Introw-Glossar

Definition: A partner workflow builder is a no-code tool that lets partner managers create automated processes — such as deal registration flows, onboarding sequences, approval chains, and notification triggers — without developer support.

How Introw Helps: Introw's no-code workflow builder lets you design custom partner workflows for deal registration, onboarding, lead routing, and engagement — all connected to your CRM and deployed in minutes.

Partner-Facing Example: The partner manager builds a new deal registration workflow in Introw that routes enterprise deals to the VP of Sales for approval and SMB deals to the regional rep — all configured without writing a single line of code.

Definition: Partner win rate is the percentage of partner-registered or partner-sourced deals that result in a closed-won outcome. It is a key metric for evaluating partner quality, sales enablement effectiveness, and program ROI.

How Introw Helps: Introw tracks partner win rates in your CRM by comparing registered deals to closed-won outcomes, segmented by partner, partner type, tier, and region.

Partner-Facing Example: Data from Introw shows that SI partners have a 45% win rate compared to 20% for referral partners, guiding the team to invest more in SI enablement and co-sell support.

Definition: Weighted pipeline is a forecasting method that adjusts the value of each deal in your pipeline based on its probability of closing at its current stage. It provides a more realistic view of expected revenue than raw pipeline totals.

How Introw Helps: Introw syncs partner deal stages and probabilities to your CRM in real time, enabling accurate weighted pipeline forecasts that include both partner-sourced and partner-influenced deals.

Partner-Facing Example: The CRO reviews weighted pipeline in Salesforce and sees that partner-sourced deals in the proposal stage have a 60% close probability, contributing $2M in weighted pipeline — all data flowing from Introw.

Definition: A warm introduction is a referral where a partner personally introduces a prospect to your sales team, leveraging their existing relationship and trust to accelerate the sales process and improve conversion rates.

How Introw Helps: Introw makes it easy for partners to submit warm intros through the portal or Slack, with full context captured and routed to the right sales rep — and attribution recorded from the first touch.

Partner-Facing Example: A partner sends a warm intro through Introw's Slack integration, including the prospect's name, company, and specific needs. The AE receives the intro with full context and follows up within the hour.

Win-Loss-Attribution analysiert die Gründe, warum Deals gewonnen oder verloren werden, einschließlich Partnerbeteiligung, Käufer-Einwänden, Produkt-Fit oder Wettbewerbsdruck. Sie hilft Teams, die Kommunikation zu verfeinern, Schulungen zu verbessern und die Partnerstrategie zu optimieren.

Mit Introw PRM können partnerbezogene Gewinn-/Verlust-Gründe direkt in deinem CRM verfolgt werden – wodurch Ergebnisse mit der Partnerbeteiligung verknüpft werden und Partnermanager umsetzbare Einblicke erhalten.

Beispiel:‍

Ein Geschäft geht aufgrund „komplexer Preisgestaltung“ verloren, und der Partner vermerkt dies in Introw. Dieses Feedback wird mit Salesforce synchronisiert Salesforce in die vierteljährlichen Geschäftsberichte aufgenommen, sodass das Partnerteam bei der zukünftigen Unterstützung den Schwerpunkt auf eine klare Preisgestaltung legen kann.

Workflow-Automatisierung bezieht sich auf den Einsatz von Technologie, um Aktionen – wie Deal-Routing, Benachrichtigungen oder Follow-ups – basierend auf spezifischen Ereignissen oder Kriterien auszulösen. Sie hilft, Partnerprogramme zu skalieren und gleichzeitig den manuellen Aufwand zu reduzieren.

Introw PRM unterstützt die Automatisierung von Arbeitsabläufen, indem es Aktivitäten mit Ihrem CRM synchronisiert, Slack auslöst und die Einrichtung von Weiterleitungsregeln und partnerspezifischen Abläufen ohne Programmieraufwand ermöglicht.

Beispiel:‍

Wenn ein Partner einen Lead über Introw registriert, wird dieser automatisch dem richtigen AE zugewiesen, eine Slack ausgelöst und der Partner erhält eine Bestätigung – alles ohne manuelle Schritte.

White-Label-Portale sind gebrandete Partner-Interfaces, die dem Look & Feel deines Unternehmens entsprechen. Sie ermöglichen es dir, ein kohärentes Erlebnis zu bieten, während die Backend-Plattform für den Nutzer unsichtbar bleibt.

Introw PRM bietet anpassbare White-Label-Deal-Workspaces und -Formulare, die deine Marke widerspiegeln – damit Partner das Gefühl haben, direkt mit deinem Team zusammenzuarbeiten, selbst ohne Portal-Login.

Beispiel:‍

Ein Agenturpartner greift über Introw auf einen gebrandeten Co-Sell-Bereich zu, komplett mit deinem Logo, deiner Kommunikation und deinen Inhalten. Man reicht Deals ein und erhält Updates, ohne zu merken, dass man eine Drittanbieterplattform nutzt.