Introw-Glossar

Gemeinsamer Lösungsvertrieb ist ein Co-Selling-Ansatz, bei dem zwei oder mehr Unternehmen zusammenarbeiten, um eine gebündelte oder integrierte Lösung zu verkaufen, die ein umfassenderes Kundenproblem löst. Er erfordert abgestimmte Botschaften, gemeinsame Workflows und CRM-Transparenz.

Introw PRM unterstützt den gemeinsamen Verkauf von Lösungen, indem es für jede Partnerchance gemeinsame Co-Selling-Bereiche schafft – mit Echtzeit-Updates, Slack und integrierter CRM-Synchronisierung.

Beispiel:‍

Ein Datenanalyseunternehmen und ein Cloud-Infrastrukturpartner vertreiben gemeinsam an Enterprise-Accounts. Über Introw teilen sie Pipeline-Updates, managen die nächsten Schritte und kollaborieren – ohne eine separate Plattform zu benötigen.

Eine gemeinsame Marketingkampagne ist eine Co-Branding-Initiative zwischen eurem Unternehmen und einem Partner – wie ein Webinar, eine Fallstudie oder eine Outbound-Sequenz –, die darauf abzielt, gemeinsame Pipeline oder Markenbekanntheit zu generieren.

Auch wenn Introw PRM kein Marketing-Automatisierungstool ist, unterstützt es gemeinsame Kampagnen, indem es Partner-attribuierte Leads erfasst, Daten mit eurem CRM synchronisiert und die Performance bestimmten Partnern zuordnet.

Beispiel:‍

Ein Partner führt eine Co-Branding-Kampagne auf LinkedIn durch. Alle Leads durchlaufen ein gemeinsames Introw-Registrierungsformular, werden mit Salesforce synchronisiert und vom Partner getaggt – dies ermöglicht eine klare Zuordnung der generierten Pipeline.

Eine kollaborative Strategie, die zwischen Marken, Einzelhändlern oder Geschäftspartnern entwickelt wird, um kurz- und
langfristige Ziele abzustimmen, die darauf abzielen, Marketing, Vertrieb und den gesamten Geschäftserfolg zu verbessern.
Sie ist darauf ausgelegt, stärkere Beziehungen aufzubauen, indem gemeinsame Ziele, messbare Ergebnisse und Aktionspläne definiert werden.

Der Plan umfasst klare Strategien für die Umsetzung, Go-to-Market-Pläne, Target Account Listen und SWOT-Analysen,
wobei sichergestellt wird, dass beide Parteien sich auf die richtigen Taktiken zur Wachstumsförderung konzentrieren.