Account-basiertes Marketing (ABM)

Account-basiertes Marketing (ABM) ist ein strategischer Ansatz für das B2B-Marketing, der sich auf die Ansprache hochwertiger Kunden konzentriert. Anstatt ein breites Netz auszuwerfen, passt ABM die Marketing- und Vertriebsmaßnahmen an die spezifischen Bedürfnisse und Interessen jedes einzelnen Kunden an. Dieser personalisierte Ansatz erfordert ein tiefes Verständnis der geschäftlichen Herausforderungen, Entscheidungsträger und Kaufprozesse jedes Zielkunden. Durch die Abstimmung von Marketing- und Vertriebsteams nutzt ABM eine Kombination aus gezielter Werbung, personalisierten Inhalten und direkter Kundenansprache, um starke Beziehungen aufzubauen und eine sinnvolle Interaktion mit wichtigen Kunden zu fördern.

In Tools wie Introw PRM können Sie Zielkundenlisten für Ihre Partner erstellen, damit diese ihre ABM-Maßnahmen leichter auf die richtigen Opportunities konzentrieren können.

Beispiel:
Erstellung personalisierter LinkedIn-Anzeigen, die nur für bestimmte ABM-Zielkonten sichtbar sind.