Sourced vs. Influenced

Sourced vs. Influenced unterscheidet, wie ein Partner zu einem Deal beiträgt. „Sourced“ bedeutet, der Partner hat den Lead generiert; „Influenced“ bedeutet, sie haben den Fortschritt oder den Abschluss beeinflusst, ohne den Lead selbst zu generieren. Beides ist entscheidend für die Partner-Attribution.

Introw PRM verfolgt sowohl Sourced- als auch Influenced-Beiträge direkt im CRM – und gibt Partner- und RevOps-Teams genaue Einblicke in partnergenerierte Umsätze.

Beispiel:‍

Ein Partner stellt einen neuen potenziellen Kunden vor (sourced) und liefert später eine technische Validierung für ein weiteres offenes Geschäft (influenced). Beide Aktionen werden Salesforce Introw in Salesforce getaggt und tragen so zu einer genauen Leistungsberichterstattung der Partner bei.