Introw-Glossar

AE Collaboration bezieht sich auf die Koordination zwischen Account Executives und Partnern — insbesondere beim Co-Selling. Klare Kommunikation, Kontext-Sharing und Echtzeit-Updates sind essenziell, um Deals schneller abzuschließen.

Introw PRM ermöglicht eine nahtlose Zusammenarbeit im Bereich AE mit gemeinsamen Deal-Arbeitsbereichen, Slack und CRM-basierten Updates, sodass alle Beteiligten ohne zusätzliche Tools auf dem gleichen Stand bleiben.

Beispiel:‍

Ein Partner reicht über Introw einen Lead ein. Der zugewiesene AE erhält eine Slack , tritt dem Thread bei und arbeitet direkt mit dem Partner zusammen – alle Aktualisierungen werden Salesforce mit Salesforce synchronisiert.

Account-Based Partnerships wenden die Prinzipien des Account-Based Marketing (ABM) auf Partner-Ökosysteme an — mit Fokus auf hochwertige Zielaccounts und arbeiten mit Partnern zusammen, um strategisch in diese hinein zu co-sellen.

Introw PRM unterstützt Account-basierte Partnerschaften, indem es Ziel-Account-Listen mit eurem CRM synchronisiert, gemeinsame Co-Sell-Spaces ermöglicht und die Partnerbeteiligung Deal für Deal trackt.

Beispiel:‍

Ein SaaS-Unternehmen identifiziert 30 strategische Accounts und lädt 3 Partner ein, diese gemeinsam zu vertreiben (Co-Selling). Mit Introw trackt der Partnermanager das Engagement, den Deal-Fortschritt und den Partnereinfluss für jedes Ziel.

Die visuelle Darstellung der wichtigsten Personen innerhalb eines Zielunternehmens und ihrer Verbindungen untereinander.
Account Mapping umfasst die Identifizierung der wichtigsten Entscheidungsträger und Stakeholder innerhalb eines Zielunternehmens,
das Verständnis ihrer Verbindungen untereinander und das Erkennen ihrer spezifischen Herausforderungen und Bedürfnisse.

Introw bietet eine zentralisierte Kontoübersicht, in der alle Stakeholder, Abteilungen und Entscheidungsträger innerhalb eines Zielkontos
dargestellt werden. So können Vertriebsteams und Partner schnell erkennen, wer für welches Konto zuständig ist und an wen sie sich innerhalb des Unternehmens wenden müssen.

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Eine leistungsbasierte Marketingstrategie, bei der ein Affiliate (ein Influencer, Blogger oder Unternehmen, das mit einem Unternehmen zusammenarbeitet)
die Produkte oder Dienstleistungen eines anderen Unternehmens bewirbt und für jeden Verkauf oder Lead, der durch seine Marketingbemühungen generiert wird, eine Provision erhält.

Introw hilft Unternehmen dabei, ihre Affiliate-Partner effektiv zu verwalten, indem es den Prozess der Nachverfolgung, Kommunikation und Zusammenarbeit mit Affiliates vereinfacht.

Attributionsmodellierung ist eine Geschäftsmethodik, mit der sich nachvollziehen lässt, wie verschiedene Marketing- und Vertriebskontaktpunkte zur Kundenkonversion beitragen. Sie geht über die einfache Nachverfolgung von Lead-Quellen hinaus, indem sie das komplexe Zusammenspiel von Interaktionen über mehrere Kanäle hinweg analysiert, darunter Website-Besuche, E-Mail-Kampagnen, Social-Media-Engagement und Verkaufsgespräche. Durch die Nutzung von Datenanalysen und fortschrittlichen Algorithmen liefern Attributionsmodelle Einblicke in den tatsächlichen Wert jedes Kontaktpunkts in der Customer Journey. So können Unternehmen ihre Marketingausgaben optimieren, ihre Vertriebsstrategien verfeinern und ihre Gesamtkapitalrendite verbessern. In der Regel werden diese Berührungspunkte im CRM erfasst und überwacht. 

Introw PRM automatisiert die Partnerzuordnung und ermöglicht es Partnerschaftsmanagern, die Auswirkungen von partnergesteuerten Kontaktpunkten während der gesamten Customer Journey zu verfolgen und zu messen. Introw ist eng mit HubSpot und Salesforce , um Partnerumsätze automatisch in Ihrem CRM zuzuordnen. 

Beispiel:


Im SaaS-Kontext könnte das Attributionsmodell zeigen, dass die Empfehlungs-E-Mail eines Partners (50 %) und eine Verkaufspräsentation (50 %) gleichermaßen zu einem Geschäftsabschluss im Wert von 10.000 US-Dollar beigetragen haben.

Account-basiertes Marketing (ABM) ist ein strategischer Ansatz für das B2B-Marketing, der sich auf die Ansprache hochwertiger Kunden konzentriert. Anstatt ein breites Netz auszuwerfen, passt ABM die Marketing- und Vertriebsmaßnahmen an die spezifischen Bedürfnisse und Interessen jedes einzelnen Kunden an. Dieser personalisierte Ansatz erfordert ein tiefes Verständnis der geschäftlichen Herausforderungen, Entscheidungsträger und Kaufprozesse jedes Zielkunden. Durch die Abstimmung von Marketing- und Vertriebsteams nutzt ABM eine Kombination aus gezielter Werbung, personalisierten Inhalten und direkter Kundenansprache, um starke Beziehungen aufzubauen und eine sinnvolle Interaktion mit wichtigen Kunden zu fördern.

In Tools wie Introw PRM können Sie Zielkundenlisten für Ihre Partner erstellen, damit diese ihre ABM-Maßnahmen leichter auf die richtigen Opportunities konzentrieren können.

Beispiel:
Erstellung personalisierter LinkedIn-Anzeigen, die nur für bestimmte ABM-Zielkonten sichtbar sind.