Partner Influenced Revenue

Partner Influenced Revenue bezieht sich auf Umsätze aus Deals, bei denen ein Partner eine bedeutsame Rolle gespielt hat – wie z. B. eine Einführung, die Bereitstellung von Informationen oder die Teilnahme an einer Co-Sell-Aktion – aber den Lead nicht selbst generiert hat. Es ergänzt den Partner Sourced Revenue als wichtige Messgröße für den Einfluss auf das Ökosystem.

Introw PRM ermöglicht es dir, den Partnereinfluss zu verfolgen, indem Aktivitäten (z. B. Intros, Support, Content Sharing) direkt in deinem CRM protokolliert werden – und stellt so sicher, dass die Leistung anerkannt wird, auch wenn der Deal nicht vom Partner initiiert wurde.

Beispiel:‍

Ein direkter AE bearbeitet einen Inbound-Lead, aber ein Partner liefert eine wichtige Einführung und technische Validierung, die hilft, den Deal abzuschließen. Introw protokolliert dies als Influenced Revenue im CRM – damit die Rolle des Partners in Berichten und QBRs sichtbar ist.