Introw-Glossar

Ein Field Partner Manager ist ein Channel- oder Alliances-Experte, der direkt mit Partnern im Außendienst zusammenarbeitet – und Enablement, Co-Selling sowie Umsatzgenerierung vorantreibt. Oft managen sie High-Touch-Beziehungen und sind für den regionalen oder segment-spezifischen Erfolg verantwortlich.

Introw PRM unterstützt Field Partner Manager, indem es die Zusammenarbeit, das Lead-Sharing und die Pipeline-Transparenz optimiert – und das, ohne dass Partner sich in ein Portal einloggen müssen.

Beispiel:

EineField Partner Managerin für die Westküste arbeitet mit drei strategischen Wiederverkäufern zusammen. Mit Introw erhält sie von Partnern übermittelte Leads per E-Mail, verfolgt den Fortschritt in Salesforce und hält die Kommunikation über Slack aufrecht Slack alles in einem optimierten Workflow.

Funnel-Attribution verfolgt, welche Kanäle, Kampagnen oder Partner dazu beitragen, einen Lead durch jede Phase des Sales Funnels zu bewegen. Sie ist essenziell, um zu verstehen, wie Wert generiert wird und wo ihr in eurer Go-to-Market-Strategie verstärkt ansetzen solltet.

Introw PRM ordnet den Partnereinfluss direkt in eurem CRM zu und zeigt, wie Partner-Touchpoints die Lead-Konvertierung, Deal-Velocity und Umsatz-Ergebnisse beeinflussen.

Beispiel:

EinLead wird zunächst über eine Content-Kampagne angesprochen und dann durch eine Partnerempfehlung beeinflusst. Mit Introw werden beide Kontaktpunkte in HubSpot protokolliert, wodurch der Einfluss des Partners auf den Geschäftsverlauf sichtbar wird und die Vergabe von Partner-Credits im Abschlussbericht gerechtfertigt werden kann.

‍

Funktionale Ausrichtung ist die Koordination von Zielen, Daten und Prozessen über Abteilungen wie Vertrieb, Marketing, Partnerschaften und RevOps hinweg. Sie stellt sicher, dass alle Teams auf gemeinsame Ergebnisse hinarbeiten – besonders kritisch bei funktionsübergreifenden Prozessen wie Partner-generiertem Umsatz und Co-Selling.

Introw PRM fördert die funktionale Ausrichtung, indem es Partner-Workflows direkt in euer CRM einbettet, damit alle, vom Vertrieb bis zu RevOps, dieselben Daten sehen und auf dem gleichen Stand bleiben.

Beispiel:

EinCRO, ein Leiter für Partnerschaften und ein RevOps-Leiter treffen sich, um die Pipeline zu überprüfen. Da Introw Partnergeschäfte in Salesforce synchronisiert, sind alle drei Teams hinsichtlich Phase, Quelle und Prognose aufeinander abgestimmt, was eine einheitliche QBR-Diskussion und eine schnellere Entscheidungsfindung ermöglicht.

Forecast-Genauigkeit misst, wie genau eure prognostizierten Umsatzergebnisse mit den tatsächlichen Resultaten übereinstimmen. Sie ist ein wichtiger Leistungsindikator sowohl im Vertrieb als auch in Partnerprogrammen und hilft Teams, die Zuverlässigkeit ihrer Pipeline zu bewerten und Strategien entsprechend anzupassen.

In Introw PRM verbessert sich die Forecast-Genauigkeit durch Echtzeit-CRM-Synchronisierung und Partner-Deal-Tracking – so ist die Partner-attribuierte Pipeline sichtbar, aktuell und immer an tatsächliche Umsatzdaten gebunden.

Beispiel:

EinPartnermanager prognostiziert für das zweite Quartal einen Umsatz von 500.000 US-Dollar durch MSP-Partner. Mit Introw werden Geschäfte in Salesforce Echtzeit verfolgt, wobei sich ein tatsächlicher Umsatz von 510.000 US-Dollar ergibt – eine Prognosegenauigkeit von 98 %. Diese enge Feedbackschleife schafft Vertrauen bei der Unternehmensleitung und fördert eine bessere Entscheidungsfindung.