Introw-Glossar

Ein qualifizierter Partner ist jemand, der deine vordefinierten Kriterien für eine Zusammenarbeit erfüllt – wie z. B. Branchenfokus, ICP-Fit, technisches Know-how oder frühere Leistungen. Die Qualifizierung stellt sicher, dass du in Partner investierst, die Ergebnisse liefern können.

Mit Introw PRM kannst du Partnerprofile, Aktivitäten und Leistungsdaten verfolgen, um deine am besten qualifizierten Partner zu identifizieren und zu priorisieren – alles direkt in deinem CRM.

Beispiel:‍

Nachdem ein Partnermanager die Deal-Daten in Introw überprüft hat, identifiziert er drei qualifizierte Partner basierend auf Abschlussrate und generiertem Umsatz. Diese werden für Co-Marketing-Möglichkeiten markiert und für Q4 der strategischen Stufe hinzugefügt.

Quoten-Zuordnung ist der Prozess, Gutschriften für eine Vertriebs- oder Partnerschaftsquote zuzuweisen, basierend darauf, wer einen Deal generiert, beeinflusst oder abgeschlossen hat. In Partnerprogrammen sorgt eine klare Zuordnung für faire Gutschriften und eine genaue Leistungsverfolgung.

Introw PRM unterstützt die Quoten-Zuordnung, indem es generierte und beeinflusste Deals im CRM taggt – und RevOps und der Führungsebene eine einzige Quelle der Wahrheit für die Messung des Partnereinflusses bietet.

Beispiel:‍

Ein von einem Partner vermittelter Deal wird für 120.000 US-Dollar abgeschlossen. Introw protokolliert den Beitrag des Partners und ordnet den Umsatz der Quote des Partnerschaftsteams zu – sichtbar in HubSpot und CRO-Dashboards.

Eine Quarterly Business Review (QBR) ist ein strukturiertes Treffen zwischen einem Unternehmen und seinen Partnern (oder Kunden), um vergangene Leistungen zu überprüfen, Ziele zu besprechen und nächste Schritte abzustimmen. QBRs sind entscheidend, um die strategische Ausrichtung aufrechtzuerhalten und Wachstumschancen aufzudecken.

Introw PRM vereinfacht die QBR-Vorbereitung, indem es Partneraktivitäten, Pipeline-Daten und Performance-Metriken in deinem CRM zentralisiert – keine Präsentationen oder verstreuten Tabellenkalkulationen erforderlich.

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Vor einem QBR mit einem erstklassigen VAR öffnet der Partnermanager Introw, um die vom Partner bereitgestellten Pipeline-, Deal-Velocity- und Abschlussraten abzurufen – alle Daten werden automatisch aus Salesforce synchronisiert Salesforce sind innerhalb weniger Minuten zur Überprüfung bereit.