Introw-Glossar

Wissenstransfer ist der strukturierte Austausch kritischer Informationen – wie Produkt-Updates, Messaging oder Playbooks – zwischen internen Teams und Partnern. Er ist unerlässlich für die Partner-Enablement und um eine konsistente Ausführung im Feld sicherzustellen.

Introw PRM optimiert den Wissenstransfer, indem es Enablement-Inhalte, Nachrichten und Updates in die Arbeitsabläufe der Partner einbindet – zugänglich über Slack, E-Mail oder innerhalb ihres gemeinsamen Deal-Bereichs.

Beispiel:‍

Eine neue Preisgestaltung wird eingeführt. Anstatt PDF-Dateien per E-Mail zu versenden, teilt der Partnermanager eine kurze Aktualisierung über Introw mit, wodurch alle Partner in Slack benachrichtigt werden Slack das neue Preisdokument sofort mit jedem offenen Geschäft synchronisiert wird.

‍

Key Partner Accounts sind hochwertige Partner, die maßgeblich zu Umsatz- oder strategischen Zielen beitragen. Sie erhalten oft spezielle Programme, Enablement-Ressourcen oder Co-Marketing-Maßnahmen, um den gemeinsamen Erfolg voranzutreiben.

In Introw PRM kannst du Erfahrungen für Key Partner Accounts segmentieren und anpassen – von maßgeschneiderten Portalen über Co-Sell-Workspaces bis hin zu Performance-Reporting.

Beispiel:

EinMarketing-Tech-Unternehmen ernennt drei globale Agenturen zu wichtigen Partnern. Mit Introw erhält jede Agentur ein White-Label-Portal mit benutzerdefinierten Lead-Formularen, Deal-Tracking und Slack Zusammenarbeit – für eine intensivere Interaktion und schnellere Aktivierung.

‍

KPI-Alignment ist der Prozess, bei dem sichergestellt wird, dass alle Teams – einschließlich Vertrieb, Partnerschaften und RevOps – auf gemeinsame Key Performance Indicators hinarbeiten. In einem partnergeführten GTM ist es besonders wichtig, KPIs wie Partner-sourced Pipeline, beeinflussten Umsatz und Partner-Aktivierung abzustimmen.

Introw PRM hilft Teams, sich auf KPIs abzustimmen, indem es die Partner-Performance, den Deal-Fortschritt und den Umsatz-Impact direkt in deinem CRM verfolgt.

Beispiel:

EinCRO und ein Head of Partnerships vereinbaren ein Quartalsziel: 1 Million Dollar an Partner-Pipeline. Mit Introw wird jedes registrierte Geschäft automatisch getaggt und mit Salesforce synchronisiert, sodass eine Echtzeit-Verfolgung der KPI ohne manuelle Aktualisierungen möglich ist.