Introw-Glossar

Win-Loss-Attribution analysiert die Gründe, warum Deals gewonnen oder verloren werden, einschließlich Partnerbeteiligung, Käufer-Einwänden, Produkt-Fit oder Wettbewerbsdruck. Sie hilft Teams, die Kommunikation zu verfeinern, Schulungen zu verbessern und die Partnerstrategie zu optimieren.

Mit Introw PRM können partnerbezogene Gewinn-/Verlust-Gründe direkt in deinem CRM verfolgt werden – wodurch Ergebnisse mit der Partnerbeteiligung verknüpft werden und Partnermanager umsetzbare Einblicke erhalten.

Beispiel:‍

Ein Geschäft geht aufgrund „komplexer Preisgestaltung“ verloren, und der Partner vermerkt dies in Introw. Dieses Feedback wird mit Salesforce synchronisiert Salesforce in die vierteljährlichen Geschäftsberichte aufgenommen, sodass das Partnerteam bei der zukünftigen Unterstützung den Schwerpunkt auf eine klare Preisgestaltung legen kann.

Workflow-Automatisierung bezieht sich auf den Einsatz von Technologie, um Aktionen – wie Deal-Routing, Benachrichtigungen oder Follow-ups – basierend auf spezifischen Ereignissen oder Kriterien auszulösen. Sie hilft, Partnerprogramme zu skalieren und gleichzeitig den manuellen Aufwand zu reduzieren.

Introw PRM unterstützt die Automatisierung von Arbeitsabläufen, indem es Aktivitäten mit Ihrem CRM synchronisiert, Slack auslöst und die Einrichtung von Weiterleitungsregeln und partnerspezifischen Abläufen ohne Programmieraufwand ermöglicht.

Beispiel:‍

Wenn ein Partner einen Lead über Introw registriert, wird dieser automatisch dem richtigen AE zugewiesen, eine Slack ausgelöst und der Partner erhält eine Bestätigung – alles ohne manuelle Schritte.

White-Label-Portale sind gebrandete Partner-Interfaces, die dem Look & Feel deines Unternehmens entsprechen. Sie ermöglichen es dir, ein kohärentes Erlebnis zu bieten, während die Backend-Plattform für den Nutzer unsichtbar bleibt.

Introw PRM bietet anpassbare White-Label-Deal-Workspaces und -Formulare, die deine Marke widerspiegeln – damit Partner das Gefühl haben, direkt mit deinem Team zusammenzuarbeiten, selbst ohne Portal-Login.

Beispiel:‍

Ein Agenturpartner greift über Introw auf einen gebrandeten Co-Sell-Bereich zu, komplett mit deinem Logo, deiner Kommunikation und deinen Inhalten. Man reicht Deals ein und erhält Updates, ohne zu merken, dass man eine Drittanbieterplattform nutzt.