Deal Protection

Deal Protection gewährt einem Channel-Partner exklusive Rechte, eine registrierte Opportunity für ein definiertes Zeitfenster – oft 30-90 Tage – zu bearbeiten, um Überschneidungen mit dem Direktvertrieb oder anderen Partnern zu vermeiden. Klare Regeln sollten die Berechtigung, Start-/Enddaten, Verlängerungskriterien (z. B. verifizierte Aktivität) und Widerrufsbedingungen (z. B. Inaktivität oder Kunden-Disqualifikation) festlegen. Deal Protection reduziert Channel-Konflikte und motiviert Partner, in die Pipeline-Entwicklung zu investieren.

Introw PRM hilft, Deal Protection zu operationalisieren, indem Registrierungen mit Zeitstempeln versehen, der Schutzstatus im CRM sichtbar gemacht und Partnerschafts-/Vertriebsteams benachrichtigt werden, wenn Zeitfenster ablaufen – so bleibt die Zuständigkeit transparent und Streitigkeiten werden minimiert.

Beispiel:‍

Ein VAR registriert eine Verkaufschance und erhält 60 Tage lang Deal-Schutz. Die Aktivitäten werden in Introw protokolliert und mit Salesforce synchronisiert. Am 50. Tag benachrichtigt Introw den Partnermanager, um auf der Grundlage der letzten Besprechungen und des Fortschritts eine Verlängerung zu genehmigen.

‍