Introw-Glossar

Definition: Transparent pricing in partner programs means giving partners clear, upfront visibility into product pricing, discount structures, commission rates, and incentive terms — building trust and reducing friction in the sales process.

How Introw Helps: Introw supports transparent pricing by making commission structures, tier-based discounts, and incentive terms visible to partners inside the portal — so partners know exactly what they earn on every deal.

Partner-Facing Example: A reseller partner sees in Introw that they'll earn a 20% margin on standard deals and 25% on deals over $50K — giving them confidence to price accurately and sell proactively.

Definition: Through-partner marketing is marketing executed by or with partners to reach end customers — including co-branded campaigns, joint webinars, email campaigns, and local events run by partners using vendor-supplied assets.

How Introw Helps: Introw supports through-partner marketing by distributing campaign kits, tracking asset usage, and attributing resulting leads and deals back to specific partners and campaigns in your CRM.

Partner-Facing Example: A partner runs a co-branded webinar using assets from Introw. Post-event, Introw tracks the 12 leads generated and attributes two closed deals back to the campaign.

Definition: To-partner marketing is the set of marketing activities directed at partners themselves — including recruitment campaigns, onboarding content, product updates, training materials, and program announcements — designed to educate and activate your partner base.

How Introw Helps: Introw automates to-partner marketing by distributing onboarding sequences, product updates, and program announcements to the right partner segments — with engagement tracked in your CRM.

Partner-Facing Example: You launch a to-partner email campaign announcing a new product feature. Introw distributes it to all certified partners and tracks who opens it, clicks through, and downloads the updated sales deck.

Definition: Through-channel marketing automation (TCMA) is technology that enables vendors to create marketing campaigns and distribute them to and through their channel partners at scale — including co-branded emails, social content, and local campaigns.

How Introw Helps: Introw supports through-channel marketing by distributing campaign assets to partners, tracking asset usage and engagement, and attributing resulting deals back to specific campaigns and partners in your CRM.

Partner-Facing Example: You distribute a co-branded email template to 50 partners through Introw. 30 partners send it within the first week, generating 15 new leads that are tracked and attributed in Salesforce.

Definition: Time-to-first-deal (TTFD) measures how long it takes a newly onboarded partner to register or close their first deal. A shorter TTFD indicates an effective onboarding program and a low-friction deal registration process.

How Introw Helps: Introw tracks TTFD automatically by recording when a partner joins and when they register their first deal. Partner managers can use this metric to identify and fix onboarding bottlenecks.

Partner-Facing Example: After implementing Introw's automated onboarding, average TTFD dropped from 45 days to 18 days — meaning partners were productive more than twice as fast.

Definition: A tiered commission structure is a compensation model where partners earn increasing commission rates as they hit higher performance thresholds — rewarding consistent deal flow and deeper program engagement.

How Introw Helps: Introw displays commission tier progress and earnings visibility in the partner portal, motivating partners to move up tiers and giving partner managers data to manage incentive ROI.

Partner-Facing Example: A referral partner sees in Introw that they've closed $80K of the $100K threshold needed to unlock a 15% commission rate (up from 10%). The visibility drives them to push for one more deal.

Definition: A technology partner is a company whose product integrates with or complements yours, creating a combined solution that is more valuable to customers. Technology partnerships typically involve joint integrations, co-marketing, and co-selling.

How Introw Helps: Introw helps manage technology partner relationships by providing shared deal visibility, integration adoption tracking, and co-sell pipeline management — all synced to your CRM.

Partner-Facing Example: A technology partner's integration with your product drives 50 new customer activations. Introw tracks the influenced revenue and co-sell deals, giving both teams clear attribution data.

Technology Service Distributors (TSD) agieren als Vermittler zwischen Vendoren und Technologie-Resellern — wie VARs, MSPs und Consultants. TSDs kaufen Lösungen von Vendoren mit einem Rabatt (z. B. 40 %) und verkaufen sie mit einem geringeren Rabatt (z. B. 20 %) an Reseller weiter, die sie dann an den Endkunden verkaufen.

Introw ermöglicht es Software-Vendoren, sowohl mit TSDs als auch mit ihren nachgelagerten Reseller-Netzwerken zusammenzuarbeiten — alles auf einer einzigen CRM-verbundenen Plattform.‍

Beispiel:‍

Ein Vendor kooperiert mit TD Synnex. Über Introw können der Vendor, der TSD und die Reseller den Deal Flow tracken, Opportunities registrieren und bei jedem Deal auf dem gleichen Stand bleiben — ohne voneinander getrennte Systeme.

Ein Trusted Partner Network ist eine kuratierte Gruppe von geprüften, leistungsstarken Partnern, die konstant Mehrwert schaffen und strategische Ziele erreichen. Diese Partner erhalten oft eine Sonderbehandlung, Co-Selling-Zugang oder frühe Feature-Releases.

Introw PRM hilft beim Aufbau und Management von Trusted Networks, indem es Echtzeit-Performance-Daten, Partner-Scorecards und kollaborative Deal Rooms, die mit deinem CRM synchronisiert sind, bereitstellt.

Beispiel:‍

Nur vertrauenswürdige Partner erhalten Zugang zu frühen Beta-Angeboten. Mithilfe von Introw filtert das Partnerteam nach Abschlussquote und Geschäftsvolumen, um die leistungsstärksten Partner in das Programm einzuladen – mit einer in Salesforce integrierten Nachverfolgung.

Ein Tiered Partner Program organisiert Partner in Stufen (z. B. Silver, Gold, Platinum) basierend auf Performance, Engagement oder strategischer Ausrichtung. Tiers schalten oft zusätzliche Ressourcen, Incentives oder Co-Selling-Support frei.

Introw PRM hilft, Tiered Programs zu operationalisieren, indem es Partnerdaten mit dem CRM synchronisiert, die Tier-Progression automatisiert und Workflows nach Partnerlevel anpasst.

Beispiel:‍

Ein Wiederverkäufer erreicht die Platin-Stufe. Introw aktualisiert automatisch seinen Status in HubSpot, schaltet einen benutzerdefinierten Onboarding-Prozess frei und bezieht ihn in eine Co-Marketing-Kampagne ein – alles ohne manuelles Tagging.

Eine Target Account Liste ist eine fokussierte Auswahl von hochwertigen Unternehmen, die Vertriebs- und Marketingteams priorisieren. Sie spielt eine Schlüsselrolle im Account-Based Marketing (ABM), indem sie Unternehmen hilft, sich auf die vielversprechendsten Accounts zu konzentrieren.

In Tools wie Introw PRM kannst du Target Account Listen für deine B2B-Partner erstellen, was es ihnen leichter macht, ihre Bemühungen auf die richtigen Accounts zu konzentrieren. 

Beispiel:


Eine Zielkundenliste für ein SaaS-Projektmanagement-Tool könnte Unternehmen wie „Tech Innovators Inc.“ (200 Mitarbeiter, 30 Millionen US-Dollar Umsatz) und „Global Marketing Agency“ (150 Mitarbeiter, 40 Millionen US-Dollar Umsatz) umfassen, die beide durch das Herunterladen von Whitepapers Interesse gezeigt haben und von der Integration mit Slack Google Workspace profitieren würden.

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