Partner Influence Attribution

Partner Influence Attribution ist die Praxis, zu erkennen, wann ein Partner eine Rolle beim Vorantreiben oder Abschluss eines Deals gespielt hat, selbst wenn er ihn nicht gesourced hat. Sie hilft Teams, den wahren Partner-Impact zu würdigen und Investitionen zu rechtfertigen.

Introw PRM trackt Partner-Touches – wie Einführungen, Insights oder Co-Selling – und verbindet sie mit CRM-Deals für eine präzise Influence Attribution.

Beispiel:‍

Ein Deal war bereits in Vorbereitung, aber ein Partner stellte den Käufer dem AE vor und half dabei, Einwände auszuräumen. Mit Introw wird dieser Einfluss in Salesforce protokolliert Salesforce korrekt zugeordnet – so wird der Einfluss des Partners sichtbar.