Introw-Glossar

Definition: An approval workflow is an automated process that routes deal registrations, MDF requests, or partner applications through predefined reviewers for acceptance or rejection — ensuring consistency and accountability.

How Introw Helps: Introw's deal registration includes configurable approval workflows that route submissions to the right internal approver based on deal size, partner tier, or region — with automated notifications at each step.

Partner-Facing Example: A partner registers a $200K deal. Introw routes it to the regional sales director for approval, who receives a notification and approves it within two hours — with the partner notified instantly.

Definition: Account overlap is when your company and a partner share common customers or prospects. Identifying overlaps helps prioritize co-sell opportunities, avoid channel conflict, and plan joint go-to-market strategies.

How Introw Helps: Introw integrates with account mapping tools like Crossbeam to surface account overlaps directly in your partner workflows, helping partner managers and AEs prioritize the highest-value co-sell opportunities.

Partner-Facing Example: Introw shows that you and a technology partner share 45 prospect accounts. The partner manager prioritizes the top 10 by deal size and launches co-sell motions with full context in the CRM.

Definition: Auto-routing is the automated process of assigning partner-submitted leads or deals to the correct internal owner based on predefined rules — such as geography, account ownership, product line, or partner tier.

How Introw Helps: Introw's routing engine automatically assigns incoming partner leads and deal registrations based on triggers and conditions you define, syncing assignments directly to HubSpot or Salesforce.

Partner-Facing Example: A referral partner in Germany submits a lead. Introw auto-routes it to the DACH sales rep based on region rules, and both the partner and rep receive instant notifications.

Definition: An agency partner is a marketing, consulting, or services firm that refers, implements, or co-sells your product as part of client engagements. Unlike resellers, agencies typically bundle your software into broader service offerings rather than reselling licenses directly.

How Introw Helps: Introw lets you create tailored portal experiences for agency partners — with specific content, deal registration workflows, and campaign assets — all synced to HubSpot or Salesforce so every agency-sourced lead is attributed cleanly.

Partner-Facing Example: A HubSpot agency submits a client lead through the Introw portal. The lead is routed to the right sales rep, and the agency tracks deal progress in real time without needing CRM access.

Definition: Annual recurring revenue (ARR) is the annualized value of active subscription contracts, excluding one-time fees. In partner programs, ARR is a key metric for measuring the long-term revenue impact of partner-sourced and partner-influenced deals.

How Introw Helps: Introw syncs partner-attributed deal data directly into your CRM, making it easy to report on partner-sourced ARR alongside direct sales — giving CROs and RevOps clean, auditable numbers.

Partner-Facing Example: A CRO pulls a quarterly report showing that 35% of new ARR was sourced through the partner channel, with full attribution visible inside Salesforce.

AE Collaboration bezieht sich auf die Koordination zwischen Account Executives und Partnern — insbesondere beim Co-Selling. Klare Kommunikation, Kontext-Sharing und Echtzeit-Updates sind essenziell, um Deals schneller abzuschließen.

Introw PRM ermöglicht eine nahtlose Zusammenarbeit im Bereich AE mit gemeinsamen Deal-Arbeitsbereichen, Slack und CRM-basierten Updates, sodass alle Beteiligten ohne zusätzliche Tools auf dem gleichen Stand bleiben.

Beispiel:‍

Ein Partner reicht über Introw einen Lead ein. Der zugewiesene AE erhält eine Slack , tritt dem Thread bei und arbeitet direkt mit dem Partner zusammen – alle Aktualisierungen werden Salesforce mit Salesforce synchronisiert.

Account-Based Partnerships wenden die Prinzipien des Account-Based Marketing (ABM) auf Partner-Ökosysteme an — mit Fokus auf hochwertige Zielaccounts und arbeiten mit Partnern zusammen, um strategisch in diese hinein zu co-sellen.

Introw PRM unterstützt Account-basierte Partnerschaften, indem es Ziel-Account-Listen mit eurem CRM synchronisiert, gemeinsame Co-Sell-Spaces ermöglicht und die Partnerbeteiligung Deal für Deal trackt.

Beispiel:‍

Ein SaaS-Unternehmen identifiziert 30 strategische Accounts und lädt 3 Partner ein, diese gemeinsam zu vertreiben (Co-Selling). Mit Introw trackt der Partnermanager das Engagement, den Deal-Fortschritt und den Partnereinfluss für jedes Ziel.

Die visuelle Darstellung der wichtigsten Personen innerhalb eines Zielunternehmens und ihrer Verbindungen untereinander.
Account Mapping umfasst die Identifizierung der wichtigsten Entscheidungsträger und Stakeholder innerhalb eines Zielunternehmens,
das Verständnis ihrer Verbindungen untereinander und das Erkennen ihrer spezifischen Herausforderungen und Bedürfnisse.

Introw bietet eine zentralisierte Kontoübersicht, in der alle Stakeholder, Abteilungen und Entscheidungsträger innerhalb eines Zielkontos
dargestellt werden. So können Vertriebsteams und Partner schnell erkennen, wer für welches Konto zuständig ist und an wen sie sich innerhalb des Unternehmens wenden müssen.

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Eine leistungsbasierte Marketingstrategie, bei der ein Affiliate (ein Influencer, Blogger oder Unternehmen, das mit einem Unternehmen zusammenarbeitet)
die Produkte oder Dienstleistungen eines anderen Unternehmens bewirbt und für jeden Verkauf oder Lead, der durch seine Marketingbemühungen generiert wird, eine Provision erhält.

Introw hilft Unternehmen dabei, ihre Affiliate-Partner effektiv zu verwalten, indem es den Prozess der Nachverfolgung, Kommunikation und Zusammenarbeit mit Affiliates vereinfacht.

Attributionsmodellierung ist eine Geschäftsmethodik, mit der sich nachvollziehen lässt, wie verschiedene Marketing- und Vertriebskontaktpunkte zur Kundenkonversion beitragen. Sie geht über die einfache Nachverfolgung von Lead-Quellen hinaus, indem sie das komplexe Zusammenspiel von Interaktionen über mehrere Kanäle hinweg analysiert, darunter Website-Besuche, E-Mail-Kampagnen, Social-Media-Engagement und Verkaufsgespräche. Durch die Nutzung von Datenanalysen und fortschrittlichen Algorithmen liefern Attributionsmodelle Einblicke in den tatsächlichen Wert jedes Kontaktpunkts in der Customer Journey. So können Unternehmen ihre Marketingausgaben optimieren, ihre Vertriebsstrategien verfeinern und ihre Gesamtkapitalrendite verbessern. In der Regel werden diese Berührungspunkte im CRM erfasst und überwacht. 

Introw PRM automatisiert die Partnerzuordnung und ermöglicht es Partnerschaftsmanagern, die Auswirkungen von partnergesteuerten Kontaktpunkten während der gesamten Customer Journey zu verfolgen und zu messen. Introw ist eng mit HubSpot und Salesforce , um Partnerumsätze automatisch in Ihrem CRM zuzuordnen. 

Beispiel:


Im SaaS-Kontext könnte das Attributionsmodell zeigen, dass die Empfehlungs-E-Mail eines Partners (50 %) und eine Verkaufspräsentation (50 %) gleichermaßen zu einem Geschäftsabschluss im Wert von 10.000 US-Dollar beigetragen haben.

Account-basiertes Marketing (ABM) ist ein strategischer Ansatz für das B2B-Marketing, der sich auf die Ansprache hochwertiger Kunden konzentriert. Anstatt ein breites Netz auszuwerfen, passt ABM die Marketing- und Vertriebsmaßnahmen an die spezifischen Bedürfnisse und Interessen jedes einzelnen Kunden an. Dieser personalisierte Ansatz erfordert ein tiefes Verständnis der geschäftlichen Herausforderungen, Entscheidungsträger und Kaufprozesse jedes Zielkunden. Durch die Abstimmung von Marketing- und Vertriebsteams nutzt ABM eine Kombination aus gezielter Werbung, personalisierten Inhalten und direkter Kundenansprache, um starke Beziehungen aufzubauen und eine sinnvolle Interaktion mit wichtigen Kunden zu fördern.

In Tools wie Introw PRM können Sie Zielkundenlisten für Ihre Partner erstellen, damit diese ihre ABM-Maßnahmen leichter auf die richtigen Opportunities konzentrieren können.

Beispiel:
Erstellung personalisierter LinkedIn-Anzeigen, die nur für bestimmte ABM-Zielkonten sichtbar sind.