Attributionsmodellierung

Attributionsmodellierung ist eine Geschäftsmethodik, mit der sich nachvollziehen lässt, wie verschiedene Marketing- und Vertriebskontaktpunkte zur Kundenkonversion beitragen. Sie geht über die einfache Nachverfolgung von Lead-Quellen hinaus, indem sie das komplexe Zusammenspiel von Interaktionen über mehrere Kanäle hinweg analysiert, darunter Website-Besuche, E-Mail-Kampagnen, Social-Media-Engagement und Verkaufsgespräche. Durch die Nutzung von Datenanalysen und fortschrittlichen Algorithmen liefern Attributionsmodelle Einblicke in den tatsächlichen Wert jedes Kontaktpunkts in der Customer Journey. So können Unternehmen ihre Marketingausgaben optimieren, ihre Vertriebsstrategien verfeinern und ihre Gesamtkapitalrendite verbessern. In der Regel werden diese Berührungspunkte im CRM erfasst und überwacht. 

Introw PRM automatisiert die Partnerzuordnung und ermöglicht es Partnerschaftsmanagern, die Auswirkungen von partnergesteuerten Kontaktpunkten während der gesamten Customer Journey zu verfolgen und zu messen. Introw ist eng mit HubSpot und Salesforce , um Partnerumsätze automatisch in Ihrem CRM zuzuordnen. 

Beispiel:


Im SaaS-Kontext könnte das Attributionsmodell zeigen, dass die Empfehlungs-E-Mail eines Partners (50 %) und eine Verkaufspräsentation (50 %) gleichermaßen zu einem Geschäftsabschluss im Wert von 10.000 US-Dollar beigetragen haben.