Vergütungsneutralität (Comp Neutrality)

Vergütungsneutralität stellt sicher, dass Vertriebsmitarbeiter für Deals gleiche Anerkennung und Provision erhalten – unabhängig davon, ob sie direkt oder über einen Partner abgeschlossen werden. Das beseitigt Hemmnisse für die Partnerzusammenarbeit und hilft, Channel-Konflikte zu reduzieren.

Introw unterstützt die Vergütungsneutralität, indem es generierte und beeinflusste Umsätze in deinem CRM verfolgt – so kann RevOps sauber und fair über Vertriebs- und Partneraktivitäten berichten.

Beispiel:‍

Ein AE schließt einen vom Partner beeinflussten Deal ab. Da Introw die Beteiligung des Partners in Salesforce protokolliert, erhält der AE die volle Anerkennung – was zu mehr Co-Selling ohne interne Reibungen führt.