Introw-Glossar

Eine NDA (Geheimhaltungsvereinbarung) ist ein rechtlicher Vertrag, der sicherstellt, dass vertrauliche Informationen, die zwischen zwei oder mehr Parteien ausgetauscht werden, nicht an Dritte weitergegeben werden. NDAs werden häufig in Partnerschaften, Verkaufsverhandlungen und frühen Gesprächen mit Anbietern eingesetzt.

Beispiel:‍

Bevor ein Partnermanager ein Roadmap-Deck teilt, prüft er in Introw, ob die NDA des Partners unterzeichnet und protokolliert ist. Danach erhält der Partner Zugang zu vertraulichen Materialien.

No-Code-Konfigurationen ermöglichen es Teams, Workflows, Formulare und Partner-Experiences zu erstellen und anzupassen, ohne Engineering-Ressourcen zu benötigen. Das ist ein skalierbarer Weg, um GTM-Strategien schnell anzupassen.

Introw PRM bietet No-Code-Tools zur Anpassung von Lead-Formularen, Partnertypen, gemeinsamen Aktionsplänen und vielem mehr – so können RevOps- und Partner-Teams schnell iterieren, wenn die Programme wachsen.

Beispiel:

EineRevOps-Leiterin benötigt eine neue Lead-Routing-Regel für EMEA-Partner. Anstatt ein Jira-Ticket einzureichen, aktualisiert sie die Logik im No-Code-Builder von Introw – und synchronisiert die Änderung sofort mit Salesforce.

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Ein Named Partner Manager ist ein dediziertes Teammitglied, das für die Pflege der Beziehung zu einem bestimmten Partner oder einer Gruppe von Partnern zuständig ist. Dieser High-Touch-Ansatz verbessert die Verantwortlichkeit, Reaktionsfähigkeit und die Umsatzentwicklung.

Mit Introw PRM können benannte Partnermanager Erfahrungen personalisieren, gemeinsame Pipelines verfolgen und über Slack E-Mail zusammenarbeiten – und dabei alles mit dem CRM synchronisieren.

Beispiel:

‍Ein Partnermanager betreut fünf strategische Partner. Mit Introw passt sie Co-Sell-Workspaces an, teilt Enablement-Inhalte und verfolgt den Deal-Fortschritt – so erhalten alle Partner ein VIP-Erlebnis ohne zusätzlichen Aufwand.

Eine Nurturing-Kadenz ist die strukturierte Abfolge und das Timing von Touchpoints (E-Mails, Anrufe, Inhalte), die verwendet werden, um über die Zeit hinweg Engagement mit einem potenziellen Kunden oder Partner aufzubauen. Sie ist entscheidend, um Leads aufzuwärmen und den Schwung in längeren Sales Cycles aufrechtzuerhalten.

Introw PRM passt sich Ihrem Nurture-Rhythmus an, indem es die Aktivitäten Ihrer Partner mit Ihrem CRM synchronisiert und so zeitnahe Nachfassaktionen, automatisierte Benachrichtigungen und Slack basierend auf der Deal-Phase oder Inaktivität ermöglicht.

Beispiel:

EinRevOps-Manager erstellt einen dreiwöchigen Nurture-Rhythmus für Leads, die von Partnern generiert wurden. Introw löst Warnmeldungen für unbehandelte Deals aus, sodass AEs Slack drei Tagen Inaktivität in Slack benachrichtigt werden. So bleibt das Engagement konstant und die Geschwindigkeit hoch.

Die Net-New Pipeline bezieht sich auf neu generierte Sales Opportunities, die zuvor nicht in eurem CRM oder bestehenden Funnel vorhanden waren. Im Partnerkontext repräsentiert sie frisches Umsatzpotenzial, das von Partnern eingebracht wird – keine recycelten oder bereits bestehenden Deals.

Mit Introw PRM lässt sich die Net-New Pipeline einfach verfolgen, taggen und reporten – jeder eingereichte Deal wird automatisch mit eurem CRM synchronisiert und als net-new, partner-sourced oder influenced gekennzeichnet.

Beispiel:

EinPartner reicht über Introw fünf Leads ein. Da diese Salesforce nicht in Salesforce vorhanden waren, werden sie als „net-new“ gekennzeichnet. Der CRO sieht in einem Dashboard, dass in diesem Monat eine neue Partner-Pipeline im Wert von 280.000 US-Dollar hinzugekommen ist – ein klarer ROI, ganz ohne Tabellenkalkulation.