Introw-Glossar

Upstream-Partner sind Unternehmen, die komplementäre Produkte oder Plattformen anbieten, mit denen sich deine Lösung integrieren lässt oder auf denen sie aufbaut. Diese Partner können dir den Zugang zu neuen Märkten ermöglichen und Co-Selling- oder Bundling-Möglichkeiten schaffen.

Introw PRM unterstützt die Verwaltung der Zusammenarbeit mit Upstream-Partnern durch gemeinsame Pipeline-Verfolgung, Slack Kommunikation und CRM-native Deal-Registrierung.

Beispiel:‍

Ein SaaS-Startup integriert sich mit einem großen Cloud-Anbieter – einem Upstream-Partner. Mit Introw verfolgt das Team gemeinsame Deals, die an diese Integration geknüpft sind, und teilt Pipeline-Updates, ohne zwischen Tools wechseln zu müssen.

Einheitliches Reporting konsolidiert Daten über Teams, Partner und Tools hinweg in einer einzigen, zentralen Ansicht. Das hilft, Silos abzubauen und gibt der Führung klare Einblicke in Pipeline, Performance und Umsatz.

Introw PRM bringt Partnerdaten in dein CRM und ermöglicht so ein einheitliches Reporting zusammen mit den direkten Vertriebsmetriken – du musst keine verschiedenen Tabellen oder Dashboards mehr zusammenbasteln.

Beispiel:‍

Während einer Vorstandssitzung nutzt der CRO ein einziges Salesforce – unterstützt von Introw –, um sowohl die von Partnern stammende als auch die direkte Pipeline-Performance für das dritte Quartal ohne separate Berichte darzustellen.

Benutzerbasierte Berechtigungen steuern, was verschiedene User innerhalb eines Systems sehen und tun können – basierend auf ihrer Rolle, ihrem Zugriffslevel oder Partnertyp. Sie sind essenziell, um die Datensicherheit zu gewährleisten und Partnererlebnisse im großen Maßstab anzupassen.

Introw PRM unterstützt benutzerbasierte Berechtigungen, damit du genau anpassen kannst, was jeder Partner oder interne User sieht – egal ob spezifische Deal-Daten, Inhalte oder Workflows. Alles wird direkt aus deiner CRM-verbundenen Umgebung verwaltet.

Beispiel:‍

Ein Referral-Partner sieht nur seine eigenen eingereichten Deals, während ein strategischer Partner Zugang zu Co-Sell-Workspaces bekommt. Introw wendet diese Berechtigungen automatisch an, basierend auf Partnertyp und Tier.