.svg)
„Seit der Einführung unseres Partnerportals auf Introw ist das Engagement unserer Partner um über 30 % gestiegen.“
In den Anfängen der SaaS-Channel-Partnerprogramme waren Unternehmen stark auf statische Partnerportale und endlose E-Mail-Verläufe angewiesen.
Und obwohl dieser Ansatz zugegebenermaßen umständlich und zeitaufwendig war, funktionierte er gut, solange diese Programme noch in den Kinderschuhen steckten und nur ein oder zwei leicht zu verfolgende Partner umfassten.
Im Jahr 2026 hat sich der Ansatz für Partnerprogramme jedoch dramatisch verändert.
Lässige, ad hoc geschlossene Partnerschaften wurden durch wasserdichte, mehrkanalige Ökosysteme ersetzt, in denen eine Vielzahl strategischer Partner vertreten ist.
Was ist das Herzstück dieser hochentwickelten Programme? Zusammenarbeit, Datenaustausch, gemeinsamer Vertrieb – und eine Technologieplattform, die Schritt halten kann.
Schließlich verursachen manuelle Aufgaben, unzusammenhängende Tools und veraltete Portale Reibungsverluste in der Partnerreise, während Plattformen mit begrenzten Automatisierungsfunktionen Sie automatisch benachteiligen.
Was sollten Sie also bei einem modernen SaaS-Partnerprogramm-Tool beachten?
Automatisierung, Echtzeit-Transparenz und CRM-orientierte Plattformen, die sich nahtlos in die täglichen Arbeitsabläufe integrieren lassen.
Mehrere wichtige Trends verändern die Kanallandschaft:
- KI-gestützte Partnersuche und -aktivierung beschleunigen die Vermittlung und Leistungsüberwachung.
- Der Fernabsatz macht virtuelle Tools für die Zusammenarbeit unverzichtbar.
- Selbstbedienungs-Onboarding und Zugriff auf Inhalte ermöglichen es Partnern, in ihrem eigenen Tempo voranzukommen.
- „Always-on“-Enablement bedeutet, dass Support, Schulungen und Updates während der gesamten Partner-Journey eingebettet sein müssen – nicht nur während des Onboardings.
Die Zukunft der Channel-Partnerprogramme ist nicht nur vernetzter, sondern auch wirkungsvoller, skalierbarer und besser auf das heutige Wachstum von SaaS-Unternehmen abgestimmt.
Was ist eine Channel-Partnerschaft?
Beginnen wir mit einer aktuellen Definition des Begriffs „Vertriebspartner“.
Im Bereich SaaS ist eine Channel-Partnerschaft eine strategische Zusammenarbeit, bei der Drittunternehmen bei der Vermarktung, dem Verkauf, dem Support oder der Integration Ihres Produkts helfen und so Ihre Reichweite über den Direktvertrieb hinaus erweitern.
Im Gegensatz zu Direktvertriebsteams, die direkt mit Kunden in Kontakt treten, fungieren Vertriebspartner als Multiplikatoren, die Ihre Lösung neuen Zielgruppen, Märkten oder Branchen vorstellen.
Was ist also ein Vertriebspartner?
Es gibt viele verschiedene Arten von Vertriebspartnern, darunter:
- Wiederverkäufer, die Ihre Software unter ihren eigenen Margen kaufen und verkaufen
- Empfehlungspartner, die Leads gegen Provision weiterleiten
- Managed Service Provider (MSPs), die Ihr SaaS in gebündelte Dienste aufnehmen
- Agenturen und Berater, die Ihre Plattform implementieren oder empfehlen
- Technologieintegrationen und ISVs, die die Funktionen Ihres Produkts verbessern
- OEM-Partner, die Ihre Software in ihr Angebot integrieren
- Strategische Allianzen, die komplementäre Lösungen gemeinsam vermarkten oder verkaufen
Channel-Partnerschaftsprogramme variieren erheblich, je nach Größe, Produkt, Anforderungen und Zielen des SaaS-Unternehmens.
Einige der gängigsten Strukturen sind:
- Gestaffelte Programme, die je nach Leistung oder Engagement verschiedene Stufen (z. B. Silber, Gold, Platin) mit steigenden Vorteilen in jeder Stufe bieten.
- Ökosystemmodelle, die sich auf Flexibilität und Zusammenarbeit zwischen verschiedenen Arten von Partnern konzentrieren – Affiliate-Partner, Agenturen, MSPs, Softwareunternehmen und mehr – und dabei gemeinsames Wachstum in den Vordergrund stellen.
- Co-Selling-Strukturen, bei denen interne Vertriebsteams und Partner bei gemeinsamen Verkaufschancen eng zusammenarbeiten, werden häufig durch Tools wie gemeinsame CRMs und Deal-Registrierungssysteme unterstützt.
Im Jahr 2026 basieren SaaS-Vertriebskanalprogramme zunehmend auf flexiblen, ökosystemorientierten Strukturen und weniger auf starren, stufenbasierten Strukturen.
Viele Programme kombinieren jedoch die oben genannten Ansätze, um die Autonomie der Partner zu unterstützen und gleichzeitig die Abstimmung, Skalierbarkeit und schnelleren Wege zur Markteinführung über verschiedene Partneraktivitäten hinweg zu fördern.
Warum Channel-Partnerschaften strategischer denn je sind
Channel-Partnerschaften sind heute eine zentrale Wachstumsstrategie für die Geschäftsmodelle von SaaS-Unternehmen – und nicht nur eine Ergänzung zum Vertrieb.
Bei strategischer Herangehensweise bieten sie hohe Margen, spezialisiertes Fachwissen, eine erweiterte Marktreichweite in neuen Marktsegmenten und ermöglichen skalierbares Wachstum ohne Personalaufstockung.
Partnerschaften tragen auch zur Risikominderung bei, indem sie die Markteinführungsmaßnahmen diversifizieren.
Hier kommt das SaaS-Partner-Potenzgesetz zum Tragen: In der Regel generieren 20 % der Partner 80 % des Wertes, weshalb eine strategische Fokussierung unerlässlich ist.
Aus Sicht eines CRO oder RevOps unterstützen starke Channel-Programme eine klarere Attribution, genauere Prognosen und eine höhere operative Effizienz.
Ohne einen strategischen Ansatz sehen sich Unternehmen jedoch mit Vertriebskonflikten, verpassten Pipeline-Chancen und Partnerabwanderungen konfrontiert – was letztlich zu einer Schwächung der Umsatzentwicklung und der Wettbewerbsfähigkeit auf dem Markt führt.
12 fortgeschrittene Schritte zum Erfolg im Channel-Partnering im Jahr 2026
Sind Sie bereit, die Vorteile einer wirkungsvollen Channel-Partnerschaftsstrategie zu nutzen?
Befolgen Sie diese 12 Schritte, um Ihre SaaS-Partnerschaften auf die nächste Stufe zu heben.
Schritt 1: Überprüfen Sie jedes Jahr das ICP Ihres Vertriebspartners
Um einen leistungsstarken Vertriebskanal aufzubauen, ist es entscheidend, regelmäßig Ihren Ideal Channel Partner (ICP) zu überprüfen.
Schließlich entwickelt sich die SaaS-Branche rasend schnell, sodass Ihr ICP in diesem Jahr ganz anders aussehen könnte als im letzten Jahr.
Beginnen Sie Ihre Überprüfung mit einer Analyse, welche Partner aktiv zur Pipeline und zum Umsatz beitragen.
Beachten Sie, in welchen Branchen diese leistungsstarken Partner tätig sind, und berücksichtigen Sie deren Technologie-Stacks, Vertriebsstrategien und Kundentypen.
Verwenden Sie anschließend CRM-Daten, Engagement-Tracking und Partner-Feedback, um Ihre ICP-Kriterien zu verfeinern.
Dadurch stellen Sie sicher, dass Sie sich auf Partner konzentrieren, die zu Ihrem Produkt, Ihrer Markteinführungsstrategie und Ihrer Wachstumsphase passen.
Schritt 2: Aufbau einer dynamischen, rollenbasierten Partnersegmentierung
Durch die Entwicklung effektiver Kundensegmente können Sie den richtigen Partnern in großem Umfang das richtige Erlebnis bieten.
Segmentieren nach:
- Stufe
- Partnertyp (z. B. Wiederverkäufer, ISV, Agentur)
- Geografie
- Engagement/Aktivitätsniveau
- Strategischer Wert
Es ist auch hilfreich, die Rollen innerhalb Ihrer Partnerunternehmen einzubeziehen – zum Beispiel Vertrieb, Marketing, Technik –, damit Sie die Kommunikation und Anreize auf einzelne Mitarbeiter zuschneiden können.
Dieser Ansatz ermöglicht eine gezielte Befähigung, personalisierte Unterstützung und leistungsbasierte Belohnungen.
Beispielsweise könnten Referral-Partner mit hohem Engagement Co-Marketing-Gelder erhalten, während neue ISVs Onboarding-Unterstützung erhalten.
Die Einteilung von Kunden in Marktsegmente muss nicht kompliziert sein: Sie können dies anhand einer einfachen Tabelle wie im folgenden Beispiel strukturieren.
Schritt 3: Investieren Sie in proaktives, personalisiertes Onboarding
Im Jahr 2026 ist Personalisierung nicht mehr nur ein nettes Extra, sondern ein Muss.
Und das ist während des Onboarding-Prozesses besonders wichtig, da dies höchstwahrscheinlich der erste echte Kontakt Ihres Partners mit Ihrer SaaS-Marke ist.
Tatsächlich legt eine starke, personalisierte Onboarding-Erfahrung den Grundstein für eine produktive und langfristige Partnerschaft.
Passen Sie die Onboarding-Erfahrungen je nach Art, Stufe und Rolle des Partners an.
Beispielsweise benötigt ein Wiederverkäufer möglicherweise Vertriebsschulungen und Preisgestaltungstools, während eine Technologiepartnerschaft eher von API-Dokumentation und Integrationssupport profitiert.
Kombinieren Sie Live-Interaktionen (wie Kickoff-Gespräche, QBRs und Workshops) mit Selbstbedienungsressourcen, darunter Videos, Leitfäden und eine durchsuchbare Wissensdatenbank.
Hier ist eine praktische Best Practice für proaktives, personalisiertes Onboarding im Rahmen einer Channel-Partnerschaft.
Automatische Auslösung von Onboarding-Prozessen, wenn ein Partner ein Geschäft registriert oder die Anmeldung abschließt – für sofortiges Engagement und schnellere Wertschöpfung.
Schritt 4: Automatisieren Sie alle wichtigen Partnerkommunikationen
Eine zeitnahe, relevante Kommunikation ist entscheidend, um Partner zu binden – aber manuelle Kontaktaufnahme ist nicht skalierbar.
Dank der zunehmenden Automatisierung ist eine kleine Belegschaft im Jahr 2026 kein Hindernis mehr für die Skalierung.
Automatisieren Sie einfach wichtige Partner-Updates wie:
- Deal-Status
- Spiff startet
- Fristen
- Schulungsrollouts
Um dies zu erreichen, können Sie Trigger verwenden, die an bestimmte Partneraktionen oder Meilensteine geknüpft sind.
Durch die Automatisierung dieser Aktualisierungen wird sichergestellt, dass keiner Ihrer Partner wichtige Informationen verpasst, während Ihr Team mehr Zeit hat, sich auf wertvollere Aufgaben zu konzentrieren.
Es ist wichtig, einen Multi-Channel-Ansatz zu verfolgen – beispielsweise durch die Nutzung von Slack, E-Mail, In-App-Nachrichten und CRM-Benachrichtigungen – und diesen mit Ihrem PRM zu kombinieren, um Partner dort zu erreichen, wo sie bereits arbeiten.
Mit modernen PRMs wie Introw können Channel-Manager Marken-Updates direkt aus ihrem CRM versenden, ohne die Plattform wechseln oder sich in ein Portal einloggen zu müssen.
Schritt 5: Engagement-Daten im gesamten Unternehmen sichtbar machen
Transparenz ist entscheidend für den Erfolg eines Kanals.
Durch die Weitergabe von Daten zum Engagement der Partner (z. B. E-Mail-Öffnungen, Downloads von Inhalten, Teilnahme an Besprechungen und Portalaktivitäten) können Vertrieb, RevOps und Führungsebene besser auf die Partner abstimmen, die für Dynamik sorgen.
Live-Dashboards sind ein echter Game-Changer, wenn es um Transparenz und Sichtbarkeit geht.
Verwenden Sie sie, um Daten zum Partnerengagement klar zu visualisieren und damit QBRs, Pipeline-Überprüfungen und Prognosen zu unterstützen.
Mit Introw fließen Daten zur Partnerbindung direkt in Salesforce oder HubSpot ein, sodass Teams ihr CRM nicht verlassen müssen, um zu sehen, welche Partner aktiv sind, welche Aufmerksamkeit benötigen und wo sich Chancen bieten.
Schritt 6: Partner mit Self-Service-Tools stärken
Selbstbedienung spart nicht nur Zeit, sondern schafft auch Vertrauen und fördert ein schnelleres, skalierbareres Wachstum des Vertriebskanals.
Stärken Sie Ihre Partner mit Self-Service-Tools, die es ihnen erleichtern, Geschäfte zu registrieren, auf Vertriebsinhalte für Vertriebspartner zuzugreifen, Schulungen zu absolvieren und Kampagnen zu starten, ohne sich anmelden zu müssen oder sich durch unübersichtliche Portale kämpfen zu müssen, wodurch Reibungsverluste vermieden werden.
Gehen Sie noch einen Schritt weiter, indem Sie benutzerdefinierte Assets und Co-Branding-Marketing unterstützen, sodass Partner ihre Botschaften auf ihre Zielgruppe zuschneiden können.
Mit Introw können Partner beispielsweise Co-Marketing-Anfragen über eingebettete Markenformulare einreichen, die automatisch interne Workflows und Genehmigungen auslösen.
Schritt 7: Führen Sie automatisierte, wiederkehrende Kampagnen und Nurtures durch.
Wenn es darum geht, Partner zu binden, ist Beständigkeit entscheidend.
Und dank Automatisierungstools war es noch nie so einfach, konsistent zu bleiben.
Richten Sie automatisierte, wiederkehrende Kampagnen ein, die zeitnah Inhalte, Schulungen und Pipeline-Anstöße liefern, um ein konsistentes Engagement sicherzustellen.
Das könnte etwa so aussehen:
- Monatliche Newsletter zur Befähigung
- QBR-Erinnerungen
- Saisonale Sonderangebote
- Produkt-Update-Highlights
- Erinnerungen zur Überprüfung der Pipeline
Segmentieren Sie Ihre Inhalte und Ihren Tonfall entsprechend der Reife Ihrer Partner.
Beispielsweise benötigen neue Partner möglicherweise Onboarding-Kontaktpunkte, während etablierte Partner von Tipps zum gemeinsamen Vertrieb oder marktspezifischen Playbooks profitieren.
Sie können auch vorgefertigte Vorlagen verwenden, um wichtige oder gefährdete Partner mit personalisierten Kontaktaufnahmen wieder zu gewinnen, die das Interesse und die Aktivität neu entfachen.
Schritt 8: Attribution meistern – jeden Kontakt verfolgen
Wir waren uns schon immer bewusst, wie wichtig eine genaue Zuordnung ist, um den Wert eines Channel-Partnerprogramms nachzuweisen.
Historisch gesehen war es jedoch immer sehr zeitaufwendig und mühsam, die richtige Zuordnung zu finden.
Sobald Sie jedoch über Tabellenkalkulationen hinausgehen, ist eine genaue Zuordnung möglich.
Synchronisieren Sie alle Partneraktivitäten – beispielsweise Deal-Registrierungen, Kampagnen-Klicks und Content-Downloads – automatisch direkt in Ihrem CRM.
Auf diese Weise können Sie Einnahmen mit vollständiger Transparenz bestimmten Partnern, Maßnahmen, Marketingmaterialien und Vermögenswerten zuordnen.
Durch die Automatisierung der Fluktuation erhalten Sie wertvolle (und genaue) Antworten auf wichtige Fragen, darunter:
- Welche Partner beeinflussen die Pipeline?
- Welche Inhalte fördern Conversions?
- Wo soll man als Nächstes investieren?
Automatisierungstools vereinfachen und präzisieren nicht nur die Personalfluktuation, sondern verbessern auch die Transparenz und erleichtern so die datengestützte Entscheidungsfindung in Ihrem gesamten Unternehmen.
Beispielsweise könnte ein CRO eine Echtzeitprognose der von Partnern generierten Geschäfte in Salesforce oder HubSpot einsehen, um Berichte über die Leistung zu erstellen, Ressourcen zu planen und Teams aufeinander abzustimmen.
Auf diese Weise verwandelt eine saubere, automatisierte Attribution Erkenntnisse in Strategien.
Schritt 9: Regelmäßige Überprüfung und Aktualisierung der Anreizstrukturen
Ihr Incentive-Programm sollte sich mit dem Wachstum Ihres Partner-Ökosystems weiterentwickeln.
Anreize an das Volumen oder den Wert der Partnerbuchungen zu knüpfen, liegt auf der Hand.
Um Ihre Anreizstruktur zu verbessern, sollten Sie jedoch über eindimensionale Belohnungen hinausgehen, die nur an Buchungen geknüpft sind, und auch das Engagement belohnen.
Beispielsweise könnten Sie Boni anbieten für:
- Abschluss der Schulung
- Nutzung von Inhalten
- Beteiligung am Co-Selling
- Marketingaktivität
Belohnendes Engagement fördert beständiges, langfristiges Verhalten, anstatt einmalige Erfolge anzustreben.
Es ist auch wichtig, Anreize regelmäßig zu testen und zu überarbeiten, um herauszufinden, was verschiedene Arten von Vertriebspartnerschaften motiviert – MSPs beispielsweise können durch ganz andere Belohnungen motiviert sein als ISVs – und entsprechend anzupassen.
Bringen Sie Ihr Stufensystem mit dynamischer Stufeneinteilung ins Jahr 2026.
Innerhalb einer dynamischen Tiering-Struktur werden Partner auf der Grundlage ihrer Leistung und Aktivität und nicht nur ihres Geschäftsvolumens in vierteljährlichen Überprüfungen befördert oder zurückgestuft, was zu einem konsistenten Engagement beiträgt.
Schritt 10: Erstellen Sie datengestützte QBRs (Quarterly Business Reviews, vierteljährliche Geschäftsberichte)
Es ist an der Zeit, QBR-PowerPoint-Präsentationen zugunsten von Live-Dashboards, Engagement-Kennzahlen und Pipeline-Daten aufzugeben.
Dadurch entsteht ein transparenterer, umsetzbarer Dialog, der sich darauf konzentriert, was funktioniert, was blockiert ist und wie wir gemeinsam erfolgreich sein können.
Beginnen Sie mit einem klaren, gemeinsamen Aktionsplan, der die Ziele aller Teams aufeinander abstimmt, und tauchen Sie dann in wertvolle Erkenntnisse ein, wie z. B. Deal-Geschwindigkeit, Content-Engagement und Schulungsfortschritte.
Es lohnt sich auch, die Vorbereitung auf die jeweilige Rolle zuzuschneiden.
Beispielsweise sollten CROs hochrangige Wachstumsstrategien und Umsatzprognosen erhalten, während Partnermanager eher detaillierte Aufschlüsselungen der Aktivitäten und Enablement-Kennzahlen wünschen.
Schritt 11: Vorhersagen statt nur reagieren – Analysen für die nächsten Schritte nutzen
Die besten Partnerprogramme messen nicht nur – sie antizipieren.
Nutzen Sie Engagement-Trends, Pipeline-Aktivitäten und Content-Nutzung, um gefährdete Partner frühzeitig zu identifizieren und aufstrebende Top-Performer zu erkennen.
Mithilfe von Analysen und KI erhalten Channel-Manager Empfehlungen für die „nächstbeste Maßnahme“, die ihnen aufzeigen, worauf sie ihre Zeit konzentrieren sollten, um die größtmögliche Wirkung zu erzielen – sei es die Reaktivierung eines inaktiven Partners oder die Förderung eines Partners mit hohem Potenzial.
Beispielsweise markieren die Live-Dashboards von Introw automatisch inaktive Partner, die Anzeichen für eine Abwanderung zeigen – wie rückläufige Anmeldungen oder keine aktuellen Geschäftsaktivitäten –, sodass Sie eingreifen können, bevor es zu spät ist.
Schritt 12: Erstellen Sie eine Feedbackschleife, um sich kontinuierlich zu verbessern
Jedes starke Channel-Partnerprogramm basiert auf wechselseitiger Kommunikation.
Der Schlüssel zum Erfolg liegt darin, es den Partnern so einfach wie möglich zu machen, ihre Bedürfnisse und Herausforderungen sowie ihr Feedback zu Enablement, Produkten, Support und Marketingmaßnahmen mitzuteilen.
Richten Sie regelmäßige Feedback-Kanäle ein, wie zum Beispiel:
- Monatliche Umfragen
- Partnerbeiräte
- Offene Sprechstunden
Am wichtigsten ist, dass Sie auf das Feedback reagieren, indem Sie es in Programmaktualisierungen, Kampagnenplanungen und sogar Roadmaps für Produkte oder Dienstleistungen einfließen lassen.
Dies zeigt den Partnern, dass ihre Meinung zählt.
5 häufige Fallstricke und veraltete Praktiken, die Sie 2026 vermeiden sollten
Wir haben also besprochen, wie Sie Ihr Channel-Partnerprogramm im Jahr 2026 ankurbeln können, aber was sollten Sie nicht tun?
Hier sind fünf wichtige Fallstricke, die es zu vermeiden gilt:
- Verlass auf statische Portale und Tabellenkalkulationen – Manuelle Tools sind langsam, isoliert und fehleranfällig. Sie verursachen Reibungsverluste bei Partnern und schränken Ihre Möglichkeiten ein, die Leistung in Echtzeit zu skalieren oder zu verfolgen.
- Überkomplizierte Onboarding- oder Anreizstrukturen – Wenn Partner nicht schnell verstehen, wie sie anfangen sollen oder was für sie dabei herausspringt, ziehen sie sich aus den Vertriebsbemühungen zurück.
- Signale für geringes Engagement zu lange ignorieren – Ein Rückgang der Anmeldungen oder Geschäftsregistrierungen deutet oft auf ein tiefer liegendes Problem hin. Ohne proaktive Überwachung riskieren Sie stille Abwanderung und Umsatzverluste.
- Einheitliche Kommunikation – Generische E-Mails oder Massen-Updates verfehlen ihr Ziel und führen dazu, dass Partner abschalten.
- Fehlende Verknüpfung von Partneraktivitäten mit dem Umsatz – Ohne klare Zuordnung ist es schwierig, den Wert nachzuweisen oder die Leistung zu optimieren. Umsatzbezogene Kennzahlen tragen dazu bei, interne Unterstützung zu sichern und intelligentere Investitionen zu tätigen.
Channel Tech Stack – Tools, die Gewinner von Nachzüglern unterscheiden
Im Jahr 2026 ist Ihr Channel-Tech-Stack ein entscheidendes Unterscheidungsmerkmal.
Führende SaaS-Unternehmen gehen über herkömmliche PRMs und statische Partnerportale hinaus und setzen auf CRM-orientierte, reibungslose Plattformen, die echtes Engagement und messbare Ergebnisse fördern.
Herkömmliche PRMs erfordern oft Anmeldungen, manuelle Aktualisierungen und isolierte Daten, was es für Partner schwierig macht, aktiv zu bleiben, und für Teams, den Erfolg zu verfolgen.
Was gibt es Neues in der Welt der PRMs?
Im Jahr 2026 sollten Sie nach einer Plattform Ausschau halten, die Off-Portal-Updates, Self-Service-Funktionen, automatisierte Kampagnen, Echtzeit-Attributions-Dashboards und KI-gestützte Impulse bietet, die sowohl die Aktionen von Partnern als auch von Channel-Managern steuern.
Darüber hinaus sollten diese Systeme direkt in Ihr CRM (wie Salesforce oder HubSpot) integriert werden können, um nahtlose Arbeitsabläufe, die Nachverfolgung von Geschäften und Self-Service-Funktionen zu ermöglichen, ohne dass Sie Ihre gewohnten Tools verlassen müssen.
Moderne PRM-Checkliste:
✅ CRM-first PRM (Salesforce/HubSpot nativ)
✅ Registrierung ohne Anmeldung, Zugriff auf Inhalte und Tools zur Unterstützung von Co-Marketing-Aktivitäten
✅ Automatisierte Partnerkampagnen
✅ Live-Dashboards für Attribution und Engagement
✅ KI-Erkenntnisse: beste nächste Maßnahme, Abwanderungsrisiko, vielversprechende Partner
Die Modernisierung Ihrer Technologie dient nicht nur der Bequemlichkeit – sie ermöglicht auch Skalierbarkeit, Verantwortlichkeit und den Erfolg Ihrer Partner in einer sich schnell verändernden SaaS-Landschaft.
Warum Introw?
Warum sollten Sie sich bei der Auswahl eines modernen PRM für Introw entscheiden?
Introw wird direkt in Ihr CRM (wie Salesforce oder HubSpot) integriert und sorgt dafür, dass Ihr CRM als einzige Informationsquelle dient, während die Kommunikation über mehrere Kanäle, darunter E-Mails, Slack-Benachrichtigungen, Updates und mehr, automatisiert wird.
Darüber hinaus bietet es Partnern ein Off-Portal-Erlebnis, das dazu beiträgt, Reibungsverluste zu beseitigen und gegenseitiges Wachstum zu ermöglichen.
Tatsächlich können Partner Leads einreichen, bei Geschäften zusammenarbeiten und Updates per E-Mail oder Slack erhalten, wobei alles mit Ihrem CRM synchronisiert wird.
Dank der Echtzeit-Verfolgung der Interaktionen für jede Rolle erhalten Manager, RevOps-Teams und CROs sofortigen Einblick in Kennzahlen wie von Partnern generierte Leads, den Fortschritt von Geschäften, Support-Tickets und Interaktionen im gesamten Partner-Ökosystem.
👉Möchten Sie Introw in Aktion sehen? Fordern Sie hier eine Demo an.
Fazit – Das neue Handbuch für Channel-Partnerschaften
Erfolgreiche SaaS-Teams im Jahr 2026 setzen auf einen neuen Standard:
- Automatisierung von Partner-Workflows
- Jede Interaktion personalisieren
- Messung der Wirkung über den gesamten Trichter hinweg
Channel-Partnerprogramme sind nicht mehr nur ein Hebel für den Vertrieb – sie entwickeln sich zu einer zentralen strategischen Einnahmequelle, die skalierbares, effizientes Wachstum vorantreibt.
Um wettbewerbsfähig zu bleiben, ist es jetzt an der Zeit, Ihre aktuellen Partneraktivitäten zu überprüfen, Lücken zu identifizieren und zu erkunden, wie Introw Ihnen dabei helfen kann, ein CRM-orientiertes Channel-Programm der nächsten Generation aufzubauen und zu optimieren. ➡️ Fordern Sie noch heute hier eine Demo an.
Häufig gestellte Fragen
Noch neugierig? Hier sind einige kurze Antworten, die Ihnen helfen sollen, Klarheit zu gewinnen.
Kontaktieren Sie unsWhat Are The Top Trends In Channel Partnerships For SaaS In 2026?
SaaS partnership programs are becoming ever-more competitive, so it’s vital to stay on top of the latest trends. In 2026, the big trend is ecosystem-led growth, in which SaaS brands are driving mutual growth and revenue via a network of interconnected partners (think tech partners, channel partners and integrations). On the tech front, we’re seeing more AI-driven partner enablement, onboarding and collaboration, as well as deeper integrations with platform marketplaces. Data usage continues to evolve too, with more comprehensive partner success metrics and increased data-sharing transparency.
How Do I Know If My Current Portal Or PRM Is Holding Me Back?
If your portal or PRM is not deeply integrated with your CRM, takes months to implement, or fails to support off-platform communication, it’s likely slowing your growth. The biggest sign that your PRM or portal is holding you back from business growth is low partner engagement. Indeed, if your strategic partners are struggling to navigate or self-serve, it’s time to reassess the effectiveness of your system.
What Metrics Should I Use To Measure Channel Partner Success in 2026?
Key metrics for channel partner relationships success include: - Partner-sourced revenue - Deal registration volume - Win rate - Pipeline contribution - Partner engagement levels In order to measure successful channel partnerships, it’s also helpful to track training completion, portal logins, the success of sales strategies, and marketing initiatives. Measuring both performance and participation gives a full view of partner impact and growth potential.
Can I Automate Engagement Without Adding Friction?
The short answer is yes — it just takes a bit of thought. Automate PRM engagement without adding friction by using personalized workflows, timely notifications, and AI-driven content recommendations. Focus on simplifying partner management processes such as deal registration, training, and onboarding. Automating these tasks will enable them to occur more quickly and without human error, benefiting both partners and yourself, and facilitating a mutually beneficial relationship where new customers are brought in faster. Remember, the key is to enhance partner experience — automation should support, not replace, meaningful human interaction.
