Introw-Glossar

Technology Service Distributors (TSD) agieren als Vermittler zwischen Vendoren und Technologie-Resellern — wie VARs, MSPs und Consultants. TSDs kaufen Lösungen von Vendoren mit einem Rabatt (z. B. 40 %) und verkaufen sie mit einem geringeren Rabatt (z. B. 20 %) an Reseller weiter, die sie dann an den Endkunden verkaufen.

Introw ermöglicht es Software-Vendoren, sowohl mit TSDs als auch mit ihren nachgelagerten Reseller-Netzwerken zusammenzuarbeiten — alles auf einer einzigen CRM-verbundenen Plattform.‍

Beispiel:‍

Ein Vendor kooperiert mit TD Synnex. Über Introw können der Vendor, der TSD und die Reseller den Deal Flow tracken, Opportunities registrieren und bei jedem Deal auf dem gleichen Stand bleiben — ohne voneinander getrennte Systeme.

Ein Trusted Partner Network ist eine kuratierte Gruppe von geprüften, leistungsstarken Partnern, die konstant Mehrwert schaffen und strategische Ziele erreichen. Diese Partner erhalten oft eine Sonderbehandlung, Co-Selling-Zugang oder frühe Feature-Releases.

Introw PRM hilft beim Aufbau und Management von Trusted Networks, indem es Echtzeit-Performance-Daten, Partner-Scorecards und kollaborative Deal Rooms, die mit deinem CRM synchronisiert sind, bereitstellt.

Beispiel:‍

Nur vertrauenswürdige Partner erhalten Zugang zu frühen Beta-Angeboten. Mithilfe von Introw filtert das Partnerteam nach Abschlussquote und Geschäftsvolumen, um die leistungsstärksten Partner in das Programm einzuladen – mit einer in Salesforce integrierten Nachverfolgung.

Ein Tiered Partner Program organisiert Partner in Stufen (z. B. Silver, Gold, Platinum) basierend auf Performance, Engagement oder strategischer Ausrichtung. Tiers schalten oft zusätzliche Ressourcen, Incentives oder Co-Selling-Support frei.

Introw PRM hilft, Tiered Programs zu operationalisieren, indem es Partnerdaten mit dem CRM synchronisiert, die Tier-Progression automatisiert und Workflows nach Partnerlevel anpasst.

Beispiel:‍

Ein Wiederverkäufer erreicht die Platin-Stufe. Introw aktualisiert automatisch seinen Status in HubSpot, schaltet einen benutzerdefinierten Onboarding-Prozess frei und bezieht ihn in eine Co-Marketing-Kampagne ein – alles ohne manuelles Tagging.

Eine Target Account Liste ist eine fokussierte Auswahl von hochwertigen Unternehmen, die Vertriebs- und Marketingteams priorisieren. Sie spielt eine Schlüsselrolle im Account-Based Marketing (ABM), indem sie Unternehmen hilft, sich auf die vielversprechendsten Accounts zu konzentrieren.

In Tools wie Introw PRM kannst du Target Account Listen für deine B2B-Partner erstellen, was es ihnen leichter macht, ihre Bemühungen auf die richtigen Accounts zu konzentrieren. 

Beispiel:


Eine Zielkundenliste für ein SaaS-Projektmanagement-Tool könnte Unternehmen wie „Tech Innovators Inc.“ (200 Mitarbeiter, 30 Millionen US-Dollar Umsatz) und „Global Marketing Agency“ (150 Mitarbeiter, 40 Millionen US-Dollar Umsatz) umfassen, die beide durch das Herunterladen von Whitepapers Interesse gezeigt haben und von der Integration mit Slack Google Workspace profitieren würden.

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