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Der Moment, in dem ein stabiles Programm sich nicht mehr stabil anfühlt

Die meisten Channel-Partnerprogramme starten stark: Einige wenige Champions engagieren sich frühzeitig, die Vertriebsteams feiern schnelle Erfolge und die Partner-Community ist motiviert. Dann setzt sich ein Muster fest. Eine kleine Gruppe bleibt aktiv, während andere nur zum Quartalsende auftauchen. Traditionelle Incentive-Programme und einmalige Verkaufswettbewerbe sorgen für kurze Spitzen, aber keine dauerhaften Gewohnheiten.

An dieser Stelle kommt eine einfache, durchdachte Gamification-Strategie ins Spiel. Anstatt mit größeren Preisen um Aufmerksamkeit zu buhlen, verdeutlichen Sie gewünschte Verhaltensweisen, machen Fortschritte sichtbar und belohnen wichtige Aktivitäten. Richtig umgesetzt, wird die Gamification für Vertriebspartner zum Bindeglied zwischen Ihren Zielen und dem Engagement Ihrer Partner – kein Gimmick, sondern ein System, das einen gesunden Wettbewerb fördert und die Vertriebsleistung Quartal für Quartal steigert.

Was bedeutet Gamification für Vertriebspartner eigentlich?

Bevor Sie sich für eine Spielmechanik entscheiden, sollten Sie sich über deren Bedeutung einig werden. Gamification im Channel-Partner-Programm ist die Verwendung einfacher Spielelemente, um bestimmte Verhaltensweisen zu motivieren – Abschluss von Schulungen, Registrierung qualifizierter Opportunities, Durchlaufen von Stufen, Durchführung taktischer Werbeaktionen und Schließen des Kreises mit Kundenerfolg. Das Ziel ist einfach: Steigern Sie das Engagement Ihrer Channel-Partner, indem Sie den Weg zum Erfolg transparent und fair gestalten.

Um die Vertrauenswürdigkeit zu wahren, orientieren Sie sich an vier Leitplanken und kehren Sie beim Aufstieg immer wieder zu ihnen zurück:

1. Spezifisch für Geschäftsziele und Verkaufsziele – keine sinnlosen Klicks.
2. Sichtbar in Ihrem PRM- oder Partnerportal – keine Folklore oder Screenshots.
3. Fair gegenüber Partnern unterschiedlicher Größe – die Kohortenlogik sorgt für einen gesunden Wettbewerb.
4. Messbar mit sauberen Leistungskennzahlen – jeder Punkt wird den CRM-Daten zugeordnet.

Mit diesen Grundsätzen können Sie vom Konzept zur Praxis übergehen, ohne Partner zu verwirren oder zusätzliche Tabellen zu erstellen.

Von der Strategie zur Praxis: Zuerst die Ergebnisse festlegen, dann die Mechanismen

Gute Programme beginnen mit Ergebnissen, nicht mit Funktionen. Entscheiden Sie, was in diesem Quartal wichtig ist – höhere Schulungsabschlussquoten, mehr qualifizierte Deal-Registrierungen, bessere Erstgesprächsquoten – und wählen Sie dann die leichtesten Spielelemente aus, die diese Ergebnisse verstärken. So bleibt der Fokus auf dem Erfolg der Partner und Ihr Plan wird nicht zu einer Ablenkung, bei der es um „Punkte für alles“ geht.

Drei Mechanismen, die Zahlen bewegen

1. Levels, die Ihre Stufen widerspiegeln

Wenn die Stufen Ihrer abgestuften Struktur entsprechen (Registriert, Select, Elite), wissen Partner immer, was die nächste Stufe freischaltet. Sie schließen die Einarbeitung ab, validieren einen Anwendungsfall, erreichen ein bescheidenes Pipeline-Ziel und sorgen für saubere Verlängerungen. Im Gegenzug erhalten sie stufenspezifische Vorteile wie vorrangigen Support, Co-Marketing-Mittel und frühen Zugriff auf Funktionen – echte Vorteile, die Partner motivieren, ohne ein paralleles System zu erfinden.

2. Abzeichen für Fähigkeiten und Nachweise

Badges unterstreichen die Kompetenzentwicklung und Glaubwürdigkeit: zertifizierte Personen, Lösungsvalidierung, erfolgreiche Implementierungen. Verknüpfen Sie jedes Badge mit Nachweisen (Zertifizierungs-IDs, Fallstudien, Kundenstimmen), damit Vertriebsmitarbeiter Chancen sicher weiterleiten und Kunden die Qualität erkennen können. Dies stärkt die Partnerbeziehungen und die Markentreue und motiviert die Partner, die Schulungsmodule schnell zu absolvieren.

3. Teamherausforderungen für gemeinsame Ergebnisse

Kurze, zeitlich begrenzte Herausforderungen schaffen Dynamik und Gemeinschaftsgefühl. Führen Sie einen 30-tägigen Sourced-Pipeline-Sprint in einer wichtigen Branche durch, eine gemeinsame Marketingkampagne mit gemeinsamen UTMs oder eine Einführungswelle für ein neues Modul. Veröffentlichen Sie wöchentlich Ranglisten und würdigen Sie sowohl die absoluten Spitzenreiter als auch die Gewinner der Kohorte, damit kleinere Unternehmen fair konkurrieren können. Dies fördert einen gesunden Wettbewerb, ohne dass die größten Akteure bevorzugt werden.

Mit Introw finden diese Gamification-Mechanismen dort statt, wo Partner bereits arbeiten – E-Mail, Slack sodass Partner ohne zusätzliche Tools aktiv teilnehmen können und Ihre Channel-Partner-Programme nicht zu komplex werden.

Belohnungsstruktur: Verhalten zuerst, Geld zuletzt

Die Auswahl der Mechanismen ist nur die halbe Miete. Die andere Hälfte ist der Treibstoff. Anerkennung festigt Gewohnheiten, finanzielle Belohnungen sollten die Ergebnisse verstärken. Dieses Gleichgewicht motiviert Vertriebspartner, sorgt für ein vernünftiges Budget und vermeidet die Fallstricke traditioneller Incentive-Programme.

1. Sofortige Anerkennung

Wenn Partner eine Schulung abschließen, einen qualifizierten Deal registrieren oder eine Stufe erreichen, lösen Sie eine sofortige Anerkennung aus: Fortschrittsbalken werden aktualisiert, Abzeichen erscheinen und die Partner-Community sieht eine Würdigung. Sofortige Anerkennung schafft Motivation, verstärkt gewünschtes Verhalten und kostet nichts.

2. Zugang, der Erfolge beschleunigt

Für Zwischenziele ist Zugang besser als Bargeld. Bieten Sie vorrangigen Support mit benannten Eskalationen, exklusiven Schulungen und Sprechstunden mit dem Produkt, frühzeitigem Zugang für ISVs und einfachen MDF mit schnellen Genehmigungen. Diese Belohnungssysteme verbessern direkt die Leistung der Partner und helfen ihnen, ihre Verkaufsziele zu erreichen.

3. Echte Belohnungen für echte Ergebnisse

Setzen Sie finanzielle Belohnungen für wichtige Meilensteine ein – Umsatzziele, Multi-Logo-Gewinne, regionale Durchbrüche. Veröffentlichen Sie die Regeln, machen Sie sie vorhersehbar und legen Sie einen Zeitrahmen fest. Auf diese Weise stärken Ihre Gamification-Initiativen Ihre Channel-Strategie, anstatt sie zu verzerren.

Diese Ebenen verlaufen ganz natürlich vom Lernen über das Tun zum Erreichen – genau wie ein gesunder Verkaufsprozess.

5 Kennzahlen, die das Spiel fair und produktiv machen

Verbinden Sie nun jeden Mechaniker mit einem KPI, dem Sie bereits vertrauen. Halten Sie die Liste kurz, damit jeder versteht, wie Punkte zu Fortschritten und Fortschritte zu Einnahmen werden. Der Vergleich von Gleichartigem hält den Wettbewerbsgeist gesund und verhindert Spielereien.

Fünf praktische Anker:

1. Abschlussquoten Ihrer Schulungen aus Ihrem Lernmanagementsystem – Onboarding, rollenbasierte Zertifizierungen, Produktaktualisierungen.
2. Pipeline-Qualität – qualifizierte Registrierungen, Deal-Registrierungsdatensätze, Fortschritt in der Phase, Hygiene für den nächsten Schritt.
3. Meeting-Dynamik – Erstgesprächsquote und Konversionsrate von Erstgespräch zu Angebot zur Steigerung der Vertriebsproduktivität.
4. Lieferqualität – termingerechte Meilensteine, Kundenzufriedenheit nach der Inbetriebnahme, geringe Eskalationsrate zum Schutz der Kundenerfahrung.
5. Auswirkungen des gemeinsamen Marketings – Formularausfüllungen durch Partnerzielgruppen, Teilnahme an Veranstaltungen, gewonnene Geschäftsmöglichkeiten.

Introw ordnet jedes Signal den CRM-Feldern zu und ermöglicht eine für Partner sichtbare Fortschrittsverfolgung. Manager sehen eine einzige zuverlässige Quelle für Leistungskennzahlen und Partner sehen genau, wie sie Belohnungen verdienen können – ohne Verwirrung und ohne doppelte Daten.

Der stille Wachstumsmotor: Onboarding und Lernen

Die meisten Teams beginnen mit vierteljährlichen Spielen, aber der größte Schub setzt oft schon früher ein. Durch die Einbindung einfacher Spielelemente in die Enablement-Maßnahmen helfen Sie Ihren Partnern, Schulungsmodule zu absolvieren, Sales-Enablement-Inhalte zu übernehmen und Wissen schneller in die Tat umzusetzen – wodurch der Verkaufszyklus verkürzt und die Käuferbindung verbessert wird.

Drei schnelle Spielzüge:

• Onboarding-Serie – fünf Aufgaben in 14 Tagen: Einrichtung des Portals, ICP-Schulung, Demo-Pass, ein Use-Case-Pitch, erste Registrierung. Ergebnis: Ramp-Ready-Badge plus eine Co-Sell-Sprechstunde.
• Lernleiter – zwei Wege: Einsatzbereit für Vertriebsmitarbeiter (praktische Entdeckung) und Bereitstellungsbereit für die Lieferung (Sandbox-Erstellung).
• Aktivierungsquests – Sehen Sie sich ein kurzes Theaterstück an, senden Sie den Ausschnitt an drei potenzielle Kunden, protokollieren Sie die Ergebnisse für ein Mikro-Abzeichen und einen Community-Aufruf.

Wenn Sie bereits Sales-Enablement-Tools oder ein LMS verwenden, synchronisieren Sie den Abschluss, damit Badges und Levels neben offenen Opportunities angezeigt werden. Diese Integration hilft Partnern und Ihrem internen Vertriebsteam, sich auf Maßnahmen zu konzentrieren, die den Trichter vorantreiben.

Eine Einführung, die den Tagesablauf respektiert

Sie brauchen keinen großen Knall. Eine ruhige, sechswöchige Einführung gibt den Partnern eine klare Startlinie, beseitigt Unklarheiten für die Vertriebsteams und ermöglicht eine klare Messung vom ersten Tag an.

• Woche 1 – Wählen Sie drei Verhaltensweisen aus: Abschluss der Schulung, qualifizierte Anmeldungen, Quote der Erstgespräche.
• Woche 2 – Wählen Sie zwei oder drei Mechaniken aus: Levels, Abzeichen, eine 30-tägige Team-Herausforderung.
• Woche 3 – Definitionen mit CRM verknüpfen und Kohorten für Fairness festlegen.
• Woche 4 – Veröffentlichen Sie im Partnerportal ein einseitiges Handbuch mit Regeln, Beispielen, Screenshots und häufig gestellten Fragen (FAQs).
• Woche 5 – Pilotprojekt mit zehn Partnern durchführen, Feedback der Partner einholen und die Bewertung bei Bedarf anpassen.
• Woche 6 – Breite Markteinführung, wöchentliche Übermittlung der Rangliste, Hervorhebung der nächsten Schritte und Unterstützung der Vertriebsmitarbeiter mit Gesprächspunkten.

Introw komprimiert die mittleren Wochen, indem es CRM-Felder in Fortschrittsbalken umwandelt, Erinnerungen automatisiert und Partnern die Möglichkeit gibt, sich per E-Mail oder Slack zu beteiligen, wodurch die Partner ohne zusätzliche Anmeldung eingebunden bleiben.

Leitplanken, die das Vertrauen hoch halten

Jedes faire Spiel braucht Grenzen. Diese fünf sorgen dafür, dass Ihr Programm glaubwürdig und effektiv bleibt:

• Eine einzige Quelle der Wahrheit – wenn es nicht im CRM oder PRM steht, zählt es nicht.
• Keine Eitelkeitsmetriken – bewerten Sie qualifizierte Aktionen und Ergebnisse, nicht Logins oder Klicks.
• Kohorten-Fairness – Vergleichen Sie ähnliche Partnertypen, damit kleinere Unternehmen Belohnungen aufgrund ihrer Leistungen erhalten können.
• Verfallende Punkte – punkten Sie innerhalb des aktuellen Quartals, damit die Dynamik zählt.
• Schnelle Einsprüche – Partner reichen Beweise ein, Sie antworten mit Daten und Schwellenwerten.

Diese Einschränkungen sorgen dafür, dass Gamification-Techniken auf das Unternehmenswachstum und die Zufriedenheit der Partner ausgerichtet sind und nicht nur Lärm verursachen.

Wo Introw zum Einsatz kommt, wenn Sie bereit sind, operativ zu werden

Introw integriert Gamification für das Partnerbeziehungsmanagement in den täglichen Ablauf Ihrer Channel-Strategie. Die Levels spiegeln Ihre Stufen wider, die Abzeichen stehen für echte Zertifizierungen und Fallbeispiele, und die Ranglisten werden live auf Salesforce oder HubSpot . Partner sehen ihre Platzierungen, sofortige Anerkennung und nächsten Schritte ohne zusätzliche Portale. Da die Gamification-Elemente den Stufenkriterien und der Registrierung von Geschäften zugeordnet sind, fördert die Anerkennung die Mobilität und die Partnerprogramme bleiben kohärent.

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Sind Sie bereit, das Engagement Ihrer Vertriebspartner zu steigern, ohne zu viel zu bezahlen? Fordern Sie eine Introw-Demo an und erfahren Sie, wie Gamification-Initiativen, Tiering und Co-Selling in einem CRM-orientierten Workflow zusammenkommen.

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Die Partnerplattform PartnerStack eignet sich zwar gut für einige Unternehmen, kann jedoch für SaaS-Teams, die eine umfassende CRM-Integration, ein benutzerdefiniertes Partnerportal sowie mehr Berichts- und Automatisierungsfunktionen benötigen, unzureichend sein.

Wenn Sie mit Datensilos, eingeschränkter Automatisierung oder Partnerportalen zu kämpfen haben, die nicht Ihren Anforderungen entsprechen, ist es Zeit für eine Veränderung. 

Suchen Sie nach einer Lösung, die speziell für RevOps entwickelt wurde, in Ihr CRM integriert ist und sich auf den Umsatz konzentriert – nicht auf Eitelkeitsmetriken.

➡️ Entdecken Sie, warum Introw eine der besten Alternativen zu PartnerStack ist – buchen Sie noch heute Ihre Live-Demo.

Warum sollte man 2026 nach einer Alternative zu PartnerStack suchen?

Angesichts der sich wandelnden SaaS-Landschaft müssen Unternehmen ihre Tools für das Partnerschaftsmanagement kontinuierlich neu bewerten. 

PartnerStack bleibt zwar ein starker Wettbewerber, doch aufgrund sich wandelnder Anforderungen in Bezug auf Anpassungsmöglichkeiten, Berichterstellung, Automatisierung und Integrationsoptionen könnten einige SaaS-Marken dazu veranlasst werden, nach Alternativen zu suchen, die besser zu ihren Wachstumsstrategien und technischen Anforderungen passen.

Ist es an der Zeit, dass Ihr Unternehmen Alternativen zu PartnerStack in Betracht zieht? 

Lesen Sie weiter, um es herauszufinden. 

Wo PartnerStack bei der Skalierung von SaaS-Teams zu kurz greift

PartnerStack kann Ihnen dabei helfen, ein Partnerprogramm zu starten – aber sobald Sie über Partner echte Umsätze erzielen, stößt es oft an seine Grenzen. 

Hier sind drei häufige Reibungspunkte für SaaS-Unternehmen, die versuchen, mit PartnerStack zu skalieren:

1. CRM-Trennung

Eine mangelnde nahtlose Integration in Ihr CRM kann zu Datensilos, doppelter Arbeit und verpassten Chancen für eine teamübergreifende Abstimmung führen. 

Kurz gesagt – eine Qual. 

Schließlich leiden Effizienz und Transparenz darunter, wenn Ihre Vertriebs- und Partnerschaftsmarketingplattformen nicht dieselbe Sprache sprechen.

Suchen Sie stattdessen nach Partnermanagement-Plattformen, die vollständig in Ihr CRM integriert sind. 

2. Keine Zusammenarbeit außerhalb des Portals

Wenn sich Ihre Partner in ein Portal einloggen müssen, nur um auf dem Laufenden zu bleiben, schaffen Sie bereits Reibungspunkte. PartnerStack erfordert den Zugang zum Portal für Updates oder Interaktionen – was oft zu Ausfällen und Verzögerungen führt.

Es gibt keine Unterstützung für die Zusammenarbeit außerhalb des Portals, wie beispielsweise das Beantworten von Deal-Updates per E-Mail oder Slack die Synchronisierung mit Ihrem CRM. Diese Trennung bremst die Dynamik und erschwert es, Partner zu binden.

Moderne Partnerteams benötigen Tools, die den Partnern dort entgegenkommen, wo sie sich befinden – mit reibungsloser, in das Portal integrierter Zusammenarbeit.

3. Keine anpassbare Portal-Erfahrung

Wenn Ihr Partnerprogramm ausgereift ist, reicht ein einheitliches Portal einfach nicht mehr aus. PartnerStack bietet nur begrenzte Flexibilität bei der Anpassung der Partnererfahrung, was es schwierig macht, verschiedene Partnertypen, Stufen oder regionale Besonderheiten zu unterstützen.

Wenn Ihr Team Onboarding, Branding oder Workflows für Empfehlungspartner, Wiederverkäufer und MSPs individuell anpassen muss, ist PartnerStack wahrscheinlich nicht die richtige Lösung.

Suchen Sie nach Plattformen, die vollständig anpassbare White-Label-Portale mit CRM-gesteuerter Logik bieten, damit jeder Partner die richtige Erfahrung in der richtigen Größenordnung erhält.

Was man stattdessen beachten sollte

Wenn Sie sich entschieden haben, dass es Zeit ist, sich von PartnerStack zu verabschieden, was sollten Sie dann von Ihrem Partnermanagementsystem erwarten? 

1. CRM-nativ mit Echtzeit-Synchronisierung

Im Jahr 2026 muss Ihre Partnerplattform in Salesforce HubSpot integriert sein. Das bedeutet native CRM-Integration – nicht nur das Einfügen von Tabellenkalkulationen in ein Dashboard. Echtzeit-Synchronisierung von Geschäften, automatisierte Registrierung und gemeinsame Sichtbarkeit der Pipeline helfen Ihnen, Silos zu beseitigen und alle auf dem gleichen Stand zu halten.

2. Reibungslose Zusammenarbeit außerhalb des Portals 

Suchen Sie nach Tools, die es Partnern erleichtern, sich ohne Anmeldung zu beteiligen – denken Sie beispielsweise an Slack E-Mail-Updates, die direkt mit Ihrem CRM synchronisiert werden. Die Zusammenarbeit außerhalb des Portals sorgt für eine hohe Dynamik und stellt sicher, dass Vertriebsmitarbeiter und Partner in Echtzeit aufeinander abgestimmt bleiben und sich nicht gegenseitig über verschiedene Plattformen hinweg hinterherlaufen müssen.

3. Individuell gestaltbares, flexibles Partnerportal

Ihr Partnerportal sollte die Arbeitsweise Ihres Unternehmens widerspiegeln – und Sie nicht in eine starre Vorlage zwingen. Suchen Sie nach einem PRM, mit dem Sie das Layout, das Branding und die Workflows des Portals vollständig an Ihre Prozesse, Ihr Partnermodell und Ihre Markteinführungsstrategie anpassen können. Von den Inhalten bis hin zu den Deal-Reg-Abläufen sollte jeder Teil wie eine Erweiterung Ihres Unternehmens wirken – und nicht wie ein Anhängsel. 

Wenn PartnerStack beginnt, Ihre Dynamik zu bremsen – sei es aufgrund von Reibungsverlusten bei der Zusammenarbeit, eingeschränkter CRM-Anpassung oder mangelnder Individualisierbarkeit – lohnt es sich, speziell für Skalierbarkeit entwickelte Tools in Betracht zu ziehen.

Mal sehen... 

Die besten PartnerStack-Alternativen, die Sie in Betracht ziehen sollten

Wenn Sie einen Wechsel von PartnerStack in Betracht ziehen, ist es wichtig, Ihre Optionen zu prüfen und die für Sie am besten geeignete Lösung zu finden. 

1. Introw – Das beste CRM-native PRM für SaaS-Teams

Introw ist eine hochentwickelte Plattform für das Management von Partnerschaftsbeziehungen (PRM) mit umfassender HubSpot Salesforce HubSpot . 

Der CRM-First-Ansatz sorgt dafür, dass Partnerschaftsdaten – wie Leads, Deals, Engagement und Pipeline-Kennzahlen – automatisch zwischen Introw und Ihrem CRM ausgetauscht werden, sodass Salesforce oder HubSpot Ihre einzige Quelle der Wahrheit.

Weitere Höhepunkte von Introw sind:

• Echtzeit-Co-Selling 
• No-Code-Partnerportal-Builder
• KI-Agent, der Ihren Partnern rund um die Uhr Unterstützung bietet
• Keine Anmeldung für Partner erforderlich – Off-Portal-Erfahrung
• Echtzeit-Deal-Registrierung, Prognosen und MAPs
• Modulare Arbeitsabläufe (Empfehlung, Wiederverkäufer usw.)
• Slack für Benachrichtigungen und Updates
• Starke Abstimmung zwischen RevOps und CCO/CRO
• Transparente Preisgestaltung

Für wen ist Introw am besten geeignet?

Introw eignet sich perfekt für SaaS-Teams mit zwei oder mehr Partnermanagern, die bereits Salesforce HubSpotverwenden (oder verwenden möchten).

Preise: Introw ist für einen Partner kostenlos. Das Basisangebot beginnt bei 329 US-Dollar pro Monat für zehn Partner, Pro kostet 579 US-Dollar+ pro Monat für zehn Partner und die Preise für Enterprise sind individuell gestaltet. Buchen Sie hier eine Live-Demo. 

2. Partnero

Partnero ist eine All-in-One-Plattform für das Partnerschaftsmanagement, die für SaaS- und E-Commerce-Unternehmen entwickelt wurde, um Affiliate-, Empfehlungs- und Newsletter-Empfehlungsprogramme zu erstellen, zu verwalten und zu skalieren.

Partnero unterstützt automatisierte Auszahlungen, bietet vollständig anpassbare Belohnungsstrukturen, White-Label-Partnerportale und nahtlose Integrationen mit Tools wie Stripe, Shopify, PayPal und WooCommerce.

Features sind:

• All-in-One-Programmverwaltung
• Anpassbare Belohnungsstrukturen
• White-Label-Partnerportale
• Nahtlose Integrationen
• Automatisierte Auszahlungen
• Echtzeit-Analysen
• Individuelle Empfehlungsmarketing-Links und Gutscheine
• Tools zur Unterstützung von Partnern
• Entwicklerfreundliche API

Für wen ist Partnero am besten geeignet?

Partnero eignet sich am besten für Unternehmen, die Partner- und Influencer-Programme betreiben. Seine schlankeren Funktionen sind ideal für Unternehmen in der Frühphase, weniger geeignet jedoch für die Skalierung von SaaS mit ausgereiften CRMs.

Preise: Das Starter-Paket von Partnero kostet 49 US-Dollar pro Monat, die Partner-Stufe 149 US-Dollar pro Monat und die Advanced-Option für größere Unternehmen 479 US-Dollar pro Monat. 

3. Kiflo

Kiflo ist eine PRM-Plattform, die B2B-Unternehmen dabei unterstützt, ihre Partnerprogramme auszubauen und zu skalieren. 

Es ermöglicht Benutzern, die von Partnern generierten Einnahmen zu verfolgen, Leads zu verwalten, Partner zu integrieren und zu aktivieren sowie langfristige, profitable Partnerbeziehungen zu pflegen.

Zu den besonderen Merkmalen gehören:

• Einbindung und Befähigung von Partnern
• Lead- und Deal-Management
• Umsatzverfolgung und -zuordnung

Für wen ist Kiflo am besten geeignet?

Kiflo ist eine großartige Option für Startups, mit einer super einfachen Einarbeitung. 

Allerdings fehlt eine native Salesforce , sodass Unternehmen, die auf dieses CRM setzen, möglicherweise Alternativen in Betracht ziehen sollten. 

Auch die Analysefunktionen sind recht einfach gehalten. 

Preise: Die Core-Stufe von Kiflo – für Teams, die gerade ihr Partnerprogramm starten – beginnt bei 359 US-Dollar pro Monat. Die Stufen Plus und Premier basieren auf maßgeschneiderten Preisplänen. 

4. Tolt

Tolt ist eine All-in-One-Affiliate-Marketing-Plattform, die speziell auf SaaS-Startups zugeschnitten ist, die Affiliate- und Empfehlungsprogramme schnell starten und verwalten möchten. 

Mit einem starken Fokus auf Partner-Onboarding, Echtzeit-Analysen und anpassbaren Provisionsstrukturen optimiert Tolt das Affiliate-Management und ermöglicht Start-ups eine effiziente und kostengünstige Skalierung. 

Zu den Funktionen von Tolt gehören:

• Marken-Affiliate-Portale
• Echtzeit -Leistungsüberwachung
• Anpassbare Provisionsstrukturen
• Passwortlose Anmeldung für Partner
• Schnelle Einrichtung innerhalb von 15 Minuten

Für wen ist Tolt am besten geeignet?

Der Schwerpunkt von Tolt liegt auf der Einbindung von Partnern, sodass es sich gut für Unternehmen eignet, die eine hohe Anzahl neuer Partner gewinnen möchten oder einfach nur ihre Partner von Anfang an beeindrucken wollen.

Allerdings befindet sich dieses Tool in Bezug auf Deal-Registrierungen und Pipeline-Management noch in der Entwicklungsphase und unterstützt weder MAPs noch Slack nativ – all dies macht es zu einer besseren Option für Startups und kleinere Unternehmen als für ausgereifte Partnerprogramme. 

Preise: Das Basis-Paket von Tolt kostet ab 49 US-Dollar pro Monat, das Wachstumspaket 99 US-Dollar pro Monat und die Pro-Option 199 US-Dollar pro Monat. 

5. Allbound

PRM Allbound wurde entwickelt, um alle Aspekte von Partnerprogrammen für B2B-Unternehmen zu optimieren und zu automatisieren. 

Es bietet Tools für Onboarding, Enablement, Co-Marketing, Co-Selling und Leistungsüberwachung – alles in einer einheitlichen Benutzeroberfläche.

Zu den Highlights gehören:

• Automatisierung der Partnerreise
• Inhaltsbibliothek und -verwaltung
• Lernpfade und Zertifizierungen
• Deal-Registrierung und Playbooks
• Unterstützung für mehrstufigen Vertrieb
• Gamification und Incentive-Dashboards
• Kanal-Einblicke und Berichterstattung
• CRM-Integrationen mit Echtzeit-Updates

Für wen ist Allbound am besten geeignet?

Allbound ist eine hervorragende Option für mittelständische bis große B2B-Technologieunternehmen mit ausgereiften oder skalierbaren Partner-Ökosystemen. 

Preise: Die Preise von Allbound sind maßgeschneidert. 

6. Impartner

Die umfassende PRM-Plattform Impartner wurde entwickelt, um B2B-Unternehmen dabei zu unterstützen, ihre Partner-Ökosysteme effektiv zu verwalten und zu skalieren.

Es unterstützt alle Arten von Partnern, darunter Wiederverkäufer, Distributoren, Tochtergesellschaften, ISVs und mehr. 

Impartner bietet umfassende Tools, die Unternehmen dabei helfen, die Partnerbindung zu stärken, Abläufe zu optimieren und das Umsatzwachstum über indirekte Vertriebskanäle zu steigern. 

Zu den Highlights gehören:

• Automatisierte Einarbeitung und Schulung von Partnern
• Zentralisierte Partnerportale mit rollenbasiertem Zugriff
• Deal-Registrierung und Lead-Management
• Dashboards zur Leistungsüberwachung und -analyse
• Erstellung von Marketingmaterialien unter gemeinsamer Marke
• Partner-Geschäftsplanung und Zielsetzung
• Automatisierung von Tiering und Compliance
• CRM-Integrationen mit Echtzeit-Datensynchronisation
• Unterstützung für Empfehlungs- und Partnerprogramme

Für wen ist Impartner am besten geeignet?

Impartner ist eine umfassende PRM-Lösung, die sich am besten für mittelständische bis große B2B-Unternehmen mit komplexen, globalen oder wachstumsstarken Partner-Ökosystemen eignet. 

Preise: Impartner bietet maßgeschneiderte Preise. 

7. Impact.com

Impact.com ist eine umfassende Plattform für das Partnerschaftsmanagement, mit der Unternehmen verschiedene Arten von Partnerschaften – darunter Affiliates, Influencer, Creator, B2B-Partner und Empfehlungen – in einem einzigen System verwalten und optimieren können. 

Zu seinen Funktionen gehören:

• Automatisierung der Partnersuche und -akquise
• Automatisierte Zahlungen und Verträge
• Echtzeit-Tracking und Leistungsanalyse
• Betrugserkennung und -prävention
• Anpassbare Attributionsmodellierung
• Integration von CRM- und E-Commerce-Plattformen
• Rollenbasierter Zugriff und Berechtigungen
• Automatisierte Workflows für die Partner-Onboarding
• Benchmarking-Berichte im Vergleich zu Branchenkollegen

Für wen ist Impact.com am besten geeignet?

Impact.com eignet sich am besten für Unternehmen, die vielfältige, leistungsbasierte Partnerschaften auf einer einheitlichen Plattform aufbauen, verwalten und skalieren möchten.

Es eignet sich besonders gut für große Unternehmen, E-Commerce- und DTC-Marken sowie Agenturen und Netzwerke, die Partnerschaftsprogramme für mehrere Kunden durchführen. 

Preisgestaltung: Die Preisgestaltung ist maßgeschneidert.

8. Lohnend

Rewardful ist eine All-in-One-Plattform für das Affiliate- und Empfehlungsmanagement, die speziell auf SaaS-Unternehmen und Abonnement-basierte Unternehmen zugeschnitten ist. 

Es ermöglicht Benutzern, Affiliate-Programme in weniger als 15 Minuten durch nahtlose Integrationen mit Stripe und Paddle zu starten.

Hier sind die wichtigsten Funktionen:

• Einfache Integration von Stripe und Paddle
• Anpassbare Provisionsstrukturen
• Benutzerfreundliches Affiliate-Portal mit individueller Anpassung an die Marke
• Automatisierte Auszahlungen über PayPal und Wise
• Echtzeit-Verfolgung von Empfehlungen und Konversionen
• Tracking von Gutscheincodes und Link-basierten Empfehlungspartnern
• Mechanismen zur Betrugserkennung und -prävention
• Partnerfinder-Tool 
• White-Label-Funktionen 
• Analytik-Dashboard 

Für wen ist Rewardful am besten geeignet?

Rewardful eignet sich am besten für kleine bis mittelgroße SaaS-Unternehmen, die Stripe oder Paddle für die Abrechnung nutzen und eine schnelle, programmierfreie Affiliate-Einrichtung wünschen.

Es eignet sich auch hervorragend für Abonnement-Unternehmen, die wiederkehrende oder einmalige Provisionsmodelle benötigen.

Preise: Das Starter-Paket von Rewardful kostet 49 US-Dollar pro Monat, das Growth-Paket 99 US-Dollar pro Monat, während die Preise für Unternehmen bei 149 US-Dollar pro Monat beginnen.  

9. Partnerisieren

Partnerize ist eine umfassende End-to-End-Plattform für das Partnerschaftsmanagement, die Marken dabei unterstützt, vielfältige Partnerbeziehungen in großem Umfang zu entdecken, zu verwalten und zu optimieren.

Es unterstützt verschiedene Arten von Partnern, darunter Affiliates, Influencer und Content-Ersteller. 

Die wichtigsten Merkmale sind wie folgt: 

• Automatisierte Partnersuche und -akquise
• Dynamische Inbetriebnahme auf Basis von Leistungskennzahlen
• Echtzeit-Tracking und Analyse-Dashboards
• Tools für Markensicherheit und Betrugsprävention
• Anpassbare Berichts- und Attributionsmodelle
• Integration mit den wichtigsten E-Commerce- und CRM-Plattformen
• Rollenbasierte Zugriffskontrollen und Benutzerberechtigungen
• Spezielle Partnerportale 

Für wen ist Partnerize am besten geeignet?

Partnerize ist ideal für mittelständische bis große Unternehmen, die ihre Partnerschaftsprogramme effizient skalieren möchten. 

Dies ist besonders vorteilhaft für Unternehmen, die eine Vielzahl unterschiedlicher Partner verwalten und/oder in mehreren Regionen tätig sind.

Preise: Die Gebühren variieren je nach Ihren Anforderungen. 

So wählen Sie die richtige PartnerStack-Alternative aus

Sind Sie bereit, die beste Partnermanagement-Plattform für Ihr Unternehmen zu finden?

Hier sind drei wichtige Punkte zu beachten:

1. Priorisieren Sie die CRM-Kompatibilität

Es ist von entscheidender Bedeutung, dass Ihr PRM nahtlos in Ihr CRM integriert ist – beispielsweise Salesforce HubSpot. 

Eine Partnermanagement-Plattform, die nicht in Echtzeit synchronisiert wird, kann zu Datensilos, Doppelarbeit und verpassten Chancen führen. 

Suchen Sie also nach einer Lösung, die eine native, bidirektionale CRM-Integration unterstützt, um eine genaue Berichterstattung, optimierte Arbeitsabläufe und eine einzige zuverlässige Informationsquelle zu gewährleisten. 

2. Konzentrieren Sie sich auf Kanalumsätze, nicht nur auf Anmeldungen

Es ist leicht, sich von steigenden Partneranmeldungen mitreißen zu lassen – aber Quantität ist nicht gleich Qualität. 

Das richtige PRM sollte Ihnen dabei helfen, das zu messen, was wirklich zählt: den Kanalumsatz. 

Priorisieren Sie Tools, die von Partnern generierte und beeinflusste Geschäfte nachverfolgen, Aktivitäten mit Pipeline-Phasen verknüpfen und Leistungskennzahlen anzeigen. 

3. Bewertung der Benutzererfahrung für Partner

Eine großartige Partnererfahrung fördert das Engagement und die Ergebnisse. 

Wenn Ihr PRM komplexe Anmeldungen oder umständliche Portale erfordert, werden Partner es einfach nicht nutzen. 

Es ist entscheidend, Tools zu finden, die eine reibungslose Interaktion ermöglichen – beispielsweise das Beantworten von Deal-Threads per E-Mail oder Slack sich anzumelden. 

Die richtige Plattform sollte auch Einblick in die Aktivitäten der Partner bieten (Öffnungen, Klicks, Antworten), sodass Sie das Engagement verfolgen und effektiv nachfassen können, ohne ständig manuelle Überprüfungen durchführen zu müssen.

Warum Introw 2026 führend sein wird

Introw zeichnet sich als führende Alternative zu PartnerStack aus, indem es einen modernen, umsatzorientierten Ansatz für das Partnermanagement mit tiefer CRM-Integration bietet. 

Diese benutzerfreundliche PRM-Plattform bietet eine vollständig integrierte Erfahrung in Plattformen wie Salesforce und HubSpot bietet Co-Selling-Funktionen in Echtzeit, sodass Ihre Partner und Ihre Pipeline stets synchronisiert sind. 

Der No-Code-Portal-Builder ermöglicht maßgeschneiderte Partnererlebnisse, die Slack E-Mail-Integration erleichtert die Kommunikation, und ein integrierter KI-Agent bietet Support rund um die Uhr. 

Introw wurde speziell für SaaS, RevOps und Skalierbarkeit entwickelt und legt mehr Wert auf tatsächliche Umsätze als auf oberflächliche Kennzahlen.

➡️ Sind Sie bereit, die Zukunft des Partnermanagements zu erleben? Fordern Sie hier eine Live-Demo von Introw an.

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Die Gesundheit eines Channel-Programms lässt sich in den ruhigen Momenten zwischen E-Mails spüren. Ein Reseller entdeckt einen vielversprechenden Account, sendet Details und wartet. An anderer Stelle erwähnt ein anderer Partner dieselbe Gelegenheit. Die Threads vermehren sich. Wenn jemand das CRM überprüft, ist unklar, wer zuerst da war oder ob der Endkunde überhaupt ein Meeting wünscht. Das Vertrauen sinkt, die Geschwindigkeit stagniert. Genau dieses Chaos soll durch die Registrierung von Partnergeschäften verhindert werden. Die Lösung sind nicht mehr Richtlinien, sondern ein übersichtlicherer Ablauf, den die Partner tatsächlich nutzen.

Was Partner Deal Registration wirklich ist

Bevor wir die Mechanismen abstimmen, sollten wir uns über die Bedeutung einigen. Die Registrierung von Partnergeschäften ist eine einfache Vereinbarung: Ein Partner für die Registrierung von Geschäften bringt Ihnen eine potenzielle Verkaufschance, Sie prüfen diese schnell und wenn sie geeignet ist, gewähren Sie klare Vorteile für einen festgelegten Zeitraum und machen sie für Ihr Vertriebsteam sichtbar. Im Gegenzug verpflichtet sich der Partner zu den nächsten Schritten. Das Ergebnis ist ein einziger, mit dem CRM synchronisierter Datensatz, der den Verkaufsprozess steuert, anstatt ein separates System, dem niemand vertraut.

Dies ist aus drei Gründen wichtig: Es schützt die Investitionen der Partner, begrenzt Vertriebskonflikte, wenn mehrere Partner dieselbe Gelegenheit wahrnehmen, und ermöglicht einen frühen Einblick in neue Geschäfte, was die Umsatzprognosen präzisiert.

Warum Partner sich registrieren – oder es stillschweigend unterlassen

Partner rechnen schnell. Wenn das Einreichen eines Partner-Deal-Registrierungsformulars zwei Minuten dauert und Entscheidungen schnell getroffen werden, registrieren sie sich. Wenn der Genehmigungsprozess undurchsichtig oder langsam ist, wickeln sie das Geschäft außerbuchlich ab. Akzeptanz wird durch Respekt vor der Zeit der Partner und durch die Belohnung echter Fortschritte erreicht, nicht nur durch erste Klicks.

3 Signale, dass Ihr Programm die Zeit Ihres Partners respektiert

1. Sofortige Bestätigung nach der Einreichung, damit die Partner wissen, dass Sie sie erhalten haben.
2. Eine kurze Genehmigungs-SLA – denken Sie an zwei Werktage.
3. Klare Gründe für die Ablehnung und ein unkomplizierter Weg für Einsprüche.

Diese Signale steigern die Zufriedenheit der Partner, selbst wenn die Antwort „Nein“ lautet, da der Prozess als fair empfunden wird.

Faire Genehmigungen ohne Drama

Durch Genehmigungen gewinnen oder verlieren Programme Vertrauen. Partner erwarten keine pauschale Zustimmung, sondern klare, wiederholbare Regeln. Veröffentlichen Sie einfache Kriterien und halten Sie sich daran: neue Geschäftsmöglichkeiten, verifizierter Kundenkontakt, plausibler Zeitplan und keine widersprüchlichen registrierten Geschäfte. Fügen Sie ein definiertes Schutzfenster mit einer ebenso klaren Verlängerungsregel hinzu, die an den Fortschritt geknüpft ist (z. B. gebuchte Entdeckung oder geplante Lösungsvalidierung).

Wenn Ihr Team schnell entscheidet und begründet, warum, bleiben Partner engagiert, auch wenn sie nicht bei jeder Anfrage den Zuschlag erhalten. Intern profitieren auch Ihre Verkäufer davon – registrierte Geschäfte werden in derselben Pipeline mit denselben Feldern und denselben Statuswerten angezeigt, die sie bereits verwenden.

Kanalkonflikte vermeiden, ohne Partner zu verunsichern

Konflikte entstehen in der Regel durch Unklarheiten: Mehrere Partner streben denselben Firmennamen an, oder eine geschützte Registrierung verliert an Bedeutung, blockiert aber andere. Halten Sie die Lage mit klaren Richtlinien unter Kontrolle.

4 Regeln, die Kämpfe um „gleiche Chancen“ verhindern:

1. Die erste qualifizierte Einreichung gewinnt die Registrierung.
2. Der Schutz gilt für einen festgelegten Zeitraum und verlängert sich automatisch nur bei Nachweis von Fortschritten.
3. Streitigkeiten werden mit einfachen Artefakten (Einladungen zu Besprechungen, Notizen, Terminvorschläge) gelöst.
4. Zusammenarbeit ist zulässig: Mehreren Partnern können Rollen für eine Opportunity zugewiesen werden, wenn sie einen eindeutigen Mehrwert bieten (Reseller plus Services, ISV plus Services), wobei die Vorteile entsprechend aufgeteilt werden.

Ein paar einfache Regeln, die konsequent durchgesetzt werden, tragen mehr zum Vertrauen der Partner bei als eine lange Richtlinie in einem Portal, die niemand liest.

Vorteile, die echte Arbeit belohnen

Ein Deal-Registrierungsprogramm sollte die richtigen Vertriebsmaßnahmen fördern und nicht nur Rabatte vergeben. Bieten Sie kleine Vorteile für eine genehmigte Registrierung, stärkere Unterstützung, sobald sich eine Dynamik abzeichnet, und materielle Belohnungen, wenn der Deal abgeschlossen wird.

Beispiele, von leicht bis stark

• Light: zum Solution Engineer für Discovery ernannt, schnellere Antworten vom Vertriebs-Support, Aufnahme in einen Co-Marketing-Kalender.
• Medium: Anspruch auf Preisnachlässe für qualifizierte Angebote, vorrangiger Zugang zu Referenzberichten, Unterstützung bei Sicherheitsüberprüfungen für Unternehmen.
• Stark: Rabatte oder Margensteigerungen bei abgeschlossenen Geschäften, Berechtigung für private Angebote bei größeren Unternehmensvorhaben.

Verbinden Sie jeden Vorteil mit beobachtbaren Meilensteinen im CRM, damit sich die Partnerbelohnungen verdient anfühlen und die Finanzabteilung eine klare Zuordnung sieht.

Alles gehört in Ihr CRM

Programme scheitern, wenn registrierte Geschäfte in einem Portal gespeichert sind und das Vertriebsteam ein anderes System verwendet. Beenden Sie diese Trennung. Jede Registrierung sollte einen CRM-Datensatz erstellen oder mit diesem verknüpfen und Statusfelder aktualisieren, die Ihr Team bereits versteht. Das sorgt für eine ehrliche Vertriebs-Pipeline, verbessert die Umsatzprognosen und verhindert doppelte Dateneingaben.

Introw wurde genau für diesen Zweck entwickelt. Partner können eine Registrierung ohne Portal-Login einreichen. Das System überprüft in Echtzeit auf Duplikate, erstellt die Registrierung, verknüpft die Opportunity und sendet sofort eine Bestätigung. Statusänderungen werden in beide Richtungen synchronisiert, sodass Partner sehen, was Verkäufer sehen – keine Screenshots, keine separaten Tabellen.

Was Sie messen sollten, um sich zu verbessern

Durch Messungen wird ein Deal-Registrierungsprogramm zu einem Wachstumsmotor statt zu einer Warteschlange.

5 Kennzahlen, die die wahre Geschichte erzählen

1. Zeit bis zur Entscheidung: Einreichung zur Genehmigung oder Ablehnung.
2. Genehmigungsquote mit den häufigsten Ablehnungsgründen (Duplikat, nicht qualifiziert, Kunde im aktiven Zyklus).
3. Gewinnquote und Geschäftsvolumen für registrierte Geschäfte im Vergleich zu nicht registrierten Geschäften.
4. Zykluszeiten: Registrierung bis Entdeckung, Entdeckung bis Vorschlag, Vorschlag bis Abschluss.
5. Ablauf von Schutzrechten: Wie oft registrierte Geschäfte stillschweigend auslaufen und warum.

Verwenden Sie diese, um den Registrierungsprozess, die Vorteile und Ihre Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern zu optimieren.

Wie sich dies mit dem Wachstum Ihres Partner-Ökosystems skaliert

Wachstum bringt Sonderfälle mit sich – mehrere Partner für eine einzige Verkaufschance, regionale Übergaben, gemeinsamer Vertrieb mit einem Cloud-Anbieter oder reine Dienstleistungen nach einem Direktverkauf. Vermeiden Sie es, für jedes Szenario einen neuen Prozess zu entwickeln. Behalten Sie einen einheitlichen Prozess für die Registrierung von Geschäften bei, lassen Sie mehrere Rollen für dieselbe Verkaufschance zu, wenn dies gerechtfertigt ist, und teilen Sie die Prämien entsprechend den dokumentierten Beiträgen auf. So bleibt Ihr Partnerprogramm verständlich und Ihr Team effizient.

Wo Introw passt

Introw macht die Registrierung von Partnergeschäften für Partner einfach und für Ihr Team operativ sauber – ohne Partner zu zwingen, ein Portal zu nutzen, das sie nicht verwenden werden. Partner reichen ihre Daten über einen Link ein (ohne Anmeldung), Introw validiert und dedupliziert sie in Echtzeit, und die Registrierung wird direkt mit Salesforce oder HubSpot.

Der große Vorteil ist die Transparenz der Pipeline in dem Moment, in dem ein Geschäft eingereicht wird: Die von Partnern bereitgestellte Pipeline wird in Ihrem CRM angezeigt, wo Ihr Team bereits Pipeline-Überprüfungen, Berichte und Prognosen durchführt – so müssen Partner-/Channel-Manager nicht mehr mühsam Updates in E-Mail-Verläufen suchen. Introw ordnet Registrierungen außerdem den richtigen CRM-Feldern zu, sodass die Berichterstattung ohne manuelle Bereinigung auf dem neuesten Stand bleibt, was Prognosen in großem Maßstab zuverlässig macht.

Und da die Zusammenarbeit außerhalb des Portals stattfindet, können Partner Status-Updates per E-Mail oder Slack erhalten und direkt antworten – so bleibt die Dynamik hoch, während die CRM-Aufzeichnungen weiterhin maßgeblich sind.

Wenn Sie eine Registrierung von Channel-Partner-Deals wünschen, die Ihre Partner tatsächlich nutzen, und eine CRM-Ansicht, der Ihre Vertriebs- und RevOps-Teams wirklich vertrauen, vereinbaren Sie eine kurze Introw-Demo. Wir zeigen Ihnen, wie „einfach, schnell und CRM-synchronisiert“ aussieht, mit Live-Transparenz der Pipeline von der Einreichung bis zum Abschluss.

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Beginnen wir mit einer offensichtlichen Frage: Warum schauen sich Teams über Impartner hinaus um? Impartner ist ein führender Anbieter von Partnerbeziehungsmanagement und TCMA und nach wie vor beliebt bei Unternehmensprogrammen, die MDF, Incentives und ein umfassendes Managementsystem für Partnerbeziehungen benötigen. Dennoch prüfen viele Unternehmen die Wettbewerber von Impartner, um eine bessere Lösung für HubSpot , eine schnellere Bereitstellung, geringeren Verwaltungsaufwand oder spezielle Funktionen wie Hyperscaler-Co-Selling, Affiliate-Partnerschaften und Marktplatz-Listings zu finden.

Um Ihnen die Auswahl zu erleichtern, haben wir die wichtigsten Funktionen von PRM-Software verglichen – Partnerportale, Partner-Onboarding und -Schulungen, Lead-Generierung und -Registrierung, Co-Selling-Workflows, Content-Management für die Enablement-Funktionen, Echtzeit-Datensynchronisation und Analysen zur Leistungsüberwachung – sowie Sicherheit, globale Reichweite und Time-to-Value. Außerdem haben wir uns die KI-Funktionen angesehen, die die Akzeptanz bei Partnern fördern, Partner anleiten und Aufgaben automatisieren oder koordinieren.

Was Sie bei einer Alternative zu Impartner beachten sollten

1. CRM-first-Betrieb – behalten Sie Verkäufer in Salesforce HubSpot bieten Sie Partnern ein Portal, das Kunden- und Partnerdaten ohne instabile Konnektoren synchronisiert.
2. Deal-Registrierung und Opportunity-Management – klare Konfliktvermeidung, Stufenabbildung und SLA-Warnmeldungen, damit Sie Deals verfolgen, Prognosen erstellen und Pipeline-Prüfungen durchführen können.
3. Onboarding und Schulung von Partnern – Automatisieren Sie Schritte, zertifizieren Sie Rollen und bieten Sie ergebnisorientierte Unterstützung, die die Produktivität und Akzeptanz Ihrer Partner steigert.
4. TCMA-Tiefe bei Bedarf – wenn die lokale Nachfragegenerierung im Mittelpunkt steht, sorgen Sie für eine starke Automatisierung des Channel-Marketings, um markenkonforme Kampagnen und Finanzierungen zu gewährleisten.
5. Co-Selling und Marktplatz – wenn Sie mit AWS oder Microsoft zusammenarbeiten, suchen Sie nach nativen Hyperscaler-Integrationen, damit Allianz-Teams zusammenarbeiten und gemeinsam über Ihr CRM verkaufen können.
6. Gesamtkosten und Dienstleistungen – vergleichen Sie Abonnement, Implementierung und laufende Verwaltung. Leichte Tools können für viele Unternehmen Kosten und Komplexität reduzieren.

Wenn Sie den meisten Punkten der obigen Checkliste zugestimmt haben, denken Sie bereits wie ein modernes Channel-Team – CRM-orientierte Abläufe, ergebnisorientierte Unterstützung und bewegungsspezifische Tiefe, wo es tatsächlich etwas bewegt. Der nächste Schritt besteht darin, diese Anforderungen mit einer Plattform abzustimmen, die Ihre Partner übernehmen und der Ihre RevOps vertrauen können.

Wie man in 10 Minuten eine Vorauswahl trifft

Wenn das nach Ihrem Plan klingt – schnellere Amortisierung, weniger Verwaltungszyklen und Funktionen, die Ihre Partner tatsächlich nutzen werden –, besteht der nächste Schritt darin, die Optionen in eine Auswahlliste umzuwandeln, die Ihr Team testen kann. Verwenden Sie das folgende Schnell-Framework, um von „interessant“ zu „in Produktion“ zu gelangen, ohne sich in Analysen zu verzetteln:

1. Bewegung verdeutlichen – Wiederverkäufer, Empfehlung, Co-Selling, Affiliate.
2. CRM-Center festlegen – Salesforce oder Salesforce HubSpot.
3. Wählen Sie drei zur Testphase aus – für CRM-first PRM ziehen Sie Introw in Betracht; für Breite und Anreize ziehen Sie ZINFI, Unifyr, Channelscaler in Betracht; für leistungsorientierte Programme ziehen Sie impact.com oder Everflow in Betracht; für Hyperscaler-Co-Selling ziehen Sie WorkSpan in Betracht.
4. Bewertung der Piloten – Zeit bis zur ersten Geschäftsregistrierung, Akzeptanz und Engagement der Partner, Qualität der CRM-Daten, Transparenz für die Überprüfung der Pipeline und Möglichkeit zur Leistungsüberwachung.

Die 17 besten Alternativen zu Impartner im Jahr 2026

Bevor wir loslegen, eine kurze Orientierung: Die Liste umfasst klassische PRM-, Co-Sell-Orchestrierung- und TCMA-geführte Optionen. Überfliegen Sie die Zeile „Am besten geeignet für“, um auf einen Blick die Passgenauigkeit zu erkennen, und nutzen Sie dann die Zeile „Warum es eine Alternative zu Impartner ist“, um zu verstehen, wie jede Plattform Partner-Onboarding, Deal-Registrierung und tägliche Zusammenarbeit unterschiedlich angeht.

1) Introw

Am besten geeignet für: CRM-orientierte Teams, die das Partnerbeziehungsmanagement in Salesforce HubSpot integrieren möchten HubSpot einschließlich Partnerportalen, Deal-Registrierung und Slack, die Partner ohne Anmeldung einbindet.

Warum es eine Alternative zu Impartner ist: Introw hält das Portal einfach und übermittelt Aktualisierungen dorthin, wo die Mitarbeiter bereits arbeiten. Partner können Leads und Opportunities erstellen und aktualisieren; AE sehen Änderungen in Echtzeit im CRM; RevOps vermeidet doppelte Datensätze. Dieser Ansatz kann die Amortisationszeit für Unternehmen verkürzen, die kein umfangreiches Managementsystem benötigen.

Besondere Hinweise: Native Salesforce und HubSpot , Off-Portal-Integrationen mit Slack und E-Mail-Benachrichtigungen sowie Vorlagen, die Partnern die richtigen Inhalte zur richtigen Zeit zur Verfügung stellen, sowie Unterstützung für benutzerdefinierte Objekte und KI-gestützte Interaktion.

2) Salesforce Cloud (Salesforce )

Am besten geeignet für: Vertriebspartner, die auf einer einzigen Plattform arbeiten und eng mit Sales Cloud und Service Cloud verbunden sind.

Warum es eine Alternative zu Impartner ist: Partner Cloud bietet Partnerportale, Deal-Registrierung, Lead-Verteilung und In-App-Anleitungen auf Experience Cloud mit AI-CRM-Anpassung. Es eignet sich, wenn Ihr Unternehmen andere Salesforce standardisiert und Vertriebsprozesse im gleichen Datenmodell automatisieren möchte.

Besondere Hinweise: Starke Konfigurationsmuster für die Registrierung von Geschäften, die Verteilung von Leads, die Portalsicherheit und die Praktiken zur Partnerunterstützung.

3) ZINFI (Einheitliches Partnermanagement)

Am besten geeignet für: Programme, die eine umfassende PRM-Abdeckung benötigen – Rekrutierung, Onboarding, Befähigung, Anreize – mit konstanter Produktgeschwindigkeit und KI-Funktionalität.

Warum es eine Alternative zu Impartner ist: ZINFI vereint Partnermanagement, Partnerschulungen, MDF und Automatisierung in einer Lösung, sodass Channel-Manager Lebenszyklen mit weniger Tools verwalten können. Wird häufig von Impartner-Kunden in die engere Wahl gezogen, die nach Alternativen suchen.

Besondere Hinweise: Schwerpunkt auf KI und autonomen Arbeitsabläufen zur Verbesserung der Mitarbeiterbindung und Leistung bei gleichzeitiger Reduzierung des Verwaltungsaufwands.

4) Unifyr (ehemals Zift Solutions)

Am besten geeignet für: Teams, die PRM plus durch Channel-Marketing-Automatisierung und Schulungen aus einer Hand wünschen.

Warum es eine Alternative zu Impartner ist: Der ZiftONE-Stack wurde in Unifyr umbenannt und positioniert sich als All-in-One-Plattform mit KI-Funktionen für das Wachstum des Partner-Ökosystems. Er glänzt, wenn MDF, Enablement und Content-Syndication neben PRM stehen.

Besondere Highlights: Automatisierte Partner-Onboarding, Zertifizierung und flexible Erfahrungen für VARs, MSPs, Empfehlungspartner und Distributoren.

5) Kanalskalierer (Allbound + Kanalmechanik)

Am besten geeignet für: Teams, die eine moderne PRM-Benutzererfahrung sowie Rabatte, Preisgestaltung und Incentive-Automatisierung auf Unternehmensniveau benötigen.

Warum es eine Alternative zu Impartner ist: Nach der Fusion von Allbound und Channel Mechanics hat Channelscaler PRM mit leistungsstarker kommerzieller Automatisierung vereint – eine attraktive Kombination für Programme, die beides benötigen.

Besondere Hinweise: Konzentrieren Sie sich auf Skalierbarkeit, Integration und Intelligenz, um die Partnererfahrung und die Ergebnisse zu verbessern.

6) Kanalaktivität

Am besten geeignet für: Teams im mittleren Marktsegment, die eine schnelle Bereitstellung und Point-and-Click-CRM-Integration gegenüber maßgeschneiderten Lösungen bevorzugen.

Warum es eine Alternative zu Impartner ist: Das Partnerportal von Channeltivity lässt sich mit HubSpot Salesforce integrieren, Salesforce Partner, Kontakte, Deal-Registrierungen und Empfehlungen zu synchronisieren – so erhalten Channel-Manager sofortige Transparenz im CRM.

Besondere Highlights: Zwei-Wege-Synchronisierung und einfache Feldzuordnung – hilfreich, wenn neue Partner schnell eingebunden werden sollen.

7) Magentrix

Am besten geeignet für: Salesforce Unternehmen, die ein konfigurierbares Portal mit starker CRM-Spiegelung und weniger Synchronisierungsproblemen wünschen.

Warum es eine Alternative zu Impartner ist: Magentrix positioniert sich als Salesforce zu Experience Cloud und konzentriert sich auf Partnerportale, Zusammenarbeit und Opportunity-Management.

Wichtige Hinweise: Integrationsressourcen und Leitfäden legen den Schwerpunkt auf die Durchführung von Partneroperationen ohne ständige Konnektor-Feuergefechte.

8) PartnerStack

Am besten geeignet für: B2B-Programme, die Affiliate-, Empfehlungs- und Wiederverkäuferaktionen mit Marktplatzreichweite und automatisierten Auszahlungen kombinieren.

Warum es eine Alternative zu Impartner ist: PartnerStack verbindet PRM-ähnliche Workflows mit einem großen Marktplatz und einer Auszahlungs-Engine – nützlich, wenn Sie Traffic generieren, die richtigen Partner rekrutieren und in großem Umfang bezahlen müssen.

Besondere Highlights: Starke Marktreichweite und Partnerliquidität, die die Lead-Generierung und den Umsatz beschleunigen können.

9) Kiflo

Am besten geeignet für: KMUs und Scale-ups, die ein erstes Partnerprogramm mit sauberer HubSpot formalisieren möchten.

Warum es eine Alternative zu Impartner ist: Kiflo ist eine schlankere PRM-Software mit nativer HubSpot für Leads, Deals und Kontakte – ausreichend, um Partner zu verwalten, Marketingressourcen zu teilen und Ergebnisse ohne großen Aufwand zu verfolgen.

Besondere Highlights: Zwei-Wege-Synchronisierung und Feldzuordnung, die eine schnelle Einführung ermöglichen.

10) WorkSpan

Am besten geeignet für: ISVs und Unternehmen, die gemeinsam mit AWS, Microsoft oder Google verkaufen – und diese Aktivitäten innerhalb von Salesforce durchführen möchten.

Warum es eine Alternative zu Impartner ist: WorkSpan digitalisiert Co-Selling- und Marktplatz-Workflows mit verwalteten Paketen für Sales Cloud und integriert sich in Hyperscaler-Partnersysteme, um Empfehlungen und Echtzeit-Einblicke auszutauschen.

Besondere Highlights: Bidirektionale Synchronisierung, KPI-Dashboards und Unterstützung für private Angebote, die für eine einheitliche Ausrichtung der Allianz-Teams sorgen.

11) Mindmatrix (Brücke)

Am besten geeignet für: Programme, die eine umfassende Partnerunterstützung und Partnermarketing mit integriertem PRM und TCMA erfordern.

Warum es eine Alternative zu Impartner ist: Mindmatrix positioniert sich als KI-gestütztes PRM, das Engagement, Partner-Onboarding, Schulungen und Leistung umfasst und Portal-Erfahrung mit Kampagnen-Tools kombiniert.

Besondere Highlights: Bidirektionale Synchronisierung, KPI-Tracking und Schulungsfunktionen, um Partner effektiv zu unterstützen.

12) Strukturiertes Web

Am besten geeignet für: Unternehmensmarken, bei denen die Automatisierung des Channel-Marketings eine zentrale Rolle im Partnerprogramm spielt.

Warum es eine Alternative zu Impartner ist: StructuredWeb konzentriert sich auf die Automatisierung des Channel-Marketings, Personalisierung und Last-Mile-Ausführung, um Partnern zu helfen, mehr zu verkaufen.

Besondere Highlights: TCMA auf Unternehmensniveau, das PRM für die Markenkontrolle und lokale Aktivierung ergänzt.

13) SproutLoud

Am besten geeignet für: Verteiltes Marketing und lokale Umsetzung von Marken, bei denen Partner schlüsselfertige, konforme Kampagnen benötigen.

Warum es eine Alternative zu Impartner ist: SproutLoud vereinfacht das lokale Marketing mit Katalogen, Last-Mile-Fulfillment und Dienstleistungen, die Partnern dabei helfen, Kampagnen zu starten und den Traffic zu steigern.

Besondere Hinweise: Bildungsinhalte und Analysen zur Leistungsüberwachung und Ausgabenoptimierung.

14) Everflow

Am besten geeignet für: Leistungsorientierte Partnerschaften, bei denen Sie detaillierte Nachverfolgung, Betrugskontrollen und Analysen für Affiliates, Influencer und B2B-Empfehlungen benötigen.

Warum es eine Alternative zu Impartner ist: Everflow vereint das Partner- und Affiliate-Management auf einer Plattform mit leistungsstarken Berichtsfunktionen – nützlich für Unternehmen, die Affiliates als zentralen Vertriebskanal betrachten.

Besondere Highlights: First-Party-Tracking und Multi-Channel-Attribution zur Verfolgung von Leads, Interaktionen und Geschäften.

15) TUNE

Am besten geeignet für: Teams, die eine hochgradig konfigurierbare Partner- und Affiliate-Software mit Markenerlebnissen wünschen.

Warum es eine Alternative zu Impartner ist: TUNE legt Wert auf Individualisierung und flexible Provisionsgestaltung – ideal, wenn Ihr Programmmodell nicht zu den Standardtools passt und Sie mehr Kontrolle über Partneraktivitäten und Auszahlungen wünschen.

Besondere Highlights: Benutzerfreundlichkeit und Datenvisualisierung für die End-to-End-Verwaltung von Partnerschaften.

16) Partnerisieren

Am besten geeignet für: Globale Marken, die ihre Affiliate- und Partnerschaftskanäle mit KI-gestützter Optimierung ausbauen möchten.

Warum es eine Alternative zu Impartner ist: Partnerize investiert in KI und Datenintelligenz und hilft Marken dabei, die richtigen Partner zu finden, Ausgaben zu optimieren und Betrugsfälle zu reduzieren.

Besondere Highlights: Eine KI-gestützte Roadmap und Unternehmensfokus – relevant, wenn Sie ein ausgereiftes Leistungsprogramm betreiben.

17) PartnerPortal.io

Am besten geeignet für: HubSpot Teams, die ein 15-minütiges Partnerportal für die Registrierung, Lead-Generierung, Deal-Registrierung und ein einfaches Ressourcenzentrum wünschen.

Warum es eine Alternative zu Impartner ist: Anstelle einer großen PRM-Einführung ist PartnerPortal.io sofort einsatzbereit – Leads einreichen, Deals erstellen oder verknüpfen und Account-Mapping für die Attribution nutzen.

Besondere Highlights: Schnelle Einrichtung und bidirektionale Synchronisierung für Vertriebspartner, die sofort loslegen müssen.

Mit PartnerPortal.io decken wir das gesamte Spektrum von Unternehmenssuiten bis hin zu Plug-and-Play-Portalen ab – von PRM-Tiefe über TCMA-Leistung bis hin zu Co-Sell-Orchestrierung und Affiliate-Performance. Wenn eines dieser Angebote zu Ihnen passt, umso besser. Wenn nicht, lohnt es sich zu prüfen, ob Ihre Anforderungen tatsächlich mit den Stärken von Impartner übereinstimmen.

Wann man bei Impartner bleiben sollte

Bleiben Sie bei Impartner, wenn Sie sich intensiv mit MDF, TCMA und globaler Governance beschäftigen – insbesondere, wenn Ihr Partnerprogramm robuste Anreize und Markenkontrolle sowie erweiterte Services und Support benötigt. Die Bandbreite der Anreize und Marketingmaßnahmen von Impartner ist für viele Impartner-Kunden nach wie vor ein entscheidendes Unterscheidungsmerkmal.

Wechseln Sie, wenn Ihre Prioritäten CRM-orientierte Workflows, eine einfache Verwaltung oder spezielle Aktivitäten sind – wie beispielsweise Hyperscaler Co-Selling (WorkSpan), HubSpot Vorgänge (Introw, PartnerPortal.io) oder ein starkes Wachstum durch Partner (impact.com, Everflow, TUNE, Partnerize).

Warum Introw Ihre Wahl im Jahr 2026 ist

Wenn Sie Partneraktivitäten wünschen, die sich wie ein integraler Bestandteil Ihres CRM anfühlen, sorgt Introw dafür, dass Partner, AE und RevOps am selben Ort arbeiten – ohne zusätzliche Portale oder Hin- und Herwechseln. Sie können Leads und Opportunities erstellen und verwalten, benutzerdefinierte Objekte verwenden, wo es sinnvoll ist, und sich auf Echtzeitdaten für die Verfolgung von Geschäften, Attributionen und Prognosen verlassen. Partner können per E-Mail oder Slack zusammenarbeiten, und Aktualisierungen werden automatisch im CRM gespeichert. Auch die Unterstützung bleibt praktisch – leicht verständliche Inhalte, einfache Anleitungen und klare Checkpoints, damit Partner wissen, was als Nächstes zu tun ist, und Sie den Fortschritt überwachen können, ohne Tabellenkalkulationen nachjagen zu müssen.

Der Vorteil liegt auf der Hand: sauberere Kundendaten, schnellere Übergaben und eine stabilere Pipeline ohne den Aufwand einer benutzerdefinierten Experience Cloud-Erstellung. Wenn Sie genau diese Art von Partnererfahrung suchen, vereinbaren Sie eine kurze Demo, um Introw in Ihrem Stack zu sehen und Ihre Vorgehensweise zu besprechen.

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Im Jahr 2026 sind Partner-Ökosysteme zu zentralen Umsatztreibern geworden. SaaS-Firmen verlassen sich zunehmend auf Allianzen, um ihre Marktreichweite zu vergrößern, Co-Selling voranzutreiben und den Kundennutzen zu steigern. 

Tatsächlich bieten diese Partnerschaften Unternehmen, die vom Direktvertrieb zu kollaborativen Go-to-Market-Strategien wechseln, Zugang zu neuen Kunden, Branchen und Regionen. 

Mit dem wachsenden Stellenwert von Partner-Ökosystemen erkannten SaaS-Partner-Teams, dass sie dringend eine Partner-Relationship-Management-(PRM)-Technologie benötigten, die mithalten kann. 

Denn traditionelle PRM-Methoden wie Tabellenkalkulationen und statische Portale mangeln es an Skalierbarkeit, Echtzeit-Einblicken und Automatisierung, die moderne Partnerzusammenarbeit erfordert.

Ein modernes PRM-Tool hingegen vereinfacht das Partnermanagement durch hohe Transparenz, effektive Zusammenarbeit und präzise Forecasts. 

Anwender profitieren von höherer Effizienz, schnelleren Deal-Zyklen und stärkerem Partner-Engagement. 

Letztlich ist die Einführung moderner PRM-Lösungen für Unternehmen, die auf Ökosystem-getriebenes Wachstum setzen, unverzichtbar geworden, um Partnerschaften effektiv zu steuern und in sich wandelnden Märkten wettbewerbsfähig und vernetzt zu bleiben.

In diesem Leitfaden möchten wir SaaS-Partner-Teams dabei helfen, die führenden PRM-Plattformen zu entdecken, um den Umsatz durch bessere Pipeline-Transparenz, optimierten Lead-Flow und Co-Selling zu skalieren. 

Lies weiter, um deine neue Lieblingsplattform zu entdecken. 

Was Sie bei Partner-Relationship-Management-Software beachten sollten

Bereit, dein PRM-System zu aktualisieren, aber nicht sicher, wo du anfangen sollst?

Es ist eine große Entscheidung – und eine, die du wirklich richtig treffen solltest. 

Denn die Wahl der richtigen PRM-Software für dein Geschäft kann den Unterschied zwischen einem florierenden Partner-Ökosystem und einem Flop ausmachen. 

Vor diesem Hintergrund findest du hier eine praktische Checkliste, worauf du bei deiner PRM-Software im Jahr 2026 achten solltest:

• Native Integration von Customer Relationship Management (CRM) (Salesforce, HubSpot)
• Workflows für Deal- und Lead-Registrierung
• Echtzeit-Tracking des Partner-Engagements
• White-Label-Portale und Partnersegmentierung
• Zusammenarbeit außerhalb des Portals (E-Mail, Slack)
• Prognose- und Reporting-Funktion
• No-Code-Anpassungen und Skalierbarkeit

Partner-Relationship-Management-Software 20 besten Partner-Relationship-Management-Software im Jahr 2026

Bereit, eine glänzende neue Partner-Relationship-Management-Plattform auszuwählen?

Lies unseren Überblick über 20 der besten Tools auf dem Markt. 

#1 Introw

Lerne Introw kennen – ein PRM der nächsten Generation mit CRM-Integration im Kern. 

Es wurde speziell für SaaS-Unternehmen entwickelt, die Salesforce HubSpot verwenden, bietet eine portalunabhängige Zusammenarbeit und lässt sich in wenigen Minuten implementieren (ohne Programmierung). 

Diese Plattform ist ideal für SaaS-Firmen mit zwei oder mehr Partner- bzw. Channel-Managern. 

Sie vereinfacht den Partner-Deal-Flow, automatisiert das Engagement-Tracking und ermöglicht Co-Selling – alles, ohne das CRM zu verlassen.

Die wichtigsten Funktionen von Introw: 

✅ CRM-first: Alle Daten bleiben inHubSpot

✅ Echtzeit-Transparenz & Prognosen für deine Pipeline

✅ Partner-Tracking-Software (E-Mails, Inhalte, Updates)

✅ Zusammenarbeit außerhalb des Portals über Slack E-Mail (keine Anmeldung erforderlich)

✅ Einfache Deal- und Lead-Registrierung über Formulare oder E-Mail

✅ Skalierbar von 20 auf über 300 Partner mit individuellen Workflows

✅ No-Code-Setup mit modularer Architektur

Introw hilft dir dabei, dein Partner-Ökosystem auf das nächste Level zu bringen. Aber überzeug dich am besten selbst und buche noch heute eine Demo, um  Introw in Aktion zu erleben.

#2 Allbound

Allbound ist eine Partner-Relationship-Management-Plattform, die entwickelt wurde, um das Management von Partnerprogrammen zu automatisieren und das Wachstum des Partner-Ökosystems zu fördern. 

Die Plattform bietet Tools für Partner-Engagement, Co-Marketing und Co-Selling und liefert umfassende Einblicke, um die Zusammenarbeit zu verbessern und Umsatz zu steigern.

Zu den Hauptfunktionen gehören:

✅ Tools für Partner-Engagement

✅ Content-Bibliothek und Content-Management

✅ Lernpfade und Zertifizierungen

✅ Co-Branding und Prospect-Seiten

✅ Verwaltung von Market Development Funds (MDF)

✅ Lead-Dsitribution-Engine

✅ Deal-Registrierungssystem

✅ Playbooks den Vertrieb

✅ Dashboard für Gamification und Incentives

✅ Channel-Insights und Reporting

✅ CRM-Integrationen mit Salesforce, HubSpotund mehr

Preise: Allbound bietet individuelle Preise, abhängig von deinen Anforderungen.

#3 PartnerStack

PartnerStack vereinfacht und skaliert Partner-Ökosysteme für B2B-SaaS-Firmen. 

Die Plattform verbindet Firmen mit Affiliates, Referral-Partnern und Resellern, um Wachstum zu fördern, den Umsatz zu steigern und das Management zu vereinfachen. 

Mit Automatisierung und leistungsstarken Tools unterstützt PartnerStack Firmen dabei, ihre Partnerschaften effektiv zu rekrutieren, zu managen und zu optimieren.

Wichtigste Features:

✅ Partner anwerben

✅ Partner-Performance tracken

✅ Partner mit Schulungen aktivieren

✅ Partnerprovisionen automatisieren

✅ Performance mit Reports optimieren

✅ Zugriff auf ein großes B2B-Partnernetzwerk

✅ Partnerprogramme für Wachstum skalieren

Preise: PartnerStack erstellt für jeden Kunden ein individuelles Preismodell. 

#4 Channeltivity

Channeltivity ist eine umfassende PRM-Plattform, die darauf ausgelegt ist, die Partnerakquise, -schulung und den Vertrieb zu optimieren. 

Es bietet eine intuitive, skalierbare Lösung für das Partnermanagement, steigert die Produktivität und fördert Wachstum durch Marketing-, Trainings- und Kollaborationstools.

Die wichtigsten Funktionen der Software:

✅ Partnerportalg

✅ Lead-Verteilung

✅ MDF-Management

✅ Deal-Registrierung

✅ Schulung und Zertifizierung

✅ E-Mail-Marketing

✅ Co-Branding-Materialien

✅ Integrationen mit Salesforce, HubSpot und mehr

✅ Analysen und Reporting

✅ Händlermanagement

Anmerkung: Viele der oben genannten Hauptfunktionen sind mit zusätzlichen Kosten verbunden.

Preise: Die Standard Edition von Channeltivity kostet 1899 US-Dollar pro Monat, die CRM Edition (mit CRM-Integration) 2199 US-Dollar pro Monat. Gegen eine zusätzliche monatliche Gebühr können Sie auch Add-ons wie Distributor- und MDF-Management erwerben.

#5 Kiflo

Kiflo hilft Unternehmen dabei, den gesamten Lebenszyklus ihrer Partner effizient zu verwalten. 

Dieses PRM vereinfacht Prozesse wie Partner-Onboarding, Umsatztracking und die Automatisierung von Provisionen und sorgt gleichzeitig für Transparenz für Firmen und ihre Partner. 

Zu den Hauptfunktionen gehören:

✅ Automatisierung der Partner-Onboarding

✅ Tracking von Partnerumsätzen

✅ Provisionsautomatisierung

✅ CRM-Integrationen (Salesforce, HubSpot)

✅ Selbstbedienungs-Partnerportal-Software

✅ Leistungsanalyse

✅ Lead-Management

✅ Anpassbare Arbeitsabläufe

Preise: Kiflo bietet ein „Scale”-Paket zum Preis von 362 US-Dollar pro Monat für Unternehmen, die gerade ihr Partnerprogramm starten. Für Unternehmen mit wachsenden Partnerprogrammen, die bereit sind zu skalieren, werden individuelle Preise angeboten.

#6 Salesforce

Einer der größten Namen im Bereich CRM, Salesforce bietet auch eine breite Palette von Tools für das Partnerbeziehungsmanagement an, die Unternehmen bei der Verwaltung und Optimierung ihrer Partnernetzwerke unterstützen.

Es ermöglicht besseres Partner-Performance-Tracking, Lead-Verteilung und Deal-Registrierung – alles innerhalb eines einheitlichen CRM-Ökosystems, um Wachstum voranzutreiben und das Partner-Engagement zu optimieren.

Wichtigste Features:

✅ Onboarding von Partnern

✅ Deal-Registrierung

✅ Lead-Management

✅ Performance-Tracking

✅ Tools für die Zusammenarbeit

✅ Anpassbare Partnerportale

✅ Analysen und Reporting

✅ Integration mit Salesforce

Preise: Salesforce maßgeschneiderte Preise je nach Ihren Anforderungen.

#7 Zinfi

Zinfi bietet eine robuste PRM-Lösung, die darauf ausgelegt ist, die Leistung von Vertriebspartnern zu steigern. Dazu stehen Tools zur Verfügung, die die Einarbeitung neuer Partner optimieren, ein effizientes Vertragsmanagement ermöglichen und die Zusammenarbeit verbessern. 

Wichtigste Features: 

✅ Automatisierung der Partner-Onboarding

✅ Lead-Verteilung und -Verwaltung

✅ Deal-Registrierung

✅ Tracking der Partnerleistung

✅ Vertragsmanagement

✅ Anpassbare Partnerportale

✅ Marketing- und Vertriebsunterstützungstools

✅ Verwaltung von Prämien und Rabatten

Preise: Die Preise von Zinfi sind maßgeschneidert. 

#8 Kanalmechanik PRM

Automatisieren Sie Ihre Channel-Partner-Programme mit Channel Mechanics.

Diese Plattform ermöglicht eine optimierte Verwaltung von Partneranreizen, Werbeaktionen und Prämien und trägt dazu bei, Partner besser zu differenzieren und effektiver einzubinden. 

Sehen Sie sich die Highlights an:

✅ Partner-Journey-Automatisierung

✅ Verwaltung von Incentive-Programmen

✅ Echtzeit-Reporting und -Analysen

✅ Marktsegmentierung

✅ Partnerdifferenzierung

✅ Budgetkontrolle für Programme

✅ Automatisierte Partnerkommunikation

✅ Registrierung und Nachverfolgung von Deals

Preise: Individuelle Preisgestaltung. 

#9 Impartner

Impartner ist eine Partner-Relationship-Management-Plattform, die darauf ausgelegt ist, den Partner-Lifecycle zu automatisieren und zu vereinfachen. 

Das Tool integriert sich nahtlos in bestehende Systeme, um die Zusammenarbeit zu verbessern und das Umsatzwachstum über Partner-Ökosysteme hinweg zu beschleunigen.

Die wichtigsten Funktionen auf einen Blick:

✅ Personalisierte Partner-Einführung

✅ Deal-Registrierung und Pipeline-Management

✅ Performance-Tracking

✅ Marketing-Automatisierung

✅ Tiering und Compliance-Management

✅ Reporting und Analyse

✅ Anreizmanagement

✅ Partner-Geschäftsplanung

Preise: Unternehmen können individuelle Preise anfragen.

#10 Zift Solutions

Zift Solutions bietet eine umfassende Plattform für das Channel-Management, die eine nahtlose Einbindung von Partnern und die Optimierung von Programmen ermöglicht. 

Sein PRM konzentriert sich auf die Automatisierung und Rationalisierung der Partnerabläufe, die Verbesserung der Effizienz und die Stärkung der Zusammenarbeit mit Partnern, um eine höhere Leistung und einen besseren ROI zu erzielen.

Zu den Hauptfunktionen gehören:

✅ Onboarding und Befähigung von Partnern

✅ Deal-Registrierung und Lead-Management

✅ Incentive- und Belohnungsprogramme

✅ Echtzeit-Analysen und Reporting

✅ Anpassbare Partnerportale

✅ Automatisierte Marketing-Tools

✅ Performance-Tracking und Transparenz

✅ Nahtlose CRM- und Systemintegrationen

Preise: Zift bietet individuelle Preisgestaltung. 

#11 Mindmatrix

Mindmatrix bietet eine PRM-Plattform, die darauf ausgelegt ist, das Partner-Engagement zu steigern und die Channel-Performance zu optimieren. 

Das Tool unterstützt den gesamten Partner-Lifecycle mit Onboarding, Training, Sales Enablement und Tracking-Tools.

Wichtigste Features:

✅ Onboarding und Befähigung von Partnern

✅ Sales- und Marketing-Playbooks

✅ Asset- und Content-Management

✅ Performance-Tracking und Reporting

✅ Lead-Management

✅ Automatisierung von Incentive-Programmen

✅ Sichtbarkeit des Kanal-Ökosystems

✅ Mobiler Zugriff auf Assets

Preise: Individuelle Preisgestaltung auf Anfrage möglich. 

#12 StructuredWeb

StructuredWeb ist eine benutzerfreundliche PRM-Plattform, die das Channel-Marketing vereinfacht und automatisiert, die Partnerbindung verbessert und das Lead-Management optimiert. 

Die wichtigsten Funktionen auf einen Blick:

✅ Lead-Verteilung und -Pflege

✅ Deal-Registrierung

✅ Opportunity-Management

✅ Anpassbare Partnerportale

✅ Performance-Tracking

✅ Co-gebrandetes Marketing-Material

✅ Automatisierte Marketingkampagnen

✅ Analysen und Reporting

✅ Echtzeit-Einblicke

Preisgestaltung: Individuell. 

#13 Querbalken

Crossbeam ist eine Ecosystem-Revenue-Plattform, die Firmen dabei hilft, mit Partnern zusammenzuarbeiten, indem Daten sicher geteilt werden. 

Der Fokus liegt auf Co-Selling und darauf, durch Einblicke in Partner-Ökosysteme gemeinsames Wachstum zu fördern.

Top-Tipp – diese Plattform ist perfekt für alle, die auf der Suche nach Partner-Relationship-Management-Software kostenlosen Partner-Relationship-Management-Software sind!

Zu den Highlights gehören:

✅ Account-Mapping

✅ Deal-Zusammenarbeit

✅ Tracking der Partnerleistung

✅ Gemeinsame Listen fürs Lead-Management

✅ Einblicke in das Ökosystem

✅ Attribution und Analyse des Partnereinflusses

✅ Vorlagen und Workflows für Co-Selling

✅ Echtzeit-Benachrichtigungen und Alarme

Preise: Crossbeam bietet mehrere Preispläne an, darunter Explorer (kostenlos), Connector (150 US-Dollar pro Nutzer und Monat) und Supernode (individuell). Zusätzlich gibt es Crossbeam for Sales, das 300 US-Dollar pro Sitz und Jahr kostet. 

#14 PartnerPortal

Willst du dein Partnermanagement vereinfachen und automatisieren?

Die Partnerschaftsmanagement-Software PartnerPortal.io könnte eine Überlegung wert sein. 

Diese Plattform ermöglicht es Firmen, individuelle Partnerportale zu erstellen, die Deal-Registrierung zu vereinfachen, Workflows zu automatisieren, die Partnerleistung zu verfolgen und Partnerzahlungen zu verwalten. 

Sieh dir unten die Highlights von PartnerPortal an:

✅ Deal-Registrierung

✅ Automatisierung der Partner-Onboarding

✅ Lead-Tracking und -Management

✅ Anpassbare Portale

✅ Automatisierte Zahlungen und Buchhaltung

✅ Leistungskennzahlen und Analysen

✅ Ressourcenmanagement und -freigabe

✅ Ökosystem-Datenanalyse und Co-Selling

Preise: Das Unlimited-Paket von PartnerPortal kostet 249 US-Dollar pro Monat und bietet zusätzlich eine kostenlose Testphase für bis zu drei Mitarbeitende, fünf Partner und fünf registrierte Leads. 

#15 Affise

Affise ist eine umfassende Performance-Marketing-Plattform, die für Affiliate- und Partner-Management entwickelt wurde. 

Die Plattform hilft dabei, das Partner-Onboarding zu vereinfachen, Aktivitäten zu überwachen und Provisionsauszahlungen zu automatisieren, wodurch die Zusammenarbeit verbessert und das Wachstum vorangetrieben wird.

Die wichtigsten PRM-Funktionen sind:

✅ Onboarding von Partnern

✅ Deal-Tracking

✅ Leistungsanalyse

✅ Provisionsverwaltung

✅ Betrugsprävention

✅ Automatisierte Berichterstellung

✅ Datenaustausch in Echtzeit

✅ Partner-Dashboard

Preise: Affise bietet vier Preisstufen an: Beginner, Core, Expand und Custom. Die Preise sind auf Anfrage erhältlich. 

#16 Oracle PRM

Die PRM-Lösung von Oracle unterstützt Unternehmen bei der Verwaltung und Optimierung ihres Partner-Ökosystems. 

Die Plattform integriert zentrale Geschäftsprozesse, um die Performance zu verbessern und das partnergetriebene Umsatzwachstum zu maximieren.

Zu den Hauptfunktionen gehören:

✅ Partner-Relationship-Management-Portal für Zusammenarbeit.

✅ Lead- und Deal-Management

✅ KI-gestützter Vertrieb

✅ Partner-Onboarding und -Recruiting

✅ Co-gebrandete Marketing-Tools

✅ Performance-Analysen und Dashboards

✅ Anreizmanagement

✅ Integrierte Vertriebs- und Support-Tools

Preisgestaltung: Die Preise sind individuell.

#17 CSG Digital Wholesale

Die Wholesale Partner Management-Plattform von CSG optimiert Partnerbeziehungen durch nahtloses Onboarding, Echtzeit-Datenzugriff und automatisierte Prozesse. 

Das Tool unterstützt eine effiziente Partnerkommunikation, Betrugsschutz und Service-Sicherung und steigert so die Umsatzgenerierung und operative Effizienz. 

Die Lösung ist flexibel, skalierbar und lässt sich in andere Partnerplattformen integrieren.

Die wichtigsten Funktionen der Plattform auf einen Blick:

✅ Automatisiertes Partner-Onboarding

✅ Echtzeit-Zugriff auf Verkehrsdaten und Kontoauszüge

✅ Betrugserkennung und Service-Sicherheit

✅ Optimierte Zahlungsprozesse

✅ Flexible, skalierbare Cloud-SaaS-Bereitstellung

✅ Integration mit Partnerplattformen über APIs

✅ Zentralisiertes Partner-Lifecycle-Management

✅ KI-gestützte Analysen für Umsatzwachstum

Preisgestaltung: Die Preise sind individuell.

#18 NetSuite PRM

Die PRM-Lösung von NetSuite hilft Firmen dabei, Partnerinteraktionen zu optimieren, die Zusammenarbeit zu verbessern, den Umsatz zu steigern und über den gesamten Partnerlebenszyklus hinweg für mehr Transparenz zu sorgen.

Zu den Highlights gehören: 

✅ Onboarding von Partnern

✅ Deal- und Lead-Management

✅ Performance-Tracking

✅ Anreizmanagement

✅ Zusammenarbeit in Echtzeit

✅ Anpassbare Partnerportale

✅ Integration von Marketing-Tools

✅ Analysen und Reporting

Preise: NetSuite PRM bietet individuelle Preisgestaltung. 

#19 Magentrix PRM

Magentrix bietet eine anpassbare Partner-Management-Software, die darauf ausgelegt ist, die Partneraktivierung zu vereinfachen. 

Mit CRM-Integrationen und einer No-Code-Oberfläche vereinfacht Magentrix die Verwaltung von Partnernetzwerken und fördert die Zusammenarbeit.

Wirf einen Blick auf die wichtigsten Funktionen von Magentrix: 

✅ Onboarding von Partnern

✅ Lead-Verteilung und -Verwaltung

✅ Anpassbare Partnerportale

✅ Performance-Tracking

✅ CRM-Integrationen (Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics)

✅ Dateifreigabe und Content-Management

✅ Co-gebrandete Marketing-Tools

✅ Selbstregistrierung für Partner

Preise: Das Essentials-Paket beginnt bei 1.000 £ pro Monat, das Advance-Paket kostet ab 1.200 $ pro Monat, während für das Unlimited-Paket individuelle Preise gelten. 

#20 360insights

360insights befähigt Firmen, Channel-Beziehungen zu steuern und zu optimieren, Engagement zu fördern und die Partnerperformance zu steigern. 

Es bietet Channel-Incentives, Rabatte und Performance-Tracking-Tools, die Vertrieb und Marketing aufeinander abstimmen, um die Partnerbindung zu stärken und das Umsatzwachstum zu steigern.

Wichtigste Features:

✅ Incentive- und Belohnungsmanagement

✅ Performance-Tracking in Echtzeit

✅ Partner-Engagement-Programme

✅ Abstimmung von Channel-Vertrieb und Marketing

✅ Rabatt- und MDF-Management

✅ Schulung und Produktwissen

✅ Partner-Treueprogramme

✅ Anpassbare Portale für die Zusammenarbeit

Preise: Individuelle Preisgestaltung. 

So wählst du die beste PRM-Plattform für dein Unternehmen aus

Es ist klar, dass moderne PRM-Systeme für Unternehmen entscheidend sind, die ihre Partnerprogramme aufbauen oder ausbauen möchten. 

Aber wie kannst du sicher sein, dass du wirklich das beste Partner-Relationship-Management-Tool für dein Unternehmen auswählst?

Hier ist eine hilfreiche Checkliste für Fachkräfte, die auf der Suche nach einem neuen PRM-System sind:

• CRM-Kompatibilität – Stellen Sie eine nahtlose Integration mit Ihrem bestehenden CRM (z. B. Salesforce, HubSpot) sicher, um eine einzige zuverlässige Datenquelle zu gewährleisten.
• Partner-Workflows – Prüfe, ob die Plattform eure spezifische Partner-Journey unterstützt, vom Onboarding über die Deal-Registrierung bis hin zum Performance-Tracking.
• Forecasting-Anforderungen – Achte auf aussagekräftige Analysen, die dabei helfen, Partnerumsätze, Pipeline-Trends und Marktchancen vorherzusagen.
• Anpassbarkeit und Skalierbarkeit – Wähle ein PRM, das sich an Unternehmenswachstum, Branche und sich verändernde Anforderungen anpasst.
• Benutzerfreundlichkeit – Stelle eine intuitive Oberfläche für interne Teams und Partner sicher.
• Automatisierungsfunktionen – Vereinfache Onboarding, Lead-Verteilung und Incentive-Programme mit Automatisierungstools.
• Co-Marketing und Vertriebsunterstützung – Bewerte Funktionen für die gemeinsame Nutzung von Inhalten, Co-Branding und Sales Enablement.
• Sicherheit und Compliance – Überprüfe Datenschutz, Zugriffskontrollen und die Einhaltung relevanter Vorschriften. 
• Skalierbarkeit – Stelle sicher, dass die Plattform mit deinem Unternehmen mitwachsen kann. 
• Tools zur Partneraktivierung – Achte auf Gamification, Trainingsmodule und Kommunikationsfunktionen, um die Beteiligung der Partner zu steigern.
• Support und Implementierung – Bewerte den Support des Anbieters, die Unterstützung beim Onboarding sowie laufende Wartungs- und Betreuungsleistungen.

Es gibt außerdem eine Reihe häufiger Fehler, die du bei der Investition in PRM-Software vermeiden solltest. 

Hier sind einige der größten Fallstricke, die du vermeiden solltest. 

• Erzwungene Logins – Partner für jede kleine Aufgabe zum Einloggen zu zwingen, reduziert Akzeptanz und Engagement.
• Überspringen von Engagement-Kennzahlen – Wenn Partneraktivitäten und Erfolgsmetriken nicht getrackt werden, gehen wichtige Optimierungspotenziale verloren.
• Überkomplizierte Plattform – Eine komplexe Benutzeroberfläche schreckt Partner davon ab, das System zu nutzen.
• Fehlende CRM-Integration – Ein PRM, das nicht mit deinem CRM synchronisiert ist, erzeugt Datensilos und Ineffizienzen.
• Die Bedürfnisse der Partner ignorieren – Auswahl eines PRM-Systems ohne Berücksichtigung der Arbeitsabläufe und Herausforderungen der Partner.
• Fehlende Automatisierung – Die manuelle Abwicklung von Onboarding, Geschäftsregistrierung und Incentives beeinträchtigt die Effizienz.
• Vernachlässigung von Schulungen und Support – Mangelhafte Einarbeitung und fehlende Anleitung behindern die Akzeptanz.
• Preis statt Passform – Die Entscheidung für die günstigste Lösung führt oft zu eingeschränkter Funktionalität und später zu kostspieligen Migrationen.

Warum Introw als beste PRM-Software im Jahr 2026 hervorsticht

Es gibt mehrere Gründe, warum Introw die beste Partner-Management-Software ist, in die du dieses Jahr investieren kannst. 

Zunächst einmal steht das CRM im Mittelpunkt der Plattform. 

Diese tiefe Integration ermöglicht reibungslose, nahtlose Prozesse und sorgt dafür, dass Ihr CRM Ihre einzige Quelle der Wahrheit bleibt.

Oh, und das bedeutet keine separaten Portale, die zu Dateninkonsistenzen und geringer Akzeptanz führen können. 

Darüber hinaus ist Introw speziell auf die Bedürfnisse von RevOps, Partner Managern und CROs zugeschnitten – und weiß daher genau, was diese erwarten, und liefert genau das. 

Tatsächlich kannst du nach dem Start von Introw mit Echtzeit-Einblicken, sauberen Daten, besserer Abstimmung, höherer Prognosegenauigkeit der Pipeline und deutlich weniger manuellem Tracking rechnen. 

Zusätzlich bietet Introw extrem einfache und flexibel anpassbare modulare Workflows, und die Implementierung dauert nur wenige Minuten, da keinerlei Code erforderlich ist. 

Fazit

Bereit, in eine PRM-Software zu investieren, die wirklich etwas verändert?

Hier ist eine Zusammenfassung der Top-20-PRM-Tools, mit denen du Umsatz steigern und skalieren kannst: 

1. Introw
2. Allbound 
3. PartnerStack
4. Channeltivity
5. Kiflo
6. Salesforce
7. Zinfi
8. Channel Mechanics PRM
9. Impartner
10. Zift Solutions
11. Gedankenmatrix
12. Strukturiertes Web
13. Crossbeam
14. PartnerPortal
15. Affise
16. Oracle PRM
17. CSG Digital Wholesale
18. NetSuite PRM
19. Magentrix PRM 
20. 360insights

Denk daran: Die richtige Software vereinfacht Co-Selling, verbessert die Prognosegenauigkeit und spart wertvolle Zeit im Operations-Team. 

Bist du bereit, dein Partner-Ökosystem zu erweitern? Buche noch heute deine persönliche Introw-Demo. 

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Provisionen sind der Treibstoff, der Vertriebspartner motiviert, aber sie können auch Zeit und Vertrauen verschwenden, wenn der Plan unklar ist. Das Ziel ist nicht, den cleversten Plan zu erstellen. Das Ziel ist, einen Plan zu erstellen, den Partner sofort verstehen, der von der Finanzabteilung leicht geprüft werden kann und den RevOps ohne großen Aufwand skalieren kann. Im Folgenden finden Sie einen praktischen Entwurf, um dieses Ziel zu erreichen.

Warum Provisionen scheitern (und wie man die klassischen Fallstricke vermeidet)

Wenn Sie jemals nach einem Quartal voller Streitigkeiten einen Provisionsplan überarbeitet haben, kennen Sie das Muster. Unklare Regeln. Manuelle Exporte. Debatten nach dem Motto „In meiner Tabelle steht ...“. Partner verlieren das Vertrauen, das Engagement der Partner sinkt und Ihr Team verschwendet Zeit mit der Beurteilung von Grenzfällen. Die Lösung sind weniger, klarere Regeln und ein Provisionsplan, den Ihr Partner-Ökosystem in Echtzeit einsehen, verstehen und überprüfen kann.

Das Ziel ist eine Provisionsstruktur, die Partner auf der Grundlage messbarer Ergebnisse belohnt, zuverlässig bezahlt und mit dem Wachstum der Vertriebspartner mitwächst. Das beginnt mit der Auswahl des richtigen Modells für jede Aktion und der Verknüpfung der Auszahlungen mit denselben CRM-Eigenschaften, die auch Ihre Partnerprogramm-Dashboards steuern. Mit einem CRM-first-PRM wie Introw basieren Pläne, Berechnungen und für Partner sichtbare Auszahlungen auf Live-Daten. Das reduziert Streitigkeiten und beschleunigt die Provisionszahlungen.

Die drei Provisionsmodelle, die die meisten Partnerprogramme abdecken

Unterschiedliche Maßnahmen erfordern unterschiedliche Anreize. Beschränken Sie sich auf die drei, die der Art und Weise entsprechen, wie Partner die Angebote Ihres Unternehmens verkaufen.

1) Weiterempfehlung (Beeinflussung oder Unterstützung) – einfach und schnell

Wann verwenden: Der Partner stellt qualifizierte Verkaufschancen vor und Ihr Team schließt den Verkauf ab.

Provisionsplan: Provisionssatz basierend auf dem ARR des ersten Jahres, in der Regel 10 bis 20 Prozent, gezahlt auf die eingenommenen Einnahmen. Bei knappen Margen Dienstleistungen und einmalige Gebühren ausschließen. Bei niedrigem ACV eine Pauschalgebühr anbieten, um den Verwaltungsaufwand gering zu halten.

Warum es funktioniert: einfach zu erklären und zu überprüfen. Definieren Sie in Introw den Plan, fügen Sie ihn den von Partnern generierten Geschäften bei und zeigen Sie die erwartete Provision in der gemeinsamen Pipeline an, damit die Partner motiviert bleiben.

2) Wiederverkäufer (Transaktion) – Marge mit Sicherheitsvorkehrungen

Wann zu verwenden: Der Partner wickelt Transaktionen ab, stellt Rechnungen aus oder bündelt Ihr Produkt.

Provisionsplan: Eine gestaffelte Provisionsstruktur, die an das Umsatzvolumen und den Produktmix gekoppelt ist. Bieten Sie höhere Provisionssätze für Produkte mit hoher Marge an. Fügen Sie Beschleuniger für das Erreichen der vierteljährlichen Umsatzziele hinzu und legen Sie Obergrenzen fest, um die Wirtschaftlichkeit der Einheiten zu schützen.

Warum es funktioniert: Es belohnt Aufwand und Risiko und entspricht der Art und Weise, wie Wiederverkäufer ihre Einnahmen prognostizieren. Wenn Regeln auf CRM-Felder verweisen, die Sie bereits verfolgen, sind die Berechnungen genau und überprüfbar.

3) Dienstleistungen oder Umsetzung (Anhang) – Bezahlung nach Ergebnis

Anwendungsfall: Der Partner erbringt Onboarding-, Integrations- oder Managed Services rund um Ihr Produkt.

Provisionsplan: Meilensteinbasierte Auszahlungen, z. B. ein Prozentsatz bei Inbetriebnahme und ein weiterer Prozentsatz, sobald die Kundenzufriedenheit einen bestimmten Schwellenwert erreicht hat. Bei Erweiterungen sollte ein kleiner wiederkehrender Bonus hinzugefügt werden, um die Leistung von Partnern zu belohnen, die die Kundenbindung verbessern.

Warum es funktioniert: Es konzentriert das Verhalten auf die Wertschöpfung und nicht nur auf Unterschriften. Außerdem sorgt es dafür, dass Provisionsprogramme auf den Kundenerfolg abgestimmt bleiben.

5 Gestaltungsprinzipien, die Partnerschaften und Finanzen glücklich machen

Ein starker Provisionsplan schafft ein Gleichgewicht zwischen Motivation, betrieblicher Effizienz und Vertrauen. Nutzen Sie diese Grundsätze als Grundlage für Ihre Strategie.

Grundsatz 1: Verständliche Formulierung der Teilnahmebedingungen und eine einzige Quelle der Wahrheit

Veröffentlichen Sie auf einer einzigen Seite in Ihrem Partnerportal, wer wann für welche Leistungen bezahlt wird. Definieren Sie einen geworbenen Kunden, eine akzeptierte Registrierung, einen qualifizierten Status und das genaue Ereignis, das die Provisionszahlungen auslöst. Berechnen Sie ausschließlich anhand von CRM-Feldern. Mit Introw sind die erwarteten Provisionen auf der Deal-Karte sichtbar, sodass Partner über Echtzeit-Dashboards ohne Exporte verfügen.

Prinzip 2: Bezahlen Sie bar, nicht mit Hoffnungen

Meilensteine für den Zahlungseingang verhindern Überzahlungen und Rückforderungen. Zahlen Sie die erste Tranche, nachdem die erste Rechnung beglichen wurde. Zahlen Sie die nächste Tranche bei Verlängerungen oder Erreichen von Nutzungsschwellen. Introw unterstützt Festbeträge, Prozentsätze und wiederkehrende Provisionen und zeigt die gleichen Werte in den Partneransichten an, um Vertrauen zu schaffen.

Prinzip 3: Weniger Ebenen, klarere Signale

Wenn Sie Partnerstufen verwenden, sollten diese Ihren Kernplan ergänzen und nicht ersetzen. Beispiel: Registriert 10 Prozent, Select 15 Prozent, Elite 20 Prozent. Verknüpfen Sie Stufenänderungen mit leistungsbasierten Anreizen wie dem rollierenden Umsatz der letzten vier Quartale plus CSAT und nicht mit subjektiven Bewertungen. Verwalten Sie die Stufendaten in Ihrem PRM, damit die Provisionssätze konsistent angewendet und genau berechnet werden.

Prinzip 4: Belohnen Sie Verhaltensweisen, die zu Einnahmen führen.

Nicht alles muss mit Bargeld bezahlt werden. Verwenden Sie kleine prozentuale Erhöhungen oder einmalige Pauschalprämien für Maßnahmen, die zuverlässig zu Erfolgen führen, wie z. B. das erste qualifizierte Meeting, der Abschluss einer Befähigung oder Co-Marketing, das Chancen generiert. Sparen Sie sich größere Prozentsätze für gebuchte und eingezogene Einnahmen auf, um Provisionszahlungen und Margen zu schützen.

Prinzip 5: Automatisieren Sie den gesamten Prozess, um Streitigkeiten zu vermeiden.

Bei der manuellen Provisionsverwaltung schleichen sich Fehler ein. Automatisieren Sie die Zuordnung von Immobilien, Berechnungen, für Partner sichtbare Abrechnungen und Genehmigungen. Introw vereint den Workflow von Partnerrechnungen bis hin zur Finanzabteilung in einem einzigen Pfad, der für Partner und RevOps transparent ist.

Ein einfaches, skalierbares Provisionsmodell, das Sie innerhalb von 30 Tagen einführen können.

Sie brauchen keine riesige Tabelle und kein sechsmonatiges Projekt. Nutzen Sie diesen Vier-Stufen-Plan.

Schritt 1: Wählen Sie eine Struktur pro Bewegung aus.

• Empfehlung: 15 Prozent des ARR des ersten Jahres auf eingezogene Barzahlungen
• Weiterverkauf: Margenbänder, zum Beispiel 15, 20, 25 Prozent, basierend auf dem vierteljährlichen Volumen
• Dienstleistungen: Meilensteine, zum Beispiel 40 Prozent bei Inbetriebnahme und 60 Prozent, nachdem CSAT einen festgelegten Wert erreicht hat

Ausnahmen sollten selten und zeitlich begrenzt sein.

Schritt 2: Ordnen Sie die Berechnungen den CRM-Feldern zu.

Definieren Sie die Eigenschaften, die die Berechnung beeinflussen: ACV, Laufzeit, SKU, Partnertyp, Deal-Quelle, bisher erzielte Einnahmen. Fügen Sie diese in Introw einem Provisionsplan hinzu. Das Modul berechnet pro Deal und zeigt den Partnern die erwartete Provision in derselben gemeinsamen Pipeline an, die sie für die Zusammenarbeit verwenden.

Schritt 3: Veröffentlichen Sie den Plan dort, wo Ihre Partner leben.

Stellen Sie den vollständigen Provisionsplan und die FAQ in Ihr Portal. Fügen Sie Screenshots des für Partner sichtbaren Provisions-Widgets hinzu, damit keine Unklarheiten bestehen. Wenn Sie den Introw AI Agent aktivieren, kann dieser jederzeit Fragen von Partnern zu ihrer Stufe, ihrem Provisionsplan oder ihrer Berechtigung beantworten, was den Hin- und Her-Verkehr reduziert.

Schritt 4: Schließen Sie den Kreis mit der Finanzabteilung

Passen Sie die Auszahlungsrhythmen an, legen Sie ein Zeitfenster für Beanstandungen fest und versenden Sie einen standardisierten Provisionsauszug für die Finanzabteilung. Introw optimiert die Abrechnungen, sodass Ihre betriebliche Effizienz hoch bleibt und die Provisionszahlungen vorhersehbar sind.

So funktioniert das Provisionsmodul von Introw

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Wenn Sie möchten, dass Ihre Partner Ihrem Plan vertrauen, muss die Erstellung, Berechnung und Auszahlung von Provisionen für sie nachvollziehbar sein. In der Demo zeigt Introw genau, wie das in der Praxis aussieht – von Anfang bis Ende, ganz ohne Tabellenkalkulationen.

Sie beginnen damit, einen Provisionsplan auf der Grundlage Ihrer CRM-Daten zu definieren. Wählen Sie die Aktion und den Auslöser (z. B. „Geschlossen gewonnen“ in Ihrer Vertriebspipeline oder frühere Meilensteine wie „Demo abgeschlossen“). Wählen Sie die Auszahlungsart: einen festen Betrag pro Ereignis, einen Prozentsatz des Umsatzes (berechnet aus dem Geschäftswert, dem MRR oder dem Gesamtvertragswert) oder wiederkehrende Zeitpläne, die sich über Jahre hinweg verringern. Speichern Sie den Plan und fügen Sie ihn Ihren Partnern hinzu, damit jedes berechtigte Geschäft automatisch berechnet wird.

Wenn es Zeit für die Zahlung ist, erstellen Sie eine Provisionsabrechnung ähnlich einer Kreditkartenabrechnung. Introw ruft alle Geschäfte ab, die die Plan-Kriterien für den Zeitraum erfüllt haben, zeigt die berechnete Provision pro Geschäft an und ermöglicht Ihnen, Details wie eine Bestellnummer und Finanzkontakte hinzuzufügen. Mit einem Klick erstellen Sie eine PDF-Abrechnung, die Sie an das Finanzteam des Partners und an Ihr eigenes Finanzteam senden können. Statusabläufe sind integriert: Ausstehende Partnerrechnung, Ausstehende Genehmigung, Genehmigt und Bezahlt. Nach der Bezahlung erscheinen diese Geschäfte nicht mehr in der nächsten Abrechnung, sodass Sie Doppelzählungen vermeiden.

Ihre Partner sehen dieselben Informationen wie Sie. In ihrem Bereich werden auf einem Provisions-Dashboard die erwarteten Provisionen für offene Geschäfte, die von Ihnen bestätigten geplanten Beträge, ausstehende Posten, die auf ihre Rechnungsstellung warten, genehmigte Beträge, die zur Rechnungsstellung bereitstehen, und die Zahlungshistorie nach Zeitraum aufgeschlüsselt. Ihre Partner können Rechnungen direkt zu einer Abrechnung hochladen und den Fortschritt verfolgen, ohne Ihr Team um Updates bitten zu müssen.

Das Ergebnis ist Klarheit. Pläne basieren auf CRM-Feldern, Abrechnungen sind überprüfbar und beide Seiten sehen die Berechnungen für jedes Geschäft. Das ist die Art von Erfahrung, die Provisionen von einer monatlichen Debatte zu einem vorhersehbaren, vertrauenswürdigen Arbeitsablauf macht.

Möchten Sie eine Provisionsmaschine, der Ihre Partner tatsächlich vertrauen?

Wenn Sie bereit sind, Tabellenkalkulationen hinter sich zu lassen und Provisionen zu einem Wachstumshebel zu machen, sehen Sie sich an, wie das Provisionsmodul von Introw Pläne konfiguriert, Partnern ihre Einnahmen anzeigt und Auszahlungen aus Ihrem CRM automatisiert. Fordern Sie eine Demo an und erstellen Sie einen Provisionsplan, den Ihre Partner und Ihre Finanzabteilung lieben werden.

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Effektive Partnerschaften sind ein entscheidender Faktor für nachhaltiges Wachstum im dynamischen Geschäftsumfeld von heute. Im Jahr 2026 werden erfolgreiche Teams nicht nur Verträge abschließen, sondern auch eine klare Partnerschaftsstrategie entwickeln, die Geschäftsziele aufeinander abstimmt, die Zusammenarbeit mit externen Partnern optimiert und gemeinsame Marketingmaßnahmen in messbares Umsatzwachstum umsetzt. Dieser Leitfaden enthält einen praktischen Rahmen für die Partnerschaftsstrategie, von der Definition der Partnerschaftsziele bis zur Aushandlung einer strategischen Partnerschaftsvereinbarung, damit zwei oder mehr Unternehmen eine für beide Seiten vorteilhafte und dauerhafte Beziehung aufbauen können.

Was ist eine Partnerschaftsstrategie?

Eine Partnerschaftsstrategie ist ein strukturierter Plan zum Aufbau strategischer Partnerschaften, die über den gesamten Lebenszyklus hinweg zu gegenseitigem Erfolg führen: Entdeckung von Partnerschaftsmöglichkeiten, Bewertung potenzieller Partner, Abschluss einer Partnerschaftsvereinbarung, Pflege der Beziehung und Messung der Ergebnisse. Sie unterscheidet sich von Ad-hoc-Partnerschaftsstrategien, da sie Partnerschaftsziele festlegt, die Aufgabenverteilung definiert und alles in gemeinsamen Daten verankert. In der Praxis beantwortet sie folgende Fragen: Was ist die Partnerschaftsstrategie für unser Geschäftsmodell? Welches Partner-Ökosystem passt zu unserem Markt? Welche Rollen und Verantwortlichkeiten haben die wichtigsten Stakeholder? Wie messen wir den Erfolg anhand von Leistungskennzahlen? Und wie passen wir uns an, wenn Marktkenntnisse und neue Kunden den Plan verändern?

Warum Partnerschaftsstrategien auch 2026 noch wichtig sind

Die SaaS-Welt belohnt Unternehmen, die schnell mit anderen Unternehmen zusammenarbeiten und nicht nur alleine agieren. Strategische Allianzen eröffnen neue Märkte, erweitern Ihren Kundenstamm durch komplementäre Kompetenzen und beschleunigen den Zugang zu neuen Technologien, die Sie selbst nicht entwickeln könnten. Technologiepartnerschaften steigern den Produktwert, Lieferkettenpartnerschaften stabilisieren die Lieferung und Finanzpartnerschaften ermöglichen gemeinsame Investitionen in Wachstum. Partnerschaften tragen jedoch nur dann zum Geschäftserfolg bei, wenn sie wie ein zentraler Marktzugang und nicht wie Nebenprojekte verwaltet werden. Das bedeutet eine klare Strategie, ein anpassungsfähiges Management für neue Trends und eine funktionsübergreifende Zusammenarbeit zwischen Führungskräften, Vertrieb, Marketing, Produktentwicklung, Finanzen und Rechtsabteilung. Das Fazit: Eine erfolgreiche Partnerschaftsstrategie verwandelt gemeinsame Anstrengungen in vorhersehbare Ergebnisse – Umsatz, Markenbekanntheit und Innovation – und reduziert gleichzeitig potenzielle Risiken wie Überschneidungen bei Vertriebskanälen, falsch ausgerichtete Anreize oder stockende Integrationen.

10 Schritte für eine erfolgreiche Partnerschaftsstrategie im Jahr 2026

1) Die Partnerschaft an ein Geschäftsziel pro Segment binden

Beginnen Sie mit einer klaren Strategie: Nennen Sie die strategischen Ziele, denen Ihre Partnerschaft dienen soll – neue Märkte, Produktbeschleunigung, Widerstandsfähigkeit der Lieferkette oder Pipeline-Wachstum. Wählen Sie für jedes Segment (Technologie, Vertriebskanal, Dienstleistungen) ein primäres Ergebnis und einige wenige Kennzahlen, die den Fortschritt belegen. So vermeiden Sie vage „Zusammenarbeit“ und schaffen einen Fokus für die beteiligten Stakeholder. Dokumentieren Sie die Ziele der Partnerschaft, die Entscheidungsträger und die Überprüfungsintervalle, damit jeder versteht, warum diese strategische Partnerschaft besteht und wie sie den Erfolg des Unternehmens fördert.

2) Erstellen Sie anhand eines Eignungswerts eine Auswahlliste geeigneter Partner.

Bewerten Sie potenzielle Partner anhand einer einfachen Scorecard: strategische Ausrichtung auf die Geschäftsanforderungen, komplementäre Fähigkeiten, Zugang zu den jeweiligen Kunden, Markenstärke und Betriebsbereitschaft. Berücksichtigen Sie auch kulturelle Faktoren wie Reaktionsfähigkeit und Unterstützung durch die Geschäftsleitung. Schauen Sie über die offensichtlichen Namen hinaus; potenzielle Partner in benachbarten Kategorien (z. B. ein Datenanbieter plus ein Integrator von Cloud-Lösungen) können durch komplementäre Fähigkeiten Wettbewerbsvorteile erschließen. Führen Sie eine Liste mit „vorläufig abgelehnten“ Partnern, damit die Geschäftsentwicklung im nächsten Quartal nicht wieder bei Null anfangen muss.

3) Legen Sie den Werteaustausch vor dem Papierkram fest.

Eine erfolgreiche Partnerschaft beginnt mit einem klaren Werteaustausch: Was bringt jeder Partner ein (Produkt, Marktreichweite, Inhalte, Vertriebsinstrumente), was erwartet jeder (Pipeline, Co-Marketing, Integrationsarbeit) und wozu verpflichtet sich jeder in den ersten 90 Tagen? Erstellen Sie zunächst eine Wertemap und übertragen Sie diese dann in eine strategische Partnerschaftsvereinbarung. So vermeiden Sie einen rechtlich aufwendigen Start mit wenig Substanz. Skizzieren Sie gemeinsame Angebote, Vermarktungswege, Preisgestaltung und den Umgang mit gemeinsamen Leads, um spätere Reibereien zu vermeiden.

4) Rollen, Verantwortlichkeiten und Governance frühzeitig festlegen

Ohne klare Zuständigkeiten scheitern selbst großartige Beziehungen. Benennen Sie einen leitenden Sponsor, einen Partnermanager auf beiden Seiten und ein funktionsübergreifendes Team (Vertrieb, Marketing, Produkt, Recht, Finanzen), das für die tägliche Umsetzung verantwortlich ist. Schaffen Sie einen schlanken Governance-Rhythmus: monatliche Betriebsüberprüfung, vierteljährliche Strategieüberprüfung und ein gemeinsames Risikoregister. Vereinbaren Sie Eskalationswege und Erwartungen hinsichtlich der Reaktionszeit, damit Probleme nicht lange ungelöst bleiben. Wenn zwei Unternehmen schnell handeln, ist Klarheit wichtiger als Charisma.

5) Gemeinsam die Partnerschaft für die Markteinführung aufbauen

Die Entwicklung von Partnerschaften schreitet schneller voran, wenn ein konkretes Angebot und ein Plan vorliegen. Stellen Sie eine gemeinsame Lösung mit Botschaften, Zielkonten und Vertriebsstrategien zusammen, die zeigen, wie der kombinierte Wert ein bestimmtes Problem löst. Stimmen Sie gemeinsame Marketingmaßnahmen ab: ein Webinar, eine Kundengeschichte und eine Field Enablement-Sitzung. Legen Sie fest, wer was finanziert, wer Eigentümer der Listen ist und wie Leads weitergeleitet werden. Halten Sie die Zeitpläne kurz, damit sich die Dynamik innerhalb der ersten 60 bis 90 Tage in eine Pipeline verwandelt.

6) Machen Sie Messungen unvermeidbar

Einigen Sie sich auf eine kleine Auswahl wichtiger Leistungsindikatoren: Pipeline aus externen Quellen, beeinflusste Einnahmen, Zykluszeit, Gewinnquote, Integrationsakzeptanz und Nettoumsatzbindung für gemeinsame Kunden. Verfolgen Sie diese Indikatoren wöchentlich in Ihrem CRM-System und überprüfen Sie sie gemeinsam einmal im Monat. Fügen Sie Frühindikatoren wie von Partnern initiierte Besprechungen und die Nutzung von Ressourcen hinzu, damit Sie frühzeitig Anpassungen vornehmen können. Verknüpfen Sie Anreize mit diesen Zahlen, damit die Teams gemeinsame Gründe zum Handeln haben. Langweilige Berichte führen zu spannenden Ergebnissen.

7) Optimieren Sie die Zusammenarbeit in den Tools, die Teams bereits verwenden.

Partnerschaften kommen zum Stillstand, wenn sie neue Anmeldungen oder zusätzliche Tabellen erfordern. Arbeiten Sie mit den Systemen, die Ihre Verkäufer und Partnerteams bereits verwenden. Halten Sie das Partner-Ökosystem im CRM sichtbar, nutzen Sie E-Mail und Slack Geschäfte voranzutreiben, und synchronisieren Sie diese Nachrichten mit der Verkaufschance, damit die Historie nicht in den Posteingängen verloren geht. Hier hilft Introw: Registrierung ohne Anmeldung, Zusammenarbeit per Antwort-auf-Update und saubere Synchronisierung mit Salesforce HubSpot alle ohne zusätzlichen Aufwand auf dem gleichen Stand HubSpot .

8) Schreiben Sie die ersten 48 Stunden der Beziehung auf.

Bei der Entwicklung einer Partnerschaftsstrategie wird oft der Tag Null vergessen. Erstellen Sie einen Plan für die Einarbeitung: Startagenda, Links zu gemeinsamen Laufwerken, Liste mit Ansprechpartnern, Zugang zu Schulungsmaterialien und die ersten drei gemeinsamen Vertriebsmaßnahmen. Stellen Sie Vertriebsinstrumente (One-Pager, Präsentationen, Leitfäden) zur Verfügung, eine kurze Integrationsbeschreibung und ein Beispiel für eine Kontaktsequenz. Je schneller beide Teams konkrete Maßnahmen umsetzen können, desto eher kann die Beziehung ihren Wert für die Unternehmensleitung unter Beweis stellen.

9) Risiken und Resilienz offen managen

Starke Partnerschaften erkennen potenzielle Risiken im Voraus: Produktüberschneidungen, lange Zertifizierungszyklen, Regeln für den Datenaustausch oder Einschränkungen in der Lieferkette. Halten Sie diese in einem gemeinsamen Risikoregister mit Verantwortlichen und Terminen fest. Wenn die Nachhaltigkeitsprioritäten oder Compliance-Anforderungen des Unternehmens die Partnerschaft beeinflussen, sollten Sie diese frühzeitig darlegen. Klarheit über Einschränkungen schafft Vertrauen und verhindert Überraschungen, die ansonsten erfolgreiche strategische Partnerschaften zum Scheitern bringen könnten.

10) Die Partnerschaft wie ein Produkt iterieren

Die Marktdynamik verändert sich. Behandeln Sie die Partnerschaft wie ein lebendiges Produkt: vierteljährlicher Rückstand, kleine Experimente und klare Entscheidungen über Rückzug oder Expansion. Fügen Sie neue Technologien oder gemeinsame Funktionen hinzu, wenn die Daten dies unterstützen; ziehen Sie Vorschläge zurück, die nicht zu Conversions führen. Bitten Sie den Kundenerfolg, Erkenntnisse nach dem Verkauf zu teilen, damit Sie nicht nur Geschäfte abschließen, sondern auch einen Mehrwert für den Kundenstamm schaffen. Adaptives Management verwandelt einen guten Start in langfristigen Erfolg.

Ein einfaches Rahmenwerk für Partnerschaftsstrategien, das Sie wiederverwenden können

• Entdecken Sie Möglichkeiten für Partnerschaften, bewerten Sie potenzielle Partner und bestätigen Sie die strategische Ausrichtung.
• Design: Wertetausch, Rollen und Verantwortlichkeiten sowie Arbeitsrhythmus definieren; Partnerschaftsvereinbarung entwerfen.
• Umsetzen: Starten Sie eine gemeinsame Initiative mit Kampagnen, Enablement und Pipeline-Zielen; messen Sie den Erfolg anhand gemeinsamer KPIs.
• Entwickeln: Erweitern Sie, was funktioniert, beheben Sie, was hinterherhinkt, und entwickeln Sie den Umfang mit innovativen Ideen und Marktkenntnissen weiter.

Wie Introw partnerschaftlichen Erfolg unterstützt

Introw setzt Strategien zum Partnerschaftsmanagement um, indem es die Zusammenarbeit CRM-first gestaltet. Teams registrieren und verfolgen den Fortschritt der Partner in Salesforce HubSpot, automatisieren Updates per E-Mail oder Slack und halten gemeinsame Aktionspläne für Opportunities und Accounts sichtbar. Für Partnermanager reduziert dies den Verwaltungsaufwand und sorgt für eine einheitliche Ausrichtung aller Beteiligten. Für RevOps sorgt dies für saubere Daten und zuverlässige Berichte. Für CROs verbindet es Partnerschaftsaktivitäten mit Prognosegenauigkeit und Umsatzwachstum – den Kennzahlen, die wichtig sind, wenn Sie den Aufbau von Partnerschaften über Kategorien und Regionen hinweg skalieren.

Fazit

Eine erfolgreiche Partnerschaftsstrategie verbindet Klarheit und Rhythmus: klare Ziele, eine disziplinierte Bewertung der richtigen Partner, ein konkreter Plan zur Erschließung neuer Märkte und ein Betriebsmodell, das mit den Tools funktioniert, denen Ihre Teams bereits vertrauen. Wenn Sie das tun – und messen, was wichtig ist –, sind strategische Partnerschaften nicht mehr nur Slogans, sondern werden zu einem Wachstumsmotor. Wenn Sie die Abläufe vereinfachen möchten, sollten Sie eine CRM-first-Plattform wie Introw in Betracht ziehen, um die Zusammenarbeit zu optimieren, KPIs zu ermitteln und zwei Unternehmen dabei zu unterstützen, als ein Team zu agieren.

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In den Anfängen der SaaS-Channel-Partnerprogramme waren Unternehmen stark auf statische Partnerportale und endlose E-Mail-Verläufe angewiesen. 

Und obwohl dieser Ansatz zugegebenermaßen umständlich und zeitaufwendig war, funktionierte er gut, solange diese Programme noch in den Kinderschuhen steckten und nur ein oder zwei leicht nachverfolgbare Partner umfassten. 

Im Jahr 2026 hat sich der Ansatz für Partnerprogramme jedoch dramatisch verändert. 

Lässige, ad hoc geschlossene Partnerschaften wurden durch wasserdichte, mehrkanalige Ökosysteme ersetzt, in denen eine Vielzahl strategischer Partner vertreten ist.

Was ist das Herzstück dieser hochentwickelten Programme? Zusammenarbeit, Datenaustausch, gemeinsamer Vertrieb – und eine Technologieplattform, die Schritt halten kann. 

Schließlich verursachen manuelle Aufgaben, isolierte Tools und veraltete Portale Reibungsverluste in der Partnerreise, während Plattformen mit begrenzten Automatisierungsfunktionen Sie automatisch benachteiligen. 

Was sollten Sie also bei einem modernen SaaS-Partnerprogramm-Tool beachten? 

Automatisierung, Echtzeit-Transparenz und CRM-orientierte Plattformen, die sich nahtlos in die täglichen Arbeitsabläufe integrieren lassen.

Mehrere wichtige Trends verändern die Kanallandschaft:

• KI-gestützte Partnersuche und -aktivierung beschleunigen die Vermittlung und Leistungsüberwachung.
• Der Fernabsatz macht virtuelle Tools für die Zusammenarbeit unverzichtbar.
• Selbstbedienungs-Onboarding und Zugriff auf Inhalte ermöglichen es Partnern, in ihrem eigenen Tempo voranzukommen.
• „Always-on“-Enablement bedeutet, dass Support, Schulungen und Updates während der gesamten Partner-Journey eingebettet sein müssen – nicht nur während des Onboardings.

Die Zukunft der Channel-Partnerprogramme ist nicht nur vernetzter, sondern auch wirkungsvoller, skalierbarer und besser auf das heutige Wachstum von SaaS-Unternehmen abgestimmt.

Was ist eine Channel-Partnerschaft? 

Beginnen wir mit einer aktuellen Definition des Begriffs „Vertriebspartner“.

Im Bereich SaaS ist eine Channel-Partnerschaft eine strategische Zusammenarbeit, bei der Drittunternehmen bei der Vermarktung, dem Verkauf, dem Support oder der Integration Ihres Produkts helfen und so Ihre Reichweite über den Direktvertrieb hinaus erweitern. 

Im Gegensatz zu Direktvertriebsteams, die direkt mit Kunden in Kontakt treten, fungieren Vertriebspartner als Multiplikatoren, die Ihre Lösung neuen Zielgruppen, Märkten oder Branchen vorstellen. 

Was ist also ein Vertriebspartner?

Es gibt viele verschiedene Arten von Vertriebspartnern, darunter:

• Wiederverkäufer, die Ihre Software unter ihren eigenen Margen kaufen und verkaufen
• Empfehlungspartner, die Leads gegen Provision weiterleiten
• Managed Service Provider (MSPs), die Ihr SaaS in gebündelte Dienste aufnehmen
• Agenturen und Berater, die Ihre Plattform implementieren oder empfehlen
• Technologieintegrationen und ISVs, die die Funktionen Ihres Produkts verbessern
• OEM-Partner, die Ihre Software in ihr Angebot integrieren
• Strategische Allianzen, die komplementäre Lösungen gemeinsam vermarkten oder verkaufen

Channel-Partnerschaftsprogramme variieren erheblich, je nach Größe, Produkt, Anforderungen und Zielen des SaaS-Unternehmens. 

Einige der gängigsten Strukturen sind:

• Gestaffelte Programme, die je nach Leistung oder Engagement verschiedene Stufen (z. B. Silber, Gold, Platin) mit steigenden Vorteilen in jeder Stufe bieten.
• Ökosystemmodelle, die sich auf Flexibilität und Zusammenarbeit zwischen verschiedenen Arten von Partnern konzentrieren – Affiliate-Partner, Agenturen, MSPs, Softwareunternehmen und mehr – und dabei gemeinsames Wachstum in den Vordergrund stellen. 
• Co-Selling-Strukturen, bei denen interne Vertriebsteams und Partner bei gemeinsamen Verkaufschancen eng zusammenarbeiten, werden häufig durch Tools wie gemeinsame CRMs und Deal-Registrierungssysteme unterstützt. 

Im Jahr 2026 basieren SaaS-Vertriebskanalprogramme zunehmend auf flexiblen, ökosystemorientierten Strukturen und weniger auf starren, stufenbasierten Strukturen. 

Viele Programme kombinieren jedoch die oben genannten Ansätze, um die Autonomie der Partner zu unterstützen und gleichzeitig die Abstimmung, Skalierbarkeit und schnelleren Wege zur Markteinführung über verschiedene Partneraktivitäten hinweg zu fördern.

Warum Channel-Partnerschaften strategischer denn je sind

Channel-Partnerschaften sind heute eine zentrale Wachstumsstrategie für die Geschäftsmodelle von SaaS-Unternehmen – und nicht nur eine Ergänzung zum Vertrieb. 

Bei strategischer Herangehensweise bieten sie hohe Margen, spezialisiertes Fachwissen, eine erweiterte Marktreichweite in neuen Marktsegmenten und ermöglichen skalierbares Wachstum ohne Personalaufstockung. 

Partnerschaften tragen auch zur Risikominderung bei, indem sie die Markteinführungsstrategien diversifizieren. 

Hier kommt das SaaS-Partner-Potenzgesetz zum Tragen: In der Regel generieren 20 % der Partner 80 % des Wertes, weshalb eine strategische Fokussierung unerlässlich ist. 

Aus Sicht eines CRO oder RevOps unterstützen starke Channel-Programme eine klarere Attribution, genauere Prognosen und eine höhere operative Effizienz. 

Ohne einen strategischen Ansatz sehen sich Unternehmen jedoch mit Vertriebskonflikten, verpassten Pipeline-Chancen und Partnerabwanderungen konfrontiert – was letztlich zu einer Schwächung der Umsatzentwicklung und der Wettbewerbsfähigkeit auf dem Markt führt. 

12 fortgeschrittene Schritte zum Erfolg im Channel-Partnering im Jahr 2026

Sind Sie bereit, die Vorteile einer wirkungsvollen Channel-Partnerschaftsstrategie zu nutzen? 

Befolgen Sie diese 12 Schritte, um Ihre SaaS-Partnerschaften auf die nächste Stufe zu heben. 

Schritt 1: Überprüfen Sie jedes Jahr das ICP Ihres Vertriebspartners

Um einen leistungsstarken Vertriebskanal aufzubauen, ist es entscheidend, regelmäßig Ihren Ideal Channel Partner (ICP) zu überprüfen. 

Schließlich entwickelt sich die SaaS-Branche rasend schnell, sodass Ihr ICP in diesem Jahr ganz anders aussehen könnte als im letzten Jahr. 

Beginnen Sie Ihre Überprüfung mit einer Analyse, welche Partner aktiv zur Pipeline und zum Umsatz beitragen. 

Beachten Sie, in welchen Branchen diese leistungsstarken Partner tätig sind, und berücksichtigen Sie deren Technologie-Stacks, Vertriebsstrategien und Kundentypen. 

Verwenden Sie anschließend CRM-Daten, Engagement-Tracking und Partner-Feedback, um Ihre ICP-Kriterien zu verfeinern. 

Dadurch stellen Sie sicher, dass Sie sich auf Partner konzentrieren, die zu Ihrem Produkt, Ihrer Markteinführungsstrategie und Ihrer Wachstumsphase passen. 

Schritt 2: Dynamische, rollenbasierte Partnersegmentierung aufbauen

Durch die Entwicklung effektiver Kundensegmente kannst du den richtigen Partnern das passende Erlebnis skalierbar bereitstellen.

Segmentieren nach:

• Stufe
• Partnertyp (z. B. Wiederverkäufer, ISV, Agentur)
• Geografie 
• Engagement/Aktivitätsniveau
• Strategischer Wert

Es ist auch hilfreich, die Rollen innerhalb Ihrer Partnerunternehmen einzubeziehen – zum Beispiel Vertrieb, Marketing, Technik –, damit Sie die Kommunikation und Anreize auf die einzelnen Mitarbeiter zuschneiden können. 

Dieser Ansatz ermöglicht eine gezielte Befähigung, personalisierte Unterstützung und leistungsbasierte Belohnungen. 

Beispielsweise könnten Referral-Partner mit hohem Engagement Co-Marketing-Gelder erhalten, während neue ISVs Onboarding-Unterstützung erhalten. 

Die Einteilung von Kunden in Marktsegmente muss nicht kompliziert sein: Sie können dies mithilfe einer einfachen Tabelle wie im folgenden Beispiel strukturieren. 

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Schritt 3: Investieren Sie in proaktives, personalisiertes Onboarding

Im Jahr 2026 ist Personalisierung nicht mehr nur ein nettes Extra, sondern ein Muss. 

Und das ist während des Onboarding-Prozesses besonders wichtig, da dies höchstwahrscheinlich der erste echte Kontakt Ihres Partners mit Ihrer SaaS-Marke ist. 

Tatsächlich legt eine starke, personalisierte Onboarding-Erfahrung den Grundstein für eine produktive und langfristige Partnerschaft. 

Passen Sie die Onboarding-Erfahrungen je nach Art, Stufe und Rolle des Partners an. 

Beispielsweise benötigt ein Wiederverkäufer möglicherweise Vertriebsschulungen und Preisgestaltungstools, während eine Technologiepartnerschaft eher von API-Dokumentation und Integrationssupport profitiert. 

Kombinieren Sie Live-Interaktionen (wie Kickoff-Gespräche, QBRs und Workshops) mit Selbstbedienungsressourcen, darunter Videos, Leitfäden und eine durchsuchbare Wissensdatenbank. 

Hier ist eine praktische Best Practice für proaktives, personalisiertes Onboarding im Rahmen einer Channel-Partnerschaft.

Automatische Auslösung von Onboarding-Prozessen, wenn ein Partner ein Geschäft registriert oder die Anmeldung abschließt – für sofortiges Engagement und schnellere Wertschöpfung.

Schritt 4: Automatisieren Sie alle wichtigen Partnerkommunikationen

Eine zeitnahe, relevante Kommunikation ist entscheidend, um Partner zu binden – aber manuelle Kontaktaufnahme ist nicht skalierbar. 

Dank der zunehmenden Automatisierung ist eine kleine Belegschaft im Jahr 2026 kein Hindernis mehr für die Skalierung. 

Automatisieren Sie einfach wichtige Partner-Updates wie:

• Deal-Status
• Spiff startet
• Fristen
• Schulungsrollouts 

Um dies zu erreichen, können Sie Trigger verwenden, die an bestimmte Partneraktionen oder Meilensteine geknüpft sind. 

Durch die Automatisierung dieser Aktualisierungen wird sichergestellt, dass keiner Ihrer Partner wichtige Informationen verpasst, während Ihr Team mehr Zeit hat, sich auf wertvollere Aufgaben zu konzentrieren. 

Es ist wichtig, einen Multi-Channel-Ansatz zu verfolgen – beispielsweise durch die Nutzung von Slack, E-Mail, In-App-Nachrichten und CRM-Benachrichtigungen – neben Ihrem PRM einzusetzen, um Partner dort zu erreichen, wo sie bereits arbeiten.

Mit modernen PRMs wie Introw können Channel-Manager Marken-Updates direkt aus ihrem CRM versenden, ohne die Plattform wechseln oder sich in ein Portal einloggen zu müssen. 

Schritt 5: Machen Sie die Interaktionsdaten im gesamten Unternehmen sichtbar

Transparenz ist entscheidend für den Erfolg eines Kanals.

Durch die Weitergabe von Daten zum Engagement der Partner (z. B. E-Mail-Öffnungen, Downloads von Inhalten, Teilnahme an Besprechungen und Portalaktivitäten) können Vertrieb, RevOps und Führungsebene besser auf die Partner abstimmen, die für Dynamik sorgen. 

Live-Dashboards sind ein echter Game-Changer, wenn es um Transparenz und Sichtbarkeit geht. 

Verwenden Sie sie, um Daten zum Partnerengagement klar zu visualisieren und damit QBRs, Pipeline-Überprüfungen und Prognosen zu unterstützen. 

Mit Introw fließen Daten zur Partnerbindung direkt in Salesforce oder HubSpot, sodass Teams ihr CRM nicht verlassen müssen, um zu sehen, welche Partner aktiv sind, welche Aufmerksamkeit benötigen und wo sich Chancen bieten.

Schritt 6: Partner mit Self-Service-Tools stärken

Selbstbedienung spart nicht nur Zeit, sondern schafft auch Vertrauen und fördert ein schnelleres, skalierbareres Wachstum des Vertriebskanals.

Stärken Sie Ihre Partner mit Self-Service-Tools, die es ihnen erleichtern, Geschäfte zu registrieren, auf Vertriebsinhalte für Vertriebspartner zuzugreifen, Schulungen zu absolvieren und Kampagnen zu starten, ohne sich anmelden zu müssen oder sich durch unübersichtliche Portale kämpfen zu müssen, wodurch Reibungsverluste vermieden werden. 

Gehen Sie noch einen Schritt weiter, indem Sie benutzerdefinierte Assets und Co-Branding-Marketing unterstützen, sodass Partner ihre Botschaften auf ihre Zielgruppe zuschneiden können. 

Mit Introw können Partner beispielsweise Co-Marketing-Anfragen über eingebettete Markenformulare einreichen, die automatisch interne Workflows und Genehmigungen auslösen. 

Schritt 7: Führen Sie automatisierte, wiederkehrende Kampagnen und Nurtures durch.

Wenn es darum geht, Partner zu binden, ist Beständigkeit entscheidend.

Und dank Automatisierungstools war es noch nie so einfach, konsistent zu bleiben. 

Richten Sie automatisierte, wiederkehrende Kampagnen ein, die zeitnahe Inhalte, Schulungen und Pipeline-Anstöße liefern, um ein konsistentes Engagement sicherzustellen. 

Das könnte etwa so aussehen:

• Monatliche Newsletter zur Aktivierung
• QBR-Erinnerungen
• Saisonale Sonderangebote
• Produkt-Update-Highlights
• Erinnerungen zur Überprüfung der Pipeline 

Segmentieren Sie Ihre Inhalte und Ihren Tonfall entsprechend der Reife Ihrer Partner.

Beispielsweise benötigen neue Partner möglicherweise Onboarding-Kontaktpunkte, während etablierte Partner von Tipps zum gemeinsamen Vertrieb oder marktspezifischen Leitfäden profitieren. 

Sie können auch vorgefertigte Vorlagen verwenden, um wichtige oder gefährdete Partner mit personalisierten Kontaktaufnahmen wieder zu gewinnen, die das Interesse und die Aktivität neu entfachen. 

Schritt 8: Attribution meistern – jeden Kontakt verfolgen

Wir waren uns schon immer bewusst, wie wichtig eine genaue Zuordnung ist, um den Wert eines Channel-Partnerschaftsprogramms nachzuweisen. 

Historisch gesehen war es jedoch immer sehr zeitaufwendig und mühsam, die richtige Zuordnung zu finden.

Sobald Sie jedoch über Tabellenkalkulationen hinausgehen, ist eine genaue Zuordnung möglich. 

Synchronisieren Sie alle Partneraktivitäten – beispielsweise Deal-Registrierungen, Kampagnen-Klicks und Content-Downloads – automatisch direkt in Ihrem CRM. 

Auf diese Weise können Sie Einnahmen mit vollständiger Transparenz bestimmten Partnern, Maßnahmen, Marketingmaterialien und Vermögenswerten zuordnen.

Durch die Automatisierung der Fluktuation erhalten Sie wertvolle (und genaue) Antworten auf wichtige Fragen, darunter:

• Welche Partner beeinflussen die Pipeline?
• Welche Inhalte fördern Conversions?
• Wo soll man als Nächstes investieren?
  
  

Automatisierungstools vereinfachen und präzisieren nicht nur die Personalfluktuation, sondern verbessern auch die Transparenz und erleichtern so die datengestützte Entscheidungsfindung in Ihrem gesamten Unternehmen. 

Beispielsweise könnte ein CRO eine Echtzeitprognose der von Partnern generierten Geschäfte innerhalb von Salesforce oder HubSpoteinsehen, um Berichte zur Leistung zu erstellen, Ressourcen zu planen und Teams aufeinander abzustimmen. 

Auf diese Weise verwandelt eine saubere, automatisierte Attribution Erkenntnisse in Strategien.

Schritt 9: Regelmäßige Überprüfung und Aktualisierung der Anreizstrukturen

Ihr Incentive-Programm sollte sich mit dem Wachstum Ihres Partner-Ökosystems weiterentwickeln. 

Anreize an das Volumen oder den Wert der Partnerbuchungen zu knüpfen, liegt auf der Hand. 

Um Ihre Anreizstruktur zu verbessern, sollten Sie jedoch über eindimensionale Belohnungen hinausgehen, die nur an Buchungen geknüpft sind, und auch das Engagement belohnen. 

Beispielsweise könnten Sie Boni anbieten für:

• Abschluss der Schulung
• Nutzung von Inhalten
• Beteiligung am Co-Selling
• Marketingaktivität
  
  

Belohnendes Engagement fördert beständiges, langfristiges Verhalten, anstatt einmalige Erfolge anzustreben. 

Es ist auch wichtig, Anreize regelmäßig zu testen und zu überarbeiten, um herauszufinden, was verschiedene Arten von Vertriebspartnerschaften motiviert – MSPs beispielsweise können durch ganz andere Belohnungen motiviert sein als ISVs – und entsprechend anzupassen. 

Bringen Sie Ihr Stufensystem mit dynamischer Stufeneinteilung ins Jahr 2026.

Innerhalb einer dynamischen Tiering-Struktur werden Partner auf der Grundlage ihrer Leistung und Aktivität und nicht nur ihres Geschäftsvolumens in vierteljährlichen Überprüfungen befördert oder zurückgestuft, was zu einem konsistenten Engagement beiträgt. 

Schritt 10: Erstellen Sie datengestützte QBRs (Quarterly Business Reviews, vierteljährliche Geschäftsberichte)

Es ist an der Zeit, QBR-PowerPoint-Präsentationen zugunsten von Live-Dashboards, Engagement-Kennzahlen und Pipeline-Daten aufzugeben.

Dadurch entsteht ein transparenterer, umsetzbarer Dialog, der sich darauf konzentriert, was funktioniert, was blockiert ist und wie wir gemeinsam erfolgreich sein können. 

Beginnen Sie mit einem klaren, gemeinsamen Aktionsplan, der die Ziele aller Teams aufeinander abstimmt, und tauchen Sie dann in wertvolle Erkenntnisse ein, wie z. B. Deal-Geschwindigkeit, Content-Engagement und Schulungsfortschritte. 

Es lohnt sich auch, die Vorbereitung auf die jeweilige Rolle zuzuschneiden.

Beispielsweise sollten CROs hochrangige Wachstumsstrategien und Umsatzprognosen erhalten, während Partnermanager eher detaillierte Aufschlüsselungen der Aktivitäten und Enablement-Kennzahlen wünschen. 

Schritt 11: Vorhersagen statt nur reagieren – Analysen für die nächsten Schritte nutzen

Die besten Partnerprogramme messen nicht nur – sie antizipieren. 

Nutzen Sie Engagement-Trends, Pipeline-Aktivitäten und Content-Nutzung, um gefährdete Partner frühzeitig zu identifizieren und aufstrebende Top-Performer zu erkennen. 

Mithilfe von Analysen und KI können Channel-Manager Empfehlungen für die „nächstbeste Maßnahme“ erhalten, die ihnen aufzeigen, worauf sie ihre Zeit konzentrieren sollten, um die größtmögliche Wirkung zu erzielen – sei es die Reaktivierung eines inaktiven Partners oder die Förderung eines Partners mit hohem Potenzial. 

Beispielsweise markieren die Live-Dashboards von Introw automatisch inaktive Partner, die Anzeichen für eine Abwanderung zeigen – wie rückläufige Anmeldungen oder keine aktuellen Geschäftsaktivitäten –, sodass Sie eingreifen können, bevor es zu spät ist. 

Schritt 12: Erstellen Sie eine Feedbackschleife, um sich kontinuierlich zu verbessern

Jedes starke Channel-Partnerprogramm basiert auf wechselseitiger Kommunikation. 

Der Schlüssel zum Erfolg liegt darin, es den Partnern so einfach wie möglich zu machen, ihre Bedürfnisse und Herausforderungen sowie ihr Feedback zu Enablement, Produkten, Support und Marketingmaßnahmen mitzuteilen. 

Richten Sie regelmäßige Feedback-Kanäle ein, wie zum Beispiel:

• Monatliche Umfragen
• Partnerbeiräte
• Offene Sprechstunden 

Am wichtigsten ist, dass Sie auf das Feedback reagieren, indem Sie es in Programmaktualisierungen, Kampagnenplanungen und sogar Roadmaps für Produkte oder Dienstleistungen einfließen lassen. 

Dies zeigt den Partnern, dass ihre Meinung zählt.

5 häufige Fallstricke und veraltete Praktiken, die Sie 2026 vermeiden sollten

Wir haben also besprochen, wie Sie Ihr Channel-Partnerprogramm im Jahr 2026 ankurbeln können, aber was sollten Sie nicht tun? 

Hier sind fünf wichtige Fallstricke, die es zu vermeiden gilt:

• Verlass auf statische Portale und Tabellenkalkulationen – Manuelle Tools sind langsam, isoliert und fehleranfällig. Sie verursachen Reibungsverluste bei Partnern und schränken Ihre Möglichkeiten ein, die Leistung in Echtzeit zu skalieren oder zu verfolgen.
• Überkomplizierte Onboarding- oder Incentive-Strukturen – Wenn Partner nicht schnell verstehen, wie sie anfangen sollen oder was für sie dabei herausspringt, ziehen sie sich aus den Vertriebsbemühungen zurück.
• Signale für geringes Engagement zu lange ignorieren – Ein Rückgang der Anmeldungen oder Geschäftsregistrierungen deutet oft auf ein tiefer liegendes Problem hin. Ohne proaktive Überwachung riskieren Sie stille Abwanderung und Umsatzverluste.
• Einheitliche Kommunikation – Generische E-Mails oder Massen-Updates verfehlen ihr Ziel und führen dazu, dass Partner abschalten. 
• Fehlende Verknüpfung von Partneraktivitäten mit dem Umsatz – Ohne klare Zuordnung ist es schwierig, den Wert nachzuweisen oder die Leistung zu optimieren. Umsatzbezogene Kennzahlen tragen dazu bei, interne Unterstützung zu sichern und intelligentere Investitionen zu tätigen.

Channel Tech Stack – Tools, die Gewinner von Nachzüglern unterscheiden

Im Jahr 2026 ist Ihr Channel-Tech-Stack ein entscheidendes Unterscheidungsmerkmal. 

Führende SaaS-Unternehmen gehen über herkömmliche PRMs und statische Partnerportale hinaus und setzen auf CRM-orientierte, reibungslose Plattformen, die echtes Engagement und messbare Ergebnisse fördern. 

Herkömmliche PRMs erfordern oft Anmeldungen, manuelle Aktualisierungen und isolierte Daten, was es für Partner schwierig macht, aktiv zu bleiben, und für Teams, den Erfolg zu verfolgen.

Was gibt es Neues in der Welt der PRMs?

Im Jahr 2026 sollten Sie nach einer Plattform Ausschau halten, die Off-Portal-Updates, Self-Service-Funktionen, automatisierte Kampagnen, Echtzeit-Attributions-Dashboards und KI-gestützte Impulse bietet, die sowohl die Maßnahmen von Partnern als auch von Channel-Managern steuern. 

Darüber hinaus sollten diese Systeme direkt in Ihr CRM integriert werden können (wie Salesforce oder HubSpot) integriert werden, um nahtlose Arbeitsabläufe, die Verfolgung von Geschäften und Self-Service-Funktionen zu ermöglichen, ohne dass Sie Ihre gewohnten Tools verlassen müssen.

Moderne PRM-Checkliste:

✅ CRM-first PRM (HubSpot )

✅ Registrierung ohne Anmeldung, Zugriff auf Inhalte und Tools zur Unterstützung von Co-Marketing-Aktivitäten

✅ Automatisierte Partnerkampagnen

✅ Live-Dashboards für Attribution und Engagement

✅ KI-Erkenntnisse: beste nächste Maßnahme, Abwanderungsrisiko, vielversprechende Partner

Die Modernisierung Ihrer Technologie dient nicht nur der Bequemlichkeit – sie ermöglicht auch Skalierbarkeit, Verantwortlichkeit und den Erfolg Ihrer Partner in einer sich schnell verändernden SaaS-Landschaft.

Warum Introw? 

Warum sollten Sie sich bei der Auswahl eines modernen PRM für Introw entscheiden?

Direkt in Ihr CRM integriert (wie Salesforce oder HubSpot) integriert, bleibt Ihr CRM die einzige Quelle für zuverlässige Informationen, während die Interaktion über mehrere Kanäle hinweg automatisiert wird, darunter E-Mails, Slack , Updates und vieles mehr. 

Darüber hinaus bietet es Partnern ein Off-Portal-Erlebnis, das dazu beiträgt, Reibungsverluste zu beseitigen und gegenseitiges Wachstum zu ermöglichen.

Tatsächlich können Partner Leads einreichen, bei Geschäften zusammenarbeiten und Updates per E-Mail oder Slack erhalten, wobei alles mit Ihrem CRM synchronisiert wird.

Dank der Echtzeit-Verfolgung der Interaktionen für jede Rolle erhalten Manager, RevOps-Teams und CROs sofortigen Einblick in Kennzahlen wie von Partnern generierte Leads, den Fortschritt von Geschäften, Support-Tickets und Interaktionen im gesamten Partner-Ökosystem.

👉Möchten Sie Introw in Aktion sehen? Fordern Sie hier eine Demo an.

Fazit – Das neue Regelwerk für Channel-Partnerschaften

Erfolgreiche SaaS-Teams im Jahr 2026 setzen auf einen neuen Standard:

• Automatisierung von Partner-Workflows
• Jede Interaktion personalisieren
• Messung der Wirkung über den gesamten Trichter hinweg

Channel-Partnerprogramme sind nicht mehr nur ein Hebel für den Vertrieb – sie entwickeln sich zu einer zentralen strategischen Einnahmequelle, die skalierbares, effizientes Wachstum vorantreibt.

Um wettbewerbsfähig zu bleiben, ist es jetzt an der Zeit, Ihre aktuellen Partneraktivitäten zu überprüfen, Lücken zu identifizieren und zu erkunden, wie Introw Ihnen dabei helfen kann, ein CRM-orientiertes Channel-Programm der nächsten Generation aufzubauen und zu optimieren. ➡️ Fordern Sie noch heute hier eine Demo an.

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Partnerorientiertes Wachstum hängt davon ab, dass Partner in die Lage versetzt werden, gemeinsam mit dem Direktvertrieb die Kundenakquise und den Umsatz zu steigern – und eine enge Integration zwischen Ihrem CRM und den Partner-Workflows ist unerlässlich, um dies zu erreichen. 

Diese nahtlose Integration schafft eine einheitliche Ansicht von Leads und Opportunities, sodass sowohl interne Teams als auch Partner nahtlos zusammenarbeiten und Doppelarbeit vermeiden können. 

Darüber hinaus ermöglichen integrierte Systeme eine genaue Registrierung, Zuordnung und Nachverfolgung von Geschäften, was für Partneranreize und Leistungsanalysen von entscheidender Bedeutung ist.

Dank synchronisierter Workflows können Partner Geschäfte direkt registrieren, gemeinsam mit Ihrem Team verkaufen und durch gemeinsame Zeitpläne und Updates auf dem Laufenden bleiben. 

Darüber hinaus ermöglicht die CRM-Integration automatisierte Benachrichtigungen, eine optimierte Einarbeitung neuer Mitarbeiter und verbesserte Prognosen (durch Einbeziehung der Partner-Pipeline in die Umsatzprognosen). 

Die wichtigsten Vorteile einer engen Integration Ihres CRM-Systems und Ihrer Partner-Workflows?

Weniger Reibung, kürzere Verkaufszyklen und mehr Vertrauen bei den Partnern. 

Letztendlich können Sie damit Ihr Partner-Ökosystem effizient skalieren und gleichzeitig Transparenz, Verantwortlichkeit und datengestützte Entscheidungsfindung gewährleisten – allesamt Faktoren, die für eine erfolgreiche, partnerorientierte Wachstumsstrategie von entscheidender Bedeutung sind.

Aus diesem Grund wechseln Unternehmen zunehmend von eigenständigen PRM-Portalen zu CRM-first-Lösungen wie Introw, die sich in gängige CRMs wie HubSpot integrieren lassen, um die Zusammenarbeit mit ihren Partnern zu optimieren. 

Dieser Ansatz holt die Partner dort ab, wo sie arbeiten, und stimmt sie besser auf die internen Vertriebsprozesse ab.

Sind Sie bereit, Ihr Partnermanagement in diesem Jahr zu skalieren? 

⬇️ In diesem Leitfaden erläutern wir, warum HubSpot eine äußerst effektive Plattform für das Partnermanagement HubSpot , und stellen Ihnen sieben unverzichtbare Best Practices für die Skalierung im Jahr 2026 vor. 

Können Sie Partner in HubSpot verwalten? (Spoiler: Ja – mit der richtigen Konfiguration)

HubSpot verfügt zwar HubSpot über ein natives PRM, bietet jedoch mehrere Funktionen, die für SaaS-Partnermanagementprojekte nützlich sein können. 

Die Plattform unterstützt beispielsweise benutzerdefinierte Objekte, Beschriftungen und Workflows. 

All diese Elemente sind für Unternehmen, die kleine Partnermanagementprojekte durchführen, äußerst nützlich. 

Das Problem entsteht, wenn Sie skalieren möchten. 

Tatsächlich werden die meisten Partnerprogramme schnell über manuelles Tagging und unverbundene Formulare hinauswachsen. 

Sobald Sie Ihr Partnerprogramm ernsthaft in Angriff nehmen, benötigen Sie ein PRM, das speziell auf die Verwaltung und Skalierung dieser Programme zugeschnitten ist. 

Gleichzeitig sollten Sie Ihre Partnermanagement-Aktivitäten nicht von Ihrem CRM trennen – dies würde zu Datenlücken führen, die Transparenz bei partnergesteuerten Geschäften einschränken und die Zusammenarbeit verlangsamen. 

Die Lösung?

Investieren Sie in eng in Ihr CRM integrierte PRM-Tools wie Introw. 

Auf diese Weise schließen Sie die PRM-Lücke nativ innerhalb von HubSpot geben Ihren Partnerschaften die bestmöglichen Chancen, erfolgreich zu sein. 

Warum HubSpot eine starke Grundlage für das Partnermanagement HubSpot

Viele SaaS-Teams vertrauen bereits auf HubSpot zentrale Informationsquelle für Kunden, Geschäfte und Marketing. 

Partnermanager erkennen jedoch zunehmend, dass HubSpot auch eine hervorragende Kommandozentrale für ihre Partnerprogramme sein HubSpot – vorausgesetzt, sie konfigurieren die Plattform richtig. 

Hier sind die Gründe, warum HubSpot als Grundlage für das Partnermanagement im Jahr 2026 sinnvoll HubSpot :

• Einheitliches CRM: HubSpot Marketing-, Vertriebs- und Servicedaten und bietet RevOps- und Partnerteams gemeinsame Transparenz.
• Benutzerdefinierte Eigenschaften und Objekte: Sie können Partnertypen, von Partnern generierte Geschäfte, Empfehlungen und vieles mehr nachverfolgen – ohne separate Systeme miteinander verbinden zu müssen.
• Automatisierung: Workflows erleichtern die Weiterleitung von Leads, die Zuweisung von Vertriebsmitarbeitern oder das Auslösen von E-Mails zur Einbindung von Partnern.
• Integrationen: Zertifizierte Apps wie Introw verwandeln HubSpot ein vollwertiges PRM, wodurch eigenständige Portale oder doppelte Nachverfolgung überflüssig werden.
• No-Code-Einrichtung: Sie können Ihre Partneroperationen ohne individuelle Entwicklungsarbeit oder aufwendige Schulungen skalieren.

Kurz gesagt: Wenn HubSpot bereits Ihr CRM HubSpot , gibt es keinen Grund, Ihr Partnerprogramm außerhalb davon zu verwalten. 

Schließen Sie stattdessen ein PRM wie Introw an, und Sie erhalten ein partnerfähiges Ökosystem innerhalb Ihres CRM – eines, das für RevOps, Vertrieb und Partnermanager gleichermaßen funktioniert.

7 unverzichtbare Praktiken für das HubSpot management im Jahr 2026

Sind Sie bereit, Ihr Partnerprogramm mit Hubspot zu erweitern? 

Hier sind sieben wichtige HubSpot , die Sie befolgen sollten, um 2026 erfolgreich zu sein. 

1. Automatisieren Sie die Partner-Onboarding-Prozesse mit Formularen und CRM-Synchronisierung.

Das wird Ihnen viel Zeit sparen! 

Wussten Sie, dass Sie mit Introw Formulardaten (z. B. „Partner werden“) direkt in HubSpot übertragen können?

Verbinden Sie zunächst Introw mit HubSpot eine nahtlose Datensynchronisation zu ermöglichen. 

Durch diese Integration können Formularübermittlungen, wie beispielsweise Partneranträge, direkt in HubSpot übertragen werden.

Anschließend können Sie die Automatisierungstools HubSpot verwenden, um nach dem Absenden des Formulars Aktionen auszulösen. 

Beispielsweise können Sie automatisch einen Kontakt- oder Firmeneintrag erstellen, Aufgaben zuweisen oder Folge-E-Mails versenden.

2. Einfache Registrierung von Geschäften und Leads aktivieren (keine HubSpot erforderlich)

Introw ermöglicht die Zusammenarbeit außerhalb des Portals, was Ihren Partnern das Leben erheblich erleichtert. 

Ihre Partner müssen sich nicht einmal bei HubSpot anmelden, HubSpot Deals einzureichen oder Leads zu registrieren. 

Stattdessen können sie Angebote über ein Formular, Slack per E-Mail einreichen. 

Die Details werden dann automatisch an HubSpot weitergeleitet, das als Ihre einzige zuverlässige Informationsquelle fungiert. 

3. Zusammenarbeit bei Geschäften innerhalb von HubSpot CRM-Karten

Mithilfe von CRM-Karten von Introw können Teams direkt in HubSpot gemeinsam an von Partnern generierten Geschäften arbeiten. 

Diese eingebetteten Karten zeigen Deal-Details, Partnerinformationen und Updates in Echtzeit an – ohne dass Sie zwischen Tools wechseln müssen.

Das bedeutet, dass die Kommentare Ihres Partners automatisch in CRM-Notizen umgewandelt werden.

Die Echtzeit-Synchronisierung sorgt dafür, dass der Status, die Details und die Aktualisierungen des Geschäfts mit Ihrer HubSpot abgeglichen werden, was eine reibungslose Zusammenarbeit innerhalb des CRM ermöglicht.

Dies optimiert die Kommunikation, erhöht die Transparenz und sorgt dafür, dass Vertriebs- und Partnerteams während des gesamten Geschäftszyklus aufeinander abgestimmt bleiben.

4. Verfolgen Sie die Leistung Ihrer Partner in Echtzeit

Der Erfolg Ihrer Partnerstrategie hängt von der Datenanalyse ab. 

Die Verfolgung der Partnerleistung in Echtzeit ist entscheidend, um die leistungsstärksten Partner zu identifizieren, Engpässe zu erkennen und Ihre Partnerstrategie im Verlauf der Geschäftsabschlüsse zu optimieren. 

Ohne ein ausgeklügeltes Tracking- und Datenanalysesystem kann man nur raten, was funktioniert, und hoffen, dass man richtig liegt. 

Mit den richtigen Tools in Ihrem Arsenal können Sie jedoch schnellere Entscheidungen, genauere Prognosen und wirksame Anreize schaffen – und so die Verantwortlichkeit, das Wachstum und stärkere Partnerbeziehungen in Ihrem gesamten Ökosystem fördern.

Glücklicherweise HubSpot Introw und HubSpot zusammen, um die Echtzeit-Datenanalyse zu vereinfachen. 

Introw erstellt Dashboards auf Basis von HubSpot 

Richten Sie Dashboards ein, die auf Kennzahlen basieren, die für Ihre Ziele relevant sind – beispielsweise Umsatz, Aktivitäten, Pipeline oder Geschäftsdaten.

5. Partner außerhalb des Portals per E-Mail und Slack einbinden

Eine der partnerfreundlichsten Funktionen von Introw ist, dass Sie Ihre Partner außerhalb des Portals per E-Mail und Slack einbinden können. 

Das bedeutet, dass Partner sich nicht in ihr Portal einloggen müssen, um mit Ihnen zu kommunizieren oder zusammenzuarbeiten. 

Stattdessen erhalten sie Echtzeit-Benachrichtigungen, können zu Geschäften Stellung nehmen und bleiben auf dem Laufenden – alles außerhalb des Portals –, wodurch die Zusammenarbeit schneller, einfacher und besser in ihre täglichen Arbeitsabläufe integriert wird.

6. Erlebnisse nach Partnertyp anpassen

Im Jahr 2026 ist Personalisierung entscheidend, wenn es darum geht, Ihre Partner zu begeistern. 

Wenn Sie eine irrelevante oder störende Erfahrung bieten, könnten Partner das Vertrauen in Ihr Angebot verlieren und zögern, Sie weiterzuempfehlen. 

Introw unterstützt dynamische Ansichten und Objekte in HubSpot, wodurch Sie die Partnererfahrung je nach Typ individuell anpassen können.

Beispielsweise können Sie Onboarding-Abläufe, Formulare, Inhalte und Deal-Phasen für verschiedene Partnertypen anpassen, wie z. B. von Partnern eingereichte Empfehlungen, einen erfolgreichen Reseller-Kanal oder MSPs.

Segmentieren Sie einfach Ihre Partner innerhalb von HubSpot Introw und bieten Sie ihnen dann relevante Erfahrungen und Workflows, die ihrer Rolle entsprechen. So sorgen Sie für ein höheres Engagement und eine effektivere Zusammenarbeit zwischen den verschiedenen Partnertypen.‍

7. Automatisieren Sie die Nachverfolgung und Auszahlung von Provisionen

Verbinden Sie Introw mit Ihrem HubSpot , um die Provisionsverfolgung und -auszahlungen zu automatisieren. 

Wenn Geschäfte abgeschlossen werden, verfolgt Introw, welcher Partner jedes einzelne beeinflusst hat, berechnet Provisionen auf der Grundlage voreingestellter Regeln und protokolliert die Daten. 

Anschließend können Sie CRM-Trigger verwenden, um Auszahlungsworkflows zu automatisieren oder Partnern Einblick in ihre Provisionen zu gewähren. 

Dies gewährleistet Genauigkeit, Transparenz und zeitnahe Belohnungen.

Warum Introw die beste HubSpot für 2026 ist

Introw sticht 2026 als ultimative PRM-Integration für HubSpot hervor und bietet unübertroffene Effizienz, Partnererfahrungen und Wachstumskapazitäten.

Hier sind die Gründe, warum es das beste Tool für das Partnerbeziehungsmanagement in Verbindung mit HubSpot ist:

• HubSpot App: Introw ist von HubSpot, was eine reibungslose und sichere Integration gewährleistet.
• Personalisierte Partnerportale in wenigen Minuten erstellt: Starten Sie schnell übersichtliche, markenspezifische Portale für jeden Partner – ohne technische Einrichtung.
• Beibehaltung von HubSpot einzige Datenquelle: Alle Partnerdaten, Leads und Geschäftsaktivitäten werden direkt mit HubSpot synchronisiert, sodass kein separates PRM-System mehr verwaltet werden muss.
• Keine Partner-Anmeldung erforderlich: Partner können über freigegebene Links Angebote einsehen, registrieren und gemeinsam bearbeiten – ohne Reibungsverluste, vergessene Passwörter oder Probleme bei der Einarbeitung.
• Echtzeit-Synchronisierung von Geschäften und Interaktionen: Partner-eingereichte Leads und Aktivitäten werden sofort in HubSpot angezeigt, sodass Ihr Vertriebsteam einen Live-Überblick erhält.
• GDPR-konform, ISO27001- und SOC2-zertifiziert: Entwickelt mit Blick auf Sicherheit auf Unternehmensebene und globale Compliance.
• Funktioniert mit allen HubSpot (Vertrieb, Service, CRM): Vollständig kompatibel mit der gesamten HubSpot , sodass Sie die Arbeitsabläufe Ihrer Partner überall dort unterstützen können, wo Ihre Teams tätig sind.

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Fazit

Wenn HubSpot bereits Ihr CRM ist, warum machen Sie es dann nicht auch zu Ihrem Partnersystem?

Mit Introw können Sie Partnerprogramme ohne Silos, umständliche Portale oder zusätzliche Anmeldungen skalieren.

Sparen Sie RevOps-Zeit, stimmen Sie sich mit dem Vertrieb ab und steigern Sie den Umsatz Ihres Ökosystems.

✅ Sind Sie bereit, das Partnermanagement in HubSpot zu vereinfachen? Holen Sie sich eine personalisierte Demo