Introw-Glossar

Der Handoff-Prozess ist der strukturierte Übergang von Leads, Accounts oder Deals zwischen Teams – oft von Marketing zu Vertrieb oder von einem Partner zu einem AE. Ein reibungsloser Handoff ist unerlässlich, um verlorene Bälle zu vermeiden und die Kontinuität für den Käufer zu gewährleisten.

Mit Introw PRM fließen von Partnern eingereichte Leads direkt in dein CRM, komplett mit zugewiesenen Besitzern und kontextbezogenen Notizen, was Partner-zu-Vertrieb-Handoffs mühelos und nachverfolgbar macht.

Beispiel:

EinWiederverkäufer reicht über Introw einen Lead ein. Dieser landet in Salesforce dem richtigen AE Salesforce und mit Partner-Notizen und einem gemeinsamen Slack versehen. Der AE kümmert sich innerhalb weniger Stunden darum, schließt den Kreis und beschleunigt die Zeit bis zur Pipeline.

High-Touch Partner sind strategische oder Top-Tier-Partner, die eine häufigere, personalisierte Interaktion benötigen – wie gemeinsame Planung, Co-Selling oder maßgeschneiderte Enablement-Maßnahmen. Sie generieren typischerweise signifikante Umsätze und sind tiefer in eure GTM-Strategie integriert.

Introw PRM ermöglicht eine nahtlose Zusammenarbeit mit Partnern durch White-Label-Deal-Rooms, Slack Updates und CRM-integrierte Workflows, die keine umständliche Anmeldung erfordern.

Beispiel:

EinCybersicherheitsunternehmen arbeitet eng mit fünf MSSP-Partnern zusammen. Mit Introw erhält jeder Partner einen personalisierten Co-Selling-Arbeitsbereich, der mit Salesforce verknüpft ist. So kann der Partnermanager Geschäfte begleiten, Inhalte teilen und Fortschritte verfolgen – alles in Echtzeit.

‍

Eine HubSpot ermöglicht die direkte Verbindung von Partner- und Vertriebs-Tools mit HubSpot und damit die Echtzeit-Synchronisierung von Kontakten, Geschäften und Aktivitäten. Für Partnerteams stellt sie sicher, dass partnergesteuerte Pipeline- und Engagement-Daten nahtlos in bestehende GTM-Systeme einfließen.

Introw PRM bietet eine native HubSpot , die Partner-Einreichungen, Aktualisierungen und den Fortschritt von Geschäften automatisch synchronisiert – so bleiben Ihre Daten sauber und Ihr Team bleibt auf dem gleichen Stand.

Beispiel:

EinPartner reicht über das Registrierungsformular von Introw einen Lead ein. Dieser wird sofort HubSpot neuer Deal mit HubSpot synchronisiert, vom Partner getaggt und dem richtigen Vertriebsmitarbeiter zugewiesen – ohne manuelle Eingabe, ohne versäumte Nachverfolgung und mit vollständiger Transparenz für RevOps und Vertrieb.