Forecast-Genauigkeit

Forecast-Genauigkeit misst, wie genau eure prognostizierten Umsatzergebnisse mit den tatsächlichen Resultaten übereinstimmen. Sie ist ein wichtiger Leistungsindikator sowohl im Vertrieb als auch in Partnerprogrammen und hilft Teams, die Zuverlässigkeit ihrer Pipeline zu bewerten und Strategien entsprechend anzupassen.

In Introw PRM verbessert sich die Forecast-Genauigkeit durch Echtzeit-CRM-Synchronisierung und Partner-Deal-Tracking – so ist die Partner-attribuierte Pipeline sichtbar, aktuell und immer an tatsächliche Umsatzdaten gebunden.

Beispiel:

EinPartnermanager prognostiziert für das zweite Quartal einen Umsatz von 500.000 US-Dollar durch MSP-Partner. Mit Introw werden Geschäfte in Salesforce Echtzeit verfolgt, wobei sich ein tatsächlicher Umsatz von 510.000 US-Dollar ergibt – eine Prognosegenauigkeit von 98 %. Diese enge Feedbackschleife schafft Vertrauen bei der Unternehmensleitung und fördert eine bessere Entscheidungsfindung.