Funktionale Ausrichtung

Funktionale Ausrichtung ist die Koordination von Zielen, Daten und Prozessen über Abteilungen wie Vertrieb, Marketing, Partnerschaften und RevOps hinweg. Sie stellt sicher, dass alle Teams auf gemeinsame Ergebnisse hinarbeiten – besonders kritisch bei funktionsübergreifenden Prozessen wie Partner-generiertem Umsatz und Co-Selling.

Introw PRM fördert die funktionale Ausrichtung, indem es Partner-Workflows direkt in euer CRM einbettet, damit alle, vom Vertrieb bis zu RevOps, dieselben Daten sehen und auf dem gleichen Stand bleiben.

Beispiel:

EinCRO, ein Leiter für Partnerschaften und ein RevOps-Leiter treffen sich, um die Pipeline zu überprüfen. Da Introw Partnergeschäfte in Salesforce synchronisiert, sind alle drei Teams hinsichtlich Phase, Quelle und Prognose aufeinander abgestimmt, was eine einheitliche QBR-Diskussion und eine schnellere Entscheidungsfindung ermöglicht.