Introw-Glossar

Definition: A joint pipeline review is a scheduled meeting where your team and a partner review their shared pipeline, discuss deal progress, identify blockers, and align on next steps — strengthening collaboration and deal velocity.

How Introw Helps: Introw provides the real-time pipeline data, deal notes, and engagement history that make joint pipeline reviews productive — so both teams come prepared with accurate, up-to-date information.

Partner-Facing Example: Before a weekly pipeline review with a reseller partner, the partner manager pulls up Introw's shared pipeline view — showing five deals by stage, with next steps and blockers visible to both sides.

Definition: A joint value proposition is a combined statement of the unique value two partner companies deliver together — explaining why the integrated or bundled solution is better than either product alone.

How Introw Helps: Introw's content hub lets you distribute joint value propositions and co-branded messaging to partners, track usage, and ensure every partner communicates a consistent story to prospects.

Partner-Facing Example: A SaaS vendor and a complementary integration partner co-create a joint value prop. Introw distributes it to 50 partners, and engagement tracking shows which partners are actively using it in sales conversations.

Definition: Joint go-to-market (joint GTM) is a collaborative strategy where two or more companies align their sales, marketing, and product efforts to target shared customer segments together — combining reach, credibility, and resources.

How Introw Helps: Introw enables joint GTM execution by giving both companies shared visibility into pipeline, co-branded content, and deal progress — all connected to each team's CRM.

Partner-Facing Example: Two SaaS companies launch a joint GTM campaign targeting mid-market fintech. Through Introw, both teams track shared pipeline, co-marketing engagement, and deal registrations in real time.

Gemeinsamer Lösungsvertrieb ist ein Co-Selling-Ansatz, bei dem zwei oder mehr Unternehmen zusammenarbeiten, um eine gebündelte oder integrierte Lösung zu verkaufen, die ein umfassenderes Kundenproblem löst. Er erfordert abgestimmte Botschaften, gemeinsame Workflows und CRM-Transparenz.

Introw PRM unterstützt den gemeinsamen Verkauf von Lösungen, indem es für jede Partnerchance gemeinsame Co-Selling-Bereiche schafft – mit Echtzeit-Updates, Slack und integrierter CRM-Synchronisierung.

Beispiel:‍

Ein Datenanalyseunternehmen und ein Cloud-Infrastrukturpartner vertreiben gemeinsam an Enterprise-Accounts. Über Introw teilen sie Pipeline-Updates, managen die nächsten Schritte und kollaborieren – ohne eine separate Plattform zu benötigen.

Eine gemeinsame Marketingkampagne ist eine Co-Branding-Initiative zwischen eurem Unternehmen und einem Partner – wie ein Webinar, eine Fallstudie oder eine Outbound-Sequenz –, die darauf abzielt, gemeinsame Pipeline oder Markenbekanntheit zu generieren.

Auch wenn Introw PRM kein Marketing-Automatisierungstool ist, unterstützt es gemeinsame Kampagnen, indem es Partner-attribuierte Leads erfasst, Daten mit eurem CRM synchronisiert und die Performance bestimmten Partnern zuordnet.

Beispiel:‍

Ein Partner führt eine Co-Branding-Kampagne auf LinkedIn durch. Alle Leads durchlaufen ein gemeinsames Introw-Registrierungsformular, werden mit Salesforce synchronisiert und vom Partner getaggt – dies ermöglicht eine klare Zuordnung der generierten Pipeline.

Eine kollaborative Strategie, die zwischen Marken, Einzelhändlern oder Geschäftspartnern entwickelt wird, um kurz- und
langfristige Ziele abzustimmen, die darauf abzielen, Marketing, Vertrieb und den gesamten Geschäftserfolg zu verbessern.
Sie ist darauf ausgelegt, stärkere Beziehungen aufzubauen, indem gemeinsame Ziele, messbare Ergebnisse und Aktionspläne definiert werden.

Der Plan umfasst klare Strategien für die Umsetzung, Go-to-Market-Pläne, Target Account Listen und SWOT-Analysen,
wobei sichergestellt wird, dass beide Parteien sich auf die richtigen Taktiken zur Wachstumsförderung konzentrieren.