Introw-Glossar

Subagenten sind Referral- oder Reseller-Partner, die unter einem TSDs oder Master-Agenten agieren. Sie verkaufen Anbieterlösungen an Endkunden und können von großen regionalen Akteuren bis hin zu kleinen, unabhängigen Unternehmen reichen (oft als Kleinbetriebe bezeichnet).

Mit Introw können Subagenten problemlos Deals registrieren, an aktiven Opportunities zusammenarbeiten und auf dem Laufenden bleiben – kein Login oder Training erforderlich.

Beispiel:‍

Ein Subagent, der mit Sandler zusammenarbeitet, leitet einen Deal über einen gemeinsamen Introw-Link weiter. Dieser wird mit dem CRM des Anbieters synchronisiert, benachrichtigt den Partnermanager und startet die Zusammenarbeit Slack – alles ohne den Subagenten zu verlangsamen.

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Strategische Allianzen sind wirkungsvolle Partnerschaften zwischen Unternehmen, die über reine Transaktionen hinausgehen – sie umfassen gemeinsame Go-to-Market-Strategien, Produktintegrationen oder geteilte Umsatzziele. Diese erfordern eine tiefe Abstimmung und kontinuierliche Zusammenarbeit.

Introw PRM unterstützt strategische Allianzen, indem es gemeinsame Pipelines, Co-Selling-Workflows und Echtzeit-Reporting ermöglicht – und hilft beiden Seiten, koordiniert und verantwortlich zu bleiben.

Beispiel:‍

Ein SaaS-Unternehmen geht eine Partnerschaft mit einer großen Cloud-Plattform ein. Über Introw verfolgen sie gemeinsame Geschäfte, tauschen Notizen aus und synchronisieren den Fortschritt mit Salesforce so stellen sie sicher, dass die Allianz fokussiert und produktiv bleibt.

Sales Velocity misst, wie schnell Deals durch eure Pipeline laufen, dabei werden die Anzahl der Deals, die durchschnittliche Deal-Größe, die Win Rate und die Länge des Sales Cycles berücksichtigt. Das ist eine Schlüsselmetrik für die Partner- und Vertriebseffizienz.

Introw PRM verbessert die Sales Velocity, indem es schnelleres Lead-Routing, einfachere Partner-Kollaboration und Echtzeit-Deal-Transparenz ermöglicht – alles direkt in eurem CRM.

Beispiel:‍

Deals, die über Introw eingereicht werden, schließen 20 % schneller als der Durchschnitt. Der Partnermanager hebt das in QBRs hervor, um zu zeigen, wie partnergeführte Initiativen Sales Cycles verkürzen und die Velocity verbessern.

Sourced vs. Influenced unterscheidet, wie ein Partner zu einem Deal beiträgt. „Sourced“ bedeutet, der Partner hat den Lead generiert; „Influenced“ bedeutet, sie haben den Fortschritt oder den Abschluss beeinflusst, ohne den Lead selbst zu generieren. Beides ist entscheidend für die Partner-Attribution.

Introw PRM verfolgt sowohl Sourced- als auch Influenced-Beiträge direkt im CRM – und gibt Partner- und RevOps-Teams genaue Einblicke in partnergenerierte Umsätze.

Beispiel:‍

Ein Partner stellt einen neuen potenziellen Kunden vor (sourced) und liefert später eine technische Validierung für ein weiteres offenes Geschäft (influenced). Beide Aktionen werden Salesforce Introw in Salesforce getaggt und tragen so zu einer genauen Leistungsberichterstattung der Partner bei.

Salesforce verbindet Partner-Tools direkt mit Salesforce und ermöglicht so die Echtzeit-Synchronisierung von Leads, Deals, Kontakten und Aktivitäten. So wird sichergestellt, dass die von Partnern generierte und beeinflusste Pipeline in Ihrem primären Aufzeichnungssystem nachverfolgt wird.

Introw PRM bietet eine native Salesforce , die Partneraktivitäten, Einreichungen und Aktualisierungen automatisch synchronisiert und so RevOps- und Partnerteams vollständige Transparenz ohne manuellen Aufwand ermöglicht.

Beispiel:‍

Ein Partner registriert einen Deal über Introw. Dieser wird sofort als Salesforce angelegt, als „vom Partner generiert“ gekennzeichnet und einem AE zugewiesen – was eine nahtlose Nachverfolgung und Pipeline-Verfolgung ermöglicht.