Introw-Glossar

Regeln der Zusammenarbeit definieren, wie interne Teams und Partner zusammenarbeiten – einschließlich der Registrierung von Deals, der Zuweisung von Verantwortlichkeiten und der Lösung von Konflikten, wenn mehrere Parteien dasselbe Konto verfolgen.

Introw PRM setzt Regeln der Zusammenarbeit durch CRM-zentrierte Deal-Registrierung, Konfliktwarnungen und strukturierte Workflows – das hilft, Verwirrung zu vermeiden und Vertrauen zwischen Vertrieb und Partnerschaften aufrechtzuerhalten.

Beispiel:‍

Ein VAR und ein direkter AE zielen beide auf denselben Kunden ab. Introw kennzeichnet den Konflikt, benachrichtigt den Partnermanager und befolgt vordefinierte Regeln, um die Zuständigkeit zu klären – alles wird in Salesforce nachverfolgt.

Reseller-Vereinbarungen sind formelle Verträge, die die Bedingungen festlegen, unter denen ein Partner euer Produkt weiterverkaufen darf – einschließlich Preisgestaltung, Gebiet, Support und Verantwortlichkeiten. Sie sind grundlegend für die Skalierung indirekter Umsätze.

Obwohl Introw PRM keine rechtlichen Verträge verwaltet, unterstützt es Reseller-Workflows, indem es Lead-Registrierung, Deal-Fortschritt und Performance verfolgt – alles direkt mit dem CRM verknüpft.

Beispiel:‍

Ein VAR unterzeichnet einen Wiederverkäufervertrag und beginnt mit der Registrierung von Geschäften. Introw protokolliert jede Verkaufschance, verfolgt den Status und speist die Daten zurück in Salesforce ein Salesforce so erhält der Partnermanager in Echtzeit Einblick in die Auswirkungen des Vertrags.

Referral-Partner sind Einzelpersonen oder Unternehmen, die qualifizierte Leads an euer Business vermitteln – oft im Austausch für Provisionen oder andere Anreize. Sie sind in SaaS- und Service-Ökosystemen weit verbreitet, da sie geringe Gemeinkosten und Leads mit hoher Kaufabsicht mit sich bringen.

Introw PRM macht es Referral-Partnern leicht, Leads über geteilte Formulare oder E-Mail zu registrieren, während alle Aktivitäten mit dem CRM synchronisiert und euer Sales-Team sofort benachrichtigt werden.

Beispiel:‍

Ein freiberuflicher Berater vermittelt einen Kunden über Introw. Der Lead wird in HubSpot erfasst, der Partner wird über Slack über den Status informiert, und der AE schließt den Deal innerhalb von zwei Wochen ab – mit vollständiger Zuordnung.

RevOps-Automatisierung bezieht sich auf den Einsatz von Systemen und Workflows, um manuelle Aufgaben im gesamten Revenue Operations zu eliminieren – wie Lead-Routing, Deal-Synchronisierung und Reporting. Sie verbessert die Datenqualität, Geschwindigkeit und Team-Abstimmung.

Introw PRM unterstützt die RevOps-Automatisierung, indem es von Partnern eingereichte Deals mit CRM-Objekten synchronisiert, Benachrichtigungen auslöst und Aktivitäten nachverfolgt – ganz ohne doppelte Einträge oder verpasste Schritte.

Beispiel:‍

Ein Partner reicht einen Lead über Introw ein. Dieser wird automatisch einem Account zugeordnet, an den richtigen AE weitergeleitet und dem Pipeline-Report hinzugefügt – alles ohne manuelles Eingreifen von RevOps.

Umsatzzuordnung ist die Praxis, zu identifizieren, welche Aktivitäten, Teams oder Partner zu einem abgeschlossenen Deal beigetragen haben – und die entsprechende Anerkennung zuzuweisen. Sie ist entscheidend für die Messung des ROI über alle GTM-Strategien hinweg, einschließlich von Partnern generierter oder beeinflusster Umsätze.

Introw PRM taggt und synchronisiert partner-zugeordnete Umsätze direkt in dein CRM, damit RevOps und CROs volle Transparenz darüber erhalten, welche Partner echte Geschäftsergebnisse erzielen.

Beispiel:‍

Ein 300.000-Dollar-Geschäft wird mit Unterstützung eines Empfehlungspartners abgeschlossen. Mit Introw wird die Beteiligung des Partners protokolliert und der Umsatz dem Partnerschaftsteam in Salesforce zugeordnet Salesforce wodurch er in den Berichten der Führungskräfte sichtbar wird.