Introw-Glossar

Partner Revenue Attribution ist der Prozess, die spezifische Rolle zu identifizieren und gutzuschreiben, die ein Partner bei der Umsatzgenerierung gespielt hat – sei es durch Sourcing, Influencing oder Co-Selling. Es stellt sicher, dass Partner in CRM-Berichten, Vergütungsplänen und Programm-Entscheidungen angemessen anerkannt werden.

Introw PRM unterstützt die Revenue Attribution, indem es die Partnerbeteiligung (sourced oder influenced) bei jedem Deal taggt, Attributionsdaten automatisch mit deinem CRM synchronisiert und sie für RevOps, Vertrieb und Partnerschaften sichtbar macht.

Beispiel:‍

Ein Deal wird von einem Partner vermittelt und dann gemeinsam mit einem AE verkauft. Introw verfolgt beide Touchpoints, markiert ihn als sourced + influenced und synchronisiert die Attribution ins CRM – was präzise Partner-QBRs und Vergütungsberichte ermöglicht.

Partner Influenced Revenue bezieht sich auf Umsätze aus Deals, bei denen ein Partner eine bedeutsame Rolle gespielt hat – wie z. B. eine Einführung, die Bereitstellung von Informationen oder die Teilnahme an einer Co-Sell-Aktion – aber den Lead nicht selbst generiert hat. Es ergänzt den Partner Sourced Revenue als wichtige Messgröße für den Einfluss auf das Ökosystem.

Introw PRM ermöglicht es dir, den Partnereinfluss zu verfolgen, indem Aktivitäten (z. B. Intros, Support, Content Sharing) direkt in deinem CRM protokolliert werden – und stellt so sicher, dass die Leistung anerkannt wird, auch wenn der Deal nicht vom Partner initiiert wurde.

Beispiel:‍

Ein direkter AE bearbeitet einen Inbound-Lead, aber ein Partner liefert eine wichtige Einführung und technische Validierung, die hilft, den Deal abzuschließen. Introw protokolliert dies als Influenced Revenue im CRM – damit die Rolle des Partners in Berichten und QBRs sichtbar ist.

Partner Sourced Revenue bezieht sich auf Umsätze, die aus Opportunities stammen, die direkt von einem Partner eingebracht wurden – typischerweise durch Empfehlungen, Deal-Registrierung oder Co-Selling. Es ist eine Schlüsselmetrik zur Messung der Performance von Partnerprogrammen und des ROI.

Introw PRM verfolgt Partner Sourced Revenue direkt in deinem CRM, indem Deals zum Zeitpunkt der Einreichung getaggt und Umsätze beim Abschluss zugeschrieben werden – was GTM- und RevOps-Teams volle Transparenz über den Partnereinfluss verschafft.

Beispiel:

‍Ein Unternehmen registriert einen Lead über Introw. Der Deal wird mit 180.000 $ abgeschlossen und im CRM als Partner Sourced protokolliert. Er wird in QBR-Berichte aufgenommen und dient dazu, eine verstärkte Co-Marketing-Unterstützung für den Partner zu rechtfertigen.

Eine Partner NDA ist eine spezielle Art von Geheimhaltungsvereinbarung, die zwischen einem Unternehmen und seinen Channel-, Reseller- oder Referral-Partnern unterzeichnet wird. Sie schützt sensible Geschäftsinformationen, die während des Onboardings, der Aktivierung oder des gemeinsamen Verkaufs ausgetauscht werden.

Beispiel:‍

Ein neuer Partner meldet sich über ein öffentliches Formular an. Introw leitet sie zu einem Onboarding-Flow weiter, der den NDA-Schritt beinhaltet. Sobald die NDA unterzeichnet ist, wird der Partner aktiviert und kann sofort Leads registrieren.

Partner-Tiering ist der Prozess, Partner in Stufen (z. B. Silver, Gold, Platinum) zu gruppieren, basierend auf Leistung, Engagement oder strategischem Wert. Es ist eine gängige Methode, Programme zu skalieren und stufenbasierte Vorteile anzubieten.

Mit Introw PRM können Teams die Tier-Logik konfigurieren, Workflows nach Stufe zuweisen und die Tier-Progression verfolgen – alles sichtbar und im CRM synchronisiert.

Beispiel:‍

Ein Partner erreicht die Schwelle für die Gold-Stufe – 3 abgeschlossene Geschäfte und 250.000 US-Dollar Umsatz. Introw aktualisiert seine Stufe, schaltet neue Ressourcen frei und markiert sie für die QBR-Planung in Salesforce.

Eine Partner-Scorecard ist ein Framework, das zur Bewertung der Partnerleistung verwendet wird, basierend auf Metriken wie Deal-Volumen, Konversionsrate, generierter Pipeline und Reaktionsfähigkeit. Sie hilft Teams, Unterstützung und Investitionen in die richtigen Partner zu priorisieren.

Introw PRM zeigt Live-Scorecards an, die mit deinem CRM synchronisiert sind – und gibt Partnermanagern eine Echtzeitansicht der Leistung jedes Partners ohne manuelle Nachverfolgung.

Beispiel:‍

Am Quartalsende filtert ein Partnermanager Introw, um Partner mit hohen Abschlussquoten, aber geringem akquiriertem Volumen zu sehen – und identifiziert so, wer mehr Enablement braucht und wer bereit für Co-Marketing ist.

Partner Sourced Pipeline bezieht sich auf Opportunities, die direkt von einem Partner stammen – typischerweise durch Empfehlungen, Deal-Registrierungen oder gemeinsame Vertriebsaktivitäten. Sie ist eine Schlüsselmetrik, um den Einfluss des Partnerprogramms zu messen und Umsätze zu prognostizieren.

Introw PRM taggt automatisch Sourced Deals in deinem CRM, trackt die Attribution und hilft Partnermanagern und CROs zu messen, wie viel Pipeline jeder Partner generiert.

Beispiel:‍

Ein Partner reicht über Introw einen Auftrag im Wert von 200.000 Dollar ein. Dieser wird in Salesforce sofort als vom Partner generiert gekennzeichnet Salesforce in die Pipeline-Berichte aufgenommen, sodass RevOps einen vollständigen Überblick über die Auswirkungen der Partneraktivitäten erhält.

Partner-Rekrutierung ist der Prozess, neue Partner für dein Ökosystem zu identifizieren, zu gewinnen und zu onboarden. Eine effektive Rekrutierung konzentriert sich auf Passung, potenziellen Impact und langfristigen Wert.

Introw PRM vereinfacht die Rekrutierung mit öffentlichen Lead-Formularen, automatisierten Onboarding-Flows und CRM-getracktem Engagement vom ersten Tag an.

Beispiel:‍

Ein Cybersicherheitsunternehmen startet eine Landingpage für neue Partner. Wenn sich ein MSP anmeldet, startet Introw einen Onboarding-Workflow und fügt ihn zu HubSpot hinzu HubSpot vollständig sichtbar für das Partnerteam in Echtzeit.

Eine Partner Co-Sell Motion ist ein strukturierter Ansatz für die Zusammenarbeit mit Partnern bei gemeinsamen Deals – vom Account Mapping über gemeinsame Calls bis zum Deal-Abschluss. Sie erfordert eine enge Koordination zwischen den Teams.

Introw PRM unterstützt Co-Sell Motions mit geteilten Deal Rooms, automatisch synchronisierten Updates und Transparenz für beide Seiten – ohne Tools zu wechseln oder Daten zu verlieren.

Beispiel:‍

Ein AE und ein Servicepartner arbeiten bei einem komplexen Geschäft zusammen. Mit Introw tauschen sie Notizen aus, stimmen die nächsten Schritte ab und verfolgen den Fortschritt – wobei Aktualisierungen mit Salesforce synchronisiert werden Salesforce RevOps auf dem Laufenden gehalten wird.

Partner Experience (PX) bezieht sich darauf, wie einfach, intuitiv und wertvoll es für Partner ist, mit deinem Unternehmen zusammenzuarbeiten. Eine großartige PX fördert Engagement, Loyalität und Performance – eine schlechte begrenzt das Programmwachstum.

Introw PRM wurde für modernes PX entwickelt: keine Anmeldungen erforderlich, CRM-verbundene Workflows, Zusammenarbeit Slack und personalisierte Deal-Bereiche für jeden Partner.

Beispiel:‍

Ein Partner verzeichnet im letzten Quartal keine Portalbesuche. Nach dem Wechsel zu Introw reicht er Angebote per E-Mail ein, arbeitet in Slack mit anderen zusammen und bleibt wöchentlich aktiv – weil die Erfahrung genau seinen Bedürfnissen entspricht.

Partner Enablement ist der Prozess, Partner mit dem Wissen, den Tools und Ressourcen auszustatten, die sie benötigen, um deine Lösung effektiv zu verkaufen und zu unterstützen. Es ist entscheidend für Aktivierung und Performance.

Introw PRM liefert Enablement-Content direkt in Partner-Workflows – nicht in Portalen vergraben – was den Zugriff, das Teilen und das Tracking der Nutzung direkt im CRM erleichtert.

Beispiel:‍

Vor der Einführung eines neuen Produkts lädt ein Partnermanager ein Playbook in Introw hoch. Die Partner erhalten die Aktualisierung über Slack, sehen sie in ihrem Co-Sell-Arbeitsbereich und nutzen sie, um in diesem Monat zwei Geschäfte abzuschließen.

Partner Influence Attribution ist die Praxis, zu erkennen, wann ein Partner eine Rolle beim Vorantreiben oder Abschluss eines Deals gespielt hat, selbst wenn er ihn nicht gesourced hat. Sie hilft Teams, den wahren Partner-Impact zu würdigen und Investitionen zu rechtfertigen.

Introw PRM trackt Partner-Touches – wie Einführungen, Insights oder Co-Selling – und verbindet sie mit CRM-Deals für eine präzise Influence Attribution.

Beispiel:‍

Ein Deal war bereits in Vorbereitung, aber ein Partner stellte den Käufer dem AE vor und half dabei, Einwände auszuräumen. Mit Introw wird dieser Einfluss in Salesforce protokolliert Salesforce korrekt zugeordnet – so wird der Einfluss des Partners sichtbar.

Ein Partnerportal ist ein zentraler Online-Hub, über den Partner auf Enablement-Inhalte zugreifen, Deals registrieren und die Zusammenarbeit managen können. Obwohl Portale für strukturierte Partnerprogramme wertvoll sein können, kämpfen viele mit geringer Akzeptanz, was an Login-Müdigkeit und fragmentierten Erlebnissen liegt.

Introw PRM bietet eine Alternative außerhalb des Portals – Partner können Leads übermitteln, zusammenarbeiten und sich über Slack, E-Mail oder gemeinsame Deal-Arbeitsbereiche auf dem Laufenden halten – alles nahtlos mit Ihrem CRM synchronisiert.

Beispiel:‍

Ein Wiederverkäufer bevorzugt E-Mails gegenüber der Anmeldung in einem Portal. Mit Introw registrieren sie einen Lead über einen gemeinsamen Link, erhalten Updates über Slack und arbeiten mit dem AE zusammen – während alle Aktivitäten direkt mit Salesforce synchronisiert werden.

Partner Lifecycle Management ist der End-to-End-Prozess, um Partnerschaften über die Zeit zu rekrutieren, zu onboarden, zu enablen und zu optimieren. Es stellt sicher, dass jeder Partner wichtige Phasen mit klaren Zielen und Verantwortlichkeiten durchläuft.

Introw PRM unterstützt das Lifecycle Management, indem es Partnerteams Tools zur Verfügung stellt, um das Onboarding anzupassen, das Engagement zu verfolgen und die Performance zu messen – alles direkt aus dem CRM heraus.

Beispiel:‍

Ein neuer Tech-Partner startet in der Onboarding-Phase. Während er Leads einreicht, Deals abschließt und an QBRs teilnimmt, verfolgt Introw automatisch seinen Lifecycle-Fortschritt und hilft dem Partnermanager, das richtige Enablement zur richtigen Zeit auszulösen.

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