Off-Portal-Aufnahme per E-Mail, Slack oder einem einfachen Formular
CRM-Synchronisierung für Deal-Phasen und Eigentumsverhältnisse
So erhalten Sie einen realistischen Überblick darüber, wie jedes Tool zur Registrierung von Geschäften zu Ihrem Vertriebsprozess passt.
Woche 2: Durchführung eines kleinen Pilotprojekts mit Partnern
Laden Sie zehn Partner aus verschiedenen Partnersegmenten ein. Bitten Sie sie, Geschäfte wie gewohnt zu registrieren, und beobachten Sie, was sie dabei ausbremst.
Maßnahme:
Wie schnell Partner Geschäfte registrieren
Welche Fragen werden während des Registrierungsprozesses für den Deal gestellt?
Wie einfach sie auf dem Laufenden bleiben, wenn sich die Geschäftsdaten in Ihrem CRM aktualisieren
Dies zeigt den Unterschied zwischen portalintensiven Tools und der Registrierung von Software-Deals, die Partner gerne nutzen.
Woche 3: Leistung bewerten
Konzentrieren Sie sich auf die Signale, die für Channel-Programme wichtig sind:
Einreichungszeit und Genehmigungsgeschwindigkeit
Prozentualer Anteil akzeptierter Geschäfte und Phasen sauberer Geschäfte
Partner-Feedback zur Benutzerfreundlichkeit und Partnerzufriedenheit
Diese Kennzahlen zeigen, welche Plattform die Transparenz der Partner-Pipeline verbessert und Konflikte zwischen den Vertriebskanälen der Teams reduziert.
Woche 4: Wählen Sie Ihren Gewinner
Teilen Sie Ihre Erkenntnisse mit der Vertriebsleitung und den internen Channel-Managern. Hier sind die Schritte:
Heben Sie hervor, was den Partnern geholfen hat, Geschäfte schneller zu registrieren.
Schauen Sie sich an, wo die Deal-Daten sauber geblieben sind.
und bewerten Sie, welche Deal-Registrierungssoftware Ihre Vertriebspartner ohne zusätzlichen Aufwand unterstützt hat.
Ein schneller Weg nach vorne ist die Einführung eines Tools, das Reibungsverluste reduziert und die Prognosen verbessert.
Um zu verstehen, wie dies funktioniert, wenn Partner Geschäfte ohne zu zögern registrieren, ist es hilfreich, sich anzusehen, wie Introw den gesamten Ablauf handhabt.
Warum SaaS-Teams Introw für die Registrierung von Geschäften wählen
Wenn Sie möchten, dass Ihre Partner Geschäfte konsistent registrieren, Geschäftsdaten sauber halten und Vertriebskonflikte vermeiden, muss die Erfahrung einfach sein.
Introw wurde genau dafür entwickelt.
Es trifft Partner dort, wo sie bereits arbeiten, behält Ihr CRM als einzige Informationsquelle bei und beseitigt manuelle Arbeiten, die Teams ausbremsen.
Ein kurzer Blick auf den Vergleich zwischen Introw und anderen Anbietern
Was Sie benötigen
Wie Introw hilft
Warum es wichtig ist
Partner, die Geschäfte reibungslos registrieren
Partner reichen Angebote per E-Mail, Slack oder einem einfachen Link ein.
Höhere Akzeptanz und weniger verpasste Verkaufschancen
Saubere, CRM-native Geschäftsdaten
Jedes Update wird in Echtzeit mit Salesforce oder HubSpot synchronisiert.
Genehmigungen, Stufenänderungen und Erinnerungen laufen im Hintergrund ab.
Weniger Nachverfolgung, mehr Abstimmung zwischen den Kanälen und Direktvertrieb
Sichtbarkeit über Partnersegmente hinweg
Ein Ort für Wiederverkäufer, Empfehlungspartner, MSPs und Allianzen
Weniger Konflikte, wenn Partner denselben Kunden ansprechen
Reduzierte Kanalkonflikte
Echtzeit-Aktualisierungen und klare Zuständigkeiten
Stärkere Partnerbeziehungen und weniger Hin und Her
Die Ergebnisse, die Teams mit Introw sehen
Introw wird in echten Partnerprogrammen eingesetzt, die eine zuverlässige Software zur Registrierung von Geschäften benötigen. Ein Beispiel dafür ist SANDSIV, wo die Umstellung von Tabellenkalkulationen auf einen CRM-orientierten Workflow messbare Auswirkungen hatte.
„Seit der Einführung unseres Partnerportals auf Introw ist das Engagement unserer Partner um über 30 % gestiegen.“ – Mirko Buonerba, Partnership Manager bei SANDSIV
Dieser Anstieg ist auf die Verringerung von Reibungsverlusten, die Verbesserung der Partnerzufriedenheit und die Schaffung einer klaren Übersicht über die Verhandlungsphasen in verschiedenen Partnersegmenten für die internen Vertriebsteams zurückzuführen.
Ihre nächsten Schritte
Wenn Sie möchten, dass Ihr Partnerprogramm reibungsloser und konsistenter läuft, finden Sie hier drei einfache Ansatzpunkte:
Überprüfen Sie Ihren aktuellen Prozess zur Registrierung von Geschäften Finden Sie heraus, wo Partner Probleme haben, welche Schritte manuell aktualisiert werden müssen und wo Geschäftsdaten in Ihrem CRM unzuverlässig werden.
Testen Sie zwei oder drei Tools mit echten Partnern Selbst ein kleines Pilotprojekt zeigt, welche Plattform Ihre Vertriebspartner unterstützt und welche mehr Arbeit verursacht.
Vergleichen Sie CRM-native Workflows Sehen Sie sich genau an, wie jedes Tool Deal-Phasen, Genehmigungen und Pipeline-Transparenz innerhalb von Salesforce oder HubSpot handhabt.
Sind Sie bereit zu sehen, wie ein CRM-orientierter, partnerfreundlicher Workflow in der Praxis aussieht? Vereinbaren Sie noch heute einen Termin für eine kurze Einführungsrunde und fordern Sie eine Demo an.
Introw, Impartner, ZINFI, Unifyr (ehemals Zift Solutions) und andere sind Partner-Beziehungsmanagement-Plattformen, die Partnerprogrammen dabei helfen, zu skalieren, die Produktivität der Partner zu steigern und durch eine bessere Partnererfahrung und Zusammenarbeit in Echtzeit mehr Geschäfte abzuschließen.
Mit dem nativen PRM von Salesforce – jetzt als Partner Cloud in Experience Cloud verfügbar – können Sie ein Partnerportal erstellen, Deal-Registrierungen durchführen und Partneraktivitäten mit Sales Cloud und anderen Salesforce-Produkten verknüpfen. Wenn Ihr Team bereits vollständig auf Salesforce setzt, kann dies überzeugend sein. Dennoch ziehen viele SaaS-Unternehmen im Jahr 2026 Alternativen in Betracht, um eine schnellere Einführung, niedrigere Gesamtkosten, eine stärkere HubSpot-Koexistenz oder eine umfassendere Unterstützung für Maßnahmen wie Hyperscaler-Co-Selling-Deals und Affiliate-Marketing zu erreichen. Die richtige Partner-Relationship-Management-Software sollte Vertriebsprozesse automatisieren, das Opportunity-Management unterstützen und Echtzeitdaten für die Pipeline-Überprüfung über Partner, Kunden und Vertriebskanäle hinweg bereitstellen.
Für wen dieser Leitfaden gedacht ist: B2B-SaaS-Teams mit aktiven Partnerprogrammen, mindestens zwei Channel-Managern und Salesforce oder HubSpot CRM als Quelle der Wahrheit.
Unsere Bewertungskriterien: CRM-Ausrichtung (Salesforce und HubSpot), Time-to-Value, Partnerleistung und Akzeptanz ohne Anmeldungen, Co-Selling-Fähigkeiten, Anforderungen von Partnern aus verschiedenen Branchen, Governance für RevOps und Berichterstellung im CRM. Außerdem haben wir uns die KI-Fähigkeiten, das Content-Management für die Enablement-Funktionen und die betriebliche Effizienz angesehen, um den langfristigen Erfolg sicherzustellen.
Was Sie statt Salesforce PRM suchen sollten
Wenn Sie Experience Cloud für Partner ersetzen, sollten Sie CRM-First-Vorgänge priorisieren, damit Verkäufer Sales Cloud oder HubSpot nie verlassen müssen. Suchen Sie nach PRM-Workflows (Partner Relationship Management) für das Partnerbeziehungsmanagement, die Channel-Konflikte reduzieren, Partner mit In-App-Anleitungen unterstützen und eine Echtzeit-Zusammenarbeit per E-Mail oder Slack ermöglichen. Außerdem benötigen Sie eine klare Attribution und Prognose im CRM, eine ergebnisorientierte Unterstützung, die Partnern hilft, Fortschritte zu verfolgen und die Leistung zu überwachen, sowie einen rollenbasierten Zugriff, der RevOps bei der Skalierung zufriedenstellt. Tools, die Vertriebsprozesse automatisieren, benutzerdefinierte Objekte unterstützen und einen vollständigen Überblick über Kunden, Partner und Geschäfte auf einer einzigen Plattform bieten, helfen vielen Unternehmen, ihre Marktreichweite zu verbessern und Kosten zu senken.
Wählen Sie Ihr CRM-Center – nur Salesforce oder Salesforce + HubSpot.
Wählen Sie drei zur Testversion aus – z. B. Introw, Channeltivity und Magentrix für CRM-first PRM; Impartner, ZINFI, Unifyr für den Unternehmenskanal; impact.com oder Everflow für Affiliate-lastige Strategien; WorkSpan für Hyperscaler Co-Sell.
Bewerten Sie Piloten hinsichtlich der Zeit bis zur ersten Live-Deal-Registrierung, der Einbindung von Partnern ohne Anmeldung, der CRM-Transparenz, der Pipeline-Überprüfung und der Prognosegenauigkeit.
Die 17 besten Salesforce PRM-Alternativen im Jahr 2026
Unabhängig davon, ob Sie sich auf Empfehlungen, Wiederverkäufer, Co-Selling oder Affiliates konzentrieren, umfassen die folgenden Optionen reine PRM-Software, Co-Selling-Orchestrierung und Performance-Partner-Tools. Für jede Option heben wir die wichtigsten Funktionen hervor, die sich auf die Produktivität der Partner, die Qualität der Kundendaten und die einfache Verwaltung von Leads und Opportunities durch Channel-Manager über Drittanbieter hinweg auswirken, während die vollständige Integration mit Ihrem KI-CRM und anderen Salesforce-Produkten wie Service Cloud gewährleistet bleibt.
1) Introw
Am besten geeignet für: SaaS-Unternehmen , die Empfehlungs-, Wiederverkäufer- und Co-Selling-Aktivitäten durchführen und den gesamten Partner-Workflow in Salesforce oder HubSpot abwickeln möchten – wobei die Partner über E-Mail und Slack eingebunden bleiben, sodass sich niemand extra anmelden muss.
Warum es eine Alternative ist: Anstatt eine umfangreiche Experience Cloud-Website zu erstellen, behält Introw die Registrierung von Geschäften, die Zusammenarbeit und die Berichterstellung in Ihrem CRM bei und verwendet Benachrichtigungen außerhalb des Portals, sodass Partner per E-Mail auf Aktualisierungen antworten oder über Slack zusammenarbeiten können – alles synchronisiert mit Salesforce oder HubSpot. Dies ist eine praktische Möglichkeit, die Portalermüdung zu verringern, Geschäfte und Leads mit Echtzeitdaten zu verfolgen und die Amortisationszeit zu verkürzen.
Callouts: Dank nativer Integrationen für Slack, HubSpot und Salesforce können Sie Leads und Opportunities schnell erfassen. Partner können Leads über öffentliche Formulare, E-Mail oder Slack übermitteln, und jede Übermittlung wird den richtigen CRM-Feldern zugeordnet, um eine klare Zuordnung zu gewährleisten. Wenn Sie eine gemischte Vertriebsstrategie verfolgen – Reseller, Empfehlungen, MSP – erleichtern das No-Code-Partnerportal, das Content-Management für die Enablement-Funktionen und die Analysen die Personalisierung der Erfahrungen nach Partnertyp und die Überwachung der Leistung.
2) Impartner
Am besten geeignet für: Unternehmen mit globalen Vertriebskanälen, die auf strukturierte Tiering-Modelle, Anreize und MDF setzen und eine bewährte Governance in großem Maßstab benötigen.
Warum es eine Alternative ist: Wenn die individuelle Entwicklung von PRM auf Experience Cloud zu langsam oder zu komplex ist, bietet Impartner ausgereifte Module, die sofort einsatzbereit sind – Rekrutierung, Enablement, Deal Reg und MDF – mit einer Erfolgsbilanz in großen Channel-Programmen.
Besondere Merkmale: Die MDF-Tools sind besonders hervorzuheben – Budgetierung, Genehmigungen, Erstattungen und Benachrichtigungen sind in das PRM integriert, was besonders dann von Vorteil ist, wenn das Wachstum durch Partnerfinanzierungen vorangetrieben wird. Verzeichnisse von Drittanbietern und Analysten-Websites zeigen ebenfalls umfangreiche Implementierungen und Vergleiche sowie KI-Funktionen, die in den Bereichen Enablement und Analytik zum Einsatz kommen.
3) ZINFI (Einheitliches Partnermanagement)
Am besten geeignet für: Teams, die eine umfassende PRM-Suite mit hoher Anerkennung durch Analysten und Kollegen sowie regelmäßigen Produktaktualisierungen suchen.
Warum es eine Alternative ist: Das Unified Partner Management von ZINFI umfasst die Bereiche Rekrutierung, Befähigung, Vermarktung, Verkauf und Incentivierung. Auch im Jahr 2026 setzt das Unternehmen weiterhin auf KI-gestützte Workflows – nützlich, wenn Sie Breite ohne die Zusammenstellung von Punktwerkzeugen wünschen.
Callouts: Das Unternehmen hebt die Benutzerfreundlichkeit und Modularität von UPM hervor. Wenn Sie mehrere Partnertypen haben und eine Plattform benötigen, die den gesamten Lebenszyklus-Workflow abdeckt, ist dies eine glaubwürdige Option für die Partneraktivierung und das Opportunity-Management.
4) Unifyr (ehemals Zift Solutions)
Am besten geeignet für: Unternehmen mit vielen Vertriebskanälen, die einen einzigen Anbieter für PRM, Channel-Marketing und Schulungen bevorzugen, anstatt separate Systeme miteinander zu verknüpfen.
Warum es eine Alternative ist: Zift Solutions wurde in Unifyr umbenannt und positioniert sich nun als KI-gestützte Partner-Ökosystem-Plattform. Wenn Ihre Experience Cloud zu einem Flickenteppich aus Apps geworden ist, kann das All-in-One-Paket von Unifyr die Abläufe vereinfachen.
Callouts: Messaging konzentriert sich auf Onboarding, Aktivierung und Leistungserkenntnisse über den gesamten Partnerlebenszyklus hinweg – und hilft dabei, Partner anzuleiten, Fortschritte zu verfolgen und Vertriebsprozesse mit dem Marketing abzustimmen.
5) Kanalskalierer (Allbound + Kanalmechanik)
Am besten geeignet für: Unternehmen, die eine moderne PRM-Benutzererfahrung in Kombination mit Preisen, Rabatten und automatisierten Anreizen auf Unternehmensebene wünschen – alles auf einer einzigen Plattform.
Warum es eine Alternative ist: Allbound und Channel Mechanics haben sich zusammengeschlossen und firmieren nun unter dem Namen Channelscaler. Für Teams, die sonst ein PRM-Frontend mit einer separaten Channel-Automatisierungs-Engine kombinieren würden, ist dieser einheitliche Ansatz attraktiv.
Callouts: Presse- und Analystenberichte heben die Skalierbarkeit und Intelligenz nach der Fusion hervor, wobei der Schwerpunkt auf der Beschleunigung indirekter Einnahmen, der Erweiterung der Marktreichweite und der Verbesserung der betrieblichen Effizienz liegt.
6) Kanalaktivität
Am besten geeignet für: Mittelständische Teams, die eine schnelle Amortisierung und klickbasierte statt programmierbasierte Integrationen mit Sales Cloud oder HubSpot suchen.
Warum es eine Alternative ist: Die Plug-and-Play-CRM-Integrationen von Channeltivity minimieren das Implementierungsrisiko im Vergleich zu benutzerdefinierten Websites. Deal-Registrierungen und Empfehlungen werden mit dem CRM synchronisiert, sodass Vertrieb und RevOps ohne manuellen Aufwand einen Überblick über die Partner-Pipeline erhalten.
Hinweise: Der HubSpot-Marktplatz und das Hilfe-Center bieten bidirektionale Synchronisierung, Feldzuordnung und Einrichtungsanleitungen – praktisch, wenn Sie ohne aufwendige IT schnell live gehen und dennoch die Leistung überwachen und Geschäfte verfolgen möchten.
7) Magentrix
Am besten geeignet für: Salesforce-zentrierte Programme, die ein konfigurierbares Partnerportal wünschen, das eng mit CRM-Objekten und -Daten verknüpft ist.
Warum es eine Alternative ist: Magentrix ist ein langjähriger AppExchange-PRM. Sein Ansatz konzentriert sich darauf, die CRM-Struktur widerzuspiegeln und fehleranfällige Synchronisierungen zu reduzieren, was reibungsloser sein kann als der Aufbau und die Pflege einer maßgeschneiderten Experience Cloud-Website.
Callouts: Zu den Funktionen gehören die Registrierung und Zuweisung von Geschäften mit automatisierten Benachrichtigungen. Das Unternehmen veröffentlicht außerdem Leitlinien zur Datenübertragung von CRM- zu PRM-Systemen – nützlich für Teams, die Kundendaten in großem Umfang verwalten.
8) PartnerStack
Am besten geeignet für: SaaS-Teams, die Affiliate-, Empfehlungs- und Reseller-Aktivitäten kombinieren und eine Marktplatzreichweite sowie automatisierte Auszahlungen wünschen.
Warum es eine Alternative ist: PartnerStack kombiniert PRM-ähnliche Workflows mit einer robusten Prämien-Engine und einem Partner-Marktplatz. Wenn die pünktliche Bezahlung vieler Partner Ihr Engpass ist, kann dies eine schlüsselfertigere Lösung sein als die Entwicklung entsprechender Funktionen in Salesforce.
Callouts: Flexible Provisionsauslöser und geplante Auszahlungen helfen Finanz- und Betriebsabteilungen dabei, das Vertrauen der Partner zu wahren, insbesondere bei der Skalierung von Long-Tail-Programmen über Partner und Kunden hinweg.
9) Kiflo
Am besten geeignet für: KMUs und Scale-ups, die ihr erstes Partnerprogramm mit einer unkomplizierten CRM-Synchronisierung formalisieren möchten.
Warum es eine Alternative ist: Kiflo konzentriert sich auf die Grundlagen des PRM – Empfehlungen, Wiederverkäufer, einfache Aktivierung – und lässt sich nativ in HubSpot integrieren, um Leads, Deals und Kontakte zu synchronisieren. Wenn Ihnen Experience Cloud für Ihre Phase zu leistungsstark erscheint, ist dies ein pragmatischer Einstieg.
Callouts: Marktplatz-Einträge und Dokumente zeigen eine bidirektionale Synchronisierung und Zuordnung, was den Arbeitsaufwand für Partnermanager und RevOps reduziert.
10) WorkSpan
Am besten geeignet für: ISVs, die eine Zusammenarbeit mit AWS, Microsoft oder Google anstreben und private Angebote auf Marktplätzen anbieten, die diese Prozesse in Salesforce integrieren möchten.
Warum es eine Alternative ist: WorkSpan wurde speziell für Co-Selling- und Marktplatzaktivitäten entwickelt und enthält eine Salesforce-App zur Automatisierung der Weiterleitung von Empfehlungen an AWS ACE und Microsoft Partner Center. Wenn Ihre Lücke zu Salesforce PRM im Bereich Hyperscaler liegt, ist dies eine gute Wahl.
Callouts: Die Hyperscaler Edition unterstützt Marktplatz-Listings und private Angebots-Workflows und lässt sich in Salesforce, HubSpot und Dynamics integrieren, sodass Allianz-Teams und AEs mit Echtzeitdaten aus dem CRM heraus arbeiten können.
11) impact.com
Am besten geeignet für: Partner-, Influencer- und Fürsprecherprogramme, bei denen Entdeckung, Vertragsabschluss, Nachverfolgung und Auszahlungen Hand in Hand gehen müssen.
Warum es eine Alternative ist: Anstatt Affiliate-Tools an ein PRM anzubinden, zentralisiert impact.com die Leistungsseite von Partnerschaften und automatisiert Verträge und Zahlungen. Viele B2B-Marken kombinieren es mit CRM-Berichten, um den beeinflussten Umsatz zu messen.
Callouts: Bewertungen und Zusammenfassungen von Drittanbietern heben wiederholt Automatisierung, Betrugskontrollen und Berichterstattung hervor – nützlich, wenn Partnermarketing Ihr Wachstumshebel ist.
12) Everflow
Am besten geeignet für: Fortgeschrittene Partner- und Affiliate-Programme, die detailliertes Tracking, Analysen und eine White-Label-Erfahrung für Agenturen oder Multi-Brand-Portfolios benötigen.
Warum es eine Alternative ist: Everflow legt den Schwerpunkt auf Messungen – kanalübergreifendes Tracking, detaillierte Attribution und Integrationen –, sodass Sie Pipeline und Umsatz quantifizieren können, ohne mehrere Tools miteinander verknüpfen zu müssen.
Callouts: Unabhängige Bewertungen weisen auf robuste Analysen, klickfreies Tracking und Marktplatzoptionen hin, die Teams dabei helfen, effizient zu skalieren und Leads aus verschiedenen Branchen zu verfolgen.
13) TUNE
Am besten geeignet für: Vermarkter, die eine hochgradig anpassbare Partner-Marketingplattform benötigen – flexible Provisionen, detailliertes Tracking und markenspezifische Partnererlebnisse.
Warum es eine Alternative ist: TUNE ist bekannt für seine Konfigurierbarkeit. Wenn Ihre Provisionslogik oder Partnertypen nicht in ein Standardmodell passen, kann die Plattform von TUNE einfacher sein, als diese Komplexität in ein generisches Affiliate-Add-on oder eine selbst erstellte Experience Cloud zu integrieren.
Callouts: Die Positionierung des Produkts hinsichtlich Flexibilität für Mobilgeräte und das Internet sowie die Preisoptionen machen es zu einer guten Wahl, wenn Sie mehr Kontrolle als mit Vorlagen wünschen.
14) Partnerisieren
Am besten geeignet für: Globale Marken, die ihre Affiliate- und Partnerschaftskanäle mit KI-gestützter Optimierung ausbauen möchten.
Warum es eine Alternative ist: Partnerize hat in KI-Funktionalität und Datenintelligenz investiert – hilfreich für vorausschauende Erkenntnisse bei der Partnergewinnung und -optimierung. Wenn Ihre Salesforce-PRM-Alternative eine tiefgehende Performance-Marketing-Komponente benötigt, sollten Sie diese in die engere Wahl ziehen.
Callouts: Öffentliche Beiträge unterstreichen die Ambitionen für Wachstum in dieser Kategorie und eine KI-gestützte Roadmap, was auf eine anhaltende Dynamik hindeutet.
15) PartnerPortal.io
Am besten geeignet für: HubSpot-orientierte Channel-Manager, die ein Portal suchen, um Leads und Deals zu erfassen, Ressourcen zu teilen und Updates zu veröffentlichen – ohne aufwendige Implementierung.
Warum es eine Alternative ist: Anstatt Ihre eigene Experience Cloud-Website zu erstellen, ist PartnerPortal.io für HubSpot sofort einsatzbereit. Von Partnern übermittelte Leads können Deals erstellen oder verknüpfen, und das Produkt bietet ein einfaches Ressourcenzentrum und Buchhaltungsintegrationen. Es gibt sogar native Crossbeam-Unterstützung für Attribution und Account-Mapping.
Callouts: Die Marktplatz-Seiten zeigen schnelle Bereitstellung, bidirektionale Synchronisierung und den Fokus darauf, alles innerhalb von HubSpot zu halten – praktisch für Teams, die keine völlig neuen Systeme einführen möchten.
16) Partnero
Am besten geeignet für: Schlanke Partnerteams, die eine reibungslose Lead-Übermittlung und einfache Affiliate- oder Empfehlungsabläufe benötigen, anstatt einer vollständigen PRM-Suite.
Warum es eine Alternative ist: Partnero erleichtert die Annahme von Partner- oder öffentlichen Lead-Einreichungen über eine anpassbare Seite und die Verwaltung des Workflows für die Annahme oder Ablehnung – eine einfache Möglichkeit, Empfehlungen ohne großen Aufwand zu operationalisieren.
Callouts: Produktaktualisierungen unterstreichen die kontinuierlichen Investitionen in Lead-Übermittlung, Attribution und Auszahlungen – nützlich, wenn Einfachheit und Geschwindigkeit am wichtigsten sind.
17) RocketPRM (Impulse Creative)
Am besten geeignet für: Unternehmen, die voll und ganz auf HubSpot setzen und ein schlüsselfertiges PRM-System wünschen, das vollständig auf HubSpot CRM und CMS basiert – ohne separate Plattform, die verwaltet werden muss.
Warum es eine Alternative ist: RocketPRM ist in HubSpot integriert, sodass Sie Ihre bestehende Deal-Pipeline beibehalten und ein Partnerportal mit HubSpot-Seitenlayouts und -Formularen verwalten können. Wenn Ihr Team den Einsatz eines weiteren Anbieters vermeiden und gleichzeitig bei HubSpot bleiben möchte, ist dies eine gute Option.
Callouts: Auf der Website des Anbieters und in Community-Beiträgen werden die Architektur und die Implementierung erläutert, wobei der Schwerpunkt auf einem ausschließlich auf HubSpot basierenden Ansatz liegt, bei dem Partnerdaten und Workflows an einem Ort zusammengefasst werden.
Wann sollte man bei Salesforce PRM bleiben?
Bleiben Sie bei Salesforce Partner Cloud, wenn Ihr GTM ausschließlich auf Salesforce basiert, Sie Ihre Daten und AI-CRM-Investitionen unter einem Dach zusammenfassen möchten und Ihr Team einen Experience Cloud-Aufbau unterstützen kann. Salesforce bietet innerhalb dieses Ökosystems native Deal-Registrierung, Lead-Verteilung und Partnerportale – was der einfachste Weg sein kann, wenn Sie auf Sales Cloud, Service Cloud und zugehörige Plattformdienste standardisiert sind, die mit anderen Salesforce-Produkten auf einer einzigen Plattform zusammenarbeiten.
Wechseln Sie, wenn Sie HubSpot-Koexistenz, eine schnellere Einführung, Engagement außerhalb des Portals oder Hyperscaler-Co-Selling benötigen. Genau bei diesen Anforderungen punkten die oben genannten Alternativen in der Regel in Bezug auf Time-to-Value, Partnerproduktivität und Akzeptanz.
Warum Introw Ihre Wahl im Jahr 2026 ist
Wenn Ihr Team ein Partnerbeziehungsmanagement wünscht, das vollständig in Ihr CRM integriert ist, sorgt der CRM-First-Ansatz von Introw dafür, dass Partner, AEs und RevOps in einem Workflow zusammengeführt werden. Sie können Leads und Opportunities erstellen und verwalten, bei Bedarf benutzerdefinierte Objekte verwenden und sich auf Echtzeitdaten für die Nachverfolgung von Geschäften, die Zuordnung und die Prognose verlassen.
E-Mails außerhalb des Portals und Slack ermöglichen eine reibungslose Zusammenarbeit mit Drittpartnern. Ergebnisorientierte Unterstützung und eine schlanke Content-Management-Ebene helfen dabei, Partner anzuleiten, Ressourcen zu teilen und die Leistung zu überwachen. Das Ergebnis ist eine höhere Produktivität der Partner, weniger Synchronisierungsprobleme bei der Verwaltung von Kundendaten und messbare Auswirkungen auf den Umsatz in den Bereichen Vertrieb, Marketing und Service – ohne den Aufwand für die Erstellung einer benutzerdefinierten Experience Cloud. Für viele Unternehmen bedeutet diese Kombination aus Automatisierung, KI-Funktionen und betrieblicher Effizienz geringere Gesamtkosten und langfristigen Erfolg. Buchen Sie eine Demo und überzeugen Sie sich selbst.
SaaS-Unternehmen gehen über statische Playbooks hinaus. Dieser Leitfaden erläutert, wie führende Teams Automatisierung, Personalisierung und Daten nutzen, um Partnerprogramme zu skalieren, die Loyalität zu steigern und mehr Pipeline zu generieren – und zeigt außerdem die häufigsten Fallstricke auf, die es dabei zu vermeiden gilt.
In den Anfängen der SaaS-Channel-Partnerprogramme waren Unternehmen stark auf statische Partnerportale und endlose E-Mail-Verläufe angewiesen.
Und obwohl dieser Ansatz zugegebenermaßen umständlich und zeitaufwendig war, funktionierte er gut, solange diese Programme noch in den Kinderschuhen steckten und nur ein oder zwei leicht zu verfolgende Partner umfassten.
Im Jahr 2026 hat sich der Ansatz für Partnerprogramme jedoch dramatisch verändert.
Lässige, ad hoc geschlossene Partnerschaften wurden durch wasserdichte, mehrkanalige Ökosysteme ersetzt, in denen eine Vielzahl strategischer Partner vertreten ist.
Was ist das Herzstück dieser hochentwickelten Programme? Zusammenarbeit, Datenaustausch, gemeinsamer Vertrieb – und eine Technologieplattform, die Schritt halten kann.
Schließlich verursachen manuelle Aufgaben, unzusammenhängende Tools und veraltete Portale Reibungsverluste in der Partnerreise, während Plattformen mit begrenzten Automatisierungsfunktionen Sie automatisch benachteiligen.
Was sollten Sie also bei einem modernen SaaS-Partnerprogramm-Tool beachten?
Automatisierung, Echtzeit-Transparenz und CRM-orientierte Plattformen, die sich nahtlos in die täglichen Arbeitsabläufe integrieren lassen.
Mehrere wichtige Trends verändern die Kanallandschaft:
KI-gestützte Partnersuche und -aktivierung beschleunigen die Vermittlung und Leistungsüberwachung.
Der Fernabsatz macht virtuelle Tools für die Zusammenarbeit unverzichtbar.
Selbstbedienungs-Onboarding und Zugriff auf Inhalte ermöglichen es Partnern, in ihrem eigenen Tempo voranzukommen.
„Always-on“-Enablement bedeutet, dass Support, Schulungen und Updates während der gesamten Partner-Journey eingebettet sein müssen – nicht nur während des Onboardings.
Die Zukunft der Channel-Partnerprogramme ist nicht nur vernetzter, sondern auch wirkungsvoller, skalierbarer und besser auf das heutige Wachstum von SaaS-Unternehmen abgestimmt.
Was ist eine Channel-Partnerschaft?
Beginnen wir mit einer aktuellen Definition des Begriffs „Vertriebspartner“.
Im Bereich SaaS ist eine Channel-Partnerschaft eine strategische Zusammenarbeit, bei der Drittunternehmen bei der Vermarktung, dem Verkauf, dem Support oder der Integration Ihres Produkts helfen und so Ihre Reichweite über den Direktvertrieb hinaus erweitern.
Im Gegensatz zu Direktvertriebsteams, die direkt mit Kunden in Kontakt treten, fungieren Vertriebspartner als Multiplikatoren, die Ihre Lösung neuen Zielgruppen, Märkten oder Branchen vorstellen.
Es gibt viele verschiedene Arten von Vertriebspartnern, darunter:
Wiederverkäufer, die Ihre Software unter ihren eigenen Margen kaufen und verkaufen
Empfehlungspartner, die Leads gegen Provision weiterleiten
Managed Service Provider (MSPs), die Ihr SaaS in gebündelte Dienste aufnehmen
Agenturen und Berater, die Ihre Plattform implementieren oder empfehlen
Technologieintegrationen und ISVs, die die Funktionen Ihres Produkts verbessern
OEM-Partner, die Ihre Software in ihr Angebot integrieren
Strategische Allianzen, die komplementäre Lösungen gemeinsam vermarkten oder verkaufen
Channel-Partnerschaftsprogramme variieren erheblich, je nach Größe, Produkt, Anforderungen und Zielen des SaaS-Unternehmens.
Einige der gängigsten Strukturen sind:
Gestaffelte Programme, die je nach Leistung oder Engagement verschiedene Stufen (z. B. Silber, Gold, Platin) mit steigenden Vorteilen in jeder Stufe bieten.
Ökosystemmodelle, die sich auf Flexibilität und Zusammenarbeit zwischen verschiedenen Arten von Partnern konzentrieren – Affiliate-Partner, Agenturen, MSPs, Softwareunternehmen und mehr – und dabei gemeinsames Wachstum in den Vordergrund stellen.
Co-Selling-Strukturen, bei denen interne Vertriebsteams und Partner bei gemeinsamen Verkaufschancen eng zusammenarbeiten, werden häufig durch Tools wie gemeinsame CRMs und Deal-Registrierungssysteme unterstützt.
Im Jahr 2026 basieren SaaS-Vertriebskanalprogramme zunehmend auf flexiblen, ökosystemorientierten Strukturen und weniger auf starren, stufenbasierten Strukturen.
Viele Programme kombinieren jedoch die oben genannten Ansätze, um die Autonomie der Partner zu unterstützen und gleichzeitig die Abstimmung, Skalierbarkeit und schnelleren Wege zur Markteinführung über verschiedene Partneraktivitäten hinweg zu fördern.
Warum Channel-Partnerschaften strategischer denn je sind
Channel-Partnerschaften sind heute eine zentrale Wachstumsstrategie für die Geschäftsmodelle von SaaS-Unternehmen – und nicht nur eine Ergänzung zum Vertrieb.
Bei strategischer Herangehensweise bieten sie hohe Margen, spezialisiertes Fachwissen, eine erweiterte Marktreichweite in neuen Marktsegmenten und ermöglichen skalierbares Wachstum ohne Personalaufstockung.
Partnerschaften tragen auch zur Risikominderung bei, indem sie die Markteinführungsmaßnahmen diversifizieren.
Hier kommt das SaaS-Partner-Potenzgesetz zum Tragen: In der Regel generieren 20 % der Partner 80 % des Wertes, weshalb eine strategische Fokussierung unerlässlich ist.
Aus Sicht eines CRO oder RevOps unterstützen starke Channel-Programme eine klarere Attribution, genauere Prognosen und eine höhere operative Effizienz.
Ohne einen strategischen Ansatz sehen sich Unternehmen jedoch mit Vertriebskonflikten, verpassten Pipeline-Chancen und Partnerabwanderungen konfrontiert – was letztlich zu einer Schwächung der Umsatzentwicklung und der Wettbewerbsfähigkeit auf dem Markt führt.
12 fortgeschrittene Schritte zum Erfolg im Channel-Partnering im Jahr 2026
Sind Sie bereit, die Vorteile einer wirkungsvollen Channel-Partnerschaftsstrategie zu nutzen?
Befolgen Sie diese 12 Schritte, um Ihre SaaS-Partnerschaften auf die nächste Stufe zu heben.
Schritt 1: Überprüfen Sie jedes Jahr das ICP Ihres Vertriebspartners
Um einen leistungsstarken Vertriebskanal aufzubauen, ist es entscheidend, regelmäßig Ihren Ideal Channel Partner (ICP) zu überprüfen.
Schließlich entwickelt sich die SaaS-Branche rasend schnell, sodass Ihr ICP in diesem Jahr ganz anders aussehen könnte als im letzten Jahr.
Beginnen Sie Ihre Überprüfung mit einer Analyse, welche Partner aktiv zur Pipeline und zum Umsatz beitragen.
Beachten Sie, in welchen Branchen diese leistungsstarken Partner tätig sind, und berücksichtigen Sie deren Technologie-Stacks, Vertriebsstrategien und Kundentypen.
Verwenden Sie anschließend CRM-Daten, Engagement-Tracking und Partner-Feedback, um Ihre ICP-Kriterien zu verfeinern.
Dadurch stellen Sie sicher, dass Sie sich auf Partner konzentrieren, die zu Ihrem Produkt, Ihrer Markteinführungsstrategie und Ihrer Wachstumsphase passen.
Schritt 2: Aufbau einer dynamischen, rollenbasierten Partnersegmentierung
Durch die Entwicklung effektiver Kundensegmente können Sie den richtigen Partnern in großem Umfang das richtige Erlebnis bieten.
Segmentieren nach:
Stufe
Partnertyp (z. B. Wiederverkäufer, ISV, Agentur)
Geografie
Engagement/Aktivitätsniveau
Strategischer Wert
Es ist auch hilfreich, die Rollen innerhalb Ihrer Partnerunternehmen einzubeziehen – zum Beispiel Vertrieb, Marketing, Technik –, damit Sie die Kommunikation und Anreize auf einzelne Mitarbeiter zuschneiden können.
Dieser Ansatz ermöglicht eine gezielte Befähigung, personalisierte Unterstützung und leistungsbasierte Belohnungen.
Beispielsweise könnten Referral-Partner mit hohem Engagement Co-Marketing-Gelder erhalten, während neue ISVs Onboarding-Unterstützung erhalten.
Die Einteilung von Kunden in Marktsegmente muss nicht kompliziert sein: Sie können dies anhand einer einfachen Tabelle wie im folgenden Beispiel strukturieren.
Segment
Typ
Region
Rolle
Aktivitätsniveau
Strategie
Gold-Wiederverkäufer
Wiederverkäufer
Nordamerika
Vertriebsmitarbeiter
Hoch
Fokus auf Co-Selling
Technologie-ISV
Integration
EMEA
Produktleiter
Mittel
Gemeinsamer Fahrplan
Empfehlungsstarter
Überweisung
APAC
Vermarkter
Niedrig
Ausbildung und Einarbeitung
Schritt 3: Investieren Sie in proaktives, personalisiertes Onboarding
Im Jahr 2026 ist Personalisierung nicht mehr nur ein nettes Extra, sondern ein Muss.
Und das ist während des Onboarding-Prozesses besonders wichtig, da dies höchstwahrscheinlich der erste echte Kontakt Ihres Partners mit Ihrer SaaS-Marke ist.
Tatsächlich legt eine starke, personalisierte Onboarding-Erfahrung den Grundstein für eine produktive und langfristige Partnerschaft.
Passen Sie die Onboarding-Erfahrungen je nach Art, Stufe und Rolle des Partners an.
Beispielsweise benötigt ein Wiederverkäufer möglicherweise Vertriebsschulungen und Preisgestaltungstools, während eine Technologiepartnerschaft eher von API-Dokumentation und Integrationssupport profitiert.
Kombinieren Sie Live-Interaktionen (wie Kickoff-Gespräche, QBRs und Workshops) mit Selbstbedienungsressourcen, darunter Videos, Leitfäden und eine durchsuchbare Wissensdatenbank.
Automatische Auslösung von Onboarding-Prozessen, wenn ein Partner ein Geschäft registriert oder die Anmeldung abschließt – für sofortiges Engagement und schnellere Wertschöpfung.
Schritt 4: Automatisieren Sie alle wichtigen Partnerkommunikationen
Eine zeitnahe, relevante Kommunikation ist entscheidend, um Partner zu binden – aber manuelle Kontaktaufnahme ist nicht skalierbar.
Dank der zunehmenden Automatisierung ist eine kleine Belegschaft im Jahr 2026 kein Hindernis mehr für die Skalierung.
Automatisieren Sie einfach wichtige Partner-Updates wie:
Deal-Status
Spiff startet
Fristen
Schulungsrollouts
Um dies zu erreichen, können Sie Trigger verwenden, die an bestimmte Partneraktionen oder Meilensteine geknüpft sind.
Durch die Automatisierung dieser Aktualisierungen wird sichergestellt, dass keiner Ihrer Partner wichtige Informationen verpasst, während Ihr Team mehr Zeit hat, sich auf wertvollere Aufgaben zu konzentrieren.
Es ist wichtig, einen Multi-Channel-Ansatz zu verfolgen – beispielsweise durch die Nutzung von Slack, E-Mail, In-App-Nachrichten und CRM-Benachrichtigungen – und diesen mit Ihrem PRM zu kombinieren, um Partner dort zu erreichen, wo sie bereits arbeiten.
Mit modernen PRMs wie Introw können Channel-Manager Marken-Updates direkt aus ihrem CRM versenden, ohne die Plattform wechseln oder sich in ein Portal einloggen zu müssen.
Schritt 5: Engagement-Daten im gesamten Unternehmen sichtbar machen
Transparenz ist entscheidend für den Erfolg eines Kanals.
Durch die Weitergabe von Daten zum Engagement der Partner (z. B. E-Mail-Öffnungen, Downloads von Inhalten, Teilnahme an Besprechungen und Portalaktivitäten) können Vertrieb, RevOps und Führungsebene besser auf die Partner abstimmen, die für Dynamik sorgen.
Live-Dashboards sind ein echter Game-Changer, wenn es um Transparenz und Sichtbarkeit geht.
Verwenden Sie sie, um Daten zum Partnerengagement klar zu visualisieren und damit QBRs, Pipeline-Überprüfungen und Prognosen zu unterstützen.
Mit Introw fließen Daten zur Partnerbindung direkt in Salesforce oder HubSpot ein, sodass Teams ihr CRM nicht verlassen müssen, um zu sehen, welche Partner aktiv sind, welche Aufmerksamkeit benötigen und wo sich Chancen bieten.
Schritt 6: Partner mit Self-Service-Tools stärken
Selbstbedienung spart nicht nur Zeit, sondern schafft auch Vertrauen und fördert ein schnelleres, skalierbareres Wachstum des Vertriebskanals.
Stärken Sie Ihre Partner mit Self-Service-Tools, die es ihnen erleichtern, Geschäfte zu registrieren, auf Vertriebsinhalte für Vertriebspartner zuzugreifen, Schulungen zu absolvieren und Kampagnen zu starten, ohne sich anmelden zu müssen oder sich durch unübersichtliche Portale kämpfen zu müssen, wodurch Reibungsverluste vermieden werden.
Gehen Sie noch einen Schritt weiter, indem Sie benutzerdefinierte Assets und Co-Branding-Marketing unterstützen, sodass Partner ihre Botschaften auf ihre Zielgruppe zuschneiden können.
Mit Introw können Partner beispielsweise Co-Marketing-Anfragen über eingebettete Markenformulare einreichen, die automatisch interne Workflows und Genehmigungen auslösen.
Schritt 7: Führen Sie automatisierte, wiederkehrende Kampagnen und Nurtures durch.
Wenn es darum geht, Partner zu binden, ist Beständigkeit entscheidend.
Und dank Automatisierungstools war es noch nie so einfach, konsistent zu bleiben.
Richten Sie automatisierte, wiederkehrende Kampagnen ein, die zeitnah Inhalte, Schulungen und Pipeline-Anstöße liefern, um ein konsistentes Engagement sicherzustellen.
Das könnte etwa so aussehen:
Monatliche Newsletter zur Befähigung
QBR-Erinnerungen
Saisonale Sonderangebote
Produkt-Update-Highlights
Erinnerungen zur Überprüfung der Pipeline
Segmentieren Sie Ihre Inhalte und Ihren Tonfall entsprechend der Reife Ihrer Partner.
Beispielsweise benötigen neue Partner möglicherweise Onboarding-Kontaktpunkte, während etablierte Partner von Tipps zum gemeinsamen Vertrieb oder marktspezifischen Playbooks profitieren.
Sie können auch vorgefertigte Vorlagen verwenden, um wichtige oder gefährdete Partner mit personalisierten Kontaktaufnahmen wieder zu gewinnen, die das Interesse und die Aktivität neu entfachen.
Schritt 8: Attribution meistern – jeden Kontakt verfolgen
Wir waren uns schon immer bewusst, wie wichtig eine genaue Zuordnung ist, um den Wert eines Channel-Partnerprogramms nachzuweisen.
Historisch gesehen war es jedoch immer sehr zeitaufwendig und mühsam, die richtige Zuordnung zu finden.
Sobald Sie jedoch über Tabellenkalkulationen hinausgehen, ist eine genaue Zuordnung möglich.
Synchronisieren Sie alle Partneraktivitäten – beispielsweise Deal-Registrierungen, Kampagnen-Klicks und Content-Downloads – automatisch direkt in Ihrem CRM.
Auf diese Weise können Sie Einnahmen mit vollständiger Transparenz bestimmten Partnern, Maßnahmen, Marketingmaterialien und Vermögenswerten zuordnen.
Durch die Automatisierung der Fluktuation erhalten Sie wertvolle (und genaue) Antworten auf wichtige Fragen, darunter:
Welche Partner beeinflussen die Pipeline?
Welche Inhalte fördern Conversions?
Wo soll man als Nächstes investieren?
Automatisierungstools vereinfachen und präzisieren nicht nur die Personalfluktuation, sondern verbessern auch die Transparenz und erleichtern so die datengestützte Entscheidungsfindung in Ihrem gesamten Unternehmen.
Beispielsweise könnte ein CRO eine Echtzeitprognose der von Partnern generierten Geschäfte in Salesforce oder HubSpot einsehen, um Berichte über die Leistung zu erstellen, Ressourcen zu planen und Teams aufeinander abzustimmen.
Auf diese Weise verwandelt eine saubere, automatisierte Attribution Erkenntnisse in Strategien.
Schritt 9: Regelmäßige Überprüfung und Aktualisierung der Anreizstrukturen
Ihr Incentive-Programm sollte sich mit dem Wachstum Ihres Partner-Ökosystems weiterentwickeln.
Anreize an das Volumen oder den Wert der Partnerbuchungen zu knüpfen, liegt auf der Hand.
Um Ihre Anreizstruktur zu verbessern, sollten Sie jedoch über eindimensionale Belohnungen hinausgehen, die nur an Buchungen geknüpft sind, und auch das Engagement belohnen.
Es ist auch wichtig, Anreize regelmäßig zu testen und zu überarbeiten, um herauszufinden, was verschiedene Arten von Vertriebspartnerschaften motiviert – MSPs beispielsweise können durch ganz andere Belohnungen motiviert sein als ISVs – und entsprechend anzupassen.
Bringen Sie Ihr Stufensystem mit dynamischer Stufeneinteilung ins Jahr 2026.
Innerhalb einer dynamischen Tiering-Struktur werden Partner auf der Grundlage ihrer Leistung und Aktivität und nicht nur ihres Geschäftsvolumens in vierteljährlichen Überprüfungen befördert oder zurückgestuft, was zu einem konsistenten Engagement beiträgt.
Schritt 10: Erstellen Sie datengestützte QBRs (Quarterly Business Reviews, vierteljährliche Geschäftsberichte)
Es ist an der Zeit, QBR-PowerPoint-Präsentationen zugunsten von Live-Dashboards, Engagement-Kennzahlen und Pipeline-Daten aufzugeben.
Dadurch entsteht ein transparenterer, umsetzbarer Dialog, der sich darauf konzentriert, was funktioniert, was blockiert ist und wie wir gemeinsam erfolgreich sein können.
Beginnen Sie mit einem klaren, gemeinsamen Aktionsplan, der die Ziele aller Teams aufeinander abstimmt, und tauchen Sie dann in wertvolle Erkenntnisse ein, wie z. B. Deal-Geschwindigkeit, Content-Engagement und Schulungsfortschritte.
Es lohnt sich auch, die Vorbereitung auf die jeweilige Rolle zuzuschneiden.
Beispielsweise sollten CROs hochrangige Wachstumsstrategien und Umsatzprognosen erhalten, während Partnermanager eher detaillierte Aufschlüsselungen der Aktivitäten und Enablement-Kennzahlen wünschen.
Schritt 11: Vorhersagen statt nur reagieren – Analysen für die nächsten Schritte nutzen
Die besten Partnerprogramme messen nicht nur – sie antizipieren.
Nutzen Sie Engagement-Trends, Pipeline-Aktivitäten und Content-Nutzung, um gefährdete Partner frühzeitig zu identifizieren und aufstrebende Top-Performer zu erkennen.
Mithilfe von Analysen und KI erhalten Channel-Manager Empfehlungen für die „nächstbeste Maßnahme“, die ihnen aufzeigen, worauf sie ihre Zeit konzentrieren sollten, um die größtmögliche Wirkung zu erzielen – sei es die Reaktivierung eines inaktiven Partners oder die Förderung eines Partners mit hohem Potenzial.
Beispielsweise markieren die Live-Dashboards von Introw automatisch inaktive Partner, die Anzeichen für eine Abwanderung zeigen – wie rückläufige Anmeldungen oder keine aktuellen Geschäftsaktivitäten –, sodass Sie eingreifen können, bevor es zu spät ist.
Schritt 12: Erstellen Sie eine Feedbackschleife, um sich kontinuierlich zu verbessern
Jedes starke Channel-Partnerprogramm basiert auf wechselseitiger Kommunikation.
Der Schlüssel zum Erfolg liegt darin, es den Partnern so einfach wie möglich zu machen, ihre Bedürfnisse und Herausforderungen sowie ihr Feedback zu Enablement, Produkten, Support und Marketingmaßnahmen mitzuteilen.
Richten Sie regelmäßige Feedback-Kanäle ein, wie zum Beispiel:
Monatliche Umfragen
Partnerbeiräte
Offene Sprechstunden
Am wichtigsten ist, dass Sie auf das Feedback reagieren, indem Sie es in Programmaktualisierungen, Kampagnenplanungen und sogar Roadmaps für Produkte oder Dienstleistungen einfließen lassen.
Dies zeigt den Partnern, dass ihre Meinung zählt.
5 häufige Fallstricke und veraltete Praktiken, die Sie 2026 vermeiden sollten
Wir haben also besprochen, wie Sie Ihr Channel-Partnerprogramm im Jahr 2026 ankurbeln können, aber was sollten Sie nicht tun?
Hier sind fünf wichtige Fallstricke, die es zu vermeiden gilt:
Verlass auf statische Portale und Tabellenkalkulationen – Manuelle Tools sind langsam, isoliert und fehleranfällig. Sie verursachen Reibungsverluste bei Partnern und schränken Ihre Möglichkeiten ein, die Leistung in Echtzeit zu skalieren oder zu verfolgen.
Überkomplizierte Onboarding- oder Anreizstrukturen – Wenn Partner nicht schnell verstehen, wie sie anfangen sollen oder was für sie dabei herausspringt, ziehen sie sich aus den Vertriebsbemühungen zurück.
Signale für geringes Engagement zu lange ignorieren – Ein Rückgang der Anmeldungen oder Geschäftsregistrierungen deutet oft auf ein tiefer liegendes Problem hin. Ohne proaktive Überwachung riskieren Sie stille Abwanderung und Umsatzverluste.
Einheitliche Kommunikation – Generische E-Mails oder Massen-Updates verfehlen ihr Ziel und führen dazu, dass Partner abschalten.
Fehlende Verknüpfung von Partneraktivitäten mit dem Umsatz – Ohne klare Zuordnung ist es schwierig, den Wert nachzuweisen oder die Leistung zu optimieren. Umsatzbezogene Kennzahlen tragen dazu bei, interne Unterstützung zu sichern und intelligentere Investitionen zu tätigen.
Channel Tech Stack – Tools, die Gewinner von Nachzüglern unterscheiden
Im Jahr 2026 ist Ihr Channel-Tech-Stack ein entscheidendes Unterscheidungsmerkmal.
Führende SaaS-Unternehmen gehen über herkömmliche PRMs und statische Partnerportale hinaus und setzen auf CRM-orientierte, reibungslose Plattformen, die echtes Engagement und messbare Ergebnisse fördern.
Herkömmliche PRMs erfordern oft Anmeldungen, manuelle Aktualisierungen und isolierte Daten, was es für Partner schwierig macht, aktiv zu bleiben, und für Teams, den Erfolg zu verfolgen.
Was gibt es Neues in der Welt der PRMs?
Im Jahr 2026 sollten Sie nach einer Plattform Ausschau halten, die Off-Portal-Updates, Self-Service-Funktionen, automatisierte Kampagnen, Echtzeit-Attributions-Dashboards und KI-gestützte Impulse bietet, die sowohl die Aktionen von Partnern als auch von Channel-Managern steuern.
Darüber hinaus sollten diese Systeme direkt in Ihr CRM (wie Salesforce oder HubSpot) integriert werden können, um nahtlose Arbeitsabläufe, die Nachverfolgung von Geschäften und Self-Service-Funktionen zu ermöglichen, ohne dass Sie Ihre gewohnten Tools verlassen müssen.
Moderne PRM-Checkliste:
✅ CRM-first PRM (Salesforce/HubSpot nativ)
✅ Registrierung ohne Anmeldung, Zugriff auf Inhalte und Tools zur Unterstützung von Co-Marketing-Aktivitäten
✅ Automatisierte Partnerkampagnen
✅ Live-Dashboards für Attribution und Engagement
✅ KI-Erkenntnisse: beste nächste Maßnahme, Abwanderungsrisiko, vielversprechende Partner
Funktion
Introw
Legacy-PRM
CRM-native Erfahrung
✅ Integriert
❌ Manuelle Synchronisierung
Zugang für Partner ohne Anmeldung
✅ Reibungslos
❌ Portal-Anmeldungen
Automatisierte Kampagnen und Benachrichtigungen
✅ Integriert
❌ Begrenzte Auslöser
Live-Attribution und Interaktion
✅ Echtzeit-Dashboards
❌ Statische Berichte
KI-gestützte Erkenntnisse
✅ Vorausschauende Maßnahmen
❌ Keine oder grundlegende
Die Modernisierung Ihrer Technologie dient nicht nur der Bequemlichkeit – sie ermöglicht auch Skalierbarkeit, Verantwortlichkeit und den Erfolg Ihrer Partner in einer sich schnell verändernden SaaS-Landschaft.
Warum Introw?
Warum sollten Sie sich bei der Auswahl eines modernen PRM für Introw entscheiden?
Introw wird direkt in Ihr CRM (wie Salesforce oder HubSpot) integriert und sorgt dafür, dass Ihr CRM als einzige Informationsquelle dient, während die Kommunikation über mehrere Kanäle, darunter E-Mails, Slack-Benachrichtigungen, Updates und mehr, automatisiert wird.
Darüber hinaus bietet es Partnern ein Off-Portal-Erlebnis, das dazu beiträgt, Reibungsverluste zu beseitigen und gegenseitiges Wachstum zu ermöglichen.
Tatsächlich können Partner Leads einreichen, bei Geschäften zusammenarbeiten und Updates per E-Mail oder Slack erhalten, wobei alles mit Ihrem CRM synchronisiert wird.
Dank der Echtzeit-Verfolgung der Interaktionen für jede Rolle erhalten Manager, RevOps-Teams und CROs sofortigen Einblick in Kennzahlen wie von Partnern generierte Leads, den Fortschritt von Geschäften, Support-Tickets und Interaktionen im gesamten Partner-Ökosystem.
Fazit – Das neue Handbuch für Channel-Partnerschaften
Erfolgreiche SaaS-Teams im Jahr 2026 setzen auf einen neuen Standard:
Automatisierung von Partner-Workflows
Jede Interaktion personalisieren
Messung der Wirkung über den gesamten Trichter hinweg
Channel-Partnerprogramme sind nicht mehr nur ein Hebel für den Vertrieb – sie entwickeln sich zu einer zentralen strategischen Einnahmequelle, die skalierbares, effizientes Wachstum vorantreibt.
Um wettbewerbsfähig zu bleiben, ist es jetzt an der Zeit, Ihre aktuellen Partneraktivitäten zu überprüfen, Lücken zu identifizieren und zu erkunden, wie Introw Ihnen dabei helfen kann, ein CRM-orientiertes Channel-Programm der nächsten Generation aufzubauen und zu optimieren. ➡️ Fordern Sie noch heute hier eine Demo an.
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