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Was würde sich ändern, wenn jeder Partner Deals Slack Sekunden per E-Mail oder Slack registrieren könnte?

Die meisten Programme zur Registrierung von Geschäften basieren nach wie vor auf langen Formularen, Portal-Anmeldungen und manuellen Aktualisierungen. Das verlangsamt die Arbeit der Partner und führt zu doppelten Pipelines und unklaren Zuständigkeiten.

Ein moderner Deal-Registrierungsprozess macht diese Schritte überflüssig, automatisiert Genehmigungen und speichert jede Deal-Phase in Ihrem CRM. Wenn die Registrierung von Deals einfach ist, reichen Partner ihre Deals früher ein und bleiben mit Ihrem Team auf einer Linie.

Sie werden lernen

• Wie sieht eine effektive Deal-Registrierungssoftware heute aus?
• Wie man das Wesentliche bewertet,
• und welche Plattformen Partnern tatsächlich dabei helfen, Geschäfte konsistent zu registrieren.

Woher kommt also die Reibung, und wie kann ein besserer Arbeitsablauf das Vertrauen der Partner schützen und die Prognosen verbessern?

Warum die Registrierung von Geschäften immer noch nicht funktioniert (und wie man das Problem beheben kann)

Die Registrierung von Geschäften sollte einfach sein. Partner registrieren Geschäfte, Ihr Team überprüft sie schnell und alle bleiben auf dem gleichen Stand.

Dennoch sorgen viele Deal-Registrierungsprogramme nach wie vor für Reibungsverluste. Partner haben mit Zugangsproblemen zu kämpfen, Genehmigungen werden nur langsam erteilt und die Deal-Daten sind inkonsistent.

Mit der Zeit führt dies zu einem Vertrauensverlust bei den Partnern und zu vermehrten Konflikten zwischen Direkt- und Indirektvertrieb.

Reibung beim Deal-Registrierungsprozess

Die meisten Fehler bei der Registrierung von Transaktionen sind auf drei vorhersehbare Hindernisse zurückzuführen:

• Partnerportale, die eine Anmeldung oder zu viele Schritte erfordern.
• Formulare für die Einreichung von Angeboten, deren Ausfüllen zu viel Zeit in Anspruch nimmt.
• Genehmigungsverzögerungen, die dazu führen, dass Partner keine Updates erhalten.

Wenn der Prozess schwerfällig erscheint, senden die Partner standardmäßig eine E-Mail an einen AE, anstatt das Tool zur Registrierung von Geschäften zu verwenden.

Dies führt zu doppelten Geschäftsdaten, unklaren Eigentumsverhältnissen und zunehmenden Spannungen zwischen Vertriebspartnern und dem Direktvertriebsteam.

Channel-Manager verlieren dann den Überblick über die Phasen der Geschäftsabschlüsse und das Verhalten der Partner.

Eine typische Aufschlüsselung sieht wie folgt aus:

1. Ein Partner versucht, Geschäfte zu registrieren, kann aber nicht ohne Weiteres auf das Partnerportal zugreifen.
2. Das Direktvertriebsteam gibt denselben Kunden manuell ein.
3. Es treten widersprüchliche Datensätze auf, und niemand hat einen klaren Überblick über den Fortschritt des Geschäfts.

Dieser Kreislauf schadet den Partnerbeziehungen und schwächt Ihr Partnerprogramm.

Wie eine gute Registrierung aussieht

Ein starkes Deal-Registrierungsprogramm konzentriert sich auf drei wesentliche Punkte:

• Off-Portal-Aufnahme per E-Mail, Slackoder einfachen Links.
• Sofortige Bestätigungen, die mit den CRM-Vertriebsphasen verknüpft sind.
• Saubere, CRM-native Geschäftsdaten, die in Echtzeit aktualisiert werden.

Mit diesen Elementen registrieren Partner Geschäfte früher und konsistenter.

Klare Regeln reduzieren Konflikte, wenn mehrere Partner mit demselben Kunden zusammenarbeiten. Automatisierte Updates halten Partner auf dem Laufenden, ohne dass Daten manuell eingegeben werden müssen. Und die Echtzeit-Transparenz über Ihre gesamte Vertriebspipeline hinweg hilft sowohl Vertriebspartnern als auch internen Channel-Managern, aufeinander abgestimmt zu bleiben.

So lösen moderne Systeme alte Probleme:

Plattformen, die diesem Modell folgen, darunter auch der Deal- und Lead-Registrierungs-Workflow von Introw, reduzieren Reibungsverluste, indem sie jede Einreichung direkt mit dem CRM synchronisieren und die Partner automatisch auf dem Laufenden halten.

Warum dies für den Deal Flow wichtig ist

Die Deal-Registrierungssoftware funktioniert nur, wenn die Partner der Erfahrung vertrauen.

Wenn Partner Geschäfte schnell registrieren, auf dem Laufenden bleiben und konsistente Geschäftsphasen einsehen können, engagieren sie sich stärker. Dies führt zu einer übersichtlicheren Sichtbarkeit der Partner-Pipeline, weniger Streitigkeiten und schnelleren Umsatzzyklen.

Um zu beurteilen, welche Deal-Registrierungssoftware dies erfüllt, werden im nächsten Abschnitt die Kernfunktionen aufgeführt, auf die jeder Käufer im Jahr 2026 achten sollte.

Wie man Tools zur Registrierung von Geschäften bewertet (Checkliste für Käufer)

Die Auswahl einer Deal-Registrierungssoftware fällt leichter, wenn Sie wissen, was die Akzeptanz bei Partnern tatsächlich fördert.

Die meisten Teams vergleichen Funktionen, aber unserer Erfahrung nach liegt der eigentliche Unterschied darin, wie gut das Tool Ihre Partner im Alltag unterstützt.

Wenn der Prozess einfach erscheint, registrieren Partner häufiger Geschäfte, und Ihre Geschäftsdaten bleiben in Salesforce HubSpot sauber.

Beginnen Sie mit der Erfahrung Ihres Partners

Die Erfahrung der Partner ist der wichtigste Faktor für den Erfolg der Deal-Registrierung. Wenn der Prozess langsam oder verwirrend erscheint, werden die Partner ihn überspringen und stattdessen eine E-Mail an jemanden aus Ihrem Direktvertriebsteam senden.

Leistungsstarke Tools vereinfachen die Registrierung von Geschäften, indem sie Folgendes bieten:

• Schnelle Erfassung per E-Mail, Slack oder einem kurzen Formular zur Einreichung von Geschäften.
• Klare Schritte, damit Partner genau wissen, wie sie Geschäfte registrieren müssen.
• Mobile-freundliche Optionen für Partner, die unterwegs arbeiten.

Die besten Ergebnisse erzielen wir, wenn Channel-Partner Geschäfte registrieren können, ohne ein Partnerportal aufrufen zu müssen. Das beseitigt Reibungsverluste und stärkt das Vertrauen der Partner von Anfang an.

Einrichten eines Moduls zur Registrierung von Schnäppchenangeboten

Ein gutes Modul zur Registrierung von Geschäften sollte Ihrem Unternehmen dabei helfen, Konflikte zwischen Vertriebskanälen zu reduzieren und den Fortschritt von Geschäften teamübergreifend sichtbar zu machen.

Wenn Tools die Schritte automatisieren, mit denen Partner normalerweise zu kämpfen haben, wird die Durchführung Ihres Partnerprogramms einfacher.

Suchen Sie nach:

• Automatische Genehmigungen basierend auf Zeitstempeln, Partnerstufe oder Eigentumsregeln.
• Echtzeit-Synchronisierung der Deal-Phasen in Ihrem CRM.
• Saubere Geschäftsdaten, die keine manuelle Dateneingabe erfordern.

Diese Funktionen sorgen für die Genauigkeit Ihrer Channel-Pipeline-Daten und bieten sowohl Partnermanagern als auch internen Vertriebsteams einen einheitlichen Überblick über jede Verkaufschance.

Governance und Skalierbarkeit beim Wachstum Ihres Partnerprogramms

Wenn Ihr Partnerprogramm wächst, brauchen Sie eine Struktur. Verschiedene Partnersegmente brauchen oft unterschiedliche Erfahrungen, und Ihre internen Teams brauchen klare Regeln, um Verwechslungen zu vermeiden.

Wir empfehlen, Folgendes zu überprüfen:

• Rollenbasierter Zugriff, damit Partnermanager und Vertriebsleiter sehen, was sie brauchen.
• Ein zuverlässiger Prüfpfad, der Änderungen und das Verhalten von Partnern nachverfolgt.
• Flexible Segmentierung nach Regionen, Partnerstufen oder Produktlinien.

Diese Leitplanken helfen Ihrem Unternehmen, auf Kurs zu bleiben, wenn immer mehr Partner Geschäfte registrieren und Ihre Vertriebspipeline wächst.

Eine schnelle Möglichkeit zum Vergleich von Tools

Warum diese Checkliste Ihrem Unternehmen hilft

Ein Deal-Registrierungsprogramm funktioniert nur, wenn die Partner sich daran beteiligen.

Wenn Sie sich für eine Software entscheiden, die den Prozess vereinfacht, registrieren Ihre Partner Geschäfte früher, Ihre Teams bleiben aufeinander abgestimmt und Sie vermeiden Konflikte zwischen den Vertriebskanälen, die den Umsatz verlangsamen.

Jetzt, da Sie wissen, worauf Sie achten müssen, können wir die Tools zur Deal-Registrierung vergleichen, die Partnern tatsächlich dabei helfen, Deals reibungslos zu registrieren.

Die 17 besten Plattformen für Deal-Registrierungssoftware (2026)

Wir haben unsere Auswahl an soliden Tools zur Deal-Registrierung zusammengestellt, die wir am häufigsten in SaaS-Partnerprogrammen sehen.

Jedes unterstützt die Registrierung von Geschäften, aber sie lösen unterschiedliche Probleme, je nach Ihren Partnersegmenten, Ihrem Tech-Stack und Ihrer Kanalstrategie.

Nutzen Sie diesen Abschnitt, um Ihr Programmdesign an die richtige Plattform anzupassen, nicht nur an die größte Marke.

1. Introw

Introw ist ein CRM-natives Deal-Registrierungssystem, mit dem Partner Deals über E-Mail, Slack oder einfache Links statt über ein Portal registrieren können.

Für wen ist es gedacht?

B2B-Teams auf Salesforce oder HubSpot , die Empfehlungs-, Wiederverkäufer- oder Co-Selling-Aktivitäten mit 20 bis 300+ Vertriebspartnern durchführen.

Warum sollte man sich dafür entscheiden?

Partner registrieren Geschäfte ohne sich anzumelden, während Ihre Teams vollständig mit nativen CRM-Objekten mit Echtzeit-Geschäftsphasen arbeiten.

Herausragende Fähigkeiten

Off-Portal-Aufnahme, automatisierte Genehmigungen, Aktualisierungen zum Fortschritt von Geschäften, die mit Salesforce HubSpot synchronisiert werden, und Engagement-Analysen über die gesamte Partner-Pipeline hinweg.

Beachten Sie

Ideal, wenn Sie Deal-Registrierung, Partner-Engagement und Attribution in einer CRM-orientierten Plattform statt in einem schwerfälligen Portal wünschen.

Integrationen/Anmerkungen

Umfassende Salesforce HubSpot , Slack , offene API und ein fokussiertes Modul zur Registrierung von Geschäften, das mit sauberen Pipeline-Daten verknüpft ist.

2. Impartner

Impartner ist eine umfassende PRM-Plattform, die für große Channel-Programme mit komplexen Workflows entwickelt wurde.

Für wen ist es gedacht?

Globale SaaS- und Technologieunternehmen mit strukturierten Partnerstufen und Compliance-Anforderungen.

Warum sollte man sich dafür entscheiden?

Ausgereiftes Modul zur Registrierung von Geschäften, konfigurierbare Genehmigungslogik und strenge Governance für Wiederverkäufer und Distributoren mit Mehrwert.

Herausragende Fähigkeiten

Tier-Regeln, mehrstufige Genehmigungen, MDF, Berichterstattung zur Kanalleistung und Tools zur Reduzierung von Kanalkonflikten.

Beachten Sie

Aufwändigere Einrichtung; funktioniert am besten mit dedizierten Channel-Managern und Salesforce Umgebungen.

Integrationen/Anmerkungen

Starke CRM-Konnektoren, insbesondere Salesforce, sowie ein breites Ökosystem von Partner-Marketing-Integrationen.

3. Channelscaler (früher Allbound)

Channelscaler vereint Partnerschulungen, Inhalte und die Registrierung von Geschäften in einem einzigen Portal.

Für wen ist es gedacht?

Teams, denen die Unterstützung ihrer Partner ebenso wichtig ist wie die Partner-Pipeline.

Warum sollte man sich dafür entscheiden?

Partner können an einem Ort auf Marketingmaterialien zugreifen, Schulungen absolvieren und Geschäfte registrieren.

Herausragende Fähigkeiten

Content-Hub, Lernpfade, QBR-Support und MDF-Verwaltung mit einem geführten Partnerportal.

Beachten Sie

Portal-First-Modell, also planen Sie, wie Sie dafür sorgen, dass sich Ihre Partner regelmäßig einloggen.

Integrationen/Anmerkungen

Integriert sich in gängige CRM-Systeme und gängige Partner-Marketing-Tools.

4. Kiflo

Kiflo ist ein einfaches, leichtgewichtiges PRM mit integrierter Deal-Registrierung für wachsende Partnerprogramme.

Für wen ist es gedacht?

KMU und mittelständische SaaS-Unternehmen, die zum ersten Mal ein Partnerprogramm starten.

Warum sollte man sich dafür entscheiden?

Einfache Registrierung und Onboarding ohne aufwendige Verwaltung.

Herausragende Fähigkeiten

Vertragsformulare, Partner-Onboarding, Provisionsverfolgung und grundlegende Berichterstattung zur Partnerleistung.

Beachten Sie

Analysen und Anpassungen sind für komplexe globale Programme weniger aufwendig.

Integrationen/Anmerkungen

Verbindet sich mit Salesforce, HubSpot und gängigen Marketing-Tools.

5. Kanalaktivität

Channeltivity bietet strukturierte Deal-Registrierung und Channel-Operations in einem übersichtlichen Partnerportal.

Für wen ist es gedacht?

Technologieanbieter, die eine vorhersehbare Registrierung von Geschäften und Partnerverwaltung ohne Unternehmensaufwand wünschen.

Warum sollte man sich dafür entscheiden?

Zuverlässiges Modul zur Registrierung von Geschäften mit Lead-Verteilung und Partner-Onboarding.

Herausragende Fähigkeiten

Deal-Formulare, MDF, Lead-Weiterleitung, Empfehlungsmanagement und HubSpot .

Beachten Sie

Die Einreichung außerhalb des Portals ist begrenzt, daher hängt die Einführung von der Nutzung des Partnerportals ab.

Integrationen/Anmerkungen

Starke HubSpot mit Unterstützung für Salesforce

6. Magentrix

Magentrix ist eine Plattform für das Partnerbeziehungsmanagement (PRM).

Für wen ist es gedacht?

Salesforce Unternehmen, die markenspezifische Partnererfahrungen benötigen.

Warum sollte man sich dafür entscheiden?

Ermöglicht Ihnen die Erstellung individueller Partnerportale mit Community-Funktionen, Inhalten und Deal-Registrierung.

Herausragende Fähigkeiten

Die Verwaltung erfolgt ohne Programmierung mit Drag-and-Drop-Funktionen (und das schon seit drei Jahren). Magentrix betont, dass es sich um das einzige für Unternehmen geeignete PRM mit 100 %iger No-Code-Fähigkeit handelt. Sie können auch flexible Portalseiten erstellen und detaillierte Berechtigungskontrollen festlegen.

Integrationen/Anmerkungen

Magentrix positioniert sich als Alternative zur Salesforce Cloud und bietet Integrationen/Konnektoren (einschließlich Salesforce, je nach Ihrer Konfiguration) sowie Support- und Marketing-Tools.

7. ZINFI

ZINFI unterstützt große, komplexe Channel-Programme, die detaillierte Regeln und Compliance erfordern.

Für wen ist es gedacht?

Unternehmen mit vielen Partnertypen, geografischen Regionen und strengen Governance-Anforderungen.

Warum sollte man sich dafür entscheiden?

Hochgradig konfigurierbare Genehmigungsregeln und Workflows für groß angelegte Deal-Registrierungsprogramme.

Herausragende Fähigkeiten

Prüfpfade, Regel-Engines, Partner-Tierings und Unterstützung mehrerer Sprachen.

Beachten Sie

Die Einrichtung der Verwaltung kann aufwendig sein; am besten geeignet für strukturierte, ausgereifte Kanalprogramme.

Integrationen/Anmerkungen

CRM-Integrationen sowie Konnektoren für Channel-Marketing und Datenmanagement.

8. WorkSpan

WorkSpan ist eher auf Co-Selling und Allianzen spezialisiert als auf klassische PRM-Workflows.

Für wen ist es gedacht?

Anbieter, die mit Hyperscalern oder Cloud-Marktplätzen bei gemeinsamen Geschäftsmöglichkeiten zusammenarbeiten.

Warum sollte man sich dafür entscheiden?

Gemeinsame Opportunity-Datensätze machen die Phasen des Co-Selling-Prozesses für beide Unternehmen transparent.

Herausragende Fähigkeiten

Gemeinsame Pipeline, Ökosystem-Account-Mapping und Berichterstattung nach Einflussfaktoren und Quellen.

Beachten Sie

Kein traditionelles Portal zur Registrierung von Geschäften; wird häufig zusammen mit anderen Partner-Tools verwendet.

Integrationen/Anmerkungen

Salesforce, Microsoft Dynamics und Cloud-Marktplatz-Ökosysteme.

9. Unifyr (ehemals Zift Solutions)

Unifyr ist eine All-in-One-Plattform für das Partnermanagement, die Deal-Registrierung, Partnermarketing und Enablement umfasst.

Für wen ist es gedacht?

Etablierte Channel-Programme, die viele Partner, Regionen und Partnersegmente verwalten.

Warum sollte man sich dafür entscheiden?

Kombiniert Deal-Registrierung, Schulungen und Channel-Marketing in einem Partnerportal.

Herausragende Fähigkeiten

Through-Channel-Marketing, Zertifizierungspfade, Nachverfolgung des Deal-Lebenszyklus und Berichterstattung über Channel-Umsätze.

Beachten Sie

Umfangreiche Funktionen; legen Sie fest, welche Module am wichtigsten sind, damit Partner nicht überfordert werden.

Integrationen/Anmerkungen

Konnektoren für Salesforce, HubSpot und wichtige Marketing-Systeme.

10. Computer-Marktforschung (CMR)

CMR bietet Deal-Registrierung und Compliance-Automatisierung für traditionelle Channel-Programme.

Für wen ist es gedacht?

Anbieter, die Distributoren, Wiederverkäufer oder Partner mit strengen Governance-Anforderungen verwalten.

Warum sollte man sich dafür entscheiden?

Starke mehrstufige Genehmigungslogik und Audit-Protokolle für das Management von Vertriebskanal-Konflikten.

Herausragende Fähigkeiten

Modul zur Registrierung von Geschäften, ERP/CRM-Konnektoren und stufenbasierte Workflows.

Beachten Sie

UX ist eher traditionell ausgerichtet; für die Einführung durch Partner sind möglicherweise Schulungen erforderlich.

Integrationen/Anmerkungen

Unterstützt wichtige CRMs und ERPs, die in Hardware- und Vertriebskanälen verwendet werden.

11. PartnerStack

PartnerStack kombiniert Partner-, Empfehlungs- und Wiederverkäuferprogramme mit einer einfachen Registrierung von Leads und Geschäften.

Für wen ist es gedacht?

SaaS-Unternehmen, die mit vielen kleinen Partnern aus verschiedenen Partnersegmenten zusammenarbeiten.

Warum sollte man sich dafür entscheiden?

Partner erhalten ein Portal, über das sie Kampagnen finden, Angebote registrieren und Prämien verfolgen können.

Herausragende Fähigkeiten

Marktplatz, automatisierte Auszahlungen, Onboarding-Prozesse und grundlegende Registrierung von Transaktionen.

Beachten Sie

Nicht CRM-nativ; die Synchronisierung präziser Pipeline-Daten erfordert möglicherweise zusätzliche Einstellungen.

Integrationen/Anmerkungen

Tools für Rechnungsstellung, Zahlung und Überweisung mit optionalen CRM-Integrationen.

12. Kademi

Kademi konzentriert sich auf Partner-Enablement, Anreize und Engagement, einschließlich der Registrierung von Geschäften.

Für wen ist es gedacht?

Partnerprogramme, die stark auf Motivation, Gamification und Leistungsüberwachung setzen.

Warum sollte man sich dafür entscheiden?

Kombiniert die Registrierung von Geschäften mit Anreizen, Zertifizierungen und Schulungen.

Herausragende Fähigkeiten

Gamification, Belohnungen, Inhaltsbibliotheken und Angebotsformulare in einem Portal.

Beachten Sie

Am besten geeignet für Programme, bei denen die Loyalität der Partner der wichtigste Faktor ist.

Integrationen/Anmerkungen

Integration von CRM- und Marketing-Tools zur Unterstützung von Partnerprogrammen.

13. Partnerisieren

Partnerize unterstützt das Partnerschaftsmanagement zwischen Affiliates, Influencern und strategischen Partnern.

Für wen ist es gedacht?

Unternehmensmarken mit hybriden Partnerprogrammen, die sowohl leistungsbezogene als auch strategische Partnerschaften umfassen.

Warum sollte man sich dafür entscheiden?

Tracking, Vertragsabschlüsse und Attribution über viele Partnertypen hinweg, einschließlich dealähnlicher Abläufe.

Herausragende Fähigkeiten

Zahlungen, Leistungsberichte, Partnersuche und flexible Vertragsgestaltung.

Beachten Sie

Nicht für die klassische Registrierung von B2B-Co-Sell-Geschäften konzipiert.

Integrationen/Anmerkungen

API-gesteuerte Integrationen für Analysen, Data Warehouses und Performance-Plattformen.

14. TUNE

TUNE ist eine anpassbare Partnerplattform für Apps, Mobilgeräte und leistungsorientierte Programme.

Für wen ist es gedacht?

Mobile-orientierte Anbieter und Performance-Teams, die eine flexible Nachverfolgung benötigen.

Warum sollte man sich dafür entscheiden?

Offene APIs ermöglichen es Teams, ihre eigenen Partner-Workflows zu entwerfen, einschließlich einfacher Deal-Einreichungen.

Herausragende Fähigkeiten

Individuelle Nachverfolgung, flexible Partnertypen und leistungsstarke Analysen.

Beachten Sie

Nicht für den Vertrieb über B2B-Kanäle oder die Registrierung strukturierter Geschäfte konzipiert.

Integrationen/Anmerkungen

API-first, integriert sich in mobile und Ad-Tech-Ökosysteme.

15. Affise

Affise unterstützt Performance- und Partnerprogramme mit Tracking, Attribution und Partnermanagement.

Für wen ist es gedacht?

Anbieter im Bereich des digitalen Handels, die mit großen Performance-Netzwerken zusammenarbeiten.

Warum sollte man sich dafür entscheiden?

Umfassende Partnerverfolgung mit optionalen Eingaben im Lead- oder Deal-Stil.

Herausragende Fähigkeiten

Betrugsschutz, Leistungsanalysen und flexible Auszahlungskonfigurationen.

Beachten Sie

Keine traditionelle Vertriebskanalplattform; Eignung für die Registrierung von B2B-Geschäften bestätigen.

Integrationen/Anmerkungen

Analytik, BI-Tools und Performance-Marketing-Plattformen.

16. Salesforce

Salesforce erweitert Sales Cloud um Funktionen für Partnerportale und die Registrierung von Geschäften.

Für wen ist es gedacht?

Unternehmen, Salesforce auf Salesforce standardisiert sind Salesforce eine Deal-Registrierung innerhalb ihres CRM wünschen.

Warum sollte man sich dafür entscheiden?

Partner registrieren Geschäfte über ein Markenportal, das auf Experience Cloud mit nativen Salesforce aufgebaut ist.

Herausragende Fähigkeiten

Partnerportal, Opportunity-Sharing, Channel-Vertriebs-Workflows und Schulungen über Trailhead.

Beachten Sie

Die Standard-UX ist einfach und erfordert in der Regel Administratorunterstützung für die Feinabstimmung.

Integrationen/Anmerkungen

Tiefe Integration in Salesforce , einschließlich Slack.

Wir wissen, dass die Überprüfung so vieler Tools überwältigend sein kann, aber ein klarer Vergleich hilft Ihnen, sich auf das zu konzentrieren, was die Akzeptanz bei den Partnern wirklich verbessert und Reibungsverluste reduziert.

Der beste Weg, um Ihre Liste einzugrenzen, ist die Durchführung eines kleinen, strukturierten Tests.

Wie vergleicht man also Plattformen so, dass das tatsächliche Verhalten der Partner widergespiegelt wird?

Ihr 30-tägiger Testplan für die Registrierungssoftware

Ein einfacher, strukturierter Test ist der einfachste Weg, um herauszufinden, welche Deal-Registrierungssoftware Ihre Partner tatsächlich verwenden werden.

Unserer Erfahrung nach sagt eine kurze Bewertung weit mehr aus als Feature-Listen oder Demos. Sie zeigt, wie Ihre Vertriebspartner Geschäfte unter realen Bedingungen registrieren, wie sauber Ihre Geschäftsdaten bleiben und welches Tool Reibungsverluste für Ihre Teams beseitigt.

Woche 1: Auswahlliste erstellen und konfigurieren

Beginnen Sie mit zwei oder drei Optionen aus Ihrer Liste. Richten Sie diese mit den grundlegenden Einstellungen ein:

• Deal-Felder, Partnersegmente und Genehmigungsregeln
• Off-Portal-Aufnahme per E-Mail, Slack oder einem einfachen Formular
• CRM-Synchronisierung für Deal-Phasen und Eigentumsverhältnisse

So erhalten Sie einen realistischen Überblick darüber, wie jedes Tool zur Registrierung von Geschäften zu Ihrem Vertriebsprozess passt.

Woche 2: Durchführung eines kleinen Pilotprojekts mit Partnern

Laden Sie zehn Partner aus verschiedenen Partnersegmenten ein. Bitten Sie sie, Geschäfte wie gewohnt zu registrieren, und beobachten Sie, was sie dabei ausbremst.

Maßnahme:

• Wie schnell Partner Geschäfte registrieren
• Welche Fragen werden während des Registrierungsprozesses für den Deal gestellt?
• Wie einfach sie auf dem Laufenden bleiben, wenn sich die Geschäftsdaten in Ihrem CRM aktualisieren

Dies zeigt den Unterschied zwischen portalintensiven Tools und der Registrierung von Software-Deals, die Partner gerne nutzen.

Woche 3: Leistung bewerten

Konzentrieren Sie sich auf die Signale, die für Channel-Programme wichtig sind:

• Einreichungszeit und Genehmigungsgeschwindigkeit
• Prozentualer Anteil akzeptierter Geschäfte und Phasen sauberer Geschäfte
• Partner-Feedback zur Benutzerfreundlichkeit und Partnerzufriedenheit

Diese Kennzahlen zeigen, welche Plattform die Transparenz der Partner-Pipeline verbessert und Konflikte zwischen den Vertriebskanälen der Teams reduziert.

Woche 4: Wählen Sie Ihren Gewinner

Teilen Sie Ihre Erkenntnisse mit der Vertriebsleitung und den internen Channel-Managern. Hier sind die Schritte:

1. Heben Sie hervor, was den Partnern geholfen hat, Geschäfte schneller zu registrieren.
2. Schauen Sie sich an, wo die Geschäftsdaten sauber geblieben sind.
3. und bewerten Sie, welche Deal-Registrierungssoftware Ihre Vertriebspartner ohne zusätzlichen Aufwand unterstützt hat.

Ein schneller Weg nach vorne ist die Einführung eines Tools, das Reibungsverluste reduziert und die Prognosen verbessert.

Möchten Sie sehen, wie sich ein CRM-first-Workflow in Salesforce HubSpot anfühlt? Fordern Sie eine Introw-Demo an.

Um zu verstehen, wie dies funktioniert, wenn Partner Geschäfte ohne zu zögern registrieren, ist es hilfreich, sich anzusehen, wie Introw den gesamten Ablauf handhabt.

Warum SaaS-Teams Introw für die Registrierung von Geschäften wählen

Wenn Sie möchten, dass Ihre Partner Geschäfte konsistent registrieren, Geschäftsdaten sauber halten und Vertriebskonflikte vermeiden, muss die Erfahrung einfach sein.

Introw wurde genau dafür entwickelt.

Es trifft Partner dort, wo sie bereits arbeiten, behält Ihr CRM als einzige Informationsquelle bei und beseitigt manuelle Arbeiten, die Teams ausbremsen.

Ein kurzer Blick auf den Vergleich zwischen Introw und anderen Anbietern

Die Ergebnisse, die Teams mit Introw sehen

Introw wird in echten Partnerprogrammen eingesetzt, die eine zuverlässige Software zur Registrierung von Geschäften benötigen. Ein Beispiel dafür ist SANDSIV, wo die Umstellung von Tabellenkalkulationen auf einen CRM-orientierten Workflow messbare Auswirkungen hatte.

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Dieser Anstieg ist auf die Verringerung von Reibungsverlusten, die Verbesserung der Partnerzufriedenheit und die Schaffung einer klaren Übersicht über die Verhandlungsphasen in verschiedenen Partnersegmenten für die internen Vertriebsteams zurückzuführen.

Ihre nächsten Schritte

Wenn Sie möchten, dass Ihr Partnerprogramm reibungsloser und konsistenter läuft, finden Sie hier drei einfache Ansatzpunkte:

1. Überprüfen Sie Ihren aktuellen Prozess zur Registrierung von Geschäften
   Finden Sie heraus, wo Partner Probleme haben, welche Schritte manuell aktualisiert werden müssen und wo Geschäftsdaten in Ihrem CRM unzuverlässig werden.
2. Testen Sie zwei oder drei Tools mit echten Partnern
   Selbst ein kleines Pilotprojekt zeigt, welche Plattform Ihre Vertriebspartner unterstützt und welche mehr Arbeit verursacht.
3. Vergleichen Sie CRM-native Workflows
   Sehen Sie sich genau an, wie jedes Tool Deal-Phasen, Genehmigungen und Pipeline-Transparenz innerhalb von Salesforce HubSpot handhabt.

Sind Sie bereit zu sehen, wie ein CRM-orientierter, partnerfreundlicher Workflow in der Praxis aussieht? Vereinbaren Sie noch heute einen Termin für eine kurze Einführungsrunde und fordern Sie eine Demo an.

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Großartige Partnerprogramme scheitern oft schon in der ersten Phase. Sie möchten, dass Ihre Partner engagiert sind, aber sobald sie auf eine Login-Barriere stoßen, geben viele auf. Die gute Nachricht: Sie können die Registrierung von Partner-Leads ohne Portal-Login durchführen, Daten sauber halten und dennoch schnell die Eigentumsverhältnisse klären. Im Folgenden finden Sie einen praktischen Leitfaden für Teams, die mehr registrierte Leads, weniger Streitigkeiten und einen reibungsloseren Verkaufsprozess wünschen.

Warum die Registrierung von Partner-Leads jetzt wichtig ist

Wenn Ihr Partner-Ökosystem wächst, finden mehrere Partner denselben Endkunden, Vertriebsmitarbeiter fragen „Wem gehört dieser Account?“ und die Unternehmensleitung benötigt Transparenz über die Pipeline. Die Lead-Registrierung (frühzeitige Erfassung eines von einem Partner gewonnenen potenziellen Kunden) schützt die Bemühungen des Partners, reduziert Konflikte zwischen Vertriebskanälen und ermöglicht Ihnen, Leads schnell dem richtigen Team zuzuweisen. Außerdem entsteht so eine nachvollziehbare Spur für Provisionszahlungen und die Zuordnung von Co-Selling-Aktivitäten.

Wenn Sie die Registrierung einfach und fair gestalten, bleiben Ihre Partner engagiert, Ihr Vertriebsteam hat den Überblick und Ihre Betriebsabteilung verfügt über eine einzige zuverlässige Quelle für registrierte Leads und registrierte Geschäftsdaten.

Was ist eine „Partner-Lead-Registrierung“ (und wie unterscheidet sie sich von einer Deal-Registrierung)?

Betrachten Sie die Lead-Registrierung als frühesten Anspruch: Der Partner kennzeichnet einen potenziellen Kunden mit ausreichenden Daten, damit Sie ihn prüfen und annehmen oder ablehnen können. Die Deal-Registrierung erfolgt später, sobald eine qualifizierte Opportunity mit Phase, Betrag und nächsten Schritten vorliegt. Beide passen in moderne Partnerprogramme, dienen jedoch unterschiedlichen Zwecken:

• Lead-Registrierung: Schnelle Erfassung zur Zuweisung von Leads, Festlegung einer Bedenkzeit und Verhinderung von Konflikten zwischen mehreren Partnern um dasselbe Unternehmen.
• Deal-Registrierung: Umfassendere Validierung zur Genehmigung eines bestehenden Deals mit Co-Sell-Anträgen, beigefügten Ressourcen und klaren SLAs.

Erfolgreiche Programme nutzen beides. Beginnen Sie mit einer einfachen Lead-Registrierung, um mehr Top-of-Funnel-Leads zu erfassen, und steigen Sie dann auf Deal-Registrierung um, wenn sich eine echte Pipeline abzeichnet.

Der No-Portal-Ansatz: Fünf einfache Methoden zur Erfassung von Partner-Leads

Anmeldungen sind der größte Abwanderungsgrund. Sie können Leads auch ohne Portal-Anmeldung erfassen und dennoch die Kontrolle behalten.

1. E-Mail-zu-CRM

Geben Sie Ihren Partnern eine einzige Adresse (z. B. partners@yourcompany.com). Wenn sie ein kurzes „Anmeldeformular” per E-Mail senden (Firmenname, Kontakt, Problem, Einwilligung), analysiert ein automatisierter Ablauf die Nachricht, erstellt den Datensatz und gibt eine Fallnummer und einen Status zurück.

2. Webformular mit Zulassungsliste öffnen

Hosten Sie ein kurzes Registrierungsformular, das öffentlich zugänglich ist, aber durch reCAPTCHA und eine Partner-E-Mail-Domain-Prüfung geschützt ist. Durch das Absenden des Formulars wird ein Lead erstellt und die Validierung gestartet, während zugelassene Dritte (Ihre Partner) eine sofortige Bestätigung und ein „Pending“-Badge erhalten.

3. Slack -App Slack oder Teams-App)

Wenn Sie über gemeinsame Kanäle gemeinsam verkaufen, lassen Sie Ihre Partner den Slash-Befehl „/register“ verwenden. Der Bot sammelt Informationen zu Unternehmen, Kontakten und Anwendungsfällen, erstellt den registrierten Deal oder Lead in Ihrem System und sendet dann den Link zum Datensatz zurück.

4. HubSpot + versteckte Felder

Für die Registrierung HubSpot verwenden Sie ein kurzes Formular, das an eine für Partner bestimmte Seite „Entdeckung buchen“ angehängt ist. Versteckte Felder kennzeichnen die Partner-ID und das Programm. Wenn das Formular abgeschickt wird, HubSpot den Kontakt, das Unternehmen und einen Deal-Stub, und Ihr Workflow verschiebt ihn in „Zur Überprüfung eingereicht“.

5. CSV-Datei für Außendienstteams

Einige Servicepartner bevorzugen Massenübertragungen. Ein kontrollierter CSV-Upload (Felder werden beim Import validiert) ermöglicht es ihnen, wöchentlich eine neue Deal-Liste zu registrieren. Ihr System entfernt Duplikate nach Domain und Firmenname, markiert Konflikte und gibt genehmigte/abgelehnte Einträge mit Begründungen zurück.

Alle fünf Methoden können dieselben Backend-Regeln, dieselben Partnerportal-Ansichten und denselben Provisionsplan verwenden. Der Unterschied liegt in der Reibung: Partner können sich von jedem Ort aus registrieren, an dem sie bereits arbeiten.

Entwerfen Sie ein Anmeldeformular, das Partner tatsächlich ausfüllen werden.

Halten Sie sich unter einer Minute. Diese Felder geben Ihnen in der Regel genügend Informationen, um eine Entscheidung zu treffen:

• Firmenname und Domain
• Hauptansprechpartner: Name, E-Mail-Adresse, Funktion
• Gelegenheitskontext: Problem, Lösungspassung, benötigte Dienstleistungen
• Bühnenvermutung: neues Intro, Entdeckung geplant, Bewertung
• Partner: Wer reicht den Antrag ein, plus Wiederverkäufer oder Art der Empfehlung
• Einwilligung: Der Partner bestätigt, dass der Interessent mit einer Kontaktaufnahme einverstanden ist.

Optional, falls erforderlich: Geografie, Zielumsatz, Produktinteresse und konkurrierende Anbieter.

Machen Sie die Validierung fair: von „eingereicht“ zu „genehmigt“ ohne Drama

Ein guter Lead-Regulationsprozess schafft ein Gleichgewicht zwischen Geschwindigkeit und Fairness. Veröffentlichen Sie die Regeln, setzen Sie sie konsequent durch und geben Sie Ihren Partnern einen klaren Status, den sie einsehen können.

• SLA: Antwort innerhalb von zwei Werktagen.
• Prüfungen: Duplikate nach Domain, Prüfung bestehender Geschäfte, Gebietsregeln, gesperrte Konten.
• Ergebnisse: genehmigt (mit Wartefrist), weitere Informationen anfordern oder abgelehnt (mit Begründung).
• Haltefenster: 60–90 Tage Schutz, wenn Partner den nächsten Schritt absolvieren (z. B. erstes Treffen oder Einführungs-E-Mail protokolliert).
• Kanal-Konflikt: Wenn zwei Partner denselben potenziellen Kunden vorschlagen, gewinnt derjenige, der das erste Treffen innerhalb des Zeitfensters erhalten hat, oder Sie teilen nach Segment/Lösung auf, wenn dies Ihrer Politik entspricht.

Introw kodifiziert diese Regeln, damit der Betrieb nicht jede Woche Grenzfälle entscheiden muss.

Mit Ihrem CRM verknüpfen: HubSpot Salesforce zusätzliche Tabellenkalkulationen

Ob Sie Salesforce oder HubSpotverwenden, behandeln Sie die Registrierung von Partner-Leads wie jede andere Erfassung, die Sie automatisieren und prüfen möchten.

• Objekte: Erstellen Sie ein Objekt „Partnerregistrierung“ oder verwenden Sie eine benutzerdefinierte Eigenschaft, die in „Deals“ festgelegt ist, um die Registrierung, den Status, den Partner und das Enddatum des Fensters zu verfolgen.
• Duplikate entfernen: Automatische Verknüpfung mit Unternehmen nach Domain; Anzeige „bestehender Deal“, falls vorhanden.
• Arbeitsabläufe:
  
  • Eingereicht → Validierungswarteschlange → Genehmigt/Abgelehnt
  • Genehmigt → AE/Partner benachrichtigen → Aufgaben im Verkaufsprozess starten
  • Erstes Treffen geplant → Sperren oder Haltefenster verlängern
• Dashboards: Echtzeit-Dashboards für Betriebs- und Partnermanager: ausstehende Vorgänge, Fälligkeiten, Genehmigungen, Besprechungsquoten, Gewinnquoten.

Für die Registrierung HubSpot behalten Sie Ihr Registrierungsformular in HubSpot, leiten Sie es durch Workflows weiter und zeigen Sie den Status den Partnern über automatisierte E-Mails oder eine einfache gemeinsame Seite an. Spiegeln Sie denselben Ablauf in Salesforce mit Process Builder oder Flow.

Anreize und SLAs, die Partner motivieren (ohne zu viel zu bezahlen)

Sie müssen nicht für jede Einreichung bezahlen. Belohnen Sie Fortschritte, nicht Spam.

• Gestaffelte Anreize: geringe Pauschalgebühr nach Abschluss des ersten Treffens, höherer Prozentsatz für gewonnene Neukunden und Beschleuniger für Produkte mit hoher Marge.
• Partner-Tier- Ausrichtung: Höhere Tiers können eine schnellere Reaktion, vorrangigen Support oder Co-Selling- Ressourcen erhalten.
• SLAs: Sie antworten innerhalb von zwei Tagen; der Partner bucht ein Meeting innerhalb von 14 Tagen; Ihr Vertreter aktualisiert nach jedem Anruf die nächsten Schritte. Klare, gegenseitige Verpflichtungen schaffen Vertrauen.

Sieben Kennzahlen, die belegen, dass das System funktioniert

Führungskräfte legen Wert auf Ergebnisse. Messen Sie, was den Umsatz steigert und Reibungsverluste reduziert.

1. Anmeldequote innerhalb von 14 Tagen
2. Genehmigungsquote nach Partner und Segment
3. Vermeidbare Konflikte vs. ungelöste Streitigkeiten
4. Gewinnquote und Umsatzvolumen bei genehmigten Registrierungen
5. Zeit bis zur ersten Antwort und Zeit bis zur Genehmigung
6. Aktive Schutzfenster nach Region und Produkt
7. Genauigkeit und Zykluszeit der Provisionszahlungen

Wenn die Zahlen sichtbar sind, können Sie Provisionsstrukturen anpassen, Trends im Partnerverhalten erkennen und die Unterstützung dort konzentrieren, wo sie am meisten hilft.

Eine 30-tägige Einführung, die Sie tatsächlich umsetzen können

Sie brauchen kein umfangreiches Projekt, um die Lead-Registrierung zu modernisieren. Halten Sie es kompakt und iterativ.

• Woche 1: Schreiben Sie Ihre Akzeptanzregeln, Konfliktpolitik und Haltefenster. Entwerfen Sie das Kurzformular.
• Woche 2: Erstellen Sie den Ablauf in Ihrem CRM. Richten Sie E-Mail-zu-CRM und ein öffentliches Formular ein. Testen Sie die Deduplizierung und Weiterleitung.
• Woche 3: Pilotprojekt mit 10 Partnern aus verschiedenen Bereichen (Empfehlungen, Dienstleistungen, Wiederverkäufer). Zwei Treffen, Feedback sammeln, Felder und E-Mails verfeinern.
• Woche 4: Start. Veröffentlichen Sie die Regeln und FAQs in Ihrem Partnerportal, beginnen Sie mit wöchentlichen Statusberichten und richten Sie einen kurzen Beschwerdeweg ein.

Wo Introw passt

Introw wurde entwickelt, um Reibungsverluste bei der Registrierung von Partner-Leads und Geschäften zu vermeiden:

• Erfassung ohne Anmeldung: Partner registrieren sich per E-Mail, über eine freigegebene Seite oder über Slack; Introw erstellt den Datensatz und sendet den Status.
• Intelligente Validierung: automatische Deduplizierung, Kontoüberprüfungen und klare Statusübergänge von „eingereicht“ über „genehmigt“ bis „gewonnen“.
• CRM-first: bidirektionale Synchronisierung mit Salesforce HubSpot, sodass Mitarbeiter und Vertriebsmitarbeiter in den ihnen bereits vertrauten Systemen arbeiten können.
• Sichtbarkeit: Partner sehen den Fortschritt und die nächsten Schritte, ohne Sie bitten zu müssen, „im Portal nachzuschauen“.
• Zahlungen: Eine klare Zuordnung macht die Provisionsverwaltung einfach und sorgt für eine pünktliche Auszahlung der Provisionen.

Wenn Sie bereit sind, über „Bitte melden Sie sich an und füllen Sie dieses lange Formular aus“ hinauszugehen, bietet Ihnen Introw einen unkomplizierten, überprüfbaren Weg zu mehr Umsatz und weniger Kopfzerbrechen.

Sind Sie bereit, die Registrierung von Partner-Leads zu vereinfachen?

Wenn Sie sich engagierte Partner, weniger Konflikte und saubere Daten wünschen, machen Sie die Registrierung mühelos und transparent. Mit Introw können Sie Leads ohne Anmeldung erfassen, fair validieren und alles mit Ihrem CRM synchronisieren, sodass sich Ihr Vertriebsteam und Ihre Partner ganz auf den Erfolg konzentrieren können. Fordern Sie eine Demo an und sehen Sie selbst, wie es in Ihrer Umgebung funktioniert.

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Wenn Sie sich jemals gefragt haben, was Content Enablement ist, stellen Sie es sich als Bindeglied zwischen der Erstellung von Inhalten und dem Abschluss von Geschäften vor. Es handelt sich um die Disziplin, Materialien zur Vertriebsunterstützung zu organisieren, bereitzustellen und zu messen, damit Verkäufer und Partner potenzielle Kunden mit weniger Reibungsverlusten durch den Verkaufstrichter führen können. Im Partnerkontext erweitert sich die Bedeutung von Content Enablement: Sie statten externe Vertriebspartner mit aktuellen Partnerinhalten aus und geben Ihrem internen Vertriebsteam Einblick in die Verwendung dieser Inhalte, bevor eine Bestellung eingeht.

Warum ist das im Jahr 2026 so dringend? Die Anzahl der Erstellungspunkte nimmt ständig zu. Marketingteams liefern Seiten, Playbooks und Videos. Vertriebsmitarbeiter nehmen individuelle Demos auf. Produktmanager veröffentlichen technische Spezifikationen und FAQs zum Thema Sicherheit. Ohne eine Strategie zur Bereitstellung von Inhalten verstreuen sich wertvolle Inhalte über Laufwerke und Chat-Threads. Partner raten, welche Version aktuell ist, Rechtskosten steigen, weil Markenrisiken übersehen werden, und Verkaufszyklen verzögern sich, während die Mitarbeiter nach der richtigen Folie suchen. Eine durchdachte Strategie zur Partnerunterstützung behebt dieses Problem, indem sie geschäftliche Inhalte auf das Käuferengagement abstimmt und es Partnern erleichtert, diese zu finden, zu versenden und zu verfolgen.

Die alte Methode im Vergleich zur neuen Methode zur Einbindung von Partnern

Es ist hilfreich, die Änderung zu benennen, damit Ihr Partnerprogramm weiß, was sich ändern wird und warum.

Alte Methode, schwer skalierbar

• Inhalte befinden sich in unterschiedlichen Workflow-Tools und Posteingängen.
• Ein schwerfälliges Partnerportal ist die einzige Zugangsmöglichkeit, und die Anmeldedaten veralten.
• Marketing- und Vertriebsmaterialien werden einmal hochgeladen und dann vergessen.
• Erfolg wird anhand von Downloads gemessen, nicht anhand von Meetings oder Einnahmen.
• Niemand kann beantworten, wie viel Umsatz ein bestimmter Vermögenswert generiert hat.

Neuer Weg, geschaffen für die Einführung

• Ein zentrales Repository verwaltet Versionen und Berechtigungen.
• Die Verteilung erfolgt dort, wo die Partner bereits arbeiten: per E-Mail und Slack.
• Sales-Enablement-Tools und Digital Asset Management kommunizieren miteinander.
• Die Messung verknüpft Vertriebsinhalte mit Besprechungen, Fortschritten in der Vertriebsphase und abgeschlossenen Geschäften.
• Introw bietet intelligente Content-Aktivierung, sodass Assets nach Rolle, Ebene und Branche weitergeleitet werden und die beteiligten Partner ohne zusätzliche Anmeldungen handeln können.

Der neue Ansatz berücksichtigt, wie Vertriebspartner tatsächlich verkaufen und wie Marketingteams die Markenkonsistenz verwalten möchten.

Die erweiterte Definition: Content Enablement für Partner-Ökosysteme

Erweitern wir die Definition, damit Sie eine effektive Partner-Enablement-Strategie entwickeln können, die zu einem modernen Partner-Ökosystem passt.

• Die Content-Strategie ordnet Formate Kundenprofilen, Einwänden und Phasen zu. Hier werden Wertversprechen präzisiert und Marketingmaterialien priorisiert.
• Das Content Management sorgt für eine sichere und einfache Verwaltung von Inhalten. Digital Asset Management, Zugriffskontrollen und Datensicherheit sorgen dafür, dass alles aktuell und konform bleibt.
• Die Verteilung integriert Inhalte zur Partnerunterstützung in den Arbeitsablauf. Denken Sie an Push-Lieferungen für dringende Fälle und einen Partner-Content-Hub zum Stöbern und für Schulungen.
• Messungen verbinden Maßnahmen mit Ergebnissen. Wichtige Leistungsindikatoren sind in Ihrem CRM gespeichert und zeigen, welche Inhalte tatsächlich den Verkaufszyklus verkürzen und die Verkaufsleistung verbessern.
• Kontinuierliche Unterstützung sorgt dafür, dass Partner engagiert bleiben. Vertriebsschulungen, Partner-Enablement-Schulungen und Sprechstunden helfen Partnern dabei, die Botschaft in realen Verkaufsgesprächen umzusetzen.
• Enablement-Tools automatisieren die langweiligen Teile. Vertriebs-KI-Tools können veraltete Ansprüche kennzeichnen, die nächstbesten Inhalte vorschlagen, KI-gestützte Rechtschreibprüfungen auf Entwürfe anwenden und sogar die Erstellung von Dokumenten für lokalisierte Einseitige Dokumente auslösen.

Diese erweiterte Definition verwandelt einen Stapel von Dateien in ein wiederholbares System.

Die Formate, die Partner tatsächlich verwenden – und warum sie funktionieren

Sie benötigen nicht Hunderte von Ressourcen, um Ihre Vertriebspartner zu unterstützen. Sie benötigen einen straffen Kern, der auf die Customer Journey abgestimmt ist, sowie einen Plan, um diesen auf dem neuesten Stand zu halten. Hier ist eine praktische Kurzliste, die Geschäfte konsequent vorantreibt:

1. ICP-One-Pager, der die Probleme, Auslöser und klaren Wertversprechen für Ihre Zielgruppe zusammenfasst.
2. Kurze Fallstudien mit Ergebnissen, benannten Rollen und einem Zitat, das Sie wiederverwenden können.
3. Wettbewerbsfähige Momentaufnahmen mit drei Unterscheidungsmerkmalen und Fallstricken, die es zu vermeiden gilt.
4. FAQ zu Sicherheit und Datenschutz, die die ersten Fragen der Beschaffung beantwortet und den Hin- und Her-Verkehr reduziert.
5. Demo-Storyboard und 90-sekündiger Talk Track, die Funktionen mit zu erledigenden Aufgaben verknüpfen.
6. Preisempfehlungen, die Modelle erläutern, ohne interne Margen offenzulegen.
7. Co-Marketing-Kit mit einer Landingpage-Gliederung, zwei E-Mails und drei Social-Media-Beiträgen, die Partner lokalisieren können.
8. Checkliste für die Implementierung für Servicepartner, einschließlich technischer Spezifikationen und Grenzen.
9. Onboarding-Leitfaden , der die Erwartungen für die Übergabe und Einführung festlegt.
10. Marktplatz-Begleiter, wenn Sie über den AWS Marketplace oder den Google Cloud Marketplace Transaktionen durchführen.

Jeder Artikel sollte einen Eigentümer, ein Versionsdatum und einen Status aufweisen. Diese einfachen Metadaten sorgen dafür, dass die Vertriebs- und Marketingteams ein hohes Maß an Vertrauen bewahren können.

Aufbau Ihrer Partner-Content-Engine in fünf Schritten

Jeder Schritt hier geht in den nächsten über, überspringen Sie also keine Schritte. Sie bauen ein System auf, Sie laden nicht nur Dateien hoch.

Schritt 1. Ausrichtung auf Zielgruppen, Bewegungen und Anwendungsfälle

Beginnen Sie mit der Segmentierung. Unterteilen Sie Ihr Partner-Ökosystem nach Aktivitäten – Wiederverkauf, Weiterempfehlung, ISV und Dienstleistungen. Trennen Sie innerhalb jeder Aktivität Verkäufer und Berater und ordnen Sie ihnen dann die Partnerstufe und Region zu. So erhalten Sie die erforderliche Zielgruppenausrichtung, sodass ein Berater keine Erstgesprächsunterlagen erhält und ein Wiederverkäufer-AE keine detaillierten Implementierungshandbücher lesen muss.

Ergebnis: klare Zielgruppen für Inhalte und Berichterstattung, weniger irrelevante Pings, höhere Zufriedenheit der Partner.

Schritt 2. Überprüfen Sie vorhandene Inhalte mit schonungsloser Klarheit.

Ordnen Sie alle Assets der Entdeckung, Bewertung, Auswahl oder Einarbeitung zu. Identifizieren Sie Duplikate und veraltete Ansprüche. Behalten Sie erfolgreiche Assets, führen Sie ähnliche Assets zusammen und entfernen Sie riskante Dateien. Erkennen Sie Lücken, die Geschäfte behindern, wie fehlende FAQs zu Sicherheitsfragen oder eine schwache Wettbewerbsübersicht. Hier helfen Technologien im Zusammenhang mit Inhalten: Ein Tool für die Verwaltung digitaler Assets deckt Duplikate auf, und Enablement-Tools zeigen selten genutzte Dateien an, die ersetzt werden sollten.

Ergebnis: Eine bereinigte Bibliothek, der Ihr internes Team vertraut und die Ihre Partner tatsächlich wiederverwenden werden.

Schritt 3. Erstellen Sie das minimal funktionsfähige Set und standardisieren Sie die Qualität.

Erstellen Sie Marketing- und Vertriebsmaterialien mit einer gemeinsamen Checkliste: Zielgruppe, Anwendungsfall, Phase, Eigentümer, Überprüfungsrhythmus, rechtlicher Status. Verwenden Sie standardisierte Vorlagen, um die Dokumentenerstellung zu beschleunigen und die Markenkonsistenz zu gewährleisten. Fügen Sie nach Möglichkeit kurze Erläuterungen hinzu, damit Vertriebsmitarbeiter wissen, wann und wie sie die Materialien bei Verkaufsgesprächen einsetzen können.

Ergebnis: weniger, präzisere Dokumente, die leichter auf dem neuesten Stand zu halten und sicherer zu versenden sind.

Schritt 4. Verteilen Sie die Arbeit im Arbeitsablauf, nicht nur im Portal.

Ein Partnerportal ist nützlich, sollte aber nicht die einzige Anlaufstelle sein. Versenden Sie Inhalte per E-Mail und Slack es auf das Timing ankommt. Ermöglichen Sie Partnern, einen Partner-Content-Hub für Schulungen und Selbstbedienungsangebote zu durchsuchen. Zeigen Sie die nächstbeste Ressource in Ihrem CRM an, wenn ein Vertriebsmitarbeiter eine Verkaufschance eröffnet. Die Verteilung sollte sich wie eine moderne digitale Zentrale anfühlen und nicht wie eine Schnitzeljagd.

Ergebnis: höhere Akzeptanz, schnellere Reaktion und weniger Zeitaufwand für die Suche nach Links.

Schritt 5. Messen Sie, was Führungskräften wichtig ist, und wiederholen Sie dies vierteljährlich.

Ersetzen Sie oberflächliche Kennzahlen durch Ergebniskennzahlen. Verfolgen Sie erste Treffen innerhalb von 14 Tagen nach dem Versand, den Fortschritt bei Opportunities, die bestimmte Assets erhalten haben, die beeinflusste Pipeline und die Gewinnraten-Deltas, bei denen Inhalte verwendet wurden. Fügen Sie operative KPIs wie den Abschluss von Schulungen und die Aktualität der Assets hinzu. Führen Sie vierteljährliche Überprüfungen mit Partnern und Ihrem internen Vertriebsteam durch und passen Sie dann Ihre Content-Enablement-Strategie an.

Ergebnis: Der Beweis, dass Inhalte nicht nur Downloads, sondern auch den Umsatz steigern.

Wo Introw passt – intelligente Content-Aktivierung, die Partner übernehmen

Introw wurde entwickelt, um Partnerinhalte vor Ort verfügbar zu machen und in Ihren Zahlen zu berücksichtigen.

• Einmal segmentieren, überall bereitstellen. Nach Bewegung, Ebene, Rolle, Branche, Zertifizierungsstatus oder Region ausrichten. Ein Reseller-AE erhält First-Call-Assets und ein Co-Marketing-Kit. Ein Services Architect sieht Implementierungsszenarien und Produktschulungen.
• Push- und Pull-Verteilung. Versenden Sie Inhalte per E-Mail und Slack , während ein schlanker Partner-Content-Hub die Suche und Schulung unterstützt. Partner müssen kein komplexes System erlernen, um auf dem Laufenden zu bleiben.
• CRM-first-Analysen. Das Engagement wird neben den Kunden- und Opportunity-Datensätzen angezeigt, sodass Führungskräfte sehen können, welche Ressourcen die Erstgesprächsquote, den Fortschritt in der Verkaufsphase und den Abschluss verbessern.
• Eine einzige Quelle der Wahrheit. Ein zentrales Repository verwaltet Inhalte, Berechtigungen und Datensicherheit. Eigentümer und Überprüfungsrhythmen sorgen dafür, dass alles auf dem neuesten Stand bleibt.
• Unterstützende Erstellung. KI-Tools für den Vertrieb innerhalb des Workflows schlagen die nächstbesten Inhalte vor, markieren veraltete Nachrichten, wenden eine KI-gestützte Rechtschreibprüfung an und lösen die Erstellung lokalisierter Ein-Seiten-Dokumente aus.

Dies ist Partner-Content-Marketing, das die Vertriebsmethoden der Partner und die Messmethoden der Marketing- und Vertriebsteams berücksichtigt.

Ein 90-Tage-Einführungsplan, der die täglichen Aufgaben berücksichtigt

Langwierige Rollouts verlieren an Schwung. Dieser Plan bringt Sie schnell zum Ziel und gibt Ihnen Raum für Verbesserungen.

Wochen 1–2 – Wählen Sie zwei Anträge und zwei Rollen aus, definieren Sie KPIs und stimmen Sie die Verantwortlichen ab.

Wochen 3–4 – Überprüfen, kürzen und entwerfen Sie das Kernset mit standardisierten Vorlagen.

Wochen 5–6 – Einrichtung des zentralen Repositorys, der Berechtigungen und der CRM-Nachverfolgung.

Wochen 7–8 – Pilotprojekt mit einer kleinen Partnergruppe, Durchführung einer Live-Schulung, Sammeln von Feedback.

Wochen 9–10 – Assets optimieren, Überprüfungsrhythmen festlegen, Verteilungsregeln finalisieren.

Wochen 11–12 – Veröffentlichung des Playbooks im Partner-Content-Hub, Erweiterung der Zielgruppenansprache und Planung des nächsten Co-Marketing-Kits.

Da Introw Segmentierung, Zustellung und Analyse mit Ihrem CRM verbindet, handelt es sich bei den meisten Verbindungen eher um Konfigurationen als um individuelle Anpassungen.

Alles zusammenführen

Bei einer guten Partnerunterstützung geht es nicht um mehr Dateien. Es geht darum, relevante Marketinginhalte zur richtigen Zeit an die richtigen Personen zu liefern und nachzuweisen, dass dies zum Abschluss von Geschäften beigetragen hat. Wenn Vertriebs- und Marketingteams ein zentrales Repository nutzen, wenn das Content-Management streng ist und wenn die Verteilung die Partner dort erreicht, wo sie bereits arbeiten, verbessert sich die Käuferbindung und der Abschluss von Geschäften wird einfacher. 

Introw ergänzt die fehlenden Elemente, indem es Segmentierung, einen Partner-Content-Hub, Push-Delivery und CRM-Analysen kombiniert, sodass Ihr Channel-Partner-Enablement-Programm Inhalte in Umsatz verwandelt. Wenn Sie eine effektive Partner-Enablement-Strategie wünschen, die von Partnern angenommen wird und von Führungskräften gemessen werden kann, steht Ihnen Introw gerne zur Seite.

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Impact ist eine Partnerschaftsmanagement-Plattform, die in erster Linie für Affiliate-, Influencer- und Performance-Marketing-Programme entwickelt wurde. 

Es kann ein nützliches Tool sein, wenn Ihr Unternehmen stark auf Affiliates und Influencer angewiesen ist, um Umsatz zu generieren.

Wenn Ihr Partnerprogramm jedoch einen größeren Umfang hat – beispielsweise weil Ihre Strategie stärker auf Vertriebskanäle ausgerichtet ist –, profitieren Sie von einer umfassenderen Plattform für das Partner Relationship Management (PRM). 

Sind Sie bereit, Ihr Partnermanagement in diesem Jahr auf ein neues Level zu heben? Lesen Sie weiter und entdecken Sie unsere 15 besten Alternativen zu Impact.com im Jahr 2026. 

Warum sollte man 2026 eine Impact-Alternative in Betracht ziehen?

Als umfassendes Performance-Marketing-Tool eignet sich Impact hervorragend für Affiliate- und Influencer-Programme, da es genau für diesen Zweck entwickelt wurde. 

Es gibt jedoch vier wichtige Bereiche, in denen SaaS diese Online-Plattform übertrifft.  

1. Begrenzte CRM-native Kanal-Workflows

Moderne SaaS-Plattformen wie Introw arbeiten auf Basis Ihres CRM und ermöglichen eine nahtlose Protokollierung, Nachverfolgung und Berichterstellung direkt in Salesforce HubSpot. 

Diese tiefe Einbettung bietet Vertriebsteams und all ihren Partnern Echtzeit-Transparenz, sodass kein Plattformwechsel mehr erforderlich ist. 

Impact ist jedoch browser- und app-basiert und erfordert, dass Teams und ihre Partner weitgehend außerhalb des CRM arbeiten, was zu Reibungsverlusten in den Channel-Workflows führen kann. 

2. Deal-Registrierung und Co-Sell-Anträge vs. Affiliate-Tracking

Impact ist zwar zweifellos stark im Bereich Affiliate-Tracking und Provisionsmanagement, unterstützt jedoch Deal-Registrierung und Co-Sell-Aktivitäten nicht vollständig. 

Das Tracking von Affiliate-Links konzentriert sich in erster Linie auf die Klick-Attribution, aber die SaaS-Funktionalität geht noch weiter und ermöglicht gemeinsame Verkaufsaktivitäten, eine sinnvollere Zusammenarbeit und eine verbesserte Transparenz der Pipeline. 

Probieren Sie eine moderne SaaS-Plattform aus, und Sie werden in der Regel eine strukturierte Pipeline für die Registrierung von Geschäften vorfinden, in der Partner Opportunities einreichen, mit Vertriebsteams zusammenarbeiten und den Fortschritt durch den Trichter verfolgen können. 

3. Engagement außerhalb des Portals 

Impact stützt sich bei der Kommunikation mit seinen Partnern stark auf sein Portal. 

Im Gegensatz dazu holen moderne SaaS-Lösungen die Partner dort ab, wo sie bereits arbeiten – beispielsweise E-Mail, Slack oder andere Tools für die Zusammenarbeit. 

Darüber hinaus ist diese Off-Portal-Interaktion im Jahr 2026 weitgehend automatisiert, sodass Aktualisierungen zu Vertragsphasen, Genehmigungen oder Zahlungen in die täglichen Arbeitsabläufe der Partner integriert werden. 

Und wenn es darum geht, Zeit zu sparen und das Engagement zu steigern, gibt es nichts Besseres als automatisierte Kundenansprache.

4. Zuordnung und Prognose 

Impact verfolgt Conversions und Klicks, aber SaaS-Plattformen bieten in der Regel robustere Attributions- und Prognosefunktionen als dies. 

Tatsächlich verbinden SaaS-Tools die Aktivitäten der Partner direkt mit den Pipeline-Kennzahlen und machen so deutlich, wie sich jeder einzelne Partner auf den Umsatz auswirkt. 

Dies erleichtert die strategische Planung und Prognose erheblich. 

➡️ Aus diesem Grund lohnt es sich, eine CRM-orientierte Alternative zu Impact in Betracht zu ziehen, wenn Ihre B2B-Partnerschaften Empfehlungen, Wiederverkäufer oder Co-Selling umfassen. Erfahren Sie hier mehr über Introw oder lesen Sie weiter, um weitere Informationen zum Kauf der besten Alternative zu erhalten. 

Was man 2026 bei einer Impact-Alternative beachten sollte

Erwägen Sie, Impact gegen ein modernes PRM auszutauschen?

Hier sind die Punkte, auf die Sie bei der Auswahl Ihres nächsten PRM achten sollten. 

• CRM-first: Suchen Sie nach einem PRM, das sich direkt in Ihr CRM integrieren lässt, sodass Partnerdaten, Felder und Berichte nativ in Salesforce HubSpot verfügbar sind. 
• Deal-Registrierung und Co-Selling: Ihr neues PRM sollte eine nahtlose Deal-Registrierung und Co-Selling unterstützen, indem es eine gemeinsame Pipeline, gegenseitige Aktionspläne und Konfliktvermeidung ermöglicht. 
• Engagement außerhalb des Portals: Wenn Sie Ihre Partner dazu zwingen, sich jedes Mal, wenn sie ein kurzes Update benötigen, in ein Portal einzuloggen, werden Sie schnell das Interesse Ihrer Partner verlieren. Setzen Sie stattdessen auf ein PRM, das automatisierte Updates und Benachrichtigungen über die Kanäle bereitstellt, die Ihre Partner bereits nutzen, beispielsweise E-Mail oder Slack.
• Automatisierung: Automatisierung ist im Jahr 2026 ein Muss. Diese Tools helfen Ihnen dabei, Kampagnen zu starten und zu optimieren, Partner zu gewinnen, Partner zu binden, Erinnerungen an Aktivitäten zu versenden und sich viel schneller und mit viel weniger manuellem Aufwand als in der Vergangenheit auf QBRs vorzubereiten.
• Attribution: Stellen Sie sicher, dass Ihre neue Plattform eine klare Attribution bietet, vom Partnerengagement bis hin zu den Auswirkungen auf die Pipeline und den Umsatz.
• Partner-UX: Ihr PRM muss eine reibungslose Erfahrung bieten und die Benutzererfahrung für Ihre Partner so einfach wie möglich gestalten. Achten Sie auf Funktionen wie einen einfachen Einreichungsprozess, einfachen Zugriff auf Markenressourcen und Self-Service-Tools. 
• Skalierbarkeit und Sicherheit: Mit dem Wachstum Ihres Partnerprogramms müssen Sie in der Lage sein, verschiedene Partnerebenen, Regionen und -typen einfach zu verwalten. Wählen Sie ein PRM mit hoher Sicherheit und rollenbasierten Zugriffskontrollen. 

Die 15 besten Alternativen für SaaS-Partnerprogramme (2026)

Wenn Sie Impact bisher verwendet haben, aber gerne wissen möchten, was andere Alternativen Ihnen bieten könnten, sind Sie hier genau richtig.

Hier ist unsere Auswahl der 15 besten Impact-Alternativen, die 2026 auf dem Markt erhältlich sind. 

1) Introw 

Introw ist ein CRM-orientiertes PRM-System, das speziell für SaaS entwickelt wurde. Es eignet sich perfekt für Teams, die bereits Salesforce HubSpot nutzen und in großem Umfang Empfehlungs-, Wiederverkäufer- und/oder Co-Selling-Programme durchführen.

Warum sollten Sie also Introw gegenüber Impact den Vorzug geben? 

Introw wurde speziell für Vertriebspartnerschaften entwickelt – mit CRM-nativen, partnerorientierten Workflows, die den gemeinsamen Vertrieb und das gemeinsame Marketing in Ihrem gesamten Ökosystem optimieren. 

Es integriert die Registrierung von Geschäften, Co-Sell-Updates und die Nachverfolgung von Interaktionen direkt in Ihr CRM, während Updates außerhalb des Portals per E-Mail und Slack die Partner auf dem Laufenden halten, ohne dass sie sich in ein anderes Tool einloggen müssen.

Wichtige Funktionen: 

• Kampagnenmanagement-Funktionen
• Analyse der Partnerinteraktion (Besuche, Nutzung von Inhalten, Öffnungen/Klicks)
• Automatisierung der Kundenansprache einschließlich automatisierter Deal-Updates
• White-Label-Erlebnisse
• Rollenbasierte Dashboards
• Integriert mit Salesforce, HubSpot, Slack
• Reaktionsschneller Kundensupport

🚀Sind Sie bereit, Ihr Partnerprogramm auf die nächste Stufe zu heben? Fordern Sie hier eine Introw-Demo an.

2) PartnerStack

Möchten Sie Affiliate-Programme, Empfehlungsmarketing und Reseller-Partner kombinieren und gleichzeitig Ihre Marktpräsenz ausbauen?

Werfen Sie einen Blick auf PartnerStack. 

Im Gegensatz zu Impact, das in erster Linie auf Affiliates ausgerichtet ist, wurde PartnerStack mit Blick auf SaaS-Markteinführungsstrategien entwickelt und geht weit über reine Affiliate-Anwendungsfälle hinaus.

Bitte beachten Sie, dass PartnerStack kein CRM-natives System ist, sodass für erweiterte Co-Selling-Programme möglicherweise zusätzliche Tools erforderlich sind. 

Wichtige Funktionen: 

• Partner-Marktplatz
• Auszahlungen
• Empfehlungen/Reseller-Workflows

💡Auf der Suche nach großartigen Alternativen zu PartnerStack? Hier sind einige der besten.

3) Kiflo

Kiflo ist ein PRM, das sich gut für kleine bis mittelständische SaaS-Unternehmen eignet, die gerade erst mit ihren offiziellen Channel- oder Partnerprogrammen beginnen. 

Diese Plattform bietet einen im Vergleich zu Impact weniger aufwendigen PRM-Ansatz, wodurch es für Unternehmen einfacher wird, Reseller- oder Empfehlungsprogramme zu starten und zu verwalten. 

Beachten Sie jedoch, dass es nur über begrenzte Analysemöglichkeiten auf Unternehmensebene und tiefgreifende CRM-Workflows verfügt, sodass es sich viel besser für kleinere Unternehmen eignet, die nach einer einfacheren Lösung suchen. 

Wichtige Funktionen: 

• Deal-Registrierung
• Anreize
• Grundlagen der Befähigung

➡️ Hier finden Sie unsere besten Kiflo-Alternativen hier.

4) Kanalskalierer

Channelscaler bietet ein umfassendes PRM- und Partner-Automatisierungs-Stack für Unternehmen, die Channel- oder Partnerprogramme betreiben. 

Es ist perfekt für Unternehmen, die nach modularen Lösungen suchen, aber wenn Sie ein einfaches Programm ausführen möchten, sollten Sie darauf achten, dass Sie nicht mehr Module implementieren, als Sie tatsächlich benötigen. 

Wie lässt es sich mit Impact vergleichen? Channelscaler bietet eine kanalorientierte Plattform mit einem breiteren Anwendungsbereich, während Impact in erster Linie ein Affiliate-Tool ist. 

Wichtige Funktionen:

• Deal-Registrierung
• Incentive- und Rabattmanagement 
• Inhalt & Aktivierung 
• Automatisierung der Partnerreise
• Dashboards zur Leistungsüberwachung

5) Impartner

Die Partner-Marketing-Automatisierungsplattform Impartner richtet sich an Unternehmen mit komplexen, globalen Vertriebsaktivitäten. 

Ziehen Sie diese Plattform in Betracht, wenn Sie ein System benötigen, das robust genug ist, um mehrere Regionen, Ebenen und Partnertypen zu verwalten.

Wenn Sie einen Wechsel von Impact zu Impartner in Betracht ziehen, werden Sie einen großen Unterschied feststellen: Diese Lösung bietet ein Full-Stack-PRM, das für umfassende Governance und Unternehmensgröße ausgelegt ist, während Impact einen engeren Fokus hat. 

Natürlich ist das komplexere System von Impartner mit einem höheren Implementierungs- und Verwaltungsaufwand verbunden. Daher ist es wichtig, sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen über die erforderlichen Ressourcen verfügt, um es effektiv zu verwalten. 

Wichtige Funktionen: 

• Partner-Stufen
• MDF
• Arbeitsabläufe
• Robuste Analytik

6) Unifyr

Unifyr ist eine All-in-One-Plattform für PRM und Channel-Wachstum mit KI-Unterstützung. 

Es wurde für Unternehmen entwickelt, die Partner-Ökosysteme verwalten und ihre Abläufe zentralisieren und optimieren möchten, insbesondere im Umgang mit ausgereiften oder unternehmensweiten Channel-Programmen. 

Diese SaaS-Plattform bietet eine größere Vielfalt an Funktionen als Impact, das sich auf Performance-Marketing konzentriert. 

Dies bedeutet jedoch, dass es eine gewisse Einarbeitungszeit geben kann und es für kleinere Marken etwas aufwendig sein kann, da einige erweiterte Funktionen eher für mittelständische oder große Unternehmen geeignet sind. 

Wichtige Funktionen:

• Partner-Onboarding und -Aktivierung
• Deal-Registrierung und Lead-Management
• Lieferanten-/Multi-Vendor-Support
• KI-gestützte Funktionen

7) Magentrix

Magentrix wurde für Salesforce Teams entwickelt, die tief integrierte benutzerdefinierte Portale benötigen. 

Es eignet sich gut für Teams, die eine enge Abstimmung zwischen ihrem CRM und dem Partnerportal sowie leistungsstarke Anpassungsmöglichkeiten und Skalierbarkeit benötigen.

Im Vergleich zu Impact ist es erwähnenswert, dass Magentrix Salesforce umfassende Salesforce sowie robuste Community- und Portal-Funktionen bietet, die über das Angebot der anderen Plattform hinausgehen.

Da Magentrix jedoch in erster Linie ein Portal ist, ist es wichtig, sicherzustellen, dass die Einbindung von Partnern nicht ausschließlich auf der Anmeldung basiert.

Wichtige Funktionen: 

• Ressourcenbibliothek
• Fallzusammenarbeit
• Portal-UX

8) Kanalaktivität

Channeltivity wurde für mittelständische SaaS-Unternehmen entwickelt, die ein umfassendes PRM benötigen, um ihre Channel-Programme effektiv zu verwalten und zu skalieren. 

Dieses SaaS-Tool bietet eine solide Grundlage für den Vertriebskanalbetrieb, während Impact sich eher auf Partnerprogramme konzentriert.

Channeltivity bietet beispielsweise leistungsstarke Funktionen wie die Registrierung von Geschäften, die Verwaltung von Marktentwicklungsfonds und detaillierte Berichterstellung.

Beachten Sie jedoch, dass Channeltivity in erster Linie portalorientiert ist, was die Interaktion außerhalb des Portals einschränken könnte.

Wichtige Funktionen: 

• Partner-Onboarding
• Partner-Stufen
• Genehmigungen

9) WorkSpan

Sind Sie mit der Verwaltung von Allianz- und Co-Sell-Ökosystemen betraut?

WorkSpan erleichtert die Zusammenarbeit zwischen mehreren Partnern bei gemeinsamen Geschäftsmöglichkeiten und gemeinsamen Vertriebsinitiativen.

Diese Lösung hebt sich von Impact ab, da sie für die Verwaltung gemeinsamer Pipelines zwischen Partnern entwickelt wurde, wodurch Partner ihre Vertriebsaktivitäten effektiver koordinieren können als mit einer auf Affiliates ausgerichteten Plattform wie Impact.

WorkSpan ist jedoch kein vollständiges PRM – es wird in der Regel zusammen mit einem PRM oder CRM eingesetzt, um das Partnermanagement zu verbessern. 

Wichtige Funktionen: 

• Co-Selling-Workflows
• Gemeinsame Planung
• Pipeline-Verfolgung

10) Partnerisieren

Dieses Produkt ist auf Unternehmen ausgerichtet.

Partnerize bietet eine einzige Plattform für verschiedene Arten von Partnern und ist daher besonders nützlich für diejenigen, die sowohl Affiliate-Programme als auch umfassendere Partnerschaftsinitiativen verwalten. 

Diese Plattform unterstützt eine viel größere Bandbreite an Partnertypen als Impact und bietet leistungsstarke Optimierungstools. 

Partnerize hat jedoch einen starken Fokus auf E-Commerce und Affiliate-Marketing.

Das bedeutet, dass Sie bei der Suche nach einer B2B-Partnerschaftslösung unbedingt berücksichtigen sollten, ob diese Plattform Ihren spezifischen Anforderungen am besten gerecht wird.

Wichtige Funktionen: 

• Auftragsvergabe
• Auszahlungen
• Erweiterte Analysefunktionen

11) TUNE

TUNE wurde für Performance- und Affiliate-Marketing-Teams entwickelt – insbesondere für solche, die sich auf mobile und App-basierte Kampagnen konzentrieren.

Unternehmen könnten diese Plattform aufgrund ihrer flexiblen Tracking-Funktionen und entwicklerfreundlichen Tools, die zahlreiche Anpassungsmöglichkeiten für technische Integrationen bieten, gegenüber Impact bevorzugen. 

Es ist wichtig zu beachten, dass TUNE nicht für B2B-Kanäle oder Co-Selling-Programme entwickelt wurde.

Das bedeutet, dass die Plattform zwar für Affiliate-orientierte Einzelhandelsmarken, die E-Commerce-Verkäufe anstreben, nützlich sein kann, aber möglicherweise nicht den Anforderungen von Unternehmen entspricht, die komplexe Partner-Ökosysteme über Performance-Marketing-Kanäle hinaus verwalten möchten.

Wichtige Funktionen: 

• Benutzerdefinierte Nachverfolgung
• APIs
• Mobile SDKs

12) Affise

Affise wurde mit Blick auf Affiliate-Netzwerke und Performance-Marketing entwickelt und hilft Teams dabei, ihre Abläufe zu optimieren und mehrere Affiliate-Performance-Programme effizient zu verwalten. 

Zwar gibt es Überschneidungen zwischen Affise und Impact, doch Affise bietet einen optimierten Ansatz für Affiliate-Aktivitäten und automatisierte Affiliate-Auszahlungen. 

Bitte beachten Sie, dass Affise nur eingeschränkten Support für Channel-Co-Sell-Workflows bietet und daher möglicherweise nicht für Unternehmen geeignet ist, die ein breiteres B2B-Partner-Ökosystem verwalten möchten.

Wichtige Funktionen: 

• Verfolgung
• Betrugswerkzeuge
• Programmmanagement

13) Everflow

Everflow wurde für Performance- und Partnerprogramme entwickelt, insbesondere für solche, die umfassende Analyse- und Berichtsfunktionen von ihrer Partner-Marketingplattform erwarten. 

Tatsächlich bietet diese Technologie eine Alternative zu Impact mit flexiblen Berichten und detaillierten Analysen. 

Beachten Sie, dass Everflow in erster Linie auf Affiliates ausgerichtet ist und nur eingeschränkten Support für CRM-native Kanaloperationen bietet. 

Überlegen Sie also sorgfältig, ob es für komplexe B2B-Co-Selling-Programme geeignet ist.

Wichtige Funktionen: 

• Partnerverfolgung
• Betrugsprävention
• APIs

👉Entdecken Sie hier einige der besten Everflow-Alternativen.

14) Salesforce

Arbeiten Sie bereits mit Salesforce? Die Entscheidung für Salesforce könnte Ihrem Team das Leben erheblich erleichtern. 

Salesforce wurde für Teams entwickelt, die ihr Partnermanagement vollständig in ihr CRM integrieren möchten – und unterscheidet sich deutlich von Impact. 

Tatsächlich bietet Salesforce native Salesforce , Berichterstellung und Erweiterbarkeit, was es zu einer guten Wahl für Unternehmen macht, die eine tief integrierte Lösung anstelle einer externen, auf Partner fokussierten Plattform benötigen.

Es ist anzumerken, dass die Benutzererfahrung nach der Installation recht einfach ist, sodass der Erfolg von Salesforce oft von internen Ressourcen und technischer Unterstützung abhängt.

Oder, mit anderen Worten, wie gut Sie in der Lage sind, das System für Ihre Partnerprogramme anzupassen und zu optimieren.

Wichtigste Features: 

• Partnerkonten
• Deal reg
• Arbeitsabläufe

15) HubSpot PRM-Add-ons

Auf der Suche nach maßgeschneiderten Lösungen?

HubSpot-geführte Markteinführungsteams können sich dafür entscheiden, ihr CRM beizubehalten und in einige PRM-Add-ons zu investieren. 

Durch die einfache Erweiterung ihres CRM-Systems um die Verwaltung von Partnerprogrammen können diese Teams mit CRM-eigenen Leistungsdaten arbeiten und gleichzeitig die Partnererweiterungen auswählen, die ihren Zwecken am besten dienen. 

Dieser Ansatz hat jedoch auch Nachteile. 

Für Unternehmen, die umfassendere PRM-Funktionen benötigen, ist eine spezielle PRM-Plattform wie Introw erforderlich.

HubSpot :

• Objekte
• Arbeitsabläufe
• Partner-Tagging
• Berichterstattung

Warum SaaS-Teams Introw gegenüber Impact bevorzugen 

Introw ist eine ganz andere Lösung als Impact, aber wenn Sie nach einem PRM suchen, das das SaaS-Partnermanagement unterstützt, ist es eine leistungsstarke Alternative. 

Hier sind die Gründe, warum SaaS-Teams von der Wahl von Introw profitieren: 

1. Channel-first, nicht Affiliate-first: Impact wurde für das Affiliate-Management und Influencer-Programme entwickelt, daher drehen sich seine Workflows um Klicks, Auszahlungen und das Tracking von Empfehlungen. Introw hingegen wurde speziell für SaaS entwickelt und konzentriert sich daher auf die Registrierung von Geschäften, Co-Selling und die Einbindung von Partnern.
2. CRM-nativ: Mit Introw werden alle Partneraktivitäten direkt in Salesforce HubSpot gespeichert, wodurch Silos vermieden werden und Sie eine einzige zuverlässige Informationsquelle erhalten. 
3. Engagement außerhalb des Portals: Viele PRMs sind auf Portale angewiesen, für die eine Anmeldung erforderlich ist. Dies erschwert die Zusammenarbeit mit Partnern und schränkt das Engagement ein. Introw trifft Partner dort, wo sie arbeiten (z. B. per E-Mail oder Slack), um eine nahtlose Zusammenarbeit zu ermöglichen.
4. Automatisierung überall: Mit Introw können Sie mühsame Verwaltungsaufgaben eliminieren und Ihre Zeit für wirklich wertschöpfende Tätigkeiten nutzen. Introw automatisiert Onboarding, Kampagnenmanagement, Nudges und sogar die Vorbereitung von Quartalsberichten.
5. Zuverlässige Attribution: Affiliate-First-Tools verfolgen in der Regel Klicks und Last-Touch-Verweise, die den Einfluss von SaaS-Partnern nicht genau widerspiegeln. Introw verknüpft die Nutzung von Inhalten, Benachrichtigungen und Partneraktivitäten direkt mit der Pipeline und dem Umsatz, sodass Sie sich auf die Attribution verlassen können. 

📣 Möchten Sie Introw in Aktion sehen? Fordern Sie hier eine Demo an. 

Fazit

Ist es an der Zeit, nach Alternativen zu Impact zu suchen?

Sie werden wissen, wann Sie die richtige Impact-Alternative für B2B-SaaS gefunden haben, denn sie wird das Co-Selling, das Engagement und die Attribution direkt in Ihrem CRM verbessern. 

Wenn Sie sich nach Alternativen zu Impact.com umsehen, sollten Sie zunächst einen Schritt zurücktreten und überprüfen, wie Ihr aktuelles Partnerprogramm funktioniert.

Überlegen Sie, ob Ihre Kanalstrategie so effektiv ist, wie Sie es sich wünschen, und identifizieren Sie eventuelle Lücken. 

Dann:

1️⃣ CRM-first PRMs in die engere Wahl nehmen

2️⃣ Führen Sie ein Live-Pilotprojekt durch.

3️⃣ Wählen Sie die Plattform, auf die Ihre Partner tatsächlich reagieren.

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Was würde sich ändern, wenn jede Partnerkampagne einfach zu starten, einfach zu beitreten und einfach zu messen wäre?

Die meisten Teams jonglieren immer noch mit verstreuten Inhalten und manuellen Nachfassaktionen, was selbst die besten Channel-Partner-Marketingprogramme verlangsamt.

Eine fokussierte Channel-Partner-Marketingstrategie beseitigt diese Reibungspunkte, indem sie die Partner dort abholt, wo sie arbeiten, wiederverwendbare Ressourcen nutzt und alles in Ihrem CRM aufeinander abstimmt.

Mit CRM-nativen Tools wie Introw lassen sich Partner-Channel-Marketingprogramme einfacher durchführen und für Partner sowohl bei To-Partner- als auch bei Through-Partner-Aktivitäten leichter umsetzen.

Wenn vorhersehbare Einnahmen das Ziel sind, sind Klarheit und Automatisierung der Ausgangspunkt.

Was bedeutet Channel-Partner-Marketing im Jahr 2026 eigentlich?

Was ist Channel-Partner-Marketing? (Definition von SaaS 2026)

Channel-Partner-Marketing ist die Arbeit, die Sie mit und für Partner leisten, um Nachfrage zu schaffen, die Akzeptanz zu fördern und gemeinsam den Umsatz zu steigern.

Im Jahr 2026 wird es eine Mischung aus Partner-Enablement- und Through-Partner-Kampagnen geben, die alle mit Ihrem CRM verknüpft sind, damit nichts verloren geht.

To-Partner vs. Through-Partner

Hier ist eine kurze Zusammenfassung der beiden Anträge:

Die meisten starken Partnerprogramme führen beide Vorgänge gleichzeitig aus.

Channel-Marketing vs. Partner-Marketing

Die Menschen verwenden diese Begriffe synonym, aber sie sind nicht dasselbe.

• Channel-Marketing ist Ihre Markteinführungsstrategie.
• Partnermarketing umfasst die tatsächlichen Programme und Kampagnen, die Sie gemeinsam mit Partnern durchführen.

Ihre Channel-Partner-Marketingstrategie liegt genau in der Mitte zwischen diesen beiden Ansätzen.

Wer gilt als Vertriebspartner?

Ein Vertriebspartner kann ein Wiederverkäufer, Empfehlungspartner, MSP, SI, Technologieintegrationspartner, Agentur oder Berater sein.

Jeder hat unterschiedliche Stärken und befindet sich in einer anderen Phase der Marketingreise für Vertriebspartner, weshalb eine frühzeitige Segmentierung so wichtig ist.

Warum diese Definition wichtig ist

Um Channel-Partner-Marketingaktivitäten durchzuführen, die die Pipeline voranbringen, müssen Sie sich darüber im Klaren sein, wen Sie unterstützen und was Sie von diesen Personen erwarten.

Wenn alle dieselbe Definition verwenden, können Partnermanager und RevOps Ziele festlegen und den Erfolg direkt in Salesforce HubSpot messen.

Eine gemeinsame Grundlage erleichtert die Erstellung und Skalierung Ihres Marketingplans für Vertriebspartner. Alle weiteren Informationen in diesem Leitfaden basieren auf diesem Rahmenkonzept.

Das 4-teilige Rahmenwerk: Planen → Ermöglichen → Ausführen → Messen

Jede starke Marketingstrategie für Vertriebspartner folgt dem gleichen Rhythmus.

Diese vier Phasen helfen Ihnen dabei, Kampagnen zu planen, die Ihre Partner tatsächlich nutzen möchten, konsistente Partner-Aktivitäten durchzuführen und jedes Ergebnis direkt in Salesforce HubSpot zu messen.

Betrachten Sie dies als das Rückgrat Ihrer gesamten Marketingaktivitäten für Vertriebspartner.

Plan: Schaffen Sie die Grundlage für Ihre Marketingstrategie für Vertriebspartner.

Bevor Sie eine Partnerkampagne starten, benötigen Sie einen schnellen, klaren Plan, der alle Beteiligten aufeinander abstimmt.

Diese Phase prägt die gesamte Marketingreise der Vertriebspartner. Außerdem bietet sie Partnermanagern und RevOps die Struktur, die sie benötigen, um die Ergebnisse im CRM zu messen.

Was ist zu definieren?

• Ihr Partner-ICP für jedes Segment in Ihren Channel-Partner-Marketingprogrammen
• Ein klares Angebot für Empfehlungs-, Wiederverkaufs-, SI-, MSP- oder Technologiepartner
• Ziele in Verbindung mit registrierten Geschäften, qualifizierten Einführungen und Pipeline
• Vierteljährliche Schwerpunkte, die Ihre umfassendere Markteinführungsstrategie für Vertriebspartner unterstützen
• MDF-Richtlinien und ihre Verbindung zu den Marketingaktivitäten der Vertriebspartner
• Ein Kampagnenkalender mit wiederkehrenden Terminen, auf die sich Partner verlassen können

Warum es wichtig ist

Dies ist eine der einfachsten Best Practices für das Channel-Partner-Marketing, die es zu beachten gilt. Wenn der Plan unklar ist, wissen die Partner nicht, wie sie sich beteiligen sollen, und Ihr Channel-Partner-Marketingplan lässt sich nur schwer skalieren.

Beispiel

Ein solider Plan könnte Partner nach Typ und Region segmentieren und dann jeder Gruppe ein oder zwei Durchlaufpartner zuordnen, damit Marketing- und Partnerteams aufeinander abgestimmt bleiben.

Für einen tieferen Einstiegspunkt, das Leitfaden „Wie man ein Channel-Partnerprogramm aufbaut“ ist eine hilfreiche Referenz.

Aktivieren: Partner auf wirkungsvolle Marketingaktivitäten für Vertriebspartner vorbereiten

Enablement ist der Punkt, an dem Ihre Strategie für Partner Realität wird. Wenn Partner wissen, was sie sagen, was sie weitergeben und wie die Kampagne funktioniert, wird die Umsetzung wesentlich einfacher.

Was ist bereitzustellen?

• Kampagnen-Komplettpakete
• Gesprächsleitfäden und Positionierung
• Onboarding-Materialien, die auf jedes Marketing-Segment der Vertriebspartner abgestimmt sind
• Lokalisierbare Inhalte und gemeinsam nutzbare Ressourcen
• E-Mail- und Social-Media-Vorlagen, die Reibungsverluste reduzieren
• Klare Anweisungen für die Ausführung durch Partner

Warum es wichtig ist

Enablement ist der Moment, in dem Partner entscheiden, ob sie Ihre Kampagne tatsächlich durchführen werden. Wenn die Assets einfach und zugänglich sind, werden Ihre Channel-Partner-Marketingprogramme sofort wiederholbarer.

Beispiel

Ein Partner könnte ein Kit öffnen, die E-Mail-Sequenz herausnehmen und noch am selben Tag mit der Kontaktaufnahme beginnen. Das ist die Art von Aktivierung, die jeder Marketingplan für Vertriebspartner anstrebt.

Weitere Ideen finden Sie im Leitfaden zum Partnerschaftsmarketing hilfreiche Beispiele.

Ausführen: Starten Sie Partner-Kampagnen über Ihre gesamten Channel-Partner-Marketingprogramme hinweg.

In dieser Phase wird die Planung in die Tat umgesetzt. Durchgängige Partnerkampagnen sollten für Partner und Ihre internen Teams einfach zu verwalten sein.

Wie die Ausführung aussieht

• Multichannel-Kampagnen, die auf die Aktivitäten jedes Partners abgestimmt sind
• Off-Portal-Updates per E-Mail oder Slack Partner sich nie extra anmelden müssen
• Automatische Erinnerungen für Fristen, Veranstaltungen und die Nutzung von Vermögenswerten
• Co-Selling-Übergabeschritte, die direkt in Salesforce HubSpot übernommen werden

Warum es wichtig ist

Wenn die Umsetzung schwerfällig erscheint, verlangsamen sich die Channel-Marketing-Bemühungen Ihres Partners schnell. Wenn Updates und Kommunikation außerhalb des Portals stattfinden, lassen sich die Marketingaktivitäten der Channel-Partner ohne manuelle Nachverfolgung skalieren.

Beispiel

Ein Partner kann Slack über eine neue Kampagne Slack werden und mit der Werbung dafür beginnen, ohne sich jemals in ein Portal einloggen zu müssen. So bleibt die Dynamik hoch und die Akzeptanz konstant.

Maßnahme: Engagement, Pipeline und Umsatz verfolgen

Messungen machen die Marketingstrategie für Vertriebspartner zu einem berechenbaren Motor. Sie beseitigen Spekulationen und zeigen genau, welche Partner und Kampagnen den Umsatz steigern.

Was soll verfolgt werden?

• Engagement mit Assets und Kampagnen-Kits
• Deal-Registrierungsvolumen und beeinflusste Pipeline
• Co-Selling-Aktivitäten im Zusammenhang mit Partner-Channel-Marketing-Maßnahmen
• Aktivierungsraten in jedem Segment
• Konversionsraten und beeinflusster ARR
• Beispiele für die Auswirkungen des Channel-Partner-Marketings im Laufe des Quartals

Wie Introw dies unterstützt

Mit Introw werden alle Klicks auf Partner-E-Mails, Downloads von Assets, Aktualisierungen von Geschäften und Kampagnen-Touchpoints direkt mit Salesforce oder HubSpotsynchronisiert.

RevOps, Partnermanager und CROs erhalten übersichtliche Dashboards, die die Marketingaktivitäten der Vertriebspartner mit der Pipeline und dem Umsatz verknüpfen. Keine Portale, keine manuelle Berichterstellung.

10 bewährte Partner-Marketingstrategien für 2026

Diese Maßnahmen tragen dazu bei, dass Ihr Partnerprogramm konsistent bleibt, ohne Ihr Marketingteam oder Ihre Partner zu überlasten.

Jedes davon lässt sich nahtlos in Ihre Channel-Partner-Marketingstrategie integrieren und kann sowohl die Lead-Generierung als auch das Umsatzwachstum unterstützen.

Betrachten Sie diese Liste als Ausgangspunkt und wählen Sie die Stücke aus, die am besten zu Ihren Channel-Partnerschaften passen.

1. Co-Marketing-Webinar-Sprint

Was es ist: Eine kurze, fokussierte Webinar-Kampagne, die Partner gemeinsam mit Ihnen durchführen können.

Warum es funktioniert: Partner bringen ein interessiertes Publikum mit, und Ihr Vertriebsteam erhält qualifizierte Gespräche.

So starten Sie: Wählen Sie ein gemeinsames Thema, teilen Sie Ihre Kampagne in einer Box, führen Sie zwei Wochen lang eine Werbeaktion durch und kontaktieren Sie anschließend die Teilnehmer.

KPI: Anmeldungen, Teilnahme, gebuchte Besprechungen.

Introw-Tipp: Automatisierte Ankündigungen und Anwesenheitserfassung zeigen, welche Partner die Kampagne am stärksten verstärken.

2. Vertikales ABM-Minibündel

Was es ist: Ein vorgefertigtes, branchenspezifisches Paket, das Partner für gezielte Kundenansprache nutzen können.

Warum es funktioniert: Vertikale Relevanz erhöht die Konversionsrate und hilft Partnern dabei, ihre Botschaften individuell anzupassen.

So starten Sie: Stellen Sie Ihren Partnern eine Landingpage, eine Fallstudie und eine E-Mail-Vorlage für einen wichtigen vertikalen Markt zur Verfügung.

KPI: In Segmentkonten gebuchte Meetings.

Introw-Tipp: Segmentieren Sie Partner nach Branchen und planen Sie Updates, die zu ihrem Gebiet passen.

3. Marktplatz-Boost + Bundle

Was es ist: Eine kleine Kampagne, die Ihr Marktplatzangebot auffrischt und Partnern ein gebündeltes Angebot zur Werbung bietet.

Warum es funktioniert: Marktplätze sind Plattformen mit hoher Kaufabsicht, die zur Steigerung des Umsatzes beitragen.

So starten Sie: Aktualisieren Sie Ihren Eintrag, teilen Sie ein Co-Branding-Paket und bieten Sie Werbetexte an, die Partner verwenden können.

KPI: Listing-Traffic, Testversionen, beeinflusste Verkaufschancen.

Introw-Tipp: Verfolgen Sie, welche Partner Ihre Marketingmaterialien nutzen und welche Pakete die Aktivitäten vorantreiben.

4. Partner-Bonus + Countdown

Was es ist: Eine kurze, anreizbasierte Förderung für Einführungen oder registrierte Geschäfte.

Warum es funktioniert: Deadlines schaffen Energie innerhalb Ihres Partner-Ökosystems.

So starten Sie: Legen Sie einen Zeitplan fest, definieren Sie eine Belohnung und teilen Sie tägliche Erinnerungen.

KPI: Registrierte Geschäfte, Pipeline erstellt.

Introw-Tipp: Automatische Countdown-Erinnerungen halten Partner auf dem Laufenden, ohne dass Ihr Team ständig nach Updates fragen muss.

5. Kunden-Upgrade und Expansionsinitiative

Was es ist: Ein einfaches Spiel, bei dem Partner bestehenden Kunden dabei helfen, mehr Funktionen zu nutzen oder die Nutzung auszuweiten.

Warum es funktioniert: Die Partner kennen bereits gemeinsame Konten und können den Zeitpunkt beeinflussen.

So starten Sie: Geben Sie Ihren Partnern ein Expansionshandbuch an die Hand und vermitteln Sie ihnen geeignete Kunden.

KPI: Expansionsmöglichkeiten und ARR hinzugefügt.

Introw-Tipp: Signale innerhalb des CRM können Partnerbenachrichtigungen ohne manuellen Aufwand auslösen.

6. Regionale Feldveranstaltung-im-Karton

Was es ist: Eine kleine lokale Veranstaltung, die Ihr Partner mit Ihrer Unterstützung durchführen kann.

Warum es funktioniert: Persönliche Treffen verbessern die Kundenbindung und helfen Ihrem Vertriebsteam, Geschäfte voranzutreiben.

So starten Sie: Teilen Sie eine Checkliste, laden Sie Vorlagen ein und erstellen Sie Skripte für schnelle Nachfassaktionen.

KPI: Anzeigerate, nach der Veranstaltung gebuchte Termine.

Introw-Tipp: Nutzen Sie RSVPs und automatisierte Follow-ups, um die Dynamik aufrechtzuerhalten.

7. Kampagne zur Einführung der Integration

Was es ist: Eine gezielte Initiative zur Förderung einer gemeinsamen Integration.

Warum es funktioniert: Die Nutzung von Integrationen ist eng mit Kundenbindung und Expansion verbunden.

So starten Sie: Geben Sie Ihren Partnern Informationen darüber, warum dies wichtig ist, Produkt-Hinweise und versandfertige E-Mails.

KPI: Integrationsaktivierungen und damit verbundene Chancen.

Introw-Tipp: Verfolgen Sie die Nutzung aktivierungsbezogener Inhalte, um zu sehen, welche Partner die Akzeptanz fördern.

8. Partnerportal-Lite-Digest

Was es ist: Eine monatliche Zusammenfassung Slack E-Mail anstelle eines herkömmlichen Partnerportals.

Warum es funktioniert: Partner bleiben auf dem Laufenden, ohne sich in ein anderes Tool einloggen zu müssen.

So starten Sie: Versenden Sie einen einfachen Überblick mit den wichtigsten Ressourcen, Fristen, Erfolgen und nächsten Schritten.

KPI: Engagement-Score, Reaktivierung inaktiver Partner.

Introw-Tipp: Ankündigungen zeigen genau, welche Partner mit jedem Update interagieren.

9. QBR-fähiges Story-Paket

Was es ist: Eine übersichtliche Vorlage, mit der Partner die Maßnahmen für das nächste Quartal planen können.

Warum es funktioniert: Die Partner sehen ihre Erfolge klar und einigen sich schneller auf Prioritäten.

So starten Sie: Teilen Sie eine kurze Präsentation mit den wichtigsten Punkten, der Content-Performance und den nächsten Schritten.

KPI: Vierteljährliche Verpflichtung und Pipeline-Abstimmung.

Introw-Tipp: Mit CRM-gestützten Story-Paketen können sich Ihr Marketingteam und Ihre Partnermanager in wenigen Minuten vorbereiten.

10. „Show and Share”-Fallmaschine nach dem Gewinn

Was es ist: Ein schneller Prozess, um Partnergewinne in Fallbeispiele umzuwandeln.

Warum es funktioniert: Beweise helfen Partnern, selbstbewusster zu verkaufen.

So starten Sie: Bieten Sie eine einfache Vorlage an und teilen Sie die Geschichten über Ihre Channel-Partnerschaften.

KPI: Erstellte Fallressourcen, beeinflussten den Anstieg der Pipeline.

Introw-Tipp: Verfolgen Sie nachgelagerte Klicks, um zu sehen, welche Geschichten Ihre Partner-Marketingstrategie am besten unterstützen.

Diese Maßnahmen helfen Ihrem Partnerprogramm, sich auf Kampagnen zu konzentrieren, die Ihre Partner schnell starten können und die Ihr Marketingteam leicht messen kann.

Welche Tools unterstützen tatsächlich dieses Maß an Konsistenz, ohne Ihr Unternehmen zu überfordern?

Der Tech-Stack, den Sie tatsächlich benötigen (und nichts weiter)

Eine starke Marketingstrategie für Vertriebspartner erfordert nicht Dutzende von Marketing-Tools.

Ihr Marketingteam, Ihr Vertriebsteam und Ihre Partnermanager benötigen nur wenige Systeme, die Ihnen dabei helfen, mit den richtigen Partnern zusammenzuarbeiten, effektive Maßnahmen Ihrer Vertriebspartner zu unterstützen und alles mit Ihrer Customer Journey zu verknüpfen.

Kernwerkzeuge

• CRM (Salesforce HubSpot): Ihre zentrale Informationsquelle für Pipeline, Attribution, vertriebsqualifizierte Leads und den gesamten Vertriebsprozess.
• PRM und Partnermanagement: Ein CRM-natives Tool wie eine Partnermanagement-Software sorgt dafür, dass die Registrierung von Geschäften, die Einbindung von Partnern und die Channel-Marketing-Aktivitäten zwischen Drittanbietern und strategischen Partnern aufeinander abgestimmt sind.
• Content Hub: Speichert die Marketingmaterialien, die Ihre Marketingabteilung für jede Kampagne verwendet, in einer Box.
• Webinar- oder Event-Tool: Hilft Ihrem Team dabei, Partner-Kampagnen durchzuführen, die zu Ihrer Zielgruppe passen.
• Light Design Tools: Unterstützen Sie schnelles Co-Branding und sparen Sie Marketingressourcen bei der Zusammenarbeit mit externen Partnern.

Warum dies für Ihr Partnerprogramm wichtig ist

Ein einfacher Tech-Stack hilft Channel-Partnerschaften, schneller voranzukommen, und reduziert den Arbeitsaufwand für Ihre Marketingabteilung.

Es sorgt für eine einheitliche Partner-Marketingstrategie und bietet Ihrem Team klare CRM-Berichte, Transparenz hinsichtlich der Partner und ein besser vorhersehbares Umsatzwachstum.

Ein einfacher Stapel bereitet die Bühne. Der letzte Schritt besteht darin, Ihre Strategie so zusammenzufassen, dass Partner ihr vertrauen und entsprechend handeln können.

Jetzt sind Sie dran: Setzen Sie Ihre Partnerstrategie in die Tat um

Eine starke Marketingstrategie für Vertriebspartner basiert auf Klarheit, einfachen Kampagnen und Tools, die es den Partnern leicht machen, Maßnahmen zu ergreifen.

Ihre nächsten Schritte

• Wählen Sie zwei oder drei Channel-Partner-Marketingaktivitäten aus, die Ihre Partner schnell starten können.
• Geben Sie ihnen eine Kampagne in einer Box mit klaren Botschaften und gebrauchsfertigen Materialien.
• Messen Sie das Engagement und die Pipeline in Ihrem CRM, damit Sie wissen, was Sie wiederholen müssen.

Sind Sie bereit, leistungsstarke Partnerkampagnen durchzuführen, ohne ständig nach Updates suchen zu müssen? Fordern Sie eine Demo an!

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Sie vertreiben ein großartiges SaaS-Produkt, und Ihr Vertriebsteam stößt immer wieder auf die gleichen Hindernisse: Die Einarbeitung neuer Anbieter dauert Monate, Sicherheitsüberprüfungen verzögern sich, und die Finanzabteilung wünscht sich einen übersichtlicheren Beschaffungsprozess. Die Listung auf Cloud-Marktplätzen behebt einen Großteil dieser Probleme. Wenn Ihre SaaS-Lösung über den AWS Marketplace oder den Google Cloud Marketplace verfügbar ist, können Unternehmenskunden bestehende Verträge und festgelegte Ausgaben nutzen, um innerhalb von Tagen statt Quartalen zu kaufen. Im Folgenden erläutern wir die wichtigsten Vorteile des Verkaufs von SaaS auf Cloud-Marktplätzen, wie Marktplatz-Transaktionen tatsächlich funktionieren und wo Partner eine gute Idee in eine großartige umsetzen können.

Warum Cloud-Marktplätze gerade jetzt so wichtig sind

Unternehmenskunden sind bereits in der Cloud. Beschaffungsteams bevorzugen den Kauf von Cloud-Lösungen über Plattformen, denen sie vertrauen, da die Risikoprüfung der Anbieter weitgehend abgeschlossen ist, die Abrechnung zentralisiert ist und die Nutzung in bestehende Finanzprozesse integriert werden kann. Das bedeutet, dass Ihr SaaS-Produkt von kürzeren Transaktionszeiten, übersichtlicherer Dokumentation und Zugang zu Budgetpools wie festen Ausgaben profitiert.

Für Verkäufer summieren sich die Vorteile: Sie profitieren von der globalen Reichweite des Marktplatzes, nutzen das Markenvertrauen des Cloud-Anbieters und beseitigen die Reibungsverluste, die durch „neue Anbieter“ in den Bereichen Recht und Finanzen entstehen. In den meisten Fällen lautet die Frage nicht „ob“ Sie sich listen sollten, sondern „wann“ und „wo“ Sie beginnen sollten, damit Sie Ihre Produktteams nicht überlasten.

Die fünf größten Vorteile des Verkaufs von SaaS auf Cloud-Marktplätzen

Lassen Sie uns konkret werden. Dies sind die Vorteile, auf die Sie zählen können, wenn SaaS-Unternehmen auf einem Marktplatz gelistet sind und dort Transaktionen durchführen.

1. Schnellere Beschaffung und weniger Hürden

Kauf über den bestehenden MSA des Käufers mit AWS oder Google; keine doppelte Lieferantenanbindung. Die Sicherheits- und Geschäftsbedingungen übernehmen die Schutzmaßnahmen des Marktplatzes, sodass der Beschaffungsprozess einfacher und Genehmigungen schneller erfolgen.

2. Zugang zu festgelegten Cloud-Budgets

Viele Unternehmen müssen ihre fest zugesagten Ausgaben beim Cloud-Anbieter aufbrauchen. Der Kauf Ihrer SaaS-Anwendungen über den Marktplatz hilft Käufern, diese Ziele zu erreichen, was in einer späten Phase des Zyklus der entscheidende Faktor sein kann.

3. Flexible Preisgestaltung und Vertragsstrukturen

Öffentliche Auflistung mit Preisplänen (monatlich/jährlich), Pay-as-you-go oder maßgeschneiderten privaten Angeboten für Großgeschäfte. Dank dieser Flexibilität kann Ihr Vertriebsteam den Käufer dort abholen, wo er gerade steht, ohne jedes Mal neue Formalitäten erledigen zu müssen.

4. Einheitliche Abrechnung und Berechtigung

Der Marktplatz kümmert sich um Rechnungsstellung, Inkasso, Steuern und Überweisungen. Die Ansprüche werden nach Abschluss der Marktplatz-Transaktionen automatisch an Ihr System weitergeleitet, wodurch manuelle Vorgänge und Fehler im Umgang mit sensiblen Daten reduziert werden.

5. Co-Selling-Programme und zusätzliche Luftabdeckung

Marktplätze belohnen abgestimmte gemeinsame Vertriebsaktivitäten. Wenn Sie mit Cloud-Vertriebsmitarbeitern zusammenarbeiten, bringen diese Kontakte mit, helfen bei der Gestaltung von Beschaffungsstrategien und lösen oft schwierige Kundenprobleme. Dadurch entstehen völlig neue Verbindungen zwischen Käufern und Verkäufern, die Sie anderswo nicht finden würden.

AWS Marketplace vs. Google Cloud Marketplace (in der Praxis)

Beide Plattformen bieten den gleichen Kernwert, unterscheiden sich jedoch in den Details:

• AWS Marketplace: hohe Reife, breite Käuferbasis, umfangreiche Tools für private Angebote und robuste Vendor Insights für Sicherheit. Ideal für ISVs, die an Teams verkaufen, die bereits AWS-Services nutzen.
• Google Cloud Marketplace: stark, wenn Ihre Kunden intensive Nutzer von Google Cloud sind oder sich auf Daten-/KI-Workloads auf GCP konzentrieren. Die Abstimmung des gemeinsamen Vertriebs mit den Außendienstteams von Google kann den Erfolg auf dem Marktplatz erheblich steigern.

Die meisten Unternehmen beginnen mit der Plattform, die zu ihrem Kundenstamm passt, und fügen die zweite hinzu, sobald der Betrieb läuft.

Wie Marktplatz-Transaktionen tatsächlich funktionieren (die Kurzfassung)

Wenn Sie den Ablauf verstehen, können Sie ein Angebot erstellen, das reibungslos zum Abschluss kommt:

1. Cloud-Marktplatz-Eintrag wird erstellt

Sie veröffentlichen eine übersichtliche Produktseite: Wertversprechen, unterstützte Regionen, Preismodell, technischer Überblick und kostenlose Testversionen, falls angeboten. Außerdem legen Sie die Erfüllungsmethode fest (SaaS-Callbacks, Berechtigungs-API oder nur privates Angebot).

2. Der Käufer wählt einen Plan aus und führt ihn aus.

Bei öffentlichen Preisen erfolgt die Bestellung per Klick, bei Unternehmensgeschäften sendet Ihr Vertreter ein privates Angebot mit ausgehandelten Konditionen. Der Käufer genehmigt dies in seiner Konsole.

3. Abrechnung und Anspruchsberechtigung

Der Cloud-Marktplatz stellt dem Käufer eine Rechnung; Sie erhalten Auszahlungen gemäß dessen Zeitplan. Ihr Backend erhält das Berechtigungssignal (aktivieren, upgraden, kündigen) und richtet das Konto automatisch ein.

4. Nutzung und Verlängerungen

Bei einer Messung meldet Ihr Dienst die Nutzung an den Marktplatz zurück. Verlängerungen können automatisiert oder über neue private Angebote abgewickelt werden.

Der Schlüssel zum Erfolg eines Cloud-Marktplatzes liegt darin, diese Infrastruktur zuverlässig zu halten und Ihre Produktseite übersichtlich zu gestalten, damit Käufer und Verkäufer nicht an grundlegenden Dingen scheitern.

Was Sie in Ihr Angebot aufnehmen sollten (um Vertrauen und Konversionen aufzubauen)

Denken Sie wie ein skeptischer Unternehmensarchitekt und ein vielbeschäftigter Einkaufsleiter. Ihre Seite sollte beide Fragen in weniger als zwei Minuten beantworten.

• Für wen ist es gedacht: ICP, Branchen, häufige Anwendungsfälle.‍
• Was es bewirkt: Ergebnisorientierte Beschreibung; Fachjargon vermeiden.‍
• Einsatzbereiche: Regionen, Datenresidenz, Identitätsmodell, SSO/SCIM.‍
• Sicherheit und Compliance: SOC 2/ISO, Verschlüsselung, Links zu Dokumenten.‍
• Werbung: Preispläne, Prepaid-Tarife, kostenlose Testversionen und Kontakt für private Angebote.‍
• Nachweis: namentlich genannte Kunden, Fallstudien, Benchmarks.‍
• Integrationshinweise: APIs, SDKs, gängige Konnektoren.
  

Hier verankern Sie auch den Co-Verkauf: Fügen Sie einen klaren „Kontakt zum Vertrieb“-Pfad für maßgeschneiderte Angebote und eine „Kostenlos testen“-Schaltfläche für Umfrageteilnehmer hinzu, die Selbstbedienung bevorzugen.

Wie Partner Marktplätze noch besser machen

Die Börsennotierung sorgt für Geschwindigkeit, Partner sorgen für Größe. Drei Arten von Partnern verstärken diese Bewegung:

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1. Vertriebspartner und Wiederverkäufer

Sie bündeln Ihr SaaS mit Dienstleistungen oder anderen Cloud-Lösungen, leiten den Kauf über den Marktplatz weiter und verwalten die Kundenintegration. Da sie sich bereits um die Compliance kümmern, können sie Geschäfte schneller abschließen, als Sie es alleine könnten.

2. Systemintegratoren und GSIs

Sie entwerfen den Business Case, führen Pilotprojekte durch und sind für die Einführung und das Änderungsmanagement verantwortlich. Bei Unternehmenskunden entscheidet die Fürsprache des SI oft darüber, ob eine Evaluierung zu einem Kauf auf dem Marktplatz führt.

3. ISV-Technologiepartner

Sie machen Ihr Angebot zu einem Teil der Lösung – insbesondere in Bezug auf Daten, Sicherheit oder Beobachtbarkeit. Diese Integrationen steigern die Gewinnquote und reduzieren die Abwanderungsrate, da das SaaS-Angebot vom ersten Tag an zum Stack des Käufers passt.

Wenn Sie das Engagement Ihrer Partner innerhalb des CRM verfolgen und es mit den Marktchancen abgleichen, liegt der Wert auf der Hand: kürzere Zyklen, höhere ACVs und größere Expansion.

Ein pragmatischer Startplan (ohne Ihr Team zu überlasten)

Wenn Sie konzentriert bleiben, können Sie innerhalb von 8 bis 12 Wochen eine glaubwürdige erste Auflistung versenden:

• Wählen Sie einen Marktplatz, der zu Ihren Kunden passt.
  
• Wählen Sie das anfängliche Preismodell (einfaches Abonnement oder Pay-Go) und fügen Sie später private Angebote hinzu.
  
• Drahtberechtigung und Abrechnungsrückrufe; halten Sie die technische Oberfläche zunächst klein.
  
• Veröffentlichen Sie die Vertrauenssignale (Sicherheit, Compliance, Datenfluss).
  
• Schulen Sie das Vertriebsteam darin, wie Marktplatz-Transaktionen funktionieren und wie man nach fest zugesagten Ausgaben fragt.
  
• Fügen Sie eine kurze kostenlose Testversion nur hinzu, wenn sie Ihre produktorientierte Erfahrung widerspiegelt – andernfalls leiten Sie zu einem öffentlichen Angebot mit einem klaren Demo-Pfad weiter.
  
• Erstellen Sie eine Partner-Kurzinformation, damit Channel-Partner und SIs wissen, wie sie Ihr Produkt vertreiben und welche Services sie hinzufügen müssen.
  

Erweitern Sie im Laufe Ihrer Lernphase die Preispläne, starten Sie Co-Selling-Aktionen mit dem Cloud-Bereich und fügen Sie einen zweiten Marktplatz hinzu.

Was Sie nach dem Start beobachten sollten (wichtige Signale)

Verzichten Sie auf eitle Statistiken und verfolgen Sie stattdessen Kennzahlen, die sich auf den Umsatz auswirken:

• Aus dem Marktplatz stammende Pipeline und Gewinnquote
  
• Tage vom ersten Kontakt bis zum Kauf einer Marktplatzanzeige (im Vergleich zum Direktkauf)
  
• Anteil der Transaktionen mit privaten Angeboten
  
• Prozentualer Anteil der Buchungen im Verhältnis zu den zugesagten Ausgaben
  
• Zeit bis zur Bereitstellung und erster Wert nach Berechtigung
  
• Anschlussrate mit Partnern (Beteiligung von SI, Einfluss von Wiederverkäufern)
  
• Erneuerungsrate und Expansion aus Marktplatz-Kohorten

Wenn die Zyklen nicht kürzer werden, straffen Sie Ihr Angebot, vereinfachen Sie die kommerziellen Optionen und machen Sie den Kaufprozess transparent. Wenn die Abschlussquoten hinterherhinken, suchen Sie sich Servicepartner mit klaren Strategien und vermarkten Sie gemeinsam.

Wo Introw passt

Marktplätze entwickeln sich schnell; Partneraktivitäten können ins Stocken geraten, wenn sie in Tabellenkalkulationen feststecken. Introw stellt Ihr Partner-GTM-CRM in den Vordergrund: Registrierung von Geschäften und Leads für Marktchancen, Nachverfolgung von Co-Selling-Aktivitäten mit Außendienstteams und saubere Workflows für SIs, Wiederverkäufer und ISV-Integrationen. Sie sehen genau, welche Partner zum Umsatz beigetragen haben, welche Co-Selling-Maßnahmen zu Conversions führen und wo Sie Ihre Anstrengungen verdoppeln sollten. Wenn Sie bereit sind, die Dynamik des Marktes in eine wiederholbare Partner-Engine umzuwandeln, zeigt Ihnen Introw den Weg. Salesforce oder HubSpot – ohne zusätzliche Portale.

Sind Sie bereit, Marktplatzgeschäfte zu beschleunigen und mit Partnern zu skalieren? Fordern Sie eine Introw-Demo an.

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Mit dem nativen PRM Salesforce– jetzt als Partner Cloud in Experience Cloud verfügbar – können Sie ein Partnerportal erstellen, Deal-Registrierungen durchführen und Partneraktivitäten mit Sales Cloud und anderen Salesforce verknüpfen. Wenn Ihr Team bereits vollständig auf Salesforce setzt, kann dies überzeugend sein. Dennoch ziehen viele SaaS-Unternehmen im Jahr 2026 Alternativen in Betracht, um eine schnellere Einführung, niedrigere Gesamtkosten, HubSpot stärkere HubSpot oder eine umfassendere Unterstützung für Maßnahmen wie Hyperscaler-Co-Selling-Deals und Affiliate-Marketing zu erreichen. Die richtige Partner-Relationship-Management-Software sollte Vertriebsprozesse automatisieren, das Opportunity-Management unterstützen und Echtzeitdaten für die Pipeline-Überprüfung über Partner, Kunden und Vertriebskanäle hinweg bereitstellen.

Für wen dieser Leitfaden gedacht ist: B2B-SaaS-Teams mit aktiven Partnerprogrammen, mindestens zwei Channel-Managern und Salesforce HubSpot als Quelle der Wahrheit.

Unsere Bewertungskriterien: CRM-Ausrichtung (Salesforce HubSpot), Time-to-Value, Partnerleistung und Akzeptanz ohne Anmeldungen, Co-Selling-Fähigkeiten, Anforderungen von Partnern aus verschiedenen Branchen, Governance für RevOps und Berichterstellung im CRM. Außerdem haben wir uns die KI-Fähigkeiten, das Content-Management für die Enablement-Funktionen und die betriebliche Effizienz angesehen, um den langfristigen Erfolg sicherzustellen.

Was Sie statt Salesforce suchen sollten

Wenn Sie Experience Cloud für Partner ersetzen, sollten Sie CRM-First-Vorgänge priorisieren, damit Verkäufer Sales Cloud oder HubSpot nie verlassen müssen. Suchen Sie nach PRM-Workflows (Partner Relationship Management) für das Partnerbeziehungsmanagement, die Channel-Konflikte reduzieren, Partner mit In-App-Anleitungen unterstützen und eine Echtzeit-Zusammenarbeit per E-Mail oder Slack ermöglichen. Außerdem benötigen Sie eine klare Attribution und Prognose im CRM, eine ergebnisorientierte Unterstützung, die Partnern hilft, Fortschritte zu verfolgen und die Leistung zu überwachen, sowie einen rollenbasierten Zugriff, der RevOps bei der Skalierung zufriedenstellt. Tools, die Vertriebsprozesse automatisieren, benutzerdefinierte Objekte unterstützen und einen vollständigen Überblick über Kunden, Partner und Geschäfte auf einer einzigen Plattform bieten, helfen vielen Unternehmen, ihre Marktreichweite zu verbessern und Kosten zu senken.

Wie man in 10 Minuten eine Vorauswahl trifft

• Kartenbewegungen – Wiederverkäufer, Empfehlung, Co-Sell, Partner.
• Wählen Sie Ihr CRM-Center – Salesforce oder Salesforce HubSpot.
• Wählen Sie drei zur Testphase aus – z. B. Introw, Channeltivity und Magentrix für CRM-first PRM; Impartner, ZINFI, Unifyr für den Unternehmenskanal; impact.com oder Everflow für Affiliate-lastige Strategien; WorkSpan für Hyperscaler Co-Sell.
• Bewerten Sie Piloten hinsichtlich der Zeit bis zur ersten Live-Deal-Registrierung, der Einbindung von Partnern ohne Anmeldung, der CRM-Transparenz, der Pipeline-Überprüfung und der Prognosegenauigkeit.

Die 17 besten Salesforce -Alternativen im Jahr 2026

Unabhängig davon, ob Sie sich auf Empfehlungen, Wiederverkäufer, Co-Selling oder Affiliates konzentrieren, umfassen die folgenden Optionen reine PRM-Software, Co-Selling-Orchestrierung und Performance-Partner-Tools. Für jede Option heben wir die wichtigsten Funktionen hervor, die sich auf die Produktivität der Partner, die Qualität der Kundendaten und die einfache Verwaltung von Leads und Opportunities durch Channel-Manager über Drittanbieter hinweg auswirken, während die vollständige Integration mit Ihrem KI-CRM und anderen Salesforce wie Service Cloud gewährleistet bleibt.

1) Introw

Am besten geeignet für: SaaS-Unternehmen , die Empfehlungs-, Wiederverkäufer- und Co-Selling-Aktivitäten durchführen und den gesamten Partner-Workflow in Salesforce HubSpot abwickeln möchten HubSpot wobei die Partner über E-Mail und Slack eingebunden bleiben, Slack sich niemand extra anmelden muss.

Warum es eine Alternative ist: Anstatt eine umfangreiche Experience Cloud-Website zu erstellen, behält Introw die Registrierung von Geschäften, die Zusammenarbeit und die Berichterstellung in Ihrem CRM bei und verwendet Benachrichtigungen außerhalb des Portals, sodass Partner per E-Mail auf Aktualisierungen antworten oder über Slack zusammenarbeiten können Slack alles synchronisiert mit Salesforce HubSpot. Dies ist eine praktische Möglichkeit, die Portalermüdung zu verringern, Geschäfte und Leads mit Echtzeitdaten zu verfolgen und die Amortisationszeit zu verkürzen.

Callouts: Native Integrationen für Slack, HubSpotund Salesforce helfen Ihnen dabei, Leads und Verkaufschancen schnell zu erfassen. Partner können Leads über öffentliche Formulare, E-Mail oder Slack übermitteln, und jede Übermittlung wird den richtigen CRM-Feldern zugeordnet, um eine klare Zuordnung zu gewährleisten. Wenn Sie eine gemischte Vertriebsstrategie verfolgen – Wiederverkäufer, Empfehlungen, MSP – erleichtern das no-code-Partnerportal, das Content-Management für die Aktivierung und die Analysen die Personalisierung der Erfahrungen nach Partnertyp und die Überwachung der Leistung.

2) Impartner

Am besten geeignet für: Unternehmen mit globalen Vertriebskanälen, die auf strukturierte Tiering-Modelle, Incentives und MDF setzen und eine bewährte Governance in großem Maßstab benötigen.

Warum es eine Alternative ist: Wenn die individuelle Entwicklung von PRM auf Experience Cloud zu langsam oder zu komplex ist, bietet Impartner ausgereifte Module – Rekrutierung, Enablement, Deal Reg und MDF – mit einer Erfolgsbilanz in großen Channel-Programmen.

Besondere Merkmale: Die MDF-Tools sind besonders hervorzuheben – Budgetierung, Genehmigungen, Erstattungen und Benachrichtigungen sind in das PRM integriert, was besonders dann von Vorteil ist, wenn das Wachstum durch Partnerfinanzierungen vorangetrieben wird. Verzeichnisse von Drittanbietern und Analysten-Websites zeigen ebenfalls umfangreiche Implementierungen und Vergleiche sowie KI-Funktionen, die in den Bereichen Enablement und Analytik zum Einsatz kommen.

3) ZINFI (Einheitliches Partnermanagement)

Am besten geeignet für: Teams, die eine umfassende PRM-Suite mit hoher Anerkennung durch Analysten und Kollegen sowie regelmäßigen Produktaktualisierungen suchen.

Warum es eine Alternative ist: Das Unified Partner Management von ZINFI umfasst die Bereiche Rekrutierung, Befähigung, Vermarktung, Verkauf und Incentivierung. Auch im Jahr 2026 setzt das Unternehmen weiterhin auf KI-gestützte Workflows – nützlich, wenn Sie Breite ohne die Zusammenstellung von Punkt-Tools wünschen.

Callouts: Das Unternehmen hebt die Benutzerfreundlichkeit und Modularität von UPM hervor. Wenn Sie mehrere Partnertypen haben und eine Plattform benötigen, die den gesamten Lebenszyklus-Workflow abdeckt, ist dies eine glaubwürdige Option für die Partneraktivierung und das Opportunity-Management.

4) Unifyr (ehemals Zift Solutions)

Am besten geeignet für: Unternehmen mit vielen Vertriebskanälen, die einen einzigen Anbieter für PRM, Channel-Marketing und Schulungen bevorzugen, anstatt separate Systeme miteinander zu verknüpfen.

Warum es eine Alternative ist: Zift Solutions wurde in Unifyr umbenannt und positioniert sich nun als KI-gestützte Partner-Ökosystem-Plattform. Wenn Ihre Experience Cloud zu einem Flickenteppich aus Apps geworden ist, kann das All-in-One-Paket von Unifyr die Abläufe vereinfachen.

Callouts: Messaging konzentriert sich auf Onboarding, Aktivierung und Leistungserkenntnisse über den gesamten Partnerlebenszyklus hinweg – und hilft dabei, Partner anzuleiten, Fortschritte zu verfolgen und Vertriebsprozesse mit dem Marketing abzustimmen.

5) Kanalskalierer (Allbound + Kanalmechanik)

Am besten geeignet für: Unternehmen, die eine moderne PRM-Benutzererfahrung in Kombination mit Preisen, Rabatten und automatisierten Anreizen auf Unternehmensebene wünschen – alles auf einer einzigen Plattform.

Warum es eine Alternative ist: Allbound und Channel Mechanics haben sich zusammengeschlossen und firmieren nun unter dem Namen Channelscaler. Für Teams, die sonst ein PRM-Frontend mit einer separaten Channel-Automatisierungs-Engine kombinieren würden, ist dieser einheitliche Ansatz attraktiv.

Callouts: Presse- und Analystenberichte heben die Skalierbarkeit und Intelligenz nach der Fusion hervor, wobei der Schwerpunkt auf der Beschleunigung indirekter Umsätze, der Erweiterung der Marktreichweite und der Verbesserung der betrieblichen Effizienz liegt.

6) Kanalaktivität

Am besten geeignet für: Mittelständische Teams, die eine schnelle Amortisierung und klickbasierte statt programmierbasierte Integrationen mit Sales Cloud oder HubSpot suchen.

Warum es eine Alternative ist: Die Plug-and-Play-CRM-Integrationen von Channeltivity minimieren das Implementierungsrisiko im Vergleich zu benutzerdefinierten Websites. Deal-Registrierungen und Empfehlungen werden mit dem CRM synchronisiert, sodass Vertrieb und RevOps ohne manuellen Aufwand Einblick in die Partner-Pipeline erhalten.

Hinweise: Der HubSpot und das Hilfe-Center bieten bidirektionale Synchronisierung, Feldzuordnung und Einrichtungsanleitungen – praktisch, wenn Sie ohne aufwendige IT schnell live gehen und dennoch die Leistung überwachen und Geschäfte verfolgen möchten.

7) Magentrix

Am besten geeignet für: Salesforce Programme, die ein konfigurierbares Partnerportal wünschen, das eng mit CRM-Objekten und -Daten verknüpft ist.

Warum es eine Alternative ist: Magentrix ist ein langjähriger AppExchange-PRM. Sein Ansatz konzentriert sich darauf, die CRM-Struktur widerzuspiegeln und fehleranfällige Synchronisierungen zu reduzieren, was reibungsloser sein kann als der Aufbau und die Pflege einer maßgeschneiderten Experience Cloud-Website.

Callouts: Zu den Funktionen gehören die Registrierung und Zuweisung von Geschäften mit automatisierten Benachrichtigungen. Das Unternehmen veröffentlicht außerdem Leitlinien zur Datenübertragung von CRM- zu PRM-Systemen – nützlich für Teams, die Kundendaten in großem Umfang verwalten.

8) PartnerStack

Am besten geeignet für: SaaS-Teams, die Affiliate-, Empfehlungs- und Reseller-Aktivitäten kombinieren und eine Marktplatzreichweite sowie automatisierte Auszahlungen wünschen.

Warum es eine Alternative ist: PartnerStack kombiniert PRM-ähnliche Workflows mit einer robusten Prämien-Engine und einem Partner-Marktplatz. Wenn die pünktliche Bezahlung vieler Partner Ihr Engpass ist, kann dies eine schlüsselfertigere Lösung sein als die Entwicklung entsprechender Funktionen in Salesforce.

Callouts: Flexible Provisionsauslöser und geplante Auszahlungen helfen Finanz- und Betriebsabteilungen dabei, das Vertrauen der Partner zu wahren, insbesondere bei der Skalierung von Long-Tail-Programmen über Partner und Kunden hinweg.

9) Kiflo

Am besten geeignet für: KMUs und Scale-ups, die ihr erstes Partnerprogramm mit einer unkomplizierten CRM-Synchronisierung formalisieren möchten.

Warum es eine Alternative ist: Kiflo konzentriert sich auf die Grundlagen des PRM – Empfehlungen, Wiederverkäufer, einfache Aktivierung – und lässt sich nativ in HubSpot integrieren, HubSpot Leads, Deals und Kontakte HubSpot synchronisieren. Wenn Ihnen Experience Cloud für Ihre Phase zu leistungsstark erscheint, ist dies ein pragmatischer Einstieg.

Callouts: Marktplatz-Einträge und Dokumente zeigen eine bidirektionale Synchronisierung und Zuordnung, was den Arbeitsaufwand für Partnermanager und RevOps reduziert.

10) WorkSpan

Am besten geeignet für: ISVs, die eine Zusammenarbeit mit AWS, Microsoft oder Google anstreben und private Angebote auf Marktplätzen anbieten, die diese Prozesse in Salesforce integrieren möchten.

Warum es eine Alternative ist: WorkSpan wurde speziell für Co-Selling- und Marktplatzaktivitäten entwickelt und enthält eine Salesforce zur Automatisierung der Weiterleitung von Empfehlungen an AWS ACE und Microsoft Partner Center. Wenn Ihre Lücke zu Salesforce im Bereich Hyperscaler liegt, ist dies eine gute Wahl.

Callouts: Die Hyperscaler Edition unterstützt Marktplatz-Listings und private Angebots-Workflows und lässt sich in Salesforce, HubSpot und Dynamics integrieren, sodass Allianz-Teams und AEs mit Echtzeitdaten aus dem CRM heraus arbeiten können.

11) impact.com

Am besten geeignet für: Partner-, Influencer- und Fürsprecherprogramme, bei denen Entdeckung, Vertragsabschluss, Nachverfolgung und Auszahlungen Hand in Hand gehen müssen.

Warum es eine Alternative ist: Anstatt Affiliate-Tools an ein PRM anzubinden, zentralisiert impact.com die Leistungsseite von Partnerschaften und automatisiert Verträge und Zahlungen. Viele B2B-Marken kombinieren es mit CRM-Berichten, um den beeinflussten Umsatz zu messen.

Callouts: Bewertungen und Zusammenfassungen von Drittanbietern heben wiederholt Automatisierung, Betrugskontrollen und Berichterstattung hervor – nützlich, wenn Partnermarketing Ihr Wachstumshebel ist.

12) Everflow

Am besten geeignet für: Fortgeschrittene Partner- und Affiliate-Programme, die detailliertes Tracking, Analysen und eine White-Label-Erfahrung für Agenturen oder Multi-Brand-Portfolios benötigen.

Warum es eine Alternative ist: Everflow legt den Schwerpunkt auf Messungen – kanalübergreifendes Tracking, detaillierte Attribution und Integrationen –, sodass Sie Pipeline und Umsatz quantifizieren können, ohne mehrere Tools miteinander verknüpfen zu müssen.

Callouts: Unabhängige Bewertungen weisen auf robuste Analysen, klickfreies Tracking und Marktplatzoptionen hin, die Teams dabei helfen, effizient zu skalieren und Leads aus verschiedenen Branchen zu verfolgen.

13) TUNE

Am besten geeignet für: Vermarkter, die eine hochgradig anpassbare Partner-Marketingplattform benötigen – flexible Provisionen, umfassendes Tracking und markenspezifische Partnererfahrungen.

Warum es eine Alternative ist: TUNE ist bekannt für seine Konfigurierbarkeit. Wenn Ihre Provisionslogik oder Partnertypen nicht in ein Standardmodell passen, kann die Plattform von TUNE einfacher sein, als diese Komplexität in ein generisches Affiliate-Add-on oder eine selbst erstellte Experience Cloud zu integrieren.

Callouts: Die Positionierung des Produkts hinsichtlich Flexibilität auf Mobilgeräten und im Web sowie die Preisoptionen machen es zu einer Option, wenn Sie mehr Kontrolle als Vorlagen wünschen.

14) Partnerisieren

Am besten geeignet für: Globale Marken, die ihre Affiliate- und Partnerschaftskanäle mit KI-gestützter Optimierung ausbauen möchten.

Warum es eine Alternative ist: Partnerize hat in KI-Funktionalität und Datenintelligenz investiert – hilfreich für vorausschauende Erkenntnisse bei der Partnergewinnung und -optimierung. Wenn Ihre Salesforce eine tiefgehende Performance-Marketing-Komponente benötigt, sollten Sie diese in die engere Wahl ziehen.

Callouts: Öffentliche Beiträge unterstreichen die Ambitionen für Wachstum in dieser Kategorie und eine KI-gestützte Roadmap, was auf eine anhaltende Dynamik hindeutet.

15) PartnerPortal.io

Am besten geeignet für: HubSpot Channel-Manager, die ein Portal suchen, um Leads und Deals zu erfassen, Ressourcen zu teilen und Updates zu veröffentlichen – ohne aufwendige Implementierung.

Warum es eine Alternative ist: Anstatt Ihre eigene Experience Cloud-Website zu erstellen, ist PartnerPortal.io für HubSpot sofort einsatzbereit. Von Partnern übermittelte Leads können Deals erstellen oder verknüpfen, und das Produkt bietet ein einfaches Ressourcenzentrum und Buchhaltungsintegrationen. Es gibt sogar native Crossbeam-Unterstützung für Attribution und Account-Mapping.

Callouts: Die Marktplatz-Seiten zeigen schnelle Bereitstellung, bidirektionale Synchronisierung und den Fokus darauf, alles innerhalb von HubSpot zu halten HubSpot praktisch für Teams, die keine völlig neuen Systeme einführen möchten.

16) Partnero

Am besten geeignet für: Schlanke Partnerteams, die eine reibungslose Lead-Übermittlung und einfache Affiliate- oder Empfehlungsabläufe benötigen, anstatt einer vollständigen PRM-Suite.

Warum es eine Alternative ist: Partnero erleichtert die Annahme von Partner- oder öffentlichen Lead-Einreichungen über eine anpassbare Seite und die Verwaltung des Workflows für die Annahme oder Ablehnung – eine einfache Möglichkeit, Empfehlungen ohne großen Aufwand zu operationalisieren.

Callouts: Produktaktualisierungen unterstreichen die kontinuierlichen Investitionen in Lead-Übermittlung, Attribution und Auszahlungen – nützlich, wenn Einfachheit und Geschwindigkeit am wichtigsten sind.

17) RocketPRM (Impulse Creative)

Am besten geeignet für: Unternehmen, die voll und ganz auf HubSpot setzen HubSpot ein schlüsselfertiges PRM-System wünschen, das vollständig auf HubSpot und CMS basiert – ohne separate Plattform, die verwaltet werden muss.

Warum es eine Alternative ist: RocketPRM ist in HubSpot integriert, sodass Sie Ihre bestehende Deal-Pipeline beibehalten und ein Partnerportal mit HubSpot und -Formularen verwalten können. Wenn Ihr Team den Einsatz eines weiteren Anbieters vermeiden und gleichzeitig bei HubSpot bleiben möchte, ist dies eine gute Option.

Callouts: Auf der Website des Anbieters und in Community-Beiträgen werden die Architektur und die Implementierung erläutert, wobei der Schwerpunkt auf einem HubSpot Ansatz liegt, bei dem Partnerdaten und Workflows an einem Ort zusammengefasst werden.

Wann sollte man bei Salesforce bleiben?

Bleiben Sie bei Salesforce Cloud, wenn Ihr GTM Salesforce basiert, Sie Ihre Daten und AI-CRM-Investitionen unter einem Dach zusammenfassen möchten und Ihr Team einen Experience Cloud-Aufbau unterstützen kann. Salesforce innerhalb dieses Ökosystems native Funktionen für die Registrierung von Geschäften, die Verteilung von Leads und Partnerportale. Dies kann der einfachste Weg sein, wenn Sie auf Sales Cloud, Service Cloud und verwandte Plattformdienste standardisiert sind, die mit anderen Salesforce auf einer einzigen Plattform zusammenarbeiten.

Wechseln Sie, wenn Sie HubSpot , eine schnellere Einführung, Engagement außerhalb des Portals oder Hyperscaler-Co-Selling benötigen. Genau bei diesen Anforderungen punkten die oben genannten Alternativen in der Regel in Bezug auf Time-to-Value, Partnerproduktivität und Akzeptanz.

Warum Introw Ihre Wahl im Jahr 2026 ist

Wenn Ihr Team ein Partnerbeziehungsmanagement wünscht, das vollständig in Ihr CRM integriert ist, vereint der CRM-First-Ansatz von Introw Partner, AE und RevOps in einem Workflow. Sie können Leads und Opportunities erstellen und verwalten, bei Bedarf benutzerdefinierte Objekte verwenden und sich auf Echtzeitdaten für die Nachverfolgung von Geschäften, die Zuordnung und die Prognose verlassen.

E-Mails außerhalb des Portals und Slack eine reibungslose Zusammenarbeit mit Drittpartnern. Ergebnisorientierte Unterstützung und eine schlanke Content-Management-Ebene helfen dabei, Partner anzuleiten, Ressourcen zu teilen und die Leistung zu überwachen. Das Ergebnis ist eine höhere Produktivität der Partner, weniger Synchronisierungsprobleme bei der Verwaltung von Kundendaten und messbare Auswirkungen auf den Umsatz in den Bereichen Vertrieb, Marketing und Service – ohne den Aufwand für die Erstellung einer benutzerdefinierten Experience Cloud. Für viele Unternehmen bedeutet diese Kombination aus Automatisierung, KI-Funktionen und betrieblicher Effizienz geringere Gesamtkosten und langfristigen Erfolg. Buchen Sie eine Demo und überzeugen Sie sich selbst.

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Die Wahl einer Alternative zu Allbound beginnt damit, wie Ihr Partnerprogramm tatsächlich funktioniert: Wo befindet sich das Vertriebsteam (Salesforce HubSpot)? Bevorzugen Partner Portal-Workflows oderSlack? Wie viel Marketing-Automatisierung oder TCMA benötigen Sie? Und wird der gemeinsame Vertrieb mit Hyperscalern in diesem Quartal – oder im nächsten Monat – eine Rolle spielen?

Unten findest du 16 der besten Optionen – jede mit klarem „Am besten geeignet für“, warum sie eine Allbound-Alternative ist, und wichtigen Hinweisen zu Beziehungsmanagement, Onboarding und Schulung, Deal-Registrierung, Analysen und Integrationen über deine CRM-Plattform und Geschäftsanwendungen hinweg.

Worauf du bei einer Allbound-Alternative achten solltest

1. CRM-first-Abläufe – Halten Sie Verkäufer in Salesforce Cloud oder HubSpot Partner in einem Portal (oder perSlack) arbeiten, das Kunden- und Partnerdaten in Echtzeit synchronisiert. Das reduziert den Arbeitsaufwand und bewahrt einen vollständigen Überblick über Konten, Verkaufschancen und Partneraktivitäten.
2. Deal-Registrierung und Opportunity-Management – Achte auf klare Konfliktprävention, Stage-Mapping und SLA-Benachrichtigungen, damit Channel Manager Deals verfolgen, Prognosen erstellen und Pipeline-Inspektionen durchführen können, ohne das CRM zu verlassen.
3. Partner-Onboarding und Schulung – Automatisiere Partner-Onboarding-Schritte, zertifiziere Rollen und biete ergebnisorientiertes Enablement, um den Fortschritt zu verfolgen, die Partnerproduktivität zu steigern und die Akzeptanz zu fördern.
4. Tiefe der Through-Channel Marketing Automation (TCMA) – Wenn die lokale Nachfragegenerierung ein Kernbestandteil deines Plans ist, stelle sicher, dass die Plattform markenkonforme Kampagnen, Budgets und Content-Bibliotheken bietet, auf die Partner einfach zugreifen und die sie leicht mitgestalten können.
5. Co-Selling- und Marketplace-Workflows – Wenn Hyperscaler-Routen strategisch sind, priorisiere native Integrationen für AWS ACE und Microsoft Partner Center, damit Allianz-Teams von deinem CRM aus zusammenarbeiten und gemeinsam verkaufen können.
6. Gesamtkosten und Services – Vergleiche Abonnement, Implementierung und laufende Administration. In vielen Unternehmen reduzieren leichtere Tools die Time-to-Value, vereinfachen Registrierungsabläufe und Formulare und setzen Budget für Enablement frei – ohne Abstriche bei Sicherheit oder Data Governance.

Die 16 besten Allbound-Alternativen im Jahr 2026

So liest du diese Liste: Jeder Eintrag enthält, für wen er am besten geeignet ist, warum er eine glaubwürdige Alternative zu Allbound ist, und praktische Hinweise zu Funktionen, Integrationen und der täglichen Arbeitsweise von Teams.

#1 Introw

Am besten geeignet für: SaaS-Unternehmen, die Empfehlungs-, Wiederverkäufer- und Co-Selling-Aktivitäten durchführen und den gesamten Partner-Workflow in Salesforce HubSpot abwickeln möchten HubSpot während Partner per E-Mail oder Slack zusammenarbeiten können, Slack sich anmelden zu müssen. So bleiben Leads und Deals an einem Ort und die betriebliche Effizienz wird verbessert.

Warum es eine Alternative zu Allbound ist: Anstatt ein schwerfälliges Portal einzurichten, speichert Introw die Registrierung von Geschäften, Benachrichtigungen und Echtzeitdaten in Ihrem CRM und spiegelt Aktualisierungen perSlack an PartnerSlack alles synchronisiert mit Salesforce HubSpot. Es ist eine übersichtliche Möglichkeit, Partnerbeziehungen zu verwalten und Fortschritte zu verfolgen, ohne zusätzlichen Verwaltungsaufwand.

Besondere Highlights: NativeHubSpot , Slack und öffentliche Formulare erfassen Eingaben und leiten sie an die richtigen Objekte weiter, um die Zuordnung und Transparenz der Pipeline zu gewährleisten – nützlich für Channel-Manager und RevOps, die Genauigkeit ohne anfällige Konnektoren wünschen.

#2 Channelscaler (Allbound + Channel Mechanics)

Am besten geeignet für: Unternehmen, denen die Portal-UX von Allbound gefallen hat, die aber Enterprise-Pricing, Rabatt- und Incentive-Automatisierung in einer Plattform benötigen.

Warum es eine Alternative zu Allbound ist: Weil es das nächste Kapitel von Allbound ist: Das Unternehmen fusionierte mit Channel Mechanics und wurde in Channelscaler umbenannt, wodurch das PRM-Frontend mit robuster Pricing-/Rabatt-Tooling vereint wird – ein natürlicher Upgrade-Pfad, wenn du Allbound mit „was kommt als Nächstes“ vergleichst.

Besondere Merkmale: Materialien nach der Fusion betonen die Skalierung indirekter Umsätze und die Reduzierung von Channel-Kosten – praktisch, wenn dein Programm von komplexen Incentives über Reseller, Distributoren oder Agenturen hinweg abhängt.

#3 Impartner

Am besten geeignet für: Unternehmen mit globalen Channels, strukturiertem Tiering, MDF und Compliance-Anforderungen.

Warum es eine Alternative zu Allbound ist: Wenn du ein ausgereiftes PRM plus durchgängiges MDF innerhalb desselben Managementsystems suchst, ist Impartner eine etablierte Option mit umfassenden Genehmigungen, Erstattungen und Analysen, die direkt ins Partnerportal integriert sind.

Besondere Merkmale: MDF- und Deal-Registrierungs-Workflows umfassen Genehmigungsregeln, Benachrichtigungen und Forderungen nach Kampagnen – so wird es einfacher, den ROI zu verfolgen und Gelder mit der Pipeline zu verknüpfen.

#4 ZINFI (Unified Partner Management)

Am besten geeignet für: Teams, die eine breite Abdeckung suchen – rekrutieren, befähigen, vermarkten, verkaufen und Anreize schaffen – mit starker Analysten- und Peer-Validierung.

Warum es eine Alternative zu Allbound ist: ZINFIs Unified Partner Management Plattform rangiert konstant hoch und hat KI-gestützte Verbesserungen eingeführt, um das Beziehungsmanagement und die Partner-Performance zu optimieren.

Besondere Merkmale: Bekannt für Kundenzufriedenheit; modulare Apps decken Opportunity Management, Content Management und Analysen ab, um die Performance im großen Maßstab zu überwachen.

#5 Unifyr (ehemals Zift Solutions)

Am besten geeignet für: Organisationen, die PRM, TCMA und Schulungen unter einem Dach wollen – und sich auf KI stützen, um Partner zu führen.

Warum es eine Alternative zu Allbound ist: Die Marke Zift Solutions entwickelte sich zu Unifyr und führte neue Pakete ein, die eine KI-gestützte Partner-Engagement-Plattform positionieren, welche Befähigung und Engagement zentralisiert.

Besondere Merkmale: Die Kommunikation hebt Multi-Portal-Administration, Analysen, MDF, Schulung/Zertifizierung und KI-Unterstützung hervor – nützlich, wenn du Tiefe in Enablement und Marketing suchst.

#6 Channeltivity

Am besten geeignet für: Mittelständische Teams, die eine schnelle Amortisierung und klickbasierte statt programmierbasierte Integrationen mit Salesforce HubSpot wünschen.

Warum es eine Alternative zu Allbound ist: Channeltivitys Plug-and-Play CRM-Synchronisierung lässt Deal-Registrierungen und Empfehlungen ins CRM fließen, für Pipeline-Transparenz – und das ohne großen IT-Aufwand.

Besondere Merkmale: Setup-Dokumente und Marktplatzseiten zeigen Zwei-Wege-Synchronisierung, Feld-Mapping und praktische Anleitungen für Channel Manager, die schnell live gehen wollen.

#7 Magentrix

Am besten geeignet für: Salesforce Programme, die eine konfigurierbare Partner-Website wünschen, die eng mit CRM-Objekten und -Daten verknüpft ist.

Warum es eine Alternative zu Allbound ist: Als AppExchange PRM spiegelt Magentrix die Salesforce wider, reduziert fragile Synchronisierungen zwischen benutzerdefinierten Objekten und sorgt für die Konsistenz der Kundendaten.

Besondere Merkmale: Zu den Funktionen gehören Deal-Registrierung und Zuweisung mit automatisierten Benachrichtigungen und Anleitungen zur CRM-zu-PRM-Datenspiegelung für ein saubereres Datensatzmanagement.

#8 PartnerStack

Am besten geeignet für: SaaS-Teams, die Affiliate-, Referral- und Reseller-Partner kombinieren – und automatisierte Auszahlungen sowie einen Marktplatz benötigen, um Traffic und Leads zu generieren.

Warum es eine Alternative zu Allbound ist: PartnerStack kombiniert PRM-ähnliche Workflows mit zuverlässigen, währungsübergreifenden Auszahlungen und einem großen Partnernetzwerk – wertvoll für Long-Tail-Akquise und Lead-Generierung.

Besondere Merkmale: Provisions-Trigger, einzelne monatliche Rechnungen und Marktplatz-Updates reduzieren den Finanzaufwand und halten Partner engagiert.

#9 StructuredWeb

Am besten geeignet für: Marken, bei denen Through-Channel Marketing Automation der Wachstumshebel ist – Kampagnen, Co-Branding und Fondsmanagement.

Warum es eine Alternative zu Allbound ist: StructuredWeb ist bekannt für Partner-Marketing-Automatisierung mit starker KI, Lokalisierung, Workflow-Automatisierung und Insights. Kombiniere es mit einem PRM, wenn du eine tiefe Marketing-Ausführung willst.

Besondere Highlights: Entwickelt für verteilte Teams und Partner – von Content-Bibliotheken bis hin zu Concierge-Services –, damit lokale Kampagnen markenkonform bleiben, während du die Performance trackst.

#10 SproutLoud

Ideal für: Verteilt agierende Marken, die eine Brand-to-Local-Umsetzung mit On-Behalf-Of-Services und einem großen Anbieter-Ökosystem brauchen.

Warum es eine Alternative zu Allbound ist: SproutLoud zentralisiert TCMA und verbindet Brands mit einer breiten Palette an Marketing-Service-Integrationen für eine konforme, lokale Aktivierung über alle Kategorien hinweg.

Besondere Highlights: Verteilte Marketing-Module und Analytics helfen Kunden und Partnern, lokal erfolgreich zu sein – besonders nützlich beim Onboarding neuer Partner, die Done-for-you-Optionen benötigen.

#11 WorkSpan

Am besten geeignet für: ISVs, die Hyperscaler-Co-Selling- und Marktplatz-Privatangebote mit AWS und Microsoft durchführen und diese in Salesforce integrieren möchten.

Warum es eine Alternative zu Allbound ist: WorkSpan liefert eine Salesforce , die die Weitergabe von Empfehlungen mit AWS ACE und Microsoft Partner Center automatisiert und über Dashboards für die Echtzeit-Verfolgung von Co-Selling verfügt.

Besondere Highlights: Leitfäden und Listen zeigen Integrationen für Salesforce, Dynamics und HubSpot sowie Schritt-für-Schritt-Anleitungen für die schnelle Inbetriebnahme von Co-Sell.

#12 Kiflo

Am besten geeignet für: KMUs und Scale-ups, die ihr erstes Partnerprogramm mit HubSpot Salesforce formalisieren möchten.

Warum es eine Alternative zu Allbound ist: Kiflo sorgt mit nativer HubSpot für einfache Arbeitsabläufe für Empfehlungspartner und Wiederverkäufer, sodass Sie Leads verwalten und Geschäfte verfolgen können, ohne dass Sie dafür eigene Lösungen entwickeln müssen.

Besondere Highlights: Marketplace-Seiten und Docs zeigen Zwei-Wege-Sync, Stage Mapping und klare Enablement-Pfade, die die Time-to-Value für neue Partner verkürzen.

#13 Mindmatrix (Bridge)

Ideal für: Teams, die PRM + Enablement + Co-Marketing in einem System wollen – mit fortschrittlicher Automatisierung und KI.

Warum es eine Alternative zu Allbound ist: Die Bridge-Plattform von Mindmatrix deckt Partner-Onboarding, Training, Deal-Registrierung, Co-Sell/Co-Market ab und ergänzt das Alliance Management – entwickelt, um komplexe Partner-Ökosysteme zu orchestrieren.

Besondere Highlights: HubSpot Salesforce , Lernmanagement und Concierge-Services helfen Ihnen dabei, die Akzeptanz zu optimieren und gleichzeitig die Daten in Ihrem CRM zu behalten.

#14 PartnerPortal.io

Am besten geeignet für: HubSpot Teams, die ein 15-minütiges Partnerportal für die Registrierung, Lead-Übermittlung, Deal-Registrierung und ein einfaches Ressourcenzentrum wünschen.

Warum es eine Alternative zu Allbound ist: Anstelle einer großen PRM-Einführung ist PartnerPortal.io sofort einsatzbereit – Partner reichen Leads ein, die HubSpot erstellen oder mit HubSpot verknüpfen; Sie können sogar Account-Mapping für die Attribution durchführen.

Besondere Highlights: Docs heben schnelles Setup, Zwei-Wege-Sync, Mapping zu mehreren Pipelines und Integrationen hervor – ideal, wenn dein Team jetzt handeln muss.

#15 impact.com

Ideal für: Affiliate-, Influencer- und Advocacy-Programme, bei denen Discovery, Contracting, Tracking und Payouts mit starker Automatisierung zusammenlaufen müssen.

Warum es eine Alternative zu Allbound ist: Viele B2B-Unternehmen koppeln impact.com mit ihrem CRM, um den beeinflussten Umsatz zu messen, während die Plattform Verträge und Zahlungen über verschiedene Währungen hinweg automatisiert.

Besondere Highlights: Echtzeit-Tracking, flexible Incentives und Creator Tools erleichtern es, die richtigen Partner zu engagieren und Outcomes über alle Kanäle hinweg zu verfolgen.

#16 Everflow

Am besten geeignet für: Fortgeschrittene Partner- und Affiliate-Programme, die detailliertes Tracking, Analysen, Betrugskontrollen und White-Label-Erfahrungen benötigen.

Warum es eine Alternative zu Allbound ist: Everflow konzentriert sich auf die Messung über Affiliates, Influencer und bezahlte Medien hinweg – so können Sie die Leistung überwachen, die Attribution analysieren und Ihre Partner zuverlässig bezahlen.

Besondere Highlights: Verweise auf klickfreies Tracking, detaillierte Berichterstellung und KPI-basierte Regeln – hilfreich, wenn Sie jeden Touchpoint verfolgen und in großem Maßstab optimieren möchten.

Wann sollte man Channelscaler (ehemals Allbound) behalten?

Bleiben Sie bei Channelscaler, wenn Sie Kontinuität vom Allbound-Portal sowie die Preisgestaltung/Rabatte von Channel Mechanics auf einer Plattform wünschen. Wenn Ihr Unternehmen bereits auf komplexe Anreize, zentralisierte Analysen und eine einheitliche Suite für Preisgestaltung und Werbeaktionen angewiesen ist, passt die Roadmap nach der Fusion möglicherweise gut zu Ihren Plänen.

Die beste Plattform hängt davon ab, wo Sie Hebelwirkung benötigen: CRM-first-Beziehungsmanagement und Echtzeit-Zusammenarbeit (Introw), End-to-End-UPM (ZINFI), All-in-One-PRM + TCMA (Unifyr), Co-Sell-Ausführung (WorkSpan) oder Performance-Partner-Software (impact.com, Everflow). Beginnen Sie mit den Maßnahmen, die den Umsatz steigern, wählen Sie Tools, die Ihre tägliche Arbeit automatisieren und optimieren, und halten Sie Verkäufer und Partner in den Arbeitsabläufen, die sie tatsächlich nutzen.

Warum Introw Ihre Wahl im Jahr 2026 ist

Wenn Sie ein Partnerbeziehungsmanagement wünschen, das sich wie ein integraler Bestandteil Ihres CRM anfühlt, vereint Introw AE, RevOps und Partner in einem einzigen Workflow – erstellen und verwalten Sie Leads und Opportunities, verwenden Sie bei Bedarf benutzerdefinierte Objekte und verlassen Sie sich auf Echtzeitdaten für die Nachverfolgung von Geschäften, die Zuordnung und die Prognose. E-Mails außerhalb des Portals und Slack Drittanbietern die Zusammenarbeit ohne lästige Anmeldeprozesse. Dank einfacher Aktivierungsfunktionen und einer Inhaltsbibliothek können Sie Partner anleiten, Ressourcen teilen und die Leistung überwachen. 

Das Ergebnis ist eine höhere Produktivität der Partner, sauberere Kundendaten und messbare Auswirkungen auf Vertrieb, Marketing und Service – ohne den Aufwand einer individuellen Entwicklung. Wenn das die Richtung ist, in die Sie gehen möchten, buchen Sie eine Demo und sehen Sie selbst, wie schnell Ihr Team einsatzbereit sein kann.

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Ein leistungsstarkes CRM-System sollte das Rückgrat Ihrer Partnerprogramme bilden. 

Nutzen Sie Ihr CRM für das Partnermanagement und profitieren Sie von zentralisierten Beziehungen, nahtloser Zusammenarbeit, vollständiger Abstimmung mit den Geschäftsabläufen, weniger Konflikten zwischen Vertriebskanälen und verbesserten Umsatzprognosen. 

Darüber hinaus erhalten Unternehmen durch die Einbettung des Partnermanagements in ein CRM eine einheitliche Informationsquelle, wodurch die Effizienz, Verantwortlichkeit und der langfristige Erfolg in Partner-Ökosystemen verbessert werden.

Herkömmliche, isolierte Partner-Tools können einfach nicht mit der Leistungsfähigkeit moderner CRMs mithalten. 

Es ist daher sinnvoll, dass Unternehmen zunehmend auf CRM-orientierte Arbeitsabläufe umstellen und das Partnermanagement in umfassendere Kunden- und Umsatzstrategien integrieren. 

Dieser Übergang beseitigt Ineffizienzen, die durch getrennte Systeme verursacht werden, und ermöglicht einen Echtzeit-Überblick über die Leistung der Partner.

Bei der Umstellung auf einen CRM-orientierten Arbeitsablauf müssen Unternehmen die Bedeutung nativer Integrationen, der Nachverfolgung von Geschäften und der Prognoseerstellung verstehen. 

Suchen Sie nach CRM-Tools, die native Integrationen mit Marketing-Automatisierung, Vertriebspipelines und Support-Tools bieten, um sicherzustellen, dass die Aktivitäten der Partner vollständig auf die Geschäftsabläufe abgestimmt sind. 

Gleichzeitig ermöglicht die Deal-Verfolgung innerhalb eines CRM-Systems Unternehmen, partnergesteuerte Verkaufschancen zu überwachen, Leads effektiv zuzuweisen und Vertriebskanal-Konflikte zu vermeiden. 

Prognosefunktionen liefern datengestützte Einblicke in Umsatzprognosen und helfen Unternehmen dabei, ihre Partnerstrategien zu optimieren.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass ein CRM-First-Ansatz stärkere, datengestützte Partnerschaften fördert, die nachhaltiges Wachstum vorantreiben.

⬇️In diesem Leitfaden behandeln wir alles, was Sie wissen müssen, um die beste CRM-Entscheidung für Ihr Unternehmen und Ihre Partner zu treffen. 

Was Sie bei einem CRM für das Partnermanagement beachten sollten

Wenn Sie überlegen, für welches CRM Sie sich entscheiden sollen, haben Sie zweifellos bereits mehrere „Must-have“-Funktionen im Kopf. 

Hier sind jedoch die wichtigsten Merkmale, auf die Sie beim Partnermanagement achten sollten: 

• Partner-Lead-/Deal-Registrierung
• Benutzerdefinierte Felder und Workflows für Kanal-/Wiederverkäufer-/Empfehlungstypen
• Tools zur Nachverfolgung von Interaktionen und zur Zusammenarbeit
• Berichterstattung und Prognosen über die gesamte Partner-zugeordnete Pipeline hinweg
• Integration mit PRM-Tools wie Introw
• Skalierbarkeit und API-Zugriff für benutzerdefinierte Automatisierung

Die 15 besten CRM-Plattformen für das Partnermanagement im Jahr 2026

Wir wissen also, dass ein CRM-First-Ansatz eine Vielzahl von Vorteilen für das Partnermanagement mit sich bringt. 

Die Auswahl des richtigen CRM-Systems kann jedoch eine Herausforderung sein, schließlich handelt es sich um eine ziemlich wichtige Entscheidung. 

Und nicht jedes CRM-System eignet sich für das Partnermanagement. 

Um Ihnen dabei zu helfen, haben wir eine Liste der 15 besten CRM-Systeme für das Partnermanagement zusammengestellt, zusammen mit ihren Vor- und Nachteilen. 

#1 HubSpot

HubSpot ist ein Gigant in der CRM-Welt und erfreut sich großer Beliebtheit bei wachsenden SaaS-Teams. 

Diese umfassende, KI-gestützte Plattform wurde entwickelt, um Kundendaten zu vereinheitlichen, Geschäftsabläufe zu optimieren und das Kundenerlebnis zu verbessern. 

Es bietet eine Reihe von Tools für Marketing, Vertrieb, Kundenservice, Content-Management und Betriebsabläufe, die alle in einem einzigen System integriert sind, um eine nahtlose Zusammenarbeit und Effizienz zu ermöglichen. ​

Und wenn es um das Partnermanagement geht, bietet das CRM Hubspot mehrere wichtige Funktionen, darunter:

Für das Partnermanagement bietet HubSpot mehrere wichtige Funktionen:

✅ CRM-Integrationen für Partnerbeziehungsmanagement (PRM): Greifen Sie über den App Marketplace HubSpot auf die PRM-Software Introw zu, um die Interaktion mit Partnern zu verfolgen, Leads zu registrieren und Slack zusammenzuarbeiten.

✅ Assoziationsbezeichnungen: Definieren und verwalten Sie Beziehungen zu Partnern, indem Sie Unternehmen als „Partner“ oder „Vertriebspartner“ kennzeichnen, wodurch Rollen klar definiert werden und eine gezielte Kommunikation erleichtert wird. ​

✅ Partnerdienste: Nutzen Sie Partnerdienste, um die von Partnern bereitgestellten Dienste zu verfolgen und zu verwalten und so eine organisierte und effiziente Zusammenarbeit sicherzustellen. ​

✅ Automatisierung: Sparen Sie Zeit durch die Automatisierung von Arbeitsabläufen und sich wiederholenden Prozessen. 

Diese Funktionen ermöglichen es Unternehmen, ihre Partnerbeziehungen innerhalb von HubSpot effektiv zu verwalten und zu pflegen.

🔗 Erfahren Sie mehr darüber, wie Introw und Hubspot

#2 Salesforce

Salesforce bleibt der Goldstandard für Unternehmenspartnerprogramme. 

Diese umfassende, cloudbasierte Plattform optimiert das Kundenbeziehungsmanagement und das Partnerbeziehungsmanagement, indem sie Vertrieb, Marketing, Kundenservice und mehr in einem einheitlichen System integriert. 

Es ermöglicht Unternehmen, Kundeninteraktionen zu verbessern, die Zufriedenheit zu steigern und das Wachstum durch datengestützte Erkenntnisse und Automatisierung voranzutreiben.

Für das Partnermanagement in CRM bietet Salesforce mehrere wichtige Funktionen:

✅ Partner-Relationship-Management-Software : Nahtlose Integration mit Introw, um PRM-Funktionen fest in das CRM einzubinden und so die Verfolgung der Partner-Pipeline, des Engagements und der Leistung zu ermöglichen – alles nativ.

✅ Leistungsstarke Berichterstellung und Prognosen: Liefert wichtige Datenanalysen, um datengestützte Entscheidungen sowie genaue Prognosen zu ermöglichen.

✅ Personalisierte Partnerbindung: Bietet personalisierte Vorlagen und datengestützte Enablement-Tools, um Partner effektiv einzubinden und die Kommunikation und Zusammenarbeit zu verbessern. ​

✅ Automatisierte Prozesse: Automatisiert Marketingfondsanträge, Rabatte und das Servicecase-Management, reduziert manuelle Aufgaben und steigert die Effizienz bei der Interaktion mit Partnern. ​

✅ Echtzeit-Updates mit Partner Connect: Ermöglicht die sichere Nachverfolgung von Geschäften und automatisierte Echtzeit-Updates zu Co-Selling-Geschäften über verschiedene CRMs hinweg, wodurch Transparenz gewährleistet und Datenduplikate reduziert werden.

✅ Skalierbarkeit: Basierend auf der Salesforce lässt es sich leicht skalieren, um wachsenden Partner-Ökosystemen gerecht zu werden, und passt sich so den sich wandelnden Geschäftsanforderungen an. ​

🔗 Weitere Informationen finden Sie hier:  Introw + Salesforce

#3 Zoho CRM

Zoho bietet ein flexibles, cloudbasiertes CRM, das Unternehmen dabei unterstützt, Vertrieb, Marketing und Kundenbeziehungen effizient zu verwalten. 

Es ist auch eine gute Option für diejenigen, die ein CRM suchen, das das Partnerbeziehungsmanagement für nachhaltiges Geschäftswachstum unterstützt. 

✅ Gebietsmanagement: Organisieren und verwalten Sie Partnergebiete effektiv und stimmen Sie Vertriebsstrategien auf bestimmte Regionen oder Marktsegmente ab.

✅ Workflow-Automatisierung: Automatisieren Sie Routineaufgaben und -prozesse, damit sich Ihre Partner auf strategische Aktivitäten konzentrieren können und die Gesamteffizienz verbessert wird.

✅ Erweiterte Analysen: Gewinnen Sie Einblicke in die Leistung Ihrer Partner durch detaillierte Berichte und Dashboards, die eine datengestützte Entscheidungsfindung ermöglichen. ​

✅ Anpassbare Module: Passen Sie CRM-Module an spezifische Anforderungen des Partnermanagements an und sorgen Sie so für eine personalisierte und relevante Erfahrung. ​

✅ Multi-Channel-Kommunikation: Kommunizieren Sie mit Partnern über verschiedene Kanäle wie E-Mail, Telefon und soziale Medien und sorgen Sie so für eine nahtlose Kommunikation.

Vorteile: Erschwinglich, anpassbar, Partnerportal-Add-on

Nachteile: Schwächere Berichterstellung, weniger native Integrationen

Am besten geeignet für: KMU oder mittelständische Teams, die gerade erst mit ihrer Partnerbewegung beginnen.

#4 Microsoft Dynamics 365

Microsoft Dynamics 365 ist eine KI-gestützte Suite von Geschäftsanwendungen, die CRM- und ERP-Funktionen kombiniert, um das Kundenerlebnis und die Geschäftsabläufe zu verbessern. 

Es integriert Vertriebs-, Marketing-, Service- und Finanzdaten, um Unternehmen dabei zu unterstützen, innovativ zu sein, Prozesse zu automatisieren und Wachstum voranzutreiben.

Es umfasst mehrere wichtige Funktionen für das Partnermanagement:

✅ Verwalten Sie Partnerbeziehungen mit gemeinsamen Datenanalysen

✅ Automatisieren Sie die Nachverfolgung von Leads und Verkaufschancen

✅ Integrieren Sie die Verkaufsdaten Ihrer Partner für eine optimierte Zusammenarbeit.

✅ Ermöglichen Sie die Überwachung der Partnerleistung durch Analysen.

✅ Nutzen Sie KI, um personalisierten Partner-Support zu bieten.

Vorteile: Umfassende Integrationen, unternehmensfreundlich

Nachteile: Steile Lernkurve, entwicklungsintensiv

Am besten geeignet für: Unternehmen, die bereits intensiv mit Microsoft-Produkten arbeiten, oder solche mit internen CRM-Administratoren

#5 Pipedrive

Pipedrive bietet ein übersichtliches, einfaches CRM, das leicht zu bedienen ist. 

Es automatisiert sich wiederholende Aufgaben, verfolgt die Kommunikation und liefert umsetzbare Erkenntnisse, um Vertriebsteams bei der Leistungsoptimierung zu unterstützen.

Zugegeben, dieses Produkt wurde nicht speziell für Partner entwickelt, aber es kann kleine Partnerprogramme mit den richtigen Tags und Workflows unterstützen.

Wenn es um das Partnermanagement geht, bietet Ihnen Pipedrive folgende Möglichkeiten:

✅ Organisieren und verfolgen Sie Partnerinteraktionen an einem Ort.

✅ Automatisieren Sie die Nachverfolgung und Kommunikation mit Partnern.

✅ Visualisieren Sie die Partner-Pipeline für eine bessere Entscheidungsfindung.

✅ Nutzen Sie KI für personalisierte Einblicke in das Partnermanagement

✅ Zentralisieren Sie Partnerdaten für eine einfache Zusammenarbeit und Berichterstellung.

Vorteile: Visuelle Pipeline, einfache Einrichtung

Nachteile: Begrenzte Partnerautomatisierung, keine partnerspezifischen Felder

Am besten geeignet für: Teams in der Anfangsphase, die mit Partnerschaften experimentieren

#6 Close.com

Close CRM ist eine Plattform, die darauf ausgelegt ist, Vertriebsprozesse für kleine Unternehmen zu optimieren, wobei der Schwerpunkt auf Automatisierung, Kommunikation und Geschäftsabwicklung liegt. 

Es bietet eine intuitive, schnelle Schnittstelle für die Verwaltung von Leads und Kommunikation – und kann sich auch für das Partnerbeziehungsmanagement als nützlich erweisen. 

So geht's:

✅ Verfolgen Sie Partnerinteraktionen und den Fortschritt der Pipeline.

✅ Automatisieren Sie die Kontaktaufnahme mit Partnern und die Nachverfolgung.

✅ Zentralisieren Sie Partnerdaten und -aktivitäten

✅ Überwachen Sie die Leistung Ihrer Partner mit Analysen.

✅ Nahtlose Integration mit anderen Tools für die Zusammenarbeit

Vorteile: Einfach , benutzerfreundlich

Nachteile: Begrenzte Anpassungsmöglichkeiten

Am besten geeignet für: Kleine Unternehmen mit großen Wachstumsambitionen 

#7 Freshsales

Freshsales von Freshworks ist ein KI-gestütztes Vertriebs-CRM, das das Umsatzwachstum durch Automatisierung, Lead-Bewertung und prädiktive Analysen fördert. 

Es optimiert Arbeitsabläufe und liefert Erkenntnisse zur Verbesserung der Vertriebseffizienz.

So kann es das Partnermanagement verbessern:

✅ Partnerbeziehungen effizient verfolgen und verwalten

✅ Automatisieren Sie Nachfassaktionen und die Kommunikation mit Partnern.

✅ Zentralisierte Daten für nahtlose Zusammenarbeit

✅ KI-gestützte Erkenntnisse zur Optimierung der Partnerbindung

✅ Anpassbare Pipelines zur Überwachung von Partnergeschäften

Vorteile: Einfach zu bedienen und ausgezeichneter Kundensupport

Nachteile: Eingeschränkte Funktionen und eine steile Lernkurve

Am besten geeignet für: Start-ups und KMUs, die eine benutzerfreundliche, kostengünstige CRM-Lösung benötigen. 

#8 Kupfer

Copper ist ein beziehungsorientiertes CRM-System für Nutzer von Google Workspace, das sich auf die Optimierung der Kontaktverwaltung, der Nachverfolgung von Geschäften und der Automatisierung von Arbeitsabläufen konzentriert. 

Es minimiert außerdem die Dateneingabe und lässt sich nahtlos in Gmail integrieren.

Wichtige Funktionen für das Partnermanagement:

✅ Zentralisierte Partnerkontakte und Aktivitätsverfolgung

✅ Automatisierte Workflows für die Kommunikation mit Partnern

✅ Benutzerdefinierte Pipelines zur Überwachung von Partnergeschäften

✅ Nahtlose Integration mit Google Workspace

✅ Echtzeit-Berichte und Analysen zur Leistung der Partner

Vorteile: Einfache Integration mit Google-Diensten, benutzerfreundlich 

Nachteile: Begrenzte Skalierbarkeit

Am besten geeignet für: Unternehmen , die auf Google Workspace angewiesen sind 

#9 Insightly

Insightly ist ein skalierbares CRM-System, das Unternehmen die Verwaltung von Kundenbeziehungen, Vertrieb und Marketing auf einer einzigen Plattform ermöglicht.

Es bietet Automatisierung, Projektverfolgung und Analysen, um Wachstum und Effizienz zu fördern.

Auf der Suche nach einem CRM zur Optimierung des Partnermanagements?

So kann Insightly PRM unterstützen:

✅ Zentralisierte Nachverfolgung von Partnerbeziehungen

✅ Automatisierte Arbeitsabläufe für Partnerinteraktionen

✅ Anpassbare Pipelines für das Deal-Management

✅ Erweiterte Analysen zur Überwachung der Partnerleistung

✅ Integration mit Drittanbieter-Apps für die Zusammenarbeit 

Vorteile: Hervorragender Kundensupport und umfassende Anpassungsmöglichkeiten  

Nachteile: Steile Lernkurve

Am besten geeignet für: KMUs und Start-ups, die ein anpassbares und skalierbares CRM suchen. 

Nr. 10 SugarCRM

SugarCRM ist eine flexible, KI-gestützte CRM-Plattform, die für den B2B-Vertrieb, das Marketing und den Kundenservice entwickelt wurde. 

Es automatisiert die Datenerfassung, liefert vorausschauende Erkenntnisse und optimiert Arbeitsabläufe für mehr Effizienz.

Zu den wichtigsten Funktionen für das Partnermanagement gehören:

✅ Zentralisierte Nachverfolgung von Partnerbeziehungen

✅ KI-gestützte Erkenntnisse für die Partnerbindung

✅ Automatisierte Arbeitsabläufe für nahtlose Zusammenarbeit

✅ Benutzerdefinierte Dashboards zur Überwachung der Partnerleistung

✅ Integration mit Tools von Drittanbietern für erweiterte Funktionalität

Vorteile: Viele Funktionen, guter Kundensupport

Nachteile: Lange Implementierungszeit, steile Lernkurve

Am besten geeignet für: Große Unternehmen und Konzerne, die sich langfristig für ein CRM-System entscheiden möchten

#11 Nutshell CRM

Nutshell ist ein benutzerfreundliches CRM-System, das Vertrieb, Marketing und Pipeline-Management in einer intuitiven Plattform vereint. 

Es vereinfacht die Nachverfolgung von Leads, automatisiert Arbeitsabläufe und lässt sich in wichtige Tools integrieren, um die Zusammenarbeit und Effizienz im Team zu verbessern.

Hier sind die nützlichsten Funktionen von Nutshell für das Partnermanagement:

✅ Zentralisierte Partnerkontakte und Deal-Verfolgung

✅ Automatisierte Nachverfolgungen und Aufgaben-Erinnerungen

✅ Anpassbare Pipelines für das Partnerbeziehungsmanagement

✅ Integration mit Marketing-Automatisierungstools für die Kundenansprache

✅ Echtzeit-Berichte und Analysen zur Leistung der Partner

Vorteile: Einfach , benutzerfreundlich, hervorragender Kundensupport

Nachteile: Steile Lernkurve, eingeschränkte Integrationsmöglichkeiten 

Am besten geeignet für: Kleinere Unternehmen, die ein einfaches, kostengünstiges CRM suchen 

#12 Creatio

Creatio ist eine KI-gestützte CRM-Plattform ohne Programmieraufwand.

Es automatisiert Arbeitsabläufe und das Kundenbeziehungsmanagement für Vertriebs-, Marketing- und Serviceteams und ermöglicht es Unternehmen, ihre Abläufe zu rationalisieren, die Kundenbindung zu optimieren und die Produktivität zu steigern.

Auch beim Partnermanagement ist es sehr hilfreich. 

So geht's:

✅ Zentralisierte Nachverfolgung von Partnerbeziehungen

✅ KI-gestützte Erkenntnisse für die Partnerbindung

✅ No-Code-Automatisierung für die Zusammenarbeit mit Partnern

✅ Benutzerdefinierte Dashboards zur Leistungsüberwachung

✅ Nahtlose Integrationen für erweiterte Funktionalität

Vorteile: Hervorragende Automatisierung, Anpassungsmöglichkeiten und Benutzerfreundlichkeit 

Nachteile: Steile Lernkurve

Am besten geeignet für: Große Unternehmen mit mehreren Abteilungen, die eine reibungslose unternehmensweite Einführung erfordern

#13 NetSuite CRM

NetSuite ist eine cloudbasierte Business-Management-Suite, die CRM-, ERP- und Finanztools umfasst, um Abläufe zu optimieren, Workflows zu automatisieren und die Entscheidungsfindung zu verbessern. 

Es bietet robuste Funktionen für das Partnermanagement, darunter:

✅ Partnerbeziehungsmanagement mit zentralisierten Daten

✅ Automatisierte Arbeitsabläufe für nahtlose Zusammenarbeit

✅ Echtzeit-Analysen zur Verfolgung der Partnerleistung

✅ Benutzerdefinierte Dashboards zur Überwachung des Geschäftsfortschritts

✅ Integration mit Anwendungen von Drittanbietern

Vorteile: Hervorragende Funktionalität und Benutzerfreundlichkeit. 

Nachteile: Steile Lernkurve, teuer, komplexe Implementierung

Am besten geeignet für: Unternehmen , die ihre Prozesse optimieren müssen. 

#14 Montag CRM

Monday CRM ist eine flexible, programmierfreie Plattform für das Kundenbeziehungsmanagement, die Unternehmen bei der Verwaltung von Verkäufen, Projekten und Arbeitsabläufen unterstützt.

Es zentralisiert Daten, automatisiert Aufgaben und verbessert die Zusammenarbeit, um die Effizienz zu steigern.

Die wichtigsten Funktionen für das Partnermanagement am Montag umfassen:

✅ Zentralisierte Partnerverfolgung und Zusammenarbeit

✅ Automatisierte Workflows für die Einbindung und Einbindung von Partnern

✅ Anpassbare Pipelines zur Verwaltung von Partnergeschäften

✅ Integration mit Tools von Drittanbietern für einen reibungslosen Betrieb

✅ Echtzeit-Analysen für Einblicke in die Leistung von Partnern

Vorteile: Umfangreiche Funktionen, skalierbar, leicht anzupassen

Nachteile: Steile Lernkurve

Am besten geeignet für: KMU und Dienstleistungsunternehmen 

#15 Zendesk Sell

Zendesk Sell ist ein modernes Vertriebs-CRM, das die Produktivität steigert, vollständige Transparenz über die Pipeline bietet und Automatisierungsfunktionen integriert, um das Deal-Management zu optimieren. 

Es hilft Vertriebsteams dabei, Leads zu verwalten, Interaktionen zu verfolgen und Arbeitsabläufe zu optimieren.

Seine Funktionen können jedoch auch für PRM genutzt werden, darunter:

✅ Zentralisierte Partnerverfolgung und Zusammenarbeit

✅ Automatisierte Workflows für die Einbindung von Partnern

✅ Anpassbare Vertriebspipelines für Partnergeschäfte

✅ Echtzeit-Analysen für Einblicke in die Leistung von Partnern

✅ Nahtlose Integration mit externen Tools

Vorteile: Einfache Benutzeroberfläche, intuitive Bedienung, gute Automatisierungsfunktionen

Nachteile: Komplexe Einrichtung

Am besten geeignet für: Unternehmen jeder Größe, die ihre Prozesse optimieren möchten

So wählen Sie das richtige CRM für das Partnermanagement aus

Sind Sie bereit, sich für Ihr neues CRM zu entscheiden?

Hier sind einige nützliche Richtlinien.

Stellen Sie sicher, dass Ihr neues CRM über folgende Funktionen verfügt:

• Native oder anpassbare Deal-Regelung
• CRM-Ausrichtung auf die Komplexität des Partnerprogramms
• Integration mit einem PRM wie Introw
• Automatisierung und Berichterstattung

Und achten Sie auf diese häufigen Fallstricke:

• Keine partnerspezifischen Felder oder Segmentierung
• Manuelle Nachverfolgung außerhalb des CRM
• Keine Integration zwischen CRM und Partneraktivitäten

Drei abschließende Tipps für die Auswahl eines CRM-Systems für das Partner-Channel-Management:

1. Frühzeitig mit RevOps abstimmen
2. Skalierbarkeit und Workflow-Kompatibilität bewerten
3. Testen Sie Integrationen mit Tools wie Introw.

Wie Introw das CRM für das Partnermanagement optimiert

Natürlich reicht ein CRM allein nicht aus, wenn es um das Management von Partnerbeziehungen geht. 

Sicher, die Investition in das richtige CRM kann Ihre Partnerbeziehungen erheblich verbessern, aber wenn Sie ein profitables Ökosystem aufbauen möchten, ist PRM-Software unverzichtbar. 

Und Ihr PRM muss sich nahtlos in Ihr CRM integrieren lassen. 

Hier kommt das hochmoderne PRM Introw ins Spiel. 

Hier sind die Gründe, warum Introw sich von anderen PRMs abhebt:

• CRM-first: Ihr Team arbeitet vollständig in Salesforce HubSpot ohne zusätzliche Anmeldungen und ohne Wechsel zwischen verschiedenen Tools. Partner arbeiten weiterhin über ein spezielles Portal zusammen, das vollständig mit Ihrem CRM synchronisiert ist.
• Deal- und Lead-Registrierung werden direkt im CRM abgebildet.
• Die Nachverfolgung der Partnerinteraktion wird sowohl mit dem CRM als auch mit Slack synchronisiert.
• Prognosen und Transparenz gelten für alle partnerbezogenen Einnahmen.
• No-Code-Workflows für Empfehlungen, Wiederverkäufer und MSPs

Aber verlassen Sie sich nicht nur auf unser Wort – buchen Sie noch heute Ihre persönliche Demo und sehen Sie Introw in Aktion.

Fazit

Die Botschaft ist klar: Die Wahl des richtigen CRM-Systems ist grundlegend für die Steigerung der Partnerumsätze. 

Die besten CRMs unterstützen Transparenz, Zusammenarbeit und saubere Partnerdaten.

Sie lassen sich außerdem nahtlos in Ihr PRM integrieren, sodass Sie Ihre Partner effektiv verwalten können, ohne Ihr CRM verlassen zu müssen. 

Zusammenfassend sind hier die 15 besten CRMs für das Partnermanagement im Jahr 2026:

1. HubSpot
2. Salesforce
3. Zoho CRM
4. Microsoft Dynamics 365
5. Pipedrive
6. Close.com
7. Freshsales
8. Kupfer
9. Insightly
10. SugarCRM
11. Nutshell CRM
12. Creatio
13. NetSuite CRM 
14. Montag CRM
15. Zendesk Verkaufen

Möchten Sie Ihr gesamtes Partnerprogramm über Ihr CRM verwalten? Probieren Sie Introw aus – das CRM-first PRM.