Introw-Glossar

Deal Protection gewährt einem Channel-Partner exklusive Rechte, eine registrierte Opportunity für ein definiertes Zeitfenster – oft 30-90 Tage – zu bearbeiten, um Überschneidungen mit dem Direktvertrieb oder anderen Partnern zu vermeiden. Klare Regeln sollten die Berechtigung, Start-/Enddaten, Verlängerungskriterien (z. B. verifizierte Aktivität) und Widerrufsbedingungen (z. B. Inaktivität oder Kunden-Disqualifikation) festlegen. Deal Protection reduziert Channel-Konflikte und motiviert Partner, in die Pipeline-Entwicklung zu investieren.

Introw PRM hilft, Deal Protection zu operationalisieren, indem Registrierungen mit Zeitstempeln versehen, der Schutzstatus im CRM sichtbar gemacht und Partnerschafts-/Vertriebsteams benachrichtigt werden, wenn Zeitfenster ablaufen – so bleibt die Zuständigkeit transparent und Streitigkeiten werden minimiert.

Beispiel:‍

Ein VAR registriert eine Verkaufschance und erhält 60 Tage lang Deal-Schutz. Die Aktivitäten werden in Introw protokolliert und mit Salesforce synchronisiert. Am 50. Tag benachrichtigt Introw den Partnermanager, um auf der Grundlage der letzten Besprechungen und des Fortschritts eine Verlängerung zu genehmigen.

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Ein Distributor (oder Distributionspartner) ist ein Unternehmen, das als Vermittler zwischen Anbietern und Resellern fungiert,
und sicherstellt, dass Produkte effizient von Herstellern auf den Markt gelangen.
Distributoren kaufen Produkte oder Produktlinien, lagern sie und verkaufen sie an Einzelhändler, Reseller oder sogar direkt an Endkunden weiter.

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Die Deal-Registrierung ist ein Prozess, bei dem ein Wiederverkäufer, Distributor oder Partner eine Verkaufschance bei einem Anbieter von „
” registriert, um exklusive Rechte, Preisvorteile oder zusätzliche Unterstützung für den Abschluss des Geschäfts zu erhalten.
Sie wird häufig in Channel-Vertriebsprogrammen eingesetzt, um Partner zu motivieren und Deal-Konflikte zu vermeiden. Die Deal-Registrierung von Introw bietet einen vollständig automatisierten Ablauf zwischen PRM und CRM, wodurch manuelle Arbeit entfällt. Partner können Geschäfte ohne Introw-Konto über einen öffentlichen Link registrieren,
, wodurch der Prozess nahtlos abläuft. Sie können auch Formulare über eine URL erstellen, wodurch die Einreichung von Geschäften optimiert wird.