Partner-Management

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Partnerorientiertes Wachstum hängt davon ab, dass Partner in die Lage versetzt werden, gemeinsam mit dem Direktvertrieb die Kundenakquise und den Umsatz zu steigern – und eine enge Integration zwischen Ihrem CRM und den Partner-Workflows ist unerlässlich, um dies zu erreichen. 

Diese nahtlose Integration schafft eine einheitliche Ansicht von Leads und Opportunities, sodass sowohl interne Teams als auch Partner nahtlos zusammenarbeiten und Doppelarbeit vermeiden können. 

Darüber hinaus ermöglichen integrierte Systeme eine genaue Registrierung, Zuordnung und Nachverfolgung von Geschäften, was für Partneranreize und Leistungsanalysen von entscheidender Bedeutung ist.

Dank synchronisierter Workflows können Partner Geschäfte direkt registrieren, gemeinsam mit Ihrem Team verkaufen und durch gemeinsame Zeitpläne und Updates auf dem Laufenden bleiben. 

Darüber hinaus ermöglicht die CRM-Integration automatisierte Benachrichtigungen, eine optimierte Einarbeitung neuer Mitarbeiter und verbesserte Prognosen (durch Einbeziehung der Partner-Pipeline in die Umsatzprognosen). 

Die wichtigsten Vorteile einer engen Integration Ihres CRM-Systems und Ihrer Partner-Workflows?

Weniger Reibung, kürzere Verkaufszyklen und mehr Vertrauen bei den Partnern. 

Letztendlich können Sie damit Ihr Partner-Ökosystem effizient skalieren und gleichzeitig Transparenz, Verantwortlichkeit und datengestützte Entscheidungsfindung gewährleisten – allesamt Faktoren, die für eine erfolgreiche, partnerorientierte Wachstumsstrategie von entscheidender Bedeutung sind.

Aus diesem Grund wechseln Unternehmen zunehmend von eigenständigen PRM-Portalen zu CRM-first-Lösungen wie Introw, die sich in gängige CRMs wie HubSpot integrieren lassen, um die Zusammenarbeit mit ihren Partnern zu optimieren. 

Dieser Ansatz holt die Partner dort ab, wo sie arbeiten, und stimmt sie besser auf die internen Vertriebsprozesse ab.

Sind Sie bereit, Ihr Partnermanagement in diesem Jahr zu skalieren? 

⬇️ In diesem Leitfaden erläutern wir, warum HubSpot eine äußerst effektive Plattform für das Partnermanagement HubSpot , und stellen Ihnen sieben unverzichtbare Best Practices für die Skalierung im Jahr 2026 vor. 

Können Sie Partner in HubSpot verwalten? (Spoiler: Ja – mit der richtigen Konfiguration)

HubSpot verfügt zwar HubSpot über ein natives PRM, bietet jedoch mehrere Funktionen, die für SaaS-Partnermanagementprojekte nützlich sein können. 

Die Plattform unterstützt beispielsweise benutzerdefinierte Objekte, Beschriftungen und Workflows. 

All diese Elemente sind für Unternehmen, die kleine Partnermanagementprojekte durchführen, äußerst nützlich. 

Das Problem entsteht, wenn Sie skalieren möchten. 

Tatsächlich werden die meisten Partnerprogramme schnell über manuelles Tagging und unverbundene Formulare hinauswachsen. 

Sobald Sie Ihr Partnerprogramm ernsthaft in Angriff nehmen, benötigen Sie ein PRM, das speziell auf die Verwaltung und Skalierung dieser Programme zugeschnitten ist. 

Gleichzeitig sollten Sie Ihre Partnermanagement-Aktivitäten nicht von Ihrem CRM trennen – dies würde zu Datenlücken führen, die Transparenz bei partnergesteuerten Geschäften einschränken und die Zusammenarbeit verlangsamen. 

Die Lösung?

Investieren Sie in eng in Ihr CRM integrierte PRM-Tools wie Introw. 

Auf diese Weise schließen Sie die PRM-Lücke nativ innerhalb von HubSpot geben Ihren Partnerschaften die bestmöglichen Chancen, erfolgreich zu sein. 

Warum HubSpot eine starke Grundlage für das Partnermanagement HubSpot

Viele SaaS-Teams vertrauen bereits auf HubSpot zentrale Informationsquelle für Kunden, Geschäfte und Marketing. 

Partnermanager erkennen jedoch zunehmend, dass HubSpot auch eine hervorragende Kommandozentrale für ihre Partnerprogramme sein HubSpot – vorausgesetzt, sie konfigurieren die Plattform richtig. 

Hier sind die Gründe, warum HubSpot als Grundlage für das Partnermanagement im Jahr 2026 sinnvoll HubSpot :

• Einheitliches CRM: HubSpot Marketing-, Vertriebs- und Servicedaten und bietet RevOps- und Partnerteams gemeinsame Transparenz.
• Benutzerdefinierte Eigenschaften und Objekte: Sie können Partnertypen, von Partnern generierte Geschäfte, Empfehlungen und vieles mehr nachverfolgen – ohne separate Systeme miteinander verbinden zu müssen.
• Automatisierung: Workflows erleichtern die Weiterleitung von Leads, die Zuweisung von Vertriebsmitarbeitern oder das Auslösen von E-Mails zur Einbindung von Partnern.
• Integrationen: Zertifizierte Apps wie Introw verwandeln HubSpot ein vollwertiges PRM, wodurch eigenständige Portale oder doppelte Nachverfolgung überflüssig werden.
• No-Code-Einrichtung: Sie können Ihre Partneroperationen ohne individuelle Entwicklungsarbeit oder aufwendige Schulungen skalieren.

Kurz gesagt: Wenn HubSpot bereits Ihr CRM HubSpot , gibt es keinen Grund, Ihr Partnerprogramm außerhalb davon zu verwalten. 

Schließen Sie stattdessen ein PRM wie Introw an, und Sie erhalten ein partnerfähiges Ökosystem innerhalb Ihres CRM – eines, das für RevOps, Vertrieb und Partnermanager gleichermaßen funktioniert.

7 unverzichtbare Praktiken für das HubSpot management im Jahr 2026

Sind Sie bereit, Ihr Partnerprogramm mit Hubspot zu erweitern? 

Hier sind sieben wichtige HubSpot , die Sie befolgen sollten, um 2026 erfolgreich zu sein. 

1. Automatisieren Sie die Partner-Onboarding-Prozesse mit Formularen und CRM-Synchronisierung.

Das wird Ihnen viel Zeit sparen! 

Wussten Sie, dass Sie mit Introw Formulardaten (z. B. „Partner werden“) direkt in HubSpot übertragen können?

Verbinden Sie zunächst Introw mit HubSpot eine nahtlose Datensynchronisation zu ermöglichen. 

Durch diese Integration können Formularübermittlungen, wie beispielsweise Partneranträge, direkt in HubSpot übertragen werden.

Anschließend können Sie die Automatisierungstools HubSpot verwenden, um nach dem Absenden des Formulars Aktionen auszulösen. 

Beispielsweise können Sie automatisch einen Kontakt- oder Firmeneintrag erstellen, Aufgaben zuweisen oder Folge-E-Mails versenden.

2. Einfache Registrierung von Geschäften und Leads aktivieren (keine HubSpot erforderlich)

Introw ermöglicht die Zusammenarbeit außerhalb des Portals, was Ihren Partnern das Leben erheblich erleichtert. 

Ihre Partner müssen sich nicht einmal bei HubSpot anmelden, HubSpot Deals einzureichen oder Leads zu registrieren. 

Stattdessen können sie Angebote über ein Formular, Slack per E-Mail einreichen. 

Die Details werden dann automatisch an HubSpot weitergeleitet, das als Ihre einzige zuverlässige Informationsquelle fungiert. 

3. Zusammenarbeit bei Geschäften innerhalb von HubSpot CRM-Karten

Mithilfe von CRM-Karten von Introw können Teams direkt in HubSpot gemeinsam an von Partnern generierten Geschäften arbeiten. 

Diese eingebetteten Karten zeigen Deal-Details, Partnerinformationen und Updates in Echtzeit an – ohne dass Sie zwischen Tools wechseln müssen.

Das bedeutet, dass die Kommentare Ihres Partners automatisch in CRM-Notizen umgewandelt werden.

Die Echtzeit-Synchronisierung sorgt dafür, dass der Status, die Details und die Aktualisierungen des Geschäfts mit Ihrer HubSpot abgeglichen werden, was eine reibungslose Zusammenarbeit innerhalb des CRM ermöglicht.

Dies optimiert die Kommunikation, erhöht die Transparenz und sorgt dafür, dass Vertriebs- und Partnerteams während des gesamten Geschäftszyklus aufeinander abgestimmt bleiben.

4. Verfolgen Sie die Leistung Ihrer Partner in Echtzeit

Der Erfolg Ihrer Partnerstrategie hängt von der Datenanalyse ab. 

Die Verfolgung der Partnerleistung in Echtzeit ist entscheidend, um die leistungsstärksten Partner zu identifizieren, Engpässe zu erkennen und Ihre Partnerstrategie im Verlauf der Geschäftsabschlüsse zu optimieren. 

Ohne ein ausgeklügeltes Tracking- und Datenanalysesystem kann man nur raten, was funktioniert, und hoffen, dass man richtig liegt. 

Mit den richtigen Tools in Ihrem Arsenal können Sie jedoch schnellere Entscheidungen, genauere Prognosen und wirksame Anreize schaffen – und so die Verantwortlichkeit, das Wachstum und stärkere Partnerbeziehungen in Ihrem gesamten Ökosystem fördern.

Glücklicherweise HubSpot Introw und HubSpot zusammen, um die Echtzeit-Datenanalyse zu vereinfachen. 

Introw erstellt Dashboards auf Basis von HubSpot 

Richten Sie Dashboards ein, die auf Kennzahlen basieren, die für Ihre Ziele relevant sind – beispielsweise Umsatz, Aktivitäten, Pipeline oder Geschäftsdaten.

5. Partner außerhalb des Portals per E-Mail und Slack einbinden

Eine der partnerfreundlichsten Funktionen von Introw ist, dass Sie Ihre Partner außerhalb des Portals per E-Mail und Slack einbinden können. 

Das bedeutet, dass Partner sich nicht in ihr Portal einloggen müssen, um mit Ihnen zu kommunizieren oder zusammenzuarbeiten. 

Stattdessen erhalten sie Echtzeit-Benachrichtigungen, können zu Geschäften Stellung nehmen und bleiben auf dem Laufenden – alles außerhalb des Portals –, wodurch die Zusammenarbeit schneller, einfacher und besser in ihre täglichen Arbeitsabläufe integriert wird.

6. Erlebnisse nach Partnertyp anpassen

Im Jahr 2026 ist Personalisierung entscheidend, wenn es darum geht, Ihre Partner zu begeistern. 

Wenn Sie eine irrelevante oder störende Erfahrung bieten, könnten Partner das Vertrauen in Ihr Angebot verlieren und zögern, Sie weiterzuempfehlen. 

Introw unterstützt dynamische Ansichten und Objekte in HubSpot, wodurch Sie die Partnererfahrung je nach Typ individuell anpassen können.

Beispielsweise können Sie Onboarding-Abläufe, Formulare, Inhalte und Deal-Phasen für verschiedene Partnertypen anpassen, wie z. B. von Partnern eingereichte Empfehlungen, einen erfolgreichen Reseller-Kanal oder MSPs.

Segmentieren Sie einfach Ihre Partner innerhalb von HubSpot Introw und bieten Sie ihnen dann relevante Erfahrungen und Workflows, die ihrer Rolle entsprechen. So sorgen Sie für ein höheres Engagement und eine effektivere Zusammenarbeit zwischen den verschiedenen Partnertypen.‍

7. Automatisieren Sie die Nachverfolgung und Auszahlung von Provisionen

Verbinden Sie Introw mit Ihrem HubSpot , um die Provisionsverfolgung und -auszahlungen zu automatisieren. 

Wenn Geschäfte abgeschlossen werden, verfolgt Introw, welcher Partner jedes einzelne beeinflusst hat, berechnet Provisionen auf der Grundlage voreingestellter Regeln und protokolliert die Daten. 

Anschließend können Sie CRM-Trigger verwenden, um Auszahlungsworkflows zu automatisieren oder Partnern Einblick in ihre Provisionen zu gewähren. 

Dies gewährleistet Genauigkeit, Transparenz und zeitnahe Belohnungen.

Warum Introw die beste HubSpot für 2026 ist

Introw sticht 2026 als ultimative PRM-Integration für HubSpot hervor und bietet unübertroffene Effizienz, Partnererfahrungen und Wachstumskapazitäten.

Hier sind die Gründe, warum es das beste Tool für das Partnerbeziehungsmanagement in Verbindung mit HubSpot ist:

• HubSpot App: Introw ist von HubSpot, was eine reibungslose und sichere Integration gewährleistet.
• Personalisierte Partnerportale in wenigen Minuten erstellt: Starten Sie schnell übersichtliche, markenspezifische Portale für jeden Partner – ohne technische Einrichtung.
• Beibehaltung von HubSpot einzige Datenquelle: Alle Partnerdaten, Leads und Geschäftsaktivitäten werden direkt mit HubSpot synchronisiert, sodass kein separates PRM-System mehr verwaltet werden muss.
• Keine Partner-Anmeldung erforderlich: Partner können über freigegebene Links Angebote einsehen, registrieren und gemeinsam bearbeiten – ohne Reibungsverluste, vergessene Passwörter oder Probleme bei der Einarbeitung.
• Echtzeit-Synchronisierung von Geschäften und Interaktionen: Partner-eingereichte Leads und Aktivitäten werden sofort in HubSpot angezeigt, sodass Ihr Vertriebsteam einen Live-Überblick erhält.
• GDPR-konform, ISO27001- und SOC2-zertifiziert: Entwickelt mit Blick auf Sicherheit auf Unternehmensebene und globale Compliance.
• Funktioniert mit allen HubSpot (Vertrieb, Service, CRM): Vollständig kompatibel mit der gesamten HubSpot , sodass Sie die Arbeitsabläufe Ihrer Partner überall dort unterstützen können, wo Ihre Teams tätig sind.

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Fazit

Wenn HubSpot bereits Ihr CRM ist, warum machen Sie es dann nicht auch zu Ihrem Partnersystem?

Mit Introw können Sie Partnerprogramme ohne Silos, umständliche Portale oder zusätzliche Anmeldungen skalieren.

Sparen Sie RevOps-Zeit, stimmen Sie sich mit dem Vertrieb ab und steigern Sie den Umsatz Ihres Ökosystems.

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Partnerschaften können eine lukrative Einnahmequelle sein – wenn Ihr Unternehmen über die richtigen Tools für diese Aufgabe verfügt. 

Tatsächlich entgehen vielen SaaS-Unternehmen potenzielle partnergetriebene Umsätze, weil ihnen eine präzise Nachverfolgung ihrer Partnerschaften fehlt. 

Es ist kein Geheimnis, dass im Jahr 2026 die traditionelle Tabellenkalkulation als Tracking-Instrument ausgedient haben wird.

Manuelle Aktualisierungen, verzögerte Erkenntnisse und fragmentierte Daten reichen nicht mehr aus. 

Stattdessen verlangen die heutigen Partnerprogramme Echtzeit-Transparenz von der Überschneidung bis zum Abschluss, um sicherzustellen, dass jedes Geschäft nachverfolgt, zugeordnet und für Wachstum optimiert wird.

Moderne Lösungen ersetzen veraltete Tabellenkalkulationen durch automatisierte, CRM-integrierte Software zur Nachverfolgung von Partnerschaften und stellen so sicher, dass die von Partnern generierten Einnahmen nahtlos erfasst werden.

Ein präzisionsorientierter Echtzeit-Partnerschaftstracker verschafft SaaS-Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil, indem er Vertriebsteams aufeinander abstimmt, die Berichterstellung automatisiert und datengestützte Entscheidungen ermöglicht. 

Durch einen klaren Überblick über die von Partnern beeinflussten Geschäfte können Unternehmen den ROI ihrer Partner maximieren, die Zusammenarbeit verbessern und ihren Umsatz schneller steigern. 

In der heutigen Wettbewerbslandschaft ist die Nachverfolgung von Partnerschaften keine Option, sondern eine unverzichtbare Voraussetzung für nachhaltiges, wiederholbares Wachstum.

Was Sie bei einer Plattform zur Nachverfolgung von Partnerschaften beachten sollten

Sie wissen also, dass Sie eine moderne Plattform zur Nachverfolgung von Partnerschaften benötigen.

Aber auf welche Funktionen sollten Sie achten? 

Hier sind sieben Funktionen, über die jede leistungsstarke Plattform zur Nachverfolgung von Partnerschaften im Jahr 2026 verfügen sollte: 

1. Eine CRM-native Integration: Salesforce HubSpot
2. Lead-/Deal-Registrierung und automatische Zuordnung
3. Kennzahlen zum Partnerengagement – zum Beispiel: Slack oder E-Mail-Synchronisierungen, Protokoll der Partneraktivitäten
4. Prognose der von Partnern bereitgestellten und von Partnern beeinflussten Pipeline
5. Integration von Ökosystemdaten (Crossbeam)
6. Echtzeit-Benachrichtigungen und Co-Sell-Enablement
7. Benutzerdefinierte Workflows nach Partnertyp (Empfehlung, Wiederverkäufer, Technik, MSP)

Die 10 besten Partnerschafts-Tracker für 2026

Sind Sie bereit, Ihre Partnerschaften zu revolutionieren, indem Sie in einen neuen Partnerschaftstracker investieren? 

Hier sind zehn der besten Tools, die Sie in Betracht ziehen sollten. 

#1 Introw (mit Crossbeam-Integration)

Introw ist das leistungsstärkste PRM für moderne SaaS-Unternehmen – und seine native Integration mit Crossbeam optimiert den gesamten Partner-Umsatz-Workflow.

Hier ist der Grund, warum es die Nummer 1 ist:

• Beginnt dort, wo Ihr Team lebt: Salesforce oder HubSpot
• Verfolgt alle Partnergeschäfte, Leads und Kundenkontakte in Echtzeit.
• Verwendet die Account-Mapping-Daten von Crossbeam, um sich überschneidende Kunden und Interessenten in Ihrem gesamten Ökosystem zu identifizieren.
• Verfolgt jede Interaktion Ihrer Partner mit Inhalten/Verkaufspräsentationen.
• Verfolgt Provisionen in Echtzeit
• Alle Aktivitäten werden nachverfolgt und sind für Partnermanager, RevOps und CROs sichtbar.

Schnelle Funktionsübersicht:

• CRM-native Lead- und Deal-Registrierung
• Echtzeit-Benachrichtigungen über Slack E-Mail
• Deal-Zuordnung und Prognosen in Ihrer Pipeline integriert
• Partnersegmentierung, Befähigung und Engagement-Tracking
• Modulare Arbeitsabläufe (Empfehlung, Wiederverkäufer, MSP, Technik)
• Einrichtung in wenigen Minuten – nicht Monaten

Weitere Informationen:

🔗 Introw + Crossbeam-Integration – Übersicht

🔗 HubSpot

🔗 Salesforce

🔗 Sehen Sie, wie Introw funktioniert

#2 PartnerStack

Die Empfehlungs- und Partnerprogramm-Software PartnerStack verfügt über einige praktische Funktionen zur Verfolgung der Partnerleistung, die Unternehmen dabei helfen sollen, Partnerschaften effektiv zu rekrutieren, zu verfolgen und zu optimieren.

Schnelle Funktionsübersicht:

• Bleiüberwachung
• CRM-Integration
• Automatisierte Zuordnung
• Leistungsberichterstattung
• Provisionsautomatisierung
• UTM-Tracking-Unterstützung
• Betrugsschutz

Vorteile: Automatisierung der Provisionen, Partner-Marktplatz

Nachteile: Nicht ideal für Co-Selling-Aktivitäten oder eine umfassende CRM-Integration

#3 Impartner

Impartner ist eine führende Plattform für das Partnerbeziehungsmanagement, die darauf ausgelegt ist, den gesamten Partnerlebenszyklus zu optimieren und zu automatisieren, die Zusammenarbeit zu verbessern und das Umsatzwachstum zu fördern.

Schnelle Funktionsübersicht:

• Partner-Dashboards 
• Individuelle Partnerportale
• Portal-Workflows
• Rollenbasierte Berechtigungen
• Chancenmanagement
• Aktionsverfolgung
• Lead-Management
• Partner-Leistungsbericht
• Tools zur Einbindung von Partnern
• CRM-Integration

Vorteile: Umfassende Nachverfolgung, robustes Backend

Nachteile: Schwerere Einrichtung, eingeschränktes CRM-natives Tracking

#4 Allbound (jetzt Channelscaler)

Channelscaler (ehemals Allbound) unterstützt Führungskräfte dabei, ihr Geschäft zu skalieren, indem es die Aufmerksamkeit der Partner gewinnt, ein hohes Maß an Partnerengagement sicherstellt und die Einfachheit der Geschäftsabwicklung in den Mittelpunkt Ihrer Go-to-Market-Channel-Strategie stellt.

Schnelle Funktionsübersicht:

• Lead-Management
• Chancenmanagement
• Aktionsverfolgung
• Partner-Leistungsbericht
• CRM-Integration
• Programm-Compliance-Manager
• Tools für die Geschäftsplanung
• Reiseplaner
• Analytics Studio

Vorteile: Hervorragendes Partnermanagement, benutzerfreundlich, guter Kundensupport

Nachteile: Begrenzte Anpassungsmöglichkeiten 

#5 ZINFI

ZINFI ist eine umfassende Plattform für das Partnerbeziehungsmanagement, die die Zusammenarbeit mit Partnern und die Leistungsüberwachung optimiert.

Diese Plattform legt großen Wert auf Automatisierung und ermöglicht es Ihnen, bei der Verwaltung Ihrer Partnerschaften Zeit und Geld zu sparen. 

Schnelle Funktionsübersicht:

• Lead-Management
• Chancenmanagement
• Leistungsanalyse
• Incentive-Management
• Partnerportal
• Partner-Onboarding
• Partnerschulung
• Deal-Registrierung
• Automatisierte Partner-Onboarding, Schulung, Marketing, Verkauf und Leistungsüberwachung

Vorteile: Einfach zu bedienen, starkes Partnermanagement, guter Kundensupport

Nachteile: Einige Funktionen sind eingeschränkt.

#6 Kiflo 

Die Partner Relationship Management-Plattform Kiflo wurde entwickelt, um die Zusammenarbeit mit Partnern, das Wachstum und den Erfolg zu optimieren. 

Es bietet anpassbare und automatisierte Tools, die den Benutzern eine visuelle Darstellung ihrer Partnerschaften zeigen.

Darüber hinaus richtet sich Kiflo speziell an kleine und mittlere Unternehmen und bietet einen personalisierten Ansatz für das Partnermanagement.

Schnelle Funktionsübersicht:

• Lead- und Deal-Registrierung
• Echtzeit-Deal-Tracking
• Dynamische Leistungs-Dashboards
• Automatisierte Partner-Onboarding
• Anpassbare Zertifizierungen
• Inhaltsverwaltung und -freigabe
• Automatisiertes Prämien- und Anreizmanagement
• Umfassende Analysen
• CRM-Integration

Vorteile: Guter Kundensupport, leistungsstarke Funktionen für das Partnermanagement 

Nachteile: Integrationen haben Einschränkungen 

#7 WorkSpan 

WorkSpan ist eine Plattform für das Partnerbeziehungsmanagement, die darauf ausgelegt ist, die Zusammenarbeit zu verbessern und das Umsatzwachstum durch strategische Partnerschaften zu steigern. 

Es bietet ein umfassendes Ökosystem für gemeinsamen Vertrieb, gemeinsame Innovation, gemeinsames Marketing und gemeinsame Investitionen, wodurch Unternehmen ihre Partnerschaftsstrategien effektiv optimieren können.

Schnelle Funktionsübersicht:

• Co-Selling-Opportunity-Management
• Leistungsmessung
• Vorlagen für die Planung von Best-Practice-Partnerschaften
• Umfassende Berichterstattung und Analyse
• Echtzeit-Datenaustausch und Zusammenarbeit
• KI-gestützte Erkenntnisse und Empfehlungen
• Sichere Zugriffskontrolle für das Ökosystem
• Automatisierte Erstellung und Weitergabe von Empfehlungen
• Anpassbare Dashboards und Kennzahlen
• Integration in bestehende CRM-Systeme

Vorteile: Leistungsstarkes Partnermanagement und Collaboration-Tools von  

Nachteile: Steile Lernkurve

#8 LeadsBridge 

LeadsBridge ist eine umfassende Integrationsplattform, die entwickelt wurde, um die Prozesse der Lead-Generierung und -Verwaltung zu optimieren, indem sie verschiedene Marketing- und CRM-Tools miteinander verbindet. 

Sein einzigartiger Mehrwert liegt darin, dass es über 380 Integrationen bietet. 

Diese Integrationen umfassen maßgeschneiderte Lösungen für spezifische Geschäftsanforderungen, die eine nahtlose Datensynchronisation und eine verbesserte Marketingeffizienz gewährleisten.

Schnelle Funktionsübersicht:

• Lead-Synchronisation
• Zielgruppenansprache
• Online-zu-Offline-Tracking
• Benutzerdefinierte Integration
• Echtzeit-Datensynchronisierung
• Ähnliche Zielgruppen
• Plattform-zu-Plattform-Integration
• Lead-Pflege
• E-Commerce-Synchronisierung

Vorteile: Hilfreiche Kundenbetreuung, umfassende Automatisierung, nahtlose Integrationen

Nachteile: Die Ersteinrichtung kann komplex sein.

#9 ZiftONE

Zift Solutions ist eine umfassende Plattform für das Partner Relationship Management, die das Channel-Management optimiert, die Partnerbindung verbessert und das Umsatzwachstum fördert. 

Diese Software integriert Marketing-, Vertriebs- und Lernprozesse in einer einzigen Plattform und bietet Unternehmen und ihren Partnern personalisierte Erfahrungen.

Schnelle Funktionsübersicht:

• Partner-Explorer
• Stufenprogramme
• Benutzerleistungen
• Partnergruppen
• Anpassbare Partnerportale
• Echtzeit-Analysen und Berichterstellung
• Nahtlose CRM-Integration
• Automatisierte Lead-Verteilung
• Tools für die Einarbeitung von Partnern

Vorteile: Einfach zu bedienen und guter Kundensupport

Nachteile: Begrenzte Anpassungsmöglichkeiten 

#10 Kanalaktivität

Channeltivity ist eine Plattform für das Partnerbeziehungsmanagement, die entwickelt wurde, um das Channel-Management zu optimieren, die Partnerbindung zu stärken und das Umsatzwachstum zu steigern.

Die Software bietet eine umfassende Palette an Tools – darunter Deal-Registrierung, Lead-Verteilung und Nachverfolgung der Partnerleistung –, die speziell auf die Optimierung der Vertriebsaktivitäten von Technologieunternehmen zugeschnitten sind.

Gleichzeitig ermöglicht die Analyse- und Berichtssuite Führungskräften, datengestützte Entscheidungen zu treffen und die Ressourcenzuteilung zu verbessern.

Schnelle Funktionsübersicht:

• Deal-Registrierung
• Lead-Verteilung
• Empfehlungen und Provisionen
• Vertriebsmanagement
• Partner-Dashboards
• Analysen und Berichterstattung
• Benachrichtigungen und Erinnerungen
• Partnerportal
• Ausbildung und Zertifizierung
• Geschäftsplanung

Vorteile: Optimierte Partnerbindung und Nachverfolgung von Geschäften sowie reaktionsschneller Support zur Gewährleistung der Kundenzufriedenheit

Nachteile: Einschränkungen bei der Anpassung

Warum Introw + Crossbeam die beste Partnerschafts-Tracking-Lösung im Jahr 2026 ist

Wenn Sie bereit sind, Account Mapping in Ihr PRM zu integrieren, sollten Sie Introw mit Crossbeam in Betracht ziehen.

Wie arbeiten die beiden Plattformen also zusammen?

Introw nutzt die Überlappungsdaten von Crossbeam, um Chancen zu identifizieren und diese sofort mit Ihren Partnern zu teilen. 

Im Wesentlichen findet Crossbeam die Gelegenheit, und Introw verwandelt sie dann in Umsatz. 

Dieser Prozess ist ebenfalls sehr einfach – durch die Integration mit einem Klick werden die Daten zu Überschneidungen bei den Partnern mit der tatsächlichen Pipeline verknüpft. 

Darüber hinaus lässt sich Introw (mit Crossbeam) nahtlos mit Salesforce HubSpot synchronisieren, sodass Sie Ihren Partner-Tracking-Prozess direkt aus Ihrem CRM heraus verwalten können. 

Die Integration von Introw und Crossbeam ermöglicht außerdem gemeinsame Vertriebsaktivitäten mit Transparenz, Engagement und Prognosen. 

Und Introw ist auf Skalierbarkeit ausgelegt! 

Hier gibt es keine Portale, keine Tabellenkalkulationen und keine Datensilos. 

Fazit

Die heutigen Partnerprogramme stehen und fallen mit dem, was sie nachverfolgen können.

Introw + Crossbeam ist die einzige Lösung, die Account-Mapping, Lead-Registrierung, Engagement-Tracking und Prognosen in einem einzigen Ablauf vereint.

Verabschieden Sie sich also von Portal-Anmeldungen und chaotischen Tabellenkalkulationen. 

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Ein leistungsstarkes CRM-System sollte das Rückgrat Ihrer Partnerprogramme bilden. 

Nutzen Sie Ihr CRM für das Partnermanagement und profitieren Sie von zentralisierten Beziehungen, nahtloser Zusammenarbeit, vollständiger Abstimmung mit den Geschäftsabläufen, weniger Konflikten zwischen Vertriebskanälen und verbesserten Umsatzprognosen. 

Darüber hinaus erhalten Unternehmen durch die Einbettung des Partnermanagements in ein CRM eine einheitliche Informationsquelle, wodurch die Effizienz, Verantwortlichkeit und der langfristige Erfolg in Partner-Ökosystemen verbessert werden.

Herkömmliche, isolierte Partner-Tools können einfach nicht mit der Leistungsfähigkeit moderner CRMs mithalten. 

Es ist daher sinnvoll, dass Unternehmen zunehmend auf CRM-orientierte Arbeitsabläufe umstellen und das Partnermanagement in umfassendere Kunden- und Umsatzstrategien integrieren. 

Dieser Übergang beseitigt Ineffizienzen, die durch getrennte Systeme verursacht werden, und ermöglicht einen Echtzeit-Überblick über die Leistung der Partner.

Bei der Umstellung auf einen CRM-orientierten Arbeitsablauf müssen Unternehmen die Bedeutung nativer Integrationen, der Nachverfolgung von Geschäften und der Prognoseerstellung verstehen. 

Suchen Sie nach CRM-Tools, die native Integrationen mit Marketing-Automatisierung, Vertriebspipelines und Support-Tools bieten, um sicherzustellen, dass die Aktivitäten der Partner vollständig auf die Geschäftsabläufe abgestimmt sind. 

Gleichzeitig ermöglicht die Deal-Verfolgung innerhalb eines CRM-Systems Unternehmen, partnergesteuerte Verkaufschancen zu überwachen, Leads effektiv zuzuweisen und Vertriebskanal-Konflikte zu vermeiden. 

Prognosefunktionen liefern datengestützte Einblicke in Umsatzprognosen und helfen Unternehmen dabei, ihre Partnerstrategien zu optimieren.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass ein CRM-First-Ansatz stärkere, datengestützte Partnerschaften fördert, die nachhaltiges Wachstum vorantreiben.

⬇️In diesem Leitfaden behandeln wir alles, was Sie wissen müssen, um die beste CRM-Entscheidung für Ihr Unternehmen und Ihre Partner zu treffen. 

Was Sie bei einem CRM für das Partnermanagement beachten sollten

Wenn Sie überlegen, für welches CRM Sie sich entscheiden sollen, haben Sie zweifellos bereits mehrere „Must-have“-Funktionen im Kopf. 

Hier sind jedoch die wichtigsten Merkmale, auf die Sie beim Partnermanagement achten sollten: 

• Partner-Lead-/Deal-Registrierung
• Benutzerdefinierte Felder und Workflows für Kanal-/Wiederverkäufer-/Empfehlungstypen
• Tools zur Nachverfolgung von Interaktionen und zur Zusammenarbeit
• Berichterstattung und Prognosen über die gesamte Partner-zugeordnete Pipeline hinweg
• Integration mit PRM-Tools wie Introw
• Skalierbarkeit und API-Zugriff für benutzerdefinierte Automatisierung

Die 15 besten CRM-Plattformen für das Partnermanagement im Jahr 2026

Wir wissen also, dass ein CRM-First-Ansatz eine Vielzahl von Vorteilen für das Partnermanagement mit sich bringt. 

Die Auswahl des richtigen CRM-Systems kann jedoch eine Herausforderung sein, schließlich handelt es sich um eine ziemlich wichtige Entscheidung. 

Und nicht jedes CRM-System eignet sich für das Partnermanagement. 

Um Ihnen dabei zu helfen, haben wir eine Liste der 15 besten CRM-Systeme für das Partnermanagement zusammengestellt, zusammen mit ihren Vor- und Nachteilen. 

#1 HubSpot

HubSpot ist ein Gigant in der CRM-Welt und erfreut sich großer Beliebtheit bei wachsenden SaaS-Teams. 

Diese umfassende, KI-gestützte Plattform wurde entwickelt, um Kundendaten zu vereinheitlichen, Geschäftsabläufe zu optimieren und das Kundenerlebnis zu verbessern. 

Es bietet eine Reihe von Tools für Marketing, Vertrieb, Kundenservice, Content-Management und Betriebsabläufe, die alle in einem einzigen System integriert sind, um eine nahtlose Zusammenarbeit und Effizienz zu ermöglichen. ​

Und wenn es um das Partnermanagement geht, bietet das CRM Hubspot mehrere wichtige Funktionen, darunter:

Für das Partnermanagement bietet HubSpot mehrere wichtige Funktionen:

✅ CRM-Integrationen für Partnerbeziehungsmanagement (PRM): Greifen Sie über den App Marketplace HubSpot auf die PRM-Software Introw zu, um die Interaktion mit Partnern zu verfolgen, Leads zu registrieren und Slack zusammenzuarbeiten.

✅ Assoziationsbezeichnungen: Definieren und verwalten Sie Beziehungen zu Partnern, indem Sie Unternehmen als „Partner“ oder „Vertriebspartner“ kennzeichnen, wodurch Rollen klar definiert werden und eine gezielte Kommunikation erleichtert wird. ​

✅ Partnerdienste: Nutzen Sie Partnerdienste, um die von Partnern bereitgestellten Dienste zu verfolgen und zu verwalten und so eine organisierte und effiziente Zusammenarbeit sicherzustellen. ​

✅ Automatisierung: Sparen Sie Zeit durch die Automatisierung von Arbeitsabläufen und sich wiederholenden Prozessen. 

Diese Funktionen ermöglichen es Unternehmen, ihre Partnerbeziehungen innerhalb von HubSpot effektiv zu verwalten und zu pflegen.

🔗 Erfahren Sie mehr darüber, wie Introw und Hubspot

#2 Salesforce

Salesforce bleibt der Goldstandard für Unternehmenspartnerprogramme. 

Diese umfassende, cloudbasierte Plattform optimiert das Kundenbeziehungsmanagement und das Partnerbeziehungsmanagement, indem sie Vertrieb, Marketing, Kundenservice und mehr in einem einheitlichen System integriert. 

Es ermöglicht Unternehmen, Kundeninteraktionen zu verbessern, die Zufriedenheit zu steigern und das Wachstum durch datengestützte Erkenntnisse und Automatisierung voranzutreiben.

Für das Partnermanagement in CRM bietet Salesforce mehrere wichtige Funktionen:

✅ Partner-Relationship-Management-Software : Nahtlose Integration mit Introw, um PRM-Funktionen fest in das CRM einzubinden und so die Verfolgung der Partner-Pipeline, des Engagements und der Leistung zu ermöglichen – alles nativ.

✅ Leistungsstarke Berichterstellung und Prognosen: Liefert wichtige Datenanalysen, um datengestützte Entscheidungen sowie genaue Prognosen zu ermöglichen.

✅ Personalisierte Partnerbindung: Bietet personalisierte Vorlagen und datengestützte Enablement-Tools, um Partner effektiv einzubinden und die Kommunikation und Zusammenarbeit zu verbessern. ​

✅ Automatisierte Prozesse: Automatisiert Marketingfondsanträge, Rabatte und das Servicecase-Management, reduziert manuelle Aufgaben und steigert die Effizienz bei der Interaktion mit Partnern. ​

✅ Echtzeit-Updates mit Partner Connect: Ermöglicht die sichere Nachverfolgung von Geschäften und automatisierte Echtzeit-Updates zu Co-Selling-Geschäften über verschiedene CRMs hinweg, wodurch Transparenz gewährleistet und Datenduplikate reduziert werden.

✅ Skalierbarkeit: Basierend auf der Salesforce lässt es sich leicht skalieren, um wachsenden Partner-Ökosystemen gerecht zu werden, und passt sich so den sich wandelnden Geschäftsanforderungen an. ​

🔗 Weitere Informationen finden Sie hier:  Introw + Salesforce

#3 Zoho CRM

Zoho bietet ein flexibles, cloudbasiertes CRM, das Unternehmen dabei unterstützt, Vertrieb, Marketing und Kundenbeziehungen effizient zu verwalten. 

Es ist auch eine gute Option für diejenigen, die ein CRM suchen, das das Partnerbeziehungsmanagement für nachhaltiges Geschäftswachstum unterstützt. 

✅ Gebietsmanagement: Organisieren und verwalten Sie Partnergebiete effektiv und stimmen Sie Vertriebsstrategien auf bestimmte Regionen oder Marktsegmente ab.

✅ Workflow-Automatisierung: Automatisieren Sie Routineaufgaben und -prozesse, damit sich Ihre Partner auf strategische Aktivitäten konzentrieren können und die Gesamteffizienz verbessert wird.

✅ Erweiterte Analysen: Gewinnen Sie Einblicke in die Leistung Ihrer Partner durch detaillierte Berichte und Dashboards, die eine datengestützte Entscheidungsfindung ermöglichen. ​

✅ Anpassbare Module: Passen Sie CRM-Module an spezifische Anforderungen des Partnermanagements an und sorgen Sie so für eine personalisierte und relevante Erfahrung. ​

✅ Multi-Channel-Kommunikation: Kommunizieren Sie mit Partnern über verschiedene Kanäle wie E-Mail, Telefon und soziale Medien und sorgen Sie so für eine nahtlose Kommunikation.

Vorteile: Erschwinglich, anpassbar, Partnerportal-Add-on

Nachteile: Schwächere Berichterstellung, weniger native Integrationen

Am besten geeignet für: KMU oder mittelständische Teams, die gerade erst mit ihrer Partnerbewegung beginnen.

#4 Microsoft Dynamics 365

Microsoft Dynamics 365 ist eine KI-gestützte Suite von Geschäftsanwendungen, die CRM- und ERP-Funktionen kombiniert, um das Kundenerlebnis und die Geschäftsabläufe zu verbessern. 

Es integriert Vertriebs-, Marketing-, Service- und Finanzdaten, um Unternehmen dabei zu unterstützen, innovativ zu sein, Prozesse zu automatisieren und Wachstum voranzutreiben.

Es umfasst mehrere wichtige Funktionen für das Partnermanagement:

✅ Verwalten Sie Partnerbeziehungen mit gemeinsamen Datenanalysen

✅ Automatisieren Sie die Nachverfolgung von Leads und Verkaufschancen

✅ Integrieren Sie die Verkaufsdaten Ihrer Partner für eine optimierte Zusammenarbeit.

✅ Ermöglichen Sie die Überwachung der Partnerleistung durch Analysen.

✅ Nutzen Sie KI, um personalisierten Partner-Support zu bieten.

Vorteile: Umfassende Integrationen, unternehmensfreundlich

Nachteile: Steile Lernkurve, entwicklungsintensiv

Am besten geeignet für: Unternehmen, die bereits intensiv mit Microsoft-Produkten arbeiten, oder solche mit internen CRM-Administratoren

#5 Pipedrive

Pipedrive bietet ein übersichtliches, einfaches CRM, das leicht zu bedienen ist. 

Es automatisiert sich wiederholende Aufgaben, verfolgt die Kommunikation und liefert umsetzbare Erkenntnisse, um Vertriebsteams bei der Leistungsoptimierung zu unterstützen.

Zugegeben, dieses Produkt wurde nicht speziell für Partner entwickelt, aber es kann kleine Partnerprogramme mit den richtigen Tags und Workflows unterstützen.

Wenn es um das Partnermanagement geht, bietet Ihnen Pipedrive folgende Möglichkeiten:

✅ Organisieren und verfolgen Sie Partnerinteraktionen an einem Ort.

✅ Automatisieren Sie die Nachverfolgung und Kommunikation mit Partnern.

✅ Visualisieren Sie die Partner-Pipeline für eine bessere Entscheidungsfindung.

✅ Nutzen Sie KI für personalisierte Einblicke in das Partnermanagement

✅ Zentralisieren Sie Partnerdaten für eine einfache Zusammenarbeit und Berichterstellung.

Vorteile: Visuelle Pipeline, einfache Einrichtung

Nachteile: Begrenzte Partnerautomatisierung, keine partnerspezifischen Felder

Am besten geeignet für: Teams in der Anfangsphase, die mit Partnerschaften experimentieren

#6 Close.com

Close CRM ist eine Plattform, die darauf ausgelegt ist, Vertriebsprozesse für kleine Unternehmen zu optimieren, wobei der Schwerpunkt auf Automatisierung, Kommunikation und Geschäftsabwicklung liegt. 

Es bietet eine intuitive, schnelle Schnittstelle für die Verwaltung von Leads und Kommunikation – und kann sich auch für das Partnerbeziehungsmanagement als nützlich erweisen. 

So geht's:

✅ Verfolgen Sie Partnerinteraktionen und den Fortschritt der Pipeline.

✅ Automatisieren Sie die Kontaktaufnahme mit Partnern und die Nachverfolgung.

✅ Zentralisieren Sie Partnerdaten und -aktivitäten

✅ Überwachen Sie die Leistung Ihrer Partner mit Analysen.

✅ Nahtlose Integration mit anderen Tools für die Zusammenarbeit

Vorteile: Einfach , benutzerfreundlich

Nachteile: Begrenzte Anpassungsmöglichkeiten

Am besten geeignet für: Kleine Unternehmen mit großen Wachstumsambitionen 

#7 Freshsales

Freshsales von Freshworks ist ein KI-gestütztes Vertriebs-CRM, das das Umsatzwachstum durch Automatisierung, Lead-Bewertung und prädiktive Analysen fördert. 

Es optimiert Arbeitsabläufe und liefert Erkenntnisse zur Verbesserung der Vertriebseffizienz.

So kann es das Partnermanagement verbessern:

✅ Partnerbeziehungen effizient verfolgen und verwalten

✅ Automatisieren Sie Nachfassaktionen und die Kommunikation mit Partnern.

✅ Zentralisierte Daten für nahtlose Zusammenarbeit

✅ KI-gestützte Erkenntnisse zur Optimierung der Partnerbindung

✅ Anpassbare Pipelines zur Überwachung von Partnergeschäften

Vorteile: Einfach zu bedienen und ausgezeichneter Kundensupport

Nachteile: Eingeschränkte Funktionen und eine steile Lernkurve

Am besten geeignet für: Start-ups und KMUs, die eine benutzerfreundliche, kostengünstige CRM-Lösung benötigen. 

#8 Kupfer

Copper ist ein beziehungsorientiertes CRM-System für Nutzer von Google Workspace, das sich auf die Optimierung der Kontaktverwaltung, der Nachverfolgung von Geschäften und der Automatisierung von Arbeitsabläufen konzentriert. 

Es minimiert außerdem die Dateneingabe und lässt sich nahtlos in Gmail integrieren.

Wichtige Funktionen für das Partnermanagement:

✅ Zentralisierte Partnerkontakte und Aktivitätsverfolgung

✅ Automatisierte Workflows für die Kommunikation mit Partnern

✅ Benutzerdefinierte Pipelines zur Überwachung von Partnergeschäften

✅ Nahtlose Integration mit Google Workspace

✅ Echtzeit-Berichte und Analysen zur Leistung der Partner

Vorteile: Einfache Integration mit Google-Diensten, benutzerfreundlich 

Nachteile: Begrenzte Skalierbarkeit

Am besten geeignet für: Unternehmen , die auf Google Workspace angewiesen sind 

#9 Insightly

Insightly ist ein skalierbares CRM-System, das Unternehmen die Verwaltung von Kundenbeziehungen, Vertrieb und Marketing auf einer einzigen Plattform ermöglicht.

Es bietet Automatisierung, Projektverfolgung und Analysen, um Wachstum und Effizienz zu fördern.

Auf der Suche nach einem CRM zur Optimierung des Partnermanagements?

So kann Insightly PRM unterstützen:

✅ Zentralisierte Nachverfolgung von Partnerbeziehungen

✅ Automatisierte Arbeitsabläufe für Partnerinteraktionen

✅ Anpassbare Pipelines für das Deal-Management

✅ Erweiterte Analysen zur Überwachung der Partnerleistung

✅ Integration mit Drittanbieter-Apps für die Zusammenarbeit 

Vorteile: Hervorragender Kundensupport und umfassende Anpassungsmöglichkeiten  

Nachteile: Steile Lernkurve

Am besten geeignet für: KMUs und Start-ups, die ein anpassbares und skalierbares CRM suchen. 

Nr. 10 SugarCRM

SugarCRM ist eine flexible, KI-gestützte CRM-Plattform, die für den B2B-Vertrieb, das Marketing und den Kundenservice entwickelt wurde. 

Es automatisiert die Datenerfassung, liefert vorausschauende Erkenntnisse und optimiert Arbeitsabläufe für mehr Effizienz.

Zu den wichtigsten Funktionen für das Partnermanagement gehören:

✅ Zentralisierte Nachverfolgung von Partnerbeziehungen

✅ KI-gestützte Erkenntnisse für die Partnerbindung

✅ Automatisierte Arbeitsabläufe für nahtlose Zusammenarbeit

✅ Benutzerdefinierte Dashboards zur Überwachung der Partnerleistung

✅ Integration mit Tools von Drittanbietern für erweiterte Funktionalität

Vorteile: Viele Funktionen, guter Kundensupport

Nachteile: Lange Implementierungszeit, steile Lernkurve

Am besten geeignet für: Große Unternehmen und Konzerne, die sich langfristig für ein CRM-System entscheiden möchten

#11 Nutshell CRM

Nutshell ist ein benutzerfreundliches CRM-System, das Vertrieb, Marketing und Pipeline-Management in einer intuitiven Plattform vereint. 

Es vereinfacht die Nachverfolgung von Leads, automatisiert Arbeitsabläufe und lässt sich in wichtige Tools integrieren, um die Zusammenarbeit und Effizienz im Team zu verbessern.

Hier sind die nützlichsten Funktionen von Nutshell für das Partnermanagement:

✅ Zentralisierte Partnerkontakte und Deal-Verfolgung

✅ Automatisierte Nachverfolgungen und Aufgaben-Erinnerungen

✅ Anpassbare Pipelines für das Partnerbeziehungsmanagement

✅ Integration mit Marketing-Automatisierungstools für die Kundenansprache

✅ Echtzeit-Berichte und Analysen zur Leistung der Partner

Vorteile: Einfach , benutzerfreundlich, hervorragender Kundensupport

Nachteile: Steile Lernkurve, eingeschränkte Integrationsmöglichkeiten 

Am besten geeignet für: Kleinere Unternehmen, die ein einfaches, kostengünstiges CRM suchen 

#12 Creatio

Creatio ist eine KI-gestützte CRM-Plattform ohne Programmieraufwand.

Es automatisiert Arbeitsabläufe und das Kundenbeziehungsmanagement für Vertriebs-, Marketing- und Serviceteams und ermöglicht es Unternehmen, ihre Abläufe zu rationalisieren, die Kundenbindung zu optimieren und die Produktivität zu steigern.

Auch beim Partnermanagement ist es sehr hilfreich. 

So geht's:

✅ Zentralisierte Nachverfolgung von Partnerbeziehungen

✅ KI-gestützte Erkenntnisse für die Partnerbindung

✅ No-Code-Automatisierung für die Zusammenarbeit mit Partnern

✅ Benutzerdefinierte Dashboards zur Leistungsüberwachung

✅ Nahtlose Integrationen für erweiterte Funktionalität

Vorteile: Hervorragende Automatisierung, Anpassungsmöglichkeiten und Benutzerfreundlichkeit 

Nachteile: Steile Lernkurve

Am besten geeignet für: Große Unternehmen mit mehreren Abteilungen, die eine reibungslose unternehmensweite Einführung erfordern

#13 NetSuite CRM

NetSuite ist eine cloudbasierte Business-Management-Suite, die CRM-, ERP- und Finanztools umfasst, um Abläufe zu optimieren, Workflows zu automatisieren und die Entscheidungsfindung zu verbessern. 

Es bietet robuste Funktionen für das Partnermanagement, darunter:

✅ Partnerbeziehungsmanagement mit zentralisierten Daten

✅ Automatisierte Arbeitsabläufe für nahtlose Zusammenarbeit

✅ Echtzeit-Analysen zur Verfolgung der Partnerleistung

✅ Benutzerdefinierte Dashboards zur Überwachung des Geschäftsfortschritts

✅ Integration mit Anwendungen von Drittanbietern

Vorteile: Hervorragende Funktionalität und Benutzerfreundlichkeit. 

Nachteile: Steile Lernkurve, teuer, komplexe Implementierung

Am besten geeignet für: Unternehmen , die ihre Prozesse optimieren müssen. 

#14 Montag CRM

Monday CRM ist eine flexible, programmierfreie Plattform für das Kundenbeziehungsmanagement, die Unternehmen bei der Verwaltung von Verkäufen, Projekten und Arbeitsabläufen unterstützt.

Es zentralisiert Daten, automatisiert Aufgaben und verbessert die Zusammenarbeit, um die Effizienz zu steigern.

Die wichtigsten Funktionen für das Partnermanagement am Montag umfassen:

✅ Zentralisierte Partnerverfolgung und Zusammenarbeit

✅ Automatisierte Workflows für die Einbindung und Einbindung von Partnern

✅ Anpassbare Pipelines zur Verwaltung von Partnergeschäften

✅ Integration mit Tools von Drittanbietern für einen reibungslosen Betrieb

✅ Echtzeit-Analysen für Einblicke in die Leistung von Partnern

Vorteile: Umfangreiche Funktionen, skalierbar, leicht anzupassen

Nachteile: Steile Lernkurve

Am besten geeignet für: KMU und Dienstleistungsunternehmen 

#15 Zendesk Sell

Zendesk Sell ist ein modernes Vertriebs-CRM, das die Produktivität steigert, vollständige Transparenz über die Pipeline bietet und Automatisierungsfunktionen integriert, um das Deal-Management zu optimieren. 

Es hilft Vertriebsteams dabei, Leads zu verwalten, Interaktionen zu verfolgen und Arbeitsabläufe zu optimieren.

Seine Funktionen können jedoch auch für PRM genutzt werden, darunter:

✅ Zentralisierte Partnerverfolgung und Zusammenarbeit

✅ Automatisierte Workflows für die Einbindung von Partnern

✅ Anpassbare Vertriebspipelines für Partnergeschäfte

✅ Echtzeit-Analysen für Einblicke in die Leistung von Partnern

✅ Nahtlose Integration mit externen Tools

Vorteile: Einfache Benutzeroberfläche, intuitive Bedienung, gute Automatisierungsfunktionen

Nachteile: Komplexe Einrichtung

Am besten geeignet für: Unternehmen jeder Größe, die ihre Prozesse optimieren möchten

So wählen Sie das richtige CRM für das Partnermanagement aus

Sind Sie bereit, sich für Ihr neues CRM zu entscheiden?

Hier sind einige nützliche Richtlinien.

Stellen Sie sicher, dass Ihr neues CRM über folgende Funktionen verfügt:

• Native oder anpassbare Deal-Regelung
• CRM-Ausrichtung auf die Komplexität des Partnerprogramms
• Integration mit einem PRM wie Introw
• Automatisierung und Berichterstattung

Und achten Sie auf diese häufigen Fallstricke:

• Keine partnerspezifischen Felder oder Segmentierung
• Manuelle Nachverfolgung außerhalb des CRM
• Keine Integration zwischen CRM und Partneraktivitäten

Drei abschließende Tipps für die Auswahl eines CRM-Systems für das Partner-Channel-Management:

1. Frühzeitig mit RevOps abstimmen
2. Skalierbarkeit und Workflow-Kompatibilität bewerten
3. Testen Sie Integrationen mit Tools wie Introw.

Wie Introw das CRM für das Partnermanagement optimiert

Natürlich reicht ein CRM allein nicht aus, wenn es um das Management von Partnerbeziehungen geht. 

Sicher, die Investition in das richtige CRM kann Ihre Partnerbeziehungen erheblich verbessern, aber wenn Sie ein profitables Ökosystem aufbauen möchten, ist PRM-Software unverzichtbar. 

Und Ihr PRM muss sich nahtlos in Ihr CRM integrieren lassen. 

Hier kommt das hochmoderne PRM Introw ins Spiel. 

Hier sind die Gründe, warum Introw sich von anderen PRMs abhebt:

• CRM-first: Ihr Team arbeitet vollständig in Salesforce HubSpot ohne zusätzliche Anmeldungen und ohne Wechsel zwischen verschiedenen Tools. Partner arbeiten weiterhin über ein spezielles Portal zusammen, das vollständig mit Ihrem CRM synchronisiert ist.
• Deal- und Lead-Registrierung werden direkt im CRM abgebildet.
• Die Nachverfolgung der Partnerinteraktion wird sowohl mit dem CRM als auch mit Slack synchronisiert.
• Prognosen und Transparenz gelten für alle partnerbezogenen Einnahmen.
• No-Code-Workflows für Empfehlungen, Wiederverkäufer und MSPs

Aber verlassen Sie sich nicht nur auf unser Wort – buchen Sie noch heute Ihre persönliche Demo und sehen Sie Introw in Aktion.

Fazit

Die Botschaft ist klar: Die Wahl des richtigen CRM-Systems ist grundlegend für die Steigerung der Partnerumsätze. 

Die besten CRMs unterstützen Transparenz, Zusammenarbeit und saubere Partnerdaten.

Sie lassen sich außerdem nahtlos in Ihr PRM integrieren, sodass Sie Ihre Partner effektiv verwalten können, ohne Ihr CRM verlassen zu müssen. 

Zusammenfassend sind hier die 15 besten CRMs für das Partnermanagement im Jahr 2026:

1. HubSpot
2. Salesforce
3. Zoho CRM
4. Microsoft Dynamics 365
5. Pipedrive
6. Close.com
7. Freshsales
8. Kupfer
9. Insightly
10. SugarCRM
11. Nutshell CRM
12. Creatio
13. NetSuite CRM 
14. Montag CRM
15. Zendesk Verkaufen

Möchten Sie Ihr gesamtes Partnerprogramm über Ihr CRM verwalten? Probieren Sie Introw aus – das CRM-first PRM.

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If you’re comparing PRM software, this guide shows what actually works and how to choose the right fit.

Most PRM platforms still rely on a partner portal, which can slow down partner onboarding, partner activities, and adoption. Newer platforms focus on real-time collaboration, cleaner partner data, and better partner communication.

That makes it easier to manage partner relationships across the entire partner lifecycle, support channel partners, and improve partner performance.

If you’re looking for a faster, CRM-first approach to partner relationship management, Introw is built to help your sales team move quicker and stay aligned.

The best partner relationship management software (shortlist)

If you’re comparing PRM software, you don’t need a long list. You need tools that help you manage partner relationships, support co-selling, and drive partner revenue without slowing your team down. If you’re still deciding what matters, reviewing PRM best practices and learning how to choose a PRM will help you make a better call.

1. Introw

Introw is an AI-first partner relationship management software built for SaaS teams that want a modern partner experience directly inside their customer relationship management system.

It replaces the partner portal with real collaboration across email and Slack, so your sales team and channel partners stay aligned on deal registration, deal progression, and partner activities.

For co-selling and indirect sales channels, it gives you clear visibility into partner performance, partner revenue, and the sales pipeline without duplicating partner data.

Introw also combines execution with AI, helping you automate partner onboarding, track partner activities in real time, and keep deals moving across the sales cycle with built-in insights and communication support.

Am besten geeignet für

• SaaS teams scaling partner programs and partner networks
• Teams that want to manage partner relationships without a partner portal
• Businesses focused on co-selling and partner growth

How Introw approaches partner relationship management differently

Most partner relationship management tools are built around structure. They rely on partner portals, manual updates, and separate workflows for partners and sales teams.

That works for some channel programs. But it can slow things down, especially if your team is focused on co-selling and real collaboration across the partner journey.

Introw takes a different approach.

Built inside your CRM, not around it

Introw works directly inside your customer relationship management system, including native integrations with Salesforce and HubSpot.

Your partner relationship manager, sales team, internal teams, and channel partners all stay aligned on deal registration, deal progression, and partner activities in one place.

This makes it easier to manage partner relationships without duplicating data or switching between systems.

Collaboration without the portal friction

Instead of forcing partners into a portal, Introw supports collaboration through email, Slack, and shared workflows.

That means business partners can stay engaged without changing how they already work.

It also reduces delays. Conversations, updates, and deal progress all happen in real time, which is critical for co-selling and keeping momentum across your partnership strategy.

Visibility into what partners are actually doing

Because everything happens inside your CRM, you get a clearer view of partner performance, partner revenue, and pipeline.

You can see which partners are active, where deals are progressing, and where support is needed without chasing updates.

This level of visibility helps teams reduce channel conflict and balance partner motions with direct sales.

AI support that fits into your workflow

Introw combines execution with AI to reduce manual work.

With the Introw + Claude integration, your team can generate summaries, surface insights, and keep partner communication moving without extra tools.

If you want to get started, you can install the Claude connector directly into your workflow.

If your team is building toward world class partner programs with faster execution and stronger visibility, this approach can feel much simpler than traditional partner management software.

In the end, the difference comes down to how your team actually works with partners.

If you’re looking for a simpler way to manage partner relationships and improve partner engagement across the entire partner lifecycle, Introw is a strong option to consider.

2. Salesforce PRM

Salesforce PRM is a partner relationship management software built into the broader customer relationship management platform, so it’s a natural fit if your business already runs on Salesforce. It helps you manage partner relationships, track deal registration, monitor partner activities, and support channel partners within a single system.

It works well for large partner ecosystems with complex partner programs, but it often depends on partner portals and custom setup across the partner lifecycle. That can slow partner onboarding and make partner experience harder to manage without strong partner operations and clear relationship management processes.

Am besten geeignet für

• Enterprise teams already using Salesforce
• Complex partner programs and channel sales
• Businesses with strong internal ops resources

When it may not be the right fit

If your team needs fast setup, flexible collaboration, or wants to avoid heavy customization and portal-based workflows, this approach can feel limiting

If you’re exploring alternatives, many teams compare Salesforce PRM alternatives to see how modern PRM software supports co-selling and partner experience.

3. Impartner

Impartner is a well-known partner relationship management software designed to support structured partner programs across large partner networks. It focuses on partner onboarding, partner portals, and managing the partner lifecycle at scale.

It’s often used by companies with established reseller programs and formal partner operations. That said, it can feel heavy if your team wants faster setup or more flexible co selling workflows.

Am besten geeignet für

• Mid-market to enterprise partner programs
• Teams running structured reseller partners and referral partners
• Businesses focused on long-term partner lifecycle management

When it may not be the right fit

If your team prioritizes speed, simplicity, or real-time collaboration over structured partner programs, this setup can feel heavy and slow to adapt.

If you’re comparing tools in this category, reviewing the best Impartner competitors can help you see how newer PRM platforms approach partner management.

4. ZINFI

ZINFI is a partner relationship management software focused on channel partners, partner recruitment, and managing global partner ecosystems. It combines partner management, marketing activities, and sales enablement into one platform designed for indirect sales.

It’s a solid option for companies that need to manage reseller programs across regions, but the experience often centers around partner portals and structured workflows across the partner lifecycle.

Am besten geeignet für

• Global partner ecosystems and channel sales teams
• Businesses managing reseller programs at scale
• Teams focused on partner recruitment and partner performance

When it may not be the right fit

If your team needs flexible collaboration, faster execution, or wants to reduce reliance on partner portals, this approach may feel too rigid.

5. Magentrix

Magentrix is a partner relationship management software focused on customizable partner portals and controlled access to partner resources. It helps teams manage partner relationships, share marketing materials, and track deal registration and partner activities across the partner lifecycle.

It’s often chosen by teams that want flexibility without building a system from scratch, though most workflows still run through the partner portal.

Am besten geeignet für

• Teams that want customizable partner portals
• Businesses managing partner networks with structured access
• Companies sharing marketing materials and partner resources

When it may not be the right fit

If your team prioritizes real-time collaboration, faster execution, or wants to reduce reliance on a partner portal, this setup may feel limiting.

6. Mindmatrix

Mindmatrix is a partner relationship management software that combines partner management, marketing automation, and partner enablement into one platform. It helps teams onboard partners, manage partner activities, and run marketing activities across the partner lifecycle.

It’s often used by companies that want to support partners beyond deal registration, especially with content, campaigns, and ongoing engagement.

Am besten geeignet für

• Teams focused on partner onboarding and partner enablement
• Businesses running content-driven partner programs
• Companies supporting partners across the entire partner lifecycle

When it may not be the right fit

If your team wants a lightweight tool or primarily needs CRM-native collaboration, this platform may feel too complex.

7. PartnerStack

PartnerStack is partner relationship management software built for SaaS companies running affiliate, referral, and reseller partner programs. It focuses on partner recruitment, incentive programs, and scaling partner networks.

It’s widely used for SaaS growth through partnerships, especially in marketing-led and indirect sales models.

Am besten geeignet für

• SaaS companies running affiliate or referral partner programs
• Teams focused on partner recruitment and partner growth
• Businesses scaling partner ecosystems quickly

When it may not be the right fit

If your focus is on complex sales processes, co-selling, or managing enterprise channel partners, this platform may not provide enough depth.

8. Crossbeam

Crossbeam is a partner ecosystem platform focused on account mapping, partner data sharing, and identifying opportunities across your partner network. It helps teams uncover overlap, support co-selling, and improve partner collaboration through shared insights.

It’s often used alongside partner relationship management software rather than as a full partner management solution.

Am besten geeignet für

• Teams focused on co-selling and account mapping
• Businesses running ecosystem-led growth strategies
• Sales teams identifying shared opportunities with channel partners

When it may not be the right fit

If you need complete partner relationship management software to manage the entire partner lifecycle, this platform will need to be paired with other tools.

9. Kiflo PRM

Kiflo PRM is a lightweight partner relationship management software designed for small to mid-sized SaaS companies. It focuses on simplicity, helping teams manage partner onboarding, deal registration, and partner activities without heavy setup.

It’s positioned as an accessible option for teams building or scaling partner programs.

Am besten geeignet für

• Small to mid-sized SaaS companies
• Teams starting or growing partner programs
• Businesses looking for simple partner management tools

10. Channeltivity

Channeltivity is a partner relationship management software focused on deal registration, partner communication, and performance tracking. It provides structured workflows through a partner portal to manage partner relationships and partner activities.

It’s often used by mid-market companies that want clear processes and visibility without enterprise-level complexity.

Am besten geeignet für

• Mid-market B2B companies
• Teams focused on deal registration and partner performance
• Businesses managing structured partner programs

When it may not be the right fit

If your team wants flexible collaboration or to move away from partner portal workflows, this setup may feel restrictive.

11. ChannelScaler

ChannelScaler is a partner relationship management software designed to help SaaS companies scale indirect sales and improve partner performance through better visibility and performance tracking.

It focuses on helping teams understand partner contribution to channel revenue, prioritize high-performing partners, and improve decision-making across their partner network.

Am besten geeignet für

• SaaS companies scaling indirect sales channels
• Teams focused on partner performance and channel revenue
• Businesses needing better visibility into partner data

When it may not be the right fit

If your team needs strong partner onboarding, enablement, or day-to-day collaboration features, this platform may not cover all needs.

PRM software: A side-by-side comparison

We know there were plenty of options. And of course they don’t all solve the same problem.

Some are built for structured partner programs. Others focus on co-selling, partner engagement, or ecosystem visibility.

The right choice depends on how your team works today and where you want to take your partner strategy next.

Let’s look at how to evaluate these tools in a way that actually supports your goals.

How to evaluate partner engagement tools: 5 key questions

Choosing partner engagement tools isn’t about features. It’s about how well the platform supports your partner program and how your sales team works with partners day to day.

A quick way to assess this is to pressure-test how the tool supports the partner lifecycle. Many teams start by reviewing a broader partner lifecycle management strategy to see where tools need to support execution.

Here are five key questions to ask:

1. Does it match how your partners actually sell?

Start with your partner model.

If you’re running structured channel partner programs alongside direct sales, you may need tighter workflows. If you’re focused on co-selling, flexibility matters more.

Many teams choose partner relationship management software that looks powerful but doesn’t match how their sales team actually works.

2. Where does collaboration actually happen?

Some tools rely on a partner portal. Others support collaboration through email, Slack, and shared workflows.

Portals can create structure, but they also add friction. If partners don’t log in regularly, deal registration slows down.

The easier it is to work together, the easier it is to keep partners engaged.

3. Can you clearly see partner performance?

You should be able to track partner performance, pipeline, and revenue without digging through reports.

Strong visibility helps you understand what’s working and where deals are stuck. It also makes it easier to manage both partner and direct sales motions.

4. Does it help you enable partners or just track them?

There’s a big difference between managing partners and enabling them.

Strong tools support partner onboarding, share the right resources, and help partners move deals forward.

If your tool only tracks activity, it’s not doing enough.

5. How quickly will it deliver value?

Some tools take months to implement. Others start working in weeks.

If setup is slow, adoption drops. The best tools reduce manual work and help your team start supporting partners quickly.

This is where the gap between traditional PRM software and newer approaches starts to show. But how can you close that gap?

Final thoughts

The best partner relationship management tools don’t just help you manage partners. They help you build active partners, improve partner satisfaction, and drive consistent partner revenue.

Some platforms prioritize structure and control. Others focus on speed, collaboration, and visibility across your partner ecosystem.

The right software solution comes down to how your team works and what your partnership strategy needs to support.

Nächste Schritte

1. Review your current setup and identify where partner engagement slows down
2. Look at how easily your team can register deals and manage lead management across partners
3. Prioritize platforms that help you enable partners, not just manage them

If you’re exploring a more flexible, CRM-native approach to partner management, book a demo to see how Introw works in practice.

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Beim Channel-Management geht es nicht darum, härter zu arbeiten, sondern smarter zu managen. Ob Sie nun indirekte Vertriebskanäle ausbauen, Ihre Channel-Partner stärken oder Ihr Partnernetzwerk optimieren – die richtige Strategie macht den Unterschied.

Eine starke Channel-Management-Strategie hilft Ihnen dabei, Ihre Geschäftsziele mit den Partnern in Einklang zu bringen, die Ihr Produkt vertreiben, Ihre Reichweite vergrößern und Ihren Gewinn steigern können. Ohne Klarheit und Konsistenz kommt es jedoch zu Channel-Konflikten, schlechter Sichtbarkeit und unmotivierten Partnern – allesamt Faktoren, die das Wachstum hemmen.

Dieser Leitfaden beschreibt 10 bewährte Best Practices, mit denen Sie Ihr Channel-Management optimieren, die Leistung Ihrer Partner verbessern und eine effizientere, skalierbare Umsatzquelle aufbauen können.

Von der Festlegung klarer Ziele und der Automatisierung von Arbeitsabläufen bis hin zur Verbesserung der Kommunikation und der Analyse der Kanalleistung – diese Strategien sind für Channel-Manager konzipiert, die bereit sind, in der komplexen, von vielen Partnern geprägten Landschaft von heute erfolgreich zu sein.

Was ist Channel Management?

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Bevor Sie Ihre Partnerstrategie optimieren können, müssen Sie genau verstehen, was Channel-Management wirklich bedeutet – und warum es für ein nachhaltiges Geschäftswachstum unerlässlich ist.

Die meisten Unternehmen nutzen eine Kombination aus Direktvertrieb und indirekten Vertriebskanälen, um ihre Zielkunden zu erreichen. Wenn Ihr Unternehmen jedoch wächst, führt die gleichzeitige Nutzung mehrerer Vertriebskanäle ohne ein klares System zu Verwirrung, Unstimmigkeiten und Umsatzverlusten.

Hier kommt ein effektives Channel-Management ins Spiel – die Grundlage für den Aufbau, die Pflege und den Ausbau starker Partnerbeziehungen.

Lassen Sie uns das einmal genauer betrachten.

Ein Kanal ist mehr als nur ein System – er ist Ihr Tor zur Bereitstellung von Produkten und Dienstleistungen für den Endkunden.

Der Direktvertrieb bedeutet, dass Ihr Vertriebsteam jeden Kontaktpunkt selbst abwickelt: Akquise, Verkauf, Service und Support. Das ist persönlich – aber schwer zu skalieren.

Im Gegensatz dazu erweitern Vertriebspartner – wie Wiederverkäufer, Distributoren, Partnerunternehmen und sogar E-Commerce-Plattformen – Ihre Reichweite durch Vertriebskanäle, zu denen Sie alleine keinen Zugang hätten.

Stellen Sie sich das so vor: Anstatt Zahnpasta tube für tube zu verkaufen, verkaufen Sie eine ganze Palette an einen Einzelhändler, der sich um den Rest kümmert. In der SaaS-Welt führen Channel-Partner Ihr Produkt in Netzwerke und Kundensegmente ein, die Sie noch nicht erschlossen haben.

Channel Management bezieht sich auf die Systeme und Prozesse, die Sie zur Verwaltung der Beziehungen zu den Partnern einsetzen, die Ihre Produkte verkaufen, unterstützen oder auf dem Markt bewerben.

Eine solide Channel-Management-Strategie stellt sicher, dass diese Beziehungen mit Ihren Geschäftszielen in Einklang stehen, durch die richtigen Tools und Schulungen unterstützt und für eine langfristige Performance optimiert werden. Kurz gesagt: Sie ist der Entwurf für skalierbares, profitables Wachstum durch Partner.

Häufige Herausforderungen im Channel-Management

Selbst die vielversprechendste Vertriebsstrategie kann ohne eine solide Grundlage scheitern. Viele Unternehmen gehen mit den besten Absichten Partnerschaften ein, sehen sich dann jedoch mit Hindernissen konfrontiert, die die Vertriebsleistung beeinträchtigen und das Geschäftswachstum beeinträchtigen.

Unabhängig davon, ob Sie gerade erst anfangen oder ein ausgereiftes Partnernetzwerk verwalten, ist es wichtig, die häufigsten Reibungspunkte zu verstehen und zu wissen, wie sie sich auf Ihre Ergebnisse auswirken.

Hier sind vier Herausforderungen, die ein effektives Channel-Management oft behindern:

1. Mangelnde Abstimmung

Ein SaaS-Unternehmen arbeitet mit Wiederverkäufern zusammen, stimmt jedoch keine Verkaufsziele oder Zielkundenprofile ab. Das Ergebnis? Widersprüchliche Prioritäten, sich überschneidende Bemühungen und verpasste Umsatzchancen.

2. Inkonsistente Kommunikation

Ein SaaS-Anbieter bringt ein umfangreiches Produkt-Update auf den Markt, informiert jedoch nur einige wenige Partner darüber. Die anderen bleiben im Unklaren, können ihre Marketingmaterialien nicht aktualisieren und Endkunden nicht unterstützen, was zu Verwirrung und Verzögerungen führt.

3. Schlechte Rückkopplungsschleife

Neue Funktionen werden eingeführt, aber das Feedback der Partner wird nie eingeholt. Wertvolle Erkenntnisse aus der Praxis gehen verloren, was zu einer geringeren Akzeptanz und zu Funktionen führt, die bei den Benutzern keinen Anklang finden.

4. Unzureichende Ausbildung

Partner werden schnell eingebunden, jedoch ohne angemessene Unterstützung. Ohne ein klares Verständnis des Produkts, der Wertversprechen und der Vertriebsinstrumente haben sie Schwierigkeiten, Leads zu konvertieren und Kunden zu unterstützen.

Jedes dieser Probleme hat eine Ursache: schlechtes Beziehungsmanagement. Und die Auswirkungen sind real – Fehlausrichtungen, Ineffizienzen und Kanalkonflikte, die das Vertrauen untergraben und die Dynamik bremsen.

Die gute Nachricht? Jede dieser Herausforderungen ist lösbar.

Die richtigen Channel-Management-Tools können Ineffizienzen beseitigen, die Leistung Ihrer Partner steigern und sicherstellen, dass Ihre Channel-Management-Maßnahmen auf Ihre wichtigsten Geschäftsziele abgestimmt sind.

Tools wie Introw bieten Ihnen vollständige Transparenz über Ihr Partner-Ökosystem – vom Onboarding über die Befähigung bis hin zur Verfolgung von Geschäften. Durch die Verringerung von Wissenslücken und die Erhöhung der Verantwortlichkeit versetzen Sie Ihre Partner in die Lage, erfolgreich zu sein und schneller zu wachsen.

Wie gelangt man also von reaktiv zu strategisch?

Sie beginnen damit, jede Phase des Channel-Management-Prozesses zu optimieren – von der Rekrutierung bis zur Kundenbindung.

Im nächsten Abschnitt werden wir die 10 Best Practices aufschlüsseln, die eine leistungsstarke Channel-Management-Strategie ausmachen.

Optimieren Sie jede Phase des Channel-Managements mit modernen PRM-Tools

Um das Channel-Management zu meistern, müssen Sie einen Lebenszyklusansatz für Ihr Partnerprogramm verfolgen – von der Rekrutierung und Einarbeitung bis hin zum gemeinsamen Vertrieb und zur Expansion. Jede Phase spielt eine entscheidende Rolle bei der Abstimmung, der Verbesserung der Partnerleistung und der Steigerung des Umsatzes.

Moderne Channel-Management-Software wie Introw ermöglicht diese durchgängige Koordination. Dank nahtloser CRM-Integration, Echtzeit-Deal-Tracking und partnerfreundlichen Tools für die Zusammenarbeit können Sie Ihr gesamtes Partnernetzwerk reibungslos unterstützen.

Im Gegensatz zu veralteten Tools oder Tabellenkalkulationen vereint Introw Ihre Channel-Manager, Ihr Direktvertriebsteam und Ihre indirekten Vertriebskanäle auf einer einheitlichen Plattform – so können Sie die Leistung Ihrer Vertriebskanäle analysieren, Ihre Vertriebspartner verwalten und Ihren Umsatz schneller steigern.

Lassen Sie uns die 10 wichtigsten Praktiken durchgehen, die eine leistungsstarke Channel-Management-Strategie ausmachen, und wie Tools wie Introw Ihnen dabei helfen, diese über mehrere Vertriebskanäle hinweg umzusetzen:

1. Klare Kanalziele definieren

Wenn Sie möchten, dass Ihre Channel-Programme erfolgreich sind, ist Klarheit unverzichtbar. Ihre Channel-Partner müssen genau verstehen, was Sie mit der Zusammenarbeit erreichen möchten – und Sie sollten sich darüber im Klaren sein, welchen Gegenwert Sie dafür bieten.

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Um einen erfolgreichen Kanal zu betreiben, beginnen Sie mit messbaren Zielen, die mit Ihren Geschäftszielen verknüpft sind – beispielsweise das Wachstum eines bestimmten Kundensegments, die Erschließung eines neuen Marktes oder die Verbesserung der Kundenzufriedenheit.

Hier kommen PRM-Plattformen wie Introw ins Spiel.

Introw wandelt SMART-Ziele in nachverfolgbare Kennzahlen um – wie Weiterempfehlungsraten, Effizienz des Vertriebsprozesses und Wirkung von Kampagnen – und visualisiert diese in Echtzeit-Dashboards. So können Channel-Manager den Fortschritt leicht nachverfolgen und schneller optimieren.

Dank automatisierter KPIs und klarer Transparenz bleibt Ihre Channel-Strategie team- und partnerübergreifend aufeinander abgestimmt.

2. Wählen Sie die richtigen Partner

Wenn es darum geht, ein leistungsstarkes Partnernetzwerk aufzubauen, ist Qualität immer wichtiger als Quantität.

Zu viele Unternehmen verfolgen einen „Mehr ist besser“-Ansatz und schließen Dutzende von Vertriebspartnerschaften ab, ohne eine klare Ausrichtung zu haben. Das Ergebnis? Uneinheitliche Prioritäten, entgangene Einnahmen und ständige Konflikte zwischen den Vertriebskanälen.

Konzentrieren Sie Ihre Channel-Management-Bemühungen stattdessen auf eine ausgewählte Gruppe von Partnern mit hoher Wirkung:

• Partner, die zu Ihren Geschäftszielen und Zielkunden passen
• Organisationen, die ergänzende Reichweite, Technologie oder Fachwissen einbringen
• Teams, die mit Ihrem Wachstum in mehreren Kanälen mitwachsen können

Introw hilft Channel-Managern dabei, diese vielversprechenden Kandidaten durch Partnerprofiling, CRM-Überlappungsanalysen und Einblicke in die bisherige Zusammenarbeit zu identifizieren.

Profi-Tipp: Nutzen Sie die native Crossbeam-Integration von Introw, um Überschneidungen bei Partnern, gemeinsame Konten und vielversprechende Kontaktwege zu entdecken – so investieren Sie in Partner, die tatsächlich etwas bewegen können.

Und vergessen Sie nicht, zu bewerten:

• Investitionsbereitschaft: Sind sie an der gemeinsamen Planung, Marketingstrategie oder dem gemeinsamen Vertrieb beteiligt?
• Skalierbarkeit: Können sie mit Ihnen gemeinsam neue Märkte und Vertriebskanäle erschließen?
• Komplementäre Stärken: Erschließen sie den Zugang zu unterversorgten Kundensegmenten oder schließen sie eine technische Lücke?

Ein Partner mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz, starken internen Fähigkeiten und Begeisterung für Zusammenarbeit ist wertvoller als zehn, die nur Zugang zum Portal wollen.

3. Investieren Sie in die Einarbeitung von Partnern

Die anfängliche Einarbeitung ist nicht nur eine Checkliste – sie ist die Grundlage für langfristige Partnerbeziehungen und Umsatzwachstum.

Wenn das Channel-Management eine ordnungsgemäße Einarbeitung umfasst, können Partner:

• Verstehen Sie Ihre Produktpositionierung
• Lassen Sie sich in Ihren Verkaufstools und ICP schulen.
• Erfahren Sie, wie Sie Ihre Marke auf dem Markt effektiv präsentieren können.

Die Onboarding-Tools für Partner von Introw eliminieren manuellen Aufwand durch:

• Optimierte Genehmigungsabläufe und digitale Vereinbarungen
• Automatisch ausgelöste Begrüßungssequenzen und Schulungs-Checklisten
• CRM-integrierte Nachverfolgung des Trainingsfortschritts

Ihre Channel-Management-Software sollte die Zeit bis zur Produktivität verkürzen und schnelle Erfolge ermöglichen.

Mit Introw können Sie:

• Liefern Sie benutzerdefinierte Inhalte je nach Partnerstufe oder -typ

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• Zertifikate für abgeschlossene Kurse ausstellen

• Verfolgen Sie den Abschluss des Onboardings direkt aus Ihrem CRM-System heraus.

Denn ein effektives Channel-Management stellt sicher, dass jeder Partner die Unterstützung erhält, die er benötigt – ohne Ihre internen Teams zu überlasten.

4. Meisterhaftes Channel-Management mit einem PRM-Tool

Sobald Ihre Onboarding-Grundlage geschaffen ist, besteht der nächste Schritt darin, Ihr Ökosystem zu vereinheitlichen. Hierfür ist ein speziell entwickeltes PRM-Tool für jeden Aspekt Ihrer Channel-Management-Strategie unverzichtbar.

Während herkömmliche Systeme Schwierigkeiten haben, Ihre Vertriebskanäle, Partnerbeziehungen und Echtzeit-Kennzahlen miteinander zu verbinden, vereint eine moderne Lösung wie Introw all diese Elemente in einer einzigen Benutzeroberfläche.

Mit Introw können Sie:

• Beseitigen Sie Datensilos in CRM-Systemen, Tabellenkalkulationen und E-Mail-Verläufen.
• Verfolgen Sie Geschäfte, Konten und Partneraktivitäten an einem Ort.
• Ermöglichen Sie funktionsübergreifende Transparenz zwischen Ihren Direktvertriebskanälen und indirekten Vertriebsteams.

Der CRM-native Ansatz von Introw bedeutet, dass Sie nicht zwischen Registerkarten wechseln oder Partner in neue Software einweisen müssen. Stattdessen erhalten Sie eine schlanke Lösung, die mit den Tools funktioniert, die Ihre Teams bereits verwenden – wie beispielsweise Slack, Gmail, Salesforceund HubSpot.

Diese Integration ermöglicht:

• Echtzeit-Benachrichtigungen, wenn ein Geschäft berührt wird
• Gemeinsam genutzte Dashboards zur Überwachung der Kanalleistung
• Verwertbare Erkenntnisse zur Analyse der Kanalleistung und zur Behebung von Lücken

Indem Sie sowohl internen Teams als auch Vertriebspartnern Zugriff auf zentralisierte Echtzeitdaten gewähren, reduzieren Sie Reibungsverluste, verbessern die Verantwortlichkeit und ermöglichen ein einheitlicheres Kundenerlebnis.

Introw ist nicht nur das richtige Tool – es ist die richtige Channel-Management-Software für moderne B2B-Teams, die eine schnellere Umsetzung, intelligentere Zusammenarbeit und messbares Umsatzwachstum anstreben.

Lassen Sie uns nun untersuchen, wie Automatisierung dazu beiträgt, diese Ergebnisse noch weiter zu skalieren – und gleichzeitig einen der größten Schwachpunkte zu beseitigen: den Konflikt zwischen den Vertriebskanälen.

5. Automatisieren Sie manuelle Prozesse, um Konflikte zwischen Vertriebskanälen zu vermeiden.

Selbst die am besten abgestimmten Partner-Ökosysteme sind mit operativen Reibungsverlusten konfrontiert. Manuelle Prozesse – wie die Registrierung von Geschäften, E-Mail-Nachfassaktionen oder die Zuweisung von Leads – führen häufig zu Missverständnissen, Doppelarbeit und Konflikten zwischen den Vertriebskanälen.

Ohne Automatisierung verschwenden Channel-Manager Stunden damit, Updates zu verfolgen oder Streitigkeiten zwischen Vertriebspartnern zu lösen. Und schlimmer noch – Geschäfte gehen verloren.

Introw automatisiert komplexe Abläufe, damit sich Ihr Team ganz auf die Erzielung von Ergebnissen konzentrieren kann. Und so funktioniert es:

• Automatisierung der Deal-Registrierung: Verhindern Sie doppelte Einträge, indem Sie Überschneidungen in Echtzeit in Ihren CRM-Systemen kennzeichnen.
• Automatisch synchronisierte Workflows: Auslösen von Follow-ups, Zuweisen von Aufgaben oder automatisches Eskalieren von Konflikten – ohne manuelle Koordination.
• Echtzeit-Benachrichtigungen: Benachrichtigen Sie Vertriebsmitarbeiter oder Vertriebspartner sofort, wenn ein Geschäft voranschreitet oder eine Aufgabe abgeschlossen ist.

Durch die Optimierung dieser zentralen Arbeitsabläufe reduzieren Sie Fehler, verbessern die Vertriebsleistung und erhalten das Vertrauen innerhalb Ihres Partnernetzwerks.

6. Verbesserung der Kommunikation mit Partnern

Starke Partnerbeziehungen basieren auf klarer, konsistenter Kommunikation. Allzu oft jedoch sind die Partnerkommunikationen über E-Mails, Slack und veraltete Dashboards verstreut.

Ein einheitliches System – wie Introw – bringt alles zusammen.

Mit Introw können Sie:

• Synchronisieren Sie Nachrichten zwischen Ihrem CRM-System, Slack und E-Mail.
• Teilen Sie Updates zu Kampagnen, Produktänderungen oder Marketingmaterialien in Echtzeit.
• Erstellen Sie kontospezifische Kanäle für eine nahtlose Zusammenarbeit zwischen internen und externen Teams.

Diese zentralisierte Transparenz sorgt dafür, dass Ihre Vertriebskanäle aufeinander abgestimmt bleiben und Ihre Kanalstrategie voranschreitet.

Darüber hinaus verpassen Ihre Vertriebspartner dank integrierter Kundendaten und Deal-Zeitpläne keinen einzigen Schritt – und Ihre Endkunden profitieren von einem reibungsloseren, besser informierten Einkaufserlebnis.

7. Regelmäßige Schulungsprogramme erstellen

Gute Partner findet man nicht – man entwickelt sie. Kontinuierliche Unterstützung ist ein wichtiger Pfeiler für ein effektives Channel-Management.

Unabhängig davon, ob Sie neue MSPs, Wiederverkäufer oder VARs einarbeiten, sollte Ihre Schulung folgende Themen abdecken:

• Produktaktualisierungen und Positionierung
• Wettbewerbsumfeld und Markttrends
• Anwendungsfälle nach Kundensegment und Branche
• Verkaufstaktiken, Preisstrategien und Umgang mit Einwänden

Mit Introw:

• Zertifizierungsprogramme nach Partnerstufe starten und verwalten
• Verfolgen Sie den Fortschritt mithilfe von integrierten Quizfragen und Fortschrittsanzeigen.
• Liefern Sie Inhalte in verschiedenen Formaten – PDFs, Videos, Google Docs – alles innerhalb eines Markenpartnerportals.

Dadurch bleiben Ihre Kanalprogramme skalierbar und die Leistung Ihrer Partner über verschiedene Vertriebskanäle hinweg konsistent.

8. Anreize und Belohnungen für hohe Leistung

Nichts beschleunigt den Vertrieb über Vertriebskanäle so sehr wie die richtigen Anreize. Und nichts bringt ihn schneller zum Erliegen als unklare oder verspätete Auszahlungen.

Leistungsstarke Vertriebspartner wünschen sich Transparenz und Vertrauen – und Vertriebsmanager benötigen ein skalierbares System, um all dies zu verfolgen.

Mit Introw:

• Einstufige Provisionsstrukturen oder SPIFs einrichten
• Verfolgen Sie die Umsatzzuordnung nach Partner, Gebiet oder Kampagne.
• Automatisieren Sie Auszahlungsberichte und Erinnerungen zur Anspruchsberechtigung

Sie können sogar die Leistungsdaten Ihrer Partner in Ihr CRM-System oder Ihr Finanztool integrieren, um manuelle Berechnungen zu vermeiden und sicherzustellen, dass jede Prämie auf Echtzeitdaten basiert.

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Dies sorgt für eine hohe Motivation, reduziert Streitigkeiten und macht Ihr Partnerprogramm zu einem leistungsstarken Vertriebsmotor.

9. Leistung überwachen und Feedback geben

Um Ihre Channel-Management-Strategie kontinuierlich zu verbessern, benötigen Sie Transparenz. Nicht nur in Bezug auf den Umsatz, sondern auch in Bezug auf die Geschwindigkeit der Geschäftsabschlüsse, das Engagement für Kampagnen und die Gesundheit der Partner.

Die Reporting-Engine von Introw macht es einfach, Folgendes zu tun:

• Legen Sie Leistungskennzahlen (KPIs) nach Partnertyp fest.
• Beitrag zur Pipeline und Abschlussquote analysieren
• Identifizieren Sie Regionen oder Partner mit unterdurchschnittlicher Leistung, die einem Risiko ausgesetzt sind.

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Noch wichtiger ist, dass es eine kontinuierliche Unterstützung ermöglicht – durch automatisierte Feedback-Schleifen, QBRs und personalisierte Coaching-Pläne.

Denn beim Channel-Management geht es um mehr als nur Kennzahlen – es geht darum, Beziehungen zu pflegen, die das langfristige Geschäftswachstum fördern.

10. Erfolg durch Channel-Marketing und Co-Marketing steigern

Schließlich können selbst die besten Partnerschaften ohne Marketingunterstützung ins Stocken geraten. Ihre Partner benötigen Ressourcen, Anleitung und Budget, um die Nachfrage anzukurbeln – und Sie benötigen Transparenz darüber, was funktioniert.

Ein moderner Ansatz für das Channel-Kampagnenmanagement umfasst:

• E-Mail- und Anzeigenvorlagen mit Co-Branding
• Auf Kundenpräferenzen zugeschnittene soziale Inhalte
• Kampagnen-Tracking in Verbindung mit Lead-Generierung oder Umsatz

Mit Introw:

• Teilen Sie genehmigte Nachrichten und Ressourcen in Ihrem Partnerportal.
• Verfolgen Sie die Akzeptanz und Ergebnisse der Kampagne nach Region oder Partner.
• Sammeln Sie Erkenntnisse, die Ihnen helfen, Ihre Marketingstrategie im gesamten Ökosystem zu optimieren.

Co-Marketing ist kein nettes Extra – es ist ein Wachstumsmultiplikator. Mit Introw können Sie Co-Marketing von einer Ad-hoc-Maßnahme zu einer permanenten Aktivität machen.

Fazit

Ohne effektives Channel-Management kommen selbst die besten Partnerprogramme zum Stillstand. Wenn Ihre Strategie nicht abgestimmt, automatisiert und datengesteuert ist, verschenken Sie Umsatzpotenzial.

Eine moderne Channel-Management-Strategie erfordert klare Ziele, die richtigen Partner, eine reibungslose Onboarding-Erfahrung sowie konsistente Schulungen und Kommunikation. Vor allem aber braucht sie ein skalierbares System.

Hier kommt Introw ins Spiel.

Mit Introw können Channel-Manager:

• Manuelle Arbeitsabläufe eliminieren und Kanalkonflikte reduzieren
• Verbessern Sie die Sichtbarkeit über mehrere Vertriebskanäle und Partnertypen hinweg.
• Automatisieren Sie Onboarding, Schulungen, Deal-Tracking und Leistungsberichte.
• Unterstützen Sie bessere Partnerbeziehungen mit Echtzeit-CRM-Einblicken
• Verfolgen und analysieren Sie die Kanalleistung und steigern Sie das Umsatzwachstum.

Ganz gleich, ob Sie eine ausgereifte Channel-Vertriebsstrategie verfolgen oder gerade erst damit beginnen, indirekte Vertriebskanäle zu skalieren – Introw bietet Ihnen die richtige Channel-Management-Software, mit der Sie schneller vorankommen, auf Kurs bleiben und zuversichtlich wachsen können.

Sind Sie bereit, Ihr Partner-Ökosystem in eine leistungsstarke Umsatzmaschine zu verwandeln?

Buchen Sie noch heute Ihre Introw-Demo.

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B2B-SaaS: Partnerschaften sind nicht nur eine Strategie, sondern ein Wachstumsmotor. Ganz gleich, ob Sie eine neue Markteinführungsinitiative starten, in neue Kundensegmente expandieren oder gemeinsam innovative Lösungen entwickeln – strategische SaaS-Partnerschaften mit dem richtigen Partner sind unerlässlich.

Aber seien wir ehrlich: Erfolgreiche Partnerschaften entstehen nicht einfach so. Sie erfordern Struktur, Beständigkeit und speziell entwickelte Tools. Hier kommt Partner Relationship Management (PRM)-Software wie Introw ins Spiel, die alles verändert.

In diesem Leitfaden gehen wir folgende Themen durch:

• Warum B2B-SaaS-Partnerschaften für moderne SaaS-Unternehmen entscheidend sind
• Die häufigsten Partnertypen – und wie man mit ihnen zusammenarbeitet
• Wie man ein Partnerprogramm mit der richtigen Infrastruktur aufbaut und skaliert

Lassen Sie uns eintauchen.

Warum B2B-SaaS-Partnerschaften wichtig sind

SaaS-Unternehmen brauchen mehr als nur ein starkes Produkt – sie brauchen ein leistungsfähiges Partner-Ökosystem. Strategische Partnerschaften ermöglichen es zwei oder mehr Unternehmen, sich auf eine gemeinsame Markteinführungsstrategie zu einigen, wodurch die Reichweite erweitert und die Kosten für die Kundenakquise gesenkt werden.

Gut durchgeführte SaaS-Partnerprogramme können:

• Helfen Sie dabei, neue Märkte zu erschließen
• Schaffung neuer Einnahmequellen durch Umsatzbeteiligung
• Beschleunigung von Partnerschaften in der Produktentwicklung
• Verbessern Sie die Kundenzufriedenheit und Kundenbindung

Unabhängig davon, ob Sie Channel-Partnerschaften, Integrationspartnerschaften oder gemeinsame Marketingmaßnahmen verwalten, sind strategische SaaS-Partnerschaften ein Eckpfeiler für langfristiges, skalierbares Wachstum.

Welche Arten von B2B-Partnerschaften gibt es?

Bevor Sie Ihr Partnerprogramm aufbauen oder optimieren, ist es wichtig, die verschiedenen Arten von B2B-SaaS-Partnerschaften zu verstehen. Während Affiliate-Marketing viel Aufmerksamkeit erhält, beinhalten die wertvollsten SaaS-Partnerschaften oft eine tiefere Integration, eine stärkere Abstimmung und gemeinsame Erfolgskennzahlen.

Lassen Sie uns die Landschaft erkunden:

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Diese Partnertypen stellen die gängigsten Wege dar, die SaaS-Unternehmen bei der Skalierung durch Partnerschaften einschlagen. Jeder Typ hat seine eigenen Stärken und Herausforderungen, aber alle haben eines gemeinsam: Sie funktionieren am besten, wenn sie durch klare Prozesse, abgestimmte Ziele und moderne Tools unterstützt werden.

Nachdem Sie nun gesehen haben, welche Arten von B2B-SaaS-Partnerschaften es gibt, wie wissen Sie, welche Sie verfolgen sollten?

Das richtige Partnerprogramm auswählen

Jedes SaaS-Unternehmen ist einzigartig – ebenso wie sein Weg zum Wachstum. Deshalb geht es bei der Auswahl des richtigen Partnerprogramms nicht darum, das zu kopieren, was andere tun, sondern darum, Ihre Strategie auf Ihre Ziele, Ressourcen und Kunden abzustimmen.

Die ideale Partnerstrategie hängt von der Reife Ihres Produkts, der Marktdurchdringung und den internen Kapazitäten zur Unterstützung Ihrer Partner ab. Zum Beispiel:

• Wenn Ihr Ziel die Nachfragegenerierung ist, können Sie am meisten von Empfehlungspartnern, Affiliate-Beziehungen oder Integrationspartnerschaften profitieren, die die Bekanntheit am Anfang des Trichters steigern können.
• Wenn Sie sich auf die Marktexpansion konzentrieren, können Wiederverkäufer, MSPs oder Distributoren mit starker lokaler Präsenz Ihnen dabei helfen, neue Regionen oder Branchen zu erschließen.
• Wenn Sie eine tiefere Produktanpassung benötigen, sind ISVs oder Systemintegratoren möglicherweise die richtige Wahl für langfristige gemeinsame Vertriebs- und Entwicklungsaktivitäten.

Um Ihre Entscheidung zu erleichtern, beantworten Sie zunächst folgende Fragen:

• Welche neuen Kundensegmente möchten wir erreichen?
• Welche potenziellen Partner bedienen oder beeinflussen diese Segmente bereits?
• Welche Art von Co-Marketing, Vertriebsunterstützung oder Onboarding-Erfahrung können wir realistisch bieten?
• Gibt es Möglichkeiten für gemeinsame Marketingmaßnahmen oder sogar eine Partnerschaft bei der Produktentwicklung?

Sie suchen nicht nur nach Übereinstimmung hinsichtlich der Reichweite, sondern auch hinsichtlich der Fähigkeiten und des Potenzials für Zusammenarbeit.

Hier kommt eine Partner Relationship Management (PRM)-Plattform wie Introw ins Spiel. Sie liefert Echtzeit-Einblicke in:

• Welche Partner reichen Angebote ein?
• Wie schnell diese Geschäfte die Vertriebspipeline durchlaufen
• Wer engagiert sich (und wer nicht)?

Mit diesen Erkenntnissen wird Ihre Partnerstrategie proaktiv statt reaktiv – basierend auf Daten statt auf Vermutungen.

Lassen Sie uns nun untersuchen, wie Sie Ihr aktuelles Ökosystem bewerten und entscheiden können, worauf Sie sich als Nächstes konzentrieren sollten.

Wie Sie sich für den Ausbau Ihrer B2B-Partnerschaften entscheiden

Bei der Erweiterung Ihres Partnerprogramms geht es nicht um Quantität, sondern um strategische Ausrichtung. Beginnen Sie mit einer Analyse Ihres aktuellen Ökosystems: Wer ist erfolgreich, wer nicht und wo liegen ungenutzte Chancen?

• Empfehlungspartnerschaften können das Wachstum im oberen Trichterbereich mit minimalem Aufwand vorantreiben.
• Joint-Venture-SaaS-Partnerschaften mit ISVs oder Technologiepartnern können neue Produktmöglichkeiten eröffnen.
• Vertriebspartner und Distributoren können die Markteinführung in neuen Regionen oder Branchen beschleunigen.

Da der PRM-Markt voraussichtlich von 1,3 Milliarden US-Dollar im Jahr 2023 auf 4,6 Milliarden US-Dollar im Jahr 2033 wachsen wird, ist jetzt der richtige Zeitpunkt, um in skalierbare Systeme zu investieren. Manuelles Tracking reicht einfach nicht mehr aus – insbesondere, wenn der richtige Partner Ihre nächste wichtige Einnahmequelle sein könnte.

Wesentliche Funktionen einer Partner-Relationship-Management-Software

Um in großem Maßstab erfolgreich zu sein, benötigen Sie eine Struktur. PRM-Software wurde entwickelt, um den gesamten Partner-Lebenszyklus zu verwalten – vom Onboarding bis zur Umsatzzuordnung.

Warum SaaS-Unternehmen PRM benötigen

Die Wahl des richtigen PRM hilft dabei:

• Skalieren Sie Vertriebspartner mit einheitlichen Erfahrungen
• Beseitigen Sie Chaos aus Ihrem Vertriebsprozess
• Automatisieren Sie die Registrierung von Leads und die Einbindung von Partnern
• Nahtloses Co-Selling und Co-Marketing ermöglichen
• Optimieren Sie die Umsatzzuordnung und die Leistung Ihrer Partner

PRM = Struktur + Geschwindigkeit + Umfang

Tabellenkalkulationen und E-Mail-Verläufe mögen für 5 Partner funktionieren – nicht jedoch für 50. Introw bietet Ihnen die Automatisierung, Echtzeit-Einblicke und CRM-native Erfahrung, die Sie benötigen, um Ihr Programm ohne zusätzliche Mitarbeiter auszubauen.

Wie kann man also sicherstellen, dass Wachstum nicht auf Kosten der Qualität geht? Der erste Schritt ist ein wiederholbarer, skalierbarer Prozess für das Management von Partnerbeziehungen in jeder Phase der Zusammenarbeit.

6 Phasen einer Partnerbeziehung

Ein erfolgreiches SaaS-Partnerprogramm folgt einem wiederholbaren, strukturierten Ablauf. So skalieren Sie von einem Partner auf Hunderte, ohne dabei an Qualität, Engagement oder Ergebnissen einzubüßen:

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1. Die richtigen Partner finden

Die Identifizierung des richtigen Partners ist von grundlegender Bedeutung. Bewerten Sie potenzielle Partner anhand ihres Kundenstamms, ihrer Marktausrichtung, ihrer technischen Kompatibilität und ihrer kulturellen Passung. Nutzen Sie Tools wie Account Mapping, um Überschneidungen zwischen Ihren Kunden und denen Ihrer Partner aufzudecken – und priorisieren Sie Partner mit nachweislichem Einfluss in Ihren Zielsegmenten.

2. Einfaches Einsteigen

Sobald ein Partner ausgewählt wurde, sollte der Onboarding-Prozess reibungslos, professionell und wiederholbar ablaufen. Stellen Sie Schulungsmodule, Zertifizierungen, Dokumentationen und Vertriebsleitfäden zur Verfügung. Mit Introw wird das Onboarding durch Workflows, Fälligkeitstermine und Erinnerungen automatisiert, sodass Partner ohne Engpässe sofort durchstarten können.

3. Wachstum ermöglichen

Partner-Enablement ist mehr als eine Checkliste – es ist eine kontinuierliche Beziehung. Stellen Sie Marketingmaterialien mit Co-Branding, Demo-Skripte, Leitfäden zum Umgang mit Einwänden und Zugang zu gemeinsamen Ressourcen bereit. Unterstützen Sie Ihre Partner mit regelmäßigen Updates und Ressourcen, die auf Produkteinführungen und Kampagnen abgestimmt sind.

4. Präzise gemeinsam verkaufen

In der Umsetzungsphase ist eine nahtlose Zusammenarbeit entscheidend. Ermöglichen Sie die Registrierung von Geschäften in Echtzeit, Transparenz in der Pipeline und klare Zuständigkeiten. Introw verbindet Partner direkt mit Ihren CRM-Workflows – für schnellere Reaktionszeiten, sauberere Daten und ein kollaboratives Pipeline-Management ohne zusätzliche Tools.

5. Messen und motivieren

Verfolgen Sie KPIs wie generierte Einnahmen, Gewinnraten, Länge des Verkaufszyklus und Content-Engagement. Nutzen Sie diese Daten, um Leistungsträger zu erkennen und diejenigen zu identifizieren, die zusätzliche Unterstützung benötigen. Feiern Sie Erfolge öffentlich – und gamifizieren Sie die Leistung durch Stufen, Wettbewerbe und vierteljährliche Geschäftsberichte.

6. Verfeinern und Skalieren

Überprüfen Sie Ihre Strategie, wenn Ihr Partnerprogramm ausgereift ist. Welche Partner liefern den größten Mehrwert? Wo gibt es Abbrüche im Prozess? Welche Tools werden nicht ausreichend genutzt? Nutzen Sie diese Erkenntnisse, um die Einarbeitung zu optimieren, Ihre Schulungsmaterialien zu aktualisieren und erweiterte Stufen, Integrationen oder gemeinsame Marketingkampagnen zu starten.

Am wichtigsten ist es, Feedback-Schleifen offen zu halten – Ihre besten Partner werden Ihnen zeigen, wie Erfolg aussieht, wenn Sie fragen, zuhören und iterieren.

Was sollten Sie beim Aufbau von B2B-Partnerschaften beachten?

Mit dem Wachstum Ihres Partnerprogramms wird es komplexer – und wirkungsvoller. Damit alles reibungslos läuft, muss Ihr PRM mehr leisten als nur Checkboxen anzuklicken. Es sollte Ihr Team aktiv dabei unterstützen, zu wachsen, ohne dabei an Klarheit oder Kontrolle einzubüßen.

Hier sind die wichtigsten Funktionen, auf die Sie bei der Skalierung eines SaaS-Partnerprogramms achten sollten:

 Partner-Einstufung und Zertifizierung

• Segmentieren Sie Partner nach Leistung, Partnertyp (z. B. Wiederverkäufer, Vermittler, MSP) oder Branche.
• Automatisieren Sie Schulungs- und Zertifizierungsabläufe.
• Fördern Sie das Wachstum mit exklusiven Prämien und Sichtbarkeit für Top-Partner.

2. Automatisierung der Provisionen

• Passen Sie die Provisionsregeln nach Partnertyp oder Geschäftsphase an.
• Belohnungen automatisch berechnen und verteilen, um den Verwaltungsaufwand zu reduzieren.
• Sorgen Sie für Transparenz und Genauigkeit, um das Vertrauen Ihrer Partner zu gewinnen.

3. Partnerportal

• Bieten Sie ein White-Label-Portal mit einfacher Navigation, das Vertriebsunterstützung, Produktinhalte und Echtzeit-Updates umfasst.
• Bieten Sie Ihren Partnern einen Self-Service-Hub für alle Bereiche, von Schulungen bis hin zur Berichterstellung.

4. Lead- und Deal-Registrierung

• Verhindern Sie Kanal-Konflikte durch transparente Registrierung mit Zeitstempel.
• Unterstützen Sie die Registrierung außerhalb des Portals, um die Teilnahme von Partnern um bis zu 30 % zu steigern.
• Automatische Zuordnung zu den richtigen Salesforce HubSpot .

5. Kontokartierung und Planung des gemeinsamen Vertriebs

• Identifizieren Sie Überschneidungen mit Technologiepartnern, Wiederverkäufern oder Integrationspartnern.
• Nutzen Sie die integrierte Kartierungsfunktion von Introw, um gemeinsame Kunden zu finden und den gemeinsamen Vertrieb zu koordinieren.

6. CRM-integrierte Einblicke

• Alle Partnerdaten bleiben in Salesforce HubSpot gespeichert.
• Ermöglichen Sie RevOps-Teams die Überwachung der Leistung, die Verbesserung der Datenhygiene und die Unterstützung genauer Prognosen.

Diese Funktionen helfen RevOps, Partnermanagern und Umsatzverantwortlichen dabei, sich auf gemeinsame KPIs zu einigen – ohne zusätzliche Komplexität oder zusätzliche Tools.

Warum Introw für moderne SaaS-Partnerteams funktioniert

SaaS-Unternehmen, die in wettbewerbsintensiven Märkten tätig sind – insbesondere in den USA und Großbritannien – setzen zunehmend auf PRM-Tools, die sich direkt in ihr CRM integrieren lassen, den manuellen Arbeitsaufwand reduzieren und die Zusammenarbeit mit Partnern in großem Maßstab unterstützen.

Introw unterstützt:

• Partner- und Channel-Manager, die sich mehr Transparenz und weniger Engpässe wünschen
• RevOps-Teams, denen Datenbereinigung, Automatisierung und Attribution wichtig sind
• CROs, die klare Prognosen und abgestimmte Umsatzentwicklungen benötigen

Mit Unterstützung für Salesforce und HubSpotsowie ohne Login-Pflicht für Partner ist Introw für schnell wachsende SaaS-Teams mit echten Partnerschaftszielen konzipiert.

Fazit: Von der Strategie zur Umsetzung

Strategische Partnerschaften sind nicht mehr nur ein „Nice-to-have“ – sie sind ein Wachstumsmandat für jedes B2B-SaaS-Unternehmen, das die Marktanforderungen erfüllen, seine Einnahmequellen beschleunigen und neue Kundensegmente bedienen möchte. Die Umsetzung dieser Strategie erfordert jedoch mehr als nur gute Absichten – sie erfordert skalierbare Systeme, klare Partnerbeziehungen und die Fähigkeit, auf der Grundlage von Daten zu handeln.

Unabhängig davon, ob Sie Vertriebspartner verwalten, Integrationspartnerschaften mit Technologiepartnern aufbauen oder SaaS-Partnerschaften für die Produktentwicklung erschließen – Ihre Fähigkeit, das Programm zu strukturieren und zu skalieren, entscheidet über den Erfolg. Hier spielt eine moderne Partnerinfrastruktur eine transformative Rolle.

PRM-Software wie Introw ermöglicht SaaS-Teams Folgendes:

• Aufbau leistungsstarker, datengesteuerter Partner-Ökosysteme
• Vertriebsteams, Marketingmaßnahmen und RevOps auf eine gemeinsame Pipeline ausrichten
• Reduzieren Sie die Entwicklungskosten, indem Sie Co-Selling und Co-Marketing zu wiederholbaren Abläufen machen.
• Steigern Sie die Geschwindigkeit Ihrer Geschäftsabschlüsse und verbessern Sie die Kundenzufriedenheit, indem Sie die richtige Partnererfahrung ermöglichen.

Das Ergebnis? Erfolgreiche Partnerschaften, die sich mühelos anfühlen – sowohl für Sie als auch für Ihre Partner.

Sind Sie bereit, die nächste Phase Ihrer SaaS-Partnerschaftsstrategie einzuleiten? 👉 Buchen Sie eine Demo bei Introw und bauen Sie das Partner-Ökosystem auf, das Ihre nächste Wachstumsphase vorantreibt.

Die Verwaltung von Partnerbeziehungen sollte keine Überforderung darstellen, doch ohne das richtige System ist dies oft der Fall. Wenn Ihr Unternehmen über Vertriebspartner, Wiederverkäufer, Tochtergesellschaften oder Integrationspartner verkauft, wissen Sie, wie schwierig es ist, alle auf einen Nenner zu bringen. Geschäfte gehen in E-Mails unter, Marketingmaterialien bleiben ungenutzt und das Engagement der Partner lässt nach, wenn keine klare Struktur vorhanden ist. 

Hier kommt die Partner Relationship Management (PRM)-Software ins Spiel – sie gibt Unternehmen die Werkzeuge an die Hand, um Geschäftsprozesse zu optimieren, die Zusammenarbeit mit Partnern zu verbessern und mehr Umsatz zu generieren.

Aber wie wählen Sie bei so vielen verfügbaren Optionen die richtige PRM-Plattform für Ihre Anforderungen aus? Dieser Leitfaden erklärt Ihnen alles und hilft Ihnen dabei, die beste PRM-Lösung zu finden, um Ihre Partnerprogramme zu skalieren, die Bindung Ihrer Partner zu stärken und letztendlich Ihre indirekten Vertriebskanäle auszubauen.

Was ist PRM (Partner Relationship Management)?

Partnerschaften sind das Herzstück vieler erfolgreicher Unternehmen, aber diese Beziehungen effizient zu verwalten, ist eine ganz andere Geschichte. Was ist PRM? Einfach ausgedrückt ist Partner Relationship Management (PRM) eine Software, die Unternehmen dabei hilft, die Zusammenarbeit mit Partnern zu optimieren, das Engagement der Partner zu steigern und das Potenzial der Vertriebspartner zu maximieren.

Wenn Ihr Unternehmen auf Partner angewiesen ist – seien es Wiederverkäufer, Tochtergesellschaften, Integrationspartner oder Distributoren –, sind Sie wahrscheinlich an einem Punkt angelangt, an dem die Verwaltung dieser Partner mit Tabellenkalkulationen, E-Mail-Verläufen oder einer Vielzahl unterschiedlicher Tools einfach nicht mehr ausreicht. Hier kommt PRM-Software ins Spiel.

Ein PRM-System hilft Ihnen dabei, alles rund um Partnerbeziehungen zu organisieren, zu automatisieren und zu optimieren. Es ähnelt einer CRM-Plattform (Customer Relationship Management), ist jedoch für Partnerschaften statt für den direkten Kundenverkauf konzipiert. Mit einem PRM können Sie Partner einbinden, Marketingmaterialien austauschen, die Leistung verfolgen, die Registrierung von Geschäften verwalten und Partner einbinden – alles an einem Ort.

Wie sich PRM von CRM unterscheidet

Viele Unternehmen gehen davon aus, dass eine CRM-Software ihre Partnerbeziehungen genauso verwalten kann wie ihre Kundenbeziehungen. Eine CRM-Plattform wurde jedoch für Direktvertriebsteams entwickelt, um Leads und Kundeninteraktionen zu verfolgen, während eine PRM-Lösung für indirekte Vertriebskanäle und Partnerprogramme konzipiert ist. Das Kundenbeziehungsmanagement konzentriert sich auf die Steigerung der Kundenzufriedenheit, -loyalität und -bindung durch die Verwaltung von Kundeninteraktionen und -daten, während PRM speziell auf die Verwaltung von Partnerbeziehungen und indirekten Vertriebskanälen zugeschnitten ist.

Ein PRM hilft Ihnen dabei:

• Verwalten Sie mehrere Partnerprogramme – Ob Sie mit Wiederverkäuferpartnern, unabhängigen Softwareanbietern oder Lösungsanbietern zusammenarbeiten, ein PRM sorgt für eine reibungslose Koordination.
• Automatisierung der Partner-Onboarding-Prozesse – Sicherstellen, dass neue Partner Zugang zu den für ihren Erfolg erforderlichen Ressourcen haben.
• Geschäftsprozesse optimieren – Manuelle Dateneingaben reduzieren und gleichzeitig die Transparenz der Partneraktivitäten verbessern.
• Deal-Registrierung aktivieren – Sicherstellen, dass Partnerverkäufe und Lead-Management gut dokumentiert und getrennt von Direktverkäufen nachverfolgt werden.

Warum benötigen Sie ein PRM?

Die Vorteile des Partnervertriebs und eines starken Partnerbeziehungsmanagementsystems gehen über die bloße Verstärkung des Personals hinaus. Eine gut verwaltete PRM-Lösung führt zu besseren Geschäftsprozessen, höherer Kundenzufriedenheit und letztendlich zu mehr Umsatz.

Unternehmen, die mit Vertriebspartnern, Wiederverkäufern oder Affiliates zusammenarbeiten, wissen, dass Partnerschaften ein enormer Umsatztreiber sein können – aber nur, wenn sie gut gemanagt werden. Ohne eine PRM-Plattform kann es schnell chaotisch werden:

• Leads und Deals verfolgen? Verstreut über E-Mails, Slack und zufällige Tabellenkalkulationen.
• Marketingmaterialien? Verloren in E-Mail-Verläufen oder veralteten PDFs.
• Neue Partner einbinden? Uneinheitlich und frustrierend.
• Die Leistung von Partnern messen? Ohne genaue Verkaufsanalysen nahezu unmöglich.

Ein PRM-System beseitigt diese Probleme, indem es eine zentrale Anlaufstelle für die Verwaltung von Partnerbeziehungen, die Information der Partner und die Optimierung von Geschäftsprozessen bietet – was zu einem höheren Umsatzwachstum und weniger manueller Dateneingabe führt.

💡 Wussten Sie schon? Von Partnern geführte Geschäfte sind in der Regel um 32 % größer und haben eine 2,8-mal höhere Erfolgsquote als Geschäfte, die allein vom Direktvertriebsteam abgeschlossen werden.

So wählen Sie das richtige PRM für Ihr Unternehmen aus

Bei der Auswahl der richtigen PRM-Software geht es nicht nur darum, die neueste Technologie zu erwerben, sondern auch darum, die richtige PRM-Plattform zu finden, die zu Ihren Geschäftszielen, Strategien zur Partnergewinnung und Umsatzwachstumszielen passt.

Nicht alle PRMs sind gleich. Einige sind umständlich und benötigen Monate für die Implementierung, während moderne PRMs (wie Introw) innerhalb weniger Minuten einsatzbereit sind. So finden Sie die beste PRM-Lösung für Ihr Unternehmen.

1. Wichtige Funktionen, auf die Sie bei einem PRM-System achten sollten

Eine gute PRM-Plattform sollte Ihnen dabei helfen, Partnerbeziehungen zu verwalten, ohne Ihnen zusätzliche Kopfschmerzen zu bereiten. Hier sind die wichtigsten Funktionen, auf die Sie achten sollten:

• Partner-Onboarding und -Schulung – Richten Sie neue Partner schnell mit strukturierten Onboarding-Prozessen und den richtigen Business-Tools ein.
• Deal-Registrierung und Lead-Management – Stellen Sie sicher, dass Vertriebspartner Leads einfach übermitteln können, um Konflikte im Vertriebskanal zu reduzieren.
• Leistungsüberwachung und Kennzahlen – Behalten Sie die Vertriebsleistung, Umsatzziele und das Engagement Ihrer Partner im Blick. Die Überwachung der Leistung Ihrer Partner mithilfe von Business-Intelligence-basierten Dashboards kann Ihnen dabei helfen, die Aktivitäten Ihrer Partner zu analysieren und Strategien zu optimieren, wodurch eine bessere Zusammenarbeit gefördert und das Umsatzwachstum vorangetrieben wird.
• Content- und Marketingmaterial-Management – Stellen Sie sicher, dass Partner jederzeit Zugriff auf Markenrichtlinien, Marketingmaterialien und Incentive-Programme haben.
• Nahtlose CRM-Integration – Eine PRM-Plattform sollte sich mit Ihren CRM-Systemen wie Salesforce HubSpot synchronisieren lassen.
• Kommunikations- und Kollaborationstools – Funktionen wie Slack , automatisierte E-Mails und Portal-Updates sorgen dafür, dass Partner stets auf dem Laufenden bleiben.

💡 Bonus: Suchen Sie nach PRM-Systemen, die sich mit Tools wie Crossbeam, Slackund Zapier integrieren lassen, um eine bessere Automatisierung zu erreichen.

2. Einbeziehung der richtigen Stakeholder in die Einbindung von Partnern

Bevor Sie in ein PRM-System investieren, sollten Sie sicherstellen, dass Sie die richtigen Personen in Ihrem Unternehmen einbeziehen:

• Vertriebs- und Channel-Manager – Sie benötigen vollständige Transparenz über den Vertrieb der Partner, das Lead-Management und die Pipeline-Performance.
• Marketingteams – Sie sind für Strategien zur Einbindung von Partnern, Marketingmaterialien und Materialien zur Vertriebsunterstützung verantwortlich.
• RevOps- und CRM-Administratoren – Sie sorgen für eine nahtlose Integration des CRM in die Geschäftsprozesse.
• Ihre Partner – Fragen Sie Ihre externen Partner, was sie tatsächlich benötigen, um erfolgreich zu sein.

3. Priorisierung der Amortisationszeit für die Partnerleistung

Die vollständige Implementierung einiger PRM-Lösungen dauert 4 bis 6 Monate, was zu unnötigen Verzögerungen und Umsatzverlusten führt. Lange Einrichtungszeiten bedeuten auch höhere Entwicklungskosten, entgangene Verkaufschancen und zunehmende Frustration für Channel-Manager und Partner, die warten müssen. Moderne PRMs (wie Introw) können innerhalb weniger Minuten bereitgestellt werden, sodass Sie schneller Ergebnisse sehen und Partnerprogramme fast sofort zum Umsatzwachstum beitragen können.

💡 Jeder Tag ohne PRM ist eine verpasste Gelegenheit, mehr Umsatz zu generieren.

4. Auswahl einer CRM-First-PRM-Plattform

Die meisten Unternehmen nutzen bereits ein CRM-System, um Kunden- und Partneraktivitäten zu verfolgen. Die besten PRM-Systeme ersetzen Ihr CRM nicht – sie ergänzen es. Achten Sie auf Folgendes:

• 2-Wege-CRM-Synchronisierung – Damit Kundenbeziehungen und Partner-Vertriebsdaten immer korrekt sind.
• Lead- und Deal-Synchronisierung – Damit Partner Verkaufschancen nicht manuell eingeben müssen.
• Support-Ticket- und Kollaborationsfunktionen – PRMs sollten über die reine Registrierung von Geschäften hinausgehen.
• Integrierte Analysen – Erhalten Sie sofortige Einblicke in die Leistung Ihrer Partner und in Ihre Vertriebskennzahlen.

Why Introw is the Best PRM in 2026

Wenn Sie nach einer PRM-Lösung suchen, die schnell und einfach ist und tatsächlich für moderne Partnerbeziehungen entwickelt wurde, ist Introw die erste Wahl. Hier sind die Gründe dafür:

• Schnelle Bereitstellung – Sie müssen nicht monatelang warten, um loszulegen.
• CRM-First-Integration – Funktioniert nahtlos mit Ihrer CRM-Plattform.
• Entwickelt für Engagement – Hilft dabei, Partner auf dem Laufenden zu halten und aktiv zu bleiben.
• Bewährte Erfolgsbilanz – Unternehmen, die Introw nutzen, verzeichnen eine höhere Partnerakzeptanz und ein höheres Umsatzwachstum.

Abschließende Gedanken

Eine leistungsstarke PRM-Plattform bedeutet nicht nur, dass alle Funktionen abgehakt sind – es geht um den Erfolg der Partner, Umsatzwachstum und die Optimierung von Geschäftsprozessen.

Wenn Sie bereit sind, Ihre Partnerprogramme zu skalieren, mehr Umsatz zu generieren und die Partnerbindung zu verbessern, ist die Investition in das richtige PRM-System ein Kinderspiel.

Möchten Sie sehen, wie Introw Ihre Partnerprogramme verändern kann? Fordern Sie eine Demo an oder probieren Sie es noch heute kostenlos aus!

Häufig gestellte Fragen zur Auswahl von PRM

1. Was ist PRM und wie unterscheidet es sich von einem CRM?

PRM (Partner Relationship Management) ist eine Software, die Unternehmen dabei unterstützt, Partnerprogramme zu verwalten, Partnerverkäufe zu verfolgen und die Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern, Wiederverkäufern und Affiliates zu optimieren. Im Gegensatz zu CRM-Software, die sich auf Direktvertriebsteams und Kundenbeziehungen konzentriert, wurde ein PRM-System entwickelt, um indirekte Vertriebskanäle durch Funktionen wie Partner-Onboarding, Deal-Registrierung und Leistungsüberwachung zu unterstützen.

2. Wie wähle ich das beste PRM für mein Unternehmen aus?

Bei der Auswahl einer PRM-Plattform sollten Sie Faktoren wie einfache Implementierung, CRM-Integration, Automatisierungsfunktionen und Tools für die Partnerbindung berücksichtigen. Eine gute PRM-Lösung sollte Ihnen dabei helfen, Geschäftsprozesse zu optimieren, manuelle Dateneingaben zu reduzieren und die Zusammenarbeit mit Partnern zu verbessern. Achten Sie auf Funktionen wie bidirektionale CRM-Synchronisierung, Verwaltung von Marketingmaterialien und automatisierte Partner-Updates über Slack E-Mail.

3. Was sind die wichtigsten Vorteile einer PRM-Lösung?

Ein PRM-System hilft Unternehmen dabei, ihre Partnerbeziehungen effizient zu verwalten, was zu einem höheren Umsatzwachstum, einer besseren Vertriebsleistung und einer höheren Kundenzufriedenheit führt. Zu den wichtigsten Vorteilen gehören:

• Automatisierte Partner-Einbindung – Bringen Sie neue Partner schnell auf den neuesten Stand.
• Deal-Registrierung und Lead-Tracking – Konflikte reduzieren und Transparenz verbessern.
• Leistungsmanagement – Verfolgen Sie den Erfolg Ihrer Partner, Umsatzziele und Engagement-Kennzahlen.
• Marketing und Content-Sharing – Stellen Sie sicher, dass Ihre Partner über die erforderlichen Ressourcen verfügen, um effektiv zu verkaufen.

4. Why is Introw the best PRM solution in 2026?

Introw zeichnet sich als moderne PRM-Plattform aus, die Wert auf schnelle Einrichtung, nahtlose CRM-Integration und Partnerbindung über das Portal hinaus legt. Im Gegensatz zu herkömmlichen PRMs, deren Einrichtung Monate dauert, ist Introw innerhalb weniger Minuten einsatzbereit. Darüber hinaus bietet es:

• 1-Klick-CRM-Integration – Funktioniert mühelos mit HubSpot, Salesforce und anderen CRM-Systemen.
• Echtzeit-Analysen und Berichterstellung – Verfolgen Sie die Leistung Ihrer Partner und Verkaufschancen.
• Automatische Partner-Updates – Halten Sie Ihre Partner über Slack, E-Mail oder In-App-Benachrichtigungen auf dem Laufenden.

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Introw führte eine Studie für das Jahr 2024 durch, in der die auf Partner zurückzuführenden Geschäfte mit den nicht auf Partner zurückzuführenden Geschäften verglichen wurden.

In der heutigen, von starkem Wettbewerb geprägten Geschäftswelt werden Partnerschaften immer wichtiger, um das Umsatzwachstum voranzutreiben und die Geschäftstätigkeit auszuweiten. Aktuelle Untersuchungen zu Geschäften im Jahr 2024 liefern überzeugende Einblicke in die Auswirkungen von Geschäften, die auf Partnerschaften zurückzuführen sind, im Vergleich zu Geschäften ohne Partner und verdeutlichen, warum Partnerschaften heute wichtiger denn je sind.

Wichtige Erkenntnisse aus unserer Forschung

Introw hat festgestellt, dass von Partnern vermittelte Geschäfte in zwei entscheidenden Bereichen deutlich besser abschneiden als Direktverkäufe (ohne Partner):

1. Höheres Geschäftsvolumen: Partnerbezogene Geschäfte weisen ein durchschnittliches Geschäftsvolumen auf, das um 32 % höher ist als bei Geschäften ohne Partner.
2. Höhere Gewinnquote: Die Gewinnquote für Geschäfte, die Partnern zugeordnet werden, ist 2,8-mal höher als für Geschäfte ohne Partner.

Interessanterweise ergab unsere Untersuchung keinen signifikanten Unterschied in der Länge des Verkaufszyklus zwischen Partner- und Nicht-Partner-Geschäften.

Was diese Zahlen für Ihr Unternehmen bedeuten

Diese Erkenntnisse unterstreichen eine grundlegende Wahrheit: Partner-Ökosysteme sind Umsatzmultiplikatoren. Hier ist der Grund dafür:

• Erhöhte Glaubwürdigkeit: Partner sorgen für mehr Vertrauen und Glaubwürdigkeit im Verkaufsprozess, was bei der Abwicklung größerer Geschäfte entscheidend sein kann. Kunden vertrauen eher Empfehlungen von Partnern, zu denen sie bereits eine Beziehung haben.
• Zugang zu neuen Märkten: Partner können Türen zu neuen Möglichkeiten und Märkten öffnen, die allein nur schwer zu erschließen wären.
• Verbesserte Gewinnraten: Mit einer fast dreimal höheren Gewinnrate bei Geschäften, die Partnern zugeordnet werden können, ist es offensichtlich, dass Partnerschaften ein entscheidender Faktor für die Verbesserung der Verkaufsergebnisse sind.

Wie man Partner für maximale Wirkung nutzt

Basierend auf unseren Erkenntnissen finden Sie hier drei umsetzbare Maßnahmen, mit denen Ihr Unternehmen die Wirkung von partnerbezogenen Geschäften maximieren kann:

1. Investieren Sie in die Unterstützung Ihrer Partner: Statten Sie Ihre Partner mit den richtigen Tools und Ressourcen aus, damit sie erfolgreich sein können. Dazu gehören Schulungen, gemeinsame Marketinginitiativen und der Zugang zu Ihren Vertriebsmaterialien.
2. Nutzen Sie das Partner Relationship Management (PRM): Plattformen wie Introw können dabei helfen, die Zusammenarbeit mit Partnern zu optimieren, die Zuordnung von Geschäften zu verfolgen und die Leistung von Partnern zu messen.
3. Anreize ausrichten: Stellen Sie sicher, dass Ihre Partner motiviert sind, Geschäfte abzuschließen, indem Sie wettbewerbsfähige Anreize bieten und eine für beide Seiten vorteilhafte Beziehung pflegen.

Fazit

Die Zahlen lügen nicht: Von Partnern vermittelte Geschäfte sind größer, erfolgreicher und lassen sich genauso schnell abschließen. Unternehmen, die den Aufbau und die Pflege ihrer Partner-Ökosysteme priorisieren , können sich einen erheblichen Wettbewerbsvorteil verschaffen.

Wenn Sie 2025 ähnliche Ergebnisse erzielen möchten, ist jetzt der richtige Zeitpunkt, um in Ihre Partnerstrategie zu investieren. Plattformen wie Introw können Ihnen dabei helfen, indem sie die Zusammenarbeit mit Partnern vereinfachen und zu besseren Ergebnissen führen. Vereinbaren Sie hier eine Demo oder legen Sie kostenlos los. 

Was ist Introw?

Introw erschließt Partnerumsätze, indem es Reibungsverluste bei der Zusammenarbeit mit Partnern beseitigt. Unternehmen, die mit Wiederverkäufern, Empfehlungspartnern, Distributoren oder Implementierungspartnern zusammenarbeiten, nutzen Introw, um nahtlos Verkaufsmaterialien auszutauschen, bei Kundendaten zusammenzuarbeiten und die Partnerbindung zu fördern – alles integriert in ihr CRM-System.

Wir haben gesehen, dass es drei Möglichkeiten gibt, Ihre Partner in HubSpot zu verwalten: benutzerdefinierte Eigenschaften, Unternehmenszuordnung und benutzerdefinierte Objektzuordnung. Bevor Sie ein Partnerportal wie Introw implementieren, empfehlen wir Ihnen, Ihre Partner in HubSpot zuzuordnen. 

In diesem Blogbeitrag konzentrieren wir uns auf die Umsatzzuordnung, daher betrachten wir das Objekt „Deal” in HubSpot. Wenn Sie auch Kontakte, Leads, Unternehmen usw. Partnern zuordnen möchten, können Sie denselben Ansatz verwenden.

Benutzerdefinierte Eigenschaften

Wie funktioniert's?

1. Erstellen Sie eine benutzerdefinierte Deal-Eigenschaft
   • Schritt 1: Gehen Sie zu Einstellungen —> Datenverwaltung —> Eigenschaften
   • Schritt 2: Eigenschaft erstellen:
     • Objekttyp: Geschäft
     • Gruppe: Deal-Informationen
     • Bezeichnung: Das können Sie selbst entscheiden, wir haben uns für „Partner“ entschieden. Klicken Sie auf „Weiter“.
     • Feldtyp: Wenn Sie manchmal mit mehreren Partnern an einem Geschäft arbeiten, empfehlen wir Ihnen „Mehrere Kontrollkästchen“. Wenn es immer maximal einen Partner pro Geschäft gibt, wählen Sie „Dropdown-Auswahl“.
2. Fügen Sie Ihre benutzerdefinierte Eigenschaft zu Ihrer Ansicht oder der Ansicht Ihres Teams hinzu (dadurch können Sie ganz einfach die richtigen Partner aus dem linken Seitenbereich auswählen).
3. Den richtigen Partner (die richtigen Partner) den richtigen Geschäften zuordnen

Was sind die Vorteile?

✅ Einfache und schnelle Einrichtung

✅ Mit allen HubSpot möglich

✅ Einfaches Erstellen von Umsatzberichten

Was sind die Nachteile?

❌ Jeder Vertriebsmitarbeiter sollte diese benutzerdefinierte Eigenschaft in seiner Ansicht haben.

❌ Es ist nicht möglich, direkt zur Partnerfirma zu navigieren.

Unternehmensverband (mit Verbandslabel)

Wie funktioniert's?

1. Erstellen Sie eine benutzerdefinierte Zuordnungsbezeichnung zwischen Geschäft und Unternehmen.
   • Schritt 1: Gehen Sie zu Einstellungen —> Datenverwaltung —> Objekte —> Geschäfte —> Zuordnungen.
   • Schritt 2: Assoziationsbezeichnung erstellen:
     • Objekte, die Sie zuordnen: Geschäfte zu Unternehmen
     • Wie viele Etiketten benötigen Sie? Ein einziges Etikett
     • Erstellen Sie einen mit dem Namen: Partner sourced (für Geschäfte, die von Partnern vermittelt wurden)
     • 💡 Optional: Sie können ein weiteres Label mit dem Namen „Partner beeinflusst“ erstellen (für Geschäfte, die von Partnern beeinflusst wurden).
2. Ordnen Sie das Partnerunternehmen einem Geschäft zu und wählen Sie das Label „vom Partner vermittelt“ (oder „vom Partner beeinflusst“) aus.
3. Sie können dies tun, indem Sie dem Geschäft ein (zusätzliches) Unternehmen zuordnen; Unternehmen hinzufügen

Was sind die Vorteile?

✅ Einfache und schnelle Einrichtung

✅ Skalierbar

Was sind die Nachteile?

❌ Nicht mit allen HubSpot möglich

❌ Nicht einfach, in HubSpot darüber zu berichten

Benutzerdefinierte Objektzuordnung

Wie funktioniert's?

1. Erstellen Sie ein benutzerdefiniertes Objekt.
   • Schritt 1: Gehen Sie zu Einstellungen —> Datenverwaltung —> Objekte —> Benutzerdefinierte Objekte.
   • Schritt 2: Benutzerdefiniertes Objekt erstellen:
     • Objektname – Singular: „Partner“
     • Objektname – Plural: „Partner“
     • Primäre Anzeigeeigenschaft: „Partnername“
     • Objekttyp: Einzeiliger Text
2. Ordnen Sie dem Partnerobjekt das richtige Unternehmensobjekt zu, damit alle relevanten Daten miteinander verknüpft sind.
3. Das Partnerobjekt mit einem Geschäft verknüpfen

💡 Optional: Erstellen Sie Zuordnungsbezeichnungen für dieses benutzerdefinierte Objekt, um beispielsweise zwischen „vom Partner beeinflusst“ und „vom Partner bereitgestellt“ zu unterscheiden.

Was sind die Vorteile?

✅ Gut geeignet für Organisationen mit einer größeren Anzahl von Partnern

✅ Skalierbar

Was sind die Nachteile?

❌ Nicht mit allen HubSpot möglich

❌ Nicht so einfach

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Fazit

Zusammenfassend gibt es drei Möglichkeiten, Ihre Partner in HubSpot zu verwalten: über benutzerdefinierte Eigenschaften, über Unternehmenszuordnungen und über ein benutzerdefiniertes Objekt. 

Introw unterstützt alle Methoden :).

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Was ist Introw?

Arbeiten Sie mit Wiederverkäufern, Empfehlungspartnern, Distributoren usw. zusammen? Lesen Sie weiter! Introw ist eine Plattform für das Partnerbeziehungsmanagement (PRM), mit der Sie mit Ihren B2B-Partnern in gemeinsamen Räumen zusammenarbeiten können, die in HubSpot integriert sind. 

Ein Ort, an dem alles aufeinander abgestimmt ist, Partner mit Inhalten versorgt werden und das Engagement verfolgt werden kann.

Die Partnerschaftsdaten befinden sich im CRM, daher nutzen wir diese mit unserer nativen und Salesforce HubSpot Salesforce optimal.

Damit verbessern wir nicht nur Ihre B2B-Partnerschaftserfahrung, sondern auch die Erfahrung Ihres gesamten Partnerschaftsteams.

Fordern Sie jetzt eine Demo an.

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