Introw-Glossar

Eine Outreach-Strategie definiert, wie Ihr Team mit Partnern oder potenziellen Kunden interagiert – einschließlich Kadenz, Nachrichtenübermittlung und Kanälen (wie E-Mail, LinkedIn oder Slack). Für Partnerteams fördert ein starker Outreach das Engagement, den Deal-Flow und die Co-Selling-Geschwindigkeit.

Introw PRM verbessert die Reichweite, indem es Partner automatisch über Aktualisierungen zu Geschäften benachrichtigt, interne Teams über Slack informiert und alle Aktivitäten mit dem CRM synchronisiert – ganz ohne zusätzliche Tools.

Beispiel:

EinePartnermanagerin sieht festgefahrene Geschäfte in EMEA. Mit Introw löst sie automatisch Slack an AE und E-Mails an Partner mit Status-Updates aus – wodurch Gespräche wieder in Gang kommen und drei Geschäfte in dieser Woche vorangebracht werden.

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OKR-Alignment bedeutet, deine Partnerschaftsstrategie mit den übergeordneten Objectives and Key Results (OKRs) deines Unternehmens abzugleichen. Das stellt sicher, dass Partner-generierte Pipeline, Umsatzbeiträge und Engagement die Top-Ziele vorantreiben – und nicht isoliert agieren.

Mit Introw PRM werden Partner-Performance-Daten direkt mit deinem CRM verbunden, was es einfacher macht, sie mit den unternehmensweiten OKRs abzugleichen und über relevante Ergebnisse zu berichten.

Beispiel:

‍Ein Unternehmens-OKR ist es, die generierte Pipeline um 20 % zu steigern. Das Partnerschaftsteam nutzt Introw, um Partner-generierte Leads zu verfolgen und wöchentlich über den Fortschritt zu berichten – so bleibt die Führungsebene mit CRM-nativen Dashboards immer auf dem Laufenden.

Ein Onboarding-Workflow ist die strukturierte Abfolge von Schritten, die ein Partner nach dem Beitritt zu deinem Programm durchläuft – wie das Ausfüllen eines Profils, der Zugriff auf Inhalte und die Registrierung seines ersten Deals. Ein reibungsloses Onboarding legt den Grundstein für Aktivierung und langfristigen Erfolg.

Introw PRM hilft Partnermanagern, einfache, No-Code-Onboarding-Flows zu erstellen, die neue Partner durch die erforderlichen Schritte führen – wobei der Fortschritt verfolgt und mit dem CRM synchronisiert wird.

Beispiel:

‍Ein neuer Referral-Partner meldet sich über ein Formular an. Mit Introw wird er automatisch per E-Mail durch die Onboarding-Schritte geführt, reicht seinen ersten Lead ein und wird seinem Partnermanager vorgestellt – alles ohne Portal-Reibung.

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Opportunity Sharing ist der Prozess, Partnern Zugang zu Vertriebschancen zu ermöglichen, bei denen sie Mehrwert schaffen können – sei es durch Referrals, Services oder Co-Selling-Support. Es fördert die Zusammenarbeit und erweitert die Pipeline durch gemeinsame Transparenz.

Mit Introw PRM können Partner gemeinsame Opportunities per E-Mail oder Slack einsehen und bearbeiten Slack ohne sich anmelden zu müssen Slack , während alle Aktualisierungen automatisch mit Ihrem CRM synchronisiert werden.

Beispiel:

EinChannel Manager teilt einen ins Stocken geratenen Deal mit einem Partner, der das Vertrauen des Kunden genießt. Der Partner fügt über Slack Informationen hinzu, der AE passt das Verkaufsgespräch an und die aktualisierte Verkaufschance schreitet voran – alles wird in Salesforce Introw nachverfolgt.

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