Account-Based Partnerships

Account-Based Partnerships wenden die Prinzipien des Account-Based Marketing (ABM) auf Partner-Ökosysteme an — mit Fokus auf hochwertige Zielaccounts und arbeiten mit Partnern zusammen, um strategisch in diese hinein zu co-sellen.

Introw PRM unterstützt Account-basierte Partnerschaften, indem es Ziel-Account-Listen mit eurem CRM synchronisiert, gemeinsame Co-Sell-Spaces ermöglicht und die Partnerbeteiligung Deal für Deal trackt.

Beispiel:‍

Ein SaaS-Unternehmen identifiziert 30 strategische Accounts und lädt 3 Partner ein, diese gemeinsam zu vertreiben (Co-Selling). Mit Introw trackt der Partnermanager das Engagement, den Deal-Fortschritt und den Partnereinfluss für jedes Ziel.